Сегментационная характеристика рынка промышленных товаров ОАО "БелАЦИ"

Очевидно, что маркетологи предприятия должны определять цели и конкретные рекомендации для их достижения. В первую очередь это касается размера рыночной ниши, которую предполагает занять организация. В данном случае важно отметить, что зависимость потребительского спроса от стоимости продукции в рассматриваемом рыночном сегменте уже не является прямой, именно поэтому компании, предлагающие, например, строительные материалы в более низкой ценовой категории, не могут составить серьезной конкуренции в связи с тем, что при таком уровне стоимости нельзя говорить о высоком качестве продукции. Однако, разумеется, это не является поводом к необоснованному завышению цен - они должны быть конкурентоспособным и соответствовать ожиданиям ключевой группы клиентов фирмы. [30]

В период ухудшения макроэкономических условий создание внутренней маркетинговой службы является оптимальным вариантом, позволяющим ОАО «БелАЦИ» экономить средства и осуществлять оперативный мониторинг рынка. За счет оперативности получения и обработки информации служба маркетинга на предприятии играет очень важную роль. А также служба маркетинга позволит предприятию производить только продукцию, пользующуюся спросом среди потребителей, создавать новые продукты и расширить свою сеть в других регионах.

Таким образом, создание службы маркетинга в ОАО «БелАЦИ», позволит предприятию производить только современную и пользующуюся спросом среди потребителей продукцию, а также в значительной степени обеспечить повышение информированности потенциальных клиентов, увеличить объем заказов, что в конечном итоге должно привести к улучшению показателей рентабельности и увеличению прибыли.

5. Сегментационная характеристика рынка промышленных товаров ОАО «БелАЦИ»

ОАО «БелАЦИ» специализируется на выпуске и реализации асбестоцементных изделий. По объему и номенклатуре выпускаемой высококачественной продукции ОАО «БелАЦИ» является лидером среди аналогичных предприятиях России. Основным рынком сбыта продукции ОАО «БелАЦИ» является, Россия, в частности Центрально-Черноземный и Центральный районы, Поволжье, Урал. Перспективными рынками сбыта являются: Белгородская, Курская, Воронежская, Тульская, Брянская, Орловская, Московская, Сумская области. Близость расположения заказчика позволяет ему для доставки купленной продукции использовать свой автомобильный транспорт. ОАО «БелАЦИ» является монополистом по выпуску асбестоцементных изделий на рынке Белгородской области. Доступ другим предприятиям на этот рынок сбыта затруднен из-за известности ОАО «БелАЦИ», а также из-за удаленности конкурентов от Белгородской области.

Центральная часть России, как рынок сбыта, является очень важной и перспективной. На этом рынке предприятие может успешно конкурировать с другими производителями, так как ОАО «БелАЦИ» выпускает продукцию довольно высокого качества. К тому же затраты на перевозку продукции будут составлять довольно небольшой процент от цены товара. Как отмечалось выше, в Центральной части России ведется много строительных работ, следовательно, спрос на асбестоцементные изделия будет устойчивым. Поэтому предприятию следует уделить этому рынку особое внимание. Выход на рынки Урала, Сибири будет затруднен сильной конкуренцией со стороны предприятий, расположенных на Урале. Цена на их продукцию будет на много дешевле из-за незначительных расходов на транспортировку сырья на завод и транспортировку продукции потребителю. Местные предприятия имеют большую известность в своих регионах.

На такие отдаленные рынки ОАО «БелАЦИ» лучше выходить с каким-либо новым товаром, не имеющим аналогов у местных заводов - производителей. И, желательно, предварительно провести широкую рекламную компанию, связанную с представлением ОАО «БелАЦИ» и нового товара. Доступ на рынки стран ближнего зарубежья в настоящее время затруднен из-за нарушенных торговых отношений. Например, чтобы начать широкий экспорт товаров на Украину, необходимо заново найти потребителей, прорекламировать себя и свою продукцию. Не следует забывать о таможенных платежах, которые увеличивают стоимость продукции. Так же заново придется искать потребителей в Молдове. Молдова является одним из перспективных рынков сбыта продукции, так как местный завод по производству асбестоцементных изделий в Рыбнице практически остановился.

