Дослідження цінової політики торгового підприємства

Таблиця 2.3.8

Показники рентабельності

Показник операційної рентабельності реалізованої продукції є одним з інструментів визначення операційної ефективності і вказує на здібність керівництва отримувати прибуток від діяльності до вирахування витрат, які не відносяться до операційної діяльності. В нашому випадку собівартість реалізованої продукції у відсотковому значені за 2010 рік значно збільшилась.

Загальна рентабельність підприємства вказує наскільки ефективно і прибутково підприємство веде свою діяльність. Загальна рентабельність підприємства за 9 місяців 2010 року зменшилася на 7,9%.

Показник чистої рентабельність підприємства за 9 місяців 2010 року зменшився в порівнянні з аналогічним періодом 2009 року на 6,78%

Порівнюючи результати бачимо, що показники загальної і чистої рентабельності практично не відрізняються, що вказує на те, що структура використання прибутку не помінялася.

Для оцінки ступеня прибутковості вкладених капіталів прийнято вважати процентне відношення чистого прибутку підприємства до його власного капіталу. Цей коефіцієнт має назву - чиста рентабельність власного капіталу

За 9 місяців 2010 року величина цього коефіцієнта упала на 16,99%.

Характеристика прибутковості доповнюється аналізом ефективності керування підприємства. Для цього розраховується показник - чистий прибуток на 1 грн. реалізованої продукції.

За 9 місяців 2010 року величина чистого прибутку на 1 грн. реалізованої продукції зменшилася на 1,41 копійок.

За 9 місяців 2010 року величина чистого прибутку на 1 грн. реалізованої продукції зменшилася на 1,70 копійок.

Велична загального прибутку на 1 грн. реалізованої продукції за 9 місяців 2010 року зменшилася на 1,40 копійки.

Виходячи з динаміки коефіцієнтів і аналізу даних таблиці 2.3.11 видно, що загальна тенденція фінансового стану і зміни прибутку носить негативний характер. Якщо за 9 місяців 2009 року підприємство приносило прибуток, то у 2010 році стало збитковим.

Таблиця 2.3.9

Аналіз чистого прибутку

Основними причинами збитковості підприємства є: незначна торгівельна націнка на лікарські засоби та медичні препарати, а також постійний ріст цін на препарати та лікарські засоби, які реалізуються через мережу спеціалізованих аптек « Ветеран» для пільгових категорій населення.

Фінансово стійким є підприємство, що за рахунок власних коштів покриває кошти вкладені в активи, не допускає невиправданої дебіторської і кредиторської заборгованості, у термін розплачується за своїми обов'язками.

Широко використовуваним прийомом аналізу звітності є вивчення спеціальних коефіцієнтів, розрахунок яких заснований на існуванні визначених співвідношень між окремими статтями звітності. Ці коефіцієнти, які називаються фінансово-оперативними показниками, становлять великий інтерес для економістів, оскільки, по-перше, дозволяють визначити те коло відомостей, які важливі для користувачів фінансової звітності з погляду прийняття рішень; по-друге, надають можливість глибше оцінити положення даної звітної одиниці в системі господарювання і тенденції його зміни. Великою перевагою коефіцієнтів є також і те, що вони згладжують негативний вплив інфляційних процесів, які можуть істотно перекручувати абсолютні показники фінансової звітності і тим самим утрудняти їхнє порівняння в динаміку. Фінансову стійкість характеризують за допомогою наступних коефіцієнтів, які наведені у таблиці 2.3.10.

Таблиця 2.3.10

Результати розрахунків показників фінансової стійкості, які наведено у таблиці 2.3.10 запишемо у таблицю 2.3.11.

Таблиця 2.3.11

Аналіз фінансової стійкості

1. Коефіцієнт автономії За 9 місяців 2009 році коефіцієнт автономії не перевищував оптимальні значення (0,4-0,6) і був оптимальним. Це означає, що підприємство може працювати автономно, незалежно від зовнішніх джерел і що всі зобов'язання можуть бути покриті за рахунок його власних коштів. За 9 місяців 2010 році цей коефіцієнт знизився, і вийшов з граничних норм, що є негативною тенденцією діяльності підприємства.

