Организация производства рубленных домов (срубов)

В идеальных условиях, основной сегмент рынка, на который следует ориентировать комплекс маркетинга в начале деятельности предприятия - профессиональные участники рынка: генподрядные организации, дилеры, фирмы, занимающиеся размещением заказов.

Основные причины выбора данного сегмента.

1. Более концентрированный маркетинг - охватить как можно большее количество участников можно значительно меньшими затратами.

2. Определить основные поведенческие характеристики профессионалов значительно проще, не требуются серьезные маркетинговые исследования.

3. Один профессиональный участник рынка может обеспечить сразу большой объем заказов.

4. Только профессиональные участники рынка могут стать постоянными клиентами на продолжительный срок и обеспечить постоянный поток заказов без постоянных вложений значительных средств в PR.

5. Рынок профессионалов относительно узок и хорошо информирован о своих конкурентах и партнерах, что также сокращает расходы на рекламу.

6. Профессиональный участник рынка заинтересован в поиске субподрядчиков и исполнителей заказов, поэтому речь идет о двухстороннем сотрудничестве.

7. Работать с профессионалом проще, чем с конечным потребителем. Он не требует невыполнимых условий, неприемлемых конструкций, нереальных сроков и прочее. Его требования, как правило, стандартны и объективны. Кроме этого, проблемы с соблюдением правил эксплуатации сруба лежат на нем.

У застройщиков общественных зданий отсутствуют некоторые достоинства предыдущего сегмента. Во-первых, они далеко не всегда являются профессионалами в области строительства, а часто из корпоративных или личных интересов прибегают к помощи генподрядных организаций, имеющих весьма сомнительную репутацию. Во-вторых, они не могут стать постоянными клиентами и являются временными участниками рынка. Их малочисленность покрывается большим объемом заказов, которые они в состоянии предоставить, однако затрачивать большие средства на PR, ориентированный на этот сегмент нецелесообразно, по крайней мере, в начале деятельности.

Рынок конечных потребителей рубленых домов требует особого внимания. И хотя работа с непрофессиональным застройщиком жилого дома или бани вести значительно сложней, чем работать с посредником, отказаться от работы на этом сегменте нельзя. Ведь если не будет спроса конечного потребителя, не будет спроса и со стороны профессиональных участников рынка. Поэтому отдельным комплексом маркетинга следует считать работу, направленную на создание спроса на продукцию предприятия.

Концентрация маркетинговых усилий в зависимости от выбранной стратегии

В зависимости от выбранной маркетинговой стратегии и объема первоначальных вложений в предприятие можно рассмотреть, каким образом следует распределять средства и трудозатраты по сегментам рынка. Речь идет о ситуации на рынке, складывающейся на сегодняшний день, поэтому в дальнейшем рассматриваются комплексы маркетинга в первый год функционирования предприятия. В дальнейшем ситуация может измениться как на различных сегментах рынка, так и в финансовом положении самого предприятия.

При выборе стратегии «Сильный конкурент» количество средств, выделяемых на маркетинг, значительно меньше, чем в предыдущем варианте, поэтому и ориентирован маркетинг уже по-другому. Кроме этого, в связи с меньшей мощностью, из возможных заказчиков выпадают крупные посредники, которым требуется выполнение большого объема работ в короткие сроки.

В результате основные маркетинговые усилия концентрируются на сегментах с высокой и закономерной отдачей. По сути, как вложенные средства, так и трудозатраты на основных сегментах рынка почти не изменяются в абсолютном значении, увеличивается только их удельный вес в общих затратах, при том что затраты на не основных сегментах просто обращаются в ноль.

Сбыт будет организован через собственных дилеров и фирменную сеть ОАО «ФанДОК».

3.4 Организация стратегии реализации

Продвижения товара на рынок осуществляется в несколько этапов.

1. Информирования возможных заказчиков о продукции или формирования спроса.

2. Информирования возможных заказчиков о предприятии.

3. Стимулирование заказчика к обращению на предприятие.

4. Стимулирование возможного заказчика к ведению переговоров о заказе.

5. Стимулирование заказчика к заключению договора.

6. Стимулирование заказчика либо к продолжению сотрудничества, либо к рекомендации предприятия другим клиентам.

