Проект создания предприятия социально-культурного сервиса

Стремиться к полной индивидуальности. С каждым годом привнося что то новое, развивая хореографию вместе с остальной культурой. Именно появление новых субкультур дает огромные толчки для развития танца. Во второй половине двадцатого века в Америке появилась хип-хоп культура, которая стала прародителем для множества разнообразных «уличных» танцевальных направлений [14].

Полезной тенденцией в жизни общества стало - саморазвитие. Опытный педагог это понимает, и старается поддерживать это начинание в своих учениках. Хорошее влияние на развитии творческих способностей талантливых детей окажет эта тенденция. Хореограф может задавать дополнительные задания по самостоятельному изучению культуры в других странах. Благодаря интернету каждый может посмотреть, как развивается хореографическое искусство в той или иной стране. Так же развитию танцора будет способствовать самостоятельная постановочная деятельность танца или импровизация. Преподаватели часто рекомендуют своим ученикам посещать мастер-классы отечественных и зарубежных хореографов, но если такой возможности нет, всегда можно найти видеозаписи самых популярных мастеров. Организация мастер-класса - это неоценимый опыт, который может дать школа танцев - ученику. В условиях современной глобализации педагоги должны подготавливать сильных танцоров, способных конкурировать с зарубежными исполнителями [23].

Если говорить о профессиональном уровне развития, то можно отметить такой факт: в некоторых танцевальных залах есть телевизоры, с их помощью хореографы могут показать и воплотить самые успешные спектакли, а с помощью веб-камер, общаться друг с другом передавая нюансы того или иного танца.

Тенденция дополнительного профессионального образования для хореографов. Руководители школ, часто отправляют своих педагогов на всероссийские и мировые танцевальные конкурсы, где они могут получить опыт делового общения, возможность увидеть метод организации танцевальных предприятий в других странах, так же это способствует их творческому и культурному развитию.

Многие школы не останавливаются на - просто организации досуга для творческих детей. Хорошей тенденцией, появляющейся в школах все чаще, является - наличие программ для более одаренных детей, которые благодаря им смогут поступить в профессиональные училища или ВУЗы.

Для тех, кто не имел возможности поступить в профессиональное заведение, но может побороться за место в шоу-балетах или коллективах, создаваемых на базах танцевальных студий.

Одной из рекомендуемых тенденций, которая пока что слабо развивается, является - расширение знаний о культуре. Даже в общеобразовательных школах не всегда есть такой предмет, но даже если есть, преподаватели не всегда могут заинтересовать учащихся. Нужно создавать программы, которые будут интересны всем, а не только тем, кто получает профессиональное образование, способствующих развитию творческих способностей населения [26].



2. Рынок хореографических услуг Краснодарского края

2.1 Портреты потребителей услуг хореографических школ

На сегодняшний день развитие Краснодарского края в разных отраслях набирает все большие обороты. Не стоит на месте индустрия активного отдыха и развлечений. Благодаря муниципальным программам, строятся общественные бассейны, стадионы, парки отдыха. Проводится множество акций и флэш - мобов, обращающих внимание граждан, на необходимость вести здоровый образ жизни. Рынок танцевальной индустрии становится все больше.

Каждый год отрывается все больше и больше танцевальных школ, но не каждая из них сможет долго просуществовать на рыке услуг и составить достойную конкуренцию другим. На это влияют: хорошие проектные расчеты, все ли было учтено, анализ сбыта данной услуги, маркетинговые исследования, анализ конкурентов и т.д.

Данный вид услуг рассчитан на творческих людей и поклонников активного образа жизни. Танцевальная школа или студия занятий фитнесом должна поддерживать, направлять и развивать в клиентах эти начала [10].

В основном клиентами данных предприятий являются дети школьного возраста (с 4 до 18), парни и девушки (от 20 до 30), женщины (30-45). Эти возрастные группы обуславливаются тем что, в детском и подростковом возрасте о нашем развитии заботится первый социальный институт - семья. Приводя ребенка в танцевальную школу родители, в первую очередь, возлагают надежду на гармоничное физическое развитие своего чада. Поэтому на плечи хореографа «возлагается» огромная ответственность по дальнейшему пропорциональному развитию ученика. Вторая причина это - развитие социальных навыков. Чаще всего, детей отдают в студии еще до того как они пойдут в общеобразовательную школу, для того чтобы они приобретали навыки социального общения, учились мирно сосуществовать в коллективе. В этом случае, как и в предыдущем, большую роль играет грамотность педагога, он должен не только обучать танцам, но и помогать ребенку освоиться в коллективе, тем самым способствуя социальному и психологическому развитию личности. Третья причина это - развитие эстетических и профессиональных данных. Иногда родители, не обладая профессиональным взглядом, видят, что у их ребенка есть музыкальный слух, гибкое тело, творческая фантазия, когда они двигаются под музыку. В таких случаях нельзя медлить и упускать возможность, нужно развивать эти данные. Все потому что, в детском возрасте мышечные ткани и связки очень мягкие, бывает, что у некоторых это проявляется больше чем у остальных, это обуславливается природой и наследственностью. Со временем связки теряют свою эластичность и обучение танцам будет проходить медленней, из-за трудностей процесса «растяжки». Средний возраст, при котором рост девочки замедляется - 17-20 лет, к этому возрасту заканчивается формирование тела, именно тогда и определяется профессиональная судьба танцовщицы. У мальчиков рост и развитие могут продолжаться до 25-27 лет. Конечно, развитие тела проходит по-разному, но это оказывает очень большое влияние на развитие танцора [20, 35].

Следующий портрет потребителя это - девушки и парни от 20 до 30. Обычно в этой возрастной категории остро ощущается недостаток мужского пола, это обуславливается тем что, хореографическое развитие продолжают те, кто с детства занимался профессионально, за редкими исключениями. Те же из парней, кто занимался танцами для общего физического и эстетического развития, обычно меняют интересы. У девушек, развитие не останавливается, те кто не стремился с детства к большой сцене, пробуют новые стили или посещают обычные занятия для поддержания хорошей фигуры и женственности движений. К этому возрасту тело уже полностью сформировано, и начинать заниматься танцами с «нуля» довольно проблематично. Естественно о профессии танцовщика в таком возрасте задумываться поздно (за очень редким исключением отличных природных данных) [9].

