Совершенствование рыночной стратегии НП РУП "Белгазтехника"
Анализ деятельности НП РУП "Белгазтехника" в условиях перехода к рыночной экономике. Технико-экономические показатели работы предприятия. Факторы формирования рыночной стратегии. Анализ макросреды и маркетинговых мероприятий. Конкурентная карта рынка.
| Рубрика | Экономика и экономическая теория |
| Вид | дипломная работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 07.06.2010 |
| Размер файла | 292,8 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Схема последовательности и взаимодействия техпроцессов НП РУП «Белгазтехника» представлена в приложении 2.
2.2 Анализ основных технико-экономических показателей деятельности предприятия
Результаты производственно-хозяйственной деятельности НП РУП «Белгазтехника» представлены в виде таблицы в приложении 3.
По итогам 2003-2005 гг. предприятие имеет устойчивое финансовое положение, задолженность по заработной плате и платежам в бюджет отсутствует, коэффициент текущей ликвидности составляет 4,0 при норме не менее 1,15 , коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами - 0,76 при норме не менее 0,3 , коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами - 0,10 при норме не больше 0,85.
В 2005 г. выполнен план по прибыли от реализации продукции на 114 % , по чистой прибыли на 108,3% , по реализации продукции на экспорт на 136,4%. Задание по объему инвестиций в основной капитал выполнено на 125%, по снижению темпов потребления ТЭР выполнено на 6,9 % при плане 6,5%. В 2004г. по сравнению с 2003 г. план по прибыли от реализации продукции выполнен на 100,2% , по чистой прибыли на 101,4%, по реализации продукции на экспорт на 162,4%, а также увеличилась доля поступления экспорта в общем объеме реализованной продукции на 25,2%. Задание по снижению темпов потребления ТЭР выполнено на 16% при плане 4,5%. За три года прослеживается рост основных показателей работы предприятия.
Фактический рост показателей работы предприятия за 2005 год по отношению к 2004году составил следующие результаты:
объем реализации продукции - 111,2%;
объем выполненных работ-110,8 %;
реализация продукции на экспорт - 119,3%;
производительность - 111,5%;
среднемесячная заработная плата - 115 %;
рентабельность составила - 20,7 %;
За 2005 год увеличилась себестоимость реализованной продукции и как следствие уменьшилась прибыль от реализации продукции по сравнению с 2004 годом в связи с повышением ставки первого разряда по предприятию и перераспределением фонда оплаты труда в части отнесения ее на себестоимость.
Но для максимального сокращения затрат на производство был выполнен план мероприятий по снижению затрат на производство и реализацию продукции, а также в разработанных и действующих мероприятиях по выполнению Программы роста среднемесячной заработной платы были отражены работы по сокращению трудозатрат от внедрения высокопроизводительного оборудования, сокращению затрат по материалам на производимые изделия, сокращению затрат по энергообеспечению предприятия и др.
Планы мероприятий по снижению затрат в 2005 году предусмотрели экономию в 226 миллионов рублей, что составило уменьшение затрат на 1 руб. выполненного объема на 3%.
Распределение полученной прибыли от реализации продукции в 2005 г. произведено следующим образом: налоги 45 % (налог на прибыль - 24 %, транспортный налог - 4 %, налог на недвижимость и налог на оздоровление реки Свислочь - в размерах, установленных законодательством, республиканский унитарный налог - согласно градации от фактической рентабельности). От оставшейся чистой прибыли - 2,5 % отчислены на содержание концерна «Белтопгаз», 1 % в резервный фонд предприятия от ежемесячного фонда заработной платы, а оставшейся чистая прибыль распределена в соответствии с Уставом (по усмотрению предприятия).
В 2005 году, согласно доведенного концерном «Белтопгаз» задания по объему экспортных поставок, объем реализации продукции на экспорт составил 233,3 тыс.$ (темп роста к 2004 г. -119 %), в 2004 - 196 тыс.$ (темп роста к 2003 г. -114 %). Основными зарубежными регионами - потребителями продукции НП РУП «Белгазтехника» явились Россия, Казахстан, Украина, Молдова, страны Балтии.
В 2003-2005 гг. на предприятии в соответствии с планом по освоению выпуска новых изделий освоено 7 вида новой продукции: ИСФС-1, ИГ-10, регулятор давления комбинированный с выходным давлением до 0,005 Мпа, заслонки поворотные DN 150, DN 200, универсальный пост наполнения и слива газа из баллонов объемом 5,27 и 50 литров, устройство запорное DN 15, ИПИТ - ЗМ, фильтры газовые малогабаритные ФГМ.
В 2005 г. получены сертификат соответствия системы менеджмента качества (СМК) на базе международных стандартов ИСО серии 9001 версии 2001 г., сертификат о признании утверждения типа средств измерений Республики Казахстан и разрешение Проматомнадзора на право серийного изготовления и использования новых видов продукции. Средства измерения ИГ-9, Дозор, ИА-1 внесены в Госреестр средств измерений России и оформлены в Госстандарте России.
Рост затрат на производство продукции соизмерен с ростом выполненных работ, но проведя анализ затрат 2005 года на предприятии разработан план мероприятий по снижению затрат на производство и реализацию продукции.
По уменьшению материалоемкости продукции намечены мероприятия, как закупка дорогостоящих материалов, комплектующих изделий на тендерной основе, обязательный обмен или возврат брака поставщику, при обнаружении брака после изготовления оборудования проработка вопроса о применении литья для отливок в другие менее ответственные изделия. Ведется работа с заказчиками о замене, предложенных ими импортных дорогостоящих комплектующих, на изделия выпускаемые самим предприятием в рамках программы импортозамещения.
По снижению прочих затрат экономия средств просчитана в уменьшении оплаты арендной платы главному хозяйственному управлению, оплаты рекламным агентствам, оптимизации отчислений в ремонтный фонд.
Выполнение плана мероприятий по снижению затрат предусматривает экономию в 200 миллионов рублей, что составит уменьшение затрат на 1 руб. выполненного объема на 2%.
Структура прибыли запланирована на основе бухгалтерских данных за 2005 год, плана по реализации продукции и получения прибыли от реализации продукции, анализа суммы выплачиваемых налогов и полученной прибыли от внереализационных доходов.
