Сопоставительный анализ PR-сопровождения выставок на материале экспозиций Краснодарского края и других регионов

Государственная поддержка обеспечивает общественно-политическую значимость, уровень и масштаб выставки, ее мероприятия являются основой для решения большого комплекса задач, одним из путей лоббирования, местом обсуждения корпоративных проблем, способствует выработке государственной политики, направленной на поддержку и стимулирование представленной на выставке индустрии.

Высокий статус выставки дает основание обратиться к руководителям законодательной и исполнительной власти страны, субъектов Федерации, видным общественным и политическим деятелям с просьбой направить официальное приветствие в адрес участников и гостей выставки, которое будет опубликовано в официальном каталоге выставки, а также принять участие в церемонии официального открытия выставки.

Участниками церемонии открытия выставки обычно являются члены Оргкомитета, приглашенные представители законодательной и исполнительной власти, руководители министерств и ведомств, крупных российских и зарубежных компаний, общественности, участники выставки, СМИ. По согласованному с Оргкомитетом сценарию церемонии официального открытия выставки, официальным лицам, видным общественным и политическим деятелям предоставляется слово для приветственного обращения к собравшимся. В последний день работы выставки проходит торжественная церемония закрытия, на которой участникам выставки вручаются дипломы по результатам профессиональных конкурсов. В зависимости от типа выставки, сложившейся ситуации возможен выход следующих официальных документов, обеспечивающих поддержку выставки: Поручение Министра (приказ по министерству), Распоряжение Правительств/Администраций субъектов Федерации (принимается на заседании Правительства Москвы/субъектов Федерации), Распоряжение Мэра/Главы Администрации (рассматривается лично Мэром), Распоряжения органов исполнительной власти и различных ведомств и др. Пасмуров А. Как эффективно подготовить и провести конференцию, семинар, выставку. М., 2006.

Несомненно, что участие в выставке - мероприятие, которое должно проводиться дополнительно к другим. Выставка не может конкурировать с другими инструментами PR, или, например, с рекламой (цель рекламы иная), т.к. это мероприятие специфично: не столь быстро действенное, его проведение зависит не только от пожеланий фирмы: существуют внешние факторы, например: сезонность проведения выставок, которая не всегда совпадает с периодом, когда необходимо активизировать внимание общественности.

Но сильные стороны участия в выставке имеют достаточный вес для того, чтобы организовывать такое мероприятие. Компания, обладающая хорошим бюджетом, может создать резонанс в СМИ своим активным участием, что может привести к благожелательным результатам - непосредственное контактирование с конкурентами (пожалуй, это единственная возможность встретиться с конкурентами в полном их составе), возможность получения ценной информации, нового стимула для персонала работать и стремиться к совершенствованию продукции, повышению корпоративной культуры. Выставка предполагает непосредственный контакт с партнерами, с розничными покупателями, более тщательное знакомство с целевой аудиторией фирмы, с ее пожеланиями и наконец, что немало важно, выставка обладает стимулирующим влиянием не только на сбыт продукции, но и на персонал фирмы. На выставке обостряются и возрождаются патриотические чувства сотрудников к своей фирме, к своей продукции. Как следствие - сплоченность команды, повышение корпоративного духа. Петелин В. Г. Стендист торгово-промышленной выставки: секреты мастерства. М.: 2000. с. 113

Результатами участия в выставке являются:

· повышение узнаваемости фирмы, ее продукции

· работа на имидж

· знакомство общественности со стилем работы фирмы, уровнем образованности ее персонала и со всем тем, что несомненно влияет на формирование образа любой компании в глазах СМИ, конкурентов, покупателей, компаньонов

· увеличение объема продаж.

Таким образом, выделяют несколько основных PR-мероприятий на выставке, которые в комплексе способствуют успешному проведению выставки. К ним относят пресс-конференцию, церемонию открытия, презентацию, круглый стол и семинар. Эти мероприятия являются главными способами привлечения и удержания внимания посетителей во время выставки. Также важны околовыставочные мероприятия - фестивали, специальные показы, специализированные салоны, смотры. Участие в них исключительно важно с точки зрения повышения имиджа компании, приобретения новых контактов и экономически выгодно, так как все проблемы по привлечению посетителей на эти мероприятия ложатся на организаторов выставки.

1.3 Развитие выставочной деятельности в России

Выставочные мероприятия, направленные на обеспечение маркетинговых и коммуникационных потребностей предприятий, стали проводиться в новой России немногим более десяти лет назад. К середине 90-х гг. сформировалась выставочная отрасль. К тому времени в большинстве крупных городов страны уже действовали вновь возникшие выставочные организации и компании обслуживания выставок, на постоянной плановой основе проводились региональные, межрегиональные, внутристрановые и международные выставочные мероприятия. В 2002 г. в 85 городах России было проведено более 2200 торгово-промышленных выставок и ярмарок различного масштаба и статуса.

В организации выставочных мероприятий принимало участие 270 компаний. В настоящее время специализированным обслуживанием выставок в России занимаются не менее 500 структур с общим числом работников более 20 тыс. чел. В масштабах России годовой оборот отрасли - 200-300 млн. долл. Он формирует примерно 0,8-1% ВВП страны. По прогнозам экспертов, совокупный оборот отрасли к 2011 г. составит от 2,9 до 4,2 млрд. долл., а вклад в ВВП РФ - около 3%. Экспомир 2001 № 3-4 «Выставки в России и за рубежом 2001/2002». Выпуск 2

Несмотря на экономические и политические неурядицы в стране, на отсутствие помощи и внимания государства, выставочная отрасль России в 90-х гг. прошла тот путь, на который другим странам потребовались многие десятилетия.

При переходе страны к рыночной экономике произошел обвал традиционных хозяйственных связей между предприятиями, регионами и др. Вместе с тем у вновь возникших коммерческих организаций открылись возможности для предпринимательской активности и самостоятельной внешнеэкономической деятельности. Новые субъекты отечественного рынка пытались на нем найти свое место. Тогда рынок был готов без разбора проглотить любые импортные товары, чем и воспользовались иностранные фирмы, которые в те годы во множестве устремились в Россию. Лишь коммерческие выставки могли обеспечить коммуникацию для реализации появившихся потребностей.

