- Литва

- Латвия

1) Рынок Беларуси.

- расширения фирменной торговой сети;

- освоения новых форм розничной торговли в фирменных магазинах (введение системы купонов, предварительных заявок покупателей, скидок);

- увеличение объема поставок в фирменные секции магазинов РБ;

- проведение рекламных мероприятий, направленных на целевую аудиторию покупателей обуви «Марко»;

- привлечение новых покупателей в РБ;

- динамичного регулирования ценовой политики предприятия;

- постоянная корректировка ассортиментной политики с учетом потребностей рынка.

2) Рынок России.

- гибкая политика ценообразования;

- позиционирование марки «Марко» как «обуви для всей семьи»;

- использование скидок в зависимости от объемов поставок, периодичности и скорости оплаты;

- поиск новых покупателей и привлечение их к сотрудничеству;

- организация региональных оптовых складов;

- расширение фирменной сети предприятия;

- поиск новых вариантов партнерства с покупателями обуви;

- проведение рекламных мероприятий, направленных на целевую аудиторию покупателей обуви «Марко»;

- постоянная корректировка ассортиментной политики с учетом потребностей рынка.

3) Второстепенные рынки сбыта.

Увеличение объема продаж планируется за счет сотрудничества с отдельными покупателями, развития представительств, дилерской, агентской сети.

Реализация товаров:

Республика Беларусь:

- фирменная сеть предприятия по РБ

- фирменные секции по РБ

- оптовые покупатели РБ

Страны СНГ и ближнего зарубежья:

- фирменная сеть предприятия по РФ

- оптовые покупатели РФ

- оптовые покупатели за рубежом (Украина, Казахстан, Молдова).

При формировании цены на конечную продукцию СООО «БелВест» учитывает цены конкурентов, для этого отправляются сотрудники из отдела маркетинга и планово-экономического отдела на ярмарки и выставки, устанавливается цена на уровне не ниже среднерыночного, которая бы покрывала все издержки и уплаченные налоги от реализации.

Развитие собственной товаропроводящей розничной сети.

Фирменная сеть «Марко», пожалуй, самая большая среди белорусских предприятий. Сегодня она насчитывает 28 магазинов, которые расположены практически во всех областных и крупных районных городах Беларуси. Только в Минске немногим более чем за год было открыто 4 «фирменных» торговых предприятия. За март и апрель 2005 года открылись 2 торговых центра «Марко» в Бресте. В первом полугодии 2006 года открылся магазин в Могилеве. А в перспективе «Марко» собирается охватить своей фирменной сетью все белорусские города с численностью населения свыше 20 тыс. человек. По схожей схеме «Марко» готовится работать и на российском рынке. В 2005 году в Москве открыты два фирменных магазина «Марко». Уже в ближайшие месяцы фирменный магазин компании будет открыт в Смоленске. Но самым значительным проектом станет создание торгового дома Витебской области в Москве.

Месторасположения фирменных магазинов выбраны с целью максимизации посещаемости потенциальными покупателями. Это популярные у горожан районы с развитой инфраструктурой, возможностями парковки автотранспорта, размещения наружной рекламы. Планировка торговых залов позволяет эффективно расположить торговое оборудование для обеспечения наилучшей демонстрации товара и совершения покупки.

Розничная продажа обуви в собственных магазинах - наиболее короткий канал сбыта, характеризующийся активной двухсторонней связью с конечным потребителем. Фирменные магазины постоянно участвуют в формировании ассортимента выпускаемой обуви, в разработке оптимальных размерных шкал.

В фирменных магазинах предприятия обеспечивается стабильное наличие всего ассортимента выпускаемой предприятием обуви, высокий уровень работы с покупателем, повышенное гарантийное (75 дней) и послегарантийное обслуживание.

Торговые работники магазинов регулярно обучаются специалистами предприятия (модельерами, технологами), в результате чего покупатели фирменных магазинов «Марко» всегда могут получить квалифицированную консультацию при выборе обуви, а также совет по уходу за ней.

В продаже постоянно имеются средства для ухода за обувью и сопутствующие товары (чулочно-носочные изделия, шнурки, рожки и прочие).

В фирменных магазинах ведётся учёт нереализованных покупок с целью последующего оповещения покупателей о поступлении нужного товара. Для оптимизации продаж в периоды спада покупательского спроса организуются сезонные распродажи обуви прошлых лет выпуска.