Штатное расписание предприятия разработано согласно Инструкции о применении тарифной сетки работников РБ. Повышение ставки первого разряда проводится в соответствии с ростом объема реализованной продукции и с разрешения концерна «Белтопгаз».
Среднемесячная заработная плата работников предприятия за 2005 год начислена в размере 768 тыс.руб., ее рост к предыдущему году составил 115%. В 2004 г. заработная плата составила 665 тыс.руб. при росте к 2003 г. 126%. Задолженности в выплате заработной платы отсутствуют.
При планировании показателей на 2006 год предприятие основывалось на доведенные балансовые показатели прогноза социально-экономического развития Республики Беларусь на 2006 год. Для обеспечения, согласно показателей, роста 117% среднемесячной заработной платы при росте выполненных работ 115,6 на предприятии разработаны мероприятия по снижению затрат на производство и реализацию продукции. Высвобождаемые средства пойдут на оплату вознаграждений и разовых премий.
Для обеспечения роста выпуска продукции существующим составом на предприятии закупается высокопроизводительное оборудование, ведется работа по улучшению условий охраны труда. На выполнение мероприятий по улучшению условий охраны труда запланированы 42,2 млн.руб.
В целях расширения и углубления знаний, совершенствования профессионального мастерства на предприятии разработана программа подготовки, переподготовки и проверки знаний рабочих и служащих.
Численность работников предприятия оптимальна. В 2003 г. она составила - 295 чел., в 2004 г. - 311 чел., в 2005 г. - 314 чел.. Текучесть кадров составляет 12,4 %, на 2006 г. - запланирована 3 %. Потребность в персонале на 1 января 2006 г. составила 3 специалиста, из них 2 вакансии. Кадровой службой сделан запрос в высшее учебное заведение на молодого специалиста, на остальные должности ведется тщательный подбор работников.
Таким образом, исходя из анализа основных технико-экономических показателей работы предприятия в 2003-2005 гг. на 2006 г. запланированы следующие мероприятия: выручка от реализации продукции планируется в сумме 12,3 млр.руб., что составит рост по отношению к 2005 году 110,6%. Согласно доведенного концерном «Белтопгаз» задания по росту объема экспортных поставок, планируемый объем реализации продукции на экспорт составит не менее 238 тыс.$. План реализации в I квартале - 20 тыс.$, план II квартала - 25 тыс.$, III квартала - 60 тыс.$., IV квартала - 133 тыс.$.
Для достижения запланированных объемов реализации продукции на территории республики и за ее пределы разработан и действует план маркетинговой деятельности, предусматривающий маркетинговые исследования, рекламную и сбытовую деятельность, который далее в работе будет подробно рассмотрен и проанализирован.
В соответствии с проектом тематического плана НИР и ОКР концерна «Белтопгаз» на 2006 год РУП «Белгазтехника» запланировано выполнение работ по 21 теме, в том числе 13 переходящих работ и 8 новых. Запланированный объем работ составляет 1543,1 млн.руб. (из них 1138,1 млн.руб. - переходящие работы, 405,0 млн.руб. - новые разработки).
Кроме того предприятие готово выполнять работы по еще 7 разработкам, утвержденным ТЭС концерна, но не включенным в план НИР И ОКР в связи с отсутствием денежных средств.
В 2006 году в соответствии с договорными обязательствами предприятие планирует закончить работы по 10 договорам на НИОКР с концерном «Белтопгаз».
В настоящее время на предприятии ведутся работы по подготовке предложений для включения в тематический план НИР И ОКР концерна «Белтопгаз» на 2007 год.
Параллельно, специалистами предприятия, проводятся работы по освоению выпуска новых изделий, согласно плану мероприятий. В план на 2006 год включены следующие изделия: агрегат для гидроиспытаний баллонов объемом 50л. универсальный, АГБУ, комплект ручных струбцин, индикатор потенциалов ИП-1К, фильтры сепараторы Ду 150, 200, индикатор газа взрывозащищенный ИГ-11, сигнализатор одноканальный взрывозащищенный Дозор-БПС, регуляторы давления газа комбинированные РК-150 и РК-200.
Для выполнения в полном объеме запланированных показателей по реализации продукции, получения прибыли, сокращения затрат на 1 рубль выполненного объема, продукция предприятия должна быть высокого качества и конкурентоспособной. На предприятии разработаны мероприятия на 2006 год по улучшению качества выпускаемой продукции, проводится внутренний аудит согласно системы менеджмента качества.
Выполнение и реализация запланированного объема работ позволит предприятию получить прибыль в размере 1760 млн.руб., достаточную для выплаты налогов согласно законодательства и выплат социального характера.
Инвестиционный план техперевооружения предприятия разработан на основе предложений подразделений предприятия о необходимых закупках оборудования для повышения производительности труда, улучшения условий и техники безопасности труда и с учетом финансовых возможностей предприятия.
Инвестиционный план включает в себя оплату в 2006 году за приобретенный ранее обрабатывающий центр части долга в сумме 133 млн. руб. по договору финансового лизинга, покупку станков взамен морально устаревшим и, с внедрением на предприятии системы штрихкодирования, покупку режущего плоттера и ламинатора.
Покупка обрабатывающего центра по договору финансового лизинга позволит оплатить оборудование в течении трех лет, при этом внедрение его в марте месяце увеличит производительность обрабатываемых деталей в 2,6 раза.
Начисление амортизационных средств и имеющихся финансов позволит предприятию в полном объеме выполнить инвестиционный план.
2.3 Анализ выпускаемой продукции НП РУП «Белгазтехника»
Для обеспечения функционирования систем газоснабжения, состоящих, как отмечено ранее, из систем трубопроводов, средств распределения, регулирования и поддержания давления газа в заданных пределах необходимо применение соответствующих технических средств. К ним относятся:
арматура трубопроводная, обеспечивающая управление движением рабочей среды и включающая:
- запорную - для перекрытия или открытия потока рабочей среды в трубопроводе в зависимости от требований технологического режима;
- регулирующую - для регулирования параметров рабочей среды посредством изменения ее расхода (регуляторы давления, регулирующие клапаны, регуляторы уровня, дросселирующая арматура и т.д.);
- предохранительную - для автоматической защиты оборудования и трубопроводов от недопустимого давления посредством сброса избытка рабочей среды (предохранительные клапаны, импульсные предохранительные устройства, мембранные разрывные устройства, перепускные клапаны);
- защитную - для автоматической защиты оборудования и трубопроводов от недопустимого или не предусмотренного технологическим процессом изменения параметров или потока рабочей среды и для отключения потока без выброса рабочей среды из технологической системы (обратные и отключающие клапаны);
· арматура фильтрующая - для очистки газа от механических примесей;
· газорегуляторные пункты и установки, обеспечивающие связь между газовыми сетями различных давлений, входящих в систему газораспределения;
· технологическое оборудование газонаполнительных станций сжиженного газа.