2. Коефіцієнт маневреності. Оптимальне значення цього коефіцієнта дорівнює 0,5. Він показує, яка частина власних коштів підприємства знаходиться в мобільній формі, що дозволяє відносно вільно маневрувати цими коштами.

Забезпечення власних поточних активів власним капіталом є гарантією стійкості фінансового стану при хитливій кредитній політиці.

У нашому випадку цей коефіцієнт за 9 місяців 2009 року більше нормативного, що є показником досить позитивним, але у 2010 році він знизився на 0,25 пунктів і є меншим граничної норми. Це негативно характеризує роботу підприємства. Тобто наше підприємство за період роботі 9 місяців 2010 року не має у своєму розпорядженні коштів, які знаходяться у мобільному стані.

3. Коефіцієнт фінансової стійкості. Оптимальне значення цього коефіцієнта дорівнює 0,6. У періодах, що аналізуються, значення цього коефіцієнта було оптимальне, підприємство є фінансово стійке.

Результати аналізу фінансового стану КП «Фармація» занесемо у зведену таблицю 2.3.12

Таблиця 2.3.12

Зведена таблиця показників, що характеризують фінансовий стан підприємства

Аналізуючи таблицю 2.3.12, можна зробити висновок про фінансовий стан КП "Фармація" показники прибутковості різко погіршилися у 2010 році. Особливо коефіцієнт чистої рентабельності власного капіталу Це свідчить про збитковість підприємства.

Показники фінансової стійкості також стали гірше. Це говорить про те, що підприємство не має мобільних засобів, фінансово не стійко і залежить від позикових засобів, у нього є майно виробничого призначення для здійснення господарської діяльності.

Показники ліквідності не досягли, в основному, оптимальних значень, але спостерігається позитивна динаміка росту п коефіцієнту поточної ліквідності.

3. ШЛЯХИ ВДОСКОНАЛЕННЯ ЦІНОВОЇ ПОЛІТИКИ КП «ФАРМАЦІЯ

3.1 SWOT- аналіз КП «Фармація»

Досліджуване комунальне підприємство «Фармація» має ряд сильних сторін і можливостей на фармацевтичному ринку. Їй можна запропонувати конкретні стратегії з потенціювання цих сторін і можливостей за умови врахування й обмеження впливу слабких сторін і загроз, що забезпечить фірмі конкурентні переваги.

До сильних сторін підприємства можна віднести наступні переваги:

- багаторічний досвід роботи на фармацевтичному ринку;

- широкий,глибокий та диверсифікований товарний асортимент, зокрема наявність ексклюзивних оригінальних препаратів;

- значна кількість постійних клієнтів;

- широкий радіус обслуговування.

Дані переваги є сильними сторонами підприємства і сприяють позитивному іміджу, доброзичливому і партнерському ставленню до КП «Фармація», формуванню оптимального асортименту доступних за ціною для різних категорій споживачів лікарських засобів, привернення уваги нових клієнтів. А також сприяють збільшенню ринкової частки та підвищенню регіональної активності.

Можливості підприємства являють собою позитивні фактори (тенденції та явища) зовнішнього середовища, що можуть сприяти збільшенню обсягу продажу і прибутку.

Можливості КП «Фармація» полягають у наступному:

- розвиток інформаційних технологій, зокрема систем автоматизованого обліку товару;

- організація конкурсів (тендерів) на закупівлю ліків за рахунок бюджетних коштів;

- збільшення кількості аптек, аптечних пунктів та аптечних кіосків;

- зростання ролі людського фактора.

Дані можливості сприяють автоматизації складських операцій, участі у соціально значущих проектах, співпраці з платоспроможними клієнтами, а також якісному та ефективному обслуговуванню клієнтів.

До слабких сторін підприємства можна віднести наступні недоліки:

- низький рівень розвитку механізації, автоматизації та техніко-технологічної бази складського господарства;

- високі витрати на транспортування;

- недостатньо ефективна робота з клієнтами.

