Экономика предприятия

Вышеуказанные резервы роста оптового товарооборота могут быть реализованы благодаря следующему:

· применению различных форм управления оптовой торговлей;

· упорядочение схем завоза товаров, разграничению ответственности между структурными подразделениями;

· активизация коммерческой деятельности оптовых организаций путем оказания дилерских услуг товаропроизводителям, осуществлению закупок товаров крупными партиями;

· улучшение работы по изучению рынка, использованию маркетинговой концепции

· укреплению финансового положения оптовых организаций

· внедрение прогрессивных форм управления и т.д.

· Темп роста товарооборота продовольственных товаров составил 125,5 %, непродовольственных товаров - 108,8 %. Однодневный товарооборот продовольственных товаров составил 58,8 тыс. руб., а непродовольственных товаров - 36,97 тыс. руб.(Приложение №29)

Анализ товарных запасов.

Анализ товарных запасов проводится как в разрезе кварталов, так и на внутриквартальные даты. Динамика (Приложение №31) суммы товарных запасов анализируется во взаимной увязке с динамикой оптовой реализации. Условием их рационального соотношения является опережение темпов роста оптового товарооборота над темпами роста товарных запасов. К факторам влияющих на товарооборачиваемость в оптовом звене, относятся: организация и частота завоза товаров, объем их оптовой реализации, ассортиментная структура оптового товарооборота.

Главной целью планирования товарных запасов в оптовой торговле является обеспечение достаточного размера товаров в оптовом звене для бесперебойного снабжения розничной торговой сети. В соответствии с функциональным назначением оптовой торговли необходимо увеличить долю товарных запасов в оптовом звене. Важнейшим этапом планирования товарных запасов в оптовом звене является их нормирование. Оптовые организации должны разрабатывать нормативы товарных запасов в разрезе товарных групп, а затем в целом по организации.

Запасы продовольственных товаров в розничной сети и на складах составили 602 ед. Запасы непродовольственных товаров составили 345 ед.

18

.2.

17.05-18.05

Анализ выручки от реализации товаров

Выручка от реализации товаров, представляющая собой часть стоимости товара, которая, предназначена для покрытия расходов на реализацию товаров, уплаты налогов и неналоговых платежей и образования прибыли. Выручка от реализации занимает значительный удельный вес в доходах торговой организации (около 80%).

Основным доходом для торговой организации является выручка от реализации товаров, работ и услуг, представляющая собой сумму торговых надбавок и торговых скидок, приходящихся на реализованные товары. Доходы от реализации подразделяются на следующие виды:

1. доходы, остающиеся в распоряжении торговой организации

2. чистая продукция

3. хозрасчетный доход

4. чистый доход, представляющий собой сумму чистой прибыли от торговой деятельности.

На сумму и уровень доходности влияют факторы: цены на товары и услуги, физический объем товарооборота. Структура товарооборота, состав товарооборота.

Сравнение структуры валового дохода в разрезе товарных групп со структурой товарооборота (Приложение №)34, 35

Валовой доход по продовольственным товарам в 2006г. по сравнению с 2005г. увеличился на 273 млн. руб. или на 0,1 %, т.к. увеличился товарооборот на 3953 млн. руб или на 0,1 %. По непродовольственным товарам валовой доход увеличился в 2006г. на 223 млн. руб., также связано с увеличеникм товарооборота.

12

3.3.

19.05-22.05

Анализ прибыли и рентабельности

Прибыль - одна из наиболее сложных экономических категорий. Прибыль определяется как экономическая категория, основной (обобщающий) показатель хозяйственной деятельности организаций. Это и показатель эффективности деятельности, и цель организации, и условия развития организации, прогресса производительных сил. Прибыль в торговле является денежным выражением стоимости прибавочного продукта, созданного производительным трудом работников торговли, которые заняты продолжением процесса производства в сфере товарного обращения , а так же части стоимости прибавочного продукта, созданного трудом работников других отраслей экономики и направляемого в торговлю через механизм цен на товары, тарифов, торговых надбавок как платы за реализацию товаров.

Экономическими источниками формирования прибыли являются, во-первых, чистый доход, создаваемый в отраслях материального производства и передаваемый в торговлю через надбавки, скидки и наценки, и , во-вторых, чистый доход , создаваемый трудом торговых работников, связанным с продолжением процесса производства в сфере обращения.

Количественно прибыль от реализации товаров в торговле представляет собой разность между суммой дохода от реализации товаров и суммой затрат на их реализацию, прочих расходов и отчислений.

В систему прибылей и доходов входят кроме прибыли от реализации прибыль от операционных доходов и расходов и прибыль от внереализационных доходов и расходов. Все эти финансовые результаты в сумме составляют прибыль за отчетный год.

Налогооблагаемая прибыль - разность между прибылью за отчетный период и суммой налога на недвижимость, прибыли, облагаемой по специальным ставкам, льготируемой прибыли.

Чистая прибыль - прибыль, которая остается в распоряжении организации после уплаты всех налогов.