Возрастная категория женщины от 30 до 45 лет. Желающие скорректировать фигуру, похудеть, оздоровление организма, расслабление после тяжелого трудового дня, эмоциональная разрядка. Непостоянные потребители, так как в это возрасте на женщин «наваливается» множество забот о семье, детях, и работа. Для каждого из потребителей на первом месте стоит результат и хорошее самочувствие после тренировок. Одним из способов для сохранения клиентской базы, является разработка различных программ тренировок, тем самым укрепляя интерес данных потребителей. Важно чтобы хореограф не просто преподавал тот или иной вид танца, но и помогал добиваться, и удерживать полученный от нагрузок результат. Мужчины в этом возрасте отдают предпочтение тренажерным залам или спортивным играм [24].

2.2 Наиболее популярные стилевые направления в школах танцев

Наиболее часто встречающиеся в танцевальных студиях направления это:

- «Уличные»

- Латино-американская и европейская программы

- Эстрадные танцы

- Классическая хореография

- Народные

- Модерн

- Танцы, имеющие силовую нагрузку

- Восточные танцы

«Уличные» танцы обладают наибольшей популярностью. Первая причина, по которой молодые люди выбирают это направление - часть молодежной субкультуры, включающую в себя музыку, стиль одежды, стиль жизни вплоть до определенного образа мыслей. Вторая - данный вид хореографии имеет очень много стилей и разновидностей танцев: хип-хоп, брейк данс, локинг, попинг, крамп, тектоник, электро, клубные танцы и т.д. В свою очередь каждый из этих стилей, может исполняться по-разному, смешиваться и выделять новое направление. Третья причина - главный принцип «уличных» танцев - не каких правил и рамок, танцуя нужно выражать свою индивидуальность используя основные принципы любого из стилей, что способствует творческому развитию и раскрепощению [7].

Латиноамериканский стиль и европейское направление обычно существуют вместе, представляя один большой вид бально-спортивных танцев. Так же как и предыдущее направление пользуется большой популярностью. Привлекает заводными ритмами, красивой пластикой и некоторой откровенностью. Латинские танцы включают в себя: ча-ча-ча, джайв, самба, румба, мамба, кизомба и т.д. Европейская программа состоит из: медленный вальс, квик-степ, фокстрот, венский вальс, пасодобль. Данный стиль интересней танцевать с партнером, но последнее время в конкурсную программу стали включать и сольное исполнений.

Эстрадный танец представляют собой смесь различных направлений. У нет ярко выраженного стиля, но для профессионала не составит труда распознать его. Такое направление мы часто видим на концертах, шоу-номерах и т.д.

Классическая хореография стала все чаще встречаться в «меню» танцевальных студий. В непрофессиональных школах данный вид хореографии представлен как «бэби балет» (для детей от 4 лет) или «боди-балет» вид тренировок, развивающих тело, включающих в себя «parterre» (от фрац. на земле), приводящихся на середине зала. В танцевальных школах, где это направление является основным, включает в себя: испанский стиль, русский стиль, классический. Данный вид хореографии способствует более полному и правильному развитию тела, формируя безупречную осанку. Но и есть свои минусы - очень тяжелая хореография, качественное исполнение которой под силу только профессионалу. Как и в художественной гимнастике, очень велик риск получения травмы, поэтому на обучение классике уходит очень большой промежуток времени. Постепенно готовя тело танцора ко всем сложностям.

Народные танцы. Не менее сложные, чем классика, и требующие профессиональной подготовки. Количество видов сложно посчитать - ведь сколько народов столько и стилевых окрасок. Пользуются большим спросом в профессиональных коллективах, чем в обычных студиях.

Набирают все большую популярность такой стиль как модерн, джаз-модерн, контемпорари. Этот танец берет начало от классического, но у него свои каноны. По сложности немного уступает классике, но требует техничности исполнения и не менее серьезной подготовки.

Танцы, имеющие силовую нагрузку - к ним относятся занятия на степах, этнический фитнес, зумба, а так же бодибалет. Все эти направления сочетают в себе танцевальные движения с силовой и кардио нагрузкой, учат правильному дыханию.

Восточные танцы. Имеют такие направления как индийский, египетский, арабский танцы. Они так же разделяются на множество стилей и вариантов исполнения например: танец с саблями, тростью, халиджи и т.д .

2.3 Факторы, влияющие на выбор потребителя

Когда будущий потребитель услуги выбирает то или иное предприятие сервиса, его выбору способствует информация, хорошие отзывы, история предприятия, какое место на рынке услуг оно занимает. Половина от принятия решения по выбору зависит от хорошей работы маркетинговой службы, PR-компании и т.д. Но решение остановить свой выбор на данном предприятии и стать её постоянным клиентом, принимается только после полного удовлетворения услугой.

В большинстве случаев школы создаются с большим выбором различных танцевальных направлений - для большей заполняемости, обычно, это самые популярные направления. Но одно только разнообразие стилей в школе, не обеспечит ей стопроцентную заполняемость. Ниже представлены некоторые факторы, способные оказать влияние на выбор клиента [19].

Профессионализм хореографа. Придя в школу танцев, получатель услуги надеется, прежде всего, на профессионализм преподавателя. Под этим понятием подразумевается что: несмотря на уровень подготовки пришедшего в класс танцора ему будет оказано должное внимание. Для этого хореограф может попросить что-нибудь исполнить новичка, чтобы исключить угрозу получения травмы во время занятия (если танцор не подготовлен). Поинтересоваться какой результат он хотел бы получить от посещения этих занятий, возможно дать какие либо профессиональные рекомендации.

Второй фактор, который окажет сильное влияние на принятие решения - оснащенность школы. Площадь и напольное покрытие танцевального зала, проветриваемость помещения, освещенность, температура - принципиально важные факторы для любого танцора, не зависимо от уровня его подготовки, несоответствие хотя бы одного из факторов делает невозможной дальнейшую работу. Косвенные факторы, которые могут повлиять на выбор это - музыкальная аппаратура, наличие зеркал, интерьер, цветовое оформление и т.д.

