Маркетингові заходи з метою закріплення позицій товарів ДП ВАТ "Київхліб" Хлібокомбінат №2" на ринку

Наведемо деякий перелік можливостей і небезпек для підприємства в результаті його взаємовідносин із споживачами в табл. 3.7.

Таким чином, з табл. 3.7 можна зробити висновок, що робота заводу не є повністю збалансованою. На це вказує те, що фактори небезпеки дещо перевищують за кількістю фактори можливостей. Для досягнення найвищого результату прибутковості у діяльності фірми потрібно усі негативні сторони звернути на позитивні, а для цього важливо визнати усі помилки і знайти шляхи їх подолання.

Як зазначалось в розділі 2, на хлібокомбінаті основними постачальниками базової для виготовлення продукції сировини є АТ «Київмлин», ТОВ «Надія» та АТ «Нива». Для підприємства основним критерієм відбору постачальників є якість продукції, що постачається, термін поставки. Також не маленьку роль у відборі відіграє ціна сировини. Ознайомившись з умовами постачання, характеристиками сировини, відділ маркетингу на підприємстві на основі списку потенційних постачальників, за відповідно розробленою рейтинговою шкалою проводить відбір постачальників. Результати наведено в табл. 3.8.

З табл. 3.8 ми можемо побачити, що найкращим постачальником сировини для ДП ВАТ «Київхліб» Хлібокомбінат №2» є АТ «Нива», хоча і інші постачальники, такі як, АТ «Київмлин» та ТОВ «Надія» показали теж досить високі результати. Підприємству ніколи не потрібно зупинятися на досягнутому і постійно шукати нові джерела постачання сировини.

Таблиця 3.7 - Можливості і небезпеки для підприємства в результаті його взаємодії зі споживачами

Можливості	Небезпеки
1. Виявлення тенденції зростання цільового ринку 2. Виявлення потенційного попиту 3. Високий ступінь прихильності покупців до товару підприємства	1. Високий ступінь мінливості потреб, вимог і смаку покупців 2. Значна привабливість цільового сегменту для конкурентів 3. Слабка спроможність підприємства
4. Обмежена можливість покупців у виборі інших продавців 5. Висока чутливість покупців до реклами, різноманітних дій щодо стимулювання збуту 6. Сприятливе відношення покупців до інноваційних рішень підприємства в сфері асортиментної політики	4. до ефективного функціонування в привабливому ринковому сегменті 5. Низький рівень інформованості покупців про товар компанії 6. Зниження купівельної спроможності 7. Виявлення незадоволеного попиту покупців 8. Відсутність проявів реклами товарів або самого підприємства.

Таблиця 3.8 - Рейтинг постачальників ВАТ «Хлібокомбінат №2»

Критерії оцінки постачальника	АТ «Київмлин»	ТОВ «Надія»	АТ «Нива»
	Ранг	Ваговий коефіцієнт	Загальний рейтинг	Ранг	Ваговий коефіцієнт	Загальний рейтинг	Ранг	Ваговий коефіцієнт	Загальний рейтинг
1. Стабільність поставок	5	0,4	2	4	0,3	1,2	5	0,5	2,5
2. Репутація постачальника	3	0,1	0,3	3	0,2	0,6	2	0,1	0,2
3. Не застосування штрафних санкцій	1	0,2	0,2	2	0,1	0,2	4	0,1	0,4
4. Договір з затримкою проплати	4	0,1	0,4	5	0,3	1,5	3	0,2	0,6
5. Дотримування усіх умов договору	5	0,2	1	4	0,1	0,4	3	0,1	0,3
Всього	---	1	3,9	---	1	3,9	---	1	4

3.3 Позиціювання промислових товарів

Позиціювання являє собою два взаємопов'язаних процеси: робота зі свідомістю потенційних споживачів та робота з товаром. Перша дозволяє оцінити, як реально споживач сприймає товар. Друга - яких дій необхідно вжити, щоб даний товар посів відповідне місце серед товарів конкурентів, з числа яких споживачі роблять свій вибір. Обравши конкретний сегмент, фірма має визначити для себе, як проникнути на нього й здобути конкурентні переваги. Перед цим потрібно дослідити позиції всіх наявних на ринку конкурентів і визначити своє місце на ринку.

Для того, щоб провести позиціювання товару ДП ВАТ «Київхліб» Хлібокомбінат №2» в обраних цільових сегментах необхідно визначитись, по якому шляху це буде відбуватись - чи це шлях позиціювання, коли товар є новинкою або має унікальні властивості, чи, коли підприємство займає місце поруч з конкурентами. Наше підприємство обирає для просування товару другий шлях, тому що у нас є існуючі товари, з якими маємо конкурувати в обраних цільових сегментах.