Такі недоліки підприємства впливають на вартісно-часові витрати стосовно перетворення складського асортименту в споживчий, знижують показники рентабельності підприємства, а також впливають на своєчасне погашення дебіторської заборгованості.

До загроз підприємства можна включити наступні приклади:

- нестача обігових коштів у лікувально-профілактичних закладах;

- недобросовісність частини аптек стосовно оплати;

- збільшення кількості суб'єктів оптового ринку;

- жорстке державне регулювання цін стосовно великого переліку препаратів;

- недосконалість податкового законодавства

Перелічені загрози впливають на зростання дебіторської заборгованості, несвоєчасне погашення кредиторської заборгованості, загострюють конкуренцію, знижують рентабельність.

Аналізуючи діяльність КП «Фармація» в сучасних умовах ринку та конкурентної боротьби, можна виділити наступні проблеми, або причини збитковості підприємства:

- незначна торгівельна націнка на лікарські засоби та медичні препарати. Граничні торгівельні надбавки (націнки) на лікарські засоби і вироби медичного призначення, зазначені у Переліку вітчизняних та імпортних лікарських засобів і виробів медичного призначення , ціни на які підлягають державному регулюванню,що реалізується населенню через аптечну мережу встановлюються на рівні не вище 25% від оптової ціни виробника з урахуванням знижок, а на ті, що придбаваються державними та комунальними закладами охорони здоров'я за бюджетні кошти, на рівні не вище ніж 10% оптової ціни виробника (постанова Кабінету міністрів України від 17.10.2008р №955 « Про заходи щодо стабілізації цін на лікарські засоби і вироби медичного призначення»).

За період з 01.01.2009 року по 31.12.2009 року КП «Фармація» застосовує націнку на реалізацію медичних препаратів державним комунальним закладам - 5%, за період 01.01.2010 по 30.09.2010 року - 2% в вартісному вираженні втрати бюджету при зменшенні націнки в 2010 оці на 3% в порівнянні з 2009 роком складають 63тис.грн. (реалізація медичних препаратів через мережу державних комунальних закладів за період 9 місяців 2010 року з урахуванням націнки 2 % склала 8685,4 тис.грн. При застосуванні націнки у розмірі 5% обсяг реалізованих медичних препаратів склав 8937,3 тис.грн. Відхилення складає 251,9 тис.грн. Відповідно податок на прибуток склав 63,0тис.грн. = 251,9 тис.грн*25% )

При застосуванні максимально можливої торгівельної націнки на медичні препарати при реалізації державним комунальним закладам за бюджетні кошти у розмірі 10%, націнка би склала 851,1 тис.грн. відповідно у порівнянні з показниками 9 місяців 2010 року різниця склала 677,4 тис.грн. (податок на прибуток 169,35 тис.грн=677,4*25%)

- отримання збитків від операцій, пов'язаних з :

придбанням, зберіганням, реалізацією, перевезенням наркотичних та психотропних речовин-за період 01.01.2009 року по 30.09.2010 року збиток склав 786,8 тис.грн ( податок на прибуток - 196,7 тис.грн. =786,8*25%), реалізовано контрольованих препаратів на загальну суму 215, 9 тис.грн. витрати на придбання , перевезення та зберігання даних препаратів - 1002,7 тис.грн (витрати на придбання - 211,5 тис.грн., витрати на заробітну плату - 470,2 тис.грн. нарахування на заробітну плату - 173,0 тис.грн., витрати на транспортування - 62,4 тис.грн. витрати на охорону та сигналізацію - 53,0тис.грн., непрямі витрати (ліцензія, комунальні послуги, обслуговування холодильного обладнання, медогляд працівників, плата за обслуговування ЕККА)-32,6 тис.грн).

