Бухгалтерский учет реализации товаров и экономический анализ розничного товарооборота (на примере ООО "Россо-Траст")

Рис. 2.9. Карточка счета 41 «Товары»

Рис. 2.10. Номенклатура товаров

Бухгалтерский учет продажи товаров в ООО «Россо-Траст» осуществляется с применением автоматизированной компьютерной программы «1С Бухгалтерия 8.3».

Учет операций реализации товаров и услуг полностью автоматизирован. При продаже товаров выписываются счета на оплату, оформляются накладные и счета-фактуры. Для розничной торговли поддерживается как оперативное отражение розничной реализации, так и отражение продаж по результатам инвентаризации. Для розничных продаж поддерживается оплата банковскими кредитами и использование платежных карт.

Продажа товаров в кредит осуществляется с участием банка. Для реализации товара в кредит необходимо предварительно заключить с банком договор об организации безналичных расчетов. Оформлением самого кредита обычно занимается специалист банка или сотрудник автосалона, прошедший обучение в банке. При продаже товара в кредит фактически заключаются две сделки:

- между покупателем и банком -- предоставление кредита;

- между покупателем и автосалоном -- купля-продажа товара.

Сумму кредита (за вычетом комиссионного вознаграждения) банк перечисляет на расчетный счет автосалона.

Расчеты с использованием платежных карт относятся к безналичным расчетам с покупателями. Процесс продажи товаров при оплате с помощью платежных пластиковых карт называется эквайрингом.

Чтобы принимать в оплату пластиковые карты необходимо заключить с банком договор эквайринга, в котором оговаривается порядок обеспечения организации техническими средствами (терминалы, импринтеры), авторизации карт и проценты банка.

Расчеты осуществляются следующим образом: кассир вставляет карточку в щель кассового терминала, по каналу связи сообщается номер банковского счета владельца карточки, подтверждается достаточная сумма на счете (авторизация карты) и дается команда на списание денег. Карточка возвращается владельцу.

В бухгалтерском учете выручка от продажи с использованием платежных карт принимается к учету как дебиторская задолженность, т.к. денежные средства в кассу не поступают.

Списание проданных автомобилей производится организацией по себестоимости каждой единицы, а запчастей - по средней себестоимости.

К счету 41 открыты субсчета:

41-1 «Товары в розничной торговле»;

41-2 «Товары в оптовой торговле»;

41-11 «Запчасти в пути».

На рисунке 2.11 и в приложении 5 представлена оборотно-сальдовая ведомость по счету 41 «Товары».

Рис. 2.11. Оборотно-сальдовая ведомость по счету 41 «Товары»

В таблице 2.5 представлены бухгалтерские записи по учету реализации автомобилей в розничной торговле за декабрь 2015 г. ООО «Россо-Траст».

Таблица 2.5 Хозяйственные операции по учету движения автомобилей в ООО «Россо-Траст» в декабре 2015 г.

№	Содержание хозяйственной операции	Дебет	Кредит	Сумма, руб.	Наименование документа
1	Поступление автомобилей на склад от поставщика по покупным ценам	41-1	60	44320581,33	Товарно-транспортные накладные
2	Принят к учету НДС по поступившему товару	19	60	6760766,64	Счет-фактуры; книга покупок
3	Оплачены в кассу покупателями приобретенные автомобили	50	62-1	39519324,00	Приходные кассовые ордера
3	Отражена выручка от продажи автомобилей	62-1	90-1	39519324,00	Реестр договоров купли-продажи
4	Списание покупной стоимости проданных автомобилей	90-2	41-1	32434958,33	Товарный отчет
5	Начисление НДС по проданным автомобилям	90-3	68-НДС	6028371,46	Счет-фактура; книга продаж

В таблице 2.6 представлены бухгалтерские записи по учету реализации запчастей в розничной торговле за декабрь 2015 г. ООО «Россо-Траст».

Таблица 2.6 Хозяйственные операции по реализации запчастей в розничной торговле

№	Содержание хозяйственной операции	Дебет	Кредит	Наименование документа
1	Отражена выручка от продажи запчастей	50	90-1	Приходные кассовые ордера
2	Начислен НДС по окончании месяца	90-3	68-НДС	Счет-фактуры; книга продаж
4	Списаны реализованные запчасти по покупной стоимости	90-2	41-2	Товарный отчет
5	Сдана выручка инкассатору	57-1	50	Расходный кассовый ордер; копия предпроводительной ведомости к сумке с денежной наличностью

Продажа товаров осуществляется в соответствии с заключенными договорами с покупателями (заказчиками). Целью отражения хозяйственных операций по продажам на счетах бухгалтерского учета является определение финансового результата от продажи товара. По окончании каждого месяца определяют финансовый результат (прибыль или убыток) от продаж, на основании документов, подтверждающих продажу товара.

Финансовый результат от продажи продукции (работ, услуг) определяется на счете 90 «Продажи». Счет активно-пассивный, сопоставляющий, сово-результативный.

Рабочим планом счетов ООО «Россо-Траст» к счету 90 «Продажи» открыты субсчета:

90 - 1 - 1 «Выручка от продажи новых автомобилей»;

90 - 1 - 2 «Выручка от продажи автомобилей с пробегом»;

90 - 1 - 3 «Выручка от продажи запчастей в розницу»;

90 - 2 - 1 «Себестоимость новых автомобилей»;

90 - 2 - 2 «Себестоимость автомобилей с пробегом»;

90 - 2 - 3 «Себестоимость запчастей»;

90 - 3 - 1 «Налог на добавленную стоимость новых автомобилей»;

90 - 3- 2 «Налог на добавленную стоимость автомобилей с пробегом»;

90 - 3 - 3 «Налог на добавленную стоимость запчастей»

90 - 6 «Списание расходов на продажу»

90 - 9 «Прибыль/убыток от продаж».

На субсчете 90-1 «Выручка» учитываются поступления активов (денежных средств и/или иного имущества), признаваемые выручкой.

На субсчете 90-2 «Себестоимость продаж» учитывается себестоимость проданных автомобилей и запчастей, по которым на субсчете 90-1 «Выручка» признана выручка.

На субсчете 90-3 «Налог на добавленную стоимость» учитываются суммы налога на добавленную стоимость, причитающиеся к получению от покупателя (заказчика), в корреспонденции со счетом 68 «Расчеты по налогам и сборам» (субсчет 68-1 «Расчеты по налогу на добавленную стоимость»).

Субсчет 90 - 6 предназначен для списания расходов на продажу.

Субсчет 90-9 «Прибыль/убыток от продаж» предназначен для выявления финансового результата (прибыли или убытка) от продаж за отчетный месяц.