Первые два этапа осуществляются при помощи рекламы и Public Relation. Цель третьего этапа достигается также при помощи рекламы, но уже не столько информационной ее части, сколько имиджевой и содержательной.

Одним из распространенных вариантов стимулировать личное обращение в фирму, среди различных предприятий, в том числе, предприятий-конкурентов, является отсутствие каких бы то ни было указаний на цену продукции. Это не грамотный маркетинговый ход. Привлекая большое количество обращений (кажущийся значительным эффект), такие предприятия вынуждены отсеять до 95% обратившихся, так как они ориентируются на цены продукции совсем других потребительских свойств. Человек, желающий построить баню на своем садовом участке, несомненно, заинтересуется постройкой с такой толщиной стен, выносами и круглым пазом с нулевыми допусками. Однако, узнав, что это стоит в 5 раз дороже, чем он может себе позволить, при всем своем желании заказчиком он не станет.

При этом заказчики, ориентированные на вопросы личного имиджа, рассматривают деревянные дома как дешевые и непрестижные, и только узнав о цене, всерьез задумываются о такой постройке. Кроме этого, люди с высоким уровнем доходов, профессиональные участники рынка и застройщики общественных зданий, как правило, люди деловые, поэтому уважают тех, кто ценит свое и чужое время. Очень часто отсутствие указаний на цену является причиной полного отказа от общения с таким предприятием - оно не ценит ни своего, ни чужого времени, оно не имеет четкой политики ценообразования и стремиться «содрать» с богатого клиента как можно больше.

Как показывает практика, лучшей рекламой срубов ручной работы являются сами срубы. Недаром такую отдачу приносит участие в выставках, а постройка одного дома влечет за собой еще несколько заказов из этой же местности. Как ни странно, даже очень качественные фотографии не дают и десятой доли этого эффекта.

Именно поэтому важно дать заказчику возможность «потрогать» срубы, производимые предприятием. Одним из наиболее эффективных способов рекламы следует выбрать:

1. Участие в строительных выставках, как в России, так и за рубежом.

2. Постоянное размещение рубленого дома на территории одного из выставочных комплексов Минска с возможностью непосредственного контакта с заказчиками.

3. Размещение на производственной площадке предприятия здания рубленой конторы, чтобы при обращении заказчика на предприятие всегда имелась возможность демонстрации готовой продукции. Зачастую, это бывает решающим моментом в процессе заключения договора.

Такая реклама не только дает представление о предприятии и производимой им продукции, но и формирует спрос.

Рекламу на телевидении, радио, в других СМИ, направленных на массового потребителя, следует исключить, так как это было бы распылением средств. Не более чем 0,5 % аудитории могли бы заинтересоваться нашей продукцией.

Рекламу в периодической печати следует разделить на две категории:

1. Реклама, направленная на создание спроса.

2. Реклама, информирующая потенциального заказчика о предприятии.

Реклама, направленная на создание спроса, должна быть ориентирована на людей, с уровнем доходов выше среднего, интересующихся строительством, недвижимостью, дизайном экстерьера и интерьера. Журналов требуемой тематики и нужного уровня доходов его читателей довольно много. Поскольку целевым рынком мы выбираем рынок Минска и Минской области, целесообразно выбирать минские издания, а не общебелорусские, поскольку реклама в них стоит немного меньше.

Общее направление рекламы в Internet:

1. Размещение рекламного сайта (уже имеется в настоящий момент) на доступном сервере с простым, запоминающимся именем.

2. Регистрация сайта во всевозможных поисковых системах.

3. Размещение рекламных баннеров, как бесплатно, так и за плату.

4. Регистрация сайта в сайтах с линками по строительной тематике, посвященным рубленым домам, деревянным конструкциям и проч.

5. Другие варианты «раскрутки» сайта.

Один из возможных способов привлечения массовых посетителей на сайт является предоставление тематической, традиционно платной информации. Так, можно выделить страницу с бесплатными нормативными документами по строительству, что привлечет целевую аудиторию, или разместить какую-либо еще информацию, привлекающую посетителей.

Internet особенно эффективен для привлечения западноевропейских заказчиков - они используют Internet значительно активней российских пользователей. Передача информации через Сеть сильно экономит расходы предприятия на международные и междугородные переговоры.

