Ценообразование в торговых организациях

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Негосударственное образовательное учреждение высшего профессионального образования

Институт управления, бизнеса и технологий

Курсовая работа

по дисциплине «Основы маркетинга»

Тема: «Ценообразование в торговых организациях»

Студент А.И. Безруков

Руководитель Е.В. Алексеева

Калуга 2012



Содержание

Введение

1. Теоретические основы ценообразования в торговых организациях

1.1 Цели и ценовая политика

1.2 Анализ себестоимости (издержек)

2. Методология ценообразования в торговых организациях

2.1 Методы ценообразования

2.2 Стратегии ценообразования

Заключение

Список литературы



????????

В современных условиях рыночной экономики России успех любой торговой организации напрямую зависит от правильной маркетинговой политики. А на фоне вступления в ВТО и ожидаемого усиления конкурентного давления, значимость всех функций комплекса маркетинга возрастает до максимума.

Однако, на большинстве отечественных торговых предприятий, из четырех главных инструментов маркетинга, ценообразованию уделяется лишь техническая задача получения запланированной прибыли. Вопросами ценообразования занимаются бухгалтера, которые задают желаемые объемы продаж и, исходя из этого, рассчитывают себестоимость и цену товара до выхода на конкурентный рынок. Такие торговые организации пытаются навязать свои цены, которые могут оказаться как выше, так и ниже уровня, на который согласны покупатели и зачастую оказываются в сложной ситуации, когда приходится менять маркетинговые стратегии, срочным образом искать подходящие рыночные ниши или пути экстремального снижения издержек.

Цель данной работы - изучение ключевых моментов в процессе ценообразования торговой организации. При исследовании ставятся следующие задачи: определить порядок формирования цен торговых предприятий; определить список внутренних и внешних факторов, влияющих на цены.

При изучении планируется использовать следующую информационную базу: учебные пособия для ВУЗов; специализированную литературу о методах и приемах, применяемых на практике в области ценообразования торговых организаций; специализированные форумы и сайты в сети интернет.



1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В ТОРГОВЫХ ОРГАНИЗАЦИЯХ

1.1 Цели и ценовая политика фирмы

Цена - инструмент коммерческой политики фирмы, соответственно отражает цель, задачи и стратегии фирмы на каждом этапе развития.

Очевидно, что основная цель коммерческого предприятия - обеспечение успешного развития бизнеса. В теории, перед финансовыми структурами торговых организаций всегда стоят цели максимизации объемов прибыли/продаж или темпов роста активов. Однако, можно встретить много разновидностей целей, которые, в зависимости от рыночных условий и состояния фирмы, могут быть:

1) Максимизация рыночной стоимости фирмы

2) Максимизация текущих финансовых результатов

§ Максимизация рентабельности продаж (доли прибыли в общей величине выручки, например, для привлечения инвестиций);

§ Максимизация рентабельности собственного капитала или всех активов;

3) Достижение заданного уровня рентабельности и/или обеспечение стабильности

§ Цен (т.е. намеренный отказ от максимизации прибыли ради, например, снижения привлекательности рынка для новых конкурентов)

§ Рентабельности (намеренное снижение цен для увеличения роста продаж и общей суммы прибыли, но не рентабельности к затратам/активам)

§ Рыночной позиции (сохранение или увеличение своей доли рынка, стабильность и сохранение лояльного клиента, обеспечение выживаемости предприятия и тд) В зависимости от целей, которые руководство предприятия может ставить перед фирмой в определенный момент времени, строится ценовая политика.

Под политикой цен понимается принципы, по которым фирма собирается придерживаться в сфере установления цен на свои товары и услуги.

В зависимости от активного или пассивного поведения предприятия на рынке меняется и ценовая политика. При пассивной политике цены строятся преимущественно на основе затрат или предприятие в своем ценообразовании следует за сложившимися на рынке ценами или за ценовым лидером. В свою очередь активное поведение предприятия реализует свои преимущества перед конкурентами, и ценовая политика включает в себя изучение спроса и требований покупателя к качеству с целью учета их в цене, проведение ценовой дискриминации и другие способы активного влияния на отраслевую структуру.

