Продюсерский проект создания и реализации полнометражного художественного фильма "Тайна озера Кабан"

дата релиза

Компании «20 Век Фокс СНГ» при участии продюсера фильма необходимо решить, каким образом лучше осуществлять рекламную компанию картины, необходимый объем и вид рекламы, стратегию рекламы, сроки, а также уточнить вид и формы используемых рекламных носителей.

Согласно прокатной политике картина может находиться в прокате сроком до 12 недель. В течение первых двух недель она будет прокатываться в многозальниках и однозальниках. Тогда как на третьей неделе прокат буде проходить половиной экрана в многозальных кинотеатрах, имеющих больше трех экранов.

При грамотной стратегии планирования и осуществления кинопроката, необходимо также очень внимательно проанализировать крупнейших операторов киносетей с целью расчета потенциальной аудитории данной картины.

Крупнейшие сети кинотеатров России (на 01.07.2010)

№	Название сети	Центральный офис	Кол-во кинотеатров	Кол-во залов	Кол-во цифровых залов
1	Каро Фильм	Москва	32	164	26
2	Синема Парк	Москва	16	133	48
3	Киномакс	Москва	24	10	12
4	Кронверк Синема	Санкт-Петербург	16	102	7
5	KinoStar	Москва	6	103	30
6	Люксор	Москва	14	72	25
7	Формула Кино	Москва	11	62	19
8	Премьер Зал	Екатеринбург	38	53	9
9	Пять Звезд	Москва	9	50	18
10	Монитор	Краснодар	16	45	13
11	Киноплекс	Москва	6	41	2
12	Синема Стар	Москва	7	35	4
13	Арт Сайенс Синема Дистрибьюшон	Новосибирск	11	30	2
14	Киноэксперт	Москва	8	27	6
15	Синема Инвест	Санкт-Петербург	5	27	6

В таблице приведены данные о крупнейших кинотеатральных сетях России за 2010 г. Неизменным лидером является «Каро Фильм» (164 зала). За ним следуют сети: «Синема Парк», «Киномакс», «Кронверк Синема», «Rising Star Media», «Формула Кино». Эти сети составляют шестерку крупнейших сетевых операторов.

Для успешного осуществления проката фильма на рынке значимым является количество выпускаемых копий. Средний показатель - 450 - 500 копий. Оптимальным для выпуска фильма «Тайна озера Кабан» является количество в 400 копий.

Вполне закономерно, что выбор оператора сети кинотеатров будет осуществлен на основе анализа его данных: количества залов, мест, доли занимаемого рынка, места расположения (ТРЦ или отдельный кинотеатр). В среднем в одном зале располагается около 200 посадочных мест. Учитывая уровень фильма, количество копий, количество сеансов, количество экранов, время сеансов, дня релиза, расположения кинотеатров имеется возможность рассчитать приблизительную аудиторию фильма «Тайна озера Кабан». Это будет необходимо для расчета оценки зрительского потенциала фильма. Потенциальная аудитория составляет в среднем 3,5 млн. зрителей. Стоит также проследить динамику и тенденции изменения цены на билет на примере крупных городов России: Москвы и Санкт-Петербурга. По данным компании «Невафильм» цена билета за 2002 - 2010 гг. выросла и составляет в среднем 207,5 рублей за билет. Годовой прирост по сравнению с 2009 годом составил 15%. Цена кинотеатрального билета 2003 - 2010 гг.

Год	Средняя цена билета, руб.	Годовой прирост
2003	77,6	-1,1%
2004	91,3	17,7%
2005	107,6	17,8%
2006	124,8	16,0%
2007	135,4	8,5%
2008	150,6	11,2%
2009	180,5	30%
2010	207,5	15%



Определение средней цены билета поможет нам при оценке зрелищного потенциала фильма «Тайна озера Кабан».

Оценка зрелищного потенциала фильма «Тайна озера Кабан»

Оценка зрелищного потенциала фильма «Тайна озера Кабан» является наиболее важной составляющей прокатной политики фильма. Для проведения объективной оценки зрелищного потенциала фильма предполагается проводить несколько вариантов, основанных на опросе экспертов.

Вариант №1

В первом случае это будет опрос экспертов по трем ступеням. Первая ступень оценки фильма «Тайна озера Кабан» это соответствие идеи фильма предпочтениям целевой аудитории. Оценка второй степени это оценка работы авторов и исполнителей проекта. Оценка третьей степени это осуществление продвижения фильма. Эти расчеты в основном опираются на состояние, из которого следует, что аудиовизуальное произведение нужно рассматривать как продукт. Вероятность рыночного успеха маркетинговой стратегии в этом случае определяется как произведение всех вероятностей успеха в разработке и реализации товара на всех трех уровнях: Р(s)=Р(1)хР(2)хР(3). Это подтверждается также и теорией вероятности, из которой следует, что вероятность успеха картины может быть определено как произведение вероятностей трех событий на соответствующих уровнях, при условии, что все события являются совместными согласно теореме умножения вероятностей. Также при осуществлении оценки по этому методу имеет значение организация работы экспертов, которая включает в себя: формулирование задач экспертизы, сбор и анализ информации, отбор экспертов, работу с документами. При этом обязательным критерием является объективность экспертов при проведении данной оценки. Количество экспертов при проведении оценки картины «Тайна озера Кабан» - 10 человек. Для того чтобы рассчитать вероятность каждого из трех уровней, необходимо разработать критерии успеха для каждого уровня, которые составляют группы. Каждому критерию присуждаются баллы от единицы (1) до пяти (5). Затем баллы по всем критериям суммируются, и вычисляется средний бал, присужденный каждым экспертом каждому критерию (результат от деления суммы баллов на количество экспертов).

