Коммерческая деятельность строительной организации (на примере ОАО "Иркутский завод нерудных материалов")

Структурная схема функций коммерческой деятельности в производственной организации

Следует признать, что разделение функций по характеру на коммерческие и технологические, возможно, несколько вносит терминологическую путаницу. Ведь вся совокупность процессов представляет собой коммерческую деятельность и определяется нами как совокупность именно коммерческих процессов. Однако среди всех коммерческих процессов есть собственно коммерческие и технологические, которые с ними тесно взаимосвязаны [10, c. 143].

Основу деятельности предприятия составляют материально-техническое обеспечение и маркетинг. Материально-техническое обеспечение на предприятиях представляет собой рационально организуемое обеспечение производства орудиями и предметами труда.

Оно включает организационно-экономические мероприятия по выявлению потребностей в материально-технических ресурсах, их поиску, приобретению, своевременному завозу, хранению и экономному использованию, регулированию материальных запасов, подготовке материалов к производственному потреблению, доставке их в цехи, на участки и рабочие места. Эту работу выполняет отдел материально-технического обеспечения (снабжения). [19]

Отдельное место занимает маркетинг. Дело в том, что в одном значении маркетинг - это принципиальная ориентация всей системы организации, в том числе и коммерческих процессов и управления ими. Это понятие маркетинга как концепции, ориентации в деятельности, и в этом смысле маркетинг, конечно же, вспомогательной коммерческой функцией быть не может.

Однако маркетинг понимается еще и как функциональная деятельность в системе организации. Характер этой деятельности коммуникативно-аналитический. Другими словами, предмет деятельности состоит в сборе данных, анализе данных и получении на их основе новой (синтетической) информации. При этом необходимо разделять стратегический и оперативный маркетинг.

Стратегический маркетинг заключается в разработке параметров «комплекса маркетинга» (4Р). И эта деятельность, являющаяся по сути управленческой и состоящая в разработке и обосновании управленческих решений, надстраивается не только над коммерческими процессами, но и над другими функциональными зонами (производство, НИОКР и т. д.) [15, c. 97].

Когда рассматривается маркетинг как вспомогательная функция в структуре функциональной коммерческой деятельности, имеется в виду именно оперативный маркетинг. Оперативный маркетинг состоит в реализации коммуникаций, формирующих конкретный рыночный спрос, стимулирующих продажу уже произведенной продукции, поиск потенциальных покупателей и сбор конкретной информации о них. Фактически, оперативный маркетинг исполняет роль информационной поддержки процессов продаж и закупки, а также роль инструмента по сбору информации оперативного характера, которая будет использоваться в рамках стратегического маркетингового анализа.

Грамотное, профессиональное управление описанными выше коммерческими процессами имеет ключевое значение для успешного функционирования и развития организации в целом. Именно успешная работа непосредственно с рынком придает смысл всем остальным процессам производственно-хозяйственной деятельности.

Таким образом, коммерческая деятельность предприятия связана с:

- реализацией товаров и услуг;

- снабжением предприятия материальными ресурсами;

- торгово-посреднической деятельностью.

Профессиональное управление должно быть концептуально обоснованным, то есть опираться на систему принципов, выработанных одновременно на основе опыта и научных знаний.

В условиях современной конкуренции организация успешно функционировать в долгосрочной перспективе может только тогда, когда ею точно определен (найден) собственный сегмент, то есть круг людей или организаций, которым продукт предприятия потенциально подходит. В этом случае у организации есть возможность наилучшим образом доводить информацию до потенциальных потребителей и заказчиков и более эффективно воздействовать на их покупательские мотивы.

Таким образом, исходным или базовым принципом для организации вообще и для управления коммерческими процессами в частности является ориентация на рынок. Принцип ориентации на рынок предполагает, что в структуре коммерческой подсистемы приоритетное место должна занимать работа по мониторингу и исследованию внешней среды. Ориентация коммерческой деятельности на рынок, кроме того, означает, что критерием принятия тех или иных решений по продвижению и продажам должно быть четкое представление о потенциальных покупателях и модели их покупательского поведения. Ориентация на рынок должна касаться не только рынка покупателя, она должна относиться и к рынку поставщика. Работа по изучению и воздействию на покупателей и поставщиков должна быть увязана в единую маркетинговую систему.

Организация коммерческой деятельности связана с такими областями предприятия, как:

- экономика: анализ, планирование, оценка коммерческой деятельности в целом и отдельных ее процессов?

- коммерческое право: формирование хозяйственно-коммерческих связей в сфере товарного обращения, заключение и исполнение коммерческих договоров?

- маркетинг: получение прибыли и удовлетворение потребительских запросов покупателей, наибольший эффект достигается проведением отдельных маркетинговых мероприятий в комплексе с организацией коммерческой деятельности?