Выделяют, так называемые 4С ценообразования - основные факторы, влияющие на цену: Потребители (consumers), Издержки (cost), Конкуренты (competitors), Государство (control). Пренебрежение любой из этих составляющих может привести к катастрофе, поэтому формирование политики цен фирмы всегда строится исходя из этих условий - рис.1.

1.2 Анализ себестоимости (издержек)

ценообразование торговый издержка

Согласно предложенной проф. Ш. Майталем концепции управления фирмой как задачи по увеличения ее прибыли, выделяется три основных инструмента:

1. Управление издержками;

2. Управление ценами товаров;

3. Управление ценностью товаров.

Эффективное управление издержками (себестоимостью), как составной частью установленных цен товаров, требует тщательного их анализа.



Различают следующие издержки для осуществления целевой деятельности:

1. Постоянные - затраты на создание условий. Также различают условно-постоянные издержки, которые остаются постоянными только в определенном диапазоне колебаний от объемов продаж.

2. Переменные (прямые) - реальные затраты, сырье, материалы, заработная плата производственного персонала.

В современной практике бизнеса используется разделение издержек на приростные и не приростные, которые близки к традиционной классификации, однако не вполне совпадают с ними по существу.

Кроме того, финансисты и экономисты западных компаний выделяют следующие подгруппы издержек, которые обязательно необходимо учитывать при расчетах цен при затратном ценообразовании:

3. Альтернативные (opportunity cost) - издержки, которых фирма лишается, отказавшись от иного проекта (упущенная выгода).

4. Предотвратимые издержки - затраты, которые еще не осуществлены и могут быть аннулированы без потерь.

5. Невозвратные издержки - издержки, которые фирма уже понесла или которые вынуждена будет понести при любом варианте коммерческой политики.

Тщательно подготовленный анализ издержек включает в себя расчет всех видов расходов при различных вариантах развития событий и объемов продаж. Подобная грамотная технология расчета себестоимости товаров или услуг позволяет подойти к задаче обоснования цен как к выбору оптимального варианта при заданных ограничениях.

2. МЕТОДОЛОГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В ТОРГОВЫХ ОРГАНИЗАЦИЯХ

2.1 Методы ценообразования

Существует два основных подхода к ценообразованию: затратный и ценностный.

Затратное ценообразование

Затратный подход объединяет группу методов ценообразования, принимающих в качестве отправной точки фактические затраты фирмы на производство и организацию сбыта товара. В рамках затратного подхода выделяют определённые методы расчёта цен, а сами цены, определённые таким образом, получили название -- «цены с ориентацией на издержки».

Основой затратного ценообразования является формирование цены как суммы трех элементов:

1. Переменных издержек

2. Средних накладных издержек

3. Удельной прибыли

Наиболее распространенными методами такого ценообразования являются:

1. Определение цен на основе нормативов рентабельности;

Норматив рентабельности к издержкам - ставка, используемая для определения величины удельной прибыли в цене и задаваемая в процентах к средним издержкам производства единицы продукции (себестоимости)(1)

P = UC * (1 + PTC_uc)

где P - цена (price); UC - удельные полные издержки (unit cost); PTC_uc - норматив рентабельности к издержкам (profit to cost).

2. Определение цен на основе нормативной величины наценки;

Этим методом широко пользуются в розничной торговле и в сфере услуг. Чаще всего используются 2 модели: в первом случае цена определяется как сумма прямых издержек и наценки, определяемой суммой отнесенных накладных расходов и целевой прибыли от продажи:(2)

где P - цена (price); DC - прямые издержки (direct cost); IC - нормативные издержки (indirect cost); PA - целевая масса прибыли (profit amount); SU - плановые продажи в штуках (sales units).