Качество кинокартины «Тайна озера Кабан». Первая ступень.

Оцениваемые критерии	Среднее значение	Оценка в баллах
		5	4	3	2	1
А	Б	В	Г	Д	Е	Ж
1. Определение целевой аудитории фильма	4,5	5	4
Итого по разделу 1:	4,5
2. Соответствие литературного материала предпочтениям целевой аудитории
А) Жанр	5		5	5
Б) Динамичность сюжета	5	5		5
В) Наличие яркого героя	5	5	5
Г) Диалоги	4		4	4
Д) Тип фильма	5	5
Итого по разделу 2: (А+Б+В+Г+Д)	4,8
3. Художественные характеристики фильма
А) Музыкальное оформление	5	5
Б) Декорации	5		4	5
В) Объекты съемок	4,5		5	4
Г) Грим	4		4
Д) Костюмы	4		4
Итого по разделу 3: (А+Б+В+Г+Д)	4,5
4. Емкость целевого сегмента рынка	4		4
Итого по всем разделам (1+2+3+4)	4,45
Качественная оценка		Очень хорошая	Хорошая	Средняя	Низкая	Очень низкая



Отсюда следует, что расчет вероятности для первой ступени равен: 4,45:5=0,89

Оценка работы авторов и исполнителей проекта. Вторая ступень.

Оцениваемые критерии	Среднее значение	Оценка в баллах
		5	4	3	2	1
А	Б	В	Г	Д	Е	Ж
1. Кинокомпания	5	5
2. Продюсер	4,5	5	4
3. Автор сценария	4,5	5		4
4. Режиссер	4,5	5		4
5. Композитор	5	5
6. Оператор - постановщик	5	5	5
7. Художник - постановщик	5	5	5
8. Художник по костюмам	4,5	5	4
9. Артисты	5		5
10. Постановщик трюков	5	5
11. Исполнитель саундтрека к фильму	5	5
12. Исполнительный продюсер	5	5
Итого по всем разделам	4,9
Качественная оценка		Очень хорошая	Хорошая	Средняя	Низкая	Очень низкая

Расчет вероятности второй степени для фильма 4,9:5=0,98

Осуществление продвижения фильма. Третья ступень.

Оцениваемые критерии	Среднее значение	Оценка в баллах
		5	4	3	2	1
А	Б	В	Г	Д	Е	Ж
1. Стратегия проката	5	5
2. Комплексное продвижение фильма
А) Медиа план	5	5
Б) Каналы и интенсивность	5	5
В) Бюджет	5	5
Итого по разделу 2: (А+Б+В)	5
3. Рекламная компания
А) Реклама на ТВ	5	5
Б) Наружная реклама	5	5
В) Реклама в СМИ	5	5
Г) Реклама на радио	5	5
Д) Реклама в Интернете	5	5
Итого по разделу 3: (А+Б+В+Г+Д)	5
4. Дистрибьютор	5	5
5. Роспись картины	5	5
6. Итого по всем разделам	5
Качественная оценка		Очень хорошая	Хорошая	Средняя	Низкая	Очень низкая

Итак, расчет вероятности третьей ступени для фильма «Тайна озера Кабан» равен: 5:5=1.

Для получения итоговой оценки уровня в виде вероятности необходимо, рассчитанные итоговые значения по всем разделам разделить на максимально возможный бал - 5. Для расчета вероятности достижения зрительского успеха фильма, найденные три вероятности перемножаются между собой.

Расчет итоговой вероятности по фильму «Тайна озера Кабан».

Наименование уровней	Вероятность
Уровень первый. Качество кинокартины	0,89
1. Определение целевой аудитории фильма.
2. Соответствие литературного материала предпочтениям целевой аудитории.
3. Художественные характеристики фильма.
4. Емкость целевого сегмента.
Итого по первому уровню:
Уровень второй. Оценка работы авторов и исполнителей проекта.	0,98
Итого по второму уровню:
Уровень третий. Осуществление продвижения фильма.	1
1. Стратегия проката.
2. Комплексное продвижение фильма.
3. Рекламная компания.
4. Дистрибьютор.
5. Роспись картины.
Итого по третьему уровню:
Итоговая вероятность по всем трем уровням равна: P(s)=P(1)*P(2)*P(3) = 0,87.

Завершив процесс определения итоговой вероятности по трем уровням, для оценки зрелищного потенциала фильма «Тайна озера Кабан», необходимо найти критерий оценки экономической эффективности фильма.

В качестве данного критерия будет выступать соотношение кассовых сборов и показателя производственной себестоимости фильма, что и будет являться вторым этапом проведения оценки, который даст ответ на вопрос, стоит ли производить данный продукт.

