Совершенствование организации банковского кредитования юридических лиц

Филиала «Ростовский» ЗАО «ГЛОБЭКСБАНК» отвечает самым высоким требованиям, предъявляемым к банковскому сообществу, постоянно укрепляя позитивный имидж и репутацию, опираясь на высокий профессионализм сотрудников, прозрачность бизнеса и большую социальную отдачу реализуемых проектов [34].

Одним из приоритетных направлений деятельности Филиала «Ростовский» ЗАО «ГЛОБЭКСБАНК» является кредитование определяемых Правительством РФ приоритетных отраслей экономики. Развиваясь как универсальное кредитное учреждение, Банк предоставляет качественное и оперативное обслуживание своим клиентам, всегда стремимся предлагать банковский сервис, сочетающий гибкую тарифную политику и широкий спектр банковских продуктов самого высокого качества. Свои отношения с клиентами выстраивает на долговременной основе, предлагая уникальные банковские продукты, уделяет большое внимание реализации социальных программ обслуживаемых предприятий. Эффективные системы управления рисками способствуют обеспечению надлежащего уровня надежности, соответствующей масштабам операций, проводимых Банком в интересах вкладчиков, клиентов и контрагентов.

Удачное расположение Филиала «Ростовский» ЗАО «ГЛОБЭКСБАНК» в центре города, предоставление полного спектра банковских услуг с первых дней работы содействовало укреплению позиций Филиала в регионе.

Со времени своего открытия Филиал «Ростовский» ЗАО «ГЛОБЭКСБАНК» стал полноправным участником в экономической жизни региона и добился немалого.

2.2 Анализ финансово-хозяйственной деятельности банка

Филиал «Ростовский» ЗАО «ГЛОБЭКСБАНК» оказывает следующие услуги: банковские карты, валютно-обменные операции, вклады, гарантии и аккредитивы, денежные переводы, кредитование (краткосрочное, среднесрочное, овердрафт), пенсионные программы, расчетно-кассовое обслуживание, сейфовые ячейки, ценные бумаги.

Филиал «Ростовский» ЗАО «ГЛОБЭКСБАНК» участвует в значимых публичных мероприятиях и благотворительных акциях, в том числе оказывает финансовую помощь Ростовскому Городскому комитету ветеранов войны, выделяет средства на развитие Ростовского Музыкального Театра. Оказана спонсорская помощь ученице музыкального колледжа при Ростовской государственной консерватории им. С.В. Рахманинова для поездки на Международный Блютнеровский конкурс юных пианистов. Политика открытости для СМИ привлекает к филиалу внимание общественности.

Способность Банка оперативно реагировать на потребности рынка, соблюдение принципов корпоративного управления, стратегическая направленность на сохранение высоких темпов роста являются ключевыми факторами, позволяющими прогнозировать успешное будущее ЗАО «ГДОБЭКСБАНКА».

Рассмотрим финансовые показатели деятельности Банка в табл. 2.1 и рис. 1.

Таблица 2.1Уровень и достаточность капитала Банка

№п/п	Наименование показателя	2008	2009	2010
1	2	3	4	5
1	Собственные средства (капитал), тыс. руб.	156893	149913	154980
2	Фактическое значение достаточности собственных средств (капитала), процент	34,1	47,9	49,8
3	Нормативное значение достаточности собственных средств (капитала), процент	11	11	21
4	Расчетный резерв на возможные потери по ссудам, ссудной и приравненной к ней задолженности, тыс. руб.	102200	50555	60780
5	Фактически сформированный резерв на возможные потери по ссудам, ссудной и приравненной к ней задолженности, тыс. руб.	102200	50555	60780
6	Расчетный резерв на возможные потери, тыс. руб.	1725	986	2217
7	Фактически сформированный резерв на возможные потери, тыс. руб.	1725	986	2217

Как видно из таблицы финансовые показатели деятельности Банка увеличиваются.

Рисунок 1 - Динамика собственного капитала Банка за 2008 - 2010 гг.

Согласно рисунку 1, увеличиваясь, собственные средства пропорционально увеличивают показатель достаточности собственных средств - это положительная динамика для банка. Кроме того, увеличиваются резервы на возможные потери по ссудам, так как увеличивается количество выданных кредитов. Это означает, что у Банка возрастает деловая активность, репутация Банка совершенствуется, также рационально разработана кредитная политика.

Филиал «Ростовский» ЗАО «ГЛОБЭКСБАНК» представляет кредиты по следующим методам.

Кредитная линия - это кредит, предоставляемый Клиенту частями (траншами) по мере возникновения у него потребности в заемных денежных средствах в пределах неиспользованного лимита, установленного договором. Кредитная линия предоставляется для расчетов с поставщиками, а также оплаты иных затрат Клиента, связанных с его текущей деятельностью.

Банк осуществляет кредитование Клиентов в режиме различного вида кредитных линий:

Обычная кредитная линия. Банк на период до 1 года открывает обычную кредитную линию и устанавливает предельный «лимит выдач», т.е. - максимальную сумму денежных средств, которую Клиент может получить в Банке по данному кредитному договору в течение определенного договором срока. Обычная кредитная линия может быть предоставлена по мере возникновения потребности у Клиента в денежных средствах или в соответствии с графиком выдач, предусмотренным в договоре.

Револьверная кредитная линия. Банк на период до 1 года открывает Клиенту револьверную (возобновляемую) кредитную линию, в соответствии с которой устанавливает предельный «лимит задолженности» Клиента перед Банком. Каждый транш (часть) кредита предоставляется на срок, не превышающий 90 дней. В случае погашения кредита (части кредита) Клиент может вновь воспользоваться кредитом в пределах погашенной суммы начиная со дня погашения кредита (части кредита). Револьверная кредитная линия предоставляется по мере возникновения потребности у Клиента в денежных средствах.

Кредитная линия с установленным лимитом задолженности и лимитом выдач. Банк на период до 1 года устанавливает Клиенту предельный «лимит задолженности», а также определяет максимальный «лимит выдач» по данному кредитному договору. Это значит, что Клиент имеет право на получение кредита (части кредита) при наличии задолженности по ссудному счету ниже установленного договором «лимита задолженности», однако общая сумма полученных денежных средств не будет превышать суммы «лимита выдач», определенного Банком.