- менеджмент: раскрытие потенциальных возможностей предприятия с ориентацией на трудовой коллектив для достижения поставленных целей в коммерческой деятельности?

- информатика: учет и обработка товаропотоков с помощью компьютеров?

- специальные дисциплины коммерческого товароведения и экспертизы.

Осуществляется коммерческая деятельность в следующих направлениях:

- закупка материально-технических ресурсов и сырья промышленными предприятиями, а также готовой продукции оптово-посредническими и другими торговыми предприятиями;

- планирование ассортимента и сбыта продукции на промышленных предприятиях;

- организация сбыта продукции предприятиями-изготовителями;

- выбор наилучшего партнера в коммерческой деятельности;

- анализ внешней среды предприятия;

- организация оптовой продажи товаров и коммерческое посредничество;

- организация розничной торговли.

Из всего вышесказанного можно определить специфику в области коммерческой деятельности: она содержит такие основные элементы, как закупочная деятельность и продажа товаров.

Коммерческая деятельность имеет свои специфические средства и методы и требует специальной профессиональной подготовки. Здесь необходима подготовка в области маркетинга, продаж, психологии, финансов, гражданского права, логистики. Согласно принципу профессионализации коммерческой деятельности, для того чтобы работать на рынке с контрагентами, мало быть отличным производителем, досконально знать продукт и особенности его производства [6, c. 36].

На практике часто встречается противоречие, когда, например, отделы маркетинга и сбыта комплектуются бывшими производственными работниками, не прошедшими никакой дополнительной подготовки.

Кроме того, профессионализация коммерческой деятельности означает изменение отношения к этому виду деятельности со стороны остальных функциональных подразделений предприятия. Коммерческая деятельность, особенно в области продаж, не должна рассматриваться как отягощающее необходимое дополнение к производственным функциям. Коммерческая активность должна осознаваться как базовая, порождающая смысл любой производственной деятельности.

Именно в этих условиях начинается специализация, а значит, и повышение эффективности коммерческой деятельности и, как следствие, повышается конкурентоспособность предприятия.

Одним из ключевых моментов эффективного управления является обеспечение аккумуляции опыта и знания коммерческой работы на предприятии. С приходом в организацию каждого нового работника происходит прирост опыта и знаний в организации в той части, в которой у работающих сотрудников не было, а у нового наличествуют. Может, правда, прийти сотрудник, не имеющий и десятой части опыта и знаний, которыми обладают уже работающий сотрудники, тогда аккумуляции не происходит. С уходом опытного работника все его опыт и знания могут также «уйти».

Реализация принципа укрепления стратегических партнерских связей предполагает наличие работ по выявлению стратегических партнеров (поставщиков и покупателей), разработке системы их поощрения и стимулирования долгосрочных отношений с ними.

Стратегические партнеры - это фирмы, сотрудничество с которыми в среднесрочной или долгосрочной перспективе сулит дивиденды, которые значительно больше, чем возможные убытки от сотрудничества с ними сегодня. К стратегическим партнерам могут быть отнесены компании с быстрыми темпами развития, фирмы, которые в будущем могут занять позицию близкую к монопольной на том или ином рынке, компании, традиционно лояльные к нашей организации и имеющие определенный политический вес. Стратегическим партнером будет являться и компания, сотрудничество с которой выгодно в ключевой области для организации, пусть даже взамен с этой компанией приходится поддерживать малозначимо убыточные отношения [5, c. 96].

Принцип обеспечения информационной прозрачности внешней и внутренней среды предполагает создание единой информационной системы. Эта система каждому работнику, планирующему или организовывающему какие-либо коммерческие процессы, должна давать исчерпывающую информацию о протекании логически предшествующих и планирование логически последующих бизнес-процессов, а также информацию о наличие внешних и внутренних ресурсов для реализации планируемых процессов.

Обеспечение такой информационной прозрачности внутренней и внешней среды для лиц, разрабатывающих коммерческие мероприятия, жизненно необходимо в современных условиях. Это позволяет намного повысить согласованность бизнес-процессов, а также оперативность реагирования на изменения внутренней и внешней среды.

Помимо всего вышеперечисленного коммерческая деятельность сопровождается большим количеством рисков. Они могут быть связаны с действиями конкурентов, с изменением цены, инфляцией, с непредвиденными социально-политическими событиями. Кроме того, бывает риск потери товаров от стихийных бедствий (пожар, наводнение и т.д.). Риск уничтожения или порчи груза при транспортировке, риск потери товара от небрежности продавца; риск от вероятности нечестности служащих, риск невыполнения договорных обязательств контрагентами, риск приостановки деловой активности предприятия.