Варианты принятия решения для фильма «Тайна озера Кабан»

Критерии принятия решения	Вариант 1	Вариант 2	Вариант 3
1. Вероятность достижения успеха P(s).	Более 0,87	На уровне 0,87	Менее 0,87
2. Потенциальная аудитория кинопроекта.	Более 2 000 000	1 500 000 - 2 000 000	Менее 1 000 000
3. Средняя цена билета (руб.)	Более 260	Равна 220	Менее 180
4. Валовые кассовые сборы (млн. руб.).	520 000 000	330 000 000 - 440 000 000	180 000 000
5. Чистая прибыль продюсера (42,5% от валовых)	221 000 000	140 250 000- 187 000 000	76 550 000
6. Соотношение кассовых сборов к себестоимости фильма	7,4	4,7 - 6,4	2,59



Изучив таблицу выше, можно увидеть три варианта развития событий. Первый вариант самый оптимистический: аудитория проекта более 2 000 000 зрителей, средняя цена билета от 260 рублей, чистая прибыль продюсера составит не менее 221 000 000 рублей.

Третий вариант самый пессимистический: аудитория меньше 1 000 000 зрителей, средняя цена билета упала до уровня менее 200 рублей, а прибыль продюсера составит не более 76 550 000 рублей.

Самым адекватным и реалистичным ходом развития событий является вариант номер 2: аудитория не опустится ниже 1 500 000 зрителей, а скорее превысит этот показатель, средняя цена билет остановится на уровне в 220 рублей, а прибыль продюсера составит от 140 250 000 до 187 000 000 рублей, что является очень хорошим показателем.

Вариант №2.

Вторым вариантом проведения независимой экспертизы, направленной на выявление оценки зрелищного потенциала фильма «Тайна озера Кабан» является использование метода экспертных листов. В основе этого метода лежит выделение в экспертном листе восьми факторов, наиболее сильно влияющих на прокатный и кассовый успех картины - к этим факторам относятся: жанр фильма, рекламная и PR компания, качество картины или соответствие зрительским ожиданиям, соответствие общественному настроению, роспись картины, дата старта картины (окружение), хронометраж фильма, исполнительский состав. Затем эксперты отвечают на вопрос, как отразятся данные факторы на кассовом успехе картины. В экспертном листе напротив каждого фактора проставляются баллы от 1 до 10.

В качестве экспертов участвовали трое действующих продюсера, два режиссера игрового и двое студентов ВГИКа с факультета продюсерства и экономики и трое студентов МХАТ с факультета режиссуры. Возрастная группа экспертов - от 20 до 35 лет. Затем считается средний бал и дается мотивированная оценка достоинств и недостатков проекта, подводится резюмирующий итог о целесообразности проката фильма, происходит выявление его сильных и слабых сторон.

Наименование факторов
1) Жанр фильма
2) Рекламная и PR компания
3) Качество картины и соответствие зрительским ожиданиям
4) Соответствие общественным настроениям
5) Хронометраж фильма
6) Исполнительский состав
7) Роспись картины
8) Дата старта (окружение)

Этот метод относится к методам экспресс анализа, на основе определенно - ограниченного количества факторов о фильме. В основе определения кассового успеха по данному методу лежит положение о том, что на основе знания производственной себестоимости фильма «Тайна озера Кабан» и данных о продвижении картины, количестве копий и рекламного бюджета можно определить величину кассовых сборов для достижения точки окупаемости. Зная, что: полная себестоимость фильма «Тайна озера Кабан» составляет 72 235 309 рублей, а отчисления дистрибьютору составляют 15%, этот процент обусловлен процессом печати копий картины дистрибьютором, 400 копий по 25000 рублей каждая. В результате чего следует, что картина окупится, но не принесет прибыли при достижении результата равного 83 070 605 рубля. Используя результаты экспертной оценки, получается, что большая часть экспертов считают, что валовые кассовые сборы по фильму составят больше 83 070 605 рублей, а другая половина, что менее 83 070 605 рублей.

Все доходы свыше этой суммы 83 070 605 рубля будут составлять доход продюсера фильма «Тайна озера Кабан» за вычетом налога на прибыль и иных платежей по картине. Единственным выходом из данной ситуации является участие в качестве экспертов очень авторитетных и опытных экспертов - кинематографистов.

Вариант № 3.

На основе данных о производственной себестоимости фильма и установленной продюсером нормы рентабельности инвестиций, а также с учетом существующей схемы прокатных отчислений (валовые кассовые сборы минус отчисления кинотеатрам минус отчисления прокатной компании минус производственная себестоимость фильма) рассчитывается значение валовых кассовых сборов, обеспечивающее окупаемость проекта. Для установления критических точек зрительского успеха фильма я выбрала подход, предполагающий целевую установку в части коммерческой эффективности кинопроекта «Тайна озера Кабан».

а) первая критическая точка - валовые кассовые сборы, равные сумме производственной себестоимости и расходов по продвижению фильма;

б) вторая критическая точка- валовые кассовые сборы, обеспечивающие состояние окупаемости и ожидаемой прибыльности проекта.

в) третья критическая точка - валовые кассовые сборы, обеспечивающие получение прибыли в размере бюджета картины.

Вторая стадия оценки зрелищного потенциала.

На основе данных о производственной себестоимости фильма и установленной продюсером нормы рентабельности инвестиций (за исключением государственной поддержки), а также с учетом существующей схемы прокатных отчислений5 рассчитывается значение валовых кассовых сборов, обеспечивающее окупаемость фильма.

Сумма государственной поддержки составляет 43 341 185 рублей. Полная себестоимость фильма «Тайна озера Кабан» составляет 72 235 309 рублей. Дополнительные инвестиции - 28 894 124 рублей, которые необходимо покрыть плюс 15 %.