Продукция предприятия поставляется в такие страны как Венгрия, Чехия, Румыния, Польша. Перспективными рынками сбыта также являются Грузия, Молдова, Азербайджан, Северный Кавказ.

Асбестоцементные изделия, производимые ОАО «БелАЦИ» всегда пользуются повышенным спросом по сравнению с аналогичной продукцией, потому что имеет сравнительно низкую цену (одна из самых дешевых в России) при наличии более высокого качества.

Сложная экономическая ситуация, сложившаяся в отраслях, потребляющих и производящих асбестоцементную продукцию повлияла на ухудшение показателей общехозяйственной конъюнктуры. Наблюдающийся спад производства, рост инфляции, общая неплатежеспособность, как предприятий, так и населения, высокий уровень налогообложения и банковского процента по кредитам, рост безработицы оказали существенное влияние на уменьшение рынка асбестоцементных изделий.

Основные сегменты ОАО «БелАЦИ» следующие:

Асбестоцементные трубы;

Кровельные материалы;

Внутренний и внешний рынок.

По совокупности проданной продукции доля асбестоцементных труб составляет около 30%; кровельные материалы 65%; 5% другая продукция.

Доля продукции на экспорт 16%. Объемы экспорта кровельных материалов носят случайный характер за исключением двух потребителей: Венгрии и Эстонии. При этом, на долю Венгрии ежегодно приходилось около 90% от совокупного экспорта. Продукция ОАО «БелАЦИ» на рынки стран СНГ в основном поставляется на Украину и Молдавию.

В РФ основными потребителями продукции ОАО «БелАЦИ» являются: Белгородская область, Московская область, Воронежская область, Краснодарский и Ставропольский край и другие регионы.

На (рис.3) представлена совокупная доля от всех продаж ОАО «БелАЦИ».

Рис.3 Доля рынка ОАО «БелАЦИ»

Согласно «Общероссийскому классификатору продукции ОК 005-93, продукция ОАО относится к классу «Материалы строительные, кроме сборных железобетонных конструкций и деталей».

Учитывая требования строительного рынка, ОАО «БелАЦИ» производит и реализует: листы волнистые (шифер) 7-волновыс; 8-волновые толщиной 5,8 мм, 5,2 мм, 4,7 мм; листы волнистые окрашенные (шифер) 7-волновые; 8-волновые ТОЛЩИНОЙ 5,8 мм; комплектующие (коньковые) детали для кровли; АЦЗИД; листы плоские непрессованные; листы плоские прессованные; плиты для навесных вентилируемых фасадов; трубы асбестоцементные (хризотил-цементные) безнапорные условным диаметром 100, 150, 200, 300мм, длиной 4-5м, а также муфты асбестоцементные и полиэтиленовые к ним; -трубы асбестоцементные (хризотил-цементные) напорные условным диаметром 100-500мм, длиной 4-5м, рассчитанные на избыточное давление от 6 до 16 атм., а также муфты асбестоцементные к ним; трубы асбестоцементные.

Изделия БЕЛАЦИ выпускаются натурального цвета и окрашенные. Цвет: коричневый, зеленый, оксидно-красный, синий.

Листы асбестоцементные волнистые (шифер) это кровельный материал, который приобрел известность во всем мире. Шифер служит человечеству более 100 лет. Асбестоцементные изделия стали классикой. Изделия, изготовленные из асбеста и цемента, долговечны, со временем их прочность не снижается, а даже возрастает. Асбестоцементные изделия рекомендуются такими организациями, как Всемирная организация здравоохранения (ВОЗ) и Всемирный банк, технология их изготовления признана безопасной.

Листы асбестоцементные плоские непрессованные - высокотехнологичный эффективный материал, состоящий на 85% из цемента и на 15% из асбеста. Изготавливаются мокрым способом. Такой состав и формовка листов прессом усилием 10 тыс. тонн обеспечивает низкую пористость и долговечность материала.