Во втором случае основой расчета выступают полные издержки (себестоимость), включая как прямые, так и накладные издержки на единицу товара и желаемая рентабельность продаж:(3)

где P - цена (price); CCU - полные издержки на единицу товара (commercial cost per unit); RR - целевая рентабельность (rate of return).

3. Определение цен с ориентацией на целевую рентабельность инвестиций;

При такой модели цены рассчитываются следующим образом:(4)

где P - цена (price); CCU - полные издержки на единицу товара (commercial cost per unit); RR - целевая рентабельность (rate of return); IA - сумма инвестиций (investment/outlay amount); SU - плановые продажи в штуках (sales units).

4. Определение цен на основе торговых скидок и надбавок.

Торговая скидка - доля цены конечной продажи, право на получение которой имеет звено, которое обеспечила продажу.

Цена продажи рассчитывается в таком случае по следующей формуле:(5)

P_o = P_i / (1 - M)

где P_o - цена продажи товара (price sell-out); P_i - цена приобретения товара (price sell-in); M - торговая скидка (margin / discount)

Торговая надбавка (наценка) - это коэффициент повышения, с помощью которого продавец может установить цену товара на основании закупочной цены.(6)

P_o = P_i * (1 + Mpp)

где P_o - цена продажи товара (price sell-out); P_i - цена приобретения товара (price sell-in); Mpp - торговая надбавка (markup on purchasing price).

Затратный метод во всех его разновидностях имеет ряд достоинств и недостатков. С точки зрения маркетинга и современной экономической теории такой подход совершенно неприемлем, так как:

1) Не обеспечивает учет условий формирования спроса и ценности товара;

2) Опирается на бухгалтерские, а не экономические (полные) издержки;

3) Использует как основу для определения цен средние переменные а не маржинальные издержки.

Несмотря на перечисленное, затратное ценообразование продолжает использоваться по следующим причинам:

1) Вся информация для расчетов доступна внутри фирмы. По этой же причине оно зачастую считается более «надежным»;

2) Отсутствие высококвалифицированных специалистов, которые владеют более совершенными методами ценообразования;

3) Такая методика может быть общепринятой в отрасли или исторически сложившейся;

4) Оценка данного метода как более «справедливого и обоснованного». «Честный производитель должен получить возмещение своих издержек и получить нормальную прибыль».

Ценностное ценообразование

Ценностное ценообразование -- установление цен таким образом, чтобы это обеспечивало фирме получение большей прибыли за счёт достижения выгодного для неё соотношения «ценность товара / затраты на товар». Наиболее известный метод -- метод установления цены на основе ощущаемой ценности товара.

Экономическая ценность товара - цена лучшего из доступных покупателю альтернативных товаров (цена безразличия) плюс ценность для него тех свойств данного товара, которые отличают его от этой лучшей альтернативы.

Формирование общей экономической ценности товара для потребителя можно описать с помощью следующей формулы:(7)

Общая ценность = Цена безразличия + Положительная ценность отличий - Отрицательная ценность отличий.



Рис.2. Наглядное представление формирования экономической ценности товара для покупателя.

Процедура определения экономической ценности товара состоит из четырех основных этапов:

1) Определение цены безразличия - цены, связанных с использованием того блага, которое покупатель склонен рассматривать как лучшую;

2) Определение всех параметров, отличающих ваш товар от альтернативы, как в лучшую, так и в худшую стороны;

3) Оценка ценности для покупателя всех различий от товара-альтернативы;

4) Суммирование цены безразличия и оценок положительных/отрицательных отличий.

После получения конечной оценки ценности товара для покупателя принято намеренное установление цены ниже этой оценки для формирования выгоды, которую покупатель может получить в результате покупки. Таким образом, основой для формирования цены становится не вся экономическая ценность товара, а «экономический выигрыш покупателя». ЭВП - часть общей экономической ценности товара, равная ценности для покупателя тех свойств данного товара, которые отличают последний от лучшей альтернативы.

