Особенности учета и анализа товарооборота торгового предприятия

Понятия, используемые в учете и анализе розничного товарооборота. Методика анализа розничного товарооборота. Практические рекомендации по совершенствованию порядка ведения бухгалтерского учета товарооборота и его дальнейшему увеличению в ООО "Оптималъ".

Рубрика Бухгалтерский учет и аудит
Вид дипломная работа
Язык русский
Дата добавления 19.01.2014
Размер файла 2,1 M

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

На предприятии ООО "Оптималъ" бухгалтерский учет ведется в журнально-ордерной форме с помощью программы "1С Предприятие", версия 7.7.

Начальным этапом бухгалтерского учёта является сплошное документирование всех хозяйственных операций путём составления определенных носителей первичной учетной информации.

К обязательным реквизитам первичных учетных документов относятся: наименование документа, дата составления, наименование организации, содержание хозяйственной операции, измерители хозяйственной операции в натуральном и стоимостном выражении, наименование должностей лиц, ответственных за совершение хозяйственной операции и правильность её оформления, личные подписи указанных лиц.

Работа пользователя, как и в любой другой аналогичной программе, начинается с настройки плана счетов и ввода шаблонов новых типовых операций (помимо предусмотренных в базовом комплекте). Вместе с продуктом предлагается широкий перечень заполняемых форм первичных документов, но если пользователя не устраивает какой-либо документ, он может изменить его печатную форму и алгоритм заполнения.

Пользуясь внутренним макроязыком, можно описать практически любой документ. Реализованные в базовом комплекте алгоритмы переоценки валюты и начисления амортизации требуют от пользователя строгого соблюдения правил отражения информации на счетах. Система формирует всю отчетность, предоставляемую в налоговые инспекции. Для этого используется генератор отчетов, в котором при помощи внутреннего макроязыка создаются собственные отчетные документы. Чтобы расширить функциональное наполнение системы автоматизации бухгалтерского учета, можно разработать собственные алгоритмы переоценки валютных пассивов и активов в зависимости от действующего законодательства, начисления амортизации по нематериальным активам, формирования учетных регистров и т.д.

Бухгалтерская программа безошибочно производит арифметические расчеты; обеспечивает подготовку, заполнение, проверку и распечатку первичных и отчетных документов произвольной формы; осуществляет безошибочный перенос данных из одной формы в другую; производит накопление итогов и исчисление процентов произвольной степени сложности; обеспечивает обращение к данным и отчетам за прошлые периоды (ведение архива).

Для того чтобы обеспечить указанные возможности, система должна иметь единую базу данных по текущему состоянию бухгалтерского учета на предприятии и архивным материалам, любые сведения из которой могут быть легко получены по запросу пользователя. В зависимости от особенностей учета на предприятии базы данных могут иметь раз личную структуру, но в обязательном порядке должны соответствовать структуре принятого плана счетов, задающего основные параметры настройки системы на конкретную учетную деятельность. Модули системы, обеспечивающие проведение расчетов, суммирование итогов и начисление процентов, должны использовать расчетные нормативы, которые приняты в текущее время.

В программу занесены все контрагенты и поставщики ООО "Оптималъ" в виде карточек со всей необходимой информацией.

Аналитический учет ведется по объектам аналитического учета (субконто) в натуральном и стоимостном выражениях.

Программа предоставляет возможность ручного и автоматического ввода проводок. Все проводки заносятся в журнал операций. При просмотре проводок в журнале операций их можно ограничить произвольным временным интервалом, группировать и искать по различным параметрам проводок.

Кроме журнала операций программа поддерживает несколько списков справочной информации (справочников):

план счетов;

список видов объектов аналитического учета;

списки объектов аналитического учета (субконто);

констант и т.д.

На основании введенных проводок может быть выполнен расчет итогов деятельности ООО "Оптималъ". Итоги могут выводиться за квартал, год, месяц и за любой период, ограниченный двумя датами. Расчет итогов может выполняться по запросу и одновременно с вводом проводок (в последнем случае не требуется пересчет).

После расчета итогов программа формирует различные ведомости:

сводные проводки;

оборотно-сальдовую ведомость;

оборотно-сальдовую ведомость по объектам аналитического учета;

карточка счета;

карточка счета по одному объекту аналитического учета;

анализ счета (аналог главной книги);

анализ счета по датам;

анализ счета по объектам аналитического учета;

анализ объекта аналитического учета по всем счетам;

карточка объекта аналитического учета по всем счетам;

журнальный ордер.

В программе существует режим формирования произвольных отчетов, позволяющий на некотором бухгалтерском языке описать форму и содержание отчета, включая в него остатки и обороты по счетам и по объектам аналитического учета. С помощью данного режима реализованы отчеты, предоставляемые в налоговые органы, кроме того данный режим используется для создания внутренних отчетов для анализа финансовой деятельности организации в произвольной форме.

Осуществляя реализацию товаров покупателям, торговая организация получает доходы, которые в соответствии с пунктом 5 ПБУ 9/99, утвержденного Приказом Минфина Российской Федерации от 6 мая 1999 года №32н "Об утверждении Положения по бухгалтерскому учету "Доходы организации" ПБУ 9/99" (далее ПБУ 9/99) признаются выручкой от продажи товаров [20].

Если величина поступления покрывает лишь часть выручки, то выручка, принимаемая к бухгалтерскому учету, определяется как сумма поступления и дебиторской задолженности (в части, не покрытой поступлением). Величина выручки определяется исходя из цены, установленной договором между продавцом и покупателем. Поступление выручки от проданных товаров и оказанных услуг оформляется проводкой:

Дебет 50 "Касса"

Кредит 90 "Продажи", субсчет "Выручка"

Целью и задачей аналитического учета товаров является обеспечение контроля за состоянием товаров, движением товаров, остатком товаров на дату отчетности и при необходимости на любую другую дату исходя из требований руководства.

Учет товаров на предприятии ООО "Оптималъ" осуществляется на счете 41 "Товары". На обозначенном счете группируются все хозяйственные операции. Приобретение товаров ООО "Оптималъ" оформляется проводкой:

Дебет 41 "Товары"

Кредит 60 "Расчеты с поставщиками и подрядчиками", 71 "Расчеты с подотчетными лицами".

Учетные регистры используются для организации и ведения аналитического учета движения товаров, а также учета реализации товаров и расчетов с покупателями.

В журнально-ордерной форме для аналитического учета движения товаров используется оборотно-сальдовая ведомость, для учета расчетов с покупателями и заказчиками ведомость 16 и 6-а по методу начисления.

При применении журнально-ордерной формы бухгалтерского учета в ООО "Оптималъ" используется журнал-ордер № 6. В данном учетном регистре осуществляется учет отгрузки товаров, на основании счетов-фактур в разрезе покупателей и аналитический учет движения товаров за отчетную дату.

Целью и задачей учета издержек обращения в ООО "Оптималъ" является определение валовой прибыли или убытка от основной деятельности и финансовых результатов финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Торговые издержки связаны с организацией торговой деятельности.

В розничной торговле это:

заработная плата персонала;

отчисления на социальные нужды;

транспортные расходы на организацию и осуществление торговой деятельности;

прочие хозяйственные расходы (связь, канцелярские, почтовые расходы, на содержание оргтехники и т.д.).