Листы асбестоцементные плоские прессованные -- высокотехнологичный эффективный материал, состоящий на 85% из цемента и на 15% из асбеста. Изготавливаются мокрым способом. Такой состав и формовка листов прессом усилием 10 тыс. тонн обеспечивает низкую пористость и долговечность материала.

Листы асбестоцементные плоские прессованные отличаются от непрессованного большей плотностью, несущей способностью и более гладкой поверхностью.

Асбестоцементные трубы -- один из перспективных видов труб самого широкого назначения, обладающих комплексом ценных свойств. ОАО «Белацп» выпускает асбестоцементные трубы двух модификаций -- безнапорные и напорные, различающиеся толщиной стенки и прочностными показателями.

Напорные трубы выпускаются диаметром 100, 150, 200, 250, 300, 350, 400 и 500мм. Рабочее давление: 0,6; 0,9; 1,2; 1,5 МПа, что соответствует маркам ВТ-6; ВТ-9; ВТ-12; ВТ-15.

Напорные трубы применяют: для газоснабжения, для транспортировки технической и питьевой воды (холодной и горячей), при устройстве вентиляционных каналов, для устройства колодцев, мусоропроводов, мелиорации, в качестве обсадных труб, «несущие» и декоративные дополнения при строительстве входов, балконов, опор любого назначения.

Асбестоцементные теплоцентрали -- наиболее экономичный способ транспортировки тепла. Им свойственны наименьшие тепловые потери за счет низкой теплопроводности (0,8 против 50 для стальных труб). В качестве теплоизоляции асбестоцементных теплопроводов достаточно использовать засыпку из доступного и недорогого гидрофобизированного гравия, укрытого защитной пленкой из полимерного или иного влагонепроницаемого материала.

Продукция ОАО «БелАЦИ» обладает следующими свойствами: прочность; долговечность; морозоустойчивость; пригодность для любых климатических зон; химическая и биологическая инертность; пожарная безопасность; отсутствие блуждающих токов; защита от солнечного и радиационного излучения; гигиеническая безопасность; низкая теплопроводность. Вся продукция сертифицирована.

Таким образом, ОАО «БелАЦИ» производит качественную и конкурентоспособную продукцию, отвечающую всем современным стандартам. Продукция пользуется спросом в РФ, СНГ, а в также странах дальнего зарубежья. В перспективе предприятие может выйти на новые рынки, за счет создания новых продуктов, отсутствующих у местных производителей.

Заключение

Управление маркетингом -- включает в себя анализ, планирование, проведение мероприятий и контроль за проведением мероприятий, направленных на установление, укрепление и поддержание выгодных обменов с целевыми покупателями, с целью достижения необходимых уровней сбыта, прибыли и доли рынка.

Главное в промышленном маркетинге - целевая ориентация и комплексность, т.е. соединение предпринимательской, хозяйственной, производственной и сбытовой деятельности предприятия. Целевая ориентация и комплексность маркетинга - это слияние всех составляющих элементов маркетинговой деятельности предприятия для достижения поставленных целей по рентабельности и прибыльности производств и продаж в заданных временных пределах.

Инструменты маркетинга направлены на обеспечение прочных связей между клиентом и предприятием. Инструменты маркетинга поддаются контролю со стороны организации. Основные инструменты маркетинга группируются по функциям: продуктовая политика; коммуникационная политика; ценовая политика; сбытовая политика.

По мере расширения сферы деятельности предприятия, появляется необходимость в усилении не только сбытовой, но и других маркетинговых функций, таких, как исследование рынка, реклама, организация обслуживания покупателей.

В целом имущественное состояние ОАО «Белгородасбестоцемент» за анализируемые периоды (2010-2012 г.г.) имела тенденцию к росту. Например, с 2010 по 2012 год прирост транспортных средств составил с 11288 до 46146 тыс.руб или 408,81%, а сооружений с 16551 до 20431 тыс.руб или 123,44%.

В структуре активов ОАО «БелАЦИ» основную долю занимают оборотные активы, что способствует ускорению оборачиваемости денежных средств предприятия. За исследуемый период наблюдается увеличение оборотных активов с 423426,5 до 471086 тыс.руб. за счет увеличения запасов с 229702,5 до 369134 тыс.руб. или 60.7%.