Для кращого відображення позицій товару на відібраних сегментах потрібно зобразити їх на схемі сприйняття, яка являє собою двохмірну діаграму двох пар характеристик. Для цього були обрані такі конкуруючі вже відомі виробники, як «Дослідний хлібозавод» та «Хлібокомбінат №10». Серед важливих атрибутів, якими організації-споживачі керуються при виборі торгової марки було обрано якість, ціну, смак продукції, ширина асортименту та дизайн упаковки. Для визначення позиці було проведено анкетування, в якому взяло участь 20 респондентів. Анкети базувались на проханні оцінити обрані атрибути щодо даних конкуруючих фірм. Респонденти мали поставити бали від 1 до 10 підприємству керуючись власними думками, побажаннями і т.д.(анкетування наведено у додатку)

Результати показали:

1. Якість -

1 місце - «Дослідний хлібозавод»

2 місце - ДП ВАТ «Київхліб» Хлібокомбінат №2»

3 місце - «Хлібокомбінат №10»

2. Ціна -

1 місце - «Дослідний хлібозавод»

2 місце - ДП ВАТ «Київхліб» Хлібокомбінат №2»

3 місце - «Хлібокомбінат №10»

3. Смак продукції -

1 місце - «Дослідний хлібозавод»

2 місце - ДП ВАТ «Київхліб» Хлібокомбінат №2»

3 місце - «Хлібокомбінат №10»

4. Ширина асортименту -

1 місце - ДП ВАТ «Київхліб» Хлібокомбінат №2»

2 місце - «Хлібокомбінат №10»

3 місце - «Дослідний хлібозавод»

5. Дизайн упаковки -

1 місце - ДП ВАТ «Київхліб» Хлібокомбінат №2»

2 місце - «Дослідний хлібозавод»

3 місце - «Хлібокомбінат №10»

Отже, можна сказати, що «Дослідний хлібозавод» перевищує ДП ВАТ «Київхліб» Хлібокомбінат №2» у якості, ціні та смаку, хоча випередження в балах є не досить істотним і наше підприємство майже наздоганяє конкурентне.

Результати наведені у схемі 3.1



Рис. 3.1 - Схема сприйняття «Ціна - якість»

Отже, бачимо позиціювання на рис. 3.1, відносно якого можна сказати, що ДП ВАТ «Київхліб» Хлібокомбінат №2» славиться своєю досить високою якістю та ціною порівняно з конкурентами і зовсім трохи поступається «Дослідному хлібозаводу», але зовсім інша ситуація з «Хлібокомбінатом №10». Він має досить низькі показники ціни і не досить гарну якість і програє в своїх позиціях двом іншим заводам.

Отже, в результаті проведення макро- і мікросегментування було вибрано три привабливих ринкових сегменти, які вважаються для ДП ВАТ «Київхліб» Хлібокомбінат №2» як цільові. Після аналізу конкурентів, споживачів, постачальників, товарів-замінників було розроблено позиціювання продукції, основою для чого стало проведення анкетування серед організацій-споживачів та зображення схеми сприйняття. Результати показали, що наш завод знаходиться на високому рівні. Оскільки відхилення показників нашого підприємства є не досить істотним порівняно з конкуруючим, то можна сказати, що позиція продукції відповідає очікуванням підприємства.

Розділ 4. Розроблення пропозицій і маркетингових заходів щодо

закріплення позиції товару на ринку

4.1 Вибір стратегій охоплення ринку

На підставі проведених досліджень вибору цільового сегменту та позиціювання на ньому товарів ДП ВАТ «Київхліб» Хлібокомбінат №2» визначимо одну з трьох можливих стратегій охоплення ринку: диференційованого, недиференційованого або концентрованого маркетингу.

Стратегія диференційованого маркетингу передбачає освоєння фірмою кількох ринкових сегментів, для кожного з яких розробляється окремий товар і використовується відповідний комплекс маркетингу.

Стратегія недиференційованого маркетингу передбачає, що фірма виходить на ринок з одним товаром і розробляє єдиний комплекс маркетингу приймаючи до уваги загальні потреби споживачів і залишаючи поза увагою їх відмінності.

Стратегія концентрованого маркетингу передбачає зосередження діяльності фірми на одному сегменті ринку (ніші) і розроблення одного маркетингового комплексу.

Для ДП ВАТ «Київхліб» Хлібокомбінат №2» ми оберемо стратегію масового маркетингу, що орієнтується на широкий споживчий ринок з використанням одного базового плану маркетингу. Можна відчутно максимізувати збут, завдяки чому суттєво зменшаться питомі втрати на виробництво і збут одиниці продукції. Це дає змогу фірмі знижувати ціну на товар і гнучко вести цінову конкуренцію. Але потреби деяких сегментів ринку при цьому можуть залишитись незадоволеними. Дана стратегія є економічною, адже потребує відносно невеликих витрат на вивчення ринку, рекламу, канали збуту внаслідок масового стандартизованого виробництва, хоч за умов конкурентної боротьби вона не завжди буває ефективною.