Около 10 лет назад главные российские выставочные комплексы и международные выставки были сосредоточены в крупнейших мегаполисах: Москве и «северной столице» - Санкт-Петербурге. Но рыночные интересы невозможно было реализовать только через столичные выставки, поэтому во многих региональных городах возникли выставочные компании, которые активно принялись за проведение выставок, в том числе и международных. Шпаков В.Н. Россия на Всемирных выставках 1851-2000. М.: Росинэкс, 2000. с 37

Выйдя за столичные рамки, выставочная деятельность раньше стала развиваться в традиционных центрах распределения товаропотоков и в крупных индустриальных городах: сначала в удаленных от столиц городах Сибири (Новосибирск), далее на Урале и в Поволжье (Нижний Новгород, Екатеринбург, Уфа и др.). Значительно позднее всплеск выставочной активности был зафиксирован на Северном Кавказе и в центральных регионах страны. Становление выставочной отрасли в России продолжается.

Одной из основных проблем, затрудняющих развитие выставочной деятельности в России, является нехватка современных выставочных площадей. Это проявляется во всех регионах. В Москве, например, даже наиболее современный специализированный выставочный комплекс страны «Экспоцентр» по размерам площади трудно отнести к крупным по европейским меркам - он уступает как минимум пятидесяти комплексам Европы.

Закрытые выставочные площади в Москве составляют сегодня лишь около 180 тыс. кв. м. К 2011 г. совокупные выставочные площади в Москве должны вырасти на 350%. Большие планы развития имеет комплекс «Ленэкспо» в Санкт-Петербурге, где в ближайшие годы планируется в дополнение к имеющимся 25 тыс. кв. м ввести в строй до 35 тыс. кв. м закрытой выставочной площади. «Экспомир» 2002 №1. Выставки в России и за рубежом 2002/2003.

Большинству городов России строительство выставочных комплексов не менее необходимо, чем в столицах, - там выставочная деятельность начиналась на пустом месте. Конечно, положение меняется к лучшему - в 90-х годах новые выставочные комплексы были открыты в Нижнем Новгороде, Иркутске, Казани и ряде других городов. Но все же новостройки кардинально не решают проблему нехватки площадей. Пока лишь менее 50% традиционных выставочных городов могут предложить экспонентам специализированные площади с хорошим оборудованием, остальные - лишь приспособленные помещения. Суммарная площадь выставочных площадей всей России пока недотягивает до площади одного лишь Ганноверского выставочного центра. Садохин А.П. Теория и практика межкультурной коммуникации. М., 2004. с. 205.

Состояние материально-технической базы выставочных центров во многом определяет уровень сервиса для участников и посетителей выставок. Фактически в России нет ни одного выставочного комплекса, который бы стабильно, в полном объеме и с должным качеством смог обеспечить весь круг необходимых выставочных услуг. Но за истекшее десятилетие ощутимый прогресс наметился и в этой сфере. Появилось много российских компаний, которые специализируются на услугах для экспонентов и способны предоставлять их на уровне лучших мировых стандартов.

В России, как и во всем мире, выставки становятся все более специализированными. Год от года уменьшается доля многоотраслевых универсальных выставочных мероприятий. В 2000 г. соотношение многоотраслевых и специализированных выставок составляло соответственно 11,1 и 88,9%. Стабилизация экономики и перспективы промышленного роста привели к увеличению общего числа выставок промышленной тематики. Основные участники этих выставок российские предприятия. Развитие отечественной пищевой индустрии также стало основой роста в нашей стране числа выставок данной отрасли. На докризисный уровень выходят выставки отраслей, ориентированных на потребительский спрос, а также сельского хозяйства, строительства, здравоохранения и др. А вот бум «компьютерных» выставок, по всей видимости, заканчивается. В табл. №1 приведены десять наиболее популярных выставочных тематик. См. приложение №1

С развитием региональных рынков и их инфраструктуры будут развиваться и региональные выставки.

Выйдя за столичные рамки, выставочная деятельность раньше стала развиваться в традиционных центрах распределения товаропотоков и в крупных индустриальных городах: сначала в удаленных от столиц городах Сибири (Новосибирск), далее на Урале и в Поволжье (Нижний Новгород, Екатеринбург, Уфа и др.). Значительно позднее всплеск выставочной активности был зафиксирован на Северном Кавказе и в центральных регионах страны.

Становление выставочной отрасли в России продолжается. Еще не вполне устоялся рынок отрасли и далеко не все проблемы решены.

Хотя Москва и Санкт-Петербург утратили монополию на международную выставочную деятельность, они продолжают оставаться крупнейшими международными выставочными центрами.

В числе основных задач, помочь решить которые призвана система федеральных округов, премьер-министр РФ В.В. Путин назвал развитие межрегионального экономического сотрудничества и расширение рынков. Именно выставочные мероприятия и города их проведения становятся эпицентрами деловой активности, формирования рынков, налаживания межрегиональных и международных деловых связей.

В сфере отечественного выставочного бизнеса специалисты отмечают появление важных тенденций:

1) растет количество специализированных выставок по сравнению с универсальными (соответственно, 76% и 24%), что весьма выгодно фирмам- экспонентам,

2) наблюдается рост числа российских фирм, участвующих в международных выставках

3) стабильно растет интерес зарубежных фирм к России

Этот бурный рост выставочной активности в настоящее время свидетельствует о стремлении предпринимателей восстановить старые и найти новые хозяйственные связи и постепенно занять значительные позиции на мировых рынках.

На 2008 год в Москве запланировано проведение примерно 520 выставок. Если не учитывать постоянно действующие строительные выставки, универсальные выставки-продажи, православные и медовые ярмарки, некоторые выставки павильона «Культура» на ВВЦ (статистические данные таких мероприятий, как правило, организаторы не дают), то количество торгово-промышленных московских выставок снизится до 415, 27 из них пройдут впервые. Наибольшее количество (пять) первых выставок в 2008 году - по промышленной тематике. Бердышев С.Н. Организация выставочной деятельности. М., 2008. с. 71.

Для сравнения: на 2007 год было запланировано примерно 540 выставок, причем впервые - 53 из них. Только 22 первые выставки 2007 года стали вторыми в 2008 году - не все проекты оказались удачными.

Разделение выставок по количеству экспонентов.