Умение предвидеть коммерческие риски является очень важным принципом для предпринимателя. Выделение приоритетов предполагает постоянное изучение и знание всех деталей коммерческой деятельности.

Риск - это возможное нанесение ущерба или убытков, связанных с коммерческой деятельностью. Также он может быть определен как сумма ущерба, понесенного вследствие неверного решения и расходов до его реализации. [18, с. 46]

Для уменьшения степени риска необходимо [7, c. 142]:

- Провести поиск партнеров с достаточными финансовыми средствами.

- Обратиться к услугам внешних консультантов - экспертов.

- Образовать специальный резервный фонд за счет части прибыли.

- Передать часть рисков другим лицам и организациям, путем страхования.

Из всего сказанного можно сделать вывод, что одним из основных принципов коммерческой деятельности является нацеленность на то, что в конечном результате предприятие достигнет максимальной прибыли с минимальными затратами.

1.2 Организация коммерческой деятельности на производственном предприятии строительной отрасли

Предприятие -- самостоятельный, организационно-обособленный хозяйствующий субъект с правами юридического лица, который производит и сбывает товары, выполняет работы, оказывает услуги.

В современных условиях предприятие является основным звеном рыночной экономики, поскольку именно на этом уровне создаются нужные обществу товары, оказываются необходимые услуги. Предприятие как юридическое лицо имеет право заниматься любой хозяйственной деятельностью, не запрещенной законодательством и отвечающей целям создания предприятия, предусмотренным в уставе предприятия. Предприятие имеет самостоятельный баланс, расчетный и иные счета в банках, печать со своим наименованием.

Числящийся на балансе предприятия имущественный комплекс используется им для осуществления предпринимательской деятельности. Включает в себя все виды имущества, используемые для этой деятельности, в том числе:

1. земельные участки;

2. здания, сооружения, автомобильные дороги и железнодорожные пути

3. оборудование, инвентарь;

4. сырьё;

5. продукцию;

6. права требования;

7. долги;

8. исключительные права (фирменное наименование, товарные знаки, знаки обслуживания)

9. денежные средства на счетах предприятия и в кассе предприятия.

Строительство, как отрасль материального производства существенно отличается от других отраслей народного хозяйства. Это объясняется особым характером продукции, условиями вложения денежных средств, их основания и возврата, методами организации и управления строительным процессом, особенностями технологии строительного производства[4].

Строительное предприятие - это предприятие, которое действует в сфере строительства и осуществляет научные, экспериментальные, изыскательные и проектные работы, добычу сырьевых ресурсов и их переработку, изготовление материалов, изделий и конструкций, возведение всех видов зданий и сооружений, транспортное обслуживание. Деятельность строительных предприятий обеспечивается наличием в их распоряжении необходимых ресурсов: людских, денежных, материальных, энергетических, с помощью которых создаётся продукция. Одним из основных показателей производственно хозяйственной деятельности строительного предприятия является продукция строительного предприятия - это материальные ценности, созданные в результате деятельности строительного предприятия. Продукция может относиться к категории «конечной» (законченные и сданные в эксплуатацию здания и сооружения) или к «промежуточной» - изделия предприятий стройиндустрии, отдельные виды работ, части зданий и др.

Основной целью строительных организаций является удовлетворение потребностей населения в строительной продукции и получение прибыли, так как за счёт прибыли предприятие может развиваться и получение прибыли является важнейшим условием конкурентоспособности предприятия.

Прибыль - это разница между суммарной выручкой, или суммарными поступлениями, которые получает предприятие от продажи своей продукции, и суммарными экономическими издержками, которые несёт предприятие для того, чтобы произвести и реализовать эту продукцию. Общие экономические издержки оценивают все использованные в процессе производства ресурсы в соответствии с принципом альтернативных издержек. Выручка напрямую зависит от цен и объёма выпускаемой продукции, а объём продукции зависит, прежде всего, от количества трудовых ресурсов и от производительности труда одного работника. [8,стр.15]

Объем строительных работ зависит не только от достаточности фондов по договорам, но и от полноты своевременности и комплектности их реализации. Проверка выполнения плана по комплектности и срокам поставок имеет очень большое значение, так как при выполнении плана по общему объему поставок предприятия-поставщики нарушают их сроки и конкретность.

В связи с этим при анализе материально-технического снабжения необходимо установить, насколько равномерно и комплектно осуществлялась поставка материалов в течение всего отчетного периода, используя для этого данные оперативного учета отдела снабжения.

Анализ использования строительных материалов производится на основании ежемесячных отчетов прораба, в котором указывается расход материалов на выполнение объема работ по плановым нормам и расходу.

