Целью дипломного проекта являлась разработка политики развития торговой сети в потребительской кооперации.

Поставленные в дипломном проекте задачи выполнены.

Торговое предприятие Таганрогское ГОРПО является предприятием потребительской кооперации. Таганрогское городское потребительское общество объединяет около 80 пайщиков; в нем работает около 60 человек. Сферами деятельности Таганрогского потребительского общества является розничная торговля (работают пять магазинов, среднемесячный товарооборот 1,4 млн рублей) и общественное питание (работают два предприятия общественного питания). Товарооборот в Таганрогском Горпо за 2011 г. по сравнению с соответствующим периодом 2010 г. уменьшился на 1472 тыс. руб. Сильно снизился однодневный товарооборот Таганрогского Горпо на 5,7 тыс. руб., что является очень плохим показателем. Показатели 2011 г. ухудшились по сравнению с соответствующими периодами прошлых лет. Предприятие Таганрогское ГОРПО находится в кризисном финансовом состоянии неплатежеспособном и на грани банкротства, так как запасы не обеспечены источниками финансирования. Существует нехватка собственных средств, вследствие чего предприятие не может отвечать по своим обязательствам перед кредиторами. Недостаток собственных финансовых ресурсов сдерживает модернизацию материально-технической базы Таганрогского ГОРПО.

Слабую позицию внутренних ресурсов занимают следующие факторы: «менеджмент», «материально-техническое обеспечение», «технологии и организация торгово-технологического процесса», «финансовая система». Наиболее сильными позициями потенциала торговой сети является группа факторов «персонал» и «внутренняя культура предприятия». сильные стороны для реализации возможностей торговой сети необходимо придерживаться следующих направлений: расширение ассортимента за счет налаженных связей с поставщиками; развитие дополнительных услуг как следствие роста доходов населения; захват доли рынка за счет торговли рядом с жилым районом. Для устранения угроз использование сильных сторон может проявляться в таких направлениях: снижение влияния конкурентов за счет роста качественных показателей (улучшение качества обслуживания потребителей); осуществление стратегических направлений для снижения влияния конкурентного давления; устранение новых конкурентов за счет создания входных барьеров (поставщики). Для устранения слабых использование возможностей проявляется в развитии популярности торговой сети за счет выхода на новые рынки и роста емкости уже имеющихся рынков.

Политика предприятия определяет провозглашаемые намерения организации. Она призвана ориентировать процесс принятия решений в нужном для стратегии направлении. Поэтому понятие «стратегия» носит более широкий и фундаментальный характер, чем понятие «политика». Формирование политики предполагает выбор одного из нескольких заранее разработанных вариантов в той или иной сфере в зависимости от внешних стратегических факторов и сделанного ранее выбора. Политика предприятия рассматривается как органическое единство целей и средств их реализации.

Одним из направлений увеличения поставок сельхозпродукции потребителям, укрепления продовольственной базы и насыщения продовольственного рынка Ростовской области пищевыми продуктами является развитие потребительской кооперации в системе продовольственного обеспечения, способствующей более полному использованию потенциала личных подсобных и крестьянских (фермерских) хозяйств в увеличении производства сельскохозяйственной продукции.

При развитии потребительской кооперации в системе продовольственного обеспечения предлагаем полнее использовать приемы маркетинга, позволяющие снизить затраты на производство и переработку сельскохозяйственной продукции, увеличить закупки сельхозпродукции и сырья в личных подсобных и крестьянских (фермерских) хозяйствах, привлечь к участию в потребительских кооперативах крупные сельхозпредприятия. Выгоду от совместной деятельности распределять между партнерами по кооперации с учетом конкретного вклада каждого члена в деятельность кооператива. В развитии системы продовольственного обеспечения необходимо повысить роль и значимость сельскохозяйственных потребительских кооперативов, их союзов, организаций системы потребкооперации, путем создания кооперативных объединений, включающих производителей, заготовителей, переработчиков и сбытчиков продовольственных товаров.

В рамках настоящего проекта предлагается организация закупочно-торгового отдела на территории г. Таганрога. Инициатором проекта выступает Таганрогское ГОРПО.

Политика развития торговой сети в потребительской кооперации предполагает выполнение таких видов деятельности, как:

закупка товаров из отдаленных населенных пунктов по ценам, сложившимся в целом по району;

доставка и реализация отечественной продукции местному населению г. Таганрога;

обслуживание бюджетных организаций (школ, детских домов, больниц и др.).

Проектом предусматривается возведение торгового павильона на территории Центрального рынка г. Таганрога.

Проект выполняется при поддержке Администрации г. Таганрога (Постановление Мэра г. Таганрога от 06.05.2011 г. №2204). Строительство торгового павильона на территории Центрального рынка согласовано с гендиректором ОАО «Центральный рынок».

В результате данного вида деятельности была получена чистая прибыль в размере 137920,17 руб. Все расходы торгового павильона окупаются довольно быстро. Намерений, приостанавливать, деятельность нет продукция «Фрукты» и овощи, и спрос на них будет существовать всегда. Рентабельность торгового павильона составляет 22%

В проекте были представлены пути создания предприятия по реализации свежих фруктов и овощей. Определено предполагаемое место положения создаваемой организации на рынке, представлено описание услуг, которые организация будет оказывать потребителям, в нашем случае - продажа фруктов и овощей, проанализирована целесообразности создания подобной организации с точки зрения рентабельности и прибыльности.

Социальная эффективность проекта обусловлена ликвидацией мест стихийной торговли продуктами питания (в районе Центрального рынка), созданием дополнительных рабочих мест, предложением населению Таганрога качественных продуктов питания (фруктов и овощей) от местного сельского производителя. Благодаря заготовительной деятельности кооператоров жители села имеют возможность сдать в предприятие потребкооперации сельхозпродукцию, что содействует развитию личных подсобных хозяйств населения.