Практически все фирменные магазины оснащены компьютерным кассовым оборудованием, учёт товаров автоматизирован и ведётся в разрезе моделей, артикулов и размеров.

Выручка магазинов ежедневно поступает на расчётный счёт предприятия, повышая оборачиваемость денежных средств.

Анализ.

Обувь СООО «Марко» делится по видам, представленном в таблице 2.4.

Таблица 2.4 - Ассортимент обуви СООО «Марко»

Модели характеризуются фасоном и видом материала подкладки, что в свою очередь отражается на цене, т.к. стоимость подкладки идет на статью «Основные материалы» в калькуляции цены, а фасон связан с особенностями технологического процесса, что влияет на нормы времени, а, следовательно, и на долю статьи «Основная заработная плата и начисления на нее», «Размер амортизационных отчислений», а также других статей. Также модели характеризуются материалом и особенностями подошвы и высотой каблука, видом используемого меха (натуральный мех или искусственный мех), видом подкладки (утепленная подкладка или кожаная подкладка), что влияет на стоимость основных материалов, а, следовательно, на конечную цену. Как результат, мы имеем широкий ассортимент, а также большое количество наименований продукции внутри конкретной группы товаров, что характеризует глубину ассортимента. В прайс-листе есть новинки, помеченные «new!», как правило, расходы на производство таких изделий выше своих аналогов, что связано с освоением технологического процесса и повышенных рас-ходов на производство единицы продукции.

Ценовой ассортимент обеспечивается также вертикальной и горизонтальной дифференциацией. Под горизонтально дифференцированными продуктами понимаются продукты, различающиеся по набору характеристик, качеств. Тогда вертикально дифференцированные продукты - это продукты, различающиеся по интенсивности проявления заложенной в продукте характеристике, качестве: надежность, безопасность использования, долговечность. Вертикальная дифференциация обусловлена использованными материалами в данной модели (натуральная или искусственная кожа, натуральный или искусственный мех), которые напрямую влияют на показатели качества надежности, долговечности, гигиеничности. Горизонтальная дифференциация обусловлена различием фасона и материала верха и подошвы, который характеризуется цветовой гаммой, модельно-конструкторского исполнения, различие в использованной фурнитуре при создании обуви, то есть цены на данные модели одинаковые, но они различаться некоторыми элементами дизайна. В совокупности модели на высоком каблуке дороже моделей на среднем каблуке на 30-45 тыс. руб., и на 45-60 тыс. руб. моделей на низком каблуке, что обусловлено различием в стоимости самого каблука.

3. Выводы и рекомендации по совершенствованию ценовой политики

Таким образом, СООО «Марко» является одним из ведущих производителей обуви на внутреннем рынке РБ, а также имеет высокую конкурентоспособность на внешнем рынке, что является следствием высокоорганизован-ной маркетинговой деятельности и эффективным ценообразованием.

Для улучшения ценовой политики предприятия можно выделить следующие направления:

- изучение ценовой эластичности спроса при работе на различных рынках, с различными потребителями;

- анализ структуры и возможности снижения себестоимости выпускаемой продукции за счет проведения организационно-технических и технологических мероприятий;

- снижение уровня постоянных расходов;

- совершенствование расчетов и обоснования цены на продукцию предприятия;

- использование дифференцированного подхода к ценам для каждого рынка, каждого потребителя, каждого заказа;

- исследование роста затрат в сравнении с ростом цен на основную продукцию и темпами инфляции;

- обоснование системы используемых скидок за счет «эффекта масштаба производства», прогнозируемого снижения затрат;

- использование современных методов расчета и обоснования цен.

Все эти направления связаны между собой технически, технологически, экономически и организационно, что позволяет увязать все аспекты развития на основе экономических критериев.

Так как предприятие работает на рынке монополистической конкуренции, на котором существует фирменная дифференциация товаров, оно может при-влечь дополнительных покупателей, расширив сервисное обслуживание товара, увеличив гарантийный срок, используя более разнообразные носители рекламы (автотранспорт, рекламные щиты, газеты), более интенсивно участвовать в яр-марках и выставках. Также немаловажное значение будет иметь применение более широкой дифференциации продукта.

Заключение

По мере развития рыночных отношений в белорусской экономике повышается роль затрат на реализацию продукции предприятий. Именно затраты являются основой для ценообразования и решающим фактором формирования прибыли. Поэтому предприятия в условиях рынка постоянно стремятся поддерживать оптимальный уровень издержек обращения.