Сопоставление фактического расхода материалов с плановым позволяет установить, по каким материалам и на каких объектах допущен перерасход. Причины перерасхода материалов обычно указываются отчете прораба. Но к их отчетам стоит относиться критически, поскольку как обеспечивались условия хранения материалов, какой принят порядок списания материалов на стройке, производится ли замер, взвешивание и подсчет материалов, также важно установить, нет ли случаев, когда все поступающие на объект материалы полностью списываются на производство без оформления их документами по мере расходования.

Строительные организации располагают большим числом различных видов машин и механизмов. В настоящее время почти полностью механизированы наиболее трудоемкие работы в строительстве (земляные, по приготовлению бетона, раствора, и т.д.). Стала более широко внедряться комплексная механизация строительства, которая предполагает ведение всех работ при помощи машин и механизмов. Объем работ, выполняемых с помощью машин и механизмов в большей степени зависит от механовооруженности строительной организации, определяется отношением стоимости строительных машин и механизмов к годовому объему строительно-монтажных работ. При анализе также применяют показатель механовооруженности труда, который определяется отношением машин и механизмов среднесписочному числу рабочих, занятых на строительно-монтажных работах. Определив уровень механовооруженности строительства необходимо проверить, соответствует ли наличие строительных машин и механизмов планам механизации.

Потребность в строительных машинах и механизмах определяется исходя из объема работ, выполнение которых должно быть, механизировано и машинах и механизмах указывается в проекте «Организация работ», а фактическое наличие в ф. №11 «Сведения о наличии и движении основных форм и других нефинансовых активов» и в оперативной отчетности. Сравнивая потребность в машинах и механизмах по плану механизации с фактическим их наличием, следует определить, на сколько строительная организация обеспечена средствами организации, какова дополнительная потребность в них и принято ли достаточно мер для пополнения необходимого парка механизмов.

Следует так же установить, какие механизмы являются лишними, не нужными для данной строительной организации. Имеется ли возможность их эффективного применения или продажи другим организациям и предприятиям.

Особенностью коммерческой деятельности предприятий стало то, что им небезразлично, по какой цене продавать свою продукцию, поскольку в условиях экономического спада цена товара является одним из существенных мотивов к покупке для российских потребителей.
На современном этапе для предприятий стало неэффективным при продаже своей продукции использовать услуги посредников, так как посреднические фирмы продают товары с весьма значительной наценкой. Поэтому общей тенденцией стал отказ российских предприятий от услуг посредников. В процессе решения указанных проблем многие предприятия перешли на путь формирования маркетинговой стратегии, и нашли несколько способов увеличения продажи своих товаров:

- создание отделов маркетинга на предприятиях и использование новых маркетинговых стратегий;

- формирование собственных каналов сбыта;

- наращивание объемов экспорта даже путем продажи товаров по демпинговым ценам;

- адаптация ассортимента товаров к особенностям спроса платежеспособных групп покупателей на внутреннем рынке;

- вторжение на смежные, ранее не охваченные рынки;

- переход на бартер.

Одним из примеров сегментации рынка в России является рынок цемента. Чтобы обеспечить рост объема продаж, некоторые цементные заводы увеличивают производство низких и средних марок цемента. Поставляется такой цемент в дачные поселки близлежащих районов, так как при постройке фундаментов дачных домов используется цемент низких марок. При поставке цемента в дачные поселки используется собственный автотранспорт цементных заводов. Результатом такой ассортиментной политики является увеличение сбыта цемента. Подобный прямой сбыт смягчает экономический кризис на предприятиях и позволяет лучше изучить требования рынка, а также имеет на данном этапе следующие преимущества:

- предприятия быстрее получают средства за реализацию товара;

- лучше изучается состояние рынка;

- предприятия не оплачивают услуги посредников, что способствует выигрышу в ценовой конкуренции;

- не требуется значительных дополнительных затрат, поскольку у предприятий имеется собственный автотранспорт.

Предложение на строительном рынке также имеет свои отличия. Характеризуется это прежде всего тем, что инвестиционный процесс в строительстве нацелен не на создание активов для производства материальных ценностей (товаров) в будущем, а сам и создает этот товар. Таким образом, прекращение или сокращение инвестиций в строительстве практически сразу снижает объем предложения продукта, а не в будущем, как в других отраслях экономики.

1.3 Макроэкономические показатели строительной отрасли России

Строительство - базовая отрасль экономики России. Она решает важные задачи структурной перестройки материальной базы всего производственного потенциала страны и развития непроизводственной (жилищной, культурной, социальной) сферы. От эффективности функционирования строительного комплекса во многом зависят как темпы выхода из кризиса, так и конкурентоспособность отечественной экономики. Этим и определяется значимость выбора объективных характеристик его состояния.

По объему валовой добавленной стоимости на строительную отрасль приходится 5-6 % (от ВВП). В отрасли работает около 8 % занятого населения страны.