В справочных изданиях «ИнформЭКСПО» практически для всех московских выставок указывается количество экспонентов, свидетельствующее о масштабе мероприятия. Статистические сведения в полном объеме приведены только для выставок, прошедших независимый выставочный аудит.

В 2007 году таких выставок было 78.

Анализ выставок, прошедших в Москве в течение 2007 года, дает следующее деление общего их количества по числу экспонентов:

Более 1000 экспонентов участвовали в выставках: МITT, World Food Moscow, «Золотая осень», «Мебель», «Московская международная книжная ярмарка». «Текстильлегпром» (проходит 4 раза в год). Более 2000 участников - в выставках «Продэкспо» и Mosbuild. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К. Рекламная деятельность. М., 2000. с. 148.

Организаторы выставок.

На начало 2008 года организацией выставок в Москве занимается 155 компаний. Из них 102 компании проводят по одной или по две выставки (всего 148 мероприятий, что составляет 28% от общего их числа).

Большинство этих компаний не являются специализированными выставочными в полном смысле этого слова. Они представляют отраслевые ассоциации и объединения, или являются специально созданной дирекцией одной выставки. Как правило, организация выставок не является основным видом их деятельности.

8 компаний, каждая из которых организует не менее 10 выставок, проводят в сумме 152 мероприятия, что составляет 29% от общего числа выставок.

Сворачивают свою российскую выставочную программу, продавая выставки, известные компании «Защита Экспо», «Старая крепость», «Майер Джей Экспо». В то же время уверенно заявляют о своем присутствии на российском выставочном рынке зарубежные компании - Reed Exhibition, Turkel Fair Org, Messe Frankfurt и другие.

Всемирно признанные бренды московских выставок. В целом по России Знак Всемирной ассоциации выставочной индустрии (UFI) имеют 89 выставок, в том числе 62 московские.

Членами UFI являются 22 московские выставочные компании, занимающиеся организацией и проведением торгово-промышленных выставок. Компании «Экспоконста» и «Русском Ай-Ти Системс» приняты в качестве партнеров выставочной индустрии и являются ассоциированными членами UFI.

Система округов позволяет увидеть и реализовать новые возможности межрегиональной координации выставок как внутри каждого федерального округа, так и между округами. Кроме того, расширяются перспективы развития выставочно-ярмарочной деятельности, так как по своей площади, численности населения, экономическому потенциалу федеральные округа России превосходят многие страны мира.

Выводы

Таким образом, в ходе работы удалось изучить своеобразие дефиниций, рассмотреть пиарологические и смежные понятия. Здесь мы выявили, что ключевыми определениями в исследовании являются выставка, имидж, экспозиция, продвижение, паблик рилейшнз, PR-сопровождение.

Проанализировав деловую программу выставок, удалось выделить несколько основных PR-мероприятий, которые в комплексе способствуют успешному проведению выставки. К ним относят пресс-конференцию, церемонию открытия, презентацию, круглый стол и семинар. Эти мероприятия являются главными способами привлечения и удержания внимания посетителей во время выставки. Также важны околовыставочные мероприятия - фестивали, специальные показы, специализированные салоны, смотры. Участие в них исключительно важно с точки зрения повышения имиджа компании, приобретения новых контактов и экономически выгодно, так как все проблемы по привлечению посетителей на эти мероприятия ложатся на организаторов выставки.

В ходе работы было выяснено, что основными движущими мотивами для начала бурного развития российской выставочной отрасли стали платежеспособный спрос иностранных компаний, стремившихся через выставки выйти на российский рынок, а также независимая предпринимательская деятельность в стране. Лишь в последние годы приоритеты выставок в России стали меняться в сторону большего удовлетворения потребностей национальной промышленности. Многие российские предприятия (но пока далеко еще не большинство из них) более активно и умело стали использовать маркетинговые и коммуникационные возможности выставок. Власти ряда регионов страны уже оценили роль выставок для налаживания межрегионального и международного сотрудничества.

2 Особенности PR-сопровождения выставок Краснодарского края и других регионов

2.1 Характеристики крупнейших выставочных центров России

Перспективы развития выставочной деятельности на юге России

В последние годы выставки прочно вошли в нашу жизнь. Красочные, нарядные, праздничные, они не только привлекают любопытствующих граждан, но и становятся местом заключения крупных торговых сделок и встречи предприятий с инвесторами, площадкой для маркетинговых исследований и всевозможных PR-мероприятий.

В начале XX в. Екатеринодар, нынешний Краснодар, был крупным ярмарочным центром. По своей популярности южнороссийские выставки не уступали нижегородским. Очевидно, что в этом сыграли роль и выгодное географическое положение региона, и развитая экономика края, и в немалой степени менталитет трудолюбивого зажиточного казачества. 90-е гг. на Кубани стали периодом активнейшего возрождения выставочных традиций. Характер и тематика выставочных мероприятий диктуются, безусловно, особенностями и потребностями экономики региона. Назаренко Л.Ф. Выставка как инструмент маркетинга. М., 1997. с. 204

Краснодар - административный центр Кубани, является одним из самых крупных центров оптовой торговли юга России, что не может не привлекать к участию в выставках, организуемых выставочной компанией «КраснодарЭКСПО» Краснодарской торгово-промышленной палаты, производителей практически всех регионов России, включая Урал. Постоянными участниками стали предприятия Украины, Белоруссии, Казахстана, Кабардино-Балкарии.

Краснодар и край в целом - это и развитый транспортный центр на Северном Кавказе. Из четырех российских южных морских портов Азово-Черноморского бассейна три порта, включая самый крупный - Новороссийский морской торговый порт, находятся на территории Краснодарского края.

За последние годы существенным вкладом в развитие внешнеэкономических связей стала выставочная деятельность. Германия, Италия, Япония, Франция, США, Турция, Кипр, Сингапур, Австрия, Югославия, Польша, Венгрия - вот далеко не полный перечень стран - активных участников выставок, проводимых «КраснодарЭКСПО».

