Анализ экономических показателей деятельности предприятия

Товарная экспансия (Развитие продукта) - стратегия разработки новых или совершенствования существующих товаров с целью увеличения продаж. Компания может осуществлять такую стратегию на уже известном рынке, отыскивая и заполняя рыночные ниши. Доход в данном случае обеспечивается за счет сохранения доли на рынке в будущем. Такая стратегия наиболее предпочтительна с точки зрения минимизации риска, поскольку компания действует на знакомом рынке.

Стратегия развития рынка. Данная стратегия направлена на поиск нового рынка или нового сегмента рынка для уже освоенных товаров. Доход обеспечивается благодаря расширению рынка сбыта в пределах географического региона, так и вне его. Такая стратегия связана со значительными затратами и более рискованна, чем обе предыдущие, но более доходна. Однако выйти напрямую на новые географические рынки трудно, так как они заняты другими компаниями.

Стратегия диверсификации предполагает разработку новых видов продукции одновременно с освоением новых рынков. При этом товары могут быть новыми для всех компаний, работающих на целевом рынке или только для данного хозяйствующего субъекта. Такая стратегия обеспечивает прибыль, стабильность и устойчивость компании в отдаленном будущем, но она является наиболее рискованной и дорогостоящей.

Достоинствами использования планирования по матрице И. Ансоффа являются наглядность и простота применения. Недостатки использования планирования по матрице И. Ансоффа - односторонняя ориентация на рост и ограничения в разрезе двух характеристик (продукт - рынок).

Таким образом, стратегическая позиция ООО «Виктория» является «старый товар - старый рынок», для которого необходима стратегия проникновения на рынок или совершенствования деятельности.

3.3 Пути повышения конкурентоспособности

Для того чтобы увеличить конкурентоспособность ООО «Виктория», необходимо в тоже самое время увеличить и доход от реализации, (при этом стараясь не увеличивать затраты), или одновременно увеличивать доход от продажи товаров и услуг и уменьшать затраты.

Ниже приведены альтернативы для увеличения прибыльности, которые являются весьма актуальными.

1. Увеличение цен при сохранившемся значении издержек. Доход от реализации товаров и услуг может быть увеличен несколькими путями:- Поднятием цен на продукт; - Поднятием уровня продаж;- Увеличением разности между ценой и себестоимостью товара.

Установленные цены могут пересматриваться один или два раза в год, но увеличивать цену на товар необходимо в условиях сохранения конкурентоспособности. Другим важным критерием, который необходимо учитывать перед повышением цен, является тип продукта или продаваемой услуги. Существуют такие категории, к которым покупатели относятся лояльно и готовы заплатить чуть больше за них, лишь бы качество и вкус товара оставались на высоте.

2. Снижение издержек или себестоимости при сохранившемся значении дохода от продаж товаров. Второй альтернативой является снижение суммы общих затрат. Это может быть достигнуто уменьшением себестоимости товара. Но следует не забывать о том, что уменьшение себестоимости товаров или услуг не должно повлиять на ухудшение их качества. Одновременное увеличение цен и уменьшение себестоимости. Это может быть достигнуто путем массовых продаж. Принцип экономики, обусловленный ростом масштаба, может привести к желаемой цели.

3. Посредством высвобождения и дополнительного использования капитала (расширение ассортимента, строительство нового склада, покупка нового транспортного средства и т.д.).

Так же можно добиться сокращения удельной стоимости хранения», организация системы предварительных заказов и сокращение вариации спроса (что обеспечит снижение необходимого страхового запаса)», сокращение времени и вариации времени срока транспортировки и подготовки заказа» - посредством оптимизации ассортимента.

Действия, направленные на увеличение доли рынка в существующих сегментах

4. Создание дополнительные свойств, ценности, сервис и качество. Эта тактика должна сопровождаться снижением издержек производства и не должна рассматриваться как его альтернатива. Надо сказать, что это гораздо более популярная тактика, чем снижение цены, а тех, кто достигает успеха, следуя ей, как правило, гораздо меньше. Это связано не с тем, что эта тактика плоха, а просто с тем, что ее гораздо сложнее реализовать. Однако те фирмы, которые являются успешными на протяжении более или менее длительного периода времени, практически всегда стараются предоставить своим покупателям нечто большее - больше, чем они предоставляли год назад, и больше, чем их конкуренты.

5. Инвестирование в большем объеме и более разумно, чем конкуренты. Рыночная доля в конце концов переходит к тому из конкурентов, кто в большей степени привержен идее, кто инвестировал большую сумму. Традиционно под инвестициями понимают вложения в физический капитал в форме сетей распределения, розничных торговых точек и/или компьютерных систем.

Второй способ увеличения прибыли в долгосрочном периоде - это вхождение в новые сегменты, особенно в те, которые являются «смежными» по отношению к тем сегментам, в которых на данный момент присутствует компания и которые являются для нее прибыльными.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В целом по результатам проведенного исследования деятельности ООО «Виктория», можно сказать, что предприятие снижает объемы реализации продукции, вследствие этого его выручка сократилась с 232 716 до 126 754 тыс. р. или на 45,53%. Деятельность ООО «Виктория» является прибыльной. Причем размер прибыли уменьшился на 61,56%.