Переходные процессы в экономике страны и разгосударствление крупных государственных и монтажных трестов привели к резкому увеличению числа малых строительных и монтажных организаций различных форм собственности, среди которых доминируют предприятия частной формы собственности. В общем объеме строительных работ их доля выросла с 22 % в 2000 г. до 89 % в 2010 г. [12; 14].

Аналогично этому изменилась и доля занятых в частном секторе строительства.

При этом среднесписочная численность работников строительных организаций в XXI веке продолжает сокращаться.

Современное развитие строительного комплекса, безусловно, определяется факторами влияния мирового финансово-экономического кризиса, который в то же время не мог не сказаться на экономике России, в том числе на состоянии отечественного строительного комплекса. Объем работ, выполненных по виду деятельности «Строительство», упал с 4,53 трлн рублей до 4 трлн рублей. Ввод жильявместо планового увеличения с 64,1 млн до 70,6 млн кв. м сократился до 59,9 млн кв. м.

Объем жилищной ипотеки обвалился более чем в четыре раза - с 655,8 млрд до152,5 млрд рублей [12; 16].

Общими усилиями государства и бизнеса со второй половины 2009 года началось улучшение экономической ситуации. На начальном этапе значительные финансовые средства государством были выделены, а также перераспределены в интересах поддержания именно строительного комплекса. В частности, на новое строительство для переселения из аварийного жилья были направлены средства Фонда реформирования ЖКХ, ранее предназначавшиеся на капитальный ремонт.

Заметно возросли ассигнования федерального бюджета на обеспечение жильем ветеранов войны, увольняемых и действующих военнослужащих, других льготных категорий граждан. Намеченными темпами реализовывались крупные инвестиционные проекты, в том числе по подготовке Олимпиады в Сочи и саммита АТЭС во Владивостоке.

Несмотря на кризис, инвестиции в основной капитал строительных организаций неуклонно повышались с 663,5 млрд рублей в 2008 г. до 970,6 млрд рублей в2011 г. (рис. 1) Это дало положительный эффект. По данным Росстата [12], в 2011 г.по сравнению с 2009 г.:

- объем работ в строительстве увеличился с 4 трлн рублей до 5,06 трлн рублей(на 27 %);

- средняя численность занятых в строительстве возросла с 5,32 млн чел. в 2009 г.до 5,44 млн чел. в 2011 г.;

- объем жилищной ипотеки составил 712,2 млрд рублей, что на 8,7 % выше докризисного уровня и в 4,7 раза больше, чем в 2009 г.;

- ввод жилья увеличился - с 59,9 млн до 62,3 млн кв. м.;

Pис.1.1 Основные показатели строительного комплекса

Рис.1.2 Основные показатели строительного комплекса

По итогам 2011 г. все федеральные округа превысили уровень ввода жилья в прошлом году, 20 субъектов Федерации превысили уровень в 1 млн кв. м жилья.

Среди них:

- Московская область - безусловный лидер, более 8,2 млн кв. м.

За три года в среднем на 15-20 % выросло производство основных видов строительных материалов, в том числе:

- цемента - на 27 % (56,13 млн тонн);

- сборного железобетона -- на 29 % (рис. 3);

- щебня и гравия - на 25 %;

- листового стекла - на 73 %.

Только в 2011 г. [12; 14; 11] в России введено в эксплуатацию около 400 объектов, производств и технологических линий, обеспечивающих выпуск основного ассортимента конкурентоспособных строительных материалов.

В то же время строителей не может не беспокоить стремительный рост цены

приобретения строительных материалов:

- цемента - почти на 20 %:

- кирпича - на 15%;

- листового стекла - на 24 %;

- щебня, песка и гравия - соответственно на 31, 34 и 38 %.

Но это в среднем по стране, а в региональном разрезе это соотношение может составлять, например, по песку и щебню 2-2,5 раза.

При этом средние цены на первичном рынке жилья снизились на 9 % -

до 43,7 тыс. рублей за кв. м и на 8 % на вторичном рынке - до 48,2 тыс. рублей за кв. м.

Нельзя не отметить успешное начало работы строительного комплекса за первые месяцы этого года.

За два первых месяца ввод жилья в среднем по России составил 5 млн 938,6 тыс. кв. м - на 13,1 % больше, чем 2011 г.

Практически все федеральные округа превысили показатель прошлого года, в том числе Центральный - на 10,4 , Северо-Западный - на 23,7 %.

Увеличился выпуск основных видов строительных материалов и изделий, в том числе:

- цемента - на 17,9 %;

- конструкций и деталей сборных железобетонных - на 19,4 %;

- стекла листового - на 12,6 %;

- блоков стеновых из ячеистого бетона - на 49,8 %;

- кирпича керамического - на 33,9 %;

- щебня и гравия - на 23 %.