Цільовим ринком є широке коло споживачів, а отже, для збуту та товароруху ДП ВАТ «Київхліб» Хлібокомбінат №2» обирає всі можливі торгові точки та способи, підприємство в напрямі маркетингової стратегії орієнтується на різноманітні види споживачів через одну широку програму маркетингу. Вирішення цієї задачі забезпечує підприємству підвищення обсягу виробництва технологічно однорідної продукції і зниження відносних витрат на її виготовлення і збут, враховуючи витрати на його маркетингове забезпечення. Але при цьому знижується технологічна гнучкість виробництва і можливості його пристосування до зміни ринкової кон'юнктури.

4.2 Маркетингове обґрунтування запропонованого заходу

Хліб та хлібобулочні вироби споживає кожний без винятку громадянин України, тому на мою думку самим вірним варіантом запропонованого заходу буде відкриття фірмового кіоску ДП ВAT «Київхліб» Хлібокомбінат №2», що дозволить збільшити кількість споживачів, а отже і прибуток від своєї діяльності.

Пропонується орендувати приміщення у продуктовому магазині, місце розташування буде обрано невипадково, адже магазин буде розташований в центральній, діловій частині міста, де обмежена кількість продовольчих магазинів. Споживачами магазину виступатимуть не тільки мешканці сусідніх будинків, а й велика кількість людей які працюють в даному районі. Великою перевагою буде режим роботи магазину в дві зміни - з 9:00 до 21:00 без перерви. Це дозволить задовольнити попит працівників офісів, які будуть купувати продукцію під час своєї обідньої перерви. В магазині планується представити широкий спектр продукції - від соціальних видів хліба, до кексів, булочних виробів та найбільш рентабельних видів хліба.

Для роботи магазину, потрібно задіяти двох продавців, які будуть працювати позмінно, один - до обіду, а інший після. Також в магазині планується придбання торгових полиць та додаткового обладнання (холодильної камери для зберігання тортів, тістечок та іншої продукції), на стінах планується розмістити рекламні плакати своєї продукції, на магазині треба зробити вивіску з логотипом нашого підприємства ДП ВAT «Київхліб» Хлібокомбінат №2», та зробити надпис з графіком роботи кіоску.

Відстань від магазину до хлібокомбінату повинна бути не великою, що дозволить оперативно поповнювати асортимент продукції на полицях. Найбільшим недоліком такого заходу може стати ціна оренди на приміщення, але вдале місце розташування та велика кількість покупців дозволить отримати об'єми продажу, які будуть покривати усі витрати. Для ефективної роботи необхідно забезпечити повний асортимент продукції. Передбачається, що в результаті відкриття фірмового магазину збільшаться обсяги продажу, оскільки споживачів продукції буде більше. Збільшення обсягів збуту дозволить хлібокомбінату отримати додатковий прибуток та поліпшити основні показники своєї діяльності.

4.3 Розроблення бюджету маркетингу

Бюджет маркетингу для обраного заходу буде складатись із поточних (експлуатаційних) та одноразових (капітальних). Поточні витрати будуть складатись із: оплати праці продавців, амортизаційних відрахувань від вартості торговельного обладнання, витрат електроенергії, що потрібна для роботи магазину, а також витрат на оренду торгового приміщення.

Оренда торгового приміщення буде складати площу 30 кв. м. терміном на 1 рік. Орендна ставка становить 125 грн. / кв. м. на місяць.

В магазині будуть працювати 2 продавця. Їхня заробітна плата складає 1500 грн. на місяць.

Таким чином, витрати на ЗП на рік складуть:

1500 * 2 * 12 = 36000 грн.

Відрахування на соціальні потреби:

(36000) * 37,26 / 100 = 13413,6 грн.

Витрати електроенергії, що споживаються торгівельним обладнанням за рік їхньої експлуатації складуть:

0,646 * 12 * 250 *0,45 = 872,1 грн.,

де 0,646 - середнє споживання електроенергії обладнання магазину, кВт;

12 - кількість годин роботи на добу, год.;

250 - кількість діб роботи за рік, діб;

0,45 - тариф за 1 кВт*год спожитої електроенергії, грн..

Перед початком роботи буде необхідно придбати торговельне обладнання, виготовити вивіску та рекламні плакати. Також невід'ємною частиною роботи є прорахування затрат на транспортування виходячи із відсотку від вартості обладнання та витрат на встановлення елементів рекламних заходів(логотипи та вивіски).

Вартість транспортування візьмемо на рівні 7% :

10000 * 0,07 = 700 грн.

Вартість встановлення візьмемо на рівні 4% :

10000 * 0,04 = 400 грн.

Отже, повна початкова вартість впроваджуваного обладнання буде дорівнювати:

К = 10000 + 700 + 400 = 11100 грн.

Амортизація торгових автоматів складатиме:

(11100) * 21,925 / 100 = 2433,7 грн.,

де 11100 - початкова вартість впроваджуваного обладнання, грн.;

21,925 - річна норма амортизаційних відрахувань,%.