Оптимальная кредитная линия. Банк на период до 1 года открывает клиенту оптимальную кредитную линию, в соответствии с которой устанавливает предельный "лимит задолженности" Клиента перед Банком. Погашение каждого транша кредита осуществляется в любой день в течение срока действия кредитного договора. В случае погашения кредита (части кредита) клиент может вновь воспользоваться кредитом в пределах погашенной суммы. Кредиты в рамках кредитной линии предоставляются по мере возникновения у Клиента потребности в заемных средствах.

Кредитная линия с дифференцированными сроками траншей. Банк на период до 1 года открывает клиенту кредитную линию, в соответствии с которой устанавливает предельный "лимит задолженности" Клиента перед Банком. Сроки пользования каждым траншем и сумма определяются Клиентом. Выдача каждого нового транша в счет кредитной линии осуществляется в пределах свободного остатка лимита задолженности. Кредиты в рамках кредитной линии предоставляются по мере возникновения у Клиента потребности в заемных средствах [10].

Филиал «Ростовский» ЗАО «ГЛОБЭКСБАНК» предоставляет для своих клиентов - юридических лиц следующие виды кредитов (см. табл. 2.2).

Таблица 2.2 Виды кредитов Банка для юридических лиц

Наименование кредита	Сумма	Валюта	Ставка	Срок, мес.
1	2	3	4	5
Кредит на развитие (осн. средства, недвижимость)	60000-1200000	USD	14-15%	60
Кредит на пополнение оборотных средств	60000-1200000	USD	14-15%	36
Кредит на развитие (осн. средства, недвижимость)	25000-60000	USD	15-16%	36
Кредит на пополнение оборотных средств	25000-60000	USD	13-14%	24
Кредит на развитие (осн. средства, недвижимость)	40000-850000	EUR	13-14%	60
Кредит на пополнение оборотных средств	40000-850000	EUR	14-15%	36
Кредит на развитие (осн. средства, недвижимость)	15000-40000	EUR	14-15%	36
Кредит на пополнение оборотных средств	15000-40000	EUR	14-15%	24
Кредит на развитие (осн. средства, недвижимость)	1500000-30000000	РУБ.	14-16%	60
Кредит на пополнение оборотных средств	1500000-30000000	РУБ.	14-16%	36
Экспресс (под залог имущества по рын. стоимости)	850000	РУБ.	18-20%	24
Экспресс (без залога)	850000	РУБ.	18-20%	18

Итак, рассмотрим структуру кредитов банка представив ее в табл. 2.3 и рис. 2.

Таблица 2.3 Анализ кредитного портфеля Банка (тыс. руб.)

Наименование кредита	2008	%	2009	%	2010	%
1	2	3	4	5	6	7
На развитие	12042	15,0%	14044	15,0%	17055	15,0%
На пополнение оборотных средств	34040	41,0%	37550	38,0%	47903	41,0%
Экспресс кредит	21037	25,0%	28449	29,0%	31515	27,0%
Экспресс кредит без залога	17095	19,0%	18946	18,0%	22065	17,0%
Итого:	84214	100,0%	98989	100,0%	118538	100,0%

Как видно из данной Таблицы видно, все виды кредитов Банка активно используются, это может быть связано с тем, что у банка эффективная кредитная политика, которая способствует поддержанию необходимого числа клиентов Банка. В процентной структуре некоторые виды кредитов сокращаются так как происходит увеличение общего объема кредитов.

Рисунок 2 - Структура Банковских кредитов

Рис. 2 наглядно подтверждает данные приведенные в табл. 2.3.

Депозитные операции. Депозит - это главный вид привлекаемых коммерческими банками ресурсов. Осуществление депозитных операций предполагает разработку собственной депозитной политики, под которой понимается совокупность мероприятий коммерческого банка, направленных на определение форм, задач, содержания банковской деятельности по формированию банковских ресурсов, их планированию и регулированию.

Конечной целью выработки и реализации эффективной депозитной политики любого коммерческого банка является увеличение объема ресурсной базы при минимизации расходов банка и поддержании необходимого уровня ликвидности с учетом всех видов рисков [8].

Основными элементами депозитной политики являются:

стратегия банка по разработке основных направлений депозитного процесса;

тактика банка по организации формирования ресурсной базы;

контроль над реализацией депозитной политики.

Депозитная политика банка определяется, во-первых, приоритетами в выборе клиентов и депозитных инструментов (сегментирование рынка), во-вторых, нормами и правилами (в том числе законодательными, инструктивными, внутрибанковскими и т.д.), регламентирующими практическую деятельность банковского персонала, реализующего эти приоритеты на практике. Качество депозитной политики и эффективность пассивных операций зависят так же и от компетентности руководства банка и уровня квалификации персонала, занимающегося отбором конкретных предложений по депозитам и выработкой условий депозитных договоров.

Банк использует так называемые сложные проценты (начисление процента на процент). В этом случае по истечении расчетного периода на сумму вклада начисляется процент и полученная величина присоединяется к сумме вклада. Таким образом, в следующем расчетном периоде процентная ставка применяется к новой базе, возросшей на сумму начисленного ранее дохода. Сложные проценты используются если фактическая выплата дохода осуществляется по окончании срока действия вклада (например, стабильный, практичный, пенсионный и др.). Разумно спланированная процентная политика позволяет коммерческому банку увеличивать свои ресурсы без значительного увеличения расходов при получении максимальной прибыли.

Одним из способов увеличения объема привлекаемых ресурсов является разнообразие вклада для различных отраслей. При этом банк учитывает требования и возможности различных категорий вкладчиков - от крупных предприятий до мелких. Немаловажными факторами в процессе привлечения депозитов являются скорость и простота оформления вклада (заключение договора, открытие счета). Договоры банковских вкладов в Банке индивидуальны в зависимости от категории клиента, суммы и срока вносимого депозита.

В Банке клиенты - юридические лица могут открыть вклады в рублях, долларах США, ЕВРО. Теперь подробнее рассмотрим те виды вкладов, которые предлагает Банк своим клиентам, и проанализируем спрос на них за последние 3 года (см. табл. 2.4 и рис. 3).

Таблица 2. 4 Динамика вкладов Банка (млн. руб.)

Срок вклада	2008 год	2009 год	2010 год
	Значение	% в структуре	Значение	% в структуре	Значение	% в структуре
1	2	3	4	5	6	7
1 мес.	1202	13,0%	2302	9,0%	2907	8,0%
3 мес.	1705	19,0%	4405	16,0%	5508	15,0%
6 мес.	3402	37,0%	9945	36,0%	11020	30,0%
год	1003	11,0%	4006	15,0%	7880	22,0%
2 года	1980	20,0%	7052	24,0%	9613	25,0%
ИТОГО:	9292	100,0%	27710	100,0%	36928	100,0%

Как видно из данной Таблицы, что доверие юридических лиц к Банку растет что подтверждают расчетные значения по увеличению всех видов вклада от минимального до максимального срока.