Записи по субсчетам 90-1 «Выручка», 90-2 «Себестоимость продаж», 90-3 «Налог на добавленную стоимость», 90 - 6 «Списание расходов на продажу» производятся накопительно в течение отчетного года.

Ежемесячно сопоставлением совокупного дебетового оборота по субсчетам 90-2 «Себестоимость продаж», 90-3 «Налог на добавленную стоимость», 90-6 «Списание расходов на продажу» и кредитового оборота по субсчету 90-1 «Выручка» определяется финансовый результат (прибыль или убыток) от продаж за отчетный месяц.

Этот финансовый результат ежемесячно (заключительными оборотами) списывается с субсчета 90-9 «Прибыль/убыток от продаж» на счет 99 «Прибыли и убытки».

Таким образом, синтетический счет 90 «Продажи» сальдо на отчетную дату не имеет.

В соответствии с вышеперечисленным можно отметить, что бухгалтерский учет реализации товаров на предприятии налажен в соответствии с действующим законодательством. Хозяйственные операции отражаются на соответствующих счетах бухгалтерского учета, соблюдается своевременность отражения фактов хозяйственной деятельности. В целом система бухгалтерского учета ООО «Россо-Траст» успешно функционирует. Документооборот по товарным операциям на предприятии отвечает требованиям законодательства РФ, является рациональным и не требует внесения каких-либо изменений.

2.2 Учет расходов на продажу

К расходам на продажу относят расходы, связанные с продажей товаров (работ, услуг). Расходы на продажу вместе с производственной себестоимостью образуют полную себестоимость проданной продукции.

Учет коммерческих расходов ведут на активном, балансовом, собирательно-распределительном счете 44 «Расходы по продажу». Начальное сальдо (дебетовое) -- сумма расходов на продажу, приходящаяся на остаток готовой продукции (товаров), на начало отчетного периода. Дебетовый оборот -- расходы, связанные с продажей продукции. Кредитовый оборот -- списание расходов. Конечное сальдо (дебетовое) -- сумма расходов на продажу, приходящаяся на остаток готовой продукции (товаров), на конец отчетного периода.

Рис. 2.12. Карточка счета 44 «Расходы на продажу»

На счете 44 «Расходы на продажу» записи осуществляются бухгалтером на основании первичных документов. Карточка счета 44 «Расходы на продажу» представлена на рисунке 2.12.

К счету 44 «Расходы на продажу» используются субсчета:

44-1 «для расходов по ОСНО»;

44-2 «для расходов по ЕНВД»;

Ведя учет затрат, организация торговли обязана обеспечить их синтетический и аналитический учет

В учете издержки обращения собираются по дебету счета 44 «Расходы на продажу» в корреспонденции с различными счетами в зависимости от вида расходов.

Аналитический учет по счету 44 «Расходы на продажу» в ООО «Россо-Траст» ведется по следующим статьям:

- транспортные расходы:

Расходы по доставке автомобилей и запчастей железнодорожным, водным и автотранспортом, предъявленные к оплате транспортными организациями, сборы за подачу вагонов, взвешивание, транзит грузов, если они не включены в цену товаров.Агафонова М.Н. Бухучет в оптовой и розничной торговле: учебник / М.Н. Агафонова. - М.: Бератор-Пресс,2003. - с. 105

Транспортные расходы на автомобили и запчасти ООО «Россо-Траст» за декабрь 2015 г. составили 55 084,75 руб.;

- расходы на оплату труда:

По этой статье отражается заработная плата, начисленная основному и управленческому персоналу ООО «Россо-Траст» по повременной оплате труда. Расходы по оплате труда за декабрь 2015 г. составили 296 420,36 руб. ;

- отчисления на социальные нужды:

По этой статье отражаются начисляемые ООО «Россо-Траст» обязательные страховые взносы от фонда заработной платы по установленным ставкам. Отчисления в пенсионный фонд составляют 22%, в фонд социального страхования и социального обеспечения - 2,9%, в фонд обязательного медицинского страхования - 5,1%, ФСС от несчастных случаев на предприятии - 0,2%. Сумма отчислений за декабрь 2015 г. составила 90 111,91 руб.;

- расходы на аренду зданий, сооружений, помещений, оборудования и инвентаря:

Здесь в ООО «Россо-Траст» отражаются расходы по аренде стоянки для размещения автомобилей, которые составили за декабрь 2015 г. 16 047,26 руб.

- расходы на содержание и эксплуатацию зданий, помещений, оборудования:

На этой статье отражают расходы ГСМ для автомобилей - 9 916,63 руб., мойка автомобилей перед продажей и мойка тестовых автомобилей - 15 360,00 руб., страхование тестовых автомобилей - 48497,54 руб., имущественные налоги - 521 725,00 руб.;

- амортизация основных средств:

На этой статье ООО «Россо-Траст» учитывает амортизационные отчисления по собственным основным средствам, используемым в предпринимательской деятельности. Амортизация начисляется по объектам основных средств исходя из установленных организацией сроков их полезного использования и применяемых способов и методов ее начисления. ООО «Россо-Траст» начисляет амортизацию линейным способом. Амортизационные отчисления за декабрь 2015 г. составили 118 433,55 руб.;

- погашение стоимости специальной одежды, приборов и других предметов труда:

По этой статье предприятие учитывает износ по специальной оснастке, специальной одежде, инвентарю и хозяйственным принадлежностям. Сумма затрат по этой статье за декабрь 2015 г. составила 224,52 руб;.

- расходы на рекламу:

На эту статью относят расходы на рекламу и оплату маркетинговых услуг.Агафонова М.Н. Бухучет в оптовой и розничной торговле: учебник / М.Н. Агафонова. - М.: Бератор-Пресс,2003. - с. 107-111 Расходы на рекламу за декабрь 2015 г. составили 134 018,66 руб.; В эту же статью отнесены типографские услуги, которые составили за декабрь 2015 г. 5400,98 руб.

- прочие расходы:

На этой статье учитываются расходы, не включенные в предыдущие статьи затрат. В ООО «Россо-Траст» на эту статью относят: прочие расходы на содержание тестовых автомобилей, которые составили за декабрь 2015 г. 49 163,77 руб., прочие материалы и запчасти для предпродажной подготовки - 2 901,12 руб., хозяйственные расходы - 3177,97 руб., доукомплектирование после передачи автомобиля клиенту - 16308,58 руб., расходы, связанные с участием в электронных торгах - 5000 руб.