Администрация Краснодарского края, которая весьма заинтересована в установлении постоянных контактов с зарубежными партнерами и привлечении на Кубань иностранных инвестиций, приоритетным направлением определила участие иностранных фирм в сфере строительства. Лесная, деревообрабатывающая промышленность, производство строительных материалов - базовые отрасли краевой экономики. Это и определяет значительный успех выставок по строительной тематике. С возрастающим эффектом проходит выставка строительной техники, оборудования и материалов «Stroy Market». Если в первый раз в ней приняли участие 72 фирмы, то в последний - уже больше 180. Значительно выросло число посетителей. Папирян Г.А. Международные экономические отношения: маркетинг в туризме. М., 2000. с. 78.

Известно из статистики, что Краснодарский край занимает четвертое место по количеству автомобилей на душу населения и второе в России по качеству автомобильных дорог. Одна из удач «КраснодарЭКСПО» - выставка автомобилей и оборудования для ремонта и технического обслуживания автотранспорта «Mobi», популярность которой растет.

Краснодарский край характеризуется одним из наиболее высоких на Юге России темпов роста объема промышленного производства. Развитая инфрастуктура подразумевает и активное развитие современного информационного поля, что и определило актуальность и, соответственно, огромный успех таких выставок, как «Securexpo», «INFFormation» (выставки систем и средств связи, телекоммуникаций, систем охраны и безопасности, информационных технологий и компьютерной техники).

В условиях, когда инфраструктура информационного рынка страны еще только формируется, выставочные компании часто выступают в роли «центров кристаллизации» деловой информации и коммуникаций. Именно эту роль в Краснодарском крае играет выставочная компания «КраснодарЭКСПО» КТПП, член МСВЯ с 1998 г. Сегодня - это формирующийся центр деловой активности региона, выполняющий роль маркетинговой информационной системы, обеспечивающей полноценную взаимосвязь между товаропроизводителями и финансовыми, инвестиционными, исследовательскими и рекламными организациями.

Динамика выставочной деятельности характеризуется постоянным ростом показателей.

Повышается авторитет и популярность «КраснодарЭКСПО» и за пределами региона. Экспозиции активно посещают представители предприятий краев и областей Российской Федерации (Москва, Нижний Новгород, Ставрополь, Ростов, Санкт-Петербург), стран ближнего (Молдова, Украина и др.) и дальнего зарубежья (Турция, Германия).

Результатом объединения усилий мэрии г. Краснодара, Торгово-промышленной палаты, завода электроизмерительных приборов «ЗИП» и компании «КраснодарЭКСПО» стало создание выставочного центра «КраснодарЭКСПО». Общая закрытая площадь центра составляет 5.280 кв. м, общая открытая - 9.620 кв. м.

ЗАО «СОУД - Сочинские выставки», действующее в популярном курортном городе Сочи (Краснодарский край), создало в 1991 г. успешный бизнес и прекрасный отдых одновременно. С 1993 г. общество сотрудничает с иностранными выставочными организациями, такими как «Новеа», «ЭБГ», «Юпублик».

Около 200 иностранных компаний и фирм принимают участие в сочинских ярмарках. Тематика их разнообразна и направлена на развитие индустрии отдыха. Это международные выставки «Курорты и туризм», «Гостинично-ресторанный бизнес», «СочиБотШоу», в их числе ставшие традиционными - «Молоко», «Вина. Водка. Табак», «Пиво», «Снежок» (фестиваль мороженого). Характерная особенность состоит в том, что в одно время с выставками проводятся тематические семинары.

Международные выставки «Пиво», «Вина. Водка. Табак» награждены Знаком Международного союза выставок-ярмарок стран СНГ и Балтии, членом которого с 1994 г. является ЗАО «СОУД - Сочинские выставки».

Девиз фирмы - «доброжелательность и откровенность» - вполне подтверждается делами. Выставки проводятся в выставочном центре отеля «Жемчужина» на берегу моря, в центре города, площадь общая закрытая - 3.400 кв. м. Работа на выставках сочетается с полноценным отдыхом в любое время года, что, несомненно, привлекает экспонентов.

Все выставки делаются в тесном сотрудничестве с городской и краевой администрациями, отраслевыми институтами и министерствами РФ. Хвилер Я. MITT на пути к международным стандартам // Турбизнес. М., 2001. №2. с. 23.

Выставочная деятельность в Ростове-на-Дону.

Центр - Ростов-на-Дону.

Дворец спорта - площадь общая закрытая - 5.000 кв. м;

ТВЦ «Роствертол» - площадь общая закрытая - 5.800 кв. м, открытая - 8.000 кв. м;

Областная филармония - площадь общая закрытая - 1.600 кв. м.

ЗАО «Южно-российский Экспоцентр» ежегодно проводит около 50 выставочных мероприятий. Фирма занимает твердую позицию на рынке выставочных услуг.

«Южно-российский Экспоцентр» осуществляет свою деятельность в Ростове-на-Дону и в других городах юга России: Ставрополе, Краснодаре, Сочи, Астрахани, Кисловодске, Пятигорске и др. Такая широкая география деятельности стала результатом совместной работы «Южно-российского Экспоцентра» с Ассоциацией городов юга России.

Приоритетные темы выставок «Южно-российского Экспоцентра» - сельское хозяйство, продукты питания, сельскохозяйственное машиностроение, пищевая промышленность, медицина, связь, туризм, строительство. Однако фирма работает и в таких направлениях, как легкая промышленность и образование.

Главные выставки, организуемые центром, - «Каравай. Югпродмашэкспо», «Металлургия. Машиностроение», «Интерагромаш», «Югмедэкспо», «Химия», «Дон-Авто», «Югэнерго. Энергоресурсосбережение» и др. Бердышев С.Н. PROMO без проблем: технические вопросы проведения промоутерских акций. М., 2008. с. 122.

В числе других выставочных организаций в Ростовской области выставочный центр «Бизнес-Арт», фирма «Даэлком», "Концерн «Мировая коллекция», ОАО «ТВЦ Роствертол», «Ростэкс - выставки юга России», фирмы «Эксподон» и «Ростов купеческий», ТПП Ростовской области (г. Ростов-на-Дону), ТПП Новочеркасска, Таганрогская межрайонная ТПП. В частности, «Концерн «Мировая коллекция»» специализируется на таких выставках, как «Город XXI века» (новые архитектурные и строительные технологии), «Магазин. Ресторан. Отель», «Малый бизнес в экономике Дона» и т.д. Выставочный центр «Бизнес-Арт» проводит международные выставки «Ростов гостеприимный», «Эксклюзив» (ювелирные изделия, меха, кожа, аксессуары), «Русский дом» (строительные материалы, технологии, услуги), автосалон «Автоформула».