Регуляторы давления газа относятся к регулирующей арматуре и предназначены для снижения и автоматического поддерживания постоянного давления в точке отбора импульса независимо от интенсивности потребления газа. Регулирование осуществляется по отклонению регулируемого давления. В зависимости от расположения регулируемой точки в газопроводе регуляторы различаются на регуляторы «до себя» и «после себя».
Применяются регуляторы прямого действия - с большим перестановочным усилением чувствительного элемента регулятора, позволяющим управление регулирующим органом, и непрямого действия, в которых для увеличения перестановочного усилия и точности регулирования между чувствительным элементом и регулирующим органом устанавливается усилитель - командный прибор (пилот).
По принципу действия регуляторы давления газа классифицируются на астатические - постоянное усилие на чувствительный элемент (мембрану) осуществляется от груза, и статические - стабилизация давления осуществляется с применением жесткой обратной связи (пружины). При применении упругой обратной связи регулятор классифицируется как изодромный.
Выбор регулятора давления газа осуществляется с учетом следующих требований:
· тип объекта регулирования;
· максимальный и минимальный требуемый расход газа;
· максимальное и минимальное входное давление;
· максимальное и минимальное выходное давление;
· точность регулирования (максимально допустимое отклонение регулируемого давления и время переходного процесса регулирования);
· необходимость полной герметичности при закрытии регулятора;
· акустические требования к работе регуляторов с высокими входными давлениями и большими расходами газа.
Предохранительные устройства предназначены для предотвращения аварийных ситуаций при повышении или понижении давления газа после регулятора сверх заданных пределов, которые могут привести к появлению взрывоопасной газовоздушной смеси.
По принципу действия предохранительные устройства классифицируются на:
· предохранительные запорные клапаны (ПЗК);
· предохранительные сбросные клапаны (ПСК).
Предохранительные запорные клапаны предназначены для автоматического прекращения подачи газа к потребителям в случае повышения или понижения давления в контролируемой точке газопровода сверх заданных пределов. Устанавливаются после регуляторов давления, самопроизвольное и автоматическое после срабатывания их включение не допускается, возможно только ручное управление после проведения регламентных работ по устранению неисправности.
Предохранительные сбросные клапаны предназначены для сброса в атмосферу избыточного объема газа из газопровода после регулятора давления с целью предотвращения повышения давления сверх заданного значения. Устанавливаются после регулятора давления на отводном трубопроводе.
Изготавливаются полноподъемные клапаны, с полным открытием затвора при превышении давления, и малоподъемные - с постепенным открытием затвора пропорционально увеличению давления в контролируемой точке газопровода.
Фильтры предназначены для очистки газа от твердых механических примесей, что позволяет повысить герметичность запорных устройств и увеличить межремонтное время их эксплуатации, а также повысить точность работы узлов учета расхода газа.
Конструкция фильтров предусматривает наличие штуцеров для присоединения приборов определения величины перепада давления на фильтрующем элементе (дифференциальных манометров).
Фильтры классифицируются:
· по фильтрующему материалу - сетчатые с плетеной металлической сеткой и волосяные с кассетами с капроновой нитью;
· по направлению движения - прямоточные и поворотные;
· по материалу корпуса - литые (чугунные или алюминиевые) и сварные стальные.
Газорегуляторные пункты (ГРП) и установки (ГРУ) обеспечивают связь между газовыми сетями различных давлений, входящих в систему газораспределения и предназначены для:
· снижения входного давления газа до заданного значения выходного давления;
· поддержания (регулирования) давления газа в контролируемой точке газопровода постоянным в заданном диапазоне независимо от изменения входного давления и расхода газа потребителями;
· очистки газа от механических примесей;
· учета расхода газа;
· защиты от возможного повышения или понижения давления в контролируемой точке газопровода сверх установленных пределов;
· контроля за входным и выходным давлением и температурой газа.
По назначению газорегуляторные установки классифицируются на сетевые, питающие распределительную сеть низкого, среднего или высокого давлений, и объектовые, подающие газ отдельным потребителям.
По месту расположения технологического оборудования газорегуляторные пункты подразделяются на:
· ГРП - технологическое оборудование располагается в специально построенном капитальном здании;
· ГРП блочный - технологическое оборудование смонтировано в транспортабельном контейнере блочного типа, изделие полной заводской готовности, монтаж и испытание которого осуществлены в заводских условиях;
· ШРП - технологическое оборудование смонтировано в стальном контейнере шкафного типа, также изделие полной заводской готовности.
Как отмечалось ранее, основным требованием к системам газоснабжения является обеспечение надежности и безопасности использования газа. Для этого прежде всего необходимо осуществлять контроль атмосферы помещений с установленным газоиспользующим оборудованием для своевременного обнаружения превышения концентрации газа, обнаружения утечек и принятия адекватных мер с оповещением эксплуатационного персонала, прекращением подачи газа и выполнением регламентных работ.
Наряду с этим большое распространение получает дистанционное управление работой газоиспользующего оборудования с центральных диспетчерских пунктов, позволяющее постоянный контроль работоспособности технологического оборудования, оценку режимов его работы и недопущения аварийных ситуаций.
На рисунке 2.1 в виде диаграммы представлена структура реализации продукции предприятия по трем сегментам: экспорт, газовые хозяйства, прочие организации.
Рис.2.1. Структура реализации продукции по сегментам.
Анализируя объемы поставок НП РУП «Белгазтехника», следует отметить, что основным рынком сбыта продукции предприятия является внутренний рынок Республики Беларусь, при этом потребителями, примерно в равном количестве являются как специализированные газовые хозяйства, так и предприятия практически всех других отраслей: машиностроение, строительная индустрия, жилищно-коммунальное хозяйство, аграрный сектор, энергетика, нефтехимические предприятия и т.д. Наблюдается устойчивая тенденция роста объема поставок предприятия, так за последние годы реализовано продукции по годам на сумму, тыс. руб. РБ:
2000г. - 1551945;
2001г. - 2453765;
2002г. - 4197950;
2003г. - 6591318;
2004г. - 8064364;
2005г. - 8568601.