Кроме того, при формировании конечной цены цена может отклоняться вверх или вниз от общей экономической ценности за счет «премии за репутацию» или «скидки за неизвестность». Этот параметр напрямую зависит от известности бренда на рынке, для которого устанавливается цена.

2.2 Стратегии ценообразования

Стратегия ценообразования -- это возможный уровень, направление, скорость и периодичность изменения цен в соответствии с целями и ценовой политикой торгового предприятия. Под стратегиями понимаются конкретные решения, связанные с установлением цен.

Для классификации ценовых стратегий можно использовать несколько критериев:

1. По уровню цен на новые товары выделяют стратегии:

1.1. высоких цен и снятия сливок;

1.2. низких цен и цены проникновения;

1.3. среднерыночных цен;

1.4. целевых цен;

2. По степени изменения цены выделяют стратегии:

2.1. стабильных цен;

2.2. скользящей падающей цены или исчерпания;

2.3. роста проникающей цены;

3. По степени дифференциации товаров и потребительских цен выделяют стратегии:

3.1. дифференциации цен на взаимосвязанные товары;

3.2. ценовых линий или психологических цен;

3.3. гибких цен и ценовой дискриминации;

4. По уровню конкуренции выделяют стратегии:

4.1. ценового лидерства;

4.2. следования за ценовым лидером;

4.3. ценовых войн;

4.4. упреждающих цен.

Стратегии ценообразования определяют принципы формирования цен на новые товары.

1.1. Стратегия высоких цен и стратегия «Снятия сливок» -- кратковременного конъюнктурного завышения цен.

Стратегии высоких цен предусматривает установление цены товара выше его ценности, воспринимаемой покупателями. Маркетинговая цель -- максимизация прибыли. К таким стратегиям относят стратегию «снятия сливок», когда на стадии введения нового товара устанавливается высокая цена, которая, впоследствии, после насыщения сегмента рынка будет снижена, чтобы привлечь новую группу покупателей, спрос которых более эластичен по цене.

Типичные условия применения:

· покупатели -- привлеченные массированной многообещающей рекламой; сегмент целевого рынка, нечувствительный к цене; новаторы или снобы, желающие обладать новейшим или модным товаром;

· товар -- принципиально новый, не имеющий базы сравнения, либо товар повышенного спроса, неэластичного спроса, запатентованный товар, товар высокого и постоянно повышающегося (с целью оградить производство от конкурентов) качества, с коротким жизненным циклом;

· фирма -- известна и имеет имидж высокого качества или неизвестна и проводит интенсивную кампанию по стимулированию сбыта в момент запуска продукта; имеет конкурентов, способных повторить жизненный цикл товара, что затруднит возврат вложенных средств; производственный процесс не отработан и издержки могут превысить ожидаемый уровень при условии, что спрос с трудом поддается оценке и рискованно строить прогноз расширения рынка при снижении цен; фирма не располагает необходимыми оборотными средствами для широкомасштабного запуска нового товара и продажа по высокой цене позволит их получить.

Преимущество стратегии -- позволяет в короткий срок возместить маркетинговые расходы и высвободить капитал; если рынок «принял» товар по высокой цене, перспективы товара хорошие: снижать цену легче, чем повышать.

Недостаток стратегии -- высокая цена привлекает конкурентов, не давая времени фирме закрепиться на рынке.

Стратегии низких цен и «цены проникновения».

Стратегии низких цен предусматривают установление цены товара на уровне ниже его ценности, воспринимаемой покупателями. Основная маркетинговая цель таких стратегий - захват массового рынка, дозагрузка производственных мощностей или «жертва» с целью избежания банкротства. Одной из разновидностей таких стратегий является стратегия «цены проникновения» или «прорыва», когда на новый товар устанавливается низкая цена с целью ускорения процесса вывода на рынок.