Выставочная деятельность в Волгоградской области.

Центр - Волгоград. Место проведения выставок:

Дворец спорта - площадь общая закрытая - 3.000 кв. м, открытая - 6.000 кв. м.

Волгоградский выставочный центр «Регион». Первая выставка была проведена в мае 1997 г. Основное направление деятельности - специализированные выставки, конференции, семинары, универсальные ярмарки.

Ежегодно выставочная программа включает в себя различные тематические направления, среди которых выделяются: строительство и коммунальное хозяйство («Одноэтажная Россия», «ДиД. Дизайн и декор»), сельскохозяйственное оборудование, все для фермера («Фермер Поволжья»). На выставках-ярмарках можно и поторговать, и приобрести много полезных и интересных вещей.

В числе других выставочных организаций Волгограда выставочные центры «Волгоградэкспо» и «Царицынская ярмарка». ВЦ «Волгоградэкспо» специализируется на отраслевых выставках - «Строительство и ремонт. Урбакон», «Автотехсервис», «Нефтегазхимия» и др. ВЦ «Царицынская ярмарка» организует выставки в Волгограде с 1994 г. Предметом выставочной деятельности «Царицынской ярмарки» являются универсальные и специализированные выставки в сфере медицины, агропромышленного комплекса, туризма, приборостроения, химической промышленности, аудио- и видеоаппаратуры и др. В 2001 г. деятельность центра была отмечена премией «Российский национальный Олимп».

Всероссийский выставочный центр в Москве.

Сегодня ВВЦ (Всероссийский выставочный центр) - крупнейший выставочный комплекс Москвы и России, участвующий посредством выставочно-ярмарочных и конгрессных мероприятий в реализации национальных проектов "Эффективное сельское хозяйство", "Современное здравоохранение", "Качественное образование", "Доступное и комфортное жилье".

На ВВЦ проходят выставки: "Цветы", "Золотая осень", "Металл Экспо", "Федеральная оптовая ярмарка товаров и оборудования текстильной и легкой промышленности", "Московская международная книжная выставка-ярмарка", "Московский международный салон инноваций и инвестиций", "Агротэк-Весна. Картофель, овощи и фрукты", "Дни московского образования", "Московская зеленая неделя", "Дни малого и среднего бизнеса России", "Выставка научно-технического творчества молодежи", "Образовательная среда" и другие.

ОАО «ГАО ВВЦ» заявил о себе как о ведущем устроителе российских национальных экспозиций. В 2004 году были успешно проведены Российская национальная выставка и Экономический форум в Казахстане, в 2005 - в Минске (Республика Беларусь), в Республике Таджикистан (ноябрь-декабрь 2005) и Республике Армения (декабрь 2005). В 2006 году ОАО "ГАО ВВЦ" провел Российскую национальную выставку и Экономический форум в Азербайджане, планируются российские национальные выставки в Китае и Израиле.

В 2006 году ОАО "ГАО ВВЦ" второй год подряд с успехом выступил в качестве национального оператора российской экспозиции в рамках крупнейшего международного выставочного форума аграрной и продовольственной тематики - «Зеленая неделя» в Берлине; ВВЦ - также оператор российских экспозиций на выставках SIMA (Франция), MIPIM (Франция), IHM (Германия). www.vvcenter.ru

Выставочная деятельность в Калининградской области.

Центр - Калининград.

АО «Балтик-Экспо». Калининградская область - единственный субъект Российской Федерации, отделенный от нее территорией других государств. Это неизбежно накладывает свой отпечаток на течение всей хозяйственной жизни в области, порождает много проблем, но при этом дает и некоторые преимущества.

К преимуществам можно отнести, конечно, расположение области фактически в географическом центре Европы, близость к хозяйственным рынкам развитых европейских стран, открывающая широкие возможности для экономического сотрудничества России и Западной Европы. Важную роль играет статус области как Особой экономической зоны страны со своими законами, налоговыми и таможенными льготами.

Одним из эффективнейших инструментов управления и развития экономических взаимосвязей субъектов хозяйствования России, с одной стороны, и фирм Литвы, Латвии, Польши, Чехии, Германии, Дании, Скандинавских стран - с другой, может и должно стать проведение выставок в Калининградской области.

Специализированный выставочно-ярмарочный комплекс АО «Балтик-Экспо» - член СВЯ с 1995 г. - находится в центре Калининграда. Располагает павильоном общей площадью более 2.000 кв. м и открытой площадью в 1.000 кв. м, использует для работы современное выставочное оборудование «Oktanorm». Благодаря тесному взаимодействию с администрацией области и мэрией Калининграда удалось создать региональную политику продвижения производимых в области товаров на внутренний и внешний экономические рынки. Саюшев В.А. 50 золотых правил экспонента // Экспомир. М., 2003. №1. с. 64.

АО «Балтик-Экспо» ежегодно проводит 16 региональных и международных выставок, в которых участвуют около 1000 организаций, в их числе 8% - иностранные фирмы. Число посетителей около 200 тыс. чел. в год.

Одной из лучших считается международная туристическая выставка «Янтур». Ее проведение стало уже традицией. Эта экспозиция неизменно повышает привлекательность здравниц на побережье Балтийского моря для российских и иностранных гостей. Регулярно проводятся международная строительная выставка «Фасад» и международная выставка «Автоэкспо». Традиционными стали международные выставки: «Мебельный салон», «Агрокомплекс», «Мода и косметика», «Интерьер», «Рыба Балтики» и др.

В Калининграде состоялись национальные выставки Германии, Латвии и Беларуси. В рамках проекта «Региональный маркетинг» проведены «Дни экономики Калининграда» в ряде городов России, в том числе в Новосибирске, Тюмени и Красноярске.

Практически каждая выставка, прошедшая в АО «Балтик-Экспо», со времени открытия сервера продолжается в виртуальном мире. С этой целью комплектуется сборник нормативных документов по особой экономической зоне «Янтарь». Основная информация сервера на русском, английском и немецком языках, поэтому к Web-страницам комплекса помимо россиян обращаются сотни посетителей из разных стран мира.

Выставочная деятельность в Ленинградской области.

