Используя стратегию преимущества по издержкам, фирма ориентируется на широкий рынок, и производит товары в большом количестве. При помощи массового производства она может минимизировать удельные издержки и предлагать низкие цены. Это позволяет иметь более высокую долю прибыли по сравнению с конкурентами, лучше реагировать на рост себестоимости и привлекать потребителей, ориентирующихся на уровень цен.

Используя стратегию дифференциации, фирма нацеливается на большой рынок, предлагая товар, который рассматривается как выделяющийся. Компания выпускает привлекательный для многих товар, который тем не менее рассматривается потребителями как уникальный в силу его дизайна, характеристик, доступности, надежности и т. д. В результате цена не играет столь важной роли, и потребители приобретают достаточную лояльность к товарной марке.

В рамках стратегии концентрации компания выделяет специфический сегмент рынка через низкие цены или уникальное предложение. Она может контролировать издержки посредством концентрации усилий на нескольких ключевых товарах, предназначенных для специфических потребителей, создании особой репутации при обслуживании рынка, который может быть неудовлетворен конкурентами.

Согласно модели Портера зависимость между долей на рынке и прибыльностью носит U - образный характер, как показано на рисунке 1.3. Фирма с небольшой долей рынка может преуспеть посредством разработки четко сконцентрированной стратегии. Компания, имеющая большую долю рынка, может преуспеть в результате преимущества по общим издержкам или дифференцированной стратегии. Однако компания может "завязнуть в середине", если она не располагает эффективной и уникальной продукцией или преимуществам по общим издержкам. В отличие от матрицы "Бостон консалтинг групп" и программы PIMS согласно модели Портера небольшая фирма может иметь прибыль, концентрируясь, на какой-либо одной конкурентной "нише", даже если ее общая доля на рынке будет незначительной. Фирме не обязательно быть большой, чтобы иметь хорошие показатели.

На основании выше изложенного можно сделать вывод, что рыночная стратегия - это стратегия, цели которой непосредственно связаны с успехами в деятельности на рынке. Стратеги не должны подчиняться среде, воспринимать ее как данность. Они обязаны упреждать возможные перемены, влиять на происходящие внутри и вовне компании изменения. Так, при помощи творческих, активных стратегий можно воздействовать на государственную политику, потребности покупателей и технологический процесс.

Стратегия является процессом, она содержит три четко обозначенные стадии:

1. стратегический анализ

2. стратегический выбор

3. реализация стратегии и менеджмент.

Как упоминалось ранее, вторая стадия стратегического процесса - правильный выбор наиболее оптимального курса действий в будущем на основе той информации, которая была получена при проведении стратегического анализа, поэтому роль стратегического анализа очень велика, недостаточная или ошибочная информация может привести к выбору неправильной стратегии.

Таким образом, выбор стратегии начинается с исследования результатов изучения стратегического анализа. На основе этих данных составляются альтернативные варианты, подходящие для исследуемой организации. При этом особое внимание обращается на то, каким образом каждая альтернатива соотносится с ключевыми задачами. Каждая альтернатива оценивается по ряду критериев. Эти критерии имеют форму вопросов, задаваемых в отношении каждого варианта. Если ответ утвердительный, то выбор «проходит испытание».

1. является ли стратегический выбор соответствующим?

2. является ли стратегический выбор обоснованно технико-экономическим?

3. является ли стратегический выбор приемлемым/одобренным?

4. позволит ли стратегический выбор достичь конкурентного преимущества?

Критерий соответствия. Стратегический выбор считается соответствующим, если позволяет организации на практике добиться осуществления стратегических целей. Если же он как-то препятствует своевременному выполнению поставленных задач, то от такого выбора следует отказаться.

Критерий технико-экономической обоснованности. Производя оценку выбора с помощью этого критерия, следует помнить, что технико-экономическая обоснованность может быть различной степени. Одни варианты могут быть полностью необоснованными, другие - иметь большую степень обоснованности, третьи - быть определенно технико-экономически обоснованны. Степень соответствия выбора в основном будет зависеть от ресурсной базы организации. Нехватка какой-либо из ключевых ресурсных составляющих создаст проблему при оценке выбора.