самостійним виготовленням та реалізацією екстемпоральних (екстемпоральні лікарські засоби (ЕЛЗ) - лікарські засоби, виготовлені в аптечних умовах за рецептом лікаря для конкретного пацієнта або за замовленням (вимогою) лікувально-профілактичного закладу) - за період 01.01.2009 по 30.09.2010 року збиток склав 1201,6 тис.грн ( податок на прибуток - 300,4 тис.грн= 1201,6*25%) реалізовано екстемпоральних ліків на загальну суму 424,9 тис.грн. собівартість виробництва лікарських засобів в умовах аптеки - 1626,5 тис.грн ( заробітна плата провізорів, нарахування на заробітну плату-660,5 тис.грн, витрати на водопостачання, освітлення, водовідведення, опалення, догляд за приміщенням, витрати на зберігання (обслуговування холодильного обладнання, дезінсекція, дератизація, товарний аналіз), утримання охорони, протипожежні заходи - 168,3 тис.грн, вартість медикаментів, витрачених на виготовлення лікарських засобів - 797,7 тис.грн.

Сучасний стан забезпечення населення України екстемпоральними ліками, що виготовляється як правило, комунальними аптеками, є однією з найгостріших соціальних проблем. Незадовільний фінансовий стан комунальної аптечної мережі зумовлений такими факторами, як низький рівень бюджетного фінансування фармацевтичного забезпечення пільгових і безоплатних рецептів амбулаторним та стаціонарним хворим, а також відсутність економічно обґрунтованих цін на ліки аптечного виготовлення, адаптованих не тільки до ринкового сьогодення, але й до реальних витрат на їх виготовлення в окремому місті, регіоні і навіть окремій аптеці. Виробничі витрати при існуючій системі ціноутворення і нерегулярному перегляді тарифів практично не відшкодовуються - кількість аптек, що займається виготовленням лікарських засобів, зменшується, тому населення деяких районів міст та населених пунктів України залишилось без такого виду лікарської допомоги.

Визначення тарифів за індивідуальне та серійне виготовлення і фасування лікарських засобів та виробів медичного призначення аптеками здійснюється відповідно до Медичних рекомендацій, затверджених 20.03.2008 року Міністерством охорони здоров'я України.

Відповідно до статуту підприємства (додаток Б), КП «Фармація», як комунальний заклад, зобов'язане надавати послуги населенню та лікувально-профілактичним закладам міста Кривого Рогу по виготовленню ЕЛЗ.

А також залишається неврегульованим питання щодо застосування граничних надбавок на препарати, які не включені до Національного переліку основних лікарських засобів і виробів медичного призначення та не закуповуються за державні кошти. Фактично ціни на такі ліки можуть встановлюватися без обмежених надбавок. Формування цін на лікарські препарати, які не увійшли у Перелік регулюємих, підприємство здійснює самостійно, при цьому враховує кон'юнктуру фармацевтичного ринку. (конкуренцію, тощо.)

3.2 Шляхи подолання

На сьогоднішній день відсутня нормативно-правова база, яка б регулювала процеси виготовлення лікарських засобів в аптеках. Необхідно розробити нормативний документ , який би враховував спеціальні вимоги до стерильного виробництва в умовах аптеки та характерні особливості такого виробництва Крім того потрібно на законодавчому рівні врегулювати питання про оподаткування, зокрема, ПДВ, препаратів, які виготовляються в умовах аптеки.

Потребує удосконалення і нормативно -правова база у сфері оберту спирту етилового в аптечних та лікарсько-профілактичних закладах. КП «Фармація» направила свої пропозиції по даному питанню в державну службу лікарських засобів та виробів медичного призначення.

КП «Фармація» проводиться робота, яка направлена на підвищення ефективності управління і упорядкованості організаційної структури, модернізацію та автоматизацію аптек та приведення їх в відповідність вимогам Ліцензійних умов. КП «Фармація» залишається реалізатором державних гарантій медикаментозного забезпечення населення та лікувально-профілактичних установ якісними і доступними лікарськими засобами, в тому числі в рамках соціальних програм у сфері охорони здоров'я. Продовжується співпраця з фахівцями Державної служби лікарських засобів і виробів медичного призначення в області адаптації нормативно-правової документації, що стосується фармацевтичної діяльності, до вимог Європейського Союзу. Значна увага приділяється кадровому питанню, зокрема, вдосконалення професіоналізму співробітників КП «Фармація», підвищення рівня їх знань у питаннях ринкової економіки, фінансової діяльності підприємства і менеджменту.