Для установления критических точек зрительского успеха фильмов я выбрала подход, предполагающий целевую установку в части коммерческой эффективности фильма.

а) Первая критическая точка - валовые кассовые сборы, равные сумме привлеченных средств для производства фильма и расходов по продвижению фильма, за исключением государственной поддержки; (проект не окупился, прибыли не принесет) валовой сбор - 72 235 309 - 43 341 185 = 28 894 124 рублей

б) Вторая критическая точка - валовые кассовые сборы, обеспечивающие состояние окупаемости инвестиций и ожидаемой прибыльности инвестиций в проект. (15% прибыли от вложенных инвестиций) валовые кассовые сборы минус отчисления кинотеатрам (50 %) минус отчисления дистрибьютору (15 %) минус производственная себестоимость фильма и коммерческие расходы.

Х= 0,5 Х+ 0,15 Х+ 28 894 124

X = 0,65 Х + 28 894 124

0, 35 Х = 28 894 124

Х = 82 554 640

Итого валовые кассовые сборы должны составить не менее 82 554 640 рублей. Это наша вторая критическая точка.

в) Третья критическая точка - валовые кассовые сборы, обеспечивающие получение прибыли в размере бюджета картины, (чистая прибыль - 69 353 186 руб.)

0,35Х = 72 235 309 + 72 235 309. (бюджет картины + прибыль в размере бюджета)



0,35 Х = 144 470 618

X = 412 млн. руб. (это наши валовая кассовые сборы).

Результаты экспертного опроса, в котором приняли участие 15 экспертов, представлены в таблице ниже.

Агрегация результатов экспертной оценки зрительского потенциала кинопроекта

	Подгруппа 1	Подгруппа 2	Подгруппа 3
Оценка зрительского потенциала	На уровне или тяготеет к значению первой критической точки 28 894 124 руб.	На уровне или тяготеет к значению второй критической точки 82 554 640 рублей	На уровне или тяготеет к значению второй критической точки 412 млн. руб.
Количество экспертов, вошедших в группу	N1 = 5	N2 = 10	N3 = 0
Доля экспертов подгруппы в общем количестве экспертов (%)	Р1 = 5/15 = 0,3 (30%)	Р2 = 10/15 = 0,7 (70%)	Р3 = 0

Из таблицы следует, что исход такого события, как получения валовых кассовых сборов соответствующих первой критической точке оценивается экспертами вероятностью 0,3; соответствующих второй критической точке - 0,7; третьей критической точке - 0.

ГЛАВА 9. БИЗНЕС-ПЛАН

Бизнес-планирование - последовательное изложение системы реализации фильма, системы доказательств, убеждающих кредиторов, инвесторов или партнёров в выгодности фильма и участия в нём, предвидение рисков продюсерской деятельности.

Основными элементами бизнес - планирования являются:

*обоснование возможности выпуска продукции

*определение своего сегмента рынка

*выявление потенциальных потребителей

*определение конкурентоспособности

*выявление возможных источников финансирования.

* график финансирования - объемы финансовых средств и этапы поступления на расчетный счет продюсерской компании для осуществления производства фильма.

Результатом бизнес - планирования является бизнес -план - продюсерский документ, дающий представление об организации производственной деятельности, о способах продвижения фильма на рынок, прогнозирует цены, будущую прибыль, основные финансово-экономические результаты, решает проблему финансирования.

Цель бизнес-плана - привлечение инвестиций.

Бизнес-план этого проекта включает в себя ряд расчетно-аналитических документов:

Описание фильма

Анализ информации о кинопродуктах аналогичного жанра;

Маркетинговая политика продюсера;

Календарный план производства

Финансовый план;

Оценка рисков.

Резюме проекта

Основной сюжет разворачивается в наши дни, когда московский журналист Кирилл приезжает в Казань делать репортаж об экологической экспедиции на озере Кабан. Однако вскоре он выясняет, что экология лишь прикрытие для команды профессиональных черных копателей, которые мечтают найти сокровища татарских ханов.

Знакомство с местной девушкой археологом Гулей, заставляет Кирилла вступить в настоящую схватку с черными копателями. И дело здесь не в алчности - по древнему преданию, если сокровища потревожат, городу будет грозить гибель. Только Гуля верит, что древняя легенда - не миф…

Жанр фильма «Тайна озера Кабан» - историко-приключенческий. На протяжении всего фильма внимание зрителя привлекается захватывающей интригой происходящего на экране.

Положительными моментами при такой жанровой направленности являются:

Приключенческий жанр является одним из популярнейших в наше время, что существенно влияет на коммерческий успех фильма. Отсылки к прошлому имеют отношение к историческому жанру, элементы которого присутствуют в фильме, привлекут дополнительную аудиторию, относящуюся, предпочитающую данный жанр.

В целом, рассматривая жанровую направленность фильма, стоит сказать, что интерес к фильмам с таким сочетанием жанров в последнее время увеличивается, это может послужить предпосылкой к успеху этого фильма.

Основным художественно-производственным составом, задействованным на съемках данной картины, являются:

Автор сценария - Георгий Кирвалидзе

Режиссер-постановщик - Николай Лебедев

Оператор-постановщик - Павел Костомаров

Целевой аудиторией данного проекта предположительно составит 3 - 3,5 млн. человек в возрастном диапазоне от 16 до 25. Возможно расширение этого диапазона за счет отсутствия возрастного ценза для детей младше 16 лет. Кроме того, более старшее поколение от 25 лет также может заинтересоваться данной картиной.