Критерий приемлемости. Стратегический выбор считается приемлемым/одобренным, если все, кто должен одобрить стратегию, принимают сделанный выбор. Степень влияния заинтересованных лиц на процесс стратегического принятия решений зависит от их власти и интереса, если интересы у них не совпадают, возникают конфликты. В большинстве случаев самым заинтересованным лицом выступает совет директоров.

Критерий конкурентного преимущества. Наличие в стратегии устойчивого конкурентного преимущества - один из лучших критериев ее пригодности. Стратегический выбор окажется неудачным, если в результате следования ему показатели организации будут средними или обычными для данной отрасли. Возникает тогда вопрос: «Какой смысл следовать данному выбору, если он не приведет к результатам, превосходящим результаты деятельности конкурентов, или не принесет сверхприбыль?» Этот момент приобретает особое значение тогда, когда рассматриваются стратегические варианты, связанные с продукцией компании.

Также при выборе стратегии необходимо учитывать степень риска, связанной со стратегией. Оценка оправданности риска проводится по трем направлениям:

· реалистичность предпосылок, заложенных в основу выбора стратегии;

· к каким негативным последствиям для фирмы может привести провал стратегии;

· оправдывает ли возможный положительный результат риск потерь от провала в реализации стратегии.

На стадии оценки и стратегического выбора может применяться ряд финансовых и нефинансовых инструментов, способствующих достижению лучшего результата. При изучении варианта используют как можно больше инструментов, чтобы при принятии решения учитывать как можно более полную информацию. Как правило, в первую очередь к процессу стратегического анализа и выбора привлекаются бухгалтеры, т.к. их знание финансовой ситуации компании является определяющим при выработке дальнейшего хода действий.

В заключении следует отметить, что в условиях развитого рынка разработка и применение рыночной стратегии - одна из важнейших функций руководителей высшего звена. Стратегическое планирование опирается на четко сформулированные цели организации, она включает основные пути реализации этих целей.

В основе стратегического рыночного управления лежит предположение о том, что в условиях высоко турбулентной внешней среды циклическое планирование неприменимо, чтобы справиться со стратегическими сюрпризами в виде неожиданных угроз и возможностей, стратегические решения должны приниматься быстро и независимо от цикла планирования.

Важнейшими составными частями разработки рыночной стратегии является:

· анализ внешней и внутренней среды организации;

· анализ покупательского спроса;

· анализ конкурентов.

Организация должна проанализировать среду, в которой она функционирует, для выявления благоприятных возможностей и во избежание угроз.

После проведенного анализа проводится выбор стратегии, которая наиболее подходит для организации с учетом возможностей и угроз со стороны внутренней и внешней среды.

Задача разработки рыночной стратегии относится к руководителям высшего звена, но в процессе ее реализации необходима сплоченная работа всего персонала организации.

Процесс формирования рыночной стратегии достаточно трудоемкий, требует большого внимания и тщательного анализа факторов, влияющих на деятельность организации, для анализа привлекаются высоко квалифицированные специалисты в этой области.

Стратегическое планирование является инструментом, помогающим в принятии управленческих решений в условиях постоянно изменяющейся внешней среды, в которой ведет свою деятельность организация.

Значение рыночной стратегии для деятельности организации не преувеличено. От того, как осуществляется стратегия, зависит дальнейший ее результат: создаст она трудности или сделает организацию успешной.

2. АНАЛИЗ РЫНОЧНОЙ СТРАТЕГИИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НП РУП «БЕЛГАЗТЕХНИКА»

Научно-производственное республиканское унитарное предприятие «Белгазтехника» (НП РУП «Белгазтехника»), образованное в 1976 году, является крупнейшим предприятием в Республике Беларусь по разработке и производству оборудования и контрольно-измерительных приборов для строительства и безопасной эксплуатации систем газоснабжения природным, сжиженным газом. Предприятие постоянно осуществляет выполнение научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ по созданию и совершенствованию технологий, техники, оборудования и приборов для полного обеспечения научно-технической продукцией предприятий газового комплекса Республики Беларусь.