Для подолання проблем підприємств даної галузі необхідно:

- перш за все прискорити розгляд і сприяти прийняттю проектів законів України, спрямованих на забезпечення розвитку фармацевтичної галузі;

- впровадити постійно діючу систему моніторингу цін на лікарські засоби;

- провести детальний аналіз доцільності та необхідності розміщення в Україні сучасних іноземних виробництв лікарських засобів;

- уточнити кваліфікаційні вимоги до фізичних осіб-підприємцям, які займаються оптовою, роздрібною торгівлею лікарськими засобами та обмежити кількість аптечних установ для фізичних осіб-підприємців;

- забезпечити розвиток роздрібної мережі аптечних закладів, привівши їх кількість у відповідність з реальними потребами населення;

- встановити фармацевтичним працівникам надбавку в розмірі 25% посадового окладу за роботу в державних і комунальних закладах охорони здоров'я, що знаходяться в сільській місцевості, з метою залучення фахівців для роботи в сільській місцевості.

ВИСНОВКИ ТА ПРОПОЗИЦІЇ

При дослідженні теми «Дослідження цінової політики торгового підприємства» були розглянуті принципи, методи, види цінової політики в сучасних умовах.

Основною метою роботи було вивчення системи ціноутворення на комунальному підприємстві «Фармація», формування ціни на лікарські препарати в розрізі основних груп покупців з урахуванням чинного законодавства.

Були розглянуті теоретичні аспекти формування ціни на підприємстві в конкурентних умовах, принципи, підходи до конкретних покупців.

В роботі обґрунтовано напрями використання результатів аналізу фінансово-господарської діяльності підприємства у вирішенні питань, пов'язаних з підвищенням ефективності господарювання.

Провівши дослідження у відповідності до поставлених завдань можливо зробити наступні висновки та узагальнення:

1) Головною метою своєї діяльності підприємства є надання населенню якісних фармацевтичних послуг через мережу аптечних закладів. Маємо розроблені «Основні цінності» компанії, відповідно до яких найважливішими у роботі підприємства є клієнт, фаховість персоналу та належна якість ліків.

2) Основним пунктом відліку цін на лікарські засоби є ціни, встановлені фармацевтичною компанією-- виробником. Подальше її підвищення іншими суб'єктами обмежується законодавством шляхом встановлення граничних надбавок, а саме:

- на лікарські засоби внесені до Національного переліку основних лікарських засобів і виробів медичного призначення встановлена націнка діапазоном не вище 12-25% оптово-відпускної ціни;

- на лікарські препарати, що повністю або частково придбаваються за бюджетні кошти встановлюється націнка не вище 10% оптово-відпускної ціни

- формування цін на лікарські препарати, які не увійшли у Перелік регулюємих, здійснюється підприємством самостійно (діапазон 29,0% - 35,0%.)

3) Визначення реального фінансового стану - складний трудомісткий процес, ефективність якого визначається надійністю застосовуваних методів оцінки й аналізу. В умовах ринкових відносин потрібні точні методи оцінки й аналізу фінансового стану підприємств, за допомогою яких можна було б спрогнозувати їх подальший розвиток. Теорія фінансового аналізу та господарська практика потребують різноманітної діагностики фінансового стану, яка відображає галузеві особливості функціонування. Особливо гостро ця проблема стоїть перед фармацевтичними установами, половина з яких у даний час є збитковими або знаходиться на межі банкрутства. Пошук шляхів виходу із ситуації, що склалася, зумовлений значенням фармацевтичної галузі економіки в забезпеченні здоров'я нації як головного надбання держави.

В нашому випадку фінансовий стан КП "Фармація" різко погіршився у 2010 році. Підприємство отримало збитки у розмірі 358,0 тис.грн..