Типичные условия применения:

· покупатель -- массовый с низким или средним доходом, чувствительный к цене, спрос по качеству малоэластичен;

· товар -- широкого потребления, узнаваемый, не имеющий заменителей (условия, обеспечивающие возможность дальнейшего повышения цен);

· фирма -- имеющая производственные мощности, способные удовлетворить повышенный (из-за низких цен) спрос, мощная фирма, имеющая опыт и возможность справиться с проблемой повышения цен.

Преимущество стратегии -- снижает привлекательность рынка для конкурентов, давая тем самым предприятию преимущество во времени для закрепления на рынке.

Недостаток стратегии -- существует серьезная проблема дальнейшего повышения цены при сохранении размеров захваченного рынка.

Разновидности: «цена вытеснения» -- такая низкая цена, которая исключает появление конкурентов на рынке.

Стратегия «среднерыночных цен» -- выпуск новых товаров по среднеотраслевой цене.

Такая стратегия предусматривает установление цен на уровне, соответствующем воспринимаемой покупателями ценности товара. Эта стратегия исключает возможность «войны цен» и является наиболее типичной для большинства предприятий, которые используют существующее положение на рынке и рассматривают стабильное получение прибыли в долгосрочной перспективе.

Типичные условия применения:

· покупатель -- сегмент целевого рынка со средним доходом, чувствительный к цене;

· товар -- широкого потребления, стандартизованный, с нормальным жизненным циклом;

· фирма -- имеет среднеотраслевые производственные мощности.

Преимущество стратегии -- относительно спокойная конкурентная ситуация.

Недостаток стратегии -- трудная идентификация товара.

Стратегия «целевых» цен (целевой прибыли).

Стоит отметить также широко распространённую разновидность стратегий ценообразования, где целевой величиной является заданная сумма прибыли или планируемый процент прибыли на вложенный капитал. При реализации этой стратегии могут изменяться объемы сбыта и цены, но запланированный размер прибыли должен быть достигнут.

Стратегии изменения цены

После продолжительного действия первоначальных цен (назначенных на новые товары) наступает необходимость их изменения в связи с изменением конъюнктуры рынка, стадии жизненного цикла или по другим причинам.

Стратегия «стабильных цен» -- неизменных при любом изменении рыночных обстоятельств.

При этой стратегии фирма стремится как можно дольше не менять цены на свои товары и использовать существующее положение на рынке. В случае роста затрат фирма использует, так называемую, стратегию скрытого повышения цен, где вместо пересмотра цен в сторону увеличения уменьшает вес упаковки, изменяет состав товара и прочее.

Типичные условия применения:

· покупатель -- постоянный и солидный, несколько консервативный клиент, для которого важно постоянство цен;

· товар -- престижный, дорогостоящий;

· фирма -- работает в отрасли, в которой традиционно считаются «неприличными» частые и резкие скачки цен.

Преимущество стратегии -- высокая относительная прибыль (с единицы товара).

Недостаток стратегии -- фирма должна иметь постоянный резерв для снижения издержек, по возможности сохраняя прежний уровень качества.

Стратегия «скользящей падающей цены» или «исчерпания» -- ступенчатое снижение цен после насыщения первоначально выбранного сегмента. Маркетинговая цель -- расширение или захват рынка.

Типичные условия применения:

· покупатель -- массовый со средним доходом, «подражатель»;

· товар -- особо модный или используемый лидерами общественного мнения;

· фирма -- имеет возможность увеличения объема производства и частого изменения в технологии. Преимущество стратегии -- фирма может добиваться периодического расширения рынка сбыта за счет покупателей со все более низким уровнем дохода и соответствующего увеличения объема продаж. Стратегия «роста проникающей цены» -- повышение цен после реализации стратегии цены проникновения.

Маркетинговая цель -- использование существующего положения, сохранение завоеванной доли рынка.

Типичные условия применения:

· покупатель -- массовый, постоянный (приверженец марки);

· товар -- узнаваемый, отсутствуют заменители;

· фирма -- мощная, имеет опытных маркетологов.