Дані по усім витратам наведені у табл. 4.2.

Таблиця 4.2 - Витрати на відкриття фірмового магазину

	Стаття витрат	Кількість	Ціна за одиницю, грн.	Загальна вартість, грн.
1	Оренда приміщення, кв. м	30	1500	45000
2	Зарплата персоналу	2	18000	36000
3	Відрахування на соц. заходи	2	6706,8	13413,6
4	Торговельне обладнання	1	10000	10000
5	Транспортні витрати	1	700	700
6	Витрати на встан. обладнання	1	400	400
7	Амортизаційні відрахування,%	21,925	11100	2433,7
8	Витрати електроенергії, кВт/год.	1938	0,45	872,1
9	Вивіска	1	2015,6	2015,6
10	Рекламні плакати, шт.	3	50	150
	Всього			110985

Отже, як видно із табл. 4.2 для впровадження даного заходу, а саме фірмового магазина в центрі міста нам необхідно 110985 тис. грн. З них 99885 тис. грн. є поточними (45000+36000+13413,6++2433,7+ 872,1+2015,6+150), а 11100 тис. грн. - капітальними (10000+700+400).

Для ДП ВAT «Київхліб» Хлібокомбінату №2» ця сума є цілком прийнятною, а найважливішим є те, що результатом буде збільшення обсягу реалізації продукції та отримання додаткового прибутку.

4.4 Розрахунок очікуваних результатів від впровадження заходу

сегментація товар позиціювання ринок маркетинговий

Після впровадження заходу «Відкриття фірмового магазину», ДП ВAT «Київхліб» Хлібокомбінат №2» очікує позитивного результату, тобто збільшення обсягів збуту своєї продукції. Прогнозні значення приросту чистого доходу (виручки) від реалізації продукції знайдемо за методом експертних оцінок, використавши опитування провідних спеціалістів та керівників відділу. Результати опитування експертів наведені у табл. 4.3.

Таблиця 4.3 - Результати опитування експертів

Експерти	1	2	3	4	5	6	7
Приріст чистого доходу (виручки) від реалізації, тис. грн.	1200	1350	1650	1500	1850	1475	1720

Величини даного прогнозу необхідно перевірити на надійність і типовість.

Визначаємо середнє квадратичне відхилення, що характеризує розсіювання думок окремих експертів відносно середнього значення. Для цього скористаємося даними табл. 4.4.

;

Таблиця 4.4 - Проміжні розрахунки для визначення

середньоквадратичного відхилення

	Експерти	1	2	3	4	5	6	7	Разом
1	Приріст чистого доходу (виручки) від реалізації Оі, тис грн	1200	1350	1650	1500	1850	1475	1720	10745
2	Осер	1535	-
3	Відхилення	-335	-185	115	-35	315	-60	185	-
4		112225	34225	13225	1225	99225	3600	34225	297950

Знаходимо середнє арифметичне прогнозних значень чистого доходу (виручки) від реалізації :

О_сер= (10745) /7 = 1535 тис. грн.

Визначаємо коефіцієнт варіації, який характеризує однорідність сукупності думок експертів:

(206,3 / 1535) * 100% = 13,4%

Оскільки розрахункове значення коефіцієнта варіації щ < 33%, то сукупність думок експертів можна вважати однорідною, що вказує на можливість використання даних експертних оцінок для подальших розрахунків.

Найбільш вірогідний обсяг продажу (В) приймаємо за методом медіан і визначаємо на рівні 1500 тис. грн. як середнє значення ряду: 1200, 1350, 1650, 1500, 1850, 1475, 1720, де песимістичне (найменше) значення (П) - 1200, оптимістичне (найбільше) значення (О) - 1850.

Розраховуємо прогнозні значення збільшення обсягів реалізації продукції в результаті проведення дегустацій:

ОП = (О + 4 * В + П) / 6 = (1850 +4* 1500 + 1200) / 6= 1508,3 тис. грн.

Розраховуємо приріст чистого доходу (виручки) від реалізації продукції:

1508,3 / 101048,6 * 100% = 1,49%

де 101048,6 тис. грн. - базове значення чистого доходу (виручки) від реалізації продукції (табл. 2.4).

Чистий доход (виручка) від реалізації продукції в проектному році складе:

101048,6 + 1508,3 = 102556,9 тис. грн.

Знайдемо величину повних витрат в проектному році. Повні витрати на виробництво і реалізацію в базисному році склали 102405 тис. грн.. Постійні витрати - 15360,75 тис. грн., змінні - 87044,25 тис. грн. (табл. 2.4).

Розрахуємо приріст змінних витрат у проектному році за рахунок збільшення обсягів реалізації на 1,49% та збільшення на 114,9 тис. грн. змінних витрат за рахунок експлуатаційних витрат розрахованих у бюджеті маркетингу:

87044,3 * 0,0149 + 114,9 = 1411,9 тис. грн.