Общий тон любых рекламных материалов должен носить скорей информативную направленность, по крайней мере, на первый взгляд. К сожалению, реклама, направленная на увещевание заказчика, зачастую вызывает только отталкивание, как из-за общего большого объема увещевательной рекламы, так и ее навязчивого характера.

Как правило, заказчик всегда лично знакомится с производством, даже если речь идет о маленьком заказе.

При осмотре заказчиком производства играют роль следующие факторы:

1. Транспортная доступность.

2. Внешний вид производства - организованность, чистота.

3. Размер и мощность производства - возможно ли выполнить заказ в указанные сроки.

4. Внешний вид и общее впечатление от рабочих предприятия.

5. Охрана производственной площадки.

6. Соблюдение правил пожарной безопасности на площадке.

7. Уровень используемой техники и технологичность производства работ.

8. Личность производителя работ.

9. Для западноевропейских заказчиков - уровень экологической чистоты производства и местности, где оно расположено.

При удовлетворении заказчика большинством из этих факторов возможность заключения договора возрастает в несколько раз.

Значительного повышения конкурентоспособности предприятия можно добиться, если создать возможность производства срубов под крышей. Особенно сильно это может привлечь зарубежных заказчиков. Производство срубов под крышей позволит не только повысить цену на такие срубы, но и сильно увеличить производительность труда (на 15-30 %) за счет увеличения рабочего дня, за счет сокращения простоев, связанных с погодными условиями, сократить подготовительно-заключительные работы в зимне-весенний период. Кроме этого, резко сокращается вероятность возникновения несчастного случая, связанного с обледенением сруба.

Дополнительные услуги

Одним из необходимых видов дополнительных услуг для предприятия является архитектурное проектирование. Кроме благоприятного впечатления, которое оказывают красочные каталоги проектов рубленых домов, такие услуги могут принести и немалую прибыль. Предприятие, не имеющее каталога проектов, не рассматривается заказчиком как серьезное. В настоящий момент предприятие имеет около 30 собственных архитектурных проектов. За год работы можно создать от 50 до 120 эскизных проектов.

Вообще, услуги, связанные с выбором внешнего вида дома и некоторых деталей интерьера, обязательно должны предоставляться заказчику бесплатно:

- фотографии готовых домов, интерьеров, деталей сруба;

- каталог с рисунками резьбы;

- проекты, как собственные, так и разработанные другими предприятиями;

- альбомы по истории деревянном зодчестве различных регионов России и Европы.

Возможность оказывать дополнительные услуги и выпускать сопутствующую продукцию за отдельную плату очень положительно влияет на конкурентоспособность предприятия.

Не стоит в начале деятельности стремиться к производству сложных столярных изделий. Без серьезных капиталовложений невозможно добиться европейского уровня качества, а недорогие детали с низкими потребительскими свойствами могут только оттолкнуть заказчика. Однако, выпуск погонажных изделий хорошего качества на предприятии вполне возможен.

Вместо собственного производства лучше предлагать заказчику посреднические услуги по комплектации дома необходимыми столярными изделиями и конструкциями: окнами, дверьми, паркетом. Это особенно важно при работе с конечным потребителем, который не имеет такой возможности по изучению рынка, как предприятие, постоянно на нем работающее. То же самое можно сказать о зарубежных дилерах, которые не очень хорошо осведомлены о российском рынке.

Выполнение функций генподрядчика требует дополнительного изучения рынка. Нет смысла создавать предприятие, выполняющее весь комплекс строительных работ - на этом рынке конкуренция очень высока. Однако, не предоставить заказчику возможности заключить договор на строительство с одним предприятием - тоже не правильно. Гораздо эффективней заключать договора субподряда с небольшими специализированными строительными предприятиями на выполнение работ нулевого цикла, кровельных, столярных и отделочных работ. Работа по выполнению функций генподрядчика потребует дополнительных штатных должностей и трудовых затрат: потребуется выполнять рабочее проектирование на весь комплекс работ и проводить маркетинговые исследования рынка строительных работ.

Для наибольшего эффекта от рекламной деятельности планируется заключить контракт с каким-нибудь рекламным агентство.