Недостаток стратегии -- трудности повышения цен после низкого уровня.

Стратегии товарной и потребительской дифференциации цен

Различают несколько ценовых стратегий, использующих в качестве базы принятия решения товарную и потребительскую дифференциацию.

Стратегия дифференциации цен на взаимосвязанные товары

Популярная в настоящее время стратегия льготных цен или, так называемая, стратегия убыточного лидера продаж, все больше используется в розничной торговле продуктами и товарами широкого потребления. Суть стратегии заключается в том что на ходовой товар, легко запоминаемый покупателями, устанавливается цена ниже нормальной или даже ниже себестоимости. Цель такой стратегии для торговли - привлечь покупателей в магазин в надежде, что они наряду с подешевевшим товаром купят дополняющие и комплектующие товары, а также другие товары ассортиментной линейки по нормальным или даже завышенным ценам.

Типичные условия применения стратегии:

· покупатель -- со средними или высокими доходами;

· товар -- взаимосвязанные товары массового потребления;

· фирма -- работающая с широким спектром товаров.

Преимуществом стратегии является возможность оптимизации продуктового портфеля. К недостаткам такой стратегии относится срок ее службы, так как со временем заниженная цена начинает восприниматься как нормальная. Различают варианты стратегии «дифференциации цен на взаимосвязанные товары»:

a) высокая цена на самый ходовой товар (приманку, имиджевый товар) восполняет увеличение затрат на разнообразие ассортимента и применение низких цен для дешевых или новых товаров (применяется при продаже одежды, косметики, сладостей, сувениров);

b) низкая цена на основной товар номенклатуры компенсируется завышением цен дополняющих товаров;

c) выпуск нескольких версий товара для сегментов с разной эластичностью;

d) связывание в набор дополняющих или независимых товаров по льготной цене (ниже, чем цены продажи отдельных товаров):

· добровольное связывание: приобретение подарочного парфюмерного набора обойдется дешевле, чем покупка всех его компонентов отдельно.

· принудительное связывание: при продаже самолета используется пакетное ценообразование с учетом цен на инжиниринг, обучение персонала.

Стратегия «ценовых линий» или «психологических цен»

Использование резкой дифференциации цен на ассортиментные виды товара. Маркетинговая цель стратегии -- создание представления покупателей о принципиальном отличии в качестве с учетом порогов их ценовой чувствительности.

Типичные условия применения:

· покупатель -- имеет высокую ценовую эластичность спроса;

· товар -- имеет ассортиментный набор и качество, сложное для однозначного определения потребителем;

· фирма -- имеет опытного маркетолога, возможность дорогостоящих исследований.

Преимущество стратегии -- оптимизация продуктового портфеля. Недостаток стратегии -- сложно определить психологический барьер цен.

Психологические барьеры цены определяют диапазон «доверия к ценам». Установление цен на нижнем пороге вызывает сомнение в качественном несовершенстве товара, на высоком пределе -- в необходимости покупки. Как правило, фирма работает с товарами определенного уровня качества (например, среднего) в соответствующем диапазоне цен. Маркетолог должен отыскать в этом диапазоне ценовые интервалы, в рамках которых спрос не меняется при изменении цен (психологическая неэластичность спроса по цене).

Стратегия гибких цен и «ценовой дискриминации».

Продажа одного товара различным клиентам по разным ценам или предоставление ценовых льгот некоторым клиентам.