Ценовой фактор. Один из важнейших, цена может зависеть от количества дней посещений, по этому, во многих школах клиенту предоставляется выбор абонементов с разным количеством занятий и ценовой категорией. Чем шире ассортимент абонементов, тем больше шанс, что клиент остановит свой выбор на этом предприятии.

Интерьер помещений и репетиционных залов. Интерьер должен быть уместен танцевальному направлению или виду занятий. Для уличных стилей обстановка и расцветка зала не имеет границ, это может быть любой вариант связанный с молодежной субкультурой. Но совершенно не уместным будут разрисованные граффити стены, где преподается классический и народно - сценический танцы, требующие концентрации внимания и дисциплины танцоров. И напротив - расслабляющей и умиротворяющей должна быть обстановка в помещении где проводятся занятия по йоге, пилатес или медитации. Конечно это не обязательно, но из этого будет складываться отношение к обучению, клиенту будет проще «настроиться» на нужное настроение, он будет понимать что эта обстановка создана специально для него, что создаст позитивные эмоции.

Возможность участия в конкурсах, фестивалях, праздничных мероприятиях, дополнительные возможности, приветливый администратор (если есть), так же может склонить выбор клиента в пользу предприятия [4, 13, 33].

2.4 Характеристики конкурентов

При создании школы важно учитывать такой фактор, как направленность школы и её контингент. Нужно поддерживать атмосферу создаваемую танцевальными направлениями, это будет помогать сплочению танцевальных коллективов и клиент будет стремится туда, как домой. Некоторые из конкурентов стремятся создать свой собственный колорит присущий только данной школе.

Будущее предприятие будет открыто в городе Темрюк, где уже ведут свою деятельность несколько коллективов. В данном разделе представлены будущие непосредственные конкуренты и самые известные в крае. Полный перечень конкурентов представлен в Приложении А.

В районе функционирует несколько хореографических школ, среди них есть как бюджетные, так и коммерческие. Непосредственные конкуренты - «Юность Тамани», «Виктория», ДЮШ по художественной гимнастике.

«Юность Тамани» РДК г. Темрюк. Танцевальный коллектив существует уже почти двадцать лет. Несмотря на слабую материальную базу, коллектив добивается больших успехов, подготавливая сильных, технически - выученных танцоров, имеет сложившийся за годы обширный танцевальный репертуар. В студии два преподавателя: хореограф-постановщик и непосредственный руководитель, и хореограф-педагог, проводящий ежедневные классы.

Танцевальные направления не подвергаются изменениям, представлены - народными и эстрадными танцами, рассчитанные не на широкий круг потребителей, что в некоторой степени затормаживает развитие коллектива. Ансамбль находится на обеспечении районного дома культуры, в связи со слабым спонсированием зал в котором проходят основные репетиции нуждается в капитальном ремонте. Тем не менее он оснащен: деревянным, двухъярусным станком, что позволяет тренироваться как взрослым так и детям, паркетным танцевальным покрытием, зеркалами, раздевалки очень маленькие что не позволяет хранить вещи (во время концертных выступлений) всему коллективу одновременно, камер хранения для ценных вещей нет. За счет побед в зарубежных конкурсах, коллектив приобрел новое звуковое оборудование. Занятия для детей проводятся бесплатно, но остаются самые сильные, так как к танцорам предъявляются очень жесткие требования. Коллектив выступает на всех праздничных мероприятиях города, часто участвует в танцевальных конкурсах Москвы, Санкт-Петербурга, стран ближнего зарубежья. Ученики заканчивающие школу не оставляют коллектив, их принимают на работу как артистов, что позволяет сохранять самых талантливых танцоров. Плюсы: хорошая система обучения, бесплатные занятия, возможность заработка, регулярные тренировки. Минусы: зал нуждается в ремонте, маленькая раздевалка, нехватка спонсирования.

Клуб спортивно-бального танца «Виктория». Коллектив существует уже более пятнадцати лет и за время существования менял место расположения очень много раз. Руководство снимает в аренду подходящие репетиционные залы и если цена аренды не устраивает, чтобы не повышать плату за занятие, меняет местоположение. Танцевальный клуб имеет узкое направление это - латиноамериканские и европейские программы. Пользуется не большим спросом и танцевальный состав не постоянен, так как танцевальная программка коллектива не меняется, и специфика данного направления привлекает не всех. Группы делятся на детские и юношеские. Занятия для мальчиков и девочек проводятся совместно, впоследствии разбиваясь на пары. Специфика данного стиля заключается в том что, предпочтительней осваивать его в паре. Часто бывает так, что из - за нехватки мальчиков, ученицы покидают коллектив. В данный момент школа располагается в МОУ СОШ№2, это дает отличный шанс привлекать новых клиентов, устраивая для детей показательные выступления. Занятия проходят в спортивном зале школы в вечернее время, когда заканчиваются уроки физкультуры. У студии один хореограф-педагог, он же постановщик танцевальных ансамблей. В студии часто проходят мастер-классы от специалистов более высокого уровня, приглашаемых из других городов. Не смотря на все недостатки клуба, преподавателю удается создать мотивацию для учеников, путем участия в конкурсах, во время которого дети видят, какого уровня мастерства они могут достичь. Но школа не развивается, и многие покидают её, так и не раскрыв истинный потенциал. У данной студии больше минусов, чем плюсов. Нет своего помещения, плохая техническая база, не профессиональный хореограф. Плюс - ценовая политика, заниженная, по краю, хорошее месторасположение.