Таблица 3.1 - Доли рынков в объеме работ в % к общему объему

№ п/п	Сегменты рынка	2013 год	2014 год	2015 год
по территории
1	г. Минск	100%	85%	80%
2	Минский район		15%	15%
3	Минская область			5%
по области деятельности
1	Застройщики	20%	25%	30%
2	Дилеры	40%	30%	20%
3	Физические лица	40%	45%	50%

Данные таблицы показывают, что при реализации бизнес-плана в 2013 году основными заказчиками будут являться застройщики и дилеры -по 40 %, в последующие годы - при развитии маркетинга физические лица - 45 % в 2014 г. и 50 % - в 2015 г.

Таблица 3.2 - План маркетинговых мероприятий

Наименование мероприятия	Периодичность	Длительность мероприятия, дни	Затраты, тыс. руб.	Описание
Участие на специализированных выставках; брошюры, календари, листовки, программы	2 раза/год	7	5400	Планируется привлечение заказчиков путем наглядного представления эскизов и макетов оказываемых услуг и работ, демонстрации домостроительных разработок сотрудников предприятия, различных презентаций и сувенирных подарков. Способствует закреплению в сознании заказчиков предприятия
Реклама в метро	2 раза/год	14	1073
Наружная реклама	1 раза/год	30 (31)	1932	На реставрируемом, модернизируемом объекте размещается плакат с информацией о предприятии
Реклама в специализированных газетах	10 раз/год	1 выпуск	1074	На ряду с представленными в выпуске строительными материалами можно разместить рекламу проектной организации
Итого, тыс. руб.	9479

Данные таблицы 3.2 показывают, что при продвижении продукции ОАО «ФанДОК» будет использовать в основном такое средство продвижения как выставки и ярмарки, а также реклама в метро, наружная реклама и реклама в специализированных изданиях.

План продаж представлен в Приложении А.

3.5 Анализ конкурентов

Следует отметить, что конкуренция на данном рынке очень жесткая.

Конкуренты оцениваются по пятибалльной системе.

Вес факторов:

Цена - 0,3

Качество - 0,3

Ассортимент - 0,2

Срок поставки - 0,1

Местоположение - 0,05

Популярность - 0,05

Таблица 3.3 - Оценка конкурентов на рынке срубов в Республике Беларусь

Факторы	ООО «Срубы ручной рубки»	ОДО «Белсруб»	ОАО «ФанДОК» г. Бобруйск	ООО «Экохоум»
1. Цена	1	1	5	5
2. Качество	4	5	5	5
3. Ассортимент	3	4	5	5
4. Срок поставки	5	5	2	2
5. Местоположение	5	5	5	2
6. Популярность	5	5	5	1
Коэффициент конкурентоспособности

ООО «Срубы ручной рубки»= 1 * 0,3 + 0,3 * 4 + 0,2 * 3 + 0,1 * 5+ 0,05 * 5 + 0,05 * 5 = (0,3 + 1,2 + 0,6 + 0,5 + 0,25 + 0,25) / 6 = 0,517

ОДО «Белсруб» = (0,3 * 1 + 0,3 * 5 + 0,2 * 4 + 0,1 * 5 + 0,05* 5 + 0,05 * 5) / 6= (0,3 + 1,5 + 0,8 + 0,5 + 0,25 + 0,25) / 6 = 0,6

ОАО «ФанДОК» = (5*0,3 + 5*0,3 + 0,2 * 5 + 0,1 * 2+ 0,05 * 5+ 0,05 * 5) /6 = (0,9 + 1,2 + 0,8 + 0,5 + 0,25 + 0,25) / 6 = 0,78

ООО «Экохоум» = (5 * 0,3 + 5* 0,3 + 5 *0,2 + 2 * 0,1 + 0,05 * 2 + 0,05 * 1) / 6 = (1,5 + 1,5 + 1 + 0,2 + 0,1 + 0,05) / 6 = 0,725

Из вышеприведенных расчетов видно, что только по фактору «Срок поставки» ОАО «ФанДОК» проигрывает конкурентам. Однако, по цене и качеству, то есть показателям, имеющим больший вес, предприятие значительно выигрывает. В результате оценки показателей конкурентоспособности ОАО «ФанДОК» набрало 0,78 баллов, что значительно больше, чем у конкурентов.