Рисунок 3 -Структура Банковских вкладов

Рис. 3 наглядно подтверждает данные приведенные в табл. 2.4.

В рыночных условиях коммерческие банки должны уделять серьезное внимание привлечению ресурсов и для этого:

разрабатывать собственную депозитную политику;

особое внимание в процессе осуществления депозитной политики уделять срочным вкладам;

разнообразить виды вкладов;

расширять банковские услуги для привлечения потенциальных вкладчиков;

проводить эффективную процентную политику, не снижающую доходность банка и обеспечивающую определенную привлекательность для вкладчиков.

Пластиковые карты. Банковская пластиковая карта - это одна из разновидностей финансовых карт, которая является персонифицированным платежным средством, предназначенным для оплаты товаров, услуг и получения наличных денежных средств в банках и банковских автоматах (банкоматах). Банк выпускает все виды пластиковых карт.

Банковская карта - средство для составления расчетных и иных документов, подлежащих оплате за счет ее пользователя. Пользование банковскими картами регулируется законодательством РФ[2].

Банковская карта является собственностью банка и подлежит возврату по окончании срока ее пользования.

Пользователем карты является лицо, на имя которого Банком зарегистрирована карта в платежной системе.

По способу записи информации карты, выпускаемые Банком - это карты с магнитной записью и микропроцессорные. Магнитная запись является одним из самых распространенных сегодня способов нанесения информации на пластиковые карты. Особенно популярна она в платежных системах. Однако магнитная полоса не обеспечивает необходимого уровня защиты информации от мошенничества и подделок, а это очень важно в платежных и банковских системах, основанных на картах.

По характеру взаимодействия со считывающим устройством это контактные карты (непосредственный контакт со считывающим устройством).

Микропроцессорная карта хранит информация о пользователе непосредственно на самой карте и поэтому обеспечивает возможность формировать транзакции в терминалах и банкоматах системы Visa, MasterCard и т.д. без непосредственного доступа к счету пользователя (режим OFF-Line)

По общему назначению - пластиковые карты для финансовых операций (расчетов).

По эмитентам - банковские (универсальные) карты, выпускаемые банками и финансовыми компаниями.

По техническим особенностям - «ключ к счету» - средство идентификации владельца счета, ведущегося у эмитента.

В зависимости от экономического содержания операций по карте [12]:

дебетовые (зарплатные). Держатель дебетовой карты должен заранее внести на свой счет в банке-эмитенте некоторую сумму. Её размер и определяет лимит доступных денежных средств. При осуществлении расчетов с использованием карты синхронно уменьшается и лимит. Контроль лимита осуществляется при проведении авторизации, которая при использовании дебетовой карты обязательна всегда. Для возобновления (или увеличения) лимита держателю карты необходимо вновь внести средства на свой счет;

кредитная - позволяет клиенту рассчитываться по карте в пределах лимитов, установленных Банком, с начислением на сумму займа процентов по кредиту и возможностью возобновления кредита по мере погашения задолженности;

дебетно-кредитная карта является сочетанием первых двух типов карт. Пока у клиентов на счете есть средства, карта является дебетовой. Как только средства счета израсходованы, происходит кредитование клиента на необходимую сумму в рамках установленных лимитов. Своевременное погашение кредитной задолженности делает возможным возобновление кредита клиенту;

С помощью карты клиент банка может:

оплатить покупки и услуги на предприятиях торговли и сервиса. Карты принимаются к оплате теми предприятиями, на которых установлены платежные терминалы и имеются соответствующие наклейки с логотипами;

получить наличные денежные средства в Банке, филиалах, обменных пунктах и банкоматах Банка, на почтовых отделениях;

вносить наличные денежные средства на карточный счет. Эта операция совершается в Банке и его филиалах с последующим пополнением Карты;

получить информацию о движении средств на карточном счете можно через стойку самообслуживания или через выписку по счету, которая выдается по запросу Пользователя при предъявлении документа, удостоверяющего личность;

выполнить перечисления с карточного счета на счета в других банках;

производить оплаты в торговых точках с использованием специальных приложений;

выполнить безналичную, наличную конверсию денежных средств с последующим зачислением на счет;

через устройство самообслуживания оплачивать услуги. Список услуг представлен в информационных материалах;

сформировать список личных постоянных платежей для оплаты их через устройство самообслуживания.

В случае утраты карты пользователь должен немедленно обратиться в банк с письменным заявлением для блокировки карты. Банк несет ответственность за расходование средств по утерянным:

микропроцессорной карте после 128 часов;

магнитной карте после 24 часов.

Банк может использовать имеющиеся на счете денежные средства, гарантируя право Клиента беспрепятственно распоряжаться этими средствами.

Пользоваться при оплате картой престижно. Это свидетельствует к тому же об умении обращаться с современными техническими средствами, используемыми в финансовой сфере. Имеются и другие достоинства: льготы при приобретении товаров, восстановление потерянных и украденных карт, льготы при бронировании мест в гостиницах, при заказе авиабилетов.

Правовые взаимоотношения банка и клиента начинаются с открытия счета [10].

В нашей стране клиенты банка вправе открывать необходимое им количество расчетных, депозитных и иных счетов в любой валюте в коммерчески банках с их согласия, если иное не установлено федеральным законодательством. Например, клиент - юридическое лицо может иметь несколько счетов по основной деятельности. Одним из таких счетов является расчетный (текущий) счет, который используется для зачисления выручки от реализации продукции (работ, услуг), учета доходов от внереализационных операций и иных поступлений, а также для расчетов с поставщиками, бюджетом, персоналом и других платежей. Кроме расчетного счета клиент банка может иметь депозитные, ссудные и другие счета в рублях и иностранной валюте.

В ряде стран клиент вправе потребовать от банка так называемого особого режима для своего счета. Под особым режимом обычно понимают оставление почтовой корреспонденции клиента в банке, когда по соображениям конфиденциальности клиент заинтересован в том, чтобы вся его почта хранилась в банке откуда он ее забирает лично или с помощью своих доверенных лиц. Обслуживание счетов с особым режимом требует больших банковских издержек, чем обслуживание обычных счетов, поэтому статус особого счета предоставляется, как правило, лишь с разрешения руководства банка.