Город на Неве имеет богатые выставочные традиции и является вторым по величине выставочным центром России: его доля составляет около 10% общероссийского выставочного рынка, ежегодно в городе проходит от 180 до 200 выставочных мероприятий при непосредственном участии 15 основных городских выставочных организаторов. В Санкт-Петербурге ежегодно проходит около 200 выставочных мероприятий. В течение последних 3 лет наблюдается тенденция ежегодного прироста на 20-40 проектов. Среди выставочных проектов выделяются специализированные выставки, число которых в городе составляет около 88-90% от числа всех проектов, или 180 выставок по 26 основным разделам тематического классификатора выставок Международного союза выставок и ярмарок, доля отраслевых выставок по сравнению со специализированными составляет всего 10-12%.

Экспозиции, проводимые в этом городе, играют важную роль в установлении деловых контактов. Не меньшую значимость имеет реализация программ представления продукции города на международных выставках за рубежом. Садохин А.П. Теория и практика межкультурной коммуникации. М., 2004. с. 46.

Администрация Санкт-Петербурга уделяет большое внимание региональной выставочной политике как одному из важнейших факторов развития межрегиональных связей, рассматривает ее в свете общих проблем города - международных, внутригородских. Выставочная политика позволяет создавать полноценный имидж города и региона, показывает их роль в политической и экономической жизни страны.

Во многом благодаря выставочной деятельности за последние годы Санкт-Петербург приобрел значительную инвестиционную привлекательность. Петербургские специалисты-выставочники подключаются к разработке планов развития межрегиональных связей города, формированию делегаций его деловых кругов и программ визитов, индивидуально сотрудничают с каждым предприятием-экспонентом.

Среди примеров реального воплощения региональной выставочной политики Санкт-Петербурга можно назвать проведенные по инициативе администрации города в рамках соглашений о сотрудничестве между регионами «Деловых недель» Санкт-Петербурга в г. Сургуте (1998 г.) и в Тюмени (2001 г.). Эти мероприятия были организованы в форме выездных выставок-презентаций и включали обширные деловые программы. В каждой из них принимало участие около 70 предприятий города, официальные делегации возглавлял вице-губернатор Санкт-Петербурга. Обе «Деловые недели» прошли продуктивно, позволили изучить рынки регионов, заключить долгосрочные контракты, обменяться опытом.

В последнее время все большую популярность получают бизнес-встречи, проводимые в рамках соглашений о сотрудничестве между регионами. В ходе этих встреч организуются семинары и консультации, посещение предприятий, что позволяет петербуржцам лучше изучить рынки регионов-партнеров и особенности работы на них. Такие встречи прошли в республиках Мордовия, Татарстан, Башкортостан, Карелия, в Волгоградской, Тамбовской, Астраханской, Самарской, Смоленской, Мурманской, Псковской, Новгородской областях. Уилдокс Д.Л. Как создавать PR-тексты и эффективно взаимодействовать со СМИ. М., 2004. с. 223.

Администрацией города подписано 45 документов о сотрудничестве с 17 регионами России. Такие связи налаживаются и с отдельными городами. Среди партнеров города - Астрахань, Сочи, Сургут и др. Развиваются не только хозяйственные, но и культурные связи с регионами. Совместно с Эрмитажем и представительством Республики Татарстан проведена большая выставка «Золото Чингисидов. Культурное наследие Золотой Орды».

Концепция выставочно-ярмарочной деятельности Санкт-Петербурга.

Сегодня Санкт-Петербург стал одним из важнейших центров выставочной деятельности в России. На берегах Невы прочно обосновались такие выставки, как «Российский промышленник», «Российский фермер», «Нева» и др. Их знают сегодня во всем мире. В 2003 г. откроет свои двери и первый в России Международный военно-морской салон. Сотни петербургских, российских и зарубежных предприятий примут в нем участие. Гусев Э.Б., Прокудин В.А. Выставочная деятельность в России и за рубежом. М., 2004. с. 332.

Санкт-Петербург широко представлен на зарубежных выставках, обеспечивающих быстрый выход предприятий и организаций города на мировой рынок, их интеграцию в мировую экономику. Среди наиболее известных - Ганноверская промышленная выставка (Ганновер, ФРГ), ставшая для предприятий города своего рода стартовой площадкой для расширения внешнеэкономической деятельности, «Зеленая неделя» (Берлин, ФРГ), Скандинавская техническая ярмарка (Стокгольм, Швеция), международная судостроительная выставка «SSM» (Гамбург, ФРГ).

Большое значение придает администрация Санкт-Петербурга участию в региональных экспозициях. Многие петербургские предприятия активно осваивают выставочные центры Москвы, Нижнего Новгорода, Вологды и др. Проведение выставок и участие в них - не самоцель, а лишь средство для активного продвижения продукции и услуг предприятий на рынок. Главное сейчас - это поиск рынков сбыта (маркетинг) продукции. Выставки в этом плане предоставляют большие возможности.

Выставочные центры Санкт-Петербурга

Основные выставочные центры Санкт-Петербурга - это Выставочный комплекс «Ленэкспо», Дворец спорта «Юбилейный», Ленинградский дворец молодежи, Михайловский манеж (бывший зимний стадион), Петербургский спортивно-концертный комплекс (Петербургский СКК), Информационно-выставочный центр Северо-Запада РФ «Электронстандарт», Центральный выставочный зал «Манеж».

Выставочный комплекс «Ленэкспо» - одни из крупнейших и авторитетных выставочных центров России и самый значительный в Северо-Западном регионе страны. Он расположен на западном берегу Васильевского острова. «Ленэкспо» с 1995 г. член Союза международных выставок (UFI), Союза выставок и ярмарок стран СНГ и Балтии, Санкт-Петербургской торгово-промышленной палаты и ТПП РФ.

Сегодня комплекс «Ленэкспо» включает 7 павильонов в Гавани Васильевского острова и 2 павильона - в районе новостроек. Общая выставочная площадь комплекса составляет 85.000 кв. м, из них: открытая площадь - 60.000, закрытая - 25.000 кв. м. До 2003 г. за счет строительства новых современных павильонов планируется увеличить закрытую выставочную площадь до 60.000 кв. м.