Прибыль выражается в абсолютной сумме, которая не показывает , насколько эффективна деятельность организации. Для этого используется относительный показатель прибыльности хозяйственной деятельности - рентабельность. Оценка рентабельности производится с помощью многочисленных показателей , определяемых как процентное отношение прибыли к розничному товарообороту, основным средствам , оборотным средствам, фонду заработной платы, капиталу, экономическим ресурсам, текущим затратам. Показатели рентабельности представляют частное от двух величин. R=П\РТО*100

Цель анализа прибыли торговли - выявление и оценка резервов роста прибыли и повышения рентабельности.

Анализ прибыли производится в такой последовательности:

· анализ формирования прибыли отчетного периода по сравнению с планом и в динамике;

· анализ прибыли от реализации товаров;

· анализ рентабельности;

· анализ распределения и использования прибыли.

Основным источником информации для анализа служит «Отчет о прибылях и убытках» (Приложение№36)

Прибыль за отчетный год составила 439 млн.руб., что на 57,4 млн. руб. больше финансового результата предшествующего года. Темп прироста составил 115 %. Рентабельность в 2006г. составила 1,20 %, что на 0,07 % больше чем в 2005 г. План П перевыполн на % или на млн.руб. анал. П от …

Основными факторами , влияющими на размер прибыли и рентабельности , а значит резервами их роста, являются объем и структура товарооборота, уровень доходов и расходов на реализацию, производительность труда, эффективность использования основных и оборотных средств и т.д.

Анализ издержек обращения (Приложение №37)

18

4.

23.05-25.05

Построение и деятельность коммерческой службы предприятия

Схема распределения функций между структурными подразделениями:

Коммерческая служба райпо должна осуществлять организацию хозяйственных связей с поставщиками и розничными торговыми организациями, изучать покупательский спрос на товары, определять потребность в товарах, составлять заявки на потребительские заказы;

Информационно-диспетчерская служба обязана обеспечивать оперативность сбора, обработки и передачи коммерческой информации.

Планово-экономическая служба должна осуществлять обоснованное планирование объемов оптового товарооборота и поступление товаров в оптовое звено;

Финансовая служба райпо обязана обеспечивать объемы торговой деятельности, в том числе оптового звена, финансовыми ресурсами;

Магазины должны качественно и своевременно обеспечивать оформление заявок и другой документации, связанной со снабжением розницы товарами народного потребления.

Предприниматель, занимающийся производством продукции, выполняет тройную роль:

1. Производительное использование факторов производства - труда, капитала, природных ресурсов.

2. Коммерческую роль - продавать и покупать

3. Нести ответственность за риск.

Этим ролям предпринимателя соответствуют функции:

· Функция производства продукции

· Коммерческая функция

· Функция ответственности за риск и принятие решений, относящихся к пропорциям. В которых используются факторы производства.

Кроме указанных на предприятии выполняются также функции: обеспечения безопасности, административная, учета. Контроля, управления персоналом, исслдовательская. Коммерческая функция, выполняемая коммерческой службой предприятия. Коммерческая служба включает следующие отделы: маркетинга, сбыта, закупок (материально-технического обеспечения), внешнеэкономической деятельности. Содержание функций, выполняемых коммерческой службой предприятия (Приложение №39)

Наиобльшим спросом пользуются следующие маркетиноговые услуги:

· Полный анализ интересующего рынка для разработки стратегии деятельности предприятия;

· Методы стимулирования сбыта и рекламная политика;

· Организация маркетинговых отделов;

· Анализ ценовой политики предприятия для максимизации объектов реализации и получения прибыли;

· Анализ товаров и услуг для формирования товарной политики;

· Анализ каналов сбыта.

Однако еще многие предприятия не проводят маркетинговых исследований, не имеют отделов маркетинга и придерживаются сбытовой ориентации.

Закономерности формирования организационных структур управления коммерческой деятельностью.

Организация управления коммерческой деятельностью включает следующие основные элементы:

· задачи;

· виды функций в отдельных звеньях соответсвенно задачам;

· построение организационной структуры, обеспечивающей способность адаптироваться к изменениям условий производства и коммерции;

· распределение ответственности за коммерческую деятельность;

· создание системы передачи информации, обеспечивающей эффективность принятия решений, контроля и координации.

В основу построения организационных структур коммерческой службы должны быть положены следующие принципы:

· Наличие чтко сформулированной цели.

· Малозвенность в управлении коммерческой деятельностью.

· Гибкость

· Эффективная система связи, обеспечивающая передачу информации и имеющая обратную связь;

· Принцип единого подчинения;

· Четкое разграничение функций между отделными звеньями в управлении;

· Координация деятельности. Существует 5 способов координации деятельности: взаимное согласование, непосредственный контроль, стиандартизация процессов труда, стандартизация результатов труда, стандартизация квалификации.

Структура отдела маркетинга может иметь одну из следующих ориентаций:

· Функциональная;

· Товарная;

· Рыночная;

· Региональная;

· Функциональная и товарная;

· Функциональная и рыночная;

· Функциональная и региональная;

· Матричная и др.

18

5

26.05

Оформление и защита дневника-отчета. Приобрела навыки и умения оформления дневника-отчета.

6

Руководитель