Порядок списания расходов отражается в учетной политике: полностью или частично. В ООО «Россо-Траст» расходы, учтенные на счете 44 «Расходы на продажу», ежемесячно списываются в дебет счета 90 «Продажи», субсчет 90-6 «Списание расходов на продажу», в полной сумме. Так как в учетной политике ООО «Россо-Траст» определен признак существенности 5%, то есть если в текущем периоде сумма транспортных расходов в составе расходов менее 5%, то они могут списываться полностью.

В ниже приведенной таблице 2.7 представлена корреспонденция по счету 44 «Расходы на продажу» ООО «Россо-Траст» за декабрь 2015 года.

Таблица 2.7 Корреспонденция по счету 44 «Расходы на продажу» ООО «Россо-Траст» за декабрь 2015 года

№	Содержание хозяйственной операции	Дебет	Кредит	Сумма, руб.	Наименование документа
1	Амортизация основных средств	44-1	02	118433,55	Справка-расчет бухгалтерии
2	Аренда стоянки для размещения автомобилей	44-1	76	16047,26	Акт оказания услуг; счет; счет-фактура
3	ГСМ при реализации автомобилей	44-1	10-3	7801,00	Счет
4	ГСМ тест драйв автомобилей	44-1	10-3	2115,63	Счет
5	Доукомплектование после передачи автомобиля клиенту	44-1	41	16308,58	Заказ-наряд
6	Запчасти (предпродажная установка)	44-1	41	2153,89	Заказ-наряд
7	Имущественные налоги	44-1	68	521725,00	Справка бухгалтерии
8	Мойка автомобилей (предпродажная)	44-1	76	14545,00	Акт оказания услуг; счет; счет-фактура
9	Мойка автомобилей (тестовые)	44-1	76	815,00	Акт оказания услуг; счет; счет-фактура
10	Налоги и сборы	44-1	68	3391,00	Справка бухгалтерии
11	Отчисления на социальные нужды 30,2%	44-1	69	90111,91	Справка бухгалтерии
12	Оплата труда	44-1	70	296420,36	Расчетно-платежная ведомость
13	Прочие материалы (предпродажная подготовка)	44-1	10-6	747,23	Заказ-наряд
14	Прочие расходы на содержание тестовых автомобилей	44-1	60	49163,77	Акт оказания услуг; счет; счет-фактура
15	Расходы, связанные с участием в электронных торгах	44-1	76	5000,00	Акт оказания услуг; счет; счет-фактура
16	Реклама (интернет) сторно	44-1	60	3653,91	Акт оказания услуг; счет; счет-фактура
17	Реклама на радио	44-1	60	68269,07	Акт оказания услуг; счет; счет-фактура
18	Реклама на телевидении	44-1	76	56250,00	Акт оказания услуг; счет; счет-фактура
19	Реклама наружная	44-1	76	3800,00	Акт оказания услуг; счет; счет-фактура
20	Реклама прочая по нормативу	44-1	02	2 045,68	Акт оказания услуг; счет; счет-фактура
21	Сопровождение программного обеспечения	44-1	76	31436,00	Счет; счет-фактура
22	Стоимость погашения спецодежды	44-1	10-11	224,52	Бухгалтерская справка-расчет
23	Списание НДС на расходы (по деятельности с ОСНО)	44-1	19	5285,68	Счет-фактура
24	Страхование (тестовые машины)	44-1	76	48497,54	Счет; счет-фактура
25	Типографские услуги	44-1	76	7540,00	Акт оказания услуг; счет; счет-фактура
26	Транспортные расходы	44-1	60	55084,75	Акт оказания услуг; счет; счет-фактура
27	Хозяйственные расходы (материалы)	44-1	10-1	3177,97	Счет
28	Списаны расходы на продажу	90-6	44-1	1532579,16	Бухгалтерская справка

В конце отчетного периода бухгалтер ООО «Россо-Траст» списывает издержки, приходящиеся на реализованные товары в дебет счета 90 «Продажи» субсчет «Списание расходов на продажу», что отражается проводкой: Дебет 90 «Продажи» субсчет «Списание расходов на продажу» Кредит 44 «Расходы на продажу». Оборотно - сальдовая ведомость по счету 90 «Продажи» представлена на рисунке 2.13.

Рис. 2.13. Оборотно- сальдовая ведомость по счету 90 «Продажи»

Оборотно-сальдовые ведомости по счетам 44 «Расходы на продажу», 90 «Продажи» ООО «Россо-Траст» за декабрь 2015 года представлены в приложении 6,7.

В конце каждого месяца определяется финансовый результат от продажи автомобилей и запчастей (см. табл. 2.9).

Таблица 2.9 Хозяйственные операции по формированию финансовых результатов ООО «Россо-Траст» за декабрь 2015 г.

№	Содержание хозяйственных операций	Дебет	Кредит	Сумма, руб.	Наименование документа
1	Отражена выручка от продажи автомобилей и запчастей	62-1	90-1	40025138,00	Реестр договоров купли-продажи
2	Отражена сумма НДС, предъявленная покупателю товаров	90-3	68-1	6105529,53	Счет-фактура; книга продаж
3	Списана покупная стоимость товаров	90-2	41-1	31434958,33	Справка бухгалтерии
4	Списаны расходы на продажу	90-6	44	1 532 579,16	Справка бухгалтерии
5	Определен финансовый результат (прибыль) от продажи автомобилей и запчастей	90-9	99	952070,98	Справка бухгалтерии

Розничная торговля новыми автомобилями, автомобилями с пробегом розничная торговля запчастями, дополнительным оборудованием и аксессуарами осуществляется по общей системе налогообложения (ОСН), при которой организациями в полном объеме ведет бухгалтерский учет и уплачиваются все общие налоги (НДС, налог на прибыль организаций, налог на имущество организаций и т. д.).

Таким образом, ведение учета расходов на реализацию в розничной торговле должно обеспечить получение полной и достоверной информации о расходах с целью принятия определенных управленческих решений в будущем.

Данные о реализованных товарах используются в анализе розничного товарооборота.

Изучив действующую практику не только учета продажи товаров, но и списания расходов на продажу в ООО «Россо-Траст», в качестве рекомендаций, можно предложить списание расходов на продажу между видами продаж (продажа новых автомобилей, автомобилей с пробегом, запчастей) производить пропорционально выручке от продаж, это позволит исчислять финансовый результат от продажи по видам товаров и проводить анализ факторов, повлиявших на него.

учет товарооборот торговля

3. Экономический анализ розничного товарооборота ООО «Россо-Траст»

3.1 Значение, задачи, методы, информационная база анализа розничного товарооборота

Розничный товарооборот является одним из основных показателей, по которому оценивается хозяйственная деятельность предприятий торговли. Он включает продажу товаров населению для личного потребления, а также предприятиям и учреждениям для коллективного потребления и текущих хозяйственных нужд. Объем продаж (товарооборот) оказывает влияние на все показатели хозяйственной деятельности предприятия.