Ныне действующее предприятие переименовано из Научно-производственного предприятия «Белгазтехника» (образованного на основании распоряжения Совета Министров БССР от 31.12.1975 г. №716, приказа председателя Госкомгаза БССР от 31.12.1975 г. №147, приказа президента Белорусского концерна по топливу и газификации от 03.12.1992 г. №42) в Научно-производственное республиканское унитарное предприятие «Белгазтехника» в соответствии с Декретом Президента РБ №11 от 16.03 1999 г.

Предприятие изготавливает регуляторы и предохранительно-запорную арматуру, модульные газорегуляторные пункты, диагностическую аппаратуру для контроля над строительством и эксплуатацией газовых сетей, средства телемеханики, полный набор оборудования для газонаполнительных станций, установки для сварки полиэтиленовых труб и многое другое - более 100 наименований изделий.

НП РУП «Белгазтехника» - единственное в СНГ предприятие, выпускающее такую широкую номенклатуру изделий для нужд газовых хозяйств на протяжении 30 лет.

Предприятие имеет большой опыт выполнения научных исследований и опытно-конструкторских работ по созданию и производству оборудования и приборов для газификации по следующим направлениям:

- строительство газовых сетей и объектов, в том числе с использованием полиэтиленовых труб;

- использование сжиженных углеводородных газов для газификации и технология отпуска его баллонами и автоцистернами;

- эксплуатация систем газоснабжения природного и сжиженного газов и технология контроля их состояния с помощью диагностических приборов и средств телемеханики;

- учёт газа в быту и промышленности и организация проверки счётчиков.

Являясь специализированной организацией в области использования природного и сжиженного газов НП РУП «Белгазтехника» предлагает потребителям следующие услуги:

- технические консультации;

- ТЭО по внедрению техники и технологий;

- выполнение исследовательских и конструкторских работ по техническим требованиям потребителя;

- изготовление и поставка оборудования, приборной техники, средств учёта газа, телемеханики и запчастей к ним;

- шефмонтаж, пуско-наладочные работы с выездом на объекты;

- гарантийное и сервисное обслуживание выпускаемой продукции;

-обучение персонала потребителя по вопросам эксплуатации и технического обслуживания.

Разработки продукции НП РУП «Белгазтехника » широко известны в газовых хозяйствах не только Республики Беларусь, но и России, Украины, стран Балтии, Казахстана и др.

На Смоленской, Днепропетровской, Харьковской, Черновицкой, Николаевской и др. газонаполнительных станциях успешно эксплуатируется технологическое оборудование и диагностические приборы предприятия. Применение разработок и изделий НП РУП «Белгазтехника» позволяет сократить сроки строительства и ввода объектов в эксплуатацию, обеспечить внедрение в производство новых технологий, повысить безопасность и бесперебойность газоснабжения.

НП РУП «Белгазтехника» входит в состав Белорусского концерна по топливу и газификации «Белтопгаз» Министерства энергетики Республики Беларусь, которое в свою очередь является республиканским органом государственного управления предприятия. Министерство энергетики РБ через концерн «Белтопгаз» в случае и порядке, предусмотренных законодательством, устанавливает предприятию задания по объему производства, поставке товаров для государственных нужд, экспорту, импорту, а также по уровню рентабельности, снижению энергоемкости и др. показателям.

организует работу предприятия;

утверждает организационно-штатную структуру предприятия;

по согласованию с Белорусским концерном по топливу и газификации назначает и освобождает должностных лиц в соответствии с Номенклатурой должностей концерна «Белтопгаз»;

нанимает и увольняет работников в соответствии с законодательством о труде РБ и условиями трудовых договоров (контрактов);

заключает договоры от имени предприятия;

выдает доверенности, открывает в банках расчетный, валютный и другие счета;

издает приказы и дает указания, обязательные для всех работников предприятия;

в соответствии с законодательством и Правилами внутреннего трудового распорядка применяет меры поощрения и дисциплинарного взыскания к работникам предприятия;

определяет формы, системы и размеры оплаты труда работников предприятия, и Уставом предприятия, распоряжается имуществом, в том числе руководителей его филиалов и представительств, дочерних предприятий; законодательством средствами предприятия и несет персональную ответственность за сохранность имущества и его эффективное использование;