Объем экспортных поставок на внешний рынок составляет в среднем около 5% от общего объема реализации продукции.
Объемы производства продукции РУП «Белгазтехника» за последние три года представлены в таблице 2.1
Таблица 2.1
Реализация по группам продукции РУП «Белгазтехника» в 2003 - 2005 гг.
|
Показатели |
Годы, тыс. руб. |
|||
|
2003 |
2004 |
2005 |
||
|
Всего, тыс.руб. |
6591318 |
5064364 |
8679006 |
|
|
ГРП, ШРП и т.д. |
4771096 |
4888388 |
5296713 |
|
|
Арматура, приборы |
1290654 |
2535364 |
2745645 |
|
|
Экспорт |
377294 |
431230 |
438307 |
|
|
Прочее |
152273 |
209400 |
198342 |
Следует отметить, что поставка продукции на внутренний рынок осуществляется, как правило, на основе самовывоза потребителем, который и несет затраты на транспортировку готовой продукции. При поставке продукции на экспорт используется как самовывоз потребителем, так и отгрузка всеми видами транспорта, включая экспресс-доставку специализированными службами. Расходы по доставке, сопутствующему таможенному и т.д. оформлению на стадии заключения контрактов по согласованию с потребителем входят в его обязанности. Таким образом, РУП «Белгазтехника» дополнительных затрат на транспортировку продукции до рынков сбыта не несет.
Анализ приведенных данных позволяет сделать вывод об устойчивой тенденции роста объемов, как в целом, так и по отдельным группам продукции, при этом отмечается снижение темпов роста объема реализации полносборного газорегуляторного оборудования при одновременном увеличении темпов роста объемов газовой арматуры и приборной техники. Среднегодовой прирост объемов реализации по группам продукции составляет:
· всего продукция - 52%;
· полносборное газорегуляторное оборудование - 20%;
· газовая арматура, приборная техника - 53%;
· экспорт - 33%.
Исходя из данных сложившегося прироста объемов можно предположить о дальнейшем наращивании в ближайшие годы объемов реализации продукции РУП «Белгазтехника» до следующих показателей:
всего продукция - около 13000000 тыс. руб.;
полносборное газорегуляторное оборудование - около 6000000 тыс. руб.;
газовая арматура, приборная техника - около 4500000 тыс. руб.;
экспорт - около 650000 тыс. руб.
2.4 Анализ факторов формирования рыночной стратегии предприятия
Предприятие в процессе своей деятельности испытывает влияние комплекса сил и факторов, действие которых необходимо учитывать по-разному. К одним необходимо адаптироваться, учитывая, что они объективно существуют, другие необходимо использовать в качестве инструментов регулирования некоторых рыночных процессов.
Разработка стратегии маркетинга предприятия начинается с оценки ситуации на рынке и попытки предсказать ее развитие на будущий, достаточно длительный период, а также анализа влияния сил и факторов макросреды. После этого оценивается собственный потенциал и перспективы позиции фирмы на рынке. Из сил микросреды к стратегическому анализу следует отнести изучение конкурентов и их потенциальных возможностей и намерений.
Макросреду маркетинга образует совокупность сил и факторов, оказывающих глобальное влияние на рынок в целом и соответственно на каждую фирму в отдельности. К факторам макросреды относят: социально-демографические и экономические факторы, факторы правовой и политической среды, достижения научно-технического прогресса, природно-географические и климатические условия, воздействие СМИ.
Окружающая среда маркетинга оказывает серьезное и ощутимое воздействие на различные стороны рыночной деятельности фирмы. Если силы микросреды поддаются контролю со стороны фирмы, то силы макросреды не могут контролироваться, к ним фирма вынуждена приспосабливаться. Для того чтобы держать силы микросреды под контролем и иметь возможность адаптироваться к факторам макросреды, необходимо моделировать их действие, измерять силу и вектор их влияния на деятельность предприятия.
Таким образом, можно сделать вывод о том, что стратегический анализ рынка представляет собой изучение закономерностей развития с учетом влияния макросреды маркетинга и кокурентной борьбы в целях прогнозирования долгосрочных перспектив рыночной ситуации.
2.3.1 Анализ макросреды предприятия
Демографические факторы макросреды маркетинга имеют косвенную связь с природно-географическими (расселение населения, его плотность). В силу спецификации выпускаемой продукции НП РУП «Белгазтехника» находится в прямой зависимости от действия факторов природно-географического характера.
Беларусь относится к зоне слабо обеспеченной собственными топливно-энергетическими ресурсами. До 60-х гг. топливная промышленность была представлена, главным образом, старейшей и наиболее развитой в республике отраслью - торфяной промышленностью. В течении длительного времени торф является одним из основных видов энергетического топлива, доля которого в топливном балансе республики в отдельные года достигало 60%. Интенсивный рост промышленности в послевоенные годы, и особенно таких её отраслях как машиностроение, лёгкая и пищевая промышленности, химия, промышленность строительных материалов, привёл к увеличению потребления топлива. В 70-е годы в связи с бурным развитием газификации природным и сжиженным газами появилась настоятельная необходимость организации производства газового оборудования, диагностической аппаратуры в Республике Беларусь.
Рост объёмов газификации, проведение единой технической политики в области газификации и обеспечение бесперебойного и безаварийного снабжения потребителей газом требуют постоянного совершенствования форм и методов организации производства. Как следствие научно-техническая среда создает предпосылки для совершенствования производства, обновления потребительских свойств продукции, появление качественно новых образцов. В связи с этим на предприятии для ускорения строительства и реконструкции газонаполнительных станций (ГНС) и КТБ были созданы отделы, которые позволяют своевременно обеспечить проектно-сметной документацией стройки, строительство газовых сетей, газификацию промышленных и сельскохозяйственных объектов, производственных баз газовых хозяйств. Конструкторский отдел механизации создал научный задел разработок, который дал возможность оснастить все ГНС высокопроизводительным оборудованием для наполнения и ремонта баллонов.