Детская Юношеская Школа по художественной гимнастике

Спортивная гимнастика еще более узкое направление, так как это женский вид спорта. Однако его можно отнести и сопоставить с танцевальным искусством, потому что девочки учатся выполнять не только акробатические этюды, но их выступление сопровождается танцем, во время которого они демонстрируют свои умения. Занятия проводятся в спортивном комплексе «Барс», располагается в центре города, около МОУ СОШ№13. Это положительные факторы для школы, так как, в спортивном комплексе проводятся частые спортивные мероприятия, и кто-то из случайных болельщиков может оказаться будущим клиентом. Занятия проводятся по возрастным группам, через день или каждый день, смотря на какой уровень подготовки претендует ученица. Комплекс имеет хорошую материальную базу, необходимый спортивный инвентарь. Набор учениц проходит один раз в год, с сентября. Благодаря хорошему оснащению и возросшему у населения интересу к спорту, школа пользуется популярностью. Но данный вид искусства не может способствовать полному раскрытию творческих способностей талантливой молодежи, из-за четких критериев характерных данному виду спорта. Плюсы: средняя цена, хорошее материальное оснащение, профессиональный педагог, находится в центре города. Минусы: узкая направленность, травм опасный вид хореографии.

Для тех кто хочет научиться красиво двигаться и иметь хорошую фигуру, подходят коммерческие студии, в большинстве случаев, не делающих упор на профессиональное развитие, но те потребители которые хотят получить квалификацию, выбирают наиболее крупные учреждения Краснодарского края. Ниже представлены известные и развитые школы, по которым будут проводить сравнения, и оценивать уровень развития будущего предприятия.

Государственное бюджетное образовательное учреждение среднего профессионального образования Краснодарского края Краснодарское хореографическое училище. Первое профессиональное училище (техникум) на Северном Кавказе. Располагается по адресу: г. Краснодар, ул. Седина, 38.

Данное учреждение подготавливает профессиональных артистов и хореографов и пользуется очень большим спросом. На протяжении более двадцати лет работы, каждый год ученики заканчивающие обучение, становятся артистами разных танцевальных направлений в творческом объединение «Премьера», успешно поступают в ВУЗы Москвы и Санкт-Петербурга. Несмотря на то, что в училище принимают с раннего детства, жесткий отбор проходят не все желающие. Пройти обучение до конца могут так же не все, причина тому серьезные экзаменационные испытания. Не смотря на всю суровость испытаний, стать профессиональным артистом хотят очень многие, но выбирают лучших. В училище несколько полностью профессионально оборудованных залов, множество педагогов с разными квалификациями (некоторые из них заслуженные артисты).

В училище осуществляется подготовка специалистов по следующим направлениям:

- искусство балета

- искусство танца (по видам)

- по окончании училища присваиваются квалификации:

- артист балета

- артист ансамбля песни и танца

- танцевального коллектива

- преподаватель.

Плюсы: образование бесплатное, все необходимое техническое оснащение, обучение общеобразовательным предметам проводится училищем, некоторые хореографы заслуженные артисты, возможность получить хорошее место работы. Минусы: очень жесткие требования, большой срок обучения [18].

Школа танцев «Без Правил» - одна из самых популярных школ города Краснодар. Сильный укрепившийся конкурент на рынке танцевальных услуг. Имеет две студии с удобным расположением. Студия «Центр» находится по адресу г. Краснодар, ул. Красная 72/1, 3 этаж, студия «Плаза» ул. Сормовская 1/7, школа ориентирована на молодых людей, ведущих яркий образ жизни. В каждой студии школы танцев «Без правил» есть по четыре танцевальных зала: большие залы для уличных стилей, просторные залы с балетным станком для классических направлений, пилонные залы, а также малые залы для детских групп и индивидуальных уроков. Школа оснащена просторными раздевалками со шкафами для хранения ценных вещей, душами и туалетами, для удобства клиентов. В студии «Центр» есть комната отдыха с большими, мягкими, напольными подушками для отдыха, в холле около ресепшн стоит диванчик для удобства ожидания. У школы гибкий график посещений, так как много преподавателей и танцевальных стилей. Разнообразие направлений варьируется от множества «уличных» до классических, также есть занятия по йоге и пилатес. Интерьеры залов пестрят сочными красками, настраивая посетителей на получение ярких эмоций. Кроме того школа регулярно приглашает мастеров еще более высоких уровней, для желающих посетить мастер классы. Каждый год проводится отчетный концерт в театре Премьера, что очень стимулирует учеников. Помимо этого, школа часто принимает участие в различных танцевальных соревнованиях. Средняя цена абонемента, по Краснодару, завышена, но на заполняемость школы это не влияет. Во время летних каникул, обычно, танцевальные студии на время пустеют, дети разъезжаются по детским летним лагерям отдыха, взрослый контингент часто не знает, чем себя занять. Этот фактор может привести к потере клиентов. Каждое лето школа организует танцевальный летний лагерь на побережье Черного моря, пансионат «Олимпийский Дагомыс». Предусматриваются разные пакеты услуг, с разной ценовой категорией. В лагерь могут поехать все желающие любых возрастов, такой маркетинговых ход помогает не только сохранить клиентов, но и привлечь новых. В целом о школе только положительные отзывы. Можно сказать, что плюсов больше: хорошее расположение, гибкий график, отличный сервис. Единственный минус завышенная цена [40].

Танцевальная студия «Сальса-кубана». Данная школа позиционирует себя, как узконаправленное предприятие, предоставляющее услуги по глубокому изучению латиноамериканских танцевальных направлений и разновидностей сальсы. Находится по адресу: Краснодар, ул. Яна Полуяна, д. 33; г. Сочи, ул. Советская, 42. Ученические группы делятся по возрастам, а так же проводится разделение для тех кто хотел бы обучаться одиночно (соло) или по парам. В наличии студии два просторных зала, представленные в тематике «вечеринка на пляже», комфортные раздевалки со шкафами для хранения вещей, два туалета, холл с диваном, ресепшн. Школа в основном ориентирована на любителей Латинской Америки. Ученики имеют возможность участвовать в конкурсах и показательных выступлениях, а так же в студии проводятся сальса-вечеринки. Удачное месторасположение, уютная обстановка, профессиональные хореографы, средняя, по Краснодару, ценовая политика, хорошее стилевое разнообразие - плюсы предприятия. Минусом можно назвать то, что предприятие направленно на изучение только латинских танцев, но для любителей этой культуры - это является плюсом [39].