в соответствии с законодательством и по согласованию с концером «Белтопгаз» определяет объем и характер сведений, составляющих коммерческую тайну предприятия, а также относящихся к государственным секретам;

утверждает положения о филиалах и представительствах, уставы дочерних предприятий;

подписывает от имени предприятия учредительные документы хозяйственных обществ, в создании которых участвует предприятие, и коммандитного товарищества, в котором предприятие является вкладчиком;

выступает стороной от лица нанимателя в коллективных договорах с работниками предприятия;

отчитывается в установленном порядке перед концерном «Белтопгаз», а также предоставляет документы и информацию, касающуюся деятельности предприятия;

несет ответственность за результаты работы предприятия и выполнение обязательств перед Министерством энергетики РБ. Обязан по требованию Министерства энергетики РБ возместить убытки, причиненные на предприятии.

Для бесперебойного функционирования производства необходимо хорошо налаженное материально-техническое обеспечение. Главной задачей органов снабжения предприятия является своевременное и оптимальное обеспечение производства необходимыми материальными ресурсами соответствующей комплектности и качества. Отдел материально-технического снабжения (МТС) НП РУП «Белгазтехника» состоит из двух специалистов: начальника отдела и специалиста по снабжению, которые занимаются:

- изучением внешней и внутренней среды предприятия;

- определением потребности во всех видах материальных ресурсов;

- изучением потенциальных поставщиков сырья и материалов;

- заключением договоров на поставку;

-обеспечением цехов, участков, рабочих мест необходимыми материальными ресурсами;

- контролем использования материальных ресурсов.

На предприятии имеется склад сырья и материалов, на котором заняты три человека: заведующий складом, кладовщик и водитель погрузчик.

Основная проблема в работе отдела МТС - это отсутствие выбора среди отечественных производителей-поставщиков качественного сырья и комплектующих изделий для производства.

Для организации коммерческой деятельности по реализации готовой продукции на педприятии в 1994 г. создана служба маркетинга, вначале в составе отдела информации и стандартизации с совмещением работ по стандартизации и информационному обеспечению, в дальнейшем - на базе отдела сбыта и материально-технического обеспечения с совмещением сбытовых и снабженческих функций. В 2000 г. реорганизована в самостоятельный отдел маркетинга с совмещением сбытовой деятельности. Структурно находится в подчинении начальника коммерческой службы, одновременно координирующего работы по материально-техническому обеспечению производства, который непосредственно подчиняется директору предприятия. Отдел маркетинга включает в себя 8 сотрудников: начальника отдела, заместителя начальника, ведущего инженера по маркетингу, инженера по маркетингу 1 категории, инженера по маркетингу 2 категории, двух инженеров по маркетингу, художника.

Основными задачами отдела являются:

анализ рыночной ситуации по выпускаемой и реализуемой продукции;

изучение спроса и установление контактов с потребителями продукции;

поиск наиболее эффективных каналов и форм реализации, отвечающих требованиям потребителей;

обеспечение доставки продукции потребителю в нужное время;

контроль над ходом реализации продукции в целях снижения коммерческих издержек и ускорение оборачиваемости оборотных средств;

планирование и организация рекламной и выставочной деятельности с целью продвижения продукции на зарубежные рынки;

участие в разработке перспективных, годовых, квартальных, месячных планов производства продукции, экспорта, доходов и расходов;

организация поиска и привлечения заказчиков, заключение договоров, контроль за их реализацией и отпуск готовой продукции;

выполнение художественно-оформительских работ по заявкам отделов предприятия.

В соответствии и основными задачами отдел выполняет следующие функции:

прогнозирует перспективную и определяет текущую потребность в выпускаемой продукции;

осуществляет сбор и систематизацию данных о конкурентах, потребителях, ценах и направлениях развития техники;

планирует и осуществляет во взаимодействии с другими отделами предприятия рекламно-выставочные мероприятия, презентации, семинары;

разрабатывает во взаимодействии с другими отделами перспективные, годовые, квартальные, месячные планы производства продукции, экспорта, доходов и расходов;

готовит и заключает договора с потребителями продукции, контролирует ход их реализации, оформляет получение готовых изделий;

представляет все виды отчетности в соответствии с задачами отдела.