Типичные условия применения:

· покупатель -- постоянный клиент, легко идентифицируется, эластичность спроса у разных потребителей существенно различается;

· товар -- уникальный, не имеющий равноценных заменителей;

· фирма -- реальный или мнимый (в представлении потребителей) монополист. Преимущество стратегии -- оптимизация спроса в реальных условиях. Разновидности стратегии «ценовой дискриминации»:

a) льготы постоянным партнерам, франчайзи (с целью внедрения в посреднические структуры)

b) разные цены в зависимости от времени пользования, типа потребителя

Для успешной реализации этой ценовой стратегии производители должны предусмотреть возможность с минимальными издержками изменять дизайн и конструкцию продукта в соответствии с нуждами различных групп потребителей. Также разновидностью гибкого ценообразования является стратегия дискриминации цен, которая чаще всего встречаются на рынках, где заключаются индивидуальные сделки (ювелирные, антикварные магазины, товары промышленного назначения). Согласно этой стратегии предприятие меняет цена на один и тот же товар в зависимости от способности покупателя торговаться, или, иначе, от покупательской силы. Такая продажа одного товара различным клиентам по разным ценам или предоставление ценовых льгот некоторым клиентам встречается также в сфере услуг, где продавец способен определить потребительский излишек каждого покупателя и установить индивидуальную цену (парикмахер, стилист и т.д.).

Стратегии цен, ориентированные на условия конкуренции

Стратегия ценового лидерства В качестве ценового лидера выступает фирма, устанавливающая рыночную цену на товар или услугу и инициирующая изменения цен. За которыми приходится следовать конкурентам. Ценовыми лидерами являются доминирующие фирмы, которые способны сохранить устойчивость своих цен, благодаря сильно позиции на рынке, и барометрические ценовые лидеры, чьи изменения цен поддерживаются другими производителями, признающие способность лидера адаптироваться при установлении цены в полном соответствии с изменяющимися рыночными условиями.

Стратегия следования за ценовым лидером. Принимая данную стратегию, фирма не является инициатором изменения своих цен, даже если у нее изменились затраты и спрос на ее продукцию. Она реагирует на изменение цен конкурентом - ценовым лидером и приноравливается к ним.

Ценовая война Эта стратегия основана на агрессивном снижении цен. Ценовая война обычно возникает тогда, когда снижается спрос на продукт и как следствие на рынке возникает избыточное предложение. Так как ценовая война ведет к уменьшению прибыльности предприятий, они стараются избежать ее и направить свои усилия в конкурентной борьбе на дифференциацию продукции.

Стратегия упреждающих цен Ценовая стратегия, используемая олигополистами, укоренившимися на рынке для создания барьеров, предупреждающих вход на него новых конкурентов.



Заключение

В результате изучения профильной литературы по теоритическим основам процесса ценообразования, а также методологии его применения следует подчеркнуть, что ценовая политика торговой организации всегда должна опираться на текущие цели и задачи, на основании которых предприятие строит свою маркетинговую деятельность. В соответствии с ценовой политикой используются различные методы расчета цен на различные товары и/или услуги.

Особенно важным необходимо выделить, что в современных рыночных условиях России, применение классического затратного метода ценообразования для торговых организаций не всегда позволяет достаточно оперативно и гибко реагировать на изменения спроса и поведения конечных потребителей продукта.

Изучение современных методов ценообразования, основанных на изучении потребителя и рынка, дает значительные преимущества в условиях жесткой конкуренции и позволяет торговой организации сохранить, или даже увеличить прибыль/продажи/долю рынка во время спада продаж на фоне экономического кризиса.



Список литературы

1. Шевчук, Д.А. Ценообразование: Учеб. пособие - М.: ГроссМадиа : РОСБУХ, 2008. - 240 стр.

2. Герасименко, В.В. Ценообразование: Учеб. пособие - М.: ИНФРА-М, 2005. - 422 стр.

3. Липсиц, И.В. Ценообразование: Учеб. пособие - М.: Издательство Юрайт, 2012. - 399 стр.

4. Тарасевич, В.М. Ценовая политика предприятия: Учебник для вузов. 3-е издание / В.М. Тарасевич. - СПб.: Питер, 2010. - 320 стр.

5. Нагапетьянц, Н.А. Прикладной маркетинг: Учеб. пособие - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. - 272 стр.

Размещено на Allbest.ru