Учет издержек обращения осуществляется на счете 44 "Расходы на продажу". Следует отметить, что в издержки обращения не включаются расходы на транспортировку товаров, расходы на доработку и доведение товаров до потребительских свойств. Такие расходы включаются в себестоимость товаров. В конце отчетного периода транспортные расходы и расходы на доработку и доведение товаров до потребительских свойств распределяются между остатком товаров на конец отчетного периода и проданными товарами. Вариант учета транспортных расходов устанавливается учетной политикой торгового предприятия.

Списание издержек обращения осуществляется в ООО "Оптималъ" в дебет счета 90 "Продажи", субсчет 90-2 "Себестоимость продаж", причем списание издержек обращения производится ежемесячно в полном объеме. В конце отчетного периода издержки обращения списываются на себестоимость продаж, как расходы периода. Корреспонденция счетов по этим операциям показана в таблице 5.

Таблица 5 - Корреспонденция счетов ООО "Оптималъ" со счетом 90-2 "Себестоимость продаж"

Дебет

Кредит

Содержание операции

44

02, 10, 60, 69, 70, 71, 76

Учтены издержки обращения

90.2

44

Списание издержек обращения на счет продаж

Наличные деньги от населения и организаций принимаются продавцами с обязательным применением контрольно-кассовых машин. По окончании рабочего дня продавец сдает выручку и товарный отчет в кассу организации. Касса принимает наличные деньги по приходным кассовым ордерам установленной формы, подписанным главным бухгалтером или лицом, уполномоченным на это письменным распоряжением руководителя организации.

О приеме денег выдается квитанция к приходному кассовому ордеру. Учет доверенностей ведет кассир в журнале учета выданных доверенностей, а приходные и расходные кассовые ордера в журнале регистрации приходных и расходных кассовых документов. Учет движений по кассе ведется в журнале-ордере по счету 50. Учет покупок предприятия ведется бухгалтером в книге покупок.

Налоговая отчетность, отчетность в Фонды страхования выполняется в специальных программах: Налогоплательщик, Программа для подготовки данных для ПФ РФ, а также на сайте ФСС.

В ООО "Оптималъ" в Отчёте о прибылях и убытках (ф. № 2 бухгалтерской отчётности), сформированном в соответствии с Положением по бухгалтерскому учёту "Бухгалтерская отчётность организации" (ПБУ 4/99), а также с приказом Министерства Финансов РФ от 22.07.03 г. № 67н "О формах бухгалтерской отчётности организаций", выделены следующие виды прибыли и способы их формирования (таблица 6).

Таблица 6 - Алгоритм формирования финансовых результатов ООО "Оптималъ"

Статья отчета

Алгоритм расчета

Выручка-нетто от продажи товаров, продукции, работ, услуг (стр.2110)

90/1 - 90/3

Себестоимость (стр.2120)

90/2

Валовая прибыль (стр.2100)

стр.010 - стр.020

Коммерческие расходы (стр.2210)

90/4

Прибыль от продаж (стр.2200)

90/9; стр.029 - стр.030

Прочие доходы (стр.2340)

91/1

Прочие расходы (стр.2350)

91/2

Прибыль до налогообложения (стр.2300)

99; стр.050 + стр.090 - стр.100

Текущий налог на прибыль (стр.2410)

Д99 К68; стр.250 листа 02 Декларации по налогу на прибыль организации за налоговый период

Изменения отложенных налоговых обязательств (стр.2430)

Д68 К77; разница между кредитовым и дебетовым оборотами счета 77

Чистая прибыль (убыток) (стр.2400)

стр.140 - стр.150 + стр.141 - стр.142

Валовая прибыль (брутто-прибыль) - есть разность между нетто - выручкой от продажи товаров, продукции, работ и услуг (выручкой от реализации без учёта налога на добавленную стоимость, акцизов и других косвенных налогов и сборов) и себестоимостью проданных товаров, работ, услуг.

В ООО "Оптималъ" валовая прибыль за 2012 г. равна 2686 тыс. руб.

Прибылью (убытки) от продажи является валовая прибыль, уменьшенная на совокупность коммерческих расходов. Прибыль (убыток) до налогообложения равна прибыли от продаж, уменьшенной на сумму прочих затрат. Рассмотрим "Отчет о прибылях и убытках ООО "Оптималъ" в таблице 7.

Таблица 7 - Отчет о прибылях и убытках ООО "Оптималъ" за 2011-2012 гг.

Показатели, тыс. руб.

За отчетный период

За аналогичный период предыдущего года

Выручка от реализации товаров

24418

16268

Себестоимость проданных товаров

15216

10180

Валовая прибыль

9199

6088

Коммерческие расходы

6523

4363

Управленческие расходы

0

0

Прибыль (убыток) от продаж

2676

1725

Проценты к получению

0

0

Проценты к уплате

0

0

Доходы от участия в других организациях

0

0

Прочие доходы

129

431

Прочие расходы

175

500

Прибыль (убыток) до налогообложения

2630

1656

Отложенные налоговые активы

0

0

Отложенные налоговые обязательства

0

0

Текущий налог на прибыль

692

406

Чистая прибыль отчетного периода

1938

1250

Таблица 8 - Оценка соответствия порядка ведения бухгалтерского учета розничного товарооборота, применяемого в ООО "Оптималъ" требованиям действующего законодательства

Содержание операций

Документ (основание для учета)

Корреспонденция счетов ООО "Оптималъ"

Типовые бухгалтерские проводки по ПБУ

Соответствие ПБУ

Дебет

Кредит

Дебет

Кредит

1

2

3

4

5

6

7

Оприходование товара в ООО "Оптималъ"

Поступили товары от поставщика:

Оприходованы фактически поступившие товары по отпускным ценам без НДС

счёт-фактура и накладная

41-2

60

41-2

60

Соответствует

Отражена сумма НДС с поступивших товаров

счёт-фактура и накладная

19 - 3

60

19 - 3

60

Соответствует

Возмещение НДС из бюджета

Расчет

68

19

68

19

Соответствует

Оприходованы товары на разность между стоимостью товаров по учетным и покупным ценам, учтена торговая наценка

Расчет

41.1, 41-2

42

41.1, 41-2

42

Соответствует

Отражены в учете транспортные расходы от поставщика

счёт-фактура и накладная

44

60

44

60

Соответствует

Отражен в учете НДС по транспортным услугам поставщика

счёт-фактура и накладная

19

60

19

60

Соответствует

Отражена в учете выявленная при приемке недостача или порча товаров вине поставщика или транспортной компании

счёт-фактура и накладная

63

60

63

60

Соответствует

Уплачено поставщику за товар

Платежное поручение

60

50,51

60

50,51

Соответствует

Реализация товара в ООО "Оптималъ"

Получена в кассу выручка от розничной реализации товаров в кассу

Приходный кассовый ордер

50

90/1.1

50

90/1.1

Соответствует

Списана стоимость реализованных товаров по розничным ценам

Товарный отчет

90/2.1

41/2

90/2.1

41/2

Соответствует

Определение финансового результата в ООО "Оптималъ"

Списаны торговые надбавки и скидки на реализованные товары (сторнировочная запись)

Расчет реализованных торговых скидок

90/2.1

42/1

90/2.1

42/1

Соответствует

Списаны издержки обращения приходящиеся на реализованные товары

90/2.1

44

90/2.1

44

Соответствует

Начислен НДС

Расчет

90/3

68/2.1

90/3

68/2.1

Соответствует

Прибыль

Расчет

90/9

99

90/9

99

Соответствует

Убыток

Расчет

99

90/9

99

90/9

Соответствует

Порядок ведения бухгалтерского учета товарооборота ООО "Оптималъ" полностью соответствует в 2010-2012гг требованиям действующего законодательства.