Основным рынком реализации прав будет являться кинотеатральный прокат картины в России, странах СНГ, а также на территории ближнего зарубежья. Будут также задействованы вторичные рынки реализации прав: ТВ, DVD, кабельное и спутниковое ТВ.

Картина соберет в совокупности от проката и продажи прав на ТВ и DVD, основываясь на прогнозах экспертов более 80 000 000 рублей. Это свидетельствует о преодолении точки окупаемости и получении продюсером фильма прибыли.

Я полагаю, что картина «Тайна озера Кабан» является весьма выгодным проектом для вложения средств.

Отличительная черта проекта

Отличительной чертой фильма является сочетание приключенческого и элементов исторического жанра. Немаловажным моментом является патриотическая направленность картины, противопоставление гуманизма главных героев и хищнического отношения к сокровищам прошлого со стороны черных копателей, которые прикрываясь вывеской экологической экспедиции, стремятся к достижению своих корыстных целей. В фильме показывается город Казань, важный политический, экономический и культурный центр нашей страны.

Календарный план производства фильма «Тайна озера Кабан»

См. главу 6 «Календарный план производства фильма».

Анализ рынка

Кинорынок сегодня - растущий сегмент экономики, данное утверждение подтверждают цифры кассовых сборов России и СНГ по итогам нескольких лет:

2006 год - 412 млн. долларов, продано билетов 91.8 млн.

2007 год - 565 млн. долларов, продано билетов 106.6 млн.

2008 год - 830 млн. долларов, продано билетов 133.9 млн.

2009 год - 738 млн. долларов, продано билетов 138. 6 млн.

2010 год - 1057 млн. долларов, продано билетов 165.5 млн.

Результаты за 2010 год на 43,3% больше показателей кинопрокатного 2009 года. Билетов было продано на 19,5% больше. И это при том, что средняя стоимость билета выросла на 25%.



Так же растет количество кинотеатров и кинозалов:

2004 год - 808 залов в 475 кинотеатрах.

2005 год - 1061 зал в 558 кинотеатрах.

2006 год - 1299 залов в 612 кинотеатрах.

2007 год - 1492 зала в 645 кинотеатрах.

2008 год - 1768 залов в 710 кинотеатрах.

2009 год - 1900 залов в 742 кинотеатрах.

2010 год - 2156 залов в 803 кинотеатрах.

Но несмотря на положительную тенденцию роста количества в кинозалов, оно по-прежнему не является оптимальным по отношению к населению Российской Федерации. Население России на конец 2010 года составляло более 145 млн. жителей, исходя из этого становится возможным вычислить процент обеспеченности жителей страны кинотеатрами. Его величина составляет порядка 1,15% на сто тысяч жителей, что является ничтожно малым показателем.

В 2010 году российские фильмы посмотрело 27,5 млн зрителей, что на 14,8 % меньше, чем в 2009 году, когда на отечественные картины было продано 32,3 млн билетов.

В прошлом году 70 российских релизов (на 17 меньше, сем в 2009 году) заработали в прокате 4 млрд 684 млн рублей (3а 2009 год касса составляла 5 млрд 463 млн рублей).

Самым кассовым отечественным фильмом года стала комедия «Наша Раша. Яйца судьбы»(660,845 млн руб. с 1053 копий).

Самым популярным жанром по-прежнему остается комедия.

При анализе современного рынка становится ясно, что отечественный зритель ходит в кино, но не на российские фильмы, отдавая предпочтение американским блокбастерам. Российский зритель разочарован отечественным кинопродуктом. И для того, чтобы он пошел на фильм, уже недостаточно одной только рекламы, необходимо предоставление качественного продукта.

Маркетинговая политика продюсера

В план основной политики продюсеры должны быть включены следующие составляющие:

Исследования маркетинга и сбор информации,

Планирование ассортимента продукции,

Реклама и стимулирование сбыта.

Выбор и обоснование потенциала целевой аудитории

Целевая аудитория фильма «Тайна озера Кабан» представлена диапазоном от 16 до 25 лет, делящейся в отношении 50% на 50% - женская и мужская аудитория соответственно.

Основные усилия рекламной кампании будут направлены на привлечение охарактеризованной целевой потенциальной аудитории. Именно на принципах поведения, предпочтениях этого сегмента общества будет строиться рекламная стратегия фильма «Тайна озера Кабан».

Предварительный план рекламной кампании

Предварительный план рекламной кампании базируется на определении даты релиза фильма «Тайна озера Кабан». Так как полная работа над фильмом заканчивается в декабре и потенциальная аудитория фильма определена как молодежная, то целесообразно и для продюсера и для прокатчика выставить этот фильм в новогодние каникулы. Но главная цель пробиться в этот очень удачный промежуток времени, так как на рынке есть всегда много желающих выпустить свои фильмы в этот период.

На мой взгляд, наиболее благоприятное время для выхода фильма в прокат является временной отрезок 29 декабря - это четверг.

Рекламная кампания для данного фильма начинается уже с подготовительного периода.