де 87044,3 - базове значення змінних витрат на виробництво та реалізацію продукції (табл.. 2.4).

Приріст повних витрат складатиме 1429,5 тис. грн.

Отже, повні витрати в проектному році складуть:

102405,1 + 1411,9 = 103817 тис. грн.

де 102405,1 - базове значення повних витрат на виробництво та реалізацію продукції (табл.. 2.4).

Обчислимо приріст прибутку від реалізації продукції в проектному році як різницю між приростом чистого доходу (виручки) від реалізації продукції та приростом повних витрат:

?Пр = 1508,3 - 1411,9= 96,4 тис. грн.

Отже, збиток (прибуток) від реалізації продукції складе:

1356,5 - 96,4 = 1260,1 тис. грн.

де 1356,5 тис. грн. - базове значення збитку від реалізації продукції (табл. 2.4).

Приріст чистого додаткового прибутку від реалізації продукції в умовах збитковості буде дорівнювати приросту прибутку від реалізації продукції: 96,4 тис. грн.

Таким чином, чистий прибуток від реалізації продукції в проектному році дорівнюватиме:

-2083,2 + 96,4 = -1986,8 тис. грн.

де -2083,2 тис. грн. - базове значення чистого збитку (прибутку) від реалізації продукції (табл. 2.4).

Наведемо очікувані результати від відкриття магазину в табл. 4.5.

Таблиця 4.5 - Очікувані результати від проведення дегустації

Показники	Одиниці виміру	Базове значення показника
1	2	3
Приріст чистого доходу (виручки) від реалізації продукції	тис. грн.	1508,3
Приріст повних витрати на виробництво та реалізацію продукції	тис. грн.	1411,9
Приріст прибутку від реалізації продукції	тис. грн.	96,4
Приріст чистого прибутку	тис. грн.	96,4

Отже, внаслідок проведення заходу чистий доход (виручка) від реалізації продукції в проектному періоді збільшиться на 1508,3 тис. грн. Повні витрати на виробництво і реалізацію продукції збільшаться на 1411,9 тис. грн. Збиток від реалізації продукції зменшиться на 96,4 тис. грн., чистий збиток теж зменшиться на 96,4 тис. грн. і складе 1260,1 тис. грн.

4.5 Визначення показників економічної ефективності

запропонованого заходу

На основі результатів попередніх розрахунків визначаємо основні показники економічної ефективності: капітальні витрати (початкові інвестиції), додатковий прибуток, термін окупності, чистий грошовий потік, чисту нинішню вартість проекту, гарантований (дисконтований) термін повернення інвестицій, індекси прибутковості і доходності.

Капітальні витрати (початкові інвестиції), що пов'язані з впровадженням технічних заходів, розраховують за формулою:

,

де К_н. - витрати на придбання нового обладнання та добудову споруд;

К - повна початкова вартість впроваджуваного обладнання (К = К_о + К_тр + К_заг + +К_пр + К_м), що включає: К_о - ціну обладнання; К_тр - транспортні витрати (4-5% від вартості обладнання); К_заг - заготівельно-складські витрати (1-1,5% від вартості обладнання); К_пр - витрати на проектування; К_м - витрати на монтаж (8-10% від вартості технологічного обладнання, 3-5% для торгівельного обладнання);

Д - витрати на демонтаж обладнання;

В_р.о - вартість реалізованого обладнання;

В_бр - сума, одержана підприємством за зданий брухт;

К_буд - витрати на будівельні роботи, пов'язані з переплануванням або добудовою виробничих площ і споруд;

К_сум - витрати, що виникають в інших цехах, службах підприємства, а також у суміжних галузях виробництва;

К_інш - інші капітальні витрати на науково-дослідні та конструкторські роботи, технічну підготовку, налагодження та освоєння виробництва тощо;

З_о.к - зміна нормативу обігових коштів у разі зростання обсягів виробництва.

Для даного заходу за умови відсутності окремих витрат формула для розрахунку капітальних витрат спрощується, включатиме повну початкову вартість впроваджуваного обладнання та зміну обігових коштів і буде мати вигляд:

В ході попередніх розрахунків початкову вартість впроваджуваного обладнання визначено (11,1 тис. грн.).

Визначаємо зміну обігових коштів у розмірі 3-6% від 80-85% від приросту змінних витрат, який буде отримано в результаті впровадження заходу:

1411,9* 0,82 *0,04 = 46,3 тис. грн.

Капітальні витрати (початкові інвестиції), необхідні для впровадження заходу, складатимуть:

Кн (ПІ)= 11,1 + 46,31 = 57,4 тис. грн.

Додатковий прибуток визначається як різниця між приростом обсягу чистого доходу (виручки) від реалізації та приростом повних витрат:

П_р = 1508,3 - 1411,9 = 96,4 тис. грн.

Додатковий чистий прибуток в умовах збитковості буде дорівнювати приросту прибутку від реалізації продукції:

П_р - п = 96,4 тис. грн.