2.3 Анализ динамики и структуры розничного товарооборота

Проанализируем динамику розничного товарооборота ООО "Оптималъ" за 2010 - 2012 год в разрезе ассортиментных групп (таблица 9), так как получаемая прибыль с разных товаров распределена неравномерно.

Согласно анализу, проведенному в таблице 9 максимальный рост товарооборота наблюдался по товарной группе "бытовая химия" и составил в 2011 г. 2391 тыс. руб. (или 37,8%), а в 2012 г. 5247 тыс. руб. (или 60,2%).

Таблица 9 - Динамика товарооборота по товарным группам ООО "Оптималъ" за 2010-2012 гг. в тысячах рублей

Показатели

Период, годы

Отклонение по годам

Темпы роста по годам, %

2010

2011

2012

2011

2012

2011

2012

Бытовая химия

6329

8720

13967

+ 2391

+ 5247

137,8

160,2

Косметика

1256

1757

2955

+501

+1198

139,9

168,2

Мебель

3386

4213

4932

+827

+719

124,4

117,1

Текстиль

1420

1253

1953

- 167

+700

88,2

155,9

Пластик

292

325

611

+33

+286

111,3

188,0

Итого

12683

16268

24418

+3585

+8150

128,3

150,1

Наибольшим спросом пользуется косметика разных производителей "Проктер энд гэмбл", "Нэфис косметикс", "Чистая линия" и т.д. рост товарооборота товарной группы "косметика" в 2011 году составил 501 тыс. руб., а за 2012 год увеличился на 1198 тыс. руб.

Мебель пользуется устойчивым спросом у населения Златоуста в силу своей дешевизны. Рост товарной группы "мебель" за 2011 год составил в сумме 827 тыс. руб., а за 2012 год на 719 тыс. руб.

Снижение товарооборота по товарной группе "текстиль" связано с открытием магазина - конкурента "Анастасия". Так, спад товарооборота по данной товарной группе выявлен за 2011 год в размере 167 тыс. руб., но в связи с обновлением ассортимента текстиля ООО "Оптималъ" в 2012 году выявлен рост товарооборота в сумме 700 тыс. руб.

Графически динамика товарооборота представлена на рисунке 7.

Рисунок 7 - Динамика товарооборота ООО "Оптималъ" за 2010-2012 гг. в разрезе товарных групп

В таблице 10 рассмотрим структуру товарооборота ООО "Оптималъ" за 2010 - 2012 гг.

Таблица 10 - Структура товарооборота ООО "Оптималъ" за 2010-2012 гг.

Показатели

Период, годы

Изменение по уд. весу

2010

2011

2012

2011

2012

тыс. руб.

уд. вес, %

тыс. руб.

уд. вес, %

тыс. руб.

уд. вес, %

Бытовая химия

6329

49,9

8720

53,6

13967

57,2

+3,7

+3,6

Косметика

1256

9,9

1757

10,8

2955

12,1

+0,9

+1,3

Мебель

3386

26,7

4213

25,9

4932

20,2

-0,8

-5,7

Текстиль

1420

11,2

1253

7,7

1953

8

- 3,5

+0,3

Пластик

292

2,3

325

2

611

2,5

- 0,3

+0,5

Итого

12683

100,0

16268

100,00

24418

100,00

-

-

Структура товарооборота в разрезе товарных групп представлена на рисунке 8.

Рисунок 8 - Динамика структуры товарооборота в ООО "Оптималъ" за 2010-2012 гг. разрезе товарных групп

Согласно анализу, проведенному в таблице 10 по структуре товарооборота наибольшую долю в структуре товарооборота занимает торговая группа "бытовая химия", в 2010 году 49,9%, в 2011 году - 53,6%, в 2012 году - 57,2%. Также выявлен рост удельного веса данной товарной группы, которая за 2011 год увеличилась на 3,7%, а за 2012 год на 3,6%.

Мебель занимает второе место в структуре товарооборота, удельный вес которой составил в 2010 году 26,7%, в 2011 году - 25,9%, в 2012 году - 20,2%. Спад удельного товарной группы "мебель" за 2011 год составил 0,8%, а за 2012 год на 5,7% за счет роста удельного веса товарной группы "бытовая химия".

Рост товарооборота товарной группы "косметика" по удельному весу в 2011 году составил 0,9%, а за 2012 год увеличился на 1,3%. Следовательно, косметика, предлагаемая ООО "Оптималъ" пользуется устойчивым спросом, несмотря на большое количество аналогичных магазинов - конкурентов.

Спад удельного веса товарооборота по товарной группе "текстиль" выявлен за 2011 год в размере 3,5%, но в 2012 году в структуре товарооборота произошли изменения и удельный вес данной группы увеличился на 0,3%.

Наименьшую долю в товарообороте как за весь анализируемый период выявлен по товарной группе "Пластик", но товары данной группы являются сопутствующим товаром ООО "Оптималъ", к которым относятся:

одноразовая посуда;

пластмассовые ведра, тазы;

крышки для банок, совки, садовая утварь.

Товарооборот по данной группе товаров за 2012 году выявляет положительную тенденцию и наметился рост удельного веса на 0,5%, что выявляет увеличение спроса. Проведем анализ торговой наценки ООО "Оптималъ". Для этого в таблице 11 более подробно рассмотрим средние наценки на товары ООО "Оптималъ". Данные таблицы 11 основаны на закупочных ценах 2012 года, но суть наценки не меняется. Цены закупочные представлены со всеми налогами. Наценка не равнозначна, колеблется по причине известности (брендовости) товара, цены на ранке конкуренции, спроса и предложения.

Таблица 11 - Средняя наценка ООО "Оптималъ" на примере некоторых позиций за 2012 год

Наименование товара

Цена закупа, руб.

Цена продажи, руб.

% наценки

Средний % наценки

Бытовая химия

с/п Тайд 1,5 кг

131,13

143,00

9,06

10

Мыло Дуру 90гр

12,11

13,60

12,3

Биолан д/пос 0,5

21, 19

22,90

8,1

Белизна

14,09

15,50

10

з/п Колгейт 50мл

16,97

18,8

10,8

Косметика

Тушь Мэйбелин

217,13

235,60

8,5

10

GoldenRous блеск

47,11

52,50

11,4

Лак д/ногтей RR

14,51

16,30

12,3

Пудра G-V

33,98

37,70

10,9

Мебель

Тумба малая

1413

1550,00

9,6

9

Шкаф-Купе 2м

17445

19020,00

9

Стул классик

415

455,00

9,6

Текстиль

Слюнявчик ясел.

13,4

15,00

11,9

12

Распашонка

34,55

38,70

12

Рейтузы

54,22

60,70

11,9

Пластик

Ванночка детск.

126, 19

189,30

50

50

Ковш малый

23,13

34,70

50

Половник

21,66

32,50

50

На мебель установлена общая наценка 9%. На пластик установлена завышенная наценка - 50%, так как ООО "Оптималъ" не занимается прямыми продажами данной продукции, а это всего лишь сопутствующий товар.

Небольшая наценка на косметику вызвана тем, что фирма в основном получает этот товар бонусом от поставщиков по предварительно заключенному "дополнительному соглашению о предоставлении бонусов за выполнение планов по закупке товара". На бытовую химию предприятие не может сделать большей накрутки в связи с большой конкуренцией.

Данный процент торговой наценки позволяет поддерживать конкурентоспособность и обеспечивать предприятие достаточной для существования и процветания прибылью. Определим, какой доход в среднем получен ООО "Оптималъ" от реализации разных групп товаров за 2010 - 2012 гг. в таблице 12.