Экономический анализ играет важную роль в повышении экономической эффективности деятельности организации, в укреплении финансового состояния. Его своевременное проведение позволяет оценивать имущественно-финансовое состояние организации и выявлять неиспользованные резервы повышения эффективности деятельности предприятия.

В розничной торговле объектами изучения являются объем товарооборота, состав товарооборота, структура товарооборота.

Состав товарооборота в свою очередь изучается по видам продаж, организационным формам, формам обслуживания, формам оплаты.

Анализ розничного товарооборота служит предпосылкой для его прогнозирования на предстоящий период и определения рентабельности организации и ее финансового состояния. От полноты и глубины анализа, от правильности сделанных выводов о работе зависит точность, экономическая обоснованность последующих прогнозных расчетов.

А.А. Канке и И.П. Кошевая говорят о следующих задачах анализа розничного товарооборота:

- оценка выполнения плана, динамики реализации товаров;

- определение влияния факторов на изменение этих параметров;

- изучение состава, структуры и ассортимента товаров;

- изучение качества и конкурентоспособности товаров;

- выявление внутрихозяйственных резервов увеличения реализации товаров. Канке А.А. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия: учеб. пособие / А.А. Канке, И.П. Кошевая. - 2-е изд., испр.и доп. - М.: ИД «ФОРУМ»: ИНФА-МЮ 2007. - с. 62

Л.И. Кравченко считает, что основные задачи анализа розничного товарооборота могут быть сведены к следующим:

- проверка выполнения планов (прогнозов) товарооборота, удовлетворение покупательского спроса на отдельные товары, освоение долгосрочных нормативов по показателям торговой деятельности; определение тенденций экономического и социального развития предприятия розничной торговли; установление обоснованности, напряженности, оптимальности планов;

- изучение, количественное измерение и обобщения влияние факторов на выполнение плана и динамику розничного товарооборота; комплексная оценка торговой деятельности предприятия;

- выявление путей, возможностей и резервов роста товарооборота, повышение качества обслуживания покупателей, эффективности использования материально-технической базы торговли, товарных и трудовых ресурсов;

- разработка оптимальных стратегических и тактических управленческих решений по развитию розничного товарооборота торгового предприятия. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: учебник / Л.И. Кравченко . - 8-е изд., испр. и доп. - М.: Новое знание, 2005. - с.8

Ю.Г. Чернышева и А.Л. Кочергин сводят основные задачи розничного товарооборота к следующим:

-проверка обоснованности плановой величины товарооборота;

-проверка выполнения плана товарооборота в целом за отчетный период (год, полугодие, квартал, месяц) а также по отдельным составляющим данного периода;

-изучение динамики розничного товарооборота, т. е. изменения его объема по сравнению с предыдущим отчетным периодом;

-рассмотрение состава товарооборота;

-изучение структуры розничного товарооборота;

-факторный анализ товарооборота;

-выявление резервов увеличения объема розничного товарооборота. Чернышева Ю.Г. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учеб. пособие / Ю.Г Чернышева, А.Л. Кочергин. - Ростов н/Д. Феникс, 2007. - с. 153

Эти задачи стоят перед последующим (итоговым, ретроспективным) анализом товарооборота. Прогнозный же анализ должен осуществить определение критического (безубыточного) объема реализации (продаж) товаров в будущем периоде, исходя из возможных изменений величин издержек обращения и прибыли торговой организации, а также выбор оптимальной структуры товарооборота.

При анализе розничного товарооборота можно использовать следующие стандартные методы анализа: горизонтальный, вертикальный, трендовый, коэффициентный и факторный анализ.

Горизонтальный анализ также называют временным, его цель --выявление абсолютных и относительных изменений величин различных статей отчетности за определенный период, а также их оценка. Чаще всего горизонтальный анализ осуществляется путем построения одной или нескольких аналитических таблиц, в которых абсолютные показатели дополняются относительными: темпами их роста или снижения. Горизонтальный метод прост в применении, для его проведения не требуется дополнительная информация. Однако в условиях значительной инфляции результаты горизонтального анализа требуют корректировки.

Вертикальный анализ дает представление о структуре средств предприятия и их источников, выраженных не в абсолютных единицах, а в долях либо в процентах. За единицу, или 100 %, принимается валюта баланса, и каждый абсолютный показатель рассчитывается либо в долях, либо в процентах по отношению к итоговому показателю баланса. Так как при вертикальном анализе используются относительные показатели, то можно утверждать, что его результаты не будут искажены влиянием инфляционных процессов.Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учебник / Г.В. Савицкая. - 5-е изд., испр. и доп. - М.: ИНФА-М,2010.- 345с.

Таким образом, горизонтальный и вертикальный анализ взаимодополняют друг друга и очень ценны при сопоставлении периодов деятельности предприятия. Вертикальный анализ позволяет выделить наиболее важные для данного предприятия имущественные компоненты и источники финансовых средств, а горизонтальный выявляет наиболее существенные изменения в структуре имущества и направлениях финансирования, имевших место в рассматриваемом периоде.

Вариантом горизонтального анализа является трендовый анализ (анализ тенденций развития), при котором каждая позиция отчетности сравнивается с рядом показателей предыдущих периодов и определяется тренд, т.е. основная тенденция динамики показателя, очищенная от случайных влияний и особенностей функционирования организации в конкретном периоде. Недостатком трендового анализа наверное можно считать его приблизительность. Он носит предположительный характер, который не учитывает никакие изменения ни внешних, ни внутренних факторов. Также велика опасность получения ошибочного тренда.

Коэффициентный анализ позволяет охарактеризовать предприятия по нескольким основным показателям, позволяющим судить о его финансовом благосостоянии. Недостатком данного способа является наличие огромного множества финансовых коэффициентов, для того, чтобы выбрать наиболее оптимальные для конкретного предприятия необходимо знать экономическую интерпретацию коэффициентов. Также существует проблема с неадаптированностью нормативных значений коэффициентов к российским условиям. Нормативы не учитывают отраслевых различий, например, рекомендуемое значение коэффициента ликвидности, равное двум, является избыточным для торговли и других отраслей с быстрыми оборотами. Для анализа розничного товарооборота наиболее важным является рассмотрение коэффициентов товарооборачиваемости.