Термін окупності капітальних вкладень розраховуємо за формулою:

0,6 року

Розрахуємо доцільність капітальних вкладень з урахуванням дисконтування проекту протягом його терміну економічного життя:

Проект має дисконтуватися за ставкою, що приймається на рівні ставки рефінансування НБУ чи кредитних ставок комерційних банків. Ставку дисконту приймаємо на рівні 25%.

Величина чистого генерованого грошового потоку визначається як:

де ?Ам - додаткові амортизаційні відрахування на нове обладнання та нові будівлі;

НАм_обл., НАм_буд - норма амортизаційних відрахувань відповідно на обладнання та будівлі;

К_обл - повна початкова вартість впроваджуваного обладнання що включає: ціну обладнання, транспортні витрати, заготівельно-складські витрати, витрати на проектування, витрати на монтаж;

К_буд - витрати на будівельні роботи, пов'язані з переплануванням або добудовою виробничих площ і споруд, обумовлені впровадженням нововведення.

Оскільки це нововведення передбачає встановлення лише нового обладнання без виконання будівельних робіт, то:

0,21925 * 11,1 = 2,4 тис. грн.

Отже, в нашому випадку чистий генерований грошовий потік буде дорівнювати:

96,4 + 2,4 = 98,8 тис. грн.

Нинішню вартість (НВ) майбутніх грошових потоків за весь життєвий цикл проекту (термін економічного життя проекту) розраховуємо за формулою:

де ЧГП - чистий генерований грошовий потік реальних грошей за і-й рік терміну життєвого циклу проекту; р - ставка дисконту, яку беруть на рівні ставки рефінансування НБУ (приймаємо на рівні 25%)=0,25. Термін економічного життя проекту (термін життєвого циклу) визначають, виходячи з норми амортизаційних відрахувань (Ам.,%):

,

де А_м - норма амортизаційних відрахувань - 21,925%.

років

б_i - коефіцієнт приведення за i-тий рік терміну економічного життя проекту. Величини коефіцієнтів приведення розраховуються на основі ставки дисконту (по роках життєвого циклу) за формулою:

,

де і - певний рік терміну економічного життя проекту, грошові надходження в якому оцінюються на теперішній час.

При ставці дисконту - 25%.

де і - певний рік терміну економічного життя проекту, грошові надходження в якому оцінюються на теперішній час

1 рік 0,8

2 рік 0,64

3 рік 0,512

4 рік 0,4096

5 рік 0,3277

Нинішня вартість майбутніх грошових потоків, накопичених за весь життєвий цикл проекту () для даного нововведення буде дорівнювати:

= 98,8 * (0,8 + 0,64 + 0,512 + 0,4096 + 0,3277) = 98,8 * 2,6893 = 265,7 тис. грн.

Чисту нинішню вартість (ЧНВ) розраховують як різницю між сумою нинішніх вартостей, накопичених за весь життєвий цикл проекту, та початковими інвестиціями:

 265,7 - 57,4 = 208,3 тис. грн.

Дисконтовий (гарантований) період повернення інвестицій визначають як відношення початкових інвестицій до середньорічної нинішньої вартості:

57,4 / 53,1 = 1,1 роки < 5 років,

де НВ_ср - середньорічна нинішня вартість:

265,7 / 5 = 53,1 тис. грн.

Індекс доходності визначається відношенням чистої нинішньої вартості до початкових інвестицій:

208,3 / 57,4 = 3,6> 0.

Індекс прибутковості визначається відношенням суми нинішніх вартостей, накопичених за весь життєвий цикл проекту, до початкових інвестицій:

265,7 / 57,4 = 4,6 > 1.

На основі проведених розрахунків можна зробити висновок про доцільність відкриття фірмового магазину, що підтверджується такими показниками:

1. ЧНВ на кінець життєвого циклу з наростаючим підсумком, є величина позитивна - 208,3 тис. грн.

2. Строк повернення інвестицій гарантований складає 1,28 року, що є прийнятним, так як значно менше терміну економічного життя проекту, що дорівнює 5 рокам.

3. ІД = 3,6 > 0, що свідчить про високу ефективність проекту.

4. ІП = 4,6 > 1, що є прийнятним і свідчить про високу ефективність проекту.

Всі ці наведені показники свідчать на користь впровадження даного заходу.

4.6 Вплив запропонованого заходу на показники роботи

підприємства

Очікувані результати від проведення дегустації у вигляді зміни (приросту) чистого доходу (виручки) від реалізації продукції, повних витрат, прибутку від реалізації та чистого прибутку (табл. 4.5), а також їхні проектні значення, що розраховані вище, переносимо у табл. 4.6.