Таблица 12 - Доход ООО "Оптималъ" от продажи отдельных групп товаров за 2010-2012 гг.

Подгруппа товара

Товарооборот ООО "Оптималъ"

за 2010 год

за 2011 год

за 2012 год

тыс. руб.

% наценки

Валовая прибыль тыс. руб.

тыс. руб.

% наценки

Валовая прибыль тыс. руб.

тыс. руб.

% наценки

Валовая прибыль тыс. руб.

Бытовая химия

6329

8

469

8720

10

872

13967

10

1396,7

Косметика

1256

8

93

1757

8

140,6

2955

10

295,5

Мебель

3386

8

251

4213

9

379,2

4932

9

443,9

Текстиль

1420

11

141

1253

12

150,4

1953

12

234,4

Пластик

292

50

97

325

50

162,5

611

50

305,5

Итого

12683

х

1051

16268

х

1704,7

24418

х

2676

Фактическая реализованная наценка

х

х

1289

х

х

1725

х

х

2676

По данным таблицы 12, можно сделать вывод, что фактический доход получен в большем размере за счет превышения среднего процента реализованного наложения над заложенным процентом наценки а разрезе товарных групп, как это показано в таблице 11.

Проанализировав объемы продаж, ООО "Оптималъ" в 2010 году ожидало прибыль в размере 1179,9 тыс. руб., а фактически получило 1229 тыс. руб. В 2011 году ожидало 1704,7 тыс. руб., фактически - 1725 тыс. руб.

Из таблицы мы видим, что большую прибыль в 2010 году предприятию принесло продажа пластика - так как каждый рубль затраченных средств окупился вдвое.

2.4 Факторный анализ розничного товарооборота ООО "Оптималъ"

Определить, как влияют факторы на изменение суммы налогооблагаемой прибыли можно, используя данные факторного анализа товарооборота, прибыли от реализации продукции, прочих финансовых результатов.

Таблица 13 - Анализ динамики суммы чистой прибыли ООО "Оптималъ" за 2010-2012 гг. в тысячах рублей

Показатели

Сумма по годам, тыс. руб.

Изменение по годам, тыс. руб.

Структура по годам, %

2010

2011

2012

2011

2012

2010

2011

2012

1

Прибыль до налогообложения

1229

1656

2630

427

974

100,00

100,00

100,00

2

Налоги из прибыли,

в том числе:

- налог на прибыль

246

331

526

85

195

20,02

19,99

20,00

3

Чистая прибыль отчетного периода

(стр.1 - стр.2)

983

1325

2104

342

779

79,98

80,01

80,00

В 2011 г. произошло значительное повышение чистой прибыли предприятия на 260 тыс. руб.

В 2012 г. ООО "Оптималъ" увеличило чистую прибыль на 688 тысяч руб. Рост показателя составил 158,79%.

Динамика показателей прибыли предприятия графически показана на рисунке 9.

Рисунок 9 - Динамика показателей прибыли ООО "Оптималъ" за 2010-2012 гг.

Прибыль предприятия за период 2010-2012 гг. имеет тенденцию резкого повышения, но при этом наблюдается рост налогов из прибыли.

Для оценки резервов повышения эффективности ООО "Оптималъ" и формирования управленческих решений по использованию производственных факторов проводится факторный анализ прибыли от продаж.

Таблица 14 - Анализ влияния товарооборота на прибыль ООО "Оптималъ"

Показатели

Период, годы

Отклонение по годам

2010

2011

2012

2011

2012

1

Товарооборот, тыс. руб.

12683

16268

24418

+ 3585

+ 8150

2

Валовая прибыль, тыс. руб.

4707

6088

9199

+ 1381

+3111

3

Уровень валовой прибыли

[стр.2/стр.1]

0,371127

0,374232

0,376730

+ 0,003105

+ 0,002498

4

Себестоимость, тыс. руб.

7976

10180

15219

+ 2204

+5039

5

Уровень себестоимости

[стр.4/стр.1]

62,89

62,58

62,33

- 0,31

-0,25

6

Чистая прибыль, тыс. руб.

990

1250

1938

+ 260

+ 688

7

Уровень рентабельности

[стр.6/стр.1]

0,078058

0,076838

0,0793676

- 0,01219

+0,002530

Рассмотрим влияние факторов на прибыль:

П= ТО*Ур

1) П = То * Ур2011

ДП (То) = ДТо * Ур2010 = 3585 * 0,078058 = +273,83 тыс. руб.;

ДП (Ур) = То2011 * ДУр = 16268 * (-0,001219) = - 19,83069 тыс. руб.;;

Проверка:

П11-П10 = ДП (То) + ДП (Ур)

+260 = +270,83-19,83069 тыс. руб.;

+260=+260 тыс. руб.;

2) П = То * Ур2012

ДП (То) = ДТо * Ур2011 = 8150 * 0,076838 = +626,2297 тыс. руб.;;

ДП (Ур) = То2012 * ДУр = 24418 * (+0,002530) = +61,7754 тыс. руб.;;

Проверка:

П12-П11 = ДП (То) + ДП (Ур)

+688 = +626,2797+61,7754 тыс. руб.;

+688=+688 тыс. руб.;

Таким образом, за счет увеличения товарооборота в 2011 году на 3585 тыс. руб. сумма прибыли увеличилась на 273,83 тыс. руб; за счет снижения уровня рентабельности в 2011 году сумма прибыли снизилась на 19,83 тыс. руб. В 2012 году сумма прибыли увеличилась на сумму 626,23 тыс. руб. за счет увеличения товарооборота на сумму 8150 тыс. руб., и за счет увеличения уровня рентабельности увеличилась на сумму 61,78 тыс. руб.

В таблице 15 проведем анализ влияния численности и производительности труда на товарооборот ООО "Оптималъ" за 2010-2012 гг. по формуле 12.

Таблица 15 - Анализ влияния численности и производительности труда динамику товарооборота ООО "Оптималъ" за 2010-2012 гг.

Показатели

Период, годы

Отклонение по годам

2010

2011

2012

2011

2012

Товарооборот, тыс. руб.

12683

16268

24418

+3585

+ 8150

Среднесписочная численность работников, в том числе продавцов, чел.

28

30

30

+ 2

0

Производительность труда 1 работника, тыс. руб. /чел. [стр.1/стр.2]

452,96

542,27

813,93

+89,31

+ 271,66

Среднесписочная численность продавцов, чел.

14

14

14

0

0

Производительность труда 1 продавца, тыс. руб. /чел. [стр.1/стр.4]

905,93

1162,00

1744,14

+256,07

+ 582,14

Рассчитаем влияние факторов на товарооборот:

То = Чр * Вр,

где То - розничный товарооборот, руб.;

Чр - среднесписочная численность работников, чел.;

Вр - среднегодовой оборот на одного работника (выработка), руб.

1) ДТо (Ч) = ДЧр * Вр2010 = +2 * 452,96 = 905,92 тыс. руб.;

ДТо (Вр) = Чр2011 * ДВр = 30 * +89,31 = 2679,3 тыс. руб;

Проверка:

ДТо = ДТо (Ч) + ДТо (Вр)

3585 = 905,92+2679,3 тыс. руб

3585 = 3585 тыс. руб.