С особым вниманием банки подходят к вопросу закрытия счета. Как правило, закрытию счета предшествует присвоение ему категории «спящего» (dormaraccount) вследствие продолжительного отсутствия операций по нему. В зависимости от национального законодательства «спящие» в течение определенного периода времени счета объявляются конфискованными и передаются в государственную казну. В некоторых странах законодательство (например, Закон о конфискации имущества в Великобритании) требует от банка приложения необходимых усилий для обнаружения владельца счета (обычно это происходит путем публикации объявлений в газетах) перед передачей средств государству.

В процессе проведения межбанковских операций в соответствии с действующим законодательством российские коммерческие банки на договорных началах могут привлекать и размещать друг у друга средства в форме вкладов (депозитов), кредитов, проводить расчеты через создаваемые в установленном поряди расчетные центры и корреспондентские счета, открываемые друг у друга, и совершать другие взаимные операции, предусмотренные лицензиями, выданными Банком России. Коммерческий банк ежемесячно сообщает в Банк России о вновь открытых корреспондентских счетах на территории Российской Федерации и за рубежом. Корреспондентские отношения между коммерческим банком и Банком России осуществляются также на договорных началах. Списание средств со счетов кредитной организации производится по ее распоряжению либо с ее согласия за исключением случаев, предусмотренных федеральным законодательством. При недостатке средств для кредитования клиентов и выполнения принятых на себя обязательств коммерческий банк может обращаться за получением кредитов в Банк России на определяемых им условиях. Итак, рассмотрим динамику открытых счетов юридических лиц (см. табл. 2.5, рис. 4)

Таблица 2.5 Динамика кредитов Банка (количество операций)

Наименование счета	2008 год	2009 год	2010 год
	Значение	%	Значение	%	Значение	%
Транзитный	500	24,0	624	19,0	747	15,0
Расчетный	1257	60,0	2326	70,0	3915	78,0
Валютный	340	16,0	375	11,0	403	7,0
Итого:	2097	100,0	3325	100,0	5065	100,0

Рисунок 4 - Структура счетов юридических лиц

Рис. 4 наглядно подтверждает данные, приведенные в табл. 2.5.

Как видно из данной таблицы, что Банк выбрал правильную и эффективную комиссионную политику по всем видам счетов, так как их число неуклонно растет, особенно на обычных расчетных, соответственно, 10 и 8 %.

Филиала «Ростовский» ЗАО «ГЛОБЭКСБАНК» отвечает самым высоким требованиям, предъявляемым к банковскому сообществу, постоянно укрепляя позитивный имидж и репутацию, опираясь на высокий профессионализм сотрудников, прозрачность бизнеса и большую социальную отдачу реализуемых проектов.

2.3 Методика оценки кредитоспособности юридического лица, используемая ЗАО «ГЛОБЭКСБАНКЕ» и его филиалами

Для определения кредитоспособности заемщика проводиться количественный (оценка финансового состояния) и качественный анализ рисков.

Целью проведения анализа рисков является определение возможности размера и условий предоставления кредита.

Оценка финансового состояния заемщика производиться с учетом тенденций в изменении финансового состояния и факторов влияющих на эти изменения.

С этой целью необходимо проанализировать динамику оценочных показателей структуру статей баланса качество активов основные направления хозяйственно-финансовой политики предприятия.

При расчете показателей (коэффициентов) используется принцип осторожности, то есть пересчет статей баланса в сторону уменьшения на основании экспертной оценки. Также стоит отметить, что данный метод использует некоторые показатели, параллельно применяемые в оценке класса заёмщика в банках других стран (в частности США). Это говорит о том, что ЗАО «ГЛОБЭКСБАНК» в своей работе широко использует зарекомендовавший себя зарубежный опыт и адаптирует его под реальность современного российского рынка кредитных услуг [11].

Для оценки финансового состояния используются три группы оценочных показателей:

коэффициенты ликвидности;

коэффициент наличия собственных средств;

показатели оборачиваемости и рентабельности.

1. Коэффициенты ликвидности.

Позволяют проанализировать способность предприятия отвечать по своим текущим обязательствам. В результате расчета устанавливается степень обеспеченности предприятия оборотными средствами для расчетов с кредиторами по текущим операциям.

1.1 Коэффициент абсолютной ликвидности - К1является наиболее жестким критерием ликвидности предприятия и показывает какая часть краткосрочных долговых обязательств может быть при необходимости погашена за счет имеющихся денежных средств, средств на депозитных счетах и высоколиквидных краткосрочных ценных бумаг. К1 определяется следующим образом:

 (1)

При расчете коэффициента по строке 250 баланса «Краткосрочные финансовые вложения» учитываются только ценные бумаги ЗАО «ГЛОБЭКСБАНКА» и средства на депозитных счетах. При отсутствии соответствующей информации строка 250 при расчете К1 не учитывается.

1.2 Промежуточный коэффициент покрытия (коэффициент быстрой ликвидности) - К2характеризует способность предприятия оперативно высвободить из хозяйственного оборота денежные средства и погасить долговые обязательства. К2 определяется следующим образом:

(2)

Для расчета этого коэффициента предварительно производится оценка групп статей «краткосрочные финансовые вложения» и «дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты)». Указанные статьи уменьшаются на сумму финансовых вложений в неликвидные корпоративные бумаги и неплатежеспособные предприятия и сумму безнадежной дебиторской задолженности соответственно.

1.3 Коэффициент текущей ликвидности (общий коэффициент покрытия) - К3дает общую оценку ликвидности предприятия, в расчет которого в числителе включаются все оборотные активы, в том числе и материальные (итог раздела II баланса):

(3)

Для расчета К3 предварительно корректируются «дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев)», «запасы» и «прочие оборотные активы» на сумму соответственно безнадежной дебиторской задолженности, неликвидных и труднореализуемых запасов.

2. Коэффициент наличия собственных средств К4 показывает долю собственных средств предприятия в общем объеме средств предприятия и определяется как отношение собственных средств ко всей сумме средств предприятия:

(4)

3. Для оценки кредитоспособности юридических лиц также используются показатели оборачиваемости и рентабельности.

Оборачиваемость разных элементов оборотных активов и кредиторской задолженности рассчитывается в днях исходя из объема дневных продаж (однодневной выручки от реализации).

Объем дневных продаж рассчитывается делением выручки от реализации на число дней в периоде (90, 180, 270 или 360).