В основе факторного анализа лежат выявление, оценка и прогнозирование влияния факторов на изменение результативного показателя. Данный метод довольно трудоемкий, однако без глубокого и всестороннего изучения факторов нельзя сделать обоснованные выводы о результатах деятельности, выявить резервы производства, обосновать планы и управленческие решения. Чем детальнее исследуется зависимость результативного показателя от тех или иных факторов, тем точнее результаты анализа и оценка качества работы предприятий. Но стоит иметь в виду, что выводы могут быть ошибочными, если факторная модель выбрана нецелесообразно. Головнина Л.А. Экономический анализ / Л.А. Головнина, О.А. Жигунова. - М.: КНОРУС,2010.- 400с.

Основываясь на всем вышеперечисленном, можно отметить, что при проведении анализа важно ответственно подходить к выбору методики, учитывать специфику деятельности предприятия и уметь выделять наиболее важные для анализа области его хозяйственной деятельности. В противном случае результаты анализа могут быть не только не рациональны, но и способны даже вводить в заблуждение.

Анализ розничного товарооборота производится в фактических и сопоставимых ценах в следующей последовательности:

1) изучается объем розничного товарооборота по сравнению с планом и в динамике;

2) исследуется структура розничного товарооборота в целом по торговому предприятию и на примере отдельных подразделений, по ассортименту, методам продажи;

3) выполняется факторный анализ;

4) выявляются резервы роста объемов деятельности с целью улучшения обслуживания покупателей и максимизации прибыли;

5) определяются возможности учета неиспользованных резервов при планировании объема розничного товарооборота на будущий период.Баканов М. И. Теория экономического анализа: учебник / М.И. Баканов, М.В. Мельник, А.Д. Шеремет. -4 -е изд., доп. и перераб. - М.: Финансы и статистика, 2007. - с. 297

Информационной базой для анализа розничного товарооборота служат данные бухгалтерского, статистического, оперативного учета и отчетности, материалы выборочных наблюдений, первичные документы, товарно-денежные отчёты и учётные регистры, отражающие реализацию товаров; инвентаризационные описи товаров; акты документальных ревизий, обследований и хронометража, и др.Так, например, выручка от реализации товаров по продажной стоимости показывается в «Отчете о финансовых результатах», данные про общий объем товарных запасов и их движение можно получить из «Бухгалтерского баланса». Информацию о розничном товарообороте можно взять из учетных регистров бухгалтерского учета по счету 90 «Продажи», оборотно-сальдовой ведомости. Данные о структуре товарооборота предприятия представляют товарные отчеты, материалы инвентаризаций или выборочных наблюдений.

Программа анализа розничного товарооборота включает: расчет различных относительных показателей, изучение динамики и структуры розничного товарооборота, структурных сдвигов, выявление влияния отдельных факторов на изменение величины розничного товарооборота, установление объективных взаимосвязей между основными параметрами розничного товарооборота и издержками обращения, численностью торговых работников, размером торговой площади и др.

3.2 Анализ состава, структуры, динамики розничного товарооборота ООО «Россо-Траст»

Изучение динамики розничного товарооборота является важным разделом в анализе. Такой анализ помогает выявить положительные и отрицательные стороны в торговой деятельности предприятия и разработать меры по росту товарооборота, улучшению ассортимента реализуемых товаров, повышению качества обслуживания покупателей.

Анализ динамики розничного товарооборота проводится в торговом предприятии не только за ряд лет, но и по кварталам, месяцам, декадам.

Определяют ритмичность продаж. Если анализ прогнозируемых показателей товарооборота осуществляется за год, то необходимо рассмотреть их выполнение за более короткие промежутки времени: по кварталам, месяцам, декадам. Это даст возможность рассчитать ритмичность выполнения объема продаж. Если продажа товаров в течение периода происходила неравномерно (по объему), то это отрицательно может сказаться на работе торговых организаций, так как создает неравномерную нагрузку на продавцов, приводит к резким колебаниям товарных запасов, потере числа покупателей, которые будут пользоваться услугами других торговых организаций.

Проведем анализ развития оборота розничной торговли ООО «Россо-Траст» по кварталам 2014 - 2015 гг. (табл. 3.1).

Таблица 3.1 Динамика оборота розничной торговли ООО «Россо-Траст» за 2014-2015 г.г. по кварталам

Кварталы	2014 г.	2015 г.	Отклонение, тыс. руб.	Темп роста, % (снижения)	Изменение структуры, %
	Розничный оборот, тыс. руб.	Уд. вес, %	Розничный оборот, тыс. руб.	Уд. вес, %
I	83 904,03	21,01	35 692,45	19,27	- 48 211,58	42,54	-1,74
II	87 899,46	21,99	69 506,35	36,61	- 18 393,11	79,07	14,62
III	91 894,89	22,44	54 477,95	29,06	-37 416,94	59,28	6,62
IV	135 844,62	34,56	28 178,25	15,06	- 107 666,37	20,74	-19,50
Итого	399 543,00	100,0	187 855,00	100,0	- 211 688,00	47,02	X

Товарооборот автосалоназа отчетный год сократился на 52,98%, абсолютное отклонение составило-211688 тыс. руб. В поквартальном разрезе наблюдается следующее: розничный товарооборот ООО «Россо-Траст» распределяется по кварталам неравномерно и развивается неритмично. Наиболее напряженным был четвертый квартал, наименее напряженным - второй.

В I квартале отчетного года товарооборот значительно снизился на 57,46%, что составило 48211,58 тыс. руб. Во II квартале товарооборот по сравнению с 2014г. годом сократился всего на 20,93%. В III квартале розничный товарооборот сократился на 40,72%. В IV квартале наблюдается наиболее сильное сокращение - 79,26%, что составило 107 666,37 тыс. руб.

Исходя из полученных данных, можно сделать вывод, что уменьшился удельный вес I квартала и IV кварталов. Удельный вес II, III квартала увеличился по сравнению с 2014 годом. Розничный товарооборот по кварталам в 2014 году распределился более равномерно, чем в 2015 году. Наибольший удельный вес в структуре оборота розничной торговли по кварталам в 2014 г. занимает IV квартал, а в 2015г. - II квартал. Наименьший удельный вес в 2014 г. приходится на I квартал, а в 2015 г. - на IV квартал.

Показателем, характеризующим уровень ритмичности продажи товаров, является коэффициент ритмичности:Чернышева Ю.Г. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учеб. пособие / Ю.Г Чернышева, А.Л. Кочергин. - Ростов н/Д. Феникс, 2007. - с. 161

, (3.1)

где Кр - коэффициент ритмичности продаж.

Исходные данные для расчета коэффициента ритмичности продаж за 2015 г. в табл. 3.2.