В настоящее время идёт постоянная работа по совершенствованию выпускаемой продукции, что позволяет предприятию выпускать изделия и сохранять ведущее положение среди разработчиков и изготовителей.
Многие стороны маркетинговой деятельности зависят от политико-правовой среды: законодательной деятельности государства в рыночной сфере, от принципов и методов налогооблажения, порядка ценообразования, государственной политики в области регулирования рыночных процессов, от развития системы государственной стандартизации и сертификации, контроля за качеством продукции, а также юридичкской защищенности потребителей.
Так как государство оказывает на организацию как косвенное (через налоговую систему, государственную собственность), так и прямое (через законодательные акты), то организация соблюдает законы и требования органов государственного регулирования. Республиканским органом государственного управления РУП «Белгазтехника» является Белорусский концерн по топливу и газификации «Белтопгаз». Предприятие осуществляет свою деятельность в соответствии с действующим в Республике Беларусь законодательством, решениями уполномоченного оргона и Уставом предприятия. НП РУП «Белгазтехника» зарегистрировано в Едином государственном регистре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей решением Минского горисполкома и имеет подтверждающий данный факт Свидетельство о государственной регистрации.
Предприятие является юридическим лицом, имеет в хозяйственном ведении обособленное имущество, несёт самостоятельную ответственность по своим обязательствам, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные права, быть истцом и ответчиком в суде, иметь самостоятельный баланс, счета в учреждениях банков, печать установленного образца.
Вся продукция предприятия выпускается на основе лицензий, выданных соответствующими компетентными органами Республики Беларусь. НП РУП «Белгазтехника» имеет 14 лицензий практически на все виды работ: проектирование, конструирование, строительство, монтаж, наладку и эксплуатацию объектов газового хозяйства. Продукция, подлежащая обязательной сертификации, имеет сертификаты соответствия Госстандарта РБ и РФ и разрешения Проматомнадзора РБ и Госгортехнадзора РФ. Выпускаемая измерительная техника включена в Госреестры Госстандартов РБ И РФ. Кроме этого предприятие сертифицировано по системе менеджмента качества (сертификат соответствия СТБ ИСО 9001-2001 №BY / 112 05,01.033.0475), а также является лауреатом премии правительства в области качества 2005 года.
Блок экономических факторов или экономическая среда, оказывает непосредственное влияние на маркетинг, формируя покупательные фонды населения, а через них - спрос на продукцию и услуги. Руководство предприятия постоянно занимается прогнозом того, как скажутся на деятельности предприятия общие изменения экономических процессов, т. е. какое влияние они окажут на стоимость закупочных материалов, комплектующих и на способность потребителей покупать производимые изделия и оказывать необходимые услуги.
Информационная среда, СМИ оказывает влияние на маркетинг, которое трудно уловить и конкретизировать. Кроме того СМИ - важнейший проводник рекламы. Анализ маркетинговых мероприятий проводимых на предприятии в области рекламы будет более подробно рассмотрен далее в отдельно выделенном разделе.
2.3.2 Анализ рыночного потенциала на основе выявления потребительских предпочтений
Для анализа рынка стран СНГ по приборной технике обеспечения безопасной эксплуатации систем газоснабжения принята следующая классификация изготавливаемой приборной техники:
· приборы контроля атмосферы производственных помещений, емкостей и других замкнутых пространств;
· приборы обнаружения трасс залегания трубопроводов, контроля качества работ при строительстве и эксплуатации трубопроводов.
Приборы для контроля атмосферы замкнутых пространств предназначены для контроля довзрывоопасных концентраций газа, своевременного обнаружения его утечек и не допущения образования взрывоопасных газовоздушных и паровоздушных смесей, выдачи сигнализации при превышении их сверх заданных пределов, управления работой вторичных исполнительных механизмов.
По способу применения подразделяются на:
· стационарные приборы, постоянно устанавливаемые в контролируемых помещениях и других рабочих местах для автоматического или эпизодического контроля; переносные приборы, временно устанавливаемые в контролируемых помещениях и других рабочих местах для постоянного или эпизодического контроля.
Отдельно следует рассматривать оборудование систем мониторинга (телемеханики), входящих в состав автоматизированных систем управления технологическим процессом распределения газа (АСУ ТП РГ) и обеспечивающих получение и обработку первичных данных о состоянии наружных сетей и сооружений системы распределения газа с передачей их в пункты управления. Данное оборудование условно возможно отнести к стационарному, но наряду с этим, по размещению оборудования, наличию линий обмена информацией, программно-аппаратного комплекса и функциональности применения следует рассматривать отдельно.
Принцип действия приборов контроля концентрации газовоздушных и паровоздушных смесей основывается на основе получения (детектирования) первичного сигнала о концентрации определенного газа на специальном устройстве - датчике (сенсоре) и последующем его обработке электронным блоком. В связи с этим отдельным направлением рынка приборной техники следует рассматривать датчики - первичные преобразователи сигнала.
По принципу получения и обработки информации стационарные приборы контроля атмосферы подразделяются на приборы с размещением первичных датчиков по месту размещения прибора и дистанционные - с возможностью установки датчиков в местах контроля на удалении от блока управления и передачей сигнала для обработки им с использованием различных видов линий связи (проводной, теле - радиоканала и т.д.).
РУП «Белгазтехника» выпускает следующие виды стационарных приборов:
· сигнализатор загазованности многоточечный дистанционный АЛАРМ-М;
· многофункциональный сигнализатор загазованности АРГУС-2;
· малогабаритный бытовой сигнализатор загазованности.
Переносные приборы для контроля состава атмосферы подразделяются на индивидуальные - постоянно носимые персоналом в течение рабочей смены и специальные - для выполнения работ с особыми требованиями (точность измерения, чувствительность и т.д.) к их проведению и ограниченной областью применения. К ним можно отнести приборы - течеискатели, применяемые специализированными газовыми службами для обнаружения утечек газа из коммуникаций (транспортных, технологических и т.д.) и газоиспользующего оборудования.
