Анализ формирования доходов и разработка мероприятий по повышению их величины на предприятии

Важным дополнением здесь будет то, что предприятию необходимо постоянно анализировать состояние дел у конкурентов, выявлять их сильные и слабые стороны, использовать опыт. Многие организации в Казахстана сейчас сталкиваются с рыночными трудностями. В поисках ответов на возникающие перед ними проблемные вопросы многие организации поневоле поворачиваются лицом к маркетингу. Маркетинг выступает основной концепцией управления в условиях рынка. При этом важно не только изучение теории маркетинга, но и улучшение умения его практически применять.

Маркетинг - это одновременно и комплекс мероприятий в области исследования торгово-сбытовой деятельности предприятия, связанный с изучением всех факторов, оказывающих воздействие на процесс производства и продвижения товаров и услуг от производителя к потребителю. В него входит: изучение потребителя, мотивов его поведения на рынке; исследование продукта (услуг); анализ форм и каналов сбыта продукции, а также объёма товарооборота предприятия; изучение конкурентов, определение форм и уровня конкуренции; выявление особенностей рекламной деятельности; определение наиболее эффективных способов продвижения товаров на рынке; изучение своей «ниши» на рынке (имеется ввиду область производственной деятельности, в которой предприятие располагает наилучшими возможностями в сравнении с потенциальными конкурентами) в целях реализации своих сравнительных преимуществ для увеличения товарооборота и дохода.

На сегодняшний день маркетинг представляет нечто большее, нежели просто проталкивание товаров и услуг на рынке. Маркетинг - двусторонний процесс: в распоряжение фирмы поступает информация о потребностях покупателя с тем, чтобы она могла разработать и предложить ему необходимые товары и услуги. Маркетинг, таким образом, основан на союзе потребителя и производителя. Следовательно, маркетинг выступает как процесс планирования и управления разработкой изделий и услуг, ценовой политикой, продвижением товаров к покупателю и сбытом.

Если предприятие намерено получать прибыль, нужно продавать продукцию, а для этого необходимо искать покупателя, выявлять его нужды, создавать соответствующие товары, продвигать их на рынке, договариваться о ценах.

Таким образом, делая обобщенный вывод, можно сказать, что для повышения доходов предприятий, им необходима объективная, научная оценка своей деятельности, чтобы опираясь на нее строить прогнозы и планировать перспективу развития, которая в свою очередь должна содержать в себе не только традиционные методы повышения доходности (см. выше), но и основные современные направленности повышения доходов, а именно: использование возможностей рисковой деятельности; инновационная политика; новая философия взаимоотношений с контрагентами, работниками предприятия и других органов его деятельности и др.

Заключение

Главная цель производственного предприятия в современных условиях - получение максимальной прибыли, что невозможно без эффективного управления капиталом. Поиски резервов для увеличения прибыльности предприятия составляют основную задачу управленца.

Очевидно, что от эффективности управления финансовыми ресурсами и предприятием целиком и полностью зависит результат деятельности предприятия в целом. Если дела на предприятии идут самотеком, а стиль управления в рыночных условиях не меняется, то борьба за выживание становится непрерывной.

С переходом на рыночные отношения перед предпринимателями и руководителями предприятий встает множество вопросов:

· как рационально организовать финансовую деятельность предприятия для его дальнейшего развития;

· как повысить эффективность управления финансовыми ресурсами;

· насколько правильно предприятие управляло финансовыми ресурсами в течение определенного периода.

На эти и многие другие жизненно важные вопросы может дать ответ объективный финансовый анализ, так как его результаты характеризуют финансовую деятельность предприятия за прошедший период, выявить негативные стороны, определить концепцию развития в будущем.