Таблица 3.2 Исходные данные для расчета коэффициента ритмичности продаж за отчетный год

Кварталы	Розничный оборот 2015г., тыс. руб.	Всчет ритмичности
	План	Факт
I	36 000,00	35 692,45	35 692,45
II	70 000,00	69 506,35	69 506,35
III	55 000,00	54 477,95	54 477,95
IV	29 000,00	28 178,25	28 178,25
Итого	190 000,00	187 855,00	187 855,00

= 0,98

Рассчитанное значение коэффициента ритмичности 98%, что свидетельствует о недостаточнойритмичности продаж в отчетном периоде. Ритмичная работа является основным условием своевременной реализации товаров.

Изучение состава и структуры розничного товарооборота также является важным разделом анализа. Состав розничного товарооборота изучают по его видам:

· по товарным группам:

- продовольственные товары с последующей детализацией,

- непродовольственные товары с последующей детализацией;

· по формам оплаты:

- за наличный расчет,

- по кредитным карточкам,

- по безналичному расчету,

- по продаже товаров в кредит и др.;

В процессе деятельности предприятия меняется товарный состав розничного товарооборота. Поэтому важным этапом работы является анализ структуры розничного товарооборота в ассортиментном разрезе. Структура розничного товарооборота - важный показатель торговый деятельности, оказывающий влияние на такие показатели как: товарные запасы, производительность труда, издержки обращения, валовый доход и др.

По данным о составе товарооборота и продаже отдельных товаров можно судить о степени удовлетворения спроса населения, тенденции и закономерности реализации отдельных товаров и т.п.

При анализе структуры исчисляют удельный вес продажи отдельных товаров в общем товарообороте за определённые периоды. Затем определяют отклонение от плановых показателей и устанавливают динамику продажи отдельных товаров за ряд лет. По товарным группам сложного ассортимента следует проводить анализ внутригрупповой структуры.

Анализируя структуру товарооборота следует составить таблицу по укрупненным товарным группам, применяя принцип приоритета или предпочтения тем товарным группам, которые занимают наибольшую долю в реализации товаров.

Ассортимент предприятия представлен модельным рядом автомобилей Mitsubishiи запасными частями (табл.3.3).

Таблица 3.3 Анализ состава, структуры и динамики розничного товарооборота по товарным группам ООО «Россо-Траст»

Показатели	2014 г.	2015 г.	Отклонение, тыс. руб.	Темп роста, % (снижение)	Изменение структуры, %
	Розничный оборот, тыс. руб.	Уд. вес, %	Розничный оборот, тыс. руб.	Уд. вес, %
1.ASX	48 784,63	12,21	9 704, 08	5,17	-39 080,55	19,89	-7,04
2. Outlander	97 569,27	24,42	38 816,34	20,66	-58 752,93	39,78	-3,76
3. Pagero Sport	58 541,56	14,65	35 177,31	18,73	-23 364,25	60,09	4,08
4. Pagero	87 812,34	21,98	12 130,11	6,46	-75 682,23	13,81	-15,52
5. L200	32 523,09	8,14	25 473,22	13,56	-7 049,87	78,32	5,42
6. Запчасти	74 312,10	18,60	66 553,94	35,42	-7 758,16	89,56	16,82
Итого	399 543,00	100,00	187 855,00	100,00	- 211 688,00	47,02	Х

Оборот розничной торговли автосалона упал по всем товарным группам. Особенно значительное уменьшение достигнуто по реализации автомобилей Pageroна 86,19%, ASXна 80,11%,Outlander на 60,22%, остальные группы товаров также потерпели уменьшение розничного оборота, но в менее значительной мере. Так реализация автомобилей PageroSportуменьшилась на 39,91%, L200 на 21,68%. Наименьшие потери пришлись на запасные части - уменьшение товарооборота составило 10,44%.

Неравномерный темп прироста привел к изменению структуры оборота розничной торговли по группам товаров (рис. 3.1).

Рис. 3.1. Структура оборота розничной торговли по группам товаров, %.

Произошли существенные изменения в структуре товарооборота за отчетный год. Наибольший удельный вес в структуре оборота розничной торговли по группам товаров в 2014 г. занимает реализация автомобиля Outlander, ав 2015 г. наибольший удельный вес занимает продажа запчастей, продажа автомобилей резко сократилась. Наименьший удельный вес в 2014 г. приходится на L200, а в 2015 г. - на Pagero.

Более чем в 2 раза увеличилась доля продажи запчастей в отчетном году. Также увеличилась доля продаж автомобилей PageroSport и . L200 на 4,08% и 5,42% соответственно. Сократился удельный вес реализации автомобилей ASX на 7,04%, Outlander на 3,76% и Pagero на 15,52%.

Автомобили Mitsubishi продают, используя разные формы оплаты, проведем анализ динамики реализации автомобилей по формам оплаты (табл.3.4).

Таблица 3.4 Анализ состава, структуры и динамики розничного товарооборота автомобилей ООО «Россо-Траст» по форме оплаты

Показатели	2014 г.	2015 г.	Отклонение, тыс. руб.	Темп роста, % (снижение)	Изменение структуры, %
	Розничный оборот реализации автомобилей, тыс. руб.	Уд. вес, %	Розничный оборот реализации автомобилей, тыс. руб.	Уд. вес, %
1.Наличный расчет	185 381,61	57,00	40 029,35	33,00	-145352,26	21,59	-24
2. Продажа автомобиля в кредит	139 849,29	43,00	81 271, 71	67,00	- 58 577,58	58,11	24
Розничный товарооборот автомобилей	325 230,90	100,0	121 301,06	100,0	-203929,84	37,30	Х

Рис. 3.2. Структура розничного оборота реализации автомобилей по форме оплаты, %.

Оборот розничной торговли автомобилей упал по всем формам оплаты. Особенно значительное уменьшение достигнуто по реализации автомобилей за наличный расчетна 78,41%.

В отчетном году структура розничного оборота реализации автомобилей по форме оплаты изменилась (рис. 3.2).

Наибольший удельный вес в 2014 г. занимает реализация товаров за наличный расчет, что резко меняется и в 2015г. реализация товаров становится более значительной в кредит 67%.

3.3 Факторный анализ розничного товарооборота ООО «Россо-Траст»

На изменение розничного товарооборота оказывает влияние множество факторов.

Баканов М.И. считает, что объем продажи товаров зависит от экономической и политической ситуации в стране и регионе, уровня инфляции, доходов населения и т.д.

Факторы, влияющие на товарооборот, подразделяются на:

- внешние (не зависящие от торговой организации);

- внутренние (зависящие от деятельности торговой организации).