Средние (за период) величины оборотных активов и кредиторской задолженности рассчитываются как суммы половин величин на начальную и конечную даты периода и полных величин на промежуточные даты, деленные на число слагаемых, уменьшенное на 1.

(5)

(6)

(7)

Аналогично могут быть рассчитаны показатели оборачиваемости других элементов оборотных активов (готовой продукции, незавершенного производства, сырья и материалов) и кредиторской задолженности.

Показатели рентабельности определяются в процентах или долях.

Рентабельность продукции (или рентабельность продаж)К5:

(8)

Рентабельность деятельности предприятияК6:

(9)

Основными оценочными показателями являются коэффициенты К1, К2, К3, К4, К5 и К6. Другие показатели оборачиваемости и рентабельности используются для общей характеристики и рассматриваются как дополнительные к первым шести показателям [11].

Оценка результатов расчетов шести коэффициентов заключается в присвоении категории по каждому из этих показателей на основе сравнения полученных значений с установленными достаточными. Далее определяется сумма баллов по этим показателям в соответствии с их весами.

Таблица 2.6 - Разбивка показателей на категории в зависимости от их фактических значений

Коэффициенты	1категория	2категория	3 категория
1	2	3	4
К1	0,1 и выше	0,05 - 0,1	менее 0,05
К2	0,8 и выше	0,5 - 0,8	менее 0,5
К3	1,5 и выше	1,0 - 1,5	менее 1,0
К4кроме торговли и лизинговых компаний	0,4 и выше	0,25 - 0,4	менее 0,25
К4для торговли и лизинговых компаний	0,25 и выше	0,15 -0,25	менее 0,15
К5	0,10 и выше	менее 0,10	нерентаб.
К6	0,06 и выше	менее 0,06	нерентаб.

Таблица 2.7 - Расчета суммы баллов

Показатель	Фактическое значение	Категория	Вес показателя	Расчет суммы баллов
1	2	3	4	5
К1		1	0,05
К2		2	0,10
К3		1	0,40
К4		1	0,20
1	2	3	4	5
К5		1	0,15
К6		1	0,10
Итого	х	х	1

Формула расчета суммы баллов S имеет вид:

S = 0,05 * Категория К1 + 0,10 * Категория К2 + 0,40 * Категория К3 +

+ 0,20 * Категория К4 + 0,15 * Категория К5 + 0,10 * Категория К6. (10)

Значение S наряду с другими факторами используется для определения класса кредитоспособности заемщика.

Для остальных показателей третьей группы (оборачиваемость и рентабельность) не устанавливаются оптимальные или критические значения ввиду большой зависимости этих значений от специфики предприятия, отраслевой принадлежности и других конкретных условий. Оценка результатов расчетов этих показателей основана, главным образом, на сравнении этих значений в динамике.

Далее проводится качественный анализ, основанный на использовании информации, которая не может быть выражена в количественных показателях. Для проведения такого анализа используются сведения, представленные заемщиком, подразделением безопасности и информация базы данных. На этом этапе оцениваются риски:

отраслевые - состояние рынка по отрасли, тенденции в развитии конкуренции, значимость предприятия в масштабах региона, риск недобросовестной конкуренции со стороны других банков;

акционерные - риск передела акционерного капитала, согласованность позиций крупных акционеров;

регулирования деятельности предприятия - внешняя финансовая структура, формальное и неформальное регулирование деятельности, лицензирование деятельности, льготы и риски их отмены, риски штрафов и санкций, возможность изменения в законодательной и нормативной базе;

производственные и управленческие - технологический уровень производства, риски снабженческой инфраструктуры, риски, связанные с банками, в которых открыты счета, деловая репутация, качество управления (квалификация, устойчивость положения руководства, адаптивность к новым методам управления и технологиям, влиятельность в деловых и финансовых кругах).

Заключительным этапом оценки кредитоспособности является определение рейтинга заемщика. Для этого устанавливается 3 класса кредитоспособности:

первоклассные заемщики - кредитование которых не вызывает сомнений;

второго класса - кредитование требует взвешенного подхода;

третьего класса - кредитование связано с повышенным риском.

Класс кредитоспособности определяется на основе суммы баллов по шести основным показателям, оценки остальных показателей третьей группы и качественного анализа рисков[13;215].

Сумма баллов S влияет на класс кредитоспособности следующим образом:

1 класс кредитоспособности: S = 1,25 и менее. Обязательным условием отнесения к данному классу является значение коэффициента К5 на уровне, установленном для 1-го класса кредитоспособности (данное положение не распространяется на предприятия, у которых снижение уровня рентабельности продукции в течение определенных отчетных периодов обусловлено спецификой их деятельности, например: сезонностью).

2 класс кредитоспособности: значение S находится в диапазоне от 1,25 (не включительно) до 2,35 (включительно) Обязательным условием отнесения к данному классу является значение коэффициента К5 на уровне, установленном не ниже чем для 2-го класса кредитоспособности (данное положение не распространяется на предприятия, у которых снижение уровня рентабельности продукции в течение определенных отчетных периодов обусловлено спецификой их деятельности, например: сезонностью).

3 класс кредитоспособности: значение S больше 2,35.

Далее определенный таким образом предварительный класс кредитоспособности корректируется с учетом других показателей третьей группы и качественной оценки. При отрицательном влиянии этих факторов класс кредитоспособности может быть снижен на один класс.

Оценка результатов расчетов этих показателей основана, главным образом, на сравнении их значений в динамике. Перечисленные финансовые коэффициенты могут рассчитываться на основе фактических отчетных данных или прогнозных величин на планируемый период.

При стабильной экономике или относительно стабильном положении клиента оценка его кредитоспособности в будущем может опираться на фактические характеристики в прошлые периоды.

В условиях экономической нестабильности, высоких темпов инфляции фактические показатели за прошлые периоды не могут являться единственной базой оценки способности клиента погасить свои обязательства, включая ссуды банка, в будущем. В этом случае должны использоваться либо прогнозные данные для расчета названных коэффициентов, либо рассматриваемый способ оценки предприятия дополнится другими. К последнему можно отнести анализ делового риска в момент выдачи ссуды и оценку менеджмента.

При выдаче ссуд на относительно длительные сроки (год и более) также необходимо получение от клиента, кроме отчета за прошлые периоды, прогнозного баланса, прогноза доходов, расходов и прибыли на предстоящий период, соответствующий периоду выдачи ссуды. Прогноз обычно основывается на планировании темпов роста (снижения) выручки от реализации и детально обосновывается клиентом [14].