Анализ финансового состояния определяет конкурентоспособность предприятия, его потенциал в деловом сотрудничестве, оценивает, в какой степени гарантированы экономические интересы самого предприятия и его партнеров по финансовым и другим отношениям. Данные финансового анализа используются для прогнозирования возможных финансовых результатов, экономической рентабельности, исходя из реальных условий хозяйственной деятельности и наличия собственных и заемных ресурсов; разработки конкретных мероприятий, направленных на более эффективное использование финансовых ресурсов и укрепления финансового состояния предприятия.

В ходе написания данной работы был изложен материал, описывающий сущность, методы, информационную базу формирования доходов, а также представлена методика расчета показателей анализа с использованием реальных данных предприятия ТОО «Гарант Строй-2006». На основе исследования деятельности ТОО «Гарант Строй-2006» за 2009-2011 гг. разработана реальная картина финансового состояния предприятия и ее изменение в течение трех лет.

Анализируя деятельность Товарищества с ограниченной ответственностью «Гарант Строй-2006» за 2009-2011 гг., следует отметить, что данное предприятие планомерно и ритмично проводило свою экономическую политику в области реализации начатых подрядных проектов.

Устойчивость финансового состояния ТОО «Гарант Строй-2006» характеризуется как нормальная, при которой гарантируется платежеспособность предприятия.

В первой главе работы были рассмотрены теоретические и методические основы анализа дохода предприятия, сущность и значение дохода в деятельности предприятий, изучены основные подходы к оценке дохода и приведены основные нормативно-правовые документы, регулирующие доход предприятия.

Вторая глава посвящена анализу формирования дохода и его распределения ТОО «Гарант Строй-2006», приведена экономическая характеристика предприятия, проведен анализ его доходности и оценка финансового состояния. Основные показатели финансовой отчетности свидетельствует о высокой платежеспособности предприятия.

В третьей главе работы предложены мероприятия по повышению доходности предприятия ТОО «Гарант Строй-2006.

На основе материалов проведённого анализа в работе даны рекомендации по оптимизации оперативного денежного потока и предложены мероприятия по повышению доходов предприятия. Для стабилизации финансового состояния предлагается провести следующие мероприятия:

· осваивать новые методы и технику управления,

· усовершенствовать структуру управления,

· самосовершенствоваться и обучать персонал,

· совершенствовать кадровую политику,

· продумывать и тщательно планировать политику ценообразования,

· изыскивать резервы по снижению затрат на производство,

· активно заниматься планированием и прогнозированием управления финансов предприятия.

Одним из направлений поиска резервов сокращения затрат на производство продукции и увеличения дохода является выбор и замена неэффективного, затратного оборудования.

Как уже говорилось выше, предприятия являются основными звеньями хозяйствования и формируют основу экономического потенциала государства.

Чем прибыльнее фирма, чем стабильнее её доход, тем большим становится её вклад в социальную сферу государства, в её экономический потенциал, наконец тем лучше живут люди, работающие на таком предприятии.

Список использованной литературы

1. Абрютина М.С., Грачев А.В. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. Учебно-практическое пособие. - М.: «Дело и Сервис», 1998. - 256 с.

2. Агапова И.И. История экономических учений. - М.: ЭКОНОМИСТЪ, 2004. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы. - М.: Финансы и статистика, 1997. - 495 с.

3. Артеменко В.И. Финансовый анализ. - М.: «Статистика», 1999. - 1801 с.

4. Баканов М.И., Шеремет А.Д., Теория экономического анализа: Учебник М: финансы и статистика 4-е изд., доп. и перераб. | 416 с. |

5. Булатов А.С. Экономика. - М., 1996. - 319 с.

6. Грачев А.В. Анализ и управление финансовой устойчивостью предприятия. Учебно-практическое пособие. - М., 2002. - 208 с.

7. Грузинов В.П. Экономика предприятия и предпринимательство. М.: Софист, 1998. - 56 с.

8. Донцова Л.В., Никифорова Н.А. Анализ финансовой отчетности. Учебное пособие. 2-е издание. - М., 2004. - 336 с.