2) ДТо (Ч) = ДЧр * Вр2011 = 0 * 542,27 = 0тыс. руб.;

ДТо (Вр) = Чр2012 * ДВр = 30 * +271,66 = 8149,9 тыс. руб;

Проверка:

ДТо = ДТо (Ч) + ДТо (Вр)

8150 = 0+8149,9 тыс. руб

8150 = 8150 тыс. руб.

Рассчитаем влияние факторов на товарооборот:

То = Чп * Вп,

где То - розничный товарооборот, руб.;

Чр - среднесписочная численность продавцов, чел.;

Вр - среднегодовой оборот на одного продавца (выработка), руб.

1) ДТо (Ч) = ДЧп * Вп2010 = 0 * 905,93 = 0 тыс. руб.;

ДТо (Вп) = Чп2011 * ДВп = 14 * +256,07 = 3584,98 тыс. руб;

Проверка:

ДТо = ДТо (Чп) + ДТо (Вп)

3585 = 0+3584,98 тыс. руб

3585 = 3585 тыс. руб.

2) ДТо (Ч) п = ДЧп * Вп2011 = 0 * 1162 = 0тыс. руб.;

ДТо (Вп) = Чп2012 * ДВп = 14 * +582,14 = 8149,96 тыс. руб;

Проверка:

ДТо = ДТо (Чп) + ДТо (Вп)

8150 = 0+8149,96 тыс. руб

8150 = 8150 тыс. руб.

Повышение товарооборота в 2011 году на 3585 тыс. руб. произошло за счет роста производительности труда одного работника на 2500,5 тыс. руб. За счет роста численности работников товарооборот увеличился на 1084,5 тыс. руб. В сумме это дает увеличения товарооборота, что является положительным моментом для организации. Увеличение товарооборота в 2012 году произошло за счет увеличения производительности труда на 8149,8 тыс. руб. Численность персонала в 2012 году осталась неизменной. Численность продавцов оставалась неизменной на протяжении всего периода. Используя формулу товарного баланса, определим влияние на величину реализации изменения начальных запасов товаров, поступления товаров, их прочего выбытия, конечных товарных запасов за 2011 и 2012 годы.

Он + П = То + ПВ + Ок

Посредством последовательного вычитания результатов первого расчета из второго, результатов второго из третьего и так далее можно определить влияние каждого слагаемого товарного баланса.

Исходные данные для расчета приведены в таблице 16.

Таблица 16 - Товарный баланс предприятия ООО "Оптималъ" в тысячах рублей

Слагаемые товарного баланса

Период, годы

Отклонение

2010

2011

2012

2011

2012

Запасы товаров на начало года (Он')

501

558

1159

+57

+601

Поступление товаров (П)

12740

16869

24726

+4129

+7857

Всего в приходе с остатком (Он+П)

13241

17427

25885

+4186

+8458

Реализация товаров (То)

12683

16268

24418

+3585

+8150

Прочее выбытие (ПВ)

0

0

0

0

0

Запасы товаров на конец года (Ок)

558

1159

1467

+601

+308

Всего в расходе с остатком (То+ПВ+Ок)

13241

17427

25885

+4186

+8458

Он + П = То + ПВ + Ок. В нашем случае ПВ = 0

Он + П = То + Ок

То = Он + П - Ок

В 2011году:

То0 = Он10 + П10 - Ок10 = 501 + 12740 - 558 = 12683 тыс. руб.

1) Тоусл1 = Он11 + П10 - Ок10 = 558 + 12740 - 558 = 12740 тыс. руб.

ДТо (Он) = То усл1 - То0 = 12740 - 12683 = +57 тыс. руб.

2) Тоусл2 = Он11 + П11 - Ок10 = 558 + 16869 - 558 = 16869 тыс. руб.

ДТо (П) = То усл2 - То усл1 = 16869 - 12740 = +4129 тыс. руб.

3) То1 = Он11 + П11 - Ок10 = 558 + 16869 - 1159 = 16268 тыс. руб.

ДТо (Ок) = То1 - То усл2 = 16268 - 16869 = - 601 тыс. руб.

Проверка:

То11 - То10 =

ДТо (Он) + ДТо (П) + ДТо (Ок)

16268 - 12683 = +57 + 4129 + (-601) тыс. руб.

+3585 = +3585 тыс. руб.

В 2012году:

То0 = Он11 + П11 - Ок11 = 558 + 16869 - 1159 = 16268 тыс. руб.

1) Тоусл1 = Он12 + П11 - Ок11 = 1159 + 16869 - 1159 = 16869 тыс. руб.

ДТо (Он) = То усл1 - То0 = 16869 - 16268 = +601 тыс. руб.

2) Тоусл2 = Он12 + П12 - Ок11 = 1159 + 24726 - 1159 = 24726 тыс. руб.

ДТо (П) = То усл2 - То усл1 = 24726 - 16869 = +7857 тыс. руб.

3) То1 = Он12 + П12 - Ок12 = 1159 + 24726 - 1467 = 24418 тыс. руб.

ДТо (Ок) = То1 - То усл2 = 24418 - 24726 = - 308 тыс. руб.

Проверка:

То12 - То11 = ДТо (Он) + ДТо (П) + ДТо (Ок)

24418 - 16268 = +601 + 7857 + (-308) тыс. руб.

+8150 = +8150 тыс. руб.

За счет увеличения товарных запасов на начало года в 2011 году на сумму 57 тыс. руб. товарооборот увеличился на 57 тыс. руб. За счет увеличения поступления товаров на сумму 4129 тыс. руб. товарооборот увеличился на 4129 тыс. руб. За счет увеличения запасов товаров на конец года на сумму 601 тыс. руб. товарооборот уменьшился на 601 тыс. руб.

В 2012 году товарооборот увеличился на сумму 601 тыс. руб. за счет увеличения запасов товара на начало года на 601 тыс. руб. За счет увеличения поступления товаров на сумму 7857 тыс. руб. товарооборот увеличился на 7857 тыс. руб. За счет увеличения товарных запасов на конец года на сумму 308 тыс. руб. товарооборот уменьшился на 308 тыс. руб.

Влияние на объем реализации всех слагаемых товарного баланса: начальных запасов, поступления товаров, их реализация, прочее выбытие товаров, запасы на конец 2012 года показано на рисунке 10.

Рисунок 10 - Влияние на объем розничного товарооборота слагаемых товарного баланса ООО "Оптималъ" в 2011 году

Влияние на объем реализации всех слагаемых товарного баланса на конец 2012 года показано на рисунке 11.

Рисунок 11 - Влияние на объем розничного товарооборота в 2012 году слагаемых товарного баланса

Проведенный анализ влияния факторов на товарооборот ООО "Оптималъ" за 2010 - 2012 гг., показывает, что значительное влияние на увеличение объема реализации товаров оказывает остаток товаров на начало периода и в 2012 году это влияние увеличивается.

Небольшое отрицательное влияние на объемы реализации оказывает поступление товаров, причем в 2011 году отрицательное влияние начального запаса товаров значительно увеличилось. Все это отрицательно характеризует использование товарных запасов предприятия ООО "Оптималъ". В 2012 году значительное влияние на увеличение объема розничного товарооборота оказало поступление товаров, остаток товаров на начало периода. Отрицательное влияние на объем товарооборота в 2012 году оказал спад конечного остатка товарных запасов.

Проведенный факторный анализ товарооборота, показал, что в 2012 году происходит увеличение эффективности работы предприятия, в связи со значительным увеличением производительности труда и снижения уровня себестоимости реализованных товаров.