НП РУП «Белгазтехника» выпускает следующие виды переносных приборов:
· ндикиатор горючих газов в микромодульном исполнении ИГ-6;
· метанометр МС-1;
· измеритель концентрации горючих газов ИГ-7;
· сигнализатор утечек горючих газов ИГ-5;
· газоанализатор ИГ-8 (перспективная продукция);
· комбинированный измеритель концентрации горючих газов и кислорода «Комби-МК»;
· прибор для приготовления газовых смесей (одориметр) ОО-3;
· прибор для определения концентрации одоранта (перспективная продукция);
· датчик полупроводниковый ДМП-1;
· датчик термокаталитический ДМ-1;
· датчик кислорода электрохимический ДКЭ-1;
· селективный газовый датчик оксида углерода (перспективная продукция).
Также имеет место выпуск приборов мониторинга по следующим наименованиям:
· искатель повреждений изоляции трубопроводов ИПИТ-2;
· дефектоскоп для проверки качества изоляции газопроводов ДКИ-1;
· модульный искровой дефектоскоп ДКИ-3;
· устройство контроля толщины изоляции УКТ-1;
· индикатор адгезии изоляционного покрытия газопроводов ИА-1;
· трассоискатель газопроводов.
· станция катодной защиты СКЗ-630;
· контроллер поляризационного потенциала КПП;
· портативный анализатор эффективности работы средств электрохимзащиты «Мультикор-1»;
· устройство контроля объектов газовых хозяйств «Эскорт-2» (перспективная продукция).
В соответствии с функциональным назначением применяемое для обеспечения технологического процесса газоснабжения сжиженным газом оборудование можно классифицировать как:
· оборудование для наполнения баллонов сжиженным газом;
· оборудование для слива сжиженного газа из баллонов и емкостей;
· оборудование для транспортировки газовых баллонов;
· оборудование для ремонта газовых баллонов;
· для заправки и обслуживания топливных баллонов автомобилей;
· специальное и вспомогательное.
Оборудование для наполнения баллонов сжиженным газом:
· установка наполнения баллонов УНБ-5, УНБ-27, УНБ-50;
· пост наполнения и слива газа ПНС-1;
пост наполнения баллонов ПНБ-5, ПНБ-27, ПНБ-50;
· мерник для сжиженного газа ГМ;
· комплекс для наполнения баллонов с электронным дозированием, учетом и контролем.
Оборудование для транспортировки газовых баллонов:
конвейер напольный пластинчатый КНП;
транспортер цепной для перемещения баллонов ЦТ-1;
автомобили специализированные типа АСТБ для транспортировки газовых баллонов объемом 50 л двух- и трехярусные на базе шасси ГАЗ и ЗИЛ.
Оборудование для ремонта газовых баллонов:
станок замены запорных устройств СЗЗУ;
агрегат гидравлических испытаний и дегазации баллонов АГДБ-2;
агрегат пропарки баллонов АПБ;
установка для подготовки списанных баллонов к утилизации УПСБ.
Оборудование для заправки и обслуживания топливных баллонов автомобилей:
технологическая линия для освидетельствования топливных баллонов легковых автомобилей ЛОТБ-А. В состав линии входит:
Ш агрегат слива газа из топливных баллонов легковых автомобилей АСТБ;
Ш агрегат гидравлических испытаний топливных баллонов легковых автомобилей АГТБ;
Ш агрегат пропарки топливных баллонов легковых автомобилей АПТБ;
линия для освидетельствования топливных баллонов грузовых автомобилей ОТБ;
блочная станция для заправки автомобилей сжиженным пропан - бутаном БЗСА;
автомобили специализированные типа АСТБ для перевозки газовых баллонов объемом 50 л двух- и трехъярусные на базе шасси ГАЗ и ЗИЛ.
Специальное и вспомогательное оборудование:
струбцина наполнительная для баллонов объемом 50 литров СБ-1;
струбцина для заправки автомобилей сжиженным углеводородным газом СА-1;
· уровнемер для емкостей СУГ.
Анализ структуры суммарного объема реализации продукции за 1995-2005 гг. показывает, что наиболее экспортоспособной продукцией является технологическое оборудование газонаполнительных станций и приборная техника для строительства и эксплуатации систем газоснабжения, в особенности приборы для обеспечения строительства и эксплуатации систем газоснабжения. При этом следует отметить тенденцию резкого снижения экспортных поставок приборов-газоиндикаторов при колеблющемся спросе на приборы для обеспечения строительства и эксплуатации систем газоснабжения.
Исследование динамики изменения структуры объема реализации продукции в 1995-2005 гг. позволяет, исходя из удельного веса номенклатурных групп в общем объеме продукции, выделить следующие приоритетные группы в порядке значимости:
1. объемно-блочные газорегуляторные пункты;
2. технологическое оборудование газонаполнительных станций;
3. приборы-газоиндикаторы;
4. шкафные газорегуляторные пункты;
5. приборы для обеспечения строительства и эксплуатации систем газоснабжения;
6. клапаны;
7. регуляторы давления газа и запорная арматура.
Реализация объемно-блочных газорегуляторных пунктов в течение периода 1995-2005 г.г. имеет наибольший удельный вес (около 72 %). Уданной продукции имеется постоянный спрос, колебания которого зависят, в основном, от макроэкономических факторов.
Второй по значимости ассортиментной группой товаров является технологическое оборудование газонаполнительных станций, удельный вес которого составляет около 10%. Причем наблюдается тенденция к снижению валовых объемов реализации данной ассортиментной группы. Это связано, в первую очередь, с активизацией конкурентов на данном товарном сегменте. В данном случае необходимы конструктивные маркетинговые решения относительно данного продукта: модернизация и освоение новых продуктов на данном сегменте; комплекс коммуникационных мероприятий. Основной упор следует делать на ресурсосбережение, понижая тем самым себестоимость выпускаемой продукции, и делая товар более конкурентоспособным.
Третьим по значимости является ассортиментная группа приборов-газоиндикатров (ее удельный вес составляет порядка 10%). Данная группа товаров является достаточно перспективной, поскольку охватывает не только промышленные, но и потребительские сферы деятельности, а также данный сегмент является достаточно наукоемким, что в данном случае является конкурентным преимуществом РУП «Белгазтехника».
Удельный вес всех остальных групп составляет менее 10%. Это факт надо учитывать при дальнейшем планировании комплекса маркетинговых мероприятий. Очень важен постоянный анализ конкурентов, и в первую очередь их ассортиментной и ценовой политики.