Рис. 1.3. Объемы производства строительных материалов

Таким образом, можно сделать вывод о том, что общая экономическая ситуация в строительном комплексе за эти три года значительно улучшилась.

Если проанализировать более детально результаты работы строительной отрасли за 2011 г. [11, 12, 14, 16], то можно сделать следующие выводы. В 2011 г. объем работ выполненных по виду деятельности «Строительство», составил 5 трлн. 62 млрд. рублей, что на 5,1 % выше уровня 2010 г. Предприятиями и организациями всех форм собственности на развитие экономики и социальной сферы за 2011 г. Использовано свыше 10 трлн. рублей инвестиций в основной капитал. Среднесписочная численность работников отрасли в течение года изменялась незначительно и в ноябре 2011 г. составляла около 3 млн. 650 тыс. чел., в том числе в строительстве - около 3,1 млн. чел., в промышленности строительных материалов - 545 тыс. чел.

В 2011 г. введено 788,2 тыс. квартир, что на 9,9 % больше, чем в 2010 г. Все федеральные округа превысили уровень ввода жилья прошлого года: ЦФО на 3,1 %; СЗФО - на3,9 %; ЮФО - на 17 %; СКФО - на 4,8 %; ПФО - на 9,1 %; УФО - на 11,8 %; СФО - на 8,8 %; ДФО - на 15,2 %. Двадцать субъектов Федерации превысили уровень в1 млн. кв. м жилья. Безусловным лидером по вводу жилья является Московская область, которая ввела более 8,2 млн. кв. м.

Хорошие показатели имеет сектор промышленности строительных материалов. В 2011 году в России было введено в эксплуатацию около 400 объектов, производств технологических линий, обеспечивающих выпуск основного ассортимента конкурентоспособных строительных материалов. В 2011 г. увеличилось производство основных видов строительных материалов, том числе цемента - на 11,4 % (56,1 млн тонн); ваты минеральной и изделий из нее - на 18,9 %; плитки керамической для полов -- на 18,5%; стеновых материалов - на 16,9 %; материалов строительных нерудных - на 14,3 %; плитки керамической для внутренней облицовки стен - на 7,3 %; мягких кровельных и изоляционных материалов - на 10,8 %; сборного железобетона - на 11,2 %; изделий санитарных керамических - на 6,3 %; линолеума - на 4,7 %; стекла листового и термополированного - на 3,2 %.

Современное состояние строительных организаций в России можно охарактеризовать как сложное, но имеющее неплохие перспективы.

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО «ИРКУТСКИЙ ЗАВОД НЕРУДНЫХ МАТЕРИАЛОВ»

2.1 Краткая характеристика ОАО «Иркутский завод нерудных материалов»

Открытое акционерное общество создается с целью получения прибыли и может заниматься любой не запрещенной законом деятельностью. При этом для определенных видов деятельности необходимо получение специального разрешения (лицензии). Срок деятельности не ограничен, если иное не установлено Уставом Общества.

Уставный капитал общества составляется из номинальной стоимости акций общества, приобретенных акционерами. Минимальный уставный капитал 100 000 (сто тысяч) рублей. Уставный капитал может быть внесен как денежными средствами (открытие накопительного счета для оплаты уставного капитала в банке), так и имуществом, имущественными правами, либо иными правами, имеющими денежную оценку. Форма оплаты акций общества при его учреждении определяется договором о создании общества.

Высшим органом управления в ОАО является Общее собрание акционеров общества. Исключительная компетенция Общего собрания установлена Законом (статья 48 Федерального закона от 26 декабря 1995 г. N 208-ФЗ "Об акционерных обществах"). Общее собрание акционеров не вправе рассматривать и принимать решения по вопросам не отнесенным к его компетенции Законом.

Руководство текущей деятельностью общества осуществляется единоличным исполнительным органом общества (например Генеральный директор) или единоличным исполнительным органом общества и коллегиальным исполнительным органом общества (например директор и дирекция либо правление). Исполнительные органы общества подотчетны общему собранию участников общества и совету директоров (наблюдательному совету) общества.

Совета директоров (наблюдательный совет) общества осуществляет общее руководство деятельностью общества, за исключением решения вопросов, отнесенных Законом к компетенции общего собрания акционеров. В обществе с числом акционеров -- владельцев голосующих акций менее пятидесяти устав общества может предусматривать, что функции совета директоров общества (наблюдательного совета) осуществляет общее собрание акционеров.