Глава 3. Практические рекомендации по совершенствованию порядка ведения бухгалтерского учета товарооборота и его дальнейшему увеличению в ООО "Оптималъ"

3.1 Рекомендации по совершенствованию порядка ведения бухгалтерского учета розничного товарооборота

Бухгалтерский учет организован в ООО "Оптималъ" на основе единой методологии. Бухгалтерский учет ведется на основании законодательно установленных норм учета, основан на принципах унификации, достоверности и качественности отражения данных. В организации введены единые принципы учета хозяйственных операций.

В целях дальнейшего совершенствования бухгалтерского учета необходимо внедрение прогрессивных форм и методов учетных работ, в первую очередь форм учета, основанных на автоматизации обработки учетной информации, в частности на широком внедрении компьютерного учета в бухгалтерии. На ближайшую перспективу это основной путь совершенствования бухгалтерского учета на предприятии.

Несмотря на то, что многие учетные процессы в ООО "Оптималъ" автоматизированы, бухгалтерский учет осуществляется с использованием программы 1: С Бухгалтерия 7.7, предприятию необходимо перейти на использование более усовершенствованной конфигурации программы 1: С Бухгалтерия 8.2 "Управление торговлей", в которой реализованы в большем объеме основные требования, предъявляемые к бухгалтерскому учету, что позволит сократить затраты труда и времени учетных работников и повысить достоверность и качество бухгалтерского учета (отчетности).

ООО "Оптималъ" можно порекомендовать установить и использовать программу 1С: Предприятие, в частности программный продукт 1С: Бухгалтерия 8.2, который создан на технологической платформе нового поколения 1С: Предприятие 8.2, обеспечивающей высокую гибкость и настраиваемость, масштабируемость, производительность и эргономичность прикладных решений.

Рассмотрим смету расходов на приобретение программы в таблице 17.

Таблица 17 - Смета затрат на осуществление проекта по совершенствованию бухгалтерского учета в ООО "Оптималъ"

Наименование затрат

Стоимость внедрения модуля по данным корпорации "1С", руб.

Планируемые затраты, руб.

Стоимость обновления

6 000

12 000

Услуги консультантов по внедрению

6 000

Доработка программы под клиента

5 000

5 000

Урегулирование специфических проблем, возникших при внедрении

5 000

25 000

Затраты на обучение персонала

20 000

Услуги по поддержке системы

6 000

6 000

Итого

48 000

Помимо повышения производительности труда работника бухгалтерии, значительно повысятся оперативность и качество учетной информации. Данные о движении средств в разрезе их видов и в стоимостной оценке будут актуальны на начало и конец каждого дня.

Перечислим еще дополнительные сервисные возможности программы:

"1С: Бухгалтерия 8.2" включает такие сервисные возможности, как загрузка курса валют из Интернета, загрузка различных классификаторов (адресных, основных средств и др.), помощь в подготовке письма в отдел технической поддержки фирмы "1С", автоматическая проверка и установка обновлений "1С: Бухгалтерии 8.2" через Интернет.

Для "1С: Бухгалтерии 8.2" предусмотрено сервисное обслуживание по линии информационно-технического сопровождения (ИТС).

Сервисное обслуживание по линии ИТС включает услуги линии консультаций, оказываемые по телефону и электронной почте, получение новых релизов программы и конфигураций, а также форм отчетности, ежемесячное получение комплекта дисков ИТС, содержащего методические материалы по настройке и эксплуатации системы, разнообразные консультации и справочники по бухгалтерскому учету и налогообложению, правовую базу данных "Гарант" и др.

Помимо ежемесячных выпусков ИТС фирма "1С" выпускает разнообразную методическую литературу и периодические издания.

В бухгалтерском периодическом издании "БУХ.1С" ежемесячно публикуются новости об изменениях в законодательстве и их отражении в экономических программах фирмы "1С", статьи по методике компьютерного учета, комментарии к актуальным документам по бухгалтерскому учету и налогообложению.

Важным элементом оперативной поддержки является также интернет-ресурс для бухгалтеров.

Здесь помимо актуальной информации о последних изменениях в законодательстве, касающихся работы бухгалтерии, публикуются статьи об использовании экономических программ фирмы "1С", аналитические материалы по бухгалтерскому учету и налогообложению, ответы на вопросы, наиболее часто возникающие у пользователей, и т.д.

Произведем расчет экономического эффекта от реализации предложенных рекомендаций для оценки целесообразности их внедрения в деятельность ООО "Оптималъ":

1) Мероприятие по совершенствованию учета в ООО "Оптималъ":

Исходные данные для расчета экономической эффективности внедрения программного продукта "1С: Бухгалтерия 8.2" на предприятии представлены в таблице 18.

Таблица 18 - Исходные данные по проекту в ООО "Оптималъ"

Показатели

Значение

Срок внедрения программного продукта "1С: Бухгалтерия 8.2", (январь-февраль 2013 г.) мес.

2

Затраты на осуществление проекта, тыс. руб.

48

Ежемесячные затраты на осуществление проекта, тыс. руб.

6

Экономия по трудовым затратам, чел/час. 60% (18,8 - 7,5)

11,3

Планируемое снижение затрат при внедрении программного продукта "1С: Бухгалтерия 8.2"

3%

Период окупаемости проекта (48: 16,32 = 2,9 = 2,9 месяца), мес.

1,3

Исходные данные для расчета эффективности проекта основываются на фактических показателях 2012 г. (6529 * 3%): 12 месяцев = 16,32 тыс. руб. экономия в себестоимости за счет снижения трудоемкости учетных операций.

Снижение трудоемкости учетных работ бухгалтера по финансово-расчетным операциям до и после установки программного продукта "1С: Бухгалтерия 8.2" демонстрирует рисунок 12.

Рисунок 12 - Трудоемкость учетных процедур по бухгалтерскому учету до и после установки программного продукта "1С: Бухгалтерия 8.2"

Таким образом, экономическая эффективность рекомендации по внедрению автоматизации в учетный процесс ООО "Оптималъ" программного продукта "1С: Бухгалтерия 8.2" по трудовым затратам в среднем составит 135,6 часов в год.

3.2 Рекомендации по повышению розничного товарооборота ООО "Оптималъ"

ООО "Оптималъ" успешно работает на рынке бытовой химии и косметики Уральского региона. Имеются постоянные клиенты, с которыми фирма сотрудничает на основе взаимного доверия.

Для поддержания имиджа фирме необходимо активнее принимать участие в спонсорской деятельности.

Так же необходимо выделить те реальные достоинства, которые важны потребителям (возможность заключения бартерных сделок, оплата товара в рассрочку и без предоплаты для юридических лиц, значительные скидки при оплате наличными).

Для повышения товарооборота ООО "Оптималъ" предлагаются следующие мероприятия:

1) Автоматизация нормирования запасов для эффективного товарооборота в ООО "Оптималъ";

2) Проведение рекламной акции ООО "Оптималъ"

3) Применение методов неценовой конкуренции

Основная цель управления запасами товаров - достичь удовлетворительного уровня обслуживания потребителей, в то же время удерживая расходы на поддержание запасов в разумных пределах.

И здесь руководитель должен решить два основных вопроса: это сроки и объемы заказов (т.е. когда и сколько заказывать) и модели которые помогают в принятии подобных решений.

Запасы предназначены для:

- обеспечения бесперебойной работы предприятия;

- защиты производства от исчерпания материальных ресурсов;

- защиты от увеличения поставщиками цен на материалы;

- использования преимущества скидок с цены при больших объемах заказов.