Подготовительный период

различные события подготовительного периода;

актерский кастинг;

фото этапов фильмопроизводства;

видеоматериалы о ходе съемок;

прочая информация, из которой впоследствии будут складываться различные рекламные и РR-материалы.

Второй, не менее важный, блок работы по продвижению картины на подготовительном этапе - донесение до средств массовой информации новостей о запуске нового проекта. Такое «опережающее» информирование принесет немало преимуществ и будет способствовать активизации последующего промоушна кинопроекта по следующим причинам:

упрощение работы со СМИ. Они сами начнут проявлять активность, и задачей сотрудников кинокомпании станет просто грамотное управление этой активностью и использование ее в своих целях;

возбуждение интереса к кинопроекту со стороны различных представителей киноиндустрии, которые могут обратиться к создателям кинопроекта с интересными предложениями о сотрудничестве;

компании, занимающиеся производством различной продукции по кинолицензии (компьютерные и казуальные игры, мобильный контент, детские игрушки и пр.) и отслеживающие запуск интересных кинопроектов, будут заинтересованы в приобретении имущественных прав на использование визуальных и звуковых элементов фильма;

компании, планирующие рекламировать свой товар посредством Product Placement или заинтересованные в кросс-промоушн, также могут обратиться к создателям кинопроекта с инициативными предложениями.

Съемочный период

Съемочный период должен стать одним из самых важных этапов в продвижении картины. Именно в это время необходимо наладить информационную активность вокруг кинопроекта таким образом, чтобы извлечь максимальную пользу от СМИ. Для этого следует детально продумать, какой именно информацией можно поддерживать высокий уровень интереса СМИ к будущему кинофильму, организовать пресс-туры на съемочную площадку, обеспечить проведение серии интервью с актерами и представителями съемочной группы. На данном этапе стоит особенно активно работать с телевидением, используя эту чрезвычайно эффективную возможность бесплатно сообщить о проекте на всю страну.

Второй ключевой задачей информационной деятельности на данном этапе работы над кинопроектом является адекватная заявка о фильме на кинорынке. Идеальным вариантом будет сформированный пакет презентационных материалов о фильме, предназначенный для демонстрации дистрибьюторам. Это должен быть специально разработанный иллюстрированный альбом/буклет о кинопроекте, отражающий его самые сильные стороны (актерский состав, сюжет, спецэффекты и т.п.), а также дающий всю необходимую рабочую информацию о проекте. В дополнение к альбому желательно приложить либо рабочую нарезку из смонтированных фрагментов фильма, либо так называемый «фильм о фильме», состоящий из рабочих фрагментов фильма, интервью с ключевыми участниками съемочного процесса и кадрами со съемочной площадки, выгодно подчеркивающими достоинства проекта.

Результатом нашей активности, направленной на представителей кинорынка, должно стать достижение договоренностей о прокате картины.

Монтажно-тонировочный период

Монтажно-тонировочный период - это самый сложный, но в то же время наиболее интересный этап продвижения картины. Для того чтобы информационные усилия принесли ожидаемый эффект, желательно провести специальные исследования, которые дадут ответы на следующие вопросы:

получился ли фильм гармоничным, воспринимаемым «на одном дыхании» или какие-то эпизоды следует подкорректировать;

оправдались ли ожидания зрителей и будет ли «сарафанное радио» работать на проект;

что особенно привлекло зрителя в фильме;

каким должно быть основное рекламное сообщение и т.п.

Для получения такого рода информации можно использовать следующие методы, предполагающие анализ зрительского восприятия фильма после тестового просмотра:

серия фокус-групп с представителями различных целевых групп зрительской аудитории;

анкетный опрос зрительской аудитории.

Маркетинговые исследования, проведенные на данном этапе работы над кинопроектом, позволят:

спрогнозировать возможные масштабы «сарафанного радио»;

уточнить параметры целевой аудитории, определив «зрительское ядро» - ту группу зрителей, для которой фильм будет представлять наибольший интерес;

уточнить предварительный медиа-план кинопроекта, дополнив его «нестандартными» способами продвижения информации о фильме в разных зрительских подгруппах, и т.п.

Результатом аналитической работы должна стать разработка стратегии продвижения картины, направленной на достижение следующих целей:

удовлетворение интересов целевой аудитории за счет правильно выбранного рекламного сообщения;

максимальный охват всех сегментов целевой аудитории кинопроекта, что достигается масштабной рекламной кампанией, реализованной в том числе благодаря привлечению спонсоров или кросс-промоушн;

повышение ценности картины для представителей вторичных рынков сбыта за счет создания общественного резонанса еще до выхода картины в прокат.

Также именно в монтажно-тонировочном периоде должен быть разработан медиаплан рекламной кампании фильма, содержащий:

сроки проведения рекламной кампании;

географию проведения рекламной кампании;

охват целевой аудитории;

детальный перечень рекламных носителей с указанием формата/хронометража рекламного сообщения и графиком выхода.

Коммерческие расходы, направленные на продвижение картины составляют 10 000 000 рублей. Данные средства предполагается использовать по следующим направлениям: телевизионная реклама, реклама на радио, наружная реклама, реклама в журналах и изданиях, реклама в киножурналах и использование других рекламных носителей, в интернет ресурсе. Телевизионная реклама должна начаться за две недели до выхода фильма в прокат и в течение двух недель после выхода в прокат. Наружная реклама - за 3 месяц до премьеры, за это время у зрителя отложится информация в голове. Так же наружная реклама должна сопровождать фильм во время всего прокатного времени. Реклама на радио - старт за месяц до премьеры и две недели после проката. Реклама в журналах и изданиях начало за месяц, окончание после первой недели прокатного времени.