Полное наименование: ОАО «Иркутский завод нерудных материалов»

Сокращенное наименование: ОАО «ИЗНМ»

ОАО «Иркутский завод нерудных материалов», является стабильно развивающимся предприятием, представляющим собой предприятие, осуществляющее добычу гравийно-песчаного сырья и его переработку с целью производства наполнителей для бетона.

Иркутский завод нерудных материалов, созданный для обеспечения стройиндустрии г. Иркутска и г. Шелехов наполнителями для производства бетона и изделий из железа-бетона. В 1993 году в соответствии с Указом № 721 от 01.07.1992 года, стал акционерным обществом.

Продукция завода (нерудные материалы) имеет аттестат качества, отвечает требованиям ГОСТа, проверяется на уровень радиоактивности.

Реализация продукции осуществляется в городах Иркутск, Шелехов.

Сфера деятельности: производство нерудных материалов (щебень различных фракций, песок дробленый, песок природный)

Сырьем для производства продукции является песчано-гравийная смесь (ПГС).

Основные виды производимой продукции:

- щебень фракция 5-20мм;

- щебень фракций 5-15мм;

- щебень фракций 5-10

- песок дробленый (отсев);

- песок природный

-песок горный

Pис. 2.1. Структура ОАО «Иркутский завод нерудных материалов »

Рис.2.2. Структура заводоуправления ОАО «Иркутский завод нерудных материалов»

Состав заводоуправления:

Генеральный директор, заместитель по коммерческим вопросам ,заместитель по производству(главный инженер), главный бухгалтер ,бухгалтерия(4 бухгалтера ),отдел сбыта (2 экономиста ),производственный отдел ,маркшейдерская служба, цех№1, цех№2, транспортно - механический цех, ремонтный участок.

Генеральный директор избран собранием акционеров общества. В соответствии с уставом и законодательством осуществляет деятельность по управлению предприятием, принимает решения и несет за них полную ответственность;

Заместитель генерального директора по коммерческим вопросам определяет финансовую стратегию развития предприятия, осуществляет деятельность по заключению договоров. Организует управление движением финансовых ресурсов предприятия и регулирование финансовых отношений, возникающих между хозяйствующими субъектами

Заместитель по производству осуществляет деятельность по организации производственного процесса и отвечает за выпуск качественной продукции.

Главный бухгалтер, бухгалтерия - выполняет работу по ведению бухгалтерского учета, формирует учетную политику предприятия, организует учет имущества на предприятии, участвует в экономическом анализе хозяйственной деятельности предприятия;

Экономисты отдела реализации. Организуют подготовку и заключение договоров на поставку продукции потребителям, согласование условий поставок;

Производственный отдел занимается развитием производства, техническим проектированием, внедрением современных технологий при производстве строительных материалов, а также осуществляет деятельность по контролю выполнения требований промышленной безопасности на опасном промышленном объекте.

Маркшейдерская служба осуществляет контроль за движением сырья и готовой продукции в карьерах и на складах ОАО «ИЗНМ»,осуществляет деятельность по ведению горно-геологической документации и контролю за соответствием ведения открытых горных работ с проектно-технической документацией.

Цех состоит из начальника цеха, механика цеха, энергетик цеха и горных мастеров.

Организационная структура ОАО «ИЗМН» является линейной. Линейная организационная структура управления - это наиболее распространенный тип иерархической структуры. Линейная структура характеризуется тем, что во главе каждого подразделения стоит руководитель, сосредоточивший в своих руках все функции управления и осуществляющий единоличное руководство подчиненными ему работниками. Его решения, передаваемые по цепочке "сверху вниз", обязательны для выполнения нижестоящими звеньями. Он, в свою очередь, подчинен вышестоящему руководителю.

На этой основе создается иерархия руководителей данной системы управления, т.е. реализуется принцип единоначалия, который предполагает, что подчиненные выполняют распоряжения одного руководителя. Вышестоящий орган управления не имеет права отдавать распоряжения каким-либо исполнителям, минуя их непосредственного начальника.

Преимущества линейной структуры управления:

1) четкая система взаимных связей функций и подразделений;

2) четкая система единоначалия - один руководитель сосредотачивает в своих руках руководство всей совокупностью процессов, имеющих общую цель;

3) ясно выраженная ответственность;

4) быстрая реакция исполнительных подразделений на прямые указания вышестоящих;

5) согласованность действий исполнителей;

6) оперативность в принятии решений;

7) простота организационных форм и четкость взаимосвязей;

Недостатки линейной структуры управления:

1) В работе руководителей практически всех уровней оперативные проблемы ("текучка") доминирует над стратегическими;

2) Перегрузка управленцев верхнего уровня;

3) Тенденция к волоките и перекладыванию ответственности при решении проблем, требующих участия нескольких подразделений;

4) Большое число "этажей управления" между работниками, организующими работу предприятия, и лицом, принимающим решение.