Основные параметры эффективного управления запасами:

- учет наличных запасов и запасов в стадии использования;

- прогнозирование спроса;

- оценка стоимости поддержания запасов, стоимости заказов, расходов из-за избытка запасов.

Неправильное управление запасами может привести к появлению недостаточных и избыточных запасов.

Недостаток может привести к пропуску запасов, потерям в объеме продаж, снижению товарооборота.

С целью повышения товарооборота ООО "Оптималъ" целесообразно оптимизировать запасы сырья и материалов в соответствии с потребностями предприятия.

Оптимальным считается соотношение, при котором темпы роста запасов сырья и материалов пропорциональны темпам роста выручки от реализации.

Оптимальный размер запаса будет определяться теми затратами, на которые оказывают влияние количество хранящихся запасов товаров и количество реализованных заказов. Если большое количество единиц заказывается одновременно, меньше заказов потребуется сделать за год, то есть уменьшится стоимость выполнения заказа. В то же время, когда делается меньше заказов, нужно иметь больший средний запас, что ведет к увеличению стоимости хранения запасов.

Цель управления заключается в том, чтобы снизить стоимость хранения больших запасов по сравнению со стоимостью размещения большего количества товаров.

2) В целях пропаганды ООО "Оптималъ" и предлагаемых товаров предлагается разработка мероприятий, направленные на создание положительного имиджа предприятия (пропаганда передового сбыта, связь с прессой, телевидение, радио, формирование общественного мнения).

Разработка рекламной кампании включает:

– определение целей рекламной кампании;

– выбор носителей рекламы;

– расчет рекламного бюджета.

В связи с вышесказанным, необходимо отметить, что планирование рекламных мероприятий проводится отделом лишь в разрезе стоимости средств продвижения товара на рынок, а также сроков осуществления рекламной кампании.

Однако необходимо отметить, что маркетинговая деятельность слишком часто не дает нужного результата по той причине, что направлена на людей или организации, которые никогда не станут постоянными покупателями, поскольку не являются целевой аудиторией.

Поэтому при реализации мероприятия по рекламной акции ООО "Оптималъ" необходимо:

во-первых, в плане по рекламе необходимо правильно выбрать целевую аудиторию;

во-вторых, необходимо сконцентрировать свои усилия на одной единственной цели. В связи с этим предлагается следующий план рекламных мероприятий.

Цели рекламной деятельности:

поддержание имиджа фирмы;

привлечение новых покупателей.

1) Расширение рынка торговли. На рынке предприятий торговли фирма работает постоянно из-за малого объема поставок для отдельного потребителя. Но в общей сложности этот сегмент рынка достаточно большой и здесь нет сильных конкурентов.

2) Увеличение массы прибыли. Увеличить товарооборот ООО "Оптималъ" может за счет расширения рынка, так и за счет более эффективной деятельности.

План распространения рекламы ООО "Оптималъ" представлен в таблице 19.

Таблица 19 - План распространения рекламы ООО "Оптималъ"

Средства рекламы

Продолжительность

Мощность

Цикличность

Календарный период, месяцы

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

Печатная реклама

Карманные календари, шт.

200

1-5

х

х

х

х

Настенные календари, шт.

200

1-5

х

х

х

х

Директ мейл, письма

1-2

х

х

х

х

Газеты

"Суббота", полосы/экземпляры/месяцы

1/16

25 000

1

х

х

х

х

х

х

х

х

х

х

х

х

"Городок", полосы/экземпляры/месяцы

1/16

20 000

1

х

х

х

х

х

х

х

х

х

х

х

х

Средства распространения рекламы и их носители. Наиболее популярными газетами в городе и Уральском регионе являются "Златоустовская правда", "Городок", "Суббота". Наиболее экономичным вариантом является газета "Суббота". Она обеспечивает самый высокий охват потребителей (тираж 25000), причем распространяется в Златоусте, Миассе, Сатке.

Однако если использовать для рекламы только эту газету, неохваченным останется рынок предприятий районов Чебаркуля, Бакала, Магнитки. Поэтому, так как в настоящее время идет активное строительство в данных небольших городах и селениях, необходимо разместить рекламу и в газете "Городок".

Потому что реклама в прессе имеет много сильных сторон. Особенно важными для фирмы будут:

– низкие расходы на публикацию, возможность повторения;

– гибкость, своевременность.

В любом случае газеты имеют большой процент "бесполезной аудитории". Что касается целевой аудитории, то реклама в местных газетах имеет большую направленность на население и несколько меньшую - на предприятия. Поэтому в дополнение к данным средствам рекламы необходимо проводить личные контакты.

Бюджет рекламного продукта ООО "Оптималъ" на 2-й квартал 2013 года (прогноз) представлен в таблице 20.

Таблица 20 - Бюджет рекламного продукта ООО "Оптималъ" на 2-й квартал 2013 года (прогноз) в рублях

Вид рекламного средства

Число рекламных единиц

Тариф за рекламную единицу

Стоимость рекламы

Газеты

"Суббота", объявления

6

300

1 800

"Городок", объявления

3

400

1 200

Печатная реклама

Карманные календари, шт.

200

2,8

560

Настенные календари, шт.

200

10,5

2100

Директ мейл, письма

100

10

1 000

Итого

6 660

Создание непосредственно рекламы. Важную роль в достижении успеха рекламной кампании играет правильное составление текста рекламного сообщения, его эффективное оформление и выгодное размещение.

Предлагаемый текст рекламного слогана: "Задумали создать себе настроение? Вам нужно ТОЛЬКО решиться! Все остальное мы Вам предложим!". Для отражения влияния рекламы на экономические показатели эффективности рекламной кампании имеется много специфических показателей. К ним относятся средняя цена чека, однодневный товарооборот, число покупателей.

3) Применение методов неценовой конкуренции;

Если сравнивать преимущества ценовой и неценовой конкуренции, то следует отметить следующее. Предприниматели часто пытаются выиграть конкурентную борьбу, устанавливая более низкие цены. С точки зрения бизнеса, это опасно, поскольку цены невозможно снижать постоянно. Кроме того, конкуренты могут снизить цены вслед за вами. Лучше находить и использовать другие возможности, например:

личное общение с клиентами (встречи);

личное внимание (достаточный штат для оказания помощи);

хорошее обслуживание (доставка товара);

разнообразие услуг;

гибкость и возможность быстрого реагирования (обновление ассортимента);

неизменно высокое качество (личная проверка качеств товара перед тем, как предоставить его клиентам);

удобное расположение.

Остановимся подробнее на методах неценовой конкуренции.

Идеальное обслуживание - необходимый фактор неценовой конкуренции, который позволяет торговому предприятию ООО "Оптималъ" выиграть по сравнению с конкурентами. Оно заключается в следующем:

1) Потребностям клиентов уделяется серьезное внимание.

2) Персонал хорошо осведомлен об имеющихся товарах, их количестве, о размере, цене и т.д.

3) Персонал проявляет обходительность при обслуживании клиентов.

К товарам, продаваемым конкурентами на рынке, со стороны покупателей предъявляются определенные требования. И чем лучше фирма удовлетворяет эти требования, тем привлекательнее она для покупателя. Далее приведены меры, которые позволят ООО "Оптималъ" более полно удовлетворить требования покупателей:

- наличие рекламы, информация о товаре и товаропроизводителе, торговой марки, маркетинговой подготовки;

- конкурентоспособность предлагаемого товара;

- приемлемая цена потребления;

- популярность марки и репутация товаропроизводителя;

- наличие торговой (сбытовой сети), доступность;

- гарантии качества товара, легкость обмена.