Объемные и стоимостные показатели результатов хозяйственной деятельности ОАО «БелАЦИ» за 2010-2012 год ухудшились. У предприятия существенно уменьшилась выручка, валовая прибыль, прибыль от продаж, прибыль до налогообложения и чистая прибыль. Себестоимость проданной продукции увеличивается, что отрицательно для деятельности предприятия. Коммерческие расходы в 2011 году уменьшились на 1658 или на 8,44%, а в 2012 году увеличились на 955 и составили 18939.

Что бы увеличить результаты экономической деятельности ОАО «БелАЦИ» и повышения конкурентоспособности следует создать на предприятии службу маркетинга. Это позволит предприятию в будущем занять лидирующие позиции в регионе. Тормозить развитие предприятия могут недостаток рыночного спроса и ограничения в мощностях ресурсов.

ОАО «БелАЦИ» целесообразно также при заключении договоров с оптовыми покупателями предусмотреть предоставление определённых скидок при условии предварительной оплаты отгруженных товаров.

Для повышения эффективности производства и увеличения прибыли ОАО «БелАЦИ» будут предложены следующие рекомендации:

создание на предприятии службы маркетинга с функционально - рыночной структурой, ориентированной на потребителя;

создание и вывод новой продукции в другие регионы;

увеличение объемов производства продукции пользующейся спросом и уменьшение продукции не пользующейся спросом.

Совершенствование системы маркетинга ОАО «БелАЦИ» будет способствовать ускорению оборачиваемости средств, вложенных в расчёты с дебиторами и повышению эффективности деятельности организации.

Данная курсовая работа выполнена 2.12.2013

Список использованных источников

Управленческие решения в экономических системах: учеб. / А. И. Афоничкин, Д. Г. Михаленко. - СПб: Питер, 2009. - 480 с: ил. - (Учеб, для вузов).

Промышленный маркетинг: учеб. метод.пособие / Гришкова Н.С. - Белгород: Кооперативное образование, 2006. - 174 с.

Управление рисками в инновационной деятельности: учеб.пособие для вузов / М.В. Грачева, С.Ю. Ляпина. - М: ЮНИТИ, 2010. - 352 с. : табл.

Промышленный маркетинг: учеб, пособие / Д. Н. Немыкин. - Белгород: Кооперативное образование, 2008. - 207 с.

Финансы: учеб, для вузов / С. В. Барулин. - 2-е изд., стер. - М: КноРус, 2011. - 640 с.

Маркетинг менеджмент / Ф. Котлер, К. Л. Келлер. - 12-е изд. - СПб: Питер, 2012. - 814 с.: ил. - (Классический зарубежный учебник).

Макроэкономика: учеб, для бакалавров / Л. С. Тарасевич, П. И. Гребенников, А. И. Леусский ; Санкт-Петербургский гос. ун-т экономики и финансов. - 9-е изд., испр, и доп. - М.: Юрайт, 2012. - 687 с.: ил., табл. - (Бакалавр. Углубленный курс).

Общее управление организацией: теория и практика: учеб, для вузов / З. П. Румянцева. - М.: Инфра-М, 2011. - 304 с. : табл.

Организация производства: учеб, для вузов / Р. А. Фатхутдинов. - 3-е изд., перераб, и доп. - М.: Инфра-М, 2010. - 544 с. : табл.

Финансы организации (предприятия): учеб, для вузов / А. М. Фридман. - 2-е изд. - М.: Дашков и К, 2012. - 488 с. : табл.

Межфирменный (промышленный) маркетинг: монография / А.И. Ковалев. - М.: Благовест-В, 2008 - т. 1. - 256 с: табл.

Маркетинг промышленных предприятий и сферы обращения: моногр. / Е. В. Исаенко, Р. Н. Нагапетьянц. - М.: Маркетинг, 2009. - 252 с.

Промышленный маркетинг: учеб, пособие для вузов / О. И. Карпенко. Минск: БГЭУ, 2010. - 416 с.

Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: учеб, пособие для студентов вузов / [Н. А. Нагапетьянц, Е. В. Исаенко, Р. Н. Нагапетьянц]; под общ. ред. Н. А. Нагапетьянца. - 2-е изд., перераб, и доп. - М: Вузовский учеб. Инфра-М, 2013. - 282 с: рис., табл.

Инновационный продукт: инструменты маркетинга: учеб, пособие / С.А. Стерхова; Российская акад.народного хоз-ва и гос. службы при президенте РФ. - М: Дело, 2012. - 294 с.

Маркетинг для бакалавров: учеб, пособие для вузов / Г. В. Попова. - 2-е изд. - СПб: Питер, 2011. - 187 с.

Маркетинг для государственных и общественных организаций / Котлер Филип, Ли Нэнси. - СПб: Питер, 2008. - 378 с.

Мастер-класс эффективных продаж. Самые действенные инструменты: 17 лет успеха в России/ А. Теплухин. - М: АСТ; СПб: Прайм-Еврознак, 2009. - 246 с.

Маркетинг: учеб, для бакалавров и спец. / С. Божук, Л. Ковалик, Т. Маслова и др. - 4-е изд. - СПб: Питер, 2012. - 448 с.: табл.

Международный маркетинг: теория и анализ конкретных ситуаций: учеб, для бакалавров / Н. И. Диденко, Д. Ф. Скрипнюк; Санкт-Петербургский гос. политехнический ун-т. - М: Юрайт, 2012. - 557 с.

Маркетинговые исследования: учеб, для магистров / Галицкий Е. Б., Галицкая Е. Г.; Высшая школа экономики. Нац. исслед, ун-т. - М.: Юрайт, 2012. - 541 с.

Основы маркетинга: учеб, пособие / Ю. В. Морозов. - 7-е изд., испр, и доп. - М.: Дашков и К, 2012. - 148 с.

Маркетинг товаров и услуг: учеб, пособие для вузов / А. В. Лукина. - М.: Форум, 2012. - 238 с.

Международный маркетинг: учеб, пособие для вузов / под общ. ред. Н. А. Нагапетьянца. - М.: Вузовский учеб. Инфра-М, 2012. - 292 с.

Маркетинг: теория и практика: учеб, пособие для бакалавров / под общ. ред. С. В. Карповой; [Боргард Е. А. и др.]; Финансовый ун-т при Правительстве РФ. Российская ассоц, маркетинга; Финансовый ун-т при Правительстве РФ, Российская ассоциация маркетинга. - М.: Юрайт, 2012. - 409 с.

С.С. Соловьев, О.В. Бородкина Как построить эффективную систему маркетинга на предприятии// Маркетинг услуг. - 2008. - №4. - С. 266-282.

И.В. Чернов Опыт создания службы маркетинга на предприятии по производству строительных материалов// Промышленный и b2b маркетинг. - 2009. - №1. - С.12-23.

И.В. Чернов Мониторинг цен конкурентов в продажах стройматериалов// Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2008. - №6. - С. 516-525.

А.В. Петушков Организация службы маркетинга на предприятии// Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2008. - №6. - С. 468-477.

О.А. Луцева Опыт формирования в компании маркетинговой службы// Маркетинг услуг. - 2010. - №3. - С. 184-203.

А.С. Ольшевский Подразделения маркетинга и безопасности: взаимодействие и оптимизация// Промышленный и b2b маркетинг. - 2013. - №3. - С. 228-243.

Маркетинг: метод. рек. по выполн. курсовых работ для студентов направлений подгот. 080200.62 "Менеджмент", 100700.62 "Торговое дело" / Н. С. Гришкова. - Белгород: Изд-во БУКЭП, 2012. - 64 с.

Маркетинг: учеб. пособие для студентов всех направлений подгот. / Д. Н. Немыкин. - Белгород: Изд-во БУКЭП, 2012. - 208 с.

Приложение 1

Структура управления ОАО «БелАЦИ»

Размещено на http://www.allbest.ru

Размещено на Allbest.ru