Оценивая кредитоспособность, необходимо учитывать предстоящие изменения конъюнктуры, в том числе наличие реальных условий поступления средств заемщику от реализации продукции, принимать во внимание возможность реализации с учетом намеченного уровня цен и предстоящих изменений платежеспособного спроса на соответствующие виды продукции.

Если текущая кредитоспособность заемщика не вызывает сомнений, а прогнозная кредитоспособность подтверждается положительными тенденциями оборачиваемости ресурсов и рентабельности его деятельности, а расчетный баланс к моменту погашения кредита и уплаты процентов имеет активное сальдо, то можно говорить о заключении кредитного договора с минимальным кредитным риском.

В ситуации, когда полученные результаты свидетельствуют о разнонаправленных процессах в экономике и финансах заемщика, ранжируют балансовые элементы кредитоспособности и отдают предпочтение не наличию обеспечения по ссуде, а способности заемщика получать доход; не платежеспособности в момент обращения в банк за ссудой, а финансовой устойчивости заемщика в целом.

2.4 Оценка кредитоспособности предприятия -заемщика на примере ЗАО «Сервис-Связь»

В целях анализа кредитоспособности заемщика рассмотрена деятельность ЗОА «Сервис-Связь» за период с 01.01.2009 г. по 01.01.2010г (Приложение 1).

Годовой отчёт за 2009 г. прошёл аудиторскую проверку. В результате проверки установлено: отчётность организации соответствуют требованиям законодательства РФ в части подготовки финансовой отчётности [5].

ЗАО «Сервис-Связь»является юридическим лицом и осуществляет свою деятельность в соответствии с учредительным договором, уставом и законодательством РФ.

ОАО «Сервис-Связь»действует на принципах хозрасчета, самоокупаемости и самофинансирования, имеет круглую печать, штампы и бланки со своим наименованием. Учредителями общества являются физические и юридические лица. ЗАО «Сервис-Связь»является коммерческой организацией, уставный капитал которой разделен на определенное число акций, удостоверяющих обязательственные права акционеров по отношению к обществу. Высшим органом управления ЗАО «Сервис-Связь»является собрание учредителей, именуемое советом учредителей. Каждый учредитель обладает количеством голосов пропорционально размеру его доли в уставном фонде из расчета одна доля - один голос по фактически внесенным им денежным средствам, на каждый конкретный период.

Руководство текущей деятельностью общества осуществляется единоличным, исполнительным органом - генеральным директором, который избирается общим собранием акционеров сроком на 5 лет.

ЗАО «Сервис-Связь»самостоятельно распоряжается имуществом, находящимся в его ведении. Для осуществления производственной деятельности общество приобретает, арендует необходимые ему здания, сооружения, машины, механизмы, материалы. ЗАО «Сервис-Связь»выполняет работы и оказывает услуги по ценам и тарифам, устанавливаемым самостоятельно на договорной основе с заказчиками.

ЗАО «Сервис-Связь»самостоятельно планирует свою деятельность и определяет перспективы развития с учетом спроса и предложения на строительную продукцию и конъюнктуру рынка. Для осуществления производственной деятельности ЗАО «Сервис-Связь»приобретает, арендует необходимые ей здания, сооружения, машины, механизмы, материалы и т.д. у предприятий любых форм собственности. ЗАО «Сервис-Связь»выполняет работы и оказывает услуги по ценам и тарифам, устанавливаемым самостоятельно на договорной основе с заказчиками.

Главной целью деятельности ЗАО «Сервис-Связь»является получение прибыли в размере, необходимом для обеспечения нормального функционирования, включая инвестирование средств в активы и использование прибыли на цели потребления.

Таблица 2.8 - Актив баланса ЗАО «Сервис-Связь», (тыс. руб.)

Наименование статьи баланса	01.01.2009 г	01.01.2010 г
Основные средства	11605	10000
Незавершенное строительство	1893	2713
Отложенные налоговые активы	241	285
Итого внеоборотные активы	13739	12998
Запасы	8251	8452
Расходы будущих периодов	105	95
Дебиторская задолженность	5332	5855
Денежные средства	42	244
Итого оборотные активы	13625	14551
Актив	27364	27549

Совокупные активы за анализируемый период увеличились на 185 тыс. руб. по сравнению с аналогичной датой предыдущего года (01.01.2009г.) с 27364,0 тыс. руб. до 27549,0 тыс. руб., или на6 %. Удельный вес оборотных активов в совокупных активах на 01.01.2010г. составляет 52,82%. Увеличение активов произошло за счет роста незавершенного строительства и дебиторской задолженности. В целом рост имущества предприятия свидетельствует о позитивной динамике баланса. Следует проанализировать структуру оборотных и внеоборотных активов. Структура внеобооротных активов характеризуется следующими данными:

По состоянию на 01.01.2009

Основные средства 11605 тыс.руб. или 42,41%

Незавершенное строительство 1893 тыс.руб. или 6,92%

По состоянию на 01.01.10г.

Основные средства 10000 тыс.руб. или 36,3%

Незавершенное строительство 2713 тыс.руб. или 6,78%

Для большей наглядности изобразим структуру актива баланса в виде столбиковой диаграммы ( Рис. 5).

Рисунок 5- Соотношение основных средств и незавершенного строительства в структуре внеоборотных активов ЗАО«Сервис-Связь»

Рассмотрим далее, как изменилась структура оборотных активов в период с 01.01.2009г. по 01.01.2010г. В структуре оборотных активов преобладающее значение на протяжении всего анализируемого периода составляют запасы колеблясь в промежутке от 61% до 58%. Доля дебиторской задолженности составила 39% на 01.01.09г. и 41% на 01.01.10г. доля денежных средств возросла и составляет 3% и 16% соответственно. Наглядно структуру оборотных активов можно представить на рисунке 6.

Рисунок 6 - Структура оборотных активов ЗАО «Сервис-Связь»

Для более полного анализа рассмотрим пассив баланса исследуемого предприятия.

Таблица 2.9 - Пассив баланса ЗАО «Сервис-Связь», (тыс. руб.)