На основе анализа, оценки конкурентной среды в Республике Беларусь, было сделано заключение, что ни одно отечественное предприятие не в состоянии конкурировать с ОАО «ФанДОК» как по качеству выпускаемой продукции, количеству, ассортименту, так и по ценам.

Постройки отличаются друг от друга не только средним размером, но и средней ценой за 1 м2. Частота заказа показывает не долю в общем объеме работ, а количество заказов тех или иных построек (на основании опыта конкурентов, с учетом направленности маркетинга). Численность бригады в данном случае весьма условна и дает представление о нормальном сроке изготовления сруба. Для разных видов построек у плотников разная производительность труда. Разумеется, речь идет о средних размерах построек и средних ценах на них.

Чаще всего клиенты заказывают жилые, преимущественно дачные, дома размером от 100 до 150 м2 средней плотности рубки. На втором месте стоят дачные дома меньших размеров - от 50 до 100 м2. Плотность рубки в них обычно выше, поэтому стоят они немного дороже. Бани заказывают не только те, кто строят деревянные дома, но и те, кто рядом с каменным домом хочет поставить традиционно деревянную баню. В том числе, такие бани строят при гостиницах и домах отдыха. При этом стоимость маленькой баньки очень высока. Например, стоимость сруба бани 3х5 с двумя рублеными перегородками может доходить до $300 за 1 м2. Чем больше постройка, тем ниже в ней плотность рубки, тем она дешевле.

Хозяйственные постройки стоят дешевле, поскольку рубятся из менее качественной древесины меньшего диаметра. Из возможных элементов благоустройства клиенты заказывают лавочки, постройки для детских площадок и прочее.

Здания общественного назначения, как правило, дешевле. Проекты для них подбираются наиболее экономичные, требования заказчика, обычно ниже. В кафе и ресторанах большие помещения обеспечивают низкую плотность рубки.

Разумеется, частота заказов различных построек весьма условна, однако позволяет рассчитать средневзвешенную цену - 165,09 долл. за 1 м2.

рубленый дом оценка риск

4. Производственный план проекта и охрана окружающей среды

Для составления календарного плана работ сгруппируем возможные виды продукции исходя из срока их изготовления. В таблице 4.1 представлены результаты этой группировки.

Таблица 4.1 - Усредненные показатели возможных видов построек для составления календарного плана производства работ

Вид постройки	Размер, м2	Цена за 1 м2, $	Количество заказов	Бригада, чел	Срок, недель	Срок, месяцев
Маленькие срубы	26	177.00	35.00%	5	4.00	1
Небольшие срубы	70	179.00	15.00%	5	8	2
Срубы среднего размера	117	169.00	40.00%	7	10	2.5
Большие срубы	271	133.00	10.00%	10	12	3

На основании этих показателей мы можем предположить примерную структуру работ в первый год функционирования предприятия.

Для каждого вида продукции можем определить примерное распределение объема работ по месяцам (таблица 4.2).

Таблица 4.2 - Распределение объема работ по месяцам изготовления

Вид постройки	Срок, месяцев	Размер, м2	Распределение объема работ по месяцам
			1, м2	2, м2	3, м2
Маленькие срубы	1	26	26
Небольшие срубы	2	70	35	35
Срубы среднего размера	2.5	117	46.8	46.8	23.4
Большие срубы	3	271	90.3	90.3	90.3

Исходя из рассчитанных показателей, можно составить примерный календарный график производства работ, основывающийся на вероятном объеме заказов в ответ на рекламу и вероятной структуре работ предприятия.

Календарный план производства продукции по усредненным показателям составлен с целью планирования размера собственных оборотных средств.

Вероятное количество заказов, которые начнут выполняться в тот или месяц, представлены в таблице 4.3.

Таблица 4.3 - Вероятное количество заказов в течение первого года функционирования предприятия для стратегии «Лидер»

Заказы в месяц	01.14	02.14	03.14	04.14	05.14	06.14	07.14	08.14	09.14	10.14	11.14	12.14	Итого
Маленькие срубы	1	1	3	4	6	7	8	8	9	9	9	9	74
Небольшие срубы	0	1	1	2	2	3	3	4	4	4	4	4	32
Срубы среднего размера	1	2	3	4	7	8	9	10	10	10	11	11	86
Большие срубы	0	0	1	1	2	2	2	2	3	3	3	3	22

Количество заказанных построек для стратегии «Лидер довольно велико - более 200. Маловероятно, что это будет соответствовать заключению 200 договоров: в один договор может войти до 10 построек. По структуре договоров конкурентов можно говорить о заключении примерно 50-60 договоров за планируемый период. Это довольно реальная цифра при планируемом уровне PR.