Студия танца и фитнеса «Глаум». Находится в центральной части станицы по адресу: район Калининский, станица Калининская, ул. Фадеева, 148/5. Так как других фитнес - центров в станице нет, пользуется спросом. Два просторных зала, большой набор спортивного инвентаря, первый зал предназначен для силовых упражнений на тренажерах и аэробике. Второй - для танцевальных направлений и релаксирующих программ. Студия проводит обучение по следующим направлениям: джаз-фанк, плюс программа релакс; боди-балет; современное направление; восточный танец; джаз-модерн; фитбол - занятия с мячом; степ-аэробика; аэробика; йога; йога для беременных; латиноамериканские; постановка свадебного танца; индивидуальное обучение. Светлые, просторные залы, оборудованная раздевалка, со шкафами для хранения, холл и ресепшен, где можно ознакомиться с расписанием занятий. Студии подобного типа рассчитаны на широкий круг потребителей, у каждого свои вкусы и предпочтения. Кто то хочет накачать мышечную массу, похудеть, или просто держать свое тело в тонусе. Плюсы - уютная атмосфера, цена на абонемент соответствуют уровню жизни населения, отсутствие непосредственных конкурентов, хорошая материальная база, профессиональные хореографы, предлагаемые услуги интересны всем слоям населения. Минусы: сезонная заполняемость, необходимо разрабатывать программы тренировок, без потерь клиентов [15].

«Танцевально-спортивный клуб «Колорит-данс» школа существует больше десяти лет, находится в центральной части города Новороссийск по адресу: г. Новороссийск, ул. Рубина, д. 69, к.1, что влияет на хорошую заполняемость. Предприятие ориентированно на широкий круг потребителей, в набор услуг входят как спортивные, так и танцевальные виды тренировки.

- Танцевальные направления: Латина, Зумба,Хип-Хоп, Брейк-Дэнс.

- Спокойные, укрепляющие занятия: Пилатес, Йога, Стретчинг.

- Силовые тренировки: Body Sculpt, ABL, FLEX, Fit ball training [15].

Образцовый хореографический ансамбль «Узорица». Звание - образцовый коллектив получил после десяти лет успешного существования, на базе муниципального учреждения - Дома Культуры по адресу: г. Славянск - на - Кубани, ДК, ул. Красная, 8. Сейчас коллективу почти двадцать лет, из года в год он становится победителем международных танцевальных конкурсов и фестивалей. Несмотря на узкую направленность танцевальных направлений, а именно, народные и эстрадные танцы, коллектив пользуется большим спросом. Просторный зал, имеющий двухъярусный станок, зеркала, звуковое оборудование, не большие, но просторные раздевалки с местами для хранения. Администрация города, выделяет достаточно средств на финансирование коллектива, а именно: новые костюмы, участие различных конкурсах, способствующих серьезному развитию учеников, косметический ремонт, не только хореографического зала, но всего ДК. У коллектива сложившийся танцевальный репертуар, формировавшийся из лучших номеров, на протяжении его многолетнего существования, состоящий не только из танцевальных, но и вокально-танцевальных, объединяясь с хором Дома Культуры ансамблю удается создать неповторимую атмосферу присущую тому или иному народу. Самые талантливые участники ансамбля имеют возможность быть принятым на работу в ДК как артист танцевального коллектива. Это создает дополнительный интерес для тех, кто хочет не только научиться красиво двигаться, но и получить профессиональный опыт работы.

Школа-студия «Тодес». На сегодняшний день существует 81 филиал школы танцев «Тодес», которые находятся как в России, так и в странах ближнего зарубежья. В России - 70 филиалов, в том числе 17 - в Москве и 17 школ танцев - в Московской области. В Краснодаре представлены два филиала. Шоу-балет существует с 1987 года, бессменным руководителем которого остается Алла Духова. Первая школа была открыта в Москве в 1997 году. Балет пользуется очень большой популярностью, ученики Аллы становятся победителями разнообразных танцевальных фестивалей, принимают участие в шоу - программах звезд эстрады и т.д. У студии в Краснодаре, два адреса: филиал «Центр» ул. Красноармейская 65, филиал «приКУБАНКА» ул. 1 Мая, 168 (ТЦ Бегемот). Большой зал, туалет, душ, комфортные раздевалки, шкафы хранения, гибкий график, предусмотренный как для школьников, так и взрослых - рабочих людей, профессиональное оборудование, несколько хореографов (некоторые из них бывшие ученики школы), каждого ученика обучают сразу нескольким танцевальным направлениям, вследствие чего, после занятий в школе, «появляется» всесторонне - развитый танцор. Для каждого танцора школа предоставляет (по желанию) одежду, выдержанную в характерном стиле и эмблемами школы. В студии большой выбор современных танцевальных направлений, по большей части это эстрада, заключающая в себе смесь разнообразных стилей. Школа проводит отчетные концерты, летом для детей открывается танцевальный лагерь. Данная студия привлекательна не только для детей, но и для взрослых танцоров, для тех кто имеет опыт сценической работы или только мечтающий о ней, проводятся кастинги на работу в шоу-балет. Для тех кто обучается в студии это служит дополнительным стимулом. Плюсы - просторный зал, хорошая раздевалка, популярность коллектива, возможность вести профессиональную деятельность. Минус - завышена цена, по Краснодару [15].

Народный цыганский ансамбль «Ромалэ» и школа фламенко «La pasion flamenca». Единственный коллектив на Юге России, лауреат международных фестивалей и конкурсов цыганской культуры. Существует уже тридцать лет по адресу: г. Новороссийск, ул. Советов, 53,

Городской театр, и имеет очень большой репертуар: таборные песни и пляски, песни городских цыган, романсы, песни и танцы цыган мира. Руководителем коллектива - Заслуженный работник культуры Зарема Муратовна Беркаева. В состав коллектива входят артисты не только танцевального, но и музыкального жанра. Занятия проводятся в учебных залах городского театра. Для репетиций созданы все условия: оборудованный зал, техническое оснащение, туалет, душ, у музыкальной части коллектива есть свой класс, где проводятся занятия по обучению игры на музыкальных инструментах и постановке вокала. Коллектив ведет активную концертную деятельность, превращая хобби для начинающих в профессию. Зажигательные ритмы культуры цыганского народа не оставляют ни кого равнодушным и ноги сами просятся в пляс. Для тех кто не хочет углубляться в данную культуру и традиции, но хочет научиться танцам полным огня и страсти, под аккомпанемент гитары, на базе ансамбля открылась школа фламенко. Этот танцевальный стиль рассчитан на более широкий круг потребителей танцевальных услуг. Обучение по обоим направлениям разделяется на группы по уровню мастерства. Плюсы - неповторимость направления, первое занятие бесплатно, хорошая материальная база, давно существует на рынке услуг, возможность занять место в профессиональном коллективе. Минус - данные направления являются народными, что подходит не всем [15].