На предприятии достаточно широко развита сеть реализации продукции на внутреннем рынке и рынках ближнего зарубежья. Только за период 2003 - 2005 годов продукция НП РУП «Белгазтехника» была поставлена более, чем 40 предприятиям СНГ и 300 предприятиям Республики Беларусь.

Производственно-экономический отдел (ПЭО) НП РУП «Белгазтехника» является самостоятельным структурным подразделением и в своей деятельности подчиняется непосредственно директору предприятия. Административно - техническое и организационно-методическое руководство осуществляется начальником отдела.

ПЭО в своей работе осуществляет следующие функции:

- производит разработку проектов годовых, квартальных и месячных, декадных планов НИОКР, выпуска продукции ОП;

- обеспечивает составление калькуляций на выполнение планируемых работ по предприятию;

- осуществляет методическое руководство и организацию работы по выявлению и использованию резервов;

- принимает участие в рассмотрении основных вопросов деятельности предприятия, в подготовке и осуществлении мероприятий по обеспечению выполнения планов работ.

Исходя из законов и планов внедрения новой техники концерна «Белтопгаз», заявок организаций Республики Беларусь и других стран планово-экономическим отделом ведется подготовка годовых, квартальных и месячных планов работы предприятия.

Выполнение работ по технической подготовке производства на предприятии осуществляется конструкторским отделом средств механизации, конструкторским отделом КИПиА, техническим отделом, отделом стандартизации, отделом электромеханического обслуживания, отделом метрологии и испытания продукции. Основным организатором и координатором этих работ является главный инженер, в ведении которого находятся все работы технического направления.

Современный мировой рынок представляет собой арену жесткой борьбы поставщиков продукции, использующих различные методы и средства для подавления конкурентов и обеспечения себе дополнительных преимуществ. Главным в этой борьбе является усиление роли технического уровня и качества выпускаемой продукции. Работа по обеспечению качества выпускаемой продукции осуществляется в рамках действующей на предприятии системы качества. Система качества на НП РУП «Белгазтехника» основывается на организационно-регламентированных стандартах предприятия (СТП 13, СТП 16).

Одним из элементов системы управления качеством является организация технического контроля. Отдел технического контроля подчиняется непосредственно директору. В функции отдела входит:

- контроль поступающих на предприятие со стороны сырья, полуфабрикатов, топлива;

контроль состояния оборудования и технического оснащения;

контроль выполнения технологического процесса на всех стадиях изготовления продукции; контроль качества продукции; предупреждение, выявление и учет брака; установление причин брака;

разработка мероприятий по устранению брака, рекламаций и улучшению качества продукции.

Условием успешной реализации товаров как на внутреннем, так и на внешнем рынке является их соответствие требованиям норм, правил и законов, действующих в данной стране. Расширение экспорта продукции без ее стандартизации и сертификации невозможно. На НП РУП «Белгазтехника» вопросам стандартизации и сертификации продукции уделяется большое внимание. Занимается этими вопросами отдел стандартизации. В 2004 году в области стандартизации проводились работы по подержанию нормативно-технической документации, действующей в РБ и распространяющейся на оборудование систем газоснабжения на уровне соответствующем современным достижениям науки и техники, потребностям отрасли и населения республики:

1. Разработан и введен в действие государственный стандарт РБ СТБ 1244 - 2000 «Пункты и установки газорегуляторные. Общие технические требования и методы испытаний».

2. Оказывалась методическая и практическая помощь по соблюдению действующих НД на предприятиях концерна путем проведения консультаций, проведения ведомственных проверок.

Проведенные работы направлены на обеспечение единой технической политики, осуществление научно-технического и организационно-методического руководства в области стандартизации, способствуют повышению качества, безопасности и конкурентоспособности выпускаемой продукции.

Таким образом, характеризуя основное производство предприятия по объему и номенклатуре продукции, повторяемости ее выпуска, можно сказать, что предприятие имеет индивидуальный тип производства с элементами серийного (около 10% продукции).

На НП РУП «Белгазтехника» производственный процесс имеет вид последовательного движения предметов труда. Продукция опытным производством изготавливается мелкими, повторяющимися партиями в зависимости от поступающих заказов.