Підприємство не має мобільних засобів, фінансово нестійке і залежить від позикових засобів. Факт запозичених грошових коштів, тим паче довгострокових, сам по собі не є негативним явищем, але в той самий час звертає увагу на те, що скоротився потік грошових коштів в результаті операційної діяльності. Так як спостерігається зростання обсягів реалізації (у звітному періоді зріс на 2,7%), то скорочення грошових коштів пояснюється зростанням дебіторської заборгованості. Якщо така тенденція збережеться на майбутнє підприємство може опинитися у кризовому становищі.

Для вирішення проблем підприємств фармацевтичної галузі та для підтримки даної галузі необхідно:

- прискорити розгляд і сприяти прийняттю проектів законів України, спрямованих на забезпечення розвитку фармацевтичної галузі;

- запровадити постійно діючу систему моніторингу цін на лікарські засоби;

- уточнити кваліфікаційні вимоги до фізичних осіб-підприємцям, які займаються оптовою, роздрібною торгівлею лікарськими засобами та обмежити кількість аптечних установ для фізичних осіб-підприємців;

- забезпечити розвиток роздрібної мережі аптечних закладів, привівши їх кількість у відповідність з реальними потребами населення;

- встановити фармацевтичним працівникам надбавку в розмірі 25% посадового окладу за роботу в державних і комунальних закладах охорони здоров'я, що знаходяться в сільській місцевості, з метою залучення фахівців для роботи в сільській місцевості.

СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ

1. Закон України "Про підприємства в Україні" від 27.03.1991 року №3356-ХІІ // (зі змінами та доповненнями).

2. Закон України «Про ціни і ціноутворення» від 3 грудня 1990 року N 507-XII // Відомості Верховної Ради (ВВР).- 1990. -№52. -ст.650.(зі змінами та доповненнями).

3. Господарський кодекс України. - К.: Юрінком Інтер 2003. - 304 с.

4. Про удосконалення порядку формування цін: Постанова Кабінету Міністрів України від 18.12.1998 р. // Зібрання законодавства України. - К. 1999 № 2. - ст.. 112

5. Постанова Кабінету Міністрів України від 25.03.2009р. №333 «Деякі питання державного регулювання цін на лікарські засоби і вироби медичного призначення»

6. Постановою Кабінету Міністрів України від 17.10.2008р. №955 «Про заходи щодо стабілізації цін на лікарські засоби і вироби медичного призначення»

7. Баздникин А.С. Цены и ценообразования: - М.: Юрат - Издат, 2005.

8. Бєлявцев М. І. Маркетингова цінова політика: Навчальний посібник/ М. І. Бєлявцев, І. В. Петенко, І. В. Прозорова; М-во освіти і науки України, ДНУ. -К.: Центр навчальної літератури, 2005. -330 с.

9. Безкоровайна С. В. Дослідження цілей цінової політики підприємств // Актуальні проблеми економіки. - 2007. - №11. - С. 38-40.

10. Безкоровайна С. В. Урахування факторів що впливають на рівень цін при управлінні ціновою політикою підприємства // Актуальні проблеми економіки. - 2006. - №2. - С. 36-38.

11. Ганэ В. А., Соловьева С. В. Стратегический менеджмент: факторный анализ и эффективность управления. - Мн.: Изд-во МИУ, 2007. - 192 с.

12. Герасименко В.В. Ценообразования..: Инфра - М,: 2005.

13. Длігач А. О. Формування маркетингової цінової стратегії // Актуальні проблеми економіки. - 2005. - № 12. - C. 80 - 93.

14. Кардаш В. Я. Маркетингова товарна політика: Навч. посіб. -- К.: Вид-во КНЕУ, 2004.

15. Корінєв В.Л. Цінова політика підприємства: методичний підхід до визначення цілей // Маркетинг в Україні. - 2005.- № 2 (4). - С.44-45.

16. Прокопенко І.Ф. Ганін В.І. Петрусів З.Ф. Курс економічного аналізу: Підручник. - К. - Х.: Атака-Легас 2004. - 384 с.

Размещено на Allbest.ru