Соблюдение этих основных требований означает, что предлагаемые ООО "Оптималъ" товары захотят покупать, и он будет обеспечен спросом, что явится фактором привлечения новых покупателей, и, следовательно, повышением товарооборота.

2) Оптимизация запасов сырья и материалов в соответствии с потребностями предприятия для повышения товарооборота ООО "Оптималъ";

В таблице 21 проведен анализ оптимальных материальных запасов на предприятии.

Таблица 21 - Расчет оптимальных материальных запасов ООО "Оптималъ" в тысячах рублей

Показатели

Источник информации/

Расчет показателей

Значения показателей

1. Стоимость запасов товаров на конец 2011 г.

ф. №0710001, стр.1210, гр.3

1159,00

2. Стоимость запасов товаров на конец 2012 г.

ф. №0710001, стр.1210, гр.4

1467,00

3. Темп роста запасов товаров, %

(стр.2: стр.1) • 100

(1467: 1159) • 100

126,57

4. Выручка-нетто от реализации товаров в 2011 г.

ф. №0710002, стр.2110, гр.4

16268,00

5. Выручка-нетто от реализации товаров в 2012 г.

ф. №0710002, стр.2110, гр.3

24418,00

6. Темп роста выручки от реализации, %

(стр.5: стр.4) • 100

(24418: 16268) • 100

150,10

7. Текущий запас сырья и материалов (в соответствии с темпами роста выручки)

стр.1 + (стр.1 • стр.6)

1159 + (1159• 50,10%)

1739,66

8. Страховой запас товаров (10% от величины текущего запаса сырья и материалов)

стр.7 • 10%

1739,66 • 10%

173,97

9. Необходимые запасы сырья и материалов

стр.7 + стр.8

1739,66+ 173,97

1912,97

10. Сумма недостатка запасов, согласно нормативу.

стр.2 - стр.9

1467 - 1912,97

-445,97

11. Транспортные расходы в 2011 году

стр.4 • 5%

16268 • 5%

813,4

12. Транспортные расходы в 2012 году (с учетом максимизации загрузки)

24418 • 3%

732,54

13. Экономия транспортных расходов

стр.11 - стр.12

80,86

Из таблицы 21 следует, что для бесперебойной торговли ООО "Оптималъ" требуется объем запасов в сумме 1912,67 тыс. руб., следовательно, ООО "Оптималъ" при покупке следующей партии товара следует учитывать данный объем. Так как снижение товарооборота является сигналом для снижения запасов, то следует учитывать данный фактор. Транспортные расходы составляют 5% от суммы выручки, то при большей партии товара, данный показатель снижается на 2% за счет снижения издержек обращения на ГСМ. Что даст в итоге сумму экономии на издержках 80,86 тыс. руб.

Рисунок 13 - Снижение условно - постоянных издержек обращения в результате оптимизации транспортных расходов ООО "Оптималъ"

Таким образом, реализация мероприятия обеспечит предприятию дополнительный денежный поток в размере 445,97 тыс. руб. (1912,67 - 1467) за счет оптимизации запасов товаров, и спаду издержек обращения на 80,86 тыс. руб. В настоящий момент на предприятии ООО "Оптималъ" товарные запасы планируются стихийно, в зависимости от его поступления, затоваривания или в преддверии какого-нибудь праздника.

Нельзя сказать, что они не приносят определенного повышения товарооборота. Однако при стихийности трудно планировать бюджет, фактические затраты могут намного превысить планируемые.

3) Привлечение покупателей посредством проведения рекламной акции;

В таблице 22 рассмотрим основные количественные показатели, на которые должны были повлиять средства рекламной кампании.

Таблица 22 - Оценка эффективности рекламной кампании ООО "Оптималъ"

Показатель

До проведения акции

После проведения акции (плановые показатели)

Отклонение, (±)

Темп роста, %

Число покупателей в день, чел.

200

250

+ 50,0

112,5

Средняя стоимость чека, руб.

1000,0

1250,0

+ 250,0

122,5

Однодневный товарооборот, тыс. руб.

66,8

81,8

15

122,5

Товарооборот в год, тыс. руб.

24418

29857

5439

122,5

Из расчетов данного мероприятия можно сделать выводы, что комплекс рекламных мероприятий, предпринятый нами для реализации стратегии продаж, а также увеличения ряда экономических показателей будет успешно реализован (рис.13).

Рисунок 13 - Экономическая эффективность от проведения рекламной акции ООО "Оптималъ"

Из данных таблицы 30 видно, что среднее число покупателей в день после проведения рекламной кампании составит в среднем 250 человек. Это на 12,5 % больше, чем до проведения акции. Средняя стоимость чека увеличится на 22,5 % и составит 1250 рублей. Однодневный товарооборот в ООО "Оптималъ" увеличится в среднем также на 22,5% и составит 81,8 тыс. руб. (рост товарооборота + 5439 тыс. руб. в год).

1) Мероприятие по совершенствованию учета в ООО "Оптималъ" выявляет экономию по трудовым затратам 135,6 часов и в себестоимости за счет снижения трудоемкости учетных операций в сумме 54,4 тыс. руб. в год;

2) Оптимизация запасов товаров в соответствии с потребностями предприятия для повышения товарооборота ООО "Оптималъ" обеспечит предприятию дополнительный денежный поток в размере 445,97 тыс. руб. (1912,67 - 1467) за счет оптимизации запасов товаров, и спаду издержек обращения на 80,86 тыс. руб.


Подобные документы

  • Порядок, последовательность и методы организации оптового и розничного товарооборота. Практические аспекты бухгалтерского учета и анализа розничного и оптового товарооборота. Формирование полной и достоверной информации о деятельности организации.

    дипломная работа [753,3 K], добавлен 19.06.2014

  • Сущность и состав розничного товарооборота, нормативно-правовое регулирование его учета. Формирование розничных цен на товары, документальное оформление их поступления. Совершенствование процессов учета розничного товарооборота на предприятии торговли.

    курсовая работа [79,6 K], добавлен 15.04.2012

  • Роль и значение товарооборота в торговле в условиях рыночной экономики. Организационно-методологические основы отчетности. Нормативное обеспечение бухгалтерского учета розничного товарооборота. Применение современной техники для учета в розничной сети.

    курсовая работа [873,0 K], добавлен 23.12.2014

  • Основные цели и задачи аудита розничного товарооборота. Планирование аудиторской проверки. Проведение аудита розничного товарооборота. Обобщение результатов аудита и аудиторское заключение. Нормативное регулирование аудита розничного товарооборота.

    курсовая работа [54,5 K], добавлен 24.08.2016

  • Изучение сущности, задач, информационного обеспечения и основных показателей розничного товарооборота предприятия. Проведение анализа вертикального и горизонтального бухгалтерского баланса, прибыльности и рентабельности на примере торговой организации.

    курсовая работа [127,8 K], добавлен 12.02.2010

  • Экономическая сущность и нормативное регулирование оптового товарооборота, его признание в учете. Задачи и принципы организации учета оптового товарооборота. Состояние организации учетного процесса, анализа и аудита оптового товарооборота на предприятии.

    дипломная работа [497,1 K], добавлен 19.12.2011

  • Рассмотрение экономической сущности и функций торгового предприятия. Изучение принципов и факторов ценообразования. Проведение анализа использования материальных ресурсов, материалоемкости продукции по составу затрат и общего розничного товарооборота.

    дипломная работа [216,3 K], добавлен 15.04.2010

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.