Каналы реализации кинопродукта

К основным каналам реализации фильма «Тайна озера Кабан» относятся:

реализация прав с помощью кинотеатрального проката на территории России, стран СНГ, ближайшего зарубежья.

реализация прав посредством выпуска картины на DVD носителях.

реализация прав посредством продажи права на телеканалы.

Первичным каналом реализации является кинотеатральный показ. Вторичные рынки организуется путем продажи права на телевизионный показ, прав на издание кинофильма на видеоносителях (DVD), прав на интернет-показ.

Наиболее целесообразным в данном случае была быпродажа прав на телевизионный показ компаниям: Первый канал, ВГТРК, СТС. Этот фильм, несомненно, найдет отклик у постоянных зрителей этих телеканалов.

Каналы реализации имеют первостепенное значение для достижения положительного результата. Необходимым элементом данной системы является выявление наиболее полного деления в каналах реализации продукции, отмеченных выше. Очень важным является определение правильной стратегии работы продюсера с дистрибьютором и определение при этом наиболее выгодных условий проката картины для продюсера. На практике от валовых кассовых сборов продюсер получает порядка 20 - 25%.

Весьма важным параметром также является правильная стратегия управления исключительными правами на произведения. При правильном управлении исключительными правами на произведения, появляется возможность наиболее широко и в полном объеме использовать доступные рынки реализации продукции, в совокупности со снижением рисков.

Финансовый план проекта

Необходимо выявить возможные источники финансирования фильма «Тайна озера Кабан». Полная себестоимость производства данной картины составляет 72 235 309 рублей. В связи с тем, что данный фильм может претендовать на фильм с социально-значимой темой, я считаю, что у нас есть возможность обратиться за господдержкой в Фонд социальной и экономической поддержки кинематографии. В данном случае размер поддержки может составлять 43 341 000 рублей. Также наша компания поддерживает партнерские отношения с компанией «Казаньоргсинтез», являющейся одной из крупнейших российских химических компаний, занимающейся производством полиэтилена. Мы надеемся получить недостающие средства в количестве 28 894 309 рублей в качестве инвестиции от этой компании.

В условиях современной экономической модели наиболее рационально осуществлять работу с одним инвестором. В случае производства данного фильма деньги хотелось бы получить от инвестора и отказаться от препродажи прав на канал. Прибыль инвестора составляет 15 %.

Бюджет доходов и расходов отражен в нижеприведенной таблице.



Бюджет доходов и расходов по фильму «Тайна озера Кабан».

СТАТЬЯ	СУММА (руб.)
Доход от кинотеатрального проката в России и странах СНГ	100 000 000
Продажа прав на ТВ (центральные, местные, спутниковые каналы)	2 000 000
Продажа прав на выпуск картины на DVD	6 000 000
Господдержка (60%)	43 341 000
Инвестиции от «Казаньоргсинтез»	28 894 309
Продажа прав на Интеренет-показ	1 000 000
ИТОГО ДОХОДОВ:	181 235 309
Расходы на производство	47235309
Расходы на продвижение (коммерческие расходы) + печать копий (400* 25 000)	25 000 000
Отчисления кинотеатрам (50% от кассовых сборов)	50 000 000
Процент дистрибьютора (15% от 100% после того, как кинотеатры забрали 50% от валового кассового сбора)	7 500 000
Возврат средств инвестору (с учетом премии 15%)	33 228 455
ИТОГО РАСХОДОВ:	162 963 764
ФИНАНСОВЫЙ РЕЗУЛЬТАТ фильма «Тайна озера Кабан»	18 271 545

Необходимо отметить, что расчет целесообразно проводить исходя из условий, что картина выпускается в кинопрокат в России и странах СНГ 400 копиями, что позволит собрать валовый кассовый сбор приближенный к точке окупаемости фильма.

Итого валовый кассовый сбор составляет: 100 000 000 рублей.

Отчисления кинотеатрам составляют 50%: 50 000 000 рублей.

Отчисления дистрибьютору составляют 15%: 7 500 000 рублей.

В итоге финансовый результат фильма «Тайна озера Кабан» составит 18 271 545 рублей.

Рентабельность инвестиций фильма «Тайна озера Кабан»

Чистая прибыль по фильму составляет:

Чистая прибыль - (20% налог на прибыль) = рублей.

18 271 545 рублей - 3 654 309 рублей = 14 617 236 рублей

Необходимо отметить при этом, что рентабельность фильма, рассчитываемая как отношение чистой прибыли к полной себестоимости фильма составляет:

14 617 236: 72 235 309 * 100% = 20, 23 %

Необходимо, однако, уточнить, что данные показатели рентабельности являются весьма идеалистическими и как абсолютно верные и единственно возможные в качестве финансовых результатов от реализации фильма рассматриваться не могут.

Оценка рисков

При создании фильма могут возникнуть следующие риски:

Имущественные риски (имущество используемое в процессе создания фильма)

Подверженность рискам персонала (личный фактор)

Риск персоналу, окружающей среде.