Проектні значення таких показників, як рентабельність продукції, рентабельність продаж та витрати на 1 грн. чистої виручки від реалізації розраховуємо:

1. Витрати на 1 грн. чистої виручки від реалізації

(В _{на 1 грн. ЧД(В)}) = ПВ/ЧД(В)*100

103817 / 102556,9 *100 = 101,23 коп.;

2. Рентабельність продукції

(Р₁) = Пр/ПВ*100

-1260,1 / 103817 *100 = -1,21%.

3. Рентабельність продаж

(Р₂) = ЧПр/ЧД(В)*100

-1986,8 / 102556,9 *100 = -1,94%

Результати розрахунків занесемо в табл. 4.6:

Отже, як видно з табл. 4.6 ми можемо зробити наступні висновки. Внаслідок впровадження запропонованих заходів матимемо зростання чистого доходу (виручки) від реалізації продукції на 1508,3 тис. грн. і проектне його значення становитиме 102556,9 тис. грн. Повні витрати зростуть на 1411,9 тис. грн. Збиток від реалізації продукції зменшиться на 96,4 тис. грн. Витрати на 1 грн. чистої виручки від реалізації зменшаться на 0,11 коп. В проектному році чистий збиток зменшиться і складе 1986,8 тис. грн., що на 96,4 тис. грн. менше порівняно з базовим роком.

Результати розрахунку показників економічної ефективності запропонованого заходу показали, що він дійсно є ефективним і може бути рекомендованим до впровадження. Розрахунки проектних значень основних показників роботи підприємства довели, що впровадження запропонованого заходу покращує результати роботи ДП ВАТ «Київхліб» «Хлібокомбінат №2», сприяючи поліпшенню фінансових результатів діяльності підприємства.

Таблиця 4.6 - Вплив запропонованих заходів на основні показники діяльності підприємства

Показники	Один. виміру	Базові значення	Проектні значення	Відхилення
				Абсолютне, +/-	Відносне,%
1. Чистий дохід (виручка) від реалізації продукції	тис. грн.	101048,6	102556,9	1508,33	1,49
2. Повні витрати на виробництво і реалізацію продукції	тис. грн.	102405,1	103817	1411,9	1,38
3. Збиток (прибуток) від реалізації продукції	тис. грн.	1356,5	1260,1	- 96,4	7,1
4. Чистий збиток (прибуток)	тис. грн.	2083,2	1986,8	- 96,4	4,6
5. Витрати на 1 грн. чистої виручки від реалізації	коп.	101,34	101,23	- 0,11	0,1
6. Рентабельність діяльності (продаж)	%	-2,06	-1,94	0,12	х
7. Рентабельність продукції	%	-1,32	-1,21	0,11	х

Підбиваючи підсумок розроблення стратегії і маркетингового заходу щодо розвитку ДП ВAT «Київхліб» Хлібокомбінату №2» варто зауважити, що запропонований захід, а саме відкриття фірмового магазину, сприяє збільшенню споживачів продукції підприємства, а отже і збільшенню доходу, прибутку та рентабельності діяльності. В рамках розрахунку очікуваних результатів та показників економічної ефективності від проваджуваного заходу, було визначено, що за допомогою даного заходу підприємство здатне покращити динаміку росту прибутку та рентабельності діяльності підприємства, що дуже важливо в рамках досягнення головної цілі підприємства - виходу до 2012 року на показник рентабельності в 4%.

Висновки

В процесі роботи над курсовим проектом було розглянуто діяльність ВAT «Київхліб» Хлібокомбінат №2». Можна сказати, що за останні декілька років підприємство набуло стрімкого розвитку у виробництві та реалізації хлібобулочної продукції, але на даний час підприємство знаходиться у збитковому становищі. Також були розглянуті теоретичні аспекти визначення та оцінки цільових ринків підприємства: проблем сегментації та позиціювання. Отже, сегментація є одним з основних напрямів маркетингової діяльності. Метою сегментації є виділення однієї або декількох цільових груп споживачів з подальшим підлаштовуванням товару під них.

В ході роботи була проведена сегментація ринку хліба та хлібобулочних виробів, досліджено попит споживачів, проаналізовано діяльність конкурентів та постачальників сировини, були виділені певні ознаки для сегментації, виходячи з яких були вибрані деякі цільові сегменти. По кожному з виділених сегментів описана доцільність орієнтування діяльності саме на них. Процес сегментації ринку було розглянуто в рамках наявної інформації, яка має безпосередній вплив на діяльність ДП ВАТ «Київхліб» Хлібокомбінат №2».

Після проведення сегментації ринку, було запропоновано шлях позиціювання продукції заводу на ринку поряд з продукцією конкурентів. Результати показали, що наше підприємство знаходиться на високому рівні, але поступається в деяких атрибутах конкурентному «Дослідному хлібозаводу». Оскільки відхилення показників нашого підприємства є не досить істотним порівняно з конкуруючим, то можна сказати, що позиція продукції відповідає очікуванням підприємства.