Анализ внешних факторов осуществляется путем изучения макроэкономических показателей страны. При этом учитываются состояние и перспективы развития экономики страны в целом, денежно-кредитная, внешняя и внутренняя политика и возможные изменения в результате государственного регулирования.

Выполнение плана и динамика розничного товарооборота зависят от трех основных внутренних групп факторов:

1) от обеспеченности товарными ресурсами, правильности их распределения и использования;

2) от обеспеченности трудовыми ресурсами и эффективности труда торговых работников;

3) от состояния, развития и эффективности использования материально-технической базы торговли.Баканов М. И. Теория экономического анализа: учебник / М.И. Баканов, М.В. Мельник, А.Д. Шеремет. -4 -е изд., доп. и перераб. - М.: Финансы и статистика, 2007. - с. 294

Первым этапом в анализе розничного товарооборота, согласно методике Г.В. Савицкой, является составление и изучение товарного баланса. Товарные ресурсы предприятия формируются за счет поступления товаров и являются главным фактором развития товарооборота. Они влияют на объем продажи через изменение величины запасов товаров на начало и конец периода, поступления товаров и их прочего выбытия. Формула, выражающая данную зависимость, представляет собой товарный баланс:

, (3.2)

где - запасы товаров на начало периода;

- запасы товаров на конец периода;

П - поступление товаров за отчетный период;

Р - реализация товаров за отчетный период;

В - прочее выбытие товаров.

Эффективность использования средств в товарных запасах определяется оборачиваемостью средств в товарных запасах (товарооборачиваемостью) в днях и разах и рентабельностью средств в товарных запасах, т.е. прибылью, приходящейся на 1 руб. товарных запасов.

Под товарооборачиваемостью понимается время, необходимое для полного обновления запаса, или количество дней, за которые оборачивается средний товарный запас. Для расчёта товарооборачиваемости в днях необходимо рассчитать средний запас товаров за исследуемый период по формуле:

, (3.3)

где - средние товарные запасы.

Полученную величину нужно разделить на однодневный товарооборот:

, (3.4)

где - товарооборачиваемость или время обращения в днях,

О - объём однодневного товарооборота.

Товарооборачиваемость в количестве оборотов можно рассчитать по формуле:

, (3.5)

где ТО - товарооборот;

- товарооборачиваемость в количестве оборотов.

Можно также воспользоваться формулой, позволяющей рассчитать количество оборотов через показатель товарооборачиваемости в днях:

, (3.6)

где Д - количество дней анализируемого периода.

Г.В. Савицкая выделяет три фактора, формирующих оборачиваемость, которые целесообразно подвергнуть факторному анализу:

- динамика продажи,

- динамика запасов,

- структурные сдвиги по ассортименту.

Влияние первых двух факторов на оборачиваемость можно оценить при помощи формулы (3.5).

Расчет влияния структуры товаров на товарооборачиваемость можно исчислить при помощи способа цепных подстановок как разность между условной оборачиваемостью (при фактической структуре товарооборота и плановом времени обращения отдельных товаров и товарных групп) и базисной.

Таким образом, описанная методика позволяет в процессе анализа изучить динамику товаров и структуру, оценить эффективность их использования, проанализировать изменения в скорости оборота.

Кроме того, Л.И. Кравченко по аналогии с Г.В. Савицкой, рассматривает в своих работах составление и анализ товарного баланса, его мнение также сходится с авторами предыдущих методик в вопросах расчета скорости оборачиваемости товаров в оборотах и днях.

Стоит отметить, что в методике автора присутствует следующее важное отличие: помимо влияния на товарооборот количества и эффективности использования товарных ресурсов, он выделяет еще две группы факторов: обеспеченность трудовыми ресурсами и эффективность использования труда, а также состояние, развитие и использование материально-технической базы предприятия.

Факторный анализ приведенных моделей позволит руководству предприятия и его службам оперативно решать вопросы обеспечения и эффективности использования всех видов ресурсов, добиться ритмичного и равномерного развития товарооборота.

Для анализа розничного оборота предприятия ООО «Россо-Траст» мною была выбрана методика, предложенная Кравченко Л.И. Это связано с тем, что она предполагает анализ товарооборота с еще более различных точек зрения.

Основным фактором успешного развития товарооборота является обеспеченность и рациональность использования товарных ресурсов. В ходе анализа изучают, каким образом товарные ресурсы повлияли на выполнение плана и динамику розничного товарооборота.Влияние этих факторов можно рассчитать по модели зависимости товарооборота от товарооборачиваемости и размера товарных запасов:

, (3.7)

ТО- розничный товарооборот;

где З - средний товарный запас за период;

- коэффициент оборачиваемости, характеризующий количество оборотов товарных запасов за данный период.

Исходные данные для анализа представлены в таблице 3.5.

Таблица 3.5 Исходные данные для факторного анализа розничного товарооборота

Показатель	2014 г.	2015 г.	Отклонение
1.Розничный товарооборот, тыс. руб.	399543,0	187855,0	-211688,00
2. Среднегодовая стоимость товарных запасов, тыс. руб.	76 881,5	70 608,5	-6 273
3. Коэффициент товарооборачиваемости	4,98	2,41	-2,57

Факторный анализ проводится способом абсолютных разниц. Определим, каким образом повлияли на розничный товарооборот ООО «Россо-Траст» факторы, связанные с товарным обеспечением (табл.3.6).

Таблица 3.6 Анализ влияния на розничный товарооборот ООО «Россо-Траст» эффективности использования товарных ресурсов

Факторы	Алгоритм расчета	Расчет	Размер влияния
1. Среднегодовая стоимость товарных запасов, тыс.руб.			- 30 731,85
2. Коэффициент товарооборачиваемости			- 180 956,15
Баланс отклонений = (- 30731,85) + (- 180956,15) = - 211 688,00

Проанализировав влияние показателей эффективности использования товарных ресурсов на розничный товарооборот ООО «Россо-Траст», можно сказать, что значительный спад оборота розничной торговли, а именно на 180 965,15 тыс. руб. связан с замедлением товарооборачиваемости на 2,57 оборота. Средний товарный запас также снизил товарооборот на 30 731,85 тыс. руб. Данный анализ показал, насколько неэффективно используются предприятием товарные ресурсы. В связи с этим предприятию необходимо проводить изучение спроса покупателей на автомобили; определять автомобили, пользующиеся наибольшим спросом; осуществлять организацию рекламных мероприятий - сообщения о новинках, информирование об изменении цены;стимулировать покупательскую активность, используя для этого скидки, акции.

К трудовым факторам, влияющим на объём розничного товарооборота, относятся: численность торговых работников, организация и производительность их труда.