2.3.3 Составление конкурентной карты рынка
При изучении компьютерных информационных баз, каталогов, рекламных и других материалов выявлено около 160 предприятий стран СНГ, изготавливающих оборудование и приборную технику, применяемые при строительстве и эксплуатации систем газоснабжения. При этом следует отметить, что для ряда предприятий данная продукция является основной, но при этом также изготавливается такая сопутствующая продукция, как теплоэнергетическое оборудование, бытовое газоиспользующее оборудование и т.д. Наряду с этим для некоторых других предприятий оборудование и приборы для строительства и эксплуатации распределительных систем газоснабжения являются сопутствующей продукцией.
В целях выявления тенденций в производстве оборудования и приборов для нужд газоснабжения в странах СНГ проведен анализ структуры продукции по номенклатурным группам отобранных для изучения предприятий.
Учитывая специфику производства продукции по ее функциональному назначению изучение предприятий проводилось в соответствии с ранее принятой классификацией продукции:
· оборудование для строительства и эксплуатации систем газоснабжения;
· приборная техника для строительства и эксплуатации систем газоснабжения.
При этом уделялось внимание таким факторам производственной деятельности предприятий-изготовителей, как месторасположение по регионам стран СНГ, применяемые методы и каналы реализации продукции потребителям, что позволило провести сегментацию рынка стран СНГ по видам продукции для строительства и эксплуатации систем газоснабжения.
По результатам изучения номенклатуры изготавливаемой в странах СНГ продукции для строительства и эксплуатации систем газоснабжения отобрано 65 предприятий, являющихся основными производителями данного вида оборудования и приборов. Анализ данных показывает наличие специализации предприятий по производству отдельно оборудования и приборной техники.
Так, из 65 предприятий только три предприятия совмещают производство приборной техники и газового оборудования - РУП «Белгазтехника», ОАО «ГипроНИИгаз (г.Саратов) и АООТ «Электронно-гидравлическая автоматика» (г.Москва).
Следует отметить более углубленную специализацию предприятий по изготовлению отдельных видов оборудования и приборов, в частности только РУП «Белгазтехника», ОАО «ГипроНИИгаз», ОАО «Газааппарат» (г.Саратов) и ОАО «Газпромкомплект» (г.Киев) изготавливают оборудование для систем газоснабжения как природным, так и сжиженным газом. Полный комплект технологического оборудования для оснащения газонаполнительных станций производит только РУП «Белгазтехника», ОАО «Газааппарат» и ОАО «Газпромкомплект» изготавливает только отдельные установки для наполнения баллонов и слива из них газа, некоторое внутрицеховое транспортирующее и вспомогательное оборудование.
Большинство предприятий специализируется на изготовлении полносборного газорегуляторного оборудования, при этом наблюдается совмещение с производством газовой арматуры как для собственных нужд (для комплектования газорегуляторного оборудования, так и в качестве отдельной номенклатуры товара.
Газовое оборудование по полной номенклатуре (номенклатурным группам) изготавливает только шесть предприятий - РУП «Белгазтехника», ЗАО «Газкомплект» (Московская обл., г.Реутов), ОАО «Газааппарат» (г.Саратов), завод «Газпроммаш» (г.Саратов), ОАО «Газсервис» (г.Саратов) и ОП «Агрогаз» (г.Екатеринбург) - остальные работают по кооперации с другими предприятиями.
Наблюдается специализация предприятий по производству специальной газовой арматуры (регуляторов давления газа, клапанов и фильтров на большие диаметры условного прохода). Так, завод «Арма» (г.Москва) специализируется на изготовлении регуляторов давления газа и предохранительных запорных клапанов Ду 200 мм, газовые фильтры ФГ Ду 300 мм изготавливает только Камбарский завод газового оборудования (Россия, Удмуртская Республика).
Только отдельные предприятия совмещают производство приборной техники для газового контроля, и других приборов, для обеспечения эксплуатационной надежности при строительстве и эксплуатации газопроводов - РУП «Белгазтехника», АО «Сфинкс» (г.Москва), ОАО «ГипроНИИгаз» (г.Саратов). Остальные заводы, даже такие крупные как СПО «Аналитприбор» (г.Смоленск) и АОЗТ «Харьковское опытно-конструкторское бюро «Химавтоматика» (г.Харьков) специализируются на производстве приборов газового контроля, или приборов для дефектоскопии, обнаружения месторасположения различных коммуникаций, неразрушающего контроля и т.д. - АО «Интроскоп» (г.Кишинев), МНПО «Спектр» (г.Москва).
Типичные представители предприятий, для которых оборудование для распределительных газовых сетей является сопутствующей продукцией - ОП «Агрогаз» (г.Екатеринбург), ОАО «Дрогобычский машиностроительный завод» (Украина, Львовская обл., г.Дрогобыч), АО «Факел» (Украина, Киевская обл., г.Фастов). Основной их продукцией является производство оборудования для строительства и эксплуатации магистральных газо-нефтепроводов, в том числе и газораспределительных станций (ГРС). При этом имеют довольно обширную номенклатуру сопутствующей продукции, как блочные и шкафные газорегуляторные пункты для распределительных систем газоснабжения, теплоэнергетическое оборудование, бытовое газоиспользующее оборудование, товары народного потребления.
Приборную технику для газового контроля и обеспечения эксплуатационной надежности при строительстве и эксплуатации трубопроводов изготавливают многие предприятия стран СНГ различных форм собственности и численности работников: от малых предприятий (НПП «Фармэк», г.Минск; ООО «АКА-Контроль», г.Москва и т.д.) до таких крупных как СПО «Аналитприбор (г.Смоленск), АОЗТ «Харьковское опытно-конструкторское бюро «Химавтоматика» (г.Харьков), МНПО «Спектр» (г.Москва), РНИИ «Электронстандарт» (г.Санкт-Петербург).Такие предприятия, как СПО «Аналитприбор» и АОЗТ «Харьковское опытно-конструкторское бюро «Химавтоматика» имеют многолетний опыт создания приборной техники и специализируются на производстве приборов для газового контроля, имеют большую номенклатуру изделий различного функционального назначения от простейших сигнализаторов до сложных стационарных установок дистанционного мониторинга состояния атмосферы.
Другие предприятия (Государственный Рязанский приборный завод, АОЗТ ПО «Электроточприбор», г.Омск) совмещают производство газоанализаторов с изготовлением сложных радиотехнических и систем связи, другого сложного общепромышленного оборудования.