Оздоровительный центр «Ось мира». По адресу: г. Анапа, ул. Астраханская, 102б. Отличное место для тех кто решил серьезно заняться своим здоровьем. Помимо оздоровительных, лечебных процедур в центре есть школа «Восточного танца», занятия по йоге, обучение боевым искусствам. Танцевальная студия не рассчитана на подготовку профессиональных танцоров, а направлена на поддержание тонуса организма, выработке красивой осанки, изящности движений. У школы свой зал с зеркалами, некоторым спортивным инвентарем, не большая раздевалка затрудняет процедуру переодевания во время смен временных групп. Не смотря на то что студия рассчитана только на женский пол в возрасте от 7 до 60, заполняемость держится на постоянном, хорошем уровне, так как находится о оздоровительном центре с хорошей репутацией, врачи назначают своим пациентам курсы посещений танцев или йоги, и чаще всего он становится постоянным потребителем услуги. Уютный зал, профессиональный хореограф, оздоровительная программа тренировок, хорошая техническая база - плюсы, этой школы. Занятия рассчитаны на оздоровление, для профессиональной подготовки не подойдут - минус [15].

Школа танцев «АрмениКаса» позиционирует себя как крупнейшая школа сальсы и латиноамериканских танцев в России, имеет более 20 филиалов и 60 преподавателей в России и СНГ, от Калининграда до Петропавловска-Камчатского. В Краснодарском крае находится по адресу: г. Анапа, ул. Сабурова, 52а. Активно развиваясь, студия предоставляет своим ученикам возможность участия в конкурсах и фестивалях, создавая при этом все возможности для любителей Латинской Америки в нашей стране, сотрудничая со многими предприятиями:

- Большая школа танцев AC International;

- Ежегодный городской фестиваль LatinoFest;

- Ежегодный dance-tour «Неделя Св. Валентина» в Карелии;

- Международный фестиваль сальсы TimbaFest;

- Туристическое агенство Salsa - Tour;

- Музыкальная группа, исполняющая хиты сальсы TimbaAcademia;

- Собственная обувь для танцев ArmenyCasa;

- Шоу коллектив SalsaShow.

Ученики школы известны по всей стране. Школа проводит мастер - классы с мировыми звездами этого стиля. Занятия проводятся по усиленным программам, рассчитанным на тех, кто хочет добиться профессионального уровня. За время своей работы, школа ArmenyCasa стала организатором и партнером более чем 300 маленьких и больших фестивалей, уикендов, мастер - классов, лагерей и слетов, имея очень большой музыкальный и танцевальный репертуар. Занятия проводятся, разделяясь на группы по уровню профессионального развития: начинающий уровень, продолжающий, средний, старший уровень и факультативы. На каждом этапе развития преподаватели стараются добиться от учеников определенного уровня развития. На каждом уровне количество часов обучения и время урока - разные, начиная от одного часа - для начинающих уровней, два - для среднего, полтора - старший, для факультатива отводится один час, где ученики могут попробовать себя в другом стиле, заняться растяжкой и т.д. Плюсы - грамотно подобранна программа тренировок, профессиональные хореографы, предоставление посещения множества мероприятий, связанных с этой культурой. Минусы - ценовая политика завышена, по краю, узкая направленность танцевальных стилей [42].

Студия Кавказских танцев «Нарт». Первая школа в Краснодаре ориентированная только на стиль кавказских танцев. Обучение проводится как на любительской основе, так и на профессиональной с последующей возможностью участия в шоу - балете. Студия располагает четырьмя просторными залами в центре Краснодара ул. Северная 624 / пер. Плановый 12/1, и поселке Яблоновский ул. Гагарина, 144/3. Светлые помещения в сдержанном стиле настраивают на позитивное восприятие. Хорошее техническое оснащение, наличие станка и зеркал, уютная раздевалка с ящиками для хранения вещей, туалет, ресепшн, где можно получить интересующую информацию два дивана, чтобы дождаться своего занятия. Пять профессиональных хореографов, найдут подход к любому ученику. Возраст принимаемых на обучение от 10 до 80 лет. Школой строго регламентирована форма одежды учеников исходя от традиций кавказского народа. В школе можно обучиться не только особенностям данного вида танцевального искусства, но и освоить зажигательную игру на барабанах. Школа ориентирована только на любителей кавказской культуры, но это не влияет на заполняемость школы. Уникальность школы, хорошее месторасположение, профессиональные хореографы и техническая база создают хорошую репутацию и рейтинг школы. Плюсы - профессиональные хореографы, уникальность предприятия, средняя цена по Краснодару, просторные залы, все необходимое профессиональное оборудование. Минус - народный танец, узкая направленность [41].

2.5 Пятифакторная модель конкуренции Портера

Стратегическая модель анализа 5 сил конкуренции была описана Майклом Портером в 1979 году. Майкл Портер с помощью пяти структурных единиц, свойственных каждой отрасли, описал способы формирования конкурентного преимущества и долгосрочной прибыльности товара, а также способы, с помощью которых компания в долгосрочном периоде может удерживать свою прибыльность и сохранять конкурентоспособность.

Теория конкуренции Майкла Портера говорит о том, что на рынке существует пять движущих сил, которые определяют возможный уровень прибыли на рынке. Каждая сила в модели Майкла Портера представляет собой отдельный уровень конкурентоспособности товара:

- рыночная власть покупателей

- рыночная власть поставщиков

- угроза вторжения новых участников

- опасность появления товаров - заменителей

- уровень конкурентной борьбы или внутриотраслевая конкуренция [36]

Оценка параметров проводилась по 3-х балльной шкале. Влияние этих пяти сил показаны на (рис. 1).



Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 1 - Пятифакторная модель Портера (составлена автором)

Был проведен анализ, позволяющий дать оценку уровня угроз пяти сил конкуренции Майкла Портера. В программе Excel было построено пять таблиц, каждая из которых оценивает уровень угрозы одной из пяти сил конкуренции по Портеру. В каждой таблице приведены параметры для оценки конкуренции и дано их краткое описание.

Для того, чтобы оценить влияние каждой конкурентной силы из модели конкуренции Майкла Портера достаточно выбрать одно из трех утверждений в таблице и проставить соответствующий балл от 1 до 3. Проставленные баллы суммируются в конце каждой таблице, и делался вывод. Каждый из фактора выделен разными цветами, показывающий уровень угрозы: красный - высокий, желтый - средний, зеленый - низкий.

Направления работ:

1. Рекомендуется придерживаться стратегии укрепления уникальности товара и концентрироваться на таком целевом рынке, для которого важны уникальные характеристики, (придерживаться стратегии лидерства в определенной рыночной нише).

2. Основные усилия компания должна сосредоточить на построении высокого уровня знания товара и на построении осведомленности об уникальных особенностях товара.

3. Для сохранения конкурентоспособности необходимо постоянно проводить мониторинг предложений конкурентов и появления новых игроков.

4. Снижать влияние ценовой конкуренции на продажи компании.

5. Акционную активность сконцентрировать на построении длительных отношений с покупателем.

6. Рекомендуется диверсифицировать портфель клиентов.

7. Требуются специальные программы для для VIP-клиентов и эконом - программы для потребителей, чувствительных к цене.

8. Сосредоточиться на устранении всех недостатков товара.

социальный культурный хореографический студия



3. Бизнес-проект

Разработка бизнес-проекта - важный этап при планировании будущего предприятия. Его успех и конкурентоспособность, на прямую зависит от собранной и проанализированной информации. Нужно четко определять цели и задачи, программы инвестиций, выявить возможные риски - все это будет напрямую влиять на доходность предприятия. Проект будущего предприятия дает возможность всесторонне оценить эффективность принятых решений, планируемых мероприятий, предотвратить возможные риски, ответить на вопрос, стоит ли вкладывать деньги в данный проект. Наличие готового бизнес проекта поможет привлечь будущих инвесторов [34].

При написании данной главы были поставлены задачи - определить цели проекта, основные сроки выполнения проекта, разбитие работ по этапам, для того чтобы понять на какой пункт нужно сделать больший упор, для быстрой и успешной реализации проекта.

Одной из важнейших задач была оценка рисков как внутренних, так и внешних. Благодаря раннему выявлению рисков, будущему предприятию удастся избежать лишних затрат и потери прибыли и клиентов.

Следующей задачей было наглядное представление распределения ответственности между участниками проекта и коммуникации между ними. Это позволит получать информацию своевременно и не задерживать сроки реализации проекта. Так же был создан график временных и денежный затрат по проекту, который позволит контролировать этапы работ и не выходить за рамки определенного бюджета.

3.1 Определение объёма проекта

В ходе написания работы было принято дать название проекту - «Школа классической и современной хореографии». Которое раскрывает указывает на род деятельности будущего предприятия.

Были определены цели проекта - открытие современной танцевальной школы «Школа классической и современной хореографии» и организация предоставления образовательных услуг по хореографии.

Для реализации проекта выбрано помещение, которое находится в частной собственности. Для того чтобы перейти в стадию запуска предприятия были поставлены следующие задачи:

- Переоборудовать имеющееся помещение

- Установить техническое оборудование

- Регистрация фирмы

- Проведение рекламных акций

- Наем персонала

Контрольные точки приходятся на 2016 год:

- Поиск инвестора - апрель.

- Оформление документации - май.

- Ремонт помещения июнь - июль.

- Наем персонала, маркетинговые компании, организация открытия - август

- Запуск проекта - сентябрь

Для нормального функционирования предприятия должны быть соблюдены следующие технические требования:

- Помещение должно соответствовать нормам и правилам пожарной безопасности.

- В танцевальных залах должен быть уложен сценический линолеум, установлены станки.

- Необходимо закупить вся необходимая техника.

Месторасположения - центр города Темрюк Краснодарского края. Так как в городе Темрюк нет школ оказывающих широкий спектр танцевальных услуг, местоположение школы не будет сильно сказываться на посещаемости.

Прединвестиционный период, необходим для переоборудования, ремонта помещения, создания необходимых условий для комфорта учащихся. Покупка необходимого звукового, спортивного и профессионального оборудования, наём персонала, подготовка документов. Организационный период займет примерно, семь месяцев.

Открытие планируется в сентябре 2016 года после всех подготовок и полного оснащения школы. Планируемые сроки окупаемости (при полной загрузке школы) приходятся на октябрь - ноябрь 2016 года. Консервативный срок (при загрузке на 70 процентов) составит четыре месяца, декабрь 2016 - январь 2017 года.

Суть проекта - создать школу, которая будет подразделяться на два уровня: профессиональное обучение и любительское. Для желающих обучаться профессионально, будут проводиться не только углубленно - практические, но и теоретические занятия. Направления по которым будет проводиться профессиональное обучение - это народно - сценический, классический и современный танец модерн. Для любителей будут открыты такие направления как: хип-хоп, джаз-фанк, брейк-данс, а так же для тех, кто хотел бы поддерживать свое тело в отличном состоянии будут занятия по пилатес и йоге. Для профессионалов, а так же для тех кто хотел бы повысить свой уровень мастерства будут проводиться мастер-классы от приглашенных специалистов. Со временем будут добавляться другие танцевальные направления [21].

Конкурентоспособность - проведя анализ рынка данных услуг, стало очевидно, что главными факторами, которые помогут составить высокую конкуренцию другим коллективам это: квалифицированные и опытные хореографы, современное техническое и профессиональное оборудование и самый главный фактор - цена. Дать возможность развитья молодежи города Темрюк - вот главный фактор успеха данного предприятия.