Технология производства нерудных материалов

Производственный процесс состоит из трех основных стадий

Рис 2.3. Производственный процесс

Первая стадия - добыча сырья (песчано-гравийной смеси) на карьерах при помощи специальной техники (бульдозеры, экскаваторы, драглайны). Месторасположение карьеров: Карьер «Солдатский» г. Шелехов, берег реки Иркут, добывается ГПС для цеха №1. Карьер «Частые острова» г. Иркутск, правый берег реки Ангара, добывается ГПС для цеха №2.

Вторая стадия - транспортировка сырья к месту переработки, осуществляется автомобильным и речным транспортом. На данной стадии используются услуги сторонних организаций: ОАО «Восточно-Сибирское Речное Пароходство, автотранспортного предприятия ООО «Шелеховская автобаза».

Третья стадия - переработка сырья при помощи ДСУ (Дробильная Стационарная Установка). На предприятии используются ДСУ30, в состав которой, входят: грохоты, дробилки щекового и конусного типа.

Рис.2.4. Дробильно-сортировочный комплекс 30

Нерудные строительные материалы - это материалы минерального происхождения, применяемые в строительстве в естественном виде без выделения из них отдельных минералов. К ним относят заполнители для бетона и асфальтобетона, стеновые камни и блоки, облицовочные изделия, дорожно-строительные материалы, минеральный порошок.

Нерудные строительные материалы получают в результате механической переработки изверженных, осадочных и метаморфических пород, добываемых почти исключительно в карьерах. Технологии, используемые в производстве нерудных строительных материалов, включают добычу минерального сырья, его механическую обработку или обогащение.

В соответствии с классификацией, установленной государственным стандартом, к нерудным строительным материалам относят следующие виды продукции:

1. нерудные строительные материалы, включая плотные заполнители, а также пористые природные заполнители - неорганические зернистые, сыпучие строительные материалы, получаемые из горных пород, в том числе из попутно добываемых пород и отходов обогащения горно-обогатительных предприятий и применяемые в строительстве без изменения их химического состава и фазового состояния;

2. щебень из природного камня - неорганический зернистый, сыпучий строительный материал, получаемый дроблением скальных горных пород и рассевом продуктов дробления;

3. гравий - неорганический зернистый, сыпучий строительный материал, получаемый рассевом природных гравийно-песчаных смесей;

4. щебень из гравия - неорганический зернистый, сыпучий строительный материал, получаемый дроблением гравия и валунов и рассевом продуктов дробления;

5. природный песок - неорганический зернистый, сыпучий строительный материал, получаемый при разработке песчаных месторождений или рассеве природных гравийно-песчаных смесей;

6. дробленый песок - неорганический зернистый, сыпучий строительный материал, получаемый измельчением скальных горных пород и гравия с использованием специального дробильно-размольного оборудования;

7. обогащенный песок - песок с улучшенным зерновым составом, получаемый с применением специального обогатительного оборудования и поставляемый без разделения на фракции;

8. фракционированный песок - песок, разделенный с применением специального обогатительного оборудования на две или более фракции, поставляемые раздельно в установленных соотношениях;

9. декоративный щебень (песок) - щебень (песок), получаемый соответственно дроблением и измельчением горных пород и обладающий декоративными свойствами;

10. гравийно-песчаные смеси - неорганические зернистые, сыпучие строительные материалы из природных или обогащенных гравийно-песчаных горных пород;

11. материалы из отсевов дробления - неорганические зернистые, сыпучие строительные материалы, получаемые в процессе дробления скальных горных пород, гравия и валунов при производстве щебня;

12. щебень (песок) из попутно добываемых пород и отходов обогащения - щебень (песок), получаемый соответственно дроблением и измельчением горных попутно добываемых пород или отходов горно-обогатительных предприятий угольной, металлургической, химической и других отраслей промышленности;

13. бутовый камень - камень произвольной формы, получаемый дроблением горных пород.

Промышленность нерудных строительных материалов объединяет предприятия, производящие в качестве основной продукции щебень, гравий, песок, а также в незначительных объемах бутовый камень и песчано-гравийную смесь. На отдельных предприятиях вырабатываются и побочные продукты - известняковая мука для известкования кислых почв, минеральный порошок для асфальтобетона и др.

Номенклатура изготавливаемых изделий ограниченная, в основном: щебень, гравий, песок.

По объему производства продукции в натуральном выражении промышленность нерудных строительных материалов занимает 1-е место среди отраслей горнодобывающей промышленности России. Продукция данной отрасли используется при производстве сборного и монолитного железобетона, в строительстве автомобильных и железных дорог, промышленном и гражданском строительстве. Качество нерудных строительных материалов значительно влияет на расход цемента в строительстве и на прочность бетона.