Производственные риски (риск остановки производства, риск утраты материалов, оборудования)

Коммерческие риски (риск кражи прав собственности на фильм)

Технические риски (риск возникновения пожаров, аварий)

Прочие риски (риски расторжения договоров с основными исполнителями)

Процесс контроля и управления рисками будет передан страховым компаниям. Сегодня на практике, довольно широко используются следующие виды страхования:

Страхование негатива картины (оплачиваются убытки, которые продюсер картины несет в результате повреждения, уничтожения, кражи кинопленки (проявленной и непроявленной), других видов носителей, промежуточного позитива, рабочих копий, эталонных копий, звукозаписей и пленок). А точнее полное страхование фильма.

Страхование оборудования (возмещается стоимость различного оборудования, которое повреждено, уничтожено или украдено в течение периода страхования).

Страхование фильма от убытков, связанных с основным составом съемочной группы (при использовании этого вида страхования застрахованному продюсеру оплачиваются убытки, которые он прямо или непосредственно несет в результате несчастного случая, болезни или смерти кого - либо из основных участников съемок в течение съемочного периода, как правило, здесь выступают в качестве целей страхования режиссер - постановщик и несколько актеров - исполнителей главных ролей).

Страхование дополнительных расходов. Страхование офисной обстановки и оборудования (возмещается стоимость движимого имущества, различных устройств и оборудования, не застрахованных по другим разделам договора, если это имущество повреждено, уничтожено или украдено в течение периода страхования). Страхование на случай брака (возмещаются убытки, которые несет продюсер в результате утраты или повреждения видеозаписей, экспонированной пленки (проявленной или нет), звукозаписей, оборудования (включая камеру), неправильной проявкой, обработкой пленки).

Сумма страховых взносов по фильму «Тайна озера Кабан» составляет 1 400 000 рублей, что отражено в предварительной себестоимости фильма.



ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В заключении изложены основные факты, почему этот проект может и должен быть реализован:

1. Жанр фильма. Кинокартина «Тайна озера Кабан» - историко-приключенческий. Этот жанр пользуется особой популярностью у молодежной аудитории, составляющей основную массу зрителей, и в данный момент находит особую поддержку у государства

2. Зрительская аудитория. Фильм имеет все шансы для того, чтобы заинтересовать зрителей России.

3. Прокат. Дата проката запланирована на конец декабря 2012 года - время новогодних каникул и высокой посещаемости кинотеатров.

4. Прибыль от проката данного фильма по предварительным подсчетам составляет около 4 000 000 рублей.

Однако рассматривается только первый год проката фильма, а ведь возможно получение дохода в течение всего срока действия авторского права на него. В ближайшие 3-5 лет сумма прибыли может значительно увеличится.

Продюсеру, осуществляющему идейно-художественный и организационно-финансовый контроль над постановкой фильма, безусловно, необходимо знать потребности и перспективы рынка, быть отличным управляющим и использовать всевозможные ресурсы для получения дохода. Однако не стоит забывать, что именно кино и телевидение оказывают, огромное влияние на формирование общества и общественного сознания.

Тема фильма, без сомнения особенно актуальна как для нынешней России, находящейся в поиске общенациональной идеи, так и для всего мира, пребывающего в состоянии нарастания межконфессиональной вражды.



ЛИТЕРАТУРА

1. Мастерство продюсера кино и телевидения: Учебник для студентов вузов, обучающихся по специальности «Продюсерство кино и телевиденья» и другим кинематографическим специальностям/ под ред. П.К. Огурчикова, В.В. Падейского, В.И. Сидоренко. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2008 г.

2. Сидоренко В.И. Методы формирования ресурсов производства аудиовизуальной продукции в зарубежной практике. - М.: ВГИК, 2000 г.

3. Сидоренко В.И. Планирование сроков и стоимости производства фильмов. - М.: ВГИК, 2007 г.

4. Сидоренко В.И. Планирование производственно - экономических и постановочных ресурсов при создании аудиовизуальной продукции в условиях рынка. - М.: ВГИК, 2000 г.

5. Гражданский кодекс Российской Федерации. М.: 2005 г.

6. «Положение об особенностях порядка исчисления средней заработной платы» от 11 апреля 2003 г. № 213 (в ред. от 18 ноября 2003 г.)

7. Конституция Российской Федерации. М.: 2008 г.

8. «Основы законодательства Российской Федерации о культуре» от 9 октября 1992 г. № 3612-1 (в ред. от 31 декабря 2005 г.)

9. Основы продюсерства. Аудиовизуальная сфера: Учебник для вузов/ под ред. Г.П. Иванова, П.К. Огурчикова, В.И. Сидоренко. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2003 г.

10. Трудовой кодекс Российской Федерации. М.: 2007 г.

11. Закон РФ «О государственной поддержке кинематографии РФ» от 22.08.1996 г. № 126 - Ф3.

12. Гражданский Кодекс РФ (ПО состоянию на 10 января 2008 года). М.: ГроссМедиа, 2008.

13. Кино между адом и раем. Митта А.Н. Издательство: АСТ: Зебра Е, 2008.

14. Журнал Кинобизнес сегодня. Электронное издание. http://www.kinobusiness.com

15. Журнал «Action». Электронное издание http://www.action-magazine.ru/

16. Интернет-ресурс «Гильдия Продюсеров РОССИИ».

http://www.kinoproducer.ru/

17. Сайт Министерства культуры РФ. http://mkrf.ru/

Размещено на Allbest.ru