Ряд предприятий, изготавливающих приборы, применяемые при строительстве и эксплуатации газопроводов, специализируется на производстве средств неразрушающего контроля и технической диагностики по различным техническим направлениям и применяемых в различных отраслях промышленности - МНПО «Спектр», ОАО «Интроскоп».
Как правило, для крупных приборостроительных предприятий производство приборной техники для применения при эксплуатации газоиспользующего оборудования является сопутствующим выпуску основной продукции.
По результатам анализа информации о предприятиях - изготовителях газового оборудования и приборов выявлено следующее распределение изготовителей аналогичного, наиболее близкого к продукции РУП «Белгазтехника» по странам СНГ:
· в России - 56 предприятий, в том числе предприятий-изготовителей газового оборудования - 33 предприятия, приборной техники - 23 предприятия;
· в Украине - десять предприятий, в том числе предприятий-изготовителей газового оборудования - семь предприятий, приборной техники - три предприятия;
· в Республике Беларусь - пять предприятий, в том числе предприятий-изготовителей газового оборудования - три предприятия, приборной техники - два предприятия.
Приборную технику для строительства и эксплуатации систем газоснабжения изготавливает одно предприятие Республики Молдова.
Таким образом, преобладающее количество предприятий-изготовителей оборудования и приборов для строительства и эксплуатации систем газоснабжения находится в России, но наряду с этим следует отметить, что распределение их по регионам страны неодинаково. Основные предприятия-изготовители газового оборудования расположены в Саратовском регионе, ( 14 предприятий), приборной техники - в Московском и Ленинградском регионах (15 предприятий).
При этом по предприятиям-изготовителям приборной техники наблюдается следующее распределение по регионам России (по видам приборов):
· приборы газового контроля:
· Саратовский регион - 3 предприятия;
· Московский регион - 5 предприятий;
· Ленинградский регион - 3 предприятия;
· приборы для обеспечения эксплуатационной надежности при строительстве и эксплуатации газопроводов:
· Саратовский регион - одно предприятие;
· Московский регион - 5 предприятий;
· Ленинградский регион - 2 предприятия.
Предприятия-изготовители оборудования и приборов для строительства и эксплуатации систем газоснабжения также располагаются в других регионах России:
· оборудование для строительства и эксплуатации систем газоснабжения:
· Нижегородская обл. - ЗАО «Газэлектроника»;
· ПО «Нижегородский машиностроительный завод»;
· Свердловская обл. - ОП «Агрогаз»;
· Тюменская обл. - ОАО ИПФ «Сибнефтеавтоматика»;
· Удмуртская Республика - ОАО «Камбарский завод газового оборудования»;
· Республика Башкортостан - АО «Туймазыхиммаш»;
· Благовещенский арматурный завод;
· Рязанская обл. - АО «Газтехсистемы»;
· приборы для строительства и эксплуатации систем газоснабжения:
· Карельская Республика - АО «Карелэнерго»;
· Республика Башкортостан - НПП «Квазар»;
· Рязанская обл., - Государственный Рязанский приборный завод;
· Омская обл. - АОЗТ ПО «Электроточприбор»;
· Ростовская обл. - Азовский оптико-механический завод.
В Украине предприятия по производству оборудования для строительства и эксплуатации систем газоснабжения расположены в основном в Центральном и Западном районах Украины - Сумской, Винницкой, Львовской, Хмельницкой и Киевской областях; по производству приборной техники - в Южном районе - в Запорожской и Харьковской областях.
Подобные документы
Характеристики и принципы функционирования рыночной экономики. Факторы формирования российской модели рыночной экономики. Стратегии перехода к рыночной экономике России и пути их реализации. Экономика России на современном этапе и перспективы ее развития.
курсовая работа [174,4 K], добавлен 06.08.2013Сущность экономической категории "фирма", ее разновидности и функции. Принципы разработки общей стратегии фирмы в условиях рынка, ее внутренняя и внешняя среда. Финансово-экономический анализ деятельности фирмы в условиях переходной рыночной экономики.
курсовая работа [136,7 K], добавлен 29.08.2014Цена в условиях рыночной экономики. Предприятия в условиях рыночного ценообразования. Понятие рыночной (маркетинговой) среды предприятия. Факторы, формирующие рыночные цены. Организация, порядок и этапы работы по ценообразованию в условиях рынка.
реферат [293,4 K], добавлен 30.07.2010Характеристика предприятия по размерам. Конкуренция в современной рыночной экономике. Определение эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики. Основные направления организации промышленного предприятия. Внутренняя среда предприятия.
реферат [26,3 K], добавлен 05.02.2015Анализ деятельности предприятия в условиях перехода к рыночной экономике. Методики технико-экономического планирования и разработки планов экономического и социального развития. Выбора управленческих решений в конкретных производственных ситуациях.
отчет по практике [85,1 K], добавлен 02.09.2010Анализ факторов, влияющих на особенности работы и развитие фирмы. Исследование особенностей стратегий фирмы ООО "Оптик Систем Трейд". Внедрение CRM-системы в деятельность предприятия как актуальное направление совершенствования стратегии развития.
дипломная работа [3,0 M], добавлен 19.01.2016Понятие инфляции, ее виды, причины и социально-экономические последствия. Уровень жизни населения и факторы, воздействующие на его формирование. Необходимость перехода к рыночной экономике. Трансформационная экономика, ее понятие и основные черты.
курсовая работа [57,2 K], добавлен 23.05.2013Переход России к рыночной экономической системе. Исходные позиции для перехода к рыночным отношениям и программа экономических реформ. Макроэкономическая неустойчивость России в период перехода к рыночной экономике. Возобновление экономического роста.
курсовая работа [310,9 K], добавлен 28.04.2009Цели и функции фирмы в рыночной экономике. Описание методов максимизации прибыли компаний в условиях различных структур рынка. Принципы повышения эффективности работы предприятий банковской сферы. Определение направлений деятельности по снижению затрат.
курсовая работа [252,6 K], добавлен 19.03.2011Понятие и признаки переходной экономики. Концепция перехода России к рыночной экономике, стратегическое взаимодействие с Западом. Этапы "перестройки" экономики России. Классическая модель рынка. Концепции перехода к рыночной экономике, их плюсы и минусы.
презентация [17,7 M], добавлен 26.04.2017