Наименование статьи баланса	01.01.2009 г	01.01.2010 г
1	2	3
Уставный капитал	146	146
Нераспределенная прибыль	15682	17483
Итого собственные средства	15851	17652
Займы и кредиты	2810	3000
Кредиторская задолженность:	3892	4116
задолженность перед персоналом	167	200
задолженность перед гос. внебюджетными фондами	74	43
задолженность перед бюджетом	0	0
Пассив	8570	6730

Доля собственных средств в совокупных активах предприятия на 01.01.2010г. составляет 59,0%. Нераспределенная прибыль за анализируемый год увеличилась на 1801,0 тыс. руб. Данный факт свидетельствует об усилении финансовой устойчивости предприятия и снижении степени его финансовых рисков. Кредиторская задолженность ЗАО «Сервис-Связь» по состоянию на 01.01.2010г составила 4116 тыс. руб., что на 224 тыс. руб[13].больше чем на соответствующую дату предыдущего года. Резкое увеличение кредиторской задолженности в анализируемом периоде произошло за счет появления задолженности перед персоналом в размере 200 тыс. руб., но в то же время предприятие рассчиталось с задолженностью перед бюджетом, имеется небольшая задолженность перед внебюджетными фондами, задолженность перед бюджетом отсутствует. Краткосрочные обязательства ЗАО «Сервис-Связь» на 01.01.2010г. составили 2614 тыс. руб. Для большей наглядности изобразим структуру пассива ЗАО «Сервис-Связь» в виде диаграммы.

Рисунок 7- Структура пассива баланса ЗАО «Сервис-Связь» по состоянию на 01.01.2009г.

Рисунок показывает, что в структуре пассива преобладают собственные средства, их удельный вес составил 81%. Оставшуюся часть - 19% занимают краткосрочные обязательства. Далее рассмотрим, как изменилась структура пассива через год.

Рисунок 8 - Структура пассива баланса ЗАО «Сервис-Связь» по состоянию на 01.01.2010г.

Диаграмма показывает, что общая структура пассива баланса ЗАО «Сервис-Связь» по состоянию на 01.01.2010г. осталась прежней, тольконемного изменились доли показателей - доля собственных средств увеличилась на 6% и стала равняться 87%, а краткосрочные обязательства соответственно стали занимать 13% пассива. Далее рассмотрим отчет о прибылях и убытках ЗАО «Сервис-Связь» [35].

Таблица 2.10 - Отчет о прибылях и убытках ЗАО «Сервис-Связь», (тыс. руб.)

Наименование показателя	01.01.2009г.	01.01.2010г.
Выручка - нетто от продажи товаров, работ, услуг	15037	20407
Себестоимость проданных товаров, работ, услуг	9074	12737
Валовая прибыль	5963	7670
Управленческие расходы	4123	3872
Прибыль от продаж	1413	2892
Прочие операционные расходы	854	426
Внереализационные доходы	0	0
Внереализационные расходы	0	0
Прибыль до налогообложения	762	2134
Чистая прибыль	675	1641

На основании данных таблицы 10 можно сделать вывод, что в анализируемом периоде наблюдается динамика роста выручки и чистой прибыли. Деятельность предприятия является прибыльной. Данный факт свидетельствует об улучшении финансового положения предприятия. Выручка - нетто на 01.01.2010г. составила 20407 тыс. руб., что на 5370 тыс. руб. больше чем на аналогичную дату предыдущего года. Валовая прибыль за анализируемый период увеличилась на 1707тыс. руб., соответственно темп прироста составил 44,59%. Чистая прибыль ЗАО «Сервис-Связь» за период с 01.01.2009г. по 01.01.2010г. увеличилась на 966 тыс. руб. Из приведенных выше данных видно, что у предприятия достаточное количество оборотных активов для того, чтобы рассчитаться с краткосрочными обязательствами (Приложение 2).

На последнюю отчетную дату условие III+IV>I+210 не выполняется, что является свидетельством того, что предприятие в данный момент зависит от займов. Так как условие III+IV+610>I+210, то можно сделать вывод о том, что у предприятия имеются в наличии собственные средства, предприятие не живет за счет кредиторской задолженности. Но безнадежной задолженности предприятие не имеет, задолженность по оплате труда является текущей, задержек выплат заработной платы нет.

Все это позволяет отметить, что ЗАО «Сервис-Связь» является кредитоспособным[11].

Далее для оценки кредитоспособности ЗАО «Сервис-Связь» на основе данных бухгалтерской отчетности выполним расчет основных оценочных показателей: коэффициента абсолютной ликвидности, промежуточного коэффициента покрытия, коэффициента текущей ликвидности, коэффициента наличия собственных средств и показателей рентабельности - рентабельности продукции и рентабельности деятельности предприятия. Результаты расчетов отобразим в виде аналитической таблицы.

Таблица2. 11- Расчет суммы баллов исследуемого предприятия ЗАО «Сервис-Связь»

Наименование коэффициента	01.01.09	01.04.09	01.10.09	01.01.10
1	2	3	4	5
Коэффициент абсолютной ликвидности К1	0,1	0,02	0,08	0,04
Промежуточный коэффициент покрытия К2	0,63	1,46	0,98	0,91
Коэффициент текущей ликвидности К3	1,56	3,55	2,40	2,21
Коэффициент наличия собственных средств К4	0,58	0,70	0,66	0,64
Рентабельность продукции К5	0,09	0,11	0,14	0,14
Рентабельность деятельности предприятия К6	0,04	0,08	0,08	0,08
Рентабельность вложений в предприятие	0,043	0,028	0,05	0,22
Объем дневных продаж	167,1	74,3	153,42	226,74
Оборачиваемость оборотных средств	69,3	159,9	90,67	62,76
Оборачиваемость дебиторской задолженности	18,5	44,6	35,47	24,67
Оборачиваемость запасов	145,7	103,6	52,62	17,66

Анализируя коэффициенты финансового состояния можно сделать следующие выводы: что значения К1,К2,К5,К6 в анализируемом периоде находились в пределах допустимых норм и, причем наблюдается тенденция их увеличения. Это свидетельствует об устойчивом хозяйственном положении и развитии ЗАО «Сервис-Связь». Значения коэффициентов К3 и К4на конец периода - уменьшились, но остались в пределах нормы. Коэффициент текущей ликвидности у предприятия находится на высоком уровне, это свидетельствует о том, что ЗАО «Сервис-Связь» способно своевременно и без потерь выполнять свои обязательства. Рентабельность основной деятельности находится в рамках рекомендуемых значений и имеет некоторую положительную тенденцию, подтверждающую, что в целом предприятие развивается достаточно устойчиво. Далее рассчитанные коэффициенты разбиваются на категории в зависимости от их фактических значений.