Також у роботі були описані сильні та слабкі сторони даного підприємства та запропоновані шляхи вдосконалення процесу сегментації та позиціювання для підприємства. Було розроблено захід «Відкриття фірмового магазину», який за результатами виконаної роботи довів, що має право на існування та цілком окупиться і що не мало важливо, принесе підприємству додаткові прибутки. Результати розрахунку показників економічної ефективності запропонованого заходу показали, що він дійсно є ефективним і може бути рекомендованим до впровадження.

Розрахунки проектних значень основних показників роботи підприємства довели, що впровадження запропонованого заходу покращує результати роботи ДП ВАТ «Київхліб» Хлібокомбінат №2», сприяючи поліпшенню результатів діяльності підприємства, а особливо чистого прибутку.

На підставі проведеного сегментування та позиціювання продукції ДП ВАТ «Київхліб» Хлібокомбінат №2» було обрано масову стратегію охоплення ринку. В результаті розгляду проблеми сегментації та позиціювання був зроблений висновок про актуальність даного питання.

При написанні курсової роботи використовувалася досить велика кількість літературних джерел, в основному зарубіжних авторів, а також статті періодичного друку, що дало можливість якомога повніше розглянути дане питання.

В цілому після дослідження та аналізу процесів сегментації ринків та позиціювання на ДП ВАТ «Київхліб» Хлібокомбінат №2» можна дати відмінну оцінку стану цих процесів. Адже підприємство вже досить давно працює на даному ринку і для вдосконалення своєї діяльності з кожним роком розширює свої цільові ринки.

Список використаної літератури

1. Закон України «Про рекламу» із змінами і доповненнями, внесеними Законами України від 11 липня 2003 року №1121-IV.

2. Армстронг Г., Котлер Ф. Маркетинг. Загальний курс: Навч. Посібник. - М.: Видавн. дім «Вільямс», 2001. - 608 с.

3. Гаркавенко С.С. Маркетинг. Підручник. - 4-те вид. доп. - Київ: Лібра, 2006. - 720 с.

4. Герасимчук В.Г. Маркетинг: теорія і практика: Навч. посіб. - К.: Вища шк., 2004. - 320 с.

5. Зозульов О.В. Сегментація ринку як основа маркетингової стратеги підприємства. // Маркетинг в Україні - 2000. - №4 (6) (спецвипуск). - С. 37-38.

6. Карпов В.Н. Выбор целевого рынка // Маркетинг. - 2004. - №3.

7. Каул А., Гупта С., Кеттл К., Форсайт Дж., Халдар С. Сегментация, с которой можно работать // Вестник McKinsey. - 2004. - №4.

8. Котлер Ф. Основи маркетингу. - М.: Прогрес, 1990. - 736 с.

9. Котлер Филипп, Армстронг, Гари, Сондерс, Джон, Вонг, Вероника. Основы маркетинга: Пер. с англ. - 2-ге Европ. изд. - М.; СПб.; К.: Издательский дом «Вильямс», 2000. - 944 с.: ил.

10. Крикавський Є., Чухрай Н. Промисловий маркетинг: підручник. - 2-ге вид. - Львів: Видавництво національного університету «Львівська політехніка», 2004. - 472 с.

11. Маркетинг: Підручник / Павленко А.Ф., Вовчак А.В.. - К.: КНЕУ, 2004. - 248 с.

12. Макдоналд М., Данбар Я. Сегментирование рынка: Практическое руководство. - М.: Изд-во «Дело и Сервис», 2005. - 288 с.

13. Мостенська Т.Л. Основи маркетингу: Навчальний посібник. - К.: Кондор, 2005. - 240 с.

14. Пилипчук В.П., Оснач О.Ф, Коваленко Л.П. Промисловий маркетинг. Навчальний посібник. - К.: Центр навчальної літератури, 2005. - 264 с.

15. Портер М.Э. Конкуренция: Учеб. пособие. - М.: Издат. дом «Вильямс», 2000. - 495 с.

16. Промисловий маркетинг / Під. Ред. А.О. Старостиної. - К.: Іван Федоров, 1997. - 390 с.

17. Старостіна А.О., Длігач А.О., Кравченко В.А. Промисловий маркетинг: Теорія, світовий досвід, українська практика: Підручник / За ред. А.О. Старостіної. - К.: Знання, 2005. - 764 с. - (Європейський маркетинг).

18. Старостина А.А., Зозулёв А.В. Сегментация рынка. // Учебно-методические материалы по сегментации рынка по курсам "Маркетинг", "Промышленный маркетинг" и дипломного проектирования для студентов факультета менеджмента и маркетинга специальности "Маркетинг" всех форм обучения. - К.: НТУУ "КПИ", 1999. - 60 с.

19. Балабанова Л.В. Маркетинг: Підручник. - 2-ге вид., перероб. і доп. - К.: Знання-Прес, 2004. - 645 с.

20. www. books.web-standart.net.

21. www. champagne.kiev.ua.

22. www.liga.net.

23. www.stevencovey.com

Размещено на Allbest.ru