«Ленэкспо» предлагает экспонентам 3 конференц-зала, оснащенные всеми видами аудио- и видеотехники; различные виды связи, включая спутниковую, рестораны, бары, комнаты для переговоров, комплекс услуг по проектированию и строительству выставочных стендов, рекламно-информационному и транспортному обслуживанию, размещению в гостиницах города.

За время своего существования «Ленэкспо» провело более тысячи выставок, многие из которых стали постоянными и неизменно привлекают сотни отечественных и иностранных участников. Приоритетными стали специализированные выставки промышленной и научно-технического направленности, такие как «Нева», «Транстек», «Инрыбпром», «Промэкспо», «Защита от коррозии», и многие другие. В последнее время появились и получили признание выставки «Реклама и информация», «Зоосфера», «Санкт-Петербургский пивной аукцион» «Садово-парковый дизайн». «Ленэкспо» проводит немало выставок, где выступает на паритетных началах с российскими и зарубежными (из Австрии, Великобритании, Германии, Италии, США) партнерами. Десяти выставкам «Ленэкспо» присвоен Знак Союза выставок и ярмарок за высокопрофессиональный уровень организации и достижения в развитии экономики.

Каждый год на выставках в «Ленэкспо» представляют свои экспозиции около 8 тыс. фирм из 60 государств мира. Выставки «Ленэкспо» ежегодно посещают 1,2 млн. чел. из разных городов и стран, и число посетителей постоянно растет.

В сотрудничестве с ведущими научными организациями страны проводятся маркетинговые исследования, которые помогают расширить участие в выставках «Ленэкспо» российских и зарубежных экспонентов, деловых людей и обеспечить максимальную эффективность их работы. Организаторы стремятся в полной мере использовать географическое положение Санкт-Петербурга, задуманного Петром I как «окно в Европу», для выставок транзитных товаров, идущих из России и в Россию. Петелин В.Г. Стендист торгово-промышленной выставки: секреты мастерства. М., 2000. с. 301.

Михайловский манеж представляет собой здание длиной 160 м, шириной 35,7 м, общей экспозиционной площадью 4.338 кв. м.

Удобное местоположение комплекса, хорошее транспортное сообщение, полный спектр сервисных услуг в сочетании с современным оборудованием делают его идеальным местом для организации различных мероприятий. В расположенных в Манеже конференц-зале на 100 человек и ресторане на 50 мест проводятся презентации экспонентов и пресс-конференции. К услугам экспонентов спутниковая связь, новейшее электронное светотехническое табло и звукоусилительное оборудование.

Центральный выставочный зал «Манеж» (ЦВЗ «Манеж») открылся в 1977 г. и предназначался для проведения выставок культурной и художественной направленности.

ЦВЗ размещается в одном из красивейших зданий Санкт-Петербурга - бывшем манеже лейб-гвардии Конного полка, расположенного в ансамбле двух больших площадей - Исаакиевской и Декабристов.

Общая экспозиционная площадь центрального зала - 3000 кв. м. Он состоит из нижнего яруса и второго этажа. Зал оснащен современным выставочным и техническим оборудованием и имеет прекрасные перспективы для проведения различных мероприятий.

Новосибирская область

Центр - Новосибирск.

Новосибирск - третий по величине и экономическому потенциалу город в России после Москвы и Санкт-Петербурга. Один из крупнейших промышленных и научных центров страны. Главный транзитный и деловой центр азиатской части России. Крупнейший за Уралом центр промышленной торговли, науки, транспорта, телекоммуникаций, с хорошо развитой рыночной инфраструктурой.

В 1999 г. ВО «Сибирская ярмарка», крупнейшая выставочная организация Сибири, отметила свой десятилетний юбилей на новой выставочной площадке в Центре международной торговли «Новосибирск», расположенном на главной магистрали города. Это современный павильон, площадью 6.500 кв. м с возможностью подвода коммуникаций к любому стенду, вполне соответствует международному уровню.

ООО Выставочное общество «Сибирская ярмарка» - официальный организатор выставок Всемирной ассоциации центров международной торговли, учредитель Международного союза выставок и ярмарок России, стран СНГ и Балтии, ряда зарубежных ТПП.

Высокий статус «Сибирской ярмарки» подтвержден правительством России, отраслевыми министерствами, местными администрациями, ассоциацией «Сибирское соглашение», Ассоциацией сибирских и дальневосточных городов, Международной ассоциацией руководителей предприятий.

Итогом работы в последние годы на выставочном рынке стало признание профессионального уровня «Сибирской ярмарки» Союзом международных выставок и ярмарок (UFI) за универсальную медицинскую выставку «Медсиб» и международную строительную выставку «СтройСиб».

Восемь отраслевых событий - «Автосиб», «МедСиб», «ПродСиб», «СибКомпьютер», «СибКонсьюмо», «СтройСиб», «ТурСиб-СпортСиб», «УчСиб» - отмечены Знаком Международного союза выставок и ярмарок.

В церемонии открытия крупных выставок участвуют глава администрации Новосибирской области, мэр Новосибирска, их первые заместители. Конгрессы, семинары, круглые столы, координационные советы и совещания с российским и международным участием рассматриваются как часть выставки, не менее важная, чем сама экспозиция.

«Сибирская ярмарка» активно развивает сотрудничество (в плане привлечения новых иностранных участников) с международными выставочными организациями. www.allexpo.ru

Пермская область

Центр - Пермь.

ООО «Выставочный центр «Пермская ярмарка»» - член СВЯ с 1995 г. - крупнейший в Уральском регионе, располагающий специализированным павильоном с закрытой выставочной площадью 4000 кв. м и открытой - 900 кв. м. В павильоне находятся конференц-зал, меблированные офисы, таможенный склад, бар, магазин, необходимые вспомогательные помещения.

За период своего существования коллектив выставочного центра, сформированный из высококвалифицированный специалистов, провел более 200 международных и межрегиональных выставок и ярмарок, имевших большой общественный резонанс и коммерческий успех. Традиционными стали международные выставки «Полиграфия и реклама», «Медицина и здоровье», «Строительство и ремонт», «Интероргтехника», региональные - «Предпринимательство Урала», «Образование. Карьера. Общество» и межрегиональные - «Успенская ярмарка», «Покровская ярмарка», «Спиридоновская ярмарка» и др.