Работники торговых организаций должны способствовать появлению новых товаров, вовлекать их в товарооборот, воздействовать на ассортимент и качество товаров. Численность торговых работников - важный показатель торговли. Число работников, рабочих мест в торговле возрастает в связи с открытием новых мест продаж, повышением культуры обслуживания.

В качестве производительности труда в торговле применяется сумма товарооборота на одного работника. Повышение среднего товарооборота на одного работника можно положительно оценить только в том случае, если это не сопровождается ухудшением качества обслуживания покупателей. Объём товарооборота можно представить произведением численности работников и производительности труда, т.е. факторной моделью:

, (3.8)

где Ч - среднесписочная численность торговых работников;

ПТ - производительность труда.

Исходные данные для анализа представлены в таблице 3.7.

Факторный анализ проводится способом абсолютных разниц. Определим, каким образом повлияли на розничный товарооборот ООО «Россо-Траст» факторы, связанные с трудовыми ресурсами (табл.3.8).

Таблица 3.7 Исходные данные для факторного анализа розничного товарооборота

Показатель	2014 г.	2015 г.	Отклонение
1.Розничный товарооборот, тыс. руб.	399543,0	187855,0	-211688,0
2. Среднесписочная численность торговых работников, чел.	30	22	- 8
3. Производительность труда 1 торгового работника, тыс. руб./чел.	13 318,1	8 538,86	-4 779,24

Таблица 3.8 Анализ влияния на розничный товарооборот ООО «Россо-Траст» трудовых факторов

Факторы	Алгоритм расчета	Расчет	Размер влияния
1. Среднесписочная численность торговых работников, чел.			-106544,80
2. Производительность труда 1 торгового работника, тыс. руб. / чел.			-105 143,20
Баланс отклонений = (- 106544,80) + (- 105143,20) = - 211 688,00

Исходя из факторного анализа таблицы 3.7, можно сделать вывод, что уменьшение среднесписочной численности работников, занятых продажей на 8 чел., уменьшило оборот розничной торговли на 106 544, 8 тыс. руб., а снижение производительности труда на 4 779,24 тыс. руб., снизило розничный оборот на 105 143,2 тыс. руб. В одинаковой степени товарооборот уменьшили и среднесписочная численность, и выработка 1 работника. Следовательно, рост производительности труда и увеличение численности работников можно рассматривать как один из возможных путей увеличения розничного товарооборота.

К факторам, связанным с состоянием и эффективностью использования внеоборотных активов относятся: торговая площадь и рациональное её использование; основные средства и их использование; состояние незавершённого строительства и т.д.

Показателем оценки эффективности использования торговой площади является товарооборот на 1 торговой площади. Увеличение объёма продажи товаров может произойти в результате прироста торговой площади и более рационального её использования. Влияние этих факторов можно рассчитать по модели:

, (3.9)

где П - торговая площадь;

ТОп - товарооборот на 1 торговой площади.

Исходные данные для анализа представлены в таблице 3.9.

Таблица 3.9 Исходные данные для факторного анализа розничного товарооборота

Показатель	2014 г.	2015 г.	Отклонение
1.Розничный товарооборот, тыс. руб.	399543	187855	-211688,0
2. Торговая площадь, м2	290	330	40
3. Оборот розничной торговли на 1м2 торговой площади, тыс. руб./ м2	1377,73	569,26	-808,47

Факторный анализ проводится способом абсолютных разниц. Определим каким образом повлияли на товарооборот показатели материально-техническо базы (табл. 3.10).

Таблица 3.10 Анализ влияния на розничный товарооборот ООО «Россо-Траст» показателей материально-технической базы

Факторы	Алгоритм расчета	Расчет	Размер влияния
1. Торговая площадь, м2			+55 109,20
2. Оборот розничной торговли на 1 м2 торговой площади, тыс. руб. / м2			-266 795,20
Баланс отклонений = 55109,20 + (- 266795,20) = - 211 688,00

Факторный анализ, произведенный в таблице 3.9 показал, что за счет увеличения торговой площади автосалона на 40м² рост товарооборота составил 55,109,2 тыс.руб., однако же наибольшее влияние на товарооборот оказало ухудшению эффективности использования торговых площадей, что способствовало уменьшению товарооборота на 266795,2тыс.руб. Следовательно, в целях увеличения товарооборота необходимо больше внимания уделять не расширению торговых площадей, а именно повышению эффективности их использования, что может быть достигнуто правильной выкладкой товаров, внедрением новых методик обслуживания, подготовки обслуживающего персонала в автосалоне и т.п.

На объём продажи товаров оказывает влияние состояние основных средств и других внеоборотных активов и эффективное их использование. Так, товарооборот можно представить факторной моделью:

, (3.10)

где ОС- среднегодовая стоимость основных средств;

- фондоотдача основных средств.

Или

, (3.11)

где fe - фондоемкость основных средств;

Подставив в первое уравнение вместо среднегодовой стоимости основных средств выражение * Ч получим:

 , (3.12)

Исходные данные для анализа представлены в таблице 3.11.

Таблица 3.11 Исходные данные для факторного анализа розничного товарооборота

Показатель	2014 г.	2015 г.	Отклонение
1.Розничный товарооборот, тыс. руб.	399543,0	187855,0	-211688,0
2. Среднесписочная численность торговых работников, чел.	30	22	- 8
3. Среднегодовая стоимость основных средств, тыс. руб.	179473,0	168215,5	-11257,5
4. Фондоотдача	2,23	1,12	- 1,11
5. Фондовооруженность	5 982,43	7 646,16	1 663,73

Факторный анализ проводится способом абсолютных разниц. Определим каким образом повлияли на товарооборот использование основных средств (табл. 3.12).

Таблица 3.12 Анализ влияния на розничный товарооборот ООО «Россо-Траст» эффективности использования основных средств

Факторы	Алгоритм расчета	Расчет	Размер влияния
1. Среднесписочная численность торговых работников, чел.			-106 726,37
2. Фондовооруженность			81 622,60
3.Фондоотдача			-186 719,23
Баланс отклонений = (-106726,37) + (-186719,23) + 81622,60 = - 211 688,00

Проанализировав влияние показателей эффективности использования основных средств на розничный товарооборот ООО «Россо-Траст», можно сказать о том, что значительный спад оборота розничной торговли, а именно на 186 719,23 тыс. руб. связан с уменьшением фондоотдачи на 1,11. Благодаря данным показателям можно говорить отом, насколько неэффективно используются в процессе продажи все основные средства.

Основываясь на результатах анализа можно сказать, что за 2015 год предприятие ООО «Россо-Траст» ухудшило свои экономические показатели, что безусловно связано с кризисной финансовой ситуацией в России.