Таблица 2.12 - Разбивка показателей на категории в зависимости от их фактических значений

Наименование коэффициента	Категории коэффициентов
	01.01.09	01.04.09	01.10.09	01.01.10
К1	3	3	2	3
К2	2	1	1	1
К3	1	1	1	1
К4	1	1	1	1
К5	2	1	1	1
К6	2	1	1	1

S = 0,05 * Категория К1+ 0,10 * Категория К2 + 0,40 * Категория К3 + 0,20 * Категория К4 + 0,15 * Категория К5 + 0,10 * Категория К6.

Таблица 2.13 - Сумма баллов

Наименование коэффициента	Сумма баллов
	01.01.09	01.04.09	01.10.09	01.01.10
К1	0,1	0,05	0,05	0,05
К2	0,3	0,1	0,1	0,1
К3	0,4	0,4	0,4	0,4
К4	0,2	0,2	0,2	0,2
К5	0,3	0,15	0,15	0,15
К6	0,2	0,1	0,1	0,1
Общий балл	1,5	1	1	1
Класс	2	1	1	1

По данным таблицы можно определить класс кредитоспособности ЗАО «Сервис-Связь» на каждую отчетную дату. По состоянию на 1 октября 2009 г. и 1 января 2010 г. предприятие относится к первому классу кредитоспособности, а на 1 января 2009 г. - ко второму.

На основании выше изложенного можно сделать вывод о том, что исследуемое предприятие ЗАО «Сервис-Связь» работает достаточно эффективно, и имеет финансовые и экономические предпосылки для своего развития и является вполне платежеспособным и кредитоспособным.

3. Совершенствование кредитования юридических лиц в Филиале «Ростовском» ЗАО «ГЛОБЭКСБАНК»

3.1 Мероприятия по улучшению организации кредитования юридических лиц

Важной составной частью деятельности банков является его кредитная стратегия. В разработке кредитной стратегии наряду с непосредственной практической кредитной деятельностью находят отражение и некоторые субъективные решения, принимаемые руководителями банков.

Кредит как объективный элемент экономики может полностью реализовать свои возможности лишь при условии развития и правильного функционирования всех других составных частей рыночной экономической системы[20].

Как известно, субъектами кредитного процесса выступают две стороны: заемщики и кредиторы. Экономическая и организационная технологии осуществления кредитных операций находятся под влиянием многих объективных экономических и субъективных организационных факторов. К экономическим факторам организации кредитования обычно относятся принципы, объекты, методы кредитования, виды ссуд, и т.д. С точки зрения организационной, т.е. субъективной, технологию кредитования можно отнести к непосредственной организации кредитного процесса в самом банке.

Кредитная стратегия является важной составной частью общей банковской политики. Она разрабатывается управляющей системой банка и его структурным подразделением, связанным с кредитными операциями. При разработке кредитной политики следует учитывать, что здесь банк сталкивается с кредитором в двух разновидностях: когда он сам предоставляет кредит и когда он мобилизует ресурсы последнего.

Поэтому кредитная стратегия касается как области предоставления ссуд, так и области формирования депозитов. На объем и структуру кредитных ресурсов, направления их размещения влияют как объективные, так и субъективные факторы в виде принятия конкретных решений, выбора методов кредитования и направления изменения структуры кредитного портфеля. По мере роста экономики, изменения банковской индустрии появляется необходимость в принятии важных решений в области кредитной политики; многие нововведения требуют серьезных поддерживающих систем и обобщения нового опыта. В этих условиях учет объективных и субъективных факторов крайне важен.

Кредитная стратегия каждого коммерческого банка должна базироваться на трех основных принципах:

обоснованное предоставление кредитов, обеспечивающее их возвратность;

размещение средств с учетом интересов акционеров и с целью защиты интересов вкладчиков;

удовлетворение потребностей рынка в кредитах в пределах области деловой активности банка[21].

Кредитная стратегия определяется под воздействием стратегических целей развития банка. Известно, что успешное развитие любого коммерческого банка -- увеличение капитала, рост доходов, доверие со стороны клиентов, удовлетворение интересов акционеров банка -- в значительной мере зависит от правильно выбранной стратегии, учитывающей реальности, складывающиеся как в экономике, так и в банковской сфере.

Стратегические решения, принимаемые руководством банка, должны быть направлены на достижение равновесия между хорошо изученными областями бизнеса и разумными рисками в новых областях, определяя стратегию развития банковских услуг. Необходимо определить целевые рынки, финансовые операции, клиентов, отрасли промышленности и регионы, на которые банку следует ориентироваться в своей деятельности, чтобы добиться преимущества над конкурирующими банками[22].

Определив основные ориентиры развития на ближайшую перспективу, ключевые стратегические задачи, банк приступает к разработке основных направлений достижения поставленных целей:

по линии увеличения собственного капитала и объемов привлекаемых средств;

повышения эффективности кредитной политики банка;

активизации инвестиционной политики;

развития филиальной сети банка;

совершенствования технологии межбанковских и внутрибанковских расчетов;

развития международной деятельности и операций в иностранной валюте;

активизации клиентской политики банка;

совершенствования системы управления банком и его деятельностью[23].

Поскольку каждое из основных направлений стратегии банка представляет собой целый блок взаимосвязанных вопросов, подлежащих отработке и решению в ближайшие 2 - 3 года, то как правило, службами банка составляется подробный, детальный план мероприятий по реализации основных направлений стратегии банка (с указанием содержания мероприятий, исполнителей и срока выполнения). Названный документ позволяет конкретизировать пути достижения поставленных банком целей и осуществлять поэтапный контроль за их осуществлением и результатами, а также вносить по мере необходимости определенные поправки и коррективы в этот документ.

Документом, направляющим и регулирующим деятельность банка на каждый год в области кредитования, является меморандум (положение) о кредитной политике[24]. Он основывается на основных направлениях кредитной стратегии банка, стратегического плана его развития на ближайшую перспективу[25].

Только осознавая, каким является и каким должно стать кредитное дело, руководство банка может определить, достаточно ли ресурсов для осуществления эффективной кредитной стратегии. Разрабатывая кредитный меморандум на долгосрочную перспективу, банки определяют ориентиры, критерии которых будут исчислять размеры кредитных вложений и кредитного потенциала, учитывать непредвиденные внешние факторы. Развитие новых банковских продуктов и усиление конкуренции должны побуждать менеджера банка к активным действиям с учетом объективного и субъективного.