Внедрение в практику работы предприятий современных методов управления издержками и процессом ценообразования способствует повышению эффективности торгового процесса.

Учет затрат на реализацию продукции, планирование и калькулирование издержек обращения имеют наибольшую специфику в связи с особенностями технологии и организации торгового процесса. В связи с этим существует потребность освоения особенностей формирования затрат, которые определяются отраслевыми факторами и ситуациями, складывающимися на конкретном предприятии. Все это обуславливает возрастание значимости выполнению одной из основных целей предприятия- исчисление цены реализуемой продукции для расчетов и оценки финансовых результатов.

Решая вопрос об изменении цен, фирма должна тщательно изучить вероятные реакции потребителей и конкурентов. Реакция потребителей зависит от того, какой смысл усматривают они в изменении цен. Реакции конкурентов являются либо следствием четких установок политики реагирования, либо результатом конкретной оценки каждой вновь возникающей ситуации. Фирма, планирующая инициативное изменение цен, должна также предвидеть наиболее вероятные реакции поставщиков, дистрибьюторов и государственных учреждений. В случае изменения цен, предпринятого кем-то из конкурентов, фирма должна попытаться понять его намерения и вероятную длительность действия нововведения. Если фирма желает быстро реагировать на происходящее, ей следует заранее запланировать свои ответные меры на возможные ценовые маневры конкурентов.

Учитывая сложность данной проблемы, необходимым является приобретение знаний в этой области для выбора правильного подхода в установлении цен при выходе на рынок. В целях достижения хороших результатов в производственной и коммерческой деятельности необходимо дальнейшее углубление такого рода знаний на основе изучения мирового опыта, специфики экономики Беларуси и других стран.

Объект исследования данной работы - СООО «Марко», занимающееся производством обуви для всех возрастных групп. В настоящее время положение предприятия имеет положительную динамику: объемы продаж увеличиваются, открываются фирменные магазины не только в Беларуси, но и в близком зарубежье, торговая марка становится все более и более узнаваемой и уважаемой покупателями.

Что касается установления цены на продукцию, то на СООО «Марко» используется Метод обратного счёта. Также на предприятии имеются следующие условия для заключения договоров:

- 100% предоплата

- отсрочка платежа

- частичная предоплата.

На предприятии действует гибкая система скидок для покупателей, а также в фирменных магазинах проводятся различные акции (лотереи, подарки и др.).

Для улучшения ценовой политики рассматриваемого предприятия в своей работе я выделила следующие направления:

- изучение ценовой эластичности спроса при работе на различных рынках, с различными потребителями;

- анализ структуры и возможности снижения себестоимости выпускаемой продукции за счет проведения организационно-технических и технологических мероприятий;

- снижение уровня постоянных расходов;

- совершенствование расчетов и обоснования цены на продукцию предприятия;

- использование дифференцированного подхода к ценам для каждого рынка, каждого потребителя, каждого заказа;

- исследование роста затрат в сравнении с ростом цен на основную продукцию и темпами инфляции;

- обоснование системы используемых скидок за счет «эффекта масштаба производства», прогнозируемого снижения затрат;

- использование современных методов расчета и обоснования цен.

Таким образом, ценовая политика многих предприятий и рассматриваемого нами в том числе заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими, в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи.

Бесспорно, что в области ценовой политики у нас еще отсутствует необходимый опыт и знания. Отсюда значение изучения различных подходов в ценовой политике фирмы, особенностей, условий и преимуществ их практического применения.

Список литературы

1. Полещук, И.И. Ценообразование: учебник / И.И. Полещук, Терешина В.В. - Мн.: БГЭУ, 2001. - 303 с.

2. Базылев, Н.И. Экономическая теория: учебное пособие / Под ред. Н. И Базылева, С.П. Гурко. - Мн.: БГЭУ, 1997. - 550 с.

3. Куликов, А.Л. Цены и ценообразование: учебное пособие / А.Л. Куликов. - С-П.: 2006 г.

4. Зорина, Т.Г. Маркетинговые исследования: учебное пособие /Т.Г. Зорина, М.А. Слонимская. - Мн.: БГЭУ, 2008.

5. Салимжанов, И.К. Ценообразование: учебник / И.К. Салимжанов. - М.: КНОРУС, 2007. - 304 с.

Размещено на Allbest.ru