Список использованных источников

1. Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть первая от 30 ноября 1994 г. №51-ФЗ // Собрание законодательства Российской Федерации. - 2012. - №32. - ст. 3301.

2. Eрёмин В.Н. Маркетинг: Основы маркетинг и информации: Учебное пособие. / В.Н. Ерёмин. - Маркетинг: КНОРУС, 2010. - 656 с.

3. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы. Учебно-методическое пособие. - М.: Финансы и статистика, 2007.

4. Ансофф И. Стратегическое управление. - М.: Экономика, 2011.

5. Багиев Г.Л. Маркетинг: учебник /Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн; Под общ. ред. Г.Л. Багиева. - СПб.: Питер, 2007. - 736 с.

6. Баканов Н.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. - М.: Финансы и статистика, 2011.

7. Балабанов И.Т. Риск-менеджмент. - М.: Финансы и статистика, 2011.

8. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики: учебник /В.И. Беляев. - 3-е изд., стер. - М.: КНОРУС, 2009. - 672 с.

9. Бернс Э.С., Буш Р.Ф. Основы маркетинговых исследований с исползованием Microsoft Excel: Пер. с англ. - М.: «Вильямс», 2011. - 704 с.

10. Бернстайн Л.А. Анализ финансовой отчетности: теория, практика и интерпретация. - М.: Финансы и статистика, 2009. - 624 с.

11. Бизнес-план. Методические материалы / Под ред. проф. Р.Г. Маниловского. - М.: Финансы и статистика, 2011.

12. Бирман Г., Шлшдт С. Экономический анализ инвестиционных проектов / Пер. с англ. Под ред. Л.П. Белых. - М.: Банки и биржи, изд. объединение «ЮНИТИ», 2011.

13. Бронникова Т.С., Чернявский А.Г. Маркетинг: Учебное пособие. - М.: «Издательство ПРИОР», 2009.

14. Ван Хорн Дж.К. Основы управления финансами. - М.: Финансы и статистика, 2009. - 800 с.

15. Галустова О.В. Конфликтология в вопросах и ответах: Учеб. пособие. - М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2011. - 216 с.

16. Го Санни Т.Х. Простота: секрет эффективного маркетинга/ Пер. с англ; балалнс Бизнес Букс, 2011. - 176 с.

17. Годии А.М. Брендинг: Учебное пособие. - 2-е изд, перераб. И доп. - М.: Изд-во «Дашков и К?», 2011. - 424 с.

18. Голубин Е.В. Дитрибуция. Формирование и оптимизация каналов сбыта / Е. Голубин. - М.: Вершина, 2011. - 136 с.

19. Голубков Е.Л. Основы маркетинга: учебник /Е.Л. Голубков. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательство «Финпресс», 2008. - 704 с. МО РФ

20. Григорьев, М.Н. Маркетинг: Учебное пособие. для студентов Вузов / М.Н. Григорьев. - М.: Гардарики, 2011. - 366 с.

21. Грюнинг Р. Методы и средства стратегического планирования на фирме // Проблемы теории и практики управления. - №3 - 2007.

22. Данько Т.П. Управление маркетингом: Учебное пособие. Изд. 2-е, перераб. И доп. - М.: ИНФРА-М, 2011. - 334 с.

23. Дебелак Д. Планирование в маркетинге: выигрышные стратегии для любого малого бизнеса / Дон Дебелак; пер. с англ. И.А. Демченко. - М.: АСТ: Астрель, 2011. IX. - 440с

24. Забин Д., Бребах Г. Прицельный маркетинг. Новые правила привлечения и удержания клиентов/ пер. с англ. прал. тит. англ. - М.: Изд-во Эксмо, 2011. - 304 с.

25. Завгородняя А.В., Ямпольская Д.О. Маркетинговое планирование. - СПб: Питер. 2010.

26. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2011. - 496 с.

27. Каталог организаций г. Таганрога [Электронный ресурс] // www.taganrog.su.

28. Ковалев В.В. Финансовый анализ: управление капиталом, выбор инвестиций, анализ отчетности. М.: Финансы и статистика, 2008. - 432 с.

29. Котлер Ф. Маркетинг-менеджмент /Ф. Котлер, пер. с англ. Под ред. Л.А. Волковой, Ю.Н. Каптуревского. - СПб.: Питер, 2001. - 752 с.

30. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива/ Пер. с франц. - СПб.: Наука, 2007.

31. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива/ Пер. с франц. - СПб.: Наука, 2007.

32. Макроэкономические показатели. Сводно-информационные материалы по г. Таганрогу, 2011 г. Центр статистики.

33. Маркетинг / А.Н. Романов и др.; Под ред. А.Н. Романова. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2011.

34. Наследова А.Д. Математические методы маркетинговых исследований. Анализ и интерпретация данных. Учебное пособие. - СП.: Речь, 2008.

35. Пунин Е.М. Маркетинг, менеджмент, ценообразование на предприятии. - М., Международные отношения, 2009.

36. Рокобова, И.И. Разработка программы продвижения предприятия розничной торговли / И.И. Колобова // Вестник Белгородского университета потребительской кооперации. - №4. - 2010.

37. Савчук В.П., С.И. Прилипко, Е.Г. Величко. Анализ и разработка инвестиционных проектов. Учебное пособие. - Киев: Абсолют-В, Эльга, 1999. - 304 с.

38. Финансовый менеджмент. Компьютерный практикум: Учебное пособие / Под ред. проф. В.В. Ковалева, проф. В.А. Ирикова. - М.: Финансы и статистика, 2009.

39. Шумпетер Йозеф Алоиз. Теория экономического развития. - М., 2010.

Размещено на Allbest.ru