«Пермская ярмарка» имеет солидную репутацию среди отечественных и зарубежных предпринимателей. Главная цель «Пермской ярмарки» - расширение связей меду предприятиями Уральского региона и фирмами дальнего и ближнего зарубежья. Гусев Э.Б., Прокудин В.А. Выставочная деятельность в России и за рубежом. М., 2004. с. 177.

Самарская область

Центр - Самара.

Самарский выставочный центр ЗАО «Экспо-Волга» в 2000 г. отметил свое 16-летие. Член СВЯ (Союз выставок и ярмарок) с 1995 г.

Сегодня «Экспо-Волга» - это крупнейший в Поволжье выставочный комплекс, проводящий в Самаре (Средняя Волга) более 10 всероссийских выставок-ярмарок в год и способный достойно представить лучшие предприятия и перспективные направления, достижения и мощный промышленно-интеллектуальный потенциал региона на выездных выставках международного уровня.

Привлекательность региону обеспечивают: выгодное географическое положение; развитая транспортная инфраструктура; богатые природные ресурсы; мощная промышленная база; торгово-экономические связи с более чем 70 странами мира; авторитетные научные и учебные центры, высококвалифицированные кадры; природно-климатические условия; историко-культурные достопримечательности; хорошие предпосылки для развития туризма.

ЗАО «ЭКСПО-ВОЛГА» является генеральным подрядчиком администрации Самарской области в сфере проведения выставочных и презентационных мероприятий как внутри области, так и за ее пределами. В соответствии с программой совместной деятельности с администрацией Самарской области «Экспо-Волга» регулярно проводит универсальные и специализированные выставки-ярмарки. Приоритетными и традиционными стали такие выставки, как «Стройиндустрия», «Самара-Агро», «Энергетика», «Самарский автосалон», «Бизнес XXI». Они всегда вызывают большой интерес у предприятий и потребителей и проходят с неизменным успехом. На каждой выставке заключается в среднем 600 сделок на сумму от 1 до 80 млрд. рублей.

С 1994 г. администрация Самарской области совместно с ЗАО «Экспо-Волга» организует экспозиции ведущих предприятий области на крупнейших зарубежных выставках-ярмарках: «Ситэкс-94» (Лондон, май 1994 г.), «Зальцбургская ярмарка» (Австрия, июнь 1995 г.), «Высокие технологии из России» (Рим, апрель 1996 г.), а также на ежегодных международных выставках в Москве: «МАКС», «Авиационные, космические, судовые и индустриальные двигатели». Экспозиции получали самые восторженные отзывы и высокие оценки. Моисеева Я., Рюмин М. Коммуникационная концепция маркетинга // Маркетинг. М., 2001., №6. с. 21.

ЗАО «Экспо-Волга» - это информационная база; служба внешнеэкономических связей; презентаций, семинаров, конференций; организация и проведение рекламной кампании; туристическое агентство.

Выставочная площадка ЗАО «Экспо-Волга» находится в центре города, имеет все необходимое для удобства участников. Основные выставочные мероприятия проводятся в залах Историко-краеведческого музея им. П. Алабина. Закрытая выставочная площадь 1.500 кв. м, открытая - 2.500 кв. м. ВЦ «ЭКСПО-ВОЛГА» располагает и собственным выставочным павильоном общей площадью 1.500 кв. м, открытой выставочной площадью в 6.000 кв. м, а также дополнительным выставочным залом и бизнес-центром общей площадью 800 кв. м.

Выставочный центр «Экспо-Тольятти» (г. Тольятти) - еще одна выставочная организация Самарской области. Ежегодно организуется 14-17 выставок. Сюда для работы на выставке съезжаются специалисты крупнейших российских предприятий, представители западных компаний, члены научных и промышленных ассоциаций. Именно здесь для многих местных и российских организаций раскрываются широкие перспективы деятельности на тольяттинском рынке, решаются конкретные задачи по рекламе, изучению спроса, поиску партнеров и получению производственных заказов.

Признанием особой значимости выставок в жизни города стало присвоение «Экспо-Тольятти» статуса официального выставочного центра.

Выставки в г. Тольятти развиваются и растут. Каждая следующая по площади, количеству участников и посетителей обязательно превосходит предыдущую. Специализированная строительная выставка «Волгострой» в 2000 г. размещалась на 6.000 кв. м. Число участников составило 150, посетителей - свыше 7000, а на выставке «Продовольствие. Торговое оборудование. Упаковка. Этикетка» число посетителей превысило 12.000.

В числе других организаторов выставок в области - компания «Отечественные автомобили», Самарская ТПП и ТПП Тольятти.

Свердловская область

Центр - Екатеринбург.

Спортивный комплекс «Россия» (площадь общая закрытая - 2.000, открытая - 5.000 кв. м);

Специализированный выставочный павильон: площадь общая закрытая - 1.100, открытая - 1.000 кв. м (Выставки компании «Уралэкспоцентр»).

ООО «Уралэкспоцентр» основан в 1991 г. С самого начала приоритетным было проведение специализированных выставочных мероприятий научно-технического направления, привлечение на Урал предприятий и фирм из-за рубежа. В частности, в 1997 г. Урал посетили представители предприятий из 17 стран мира, не считая СНГ. «Урал-экология», старейшая международная выставка «Уралэкспоцентра», стала ежегодной. На этой выставке традиционно проведение семинаров по обширной экологической тематике. Выставка «Информатика» служит своего рода компьютерным форумом. Большой популярностью у специалистов пользуется выставка «Медицина». Выставка «Арго» ежегодно бьет все рекорды посещаемости. Наметившийся на Урале строительный бум находит свое логичное отражение на выставке «Уралстройиндустрия». Среди запланированных выставок - «Уральский автосалон», «Урал-Туризм. Спорт», «Уралстройиндустрия», «Уральская строительная неделя» и др.

Являясь сервис-партнером немецкой фирмы «Octanorm», «Уралэкспоцентр» предлагает клиентам широкий спектр выставочного оборудования этого известного производителя. С фирмами, не искушенными в выставочном бизнесе, «Уралэкспоцентр» сотрудничает в области рекламы и дизайна. В павильоне «Уралэкспоцентра» есть зал для проведения пресс-конференций и семинаров. Оказываются услуги по приему и таможенной очистке грузов, их доставке, бронированию гостиниц. www.cfin.ru /marketing/