Школа предусматривает наличие бюджетных мест, для тех детей которые по мнению приемной комиссии будут выделяться особым талантом и незаурядными способностями (в состав комиссии будут входить хореографы и руководство школы). В конце года будут проводиться экзамены, по результатам которых может ученик продолжать обучаться на бюджете или нет. Таким образом, у каждого ученика будет шанс побороться за бюджетное место, что будет вызывать конкурентную борьбу между детьми и создавать дополнительный интерес к школе.

Стартовый капитал. Для переоборудования помещения, закупки технической базы, а именно: стерео система, два ноутбука, принтер, телевизор; регистрация фирмы, реклама, непредвиденные расходы. По предварительным расчетам составит - 784 500 рублей, подробное описание расчетов представлено в табл. 3.6.

Так как в городе Темрюк данный рынок услуг развивается слабо, ожидаемый спрос высок, проект имеет хорошие шансы, стать лучшим досуговым предприятием. Тенденция к ведению здорового образа жизни с каждым годом все больше поддерживается населением, а танцы всегда являлись неотъемлемой частью нашей жизни. Примерная окупаемость школы составит один год, при условии полной заполняемости, на что будет влиять сильная рекламная кампания и другие маркетинговые ходы.

3.2 Разработка бизнес-идеи

С каждым годом разнообразие стилевых направлений танца становится все больше. Если человек имеет хороший слух и гибкое тело, но не может проявить себя в одном танцевальном направлении, перед ним открывается широкий спектр других. В интернете появилось много обучающих видео-уроков, но живое общение между хореографом и танцором не отошло на второй план, потребность в педагоге, который расскажет, покажет, и наставит на путь истинный - возросла. Благодаря социальным программам за здоровый образ жизни, телепередачам по телевидению о здоровье, люди все чаще задумываются, а правильный ли образ жизни они ведут. Во многих парках открывают спортивные площадки, осовременивают стадионы, создают трассы для велосипедистов, скейтбордистов, роллеров, строятся центры по плаванию и т.д. [1]. Поэтому проект по созданию новой современной танцевальной школы будет положительно принят обществом.

Целевая аудитория - разделена на две группы:

1. Дети младшего (6-10 лет) и старшего (10-18 лет) школьного возраста. Эта возрастная категория будет разделена на группы, желающие заниматься профессионально и любительски. Это будет сказываться на количестве часов посещения, требованиям к учащимся, а так же определять на бюджете будет учится ребенок или нет. Для тех, кто решит заняться профессионально, обязательным условием будет входить в состав танцевального ансамбля и принимать участие в концертной программе.

2. Взрослая категория (18-100). Данная группа так же предусматривает наличие бюджетных мест. Для этого будет необходимо наличие профессиональных данных, которые будут определяться приемной комиссией. Здесь будет создан шоу - балет, в состав которого будут входить лучшие учащиеся, для которых будет возможен заработок от будущей концертной шоу - программы [2].

Целью проекта является предоставление услуг по изучению хореографии и начальное профессиональное обучение, создание танцевальных коллективов с целью коммерческой выгоды, оказание услуг населению по поддержанию тела в хорошей физической форме.

«Школа современной и классической хореографии» будет стремиться на удовлетворение большего количества потребителей услуги. Одни мечтают о профессиональной сцене, другие - научиться красиво двигаться, третьи просто держать свое тело тонусе. Поэтому в школе будут разработаны следующие программы обучения:

1. Силовые уроки

- Fitness ball силовая тренировка с использованием гимнастических мячей, способствующая развитие мышц всего тела - 60 мин.

2. Стабилизирующие уроки

- Pilates - специфический комплекс силовых упражнений, направленный на устранение мышечного дисбаланса, развития осанки, гибкости, ловкости - 60 мин.

- Yoga - система упражнений на растягивание, дыхание, расслабление и медитацию. Способствует стабилизации и улучшению физического и духовного здоровья - 60 мин.

3. Танцевальные уроки

- Классическая хореография - изучение экзерсиса по «методике Вагановой», растяжка, изучение прыжков, вращений, поддержек, танцевальных этюдов - 120 мин.

- Танец-модерн - направление, вытекающее из классической хореографии, но при этом отрицающее все ее каноны. Целью этого на направления: научить танцоров «слушать и понимать» своё тело, выявить умение импровизировать.

- Hip-Hop - динамичная смесь таких течений как Break-Dance и волнообразные движения тела, силовые элементы, мягкие прыжки и повороты - 90 мин.

- Джаз-фанк-стиль, набирающий все большую популярность, его используют в постановке современных концертных шоу - номеров, снимаются танцевальные клипы самых популярных поп - исполнителей и т.д. Этот танец вобрал в себя разные техники современных танцевальных направлений.

Основой успеха станет - грамотное прогнозирование клиентского спроса, новизна метода подачи данных услуг, высококвалифицированный персонал.

Помещение школы будет площадью 200 м², в котором будет 3 зала (первый зал площадью 60 м², второй - 40 м², третий - 50 м²), холл с ресепшн - 20 м², раздевалки - 20 м², туалет и душ - 10 м².

Месторасположение будущего проекта центр города Темрюк, площадь Терлецкого, ул. Ленина 176.

Иметь сразу несколько залов, где будут проводиться несколько занятий одновременно - большая удача для студии. Залы должны быть просторные и в зависимости от количества квадратных метров помещения - должен быть определен лимит учеников, на время проведения одного занятия. Для профессиональных спортивных сооружений был разработан Федеральный стандарт на основании Федерального Закона от 14.12.2007 №329 - ФЗ «О физической культуре и спорте в Российской Федерации». Который регламентирует, какими должны быть танцевальные и спортивные залы и прилежащие помещения, количество танцоров способных заниматься единовременно, а так же нормы образовательных программ. По нормам этого стандарта: размеры малого тренировочного танцевального зала должны быть - 20х18 м, при высоте потолка 4,8 м - 14 человек. Покрытие пола специализированного зала должно быть выполнено из высококачественного паркета или сценического линолиума. При спортзалах необходимо размещать инвентарные комнаты площадью 6-8 м. Размеры хореографических залов - 18х18 м, при высоте потолка 4,8 м, единовременная пропускная способность - 24 человека. Площадь тренажерного зала - 288 м² или тренажерного помещения - 180 м².