Наличие у предприятия чистой прибыли свидетельствует об имеющемся источнике пополнения оборотных средств.

Долги потребителей продукции Предприятию (платежи по которым ожидаются в течение 12 месяцев) почти не изменились (рост составил 2,08%).

Задолженность самого предприятия возросла на 15,95%. Преобладающими в структуре кредиторской задолженности являются обязательства перед поставщиками и подрядчиками (17 425 тыс. р.).

Необходимо обратить внимание на то, что предприятие за счет неплатежей своим кредиторам (то есть бюджету, внебюджетным фондам и др.) предоставляло отсрочки платежей должникам. Об этом свидетельствует пассивное сальдо задолженности (в размере 26 140 тыс. р.), показывающее превышение краткосрочной кредиторской задолженности над краткосрочной дебиторской задолженностью.

Анализ финансовой устойчивости предприятия позволяет говорить о незначительном запасе прочности, обусловленном низким уровнем собственного капитала, который на конец анализируемого периода составил 0,210 (при рекомендуемом значении не менее 0,600).

Таким образом, у предприятия имеются ограниченные возможности привлечения дополнительных заемных средств.

Коэффициент обеспеченности собственными средствами составил на конец периода -0,615, что хуже установленного нормативного значения (0,10).

При необходимости предприятие не сможет погасить в краткосрочном периоде свои текущие обязательства перед бюджетом и поставщиками за счет собственных денежных средств, производственных запасов, готовой продукции, дебиторской задолженности и прочих оборотных активов. Об этом свидетельствует значение показателя «Коэффициент покрытия» (коэффициент покрытия краткосрочной задолженности оборотными активами), который составил 0,619 при рекомендуемом значении от 1,00 до 2,00.

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1. Айбазов Р.У., Атаманчук Г.В. и др. Теория организации: учебник. - М.: Изд. РАГС, 2011. - 456 с.

2. Альферьев Е.А. Качество. Развитие науки об управлении. Методические указания. - Самара, СГТУ, 2012.

3. Андерсен Б. Бизнес-процессы. Инструменты совершенствования. - М.: РИА «Стандарты и качество», 2011. - 272 с.

4. Брагин Л.А. Торговое дело - экономика и организация. М, ИНФРА - М, 2012. -256 с.

5. Виноградова С.Н. Организация коммерческой деятельности. Мн.: Высшая школа, 2013 г.

6. Гончаров П.Г., Егоров В.Ф., Жданова С.Д. и др. Организация торговли продовольственными товарами. - М.: Экономика, 2013 - 425с.

7. Дашков, Л.П., Памбухчиянц, В.К. Коммерция и технология торговли. - М., 2010. - 254с.

8. Денисова, И.Н. Организация и технология коммерческой деятельности: в рисунках, схемах, таблицах: Учеб. пособие для сред. проф. образования по специальностям 0608 «Коммерция» (по отраслям), 0612 «Товароведение» (по группам однород. товаров) / И.Н. Денисова. - М.: ИНФРА-М, 2013. - 208 с.

9. Зорин, Ю.В., Ярыгин В.Т. Системы качества и управление процессами. - Самара, 2007

10. Каплина, С.А. Организация коммерческой деятельности: Учеб. пособие для сред. спец. заведений/ С.А. Каплина. - Ростов н/ Д: Феникс, 2002. - 414

11. Козлов, А.С. Проектирование и исследование бизнес-процессов: учеб. пособие - 2-е изд. - М.: Флинта: МПСИ, 2006. - 272 с.

12. Козловский, В.А. и др. Производственный менеджмент: учебник. - М.: Инфра-М, 2006. - 574 с.

13. Корольков, В.Ф., Брагин В.В. Процессы управления организацией. - Ярославль: 2011

14. Коммерческая деятельность производственных предприятий (фирм) Учебник О.А. Новиков, В.О. С.А. Уваров и др.; Под общ. ред.: О.А. Новикова. В.В. Щербакова. -- СПб.: Изд-во 2011. --416с.

15. Плеханов, Г.В. Торговое дело. - Москва, 2011. - 452с.

16. Покровский, А.И. Экономика торговли. - М., 2010. - 354с.

17. Практикум по коммерческой деятельности. Учеб. пособие/ Ф.Г. Панкратов и др. - М.: Маркетинг, 2012 - 248 с.

18. Пугинский, Б.И. Коммерческое право России: Учеб. для вузов/ Б.И. Пугинский. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Высшее образование, 2011. - 346

19. Ковалев В.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. / Ковалев В.В., О.Н. Волкова. - М.: проспект, 2002

20. Экономика предприятия. / под ред. О.Н. Волкова. - М.: Инфра - М, 2002

ПРИЛОЖЕНИЕ А (обязательное)

Сводный бухгалтерский баланс ООО «Виктория»

ПРИЛОЖЕНИЕ Б (обязательное)

Сводный отчет о прибылях и убытках ООО «Виктория»

Размещено на allbest.ru