9. Дюсембаев К.Ш. Анализ финансовой отчетности Экономика, 2009 г. 528 с

10. Жарылгасова Б.Т., Суглобов А.Е. Анализ бухгалтерской (финансовой) отчетности. - М.: ЭКОНОМИСТЪ, 2004.

11. Жуйриков К.К., Раимов С.Р. Корпоративные финансы. Учебник - Алматы: Алматинская академия экономики и статистики, 2004. - 512 с.

12. Закон Республики Казахстан от 28.02.2007 №234-III «О бухгалтерском учете и финансовой отчетности»

13. Ивашкевич В.Б. Бухгалтерский управленческий учет. М.:ЭКОНОМИСТЪ, 2004.

14. Игнатова Е.А., Пушкарева Г.М. Анализ финансового результата

деятельности предприятия. - М.: Финансы и статистика, 1990. - 96 с.

15. Ильясов К.К. Финансово-кредитные проблемы развития экономики Казахстана /Под ред. - Алматы: Бiлiм, 1995 - 240 с.

16. Ковалев А.И., Привалов В.П. Анализ финансового состояния предприятия - М.: Центр экономики и маркетинга, 1995-192 с.

17. Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций Анализ отчетности - М.: Финансы и статистика, 1996

18. Кожекин Г.Я. Организация производства. Учебное пособие. М.:ИП «Экоперсперктива», 1998. - 334 с.

19. Крейнина М.Н. Финансовое состояние предприятия: методы оценки. М.:ИКЦ «ДИС», 1997. - 224 с.

20. Любишин Н.М. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия. - М.: ИП «Экоперспектива», 1998. - 488 с.

21. Мельников В.Д., Ильясов К.К. Финансы, Алматы: ?аржы-?аражат, 1997. - 472 c. Издание 2-е, перераб. и доп.

22. Настольная книга бухгалтера Т.1. Составитель Прудников В.М /М: информ - М 1995 г. стр. 46.

23. Основы бухгалтерского учета. Под ред. Сац Б. / М.: 1995 г.

24. Под редакцией Волкова О.И. Экономика предприятия. Учебник.М.:ИНФРА-М, 1997. - 416 с.

25. Под редакцией Камаева В.Д. Экономика и бизнес. Теория и практикапредпринимательства. - М.: Издательство МГТУ им. Н.Э. Баумана, 1993. - 464 с.

26. Под редакцией Кузнецова В.И. Прибыль. - М.: А/О Издательская группа «Прогресс», «Универс», 1993. - 176 с.

27. Под редакцией Сафронова Н.А. Экономика предприятия. Учебник. - М., 1996. - 512 с.

28. Под редакцией Семенова В.М. Экономика предприятия. Учебник: 2-е издание. - М.: Центр экономики и маркетинга, 1999. - 312 с.

29. Прикладная экономика: Учеб. пособие для учащихся старших классов. Г.Т. Шапиро, Г.Г. Доусон, Г. Энтел. - Алматы: «Достижения молодых», 1997.стр. 57 1

30. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 4-е издание. - Минск: ООО «Новое знание», 2000 - 688 с.

31. Самсонов А.М. Финансовый менеджмент. - М.: Финансы и статистика, 1998. - 514 с.

32. Самуэльсон П.А. Экономика. Вводный курс. - М.: 1997. - 718 с.

33. Хотинская Г.И., Харитонова Т.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия (на примере предприятий сферы услуг). Учебное пособие. - М., 2004. - 240 с.

34. Хорн Н.О. Основы управления финансов. - М.: Финансы и статистика, 1996

35. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. «Методика комплексного анализа хозяйственной деятельности промышленного предприятия (объединения)». - М.: ИНФРАМ, 1996-178 с.

36. Шеремет А.Д., Баканов М.И. «Курс экономического анализа хозяйственной деятельности предприятий». Учебник. - М.: Финансы и статистика, 1984 г.

37. Ярцева Н.М. Аудит: Элементарный курс. - М.: ЭКОНОМИСТЪ, 2004. - 216 с.

Размещено на Allbest.ru