Перечень используемых материалов довольно узок:

1. Круглый лес.

2. Обрезная доска (брус) - изготавливается предприятием.

3. Необрезная доска - изготавливается предприятием.

4. Антисептик - «Pinotex» для отечественных заказов, «Valtti Color» для иностранных заказов, «Sinesta» - для предварительного антисептирования.

5. Бензин и дизельное топливо (для заправки пил и подъемных машин).

6. Масло для смазки машин.

7. Масло в бензин для заправки пил.

Кроме материалов в потребляемые на площадке ресурсы следует включить производственный инструмент и инвентарь, не относящийся к основным фондам: топоры, уровни, гидроуровни, киста, канистры металлические 20 л, канистры пластиковые 30 л, рулетки 30 м, крепеж и т.д.

Круглый лес является основным потребляемым материалом, его доля в стоимости всех материалов составляет около 80%. Закупка леса - одна из серьезных проблем, не решенных в настоящий момент. Лес требуемого качества на сегодняшний день можно купить по цене от 36 до 58 долл. США за 1 м3 без НДС.

По сравнению с объемами леса, экспортируемого за рубеж, для поставщиков леса мы не является сколько-нибудь значительным покупателем, а мелкие поставщики редко продают лес необходимого качества, именно поэтому проблема закупки леса и является актуальной.

Кроме этого, для целей сокращения объема выплачиваемых налогов и в рамках ценовой политики предприятия необходимо иметь как поставщиков леса, торгующих без НДС (юридических лиц на упрощенной системе налогообложения или частных предпринимателей), так и торгующих с НДС.

В виду того, что производство продукции на ОАО «ФанДОК» основывается на использовании экологически чистых материалов, воздействие данного вида производства на окружающую среду достаточно рассматривать только по образованию и удалению отходов производства.

Крупные древесные отходы, создающиеся при раскрое пиломатериала на многодисковой пиле и автоматических отрезных станках, а также контейнеры или удаляются из цеха пневмотранспортом для дальнейшей переработке и реализации как прочая продукция.

При этом древесные отходы перед реализацией в процессе дальнейшей переработки измельчаются на специальном оборудовании.

Наибольшее воздействие на окружающую среду может оказать древесная пыль, образующая на этапе сглаживания и окончательного шлифования отдельных видов продукции на шлифовальных станках.

Сбор древесной пыли организован посредством системы пневмотранспорта.

Древесная пыль по воздуховодам попадают на мешочные фильтры, где производится очистка воздуха. Очищенный воздух выбрасывается в атмосферу, а частицы пыли собираются на фильтре.

Принятая в производстве система очистки воздуха обеспечивает нормы предельно допустимой концентрации и в результате очищенный воздух не оказывает влияние на окружающую среду.

5. Организационный план

В состав ОАО «ФанДОК» входит 6 унитарных предприятий, имеющих юридическую самостоятельность.

Для производства срубов предлагается создать отдельную фирму.

Организационный структура фирмы по производству рубленных домов выглядит следующим образом (рисунок 2).

Рисунок 2 - Организационная структура производства рубленных домов ОАО «ФанДОК»

Как видно из приведенной структуры, предполагается создать три крупных блока: блок экономики и финансов, отдел маркетинга, производственный блок. При такой структуре плановая численность работников представлена в таблица 5.1.

Таблица 5.1 - Плановая численность работников

№ п/п	Категории	Кол-во, чел
1.	2.	3.
1	Руководители	1
2	Бухгалтера	1
3	ПТО	1
4	Прораб	1
5	Отдел снабжения и сбыта	1
6	Отдел кадров и делопроизводства	1
7	Рабочие-сдельщики	18
	Всего, человек	24

Традиционно (за редким исключением) в аналогичном производстве применяется бригадный подряд. Руководство предприятия имеет дело преимущественно с бригадирами.

Бригадир получает подряд на изготовление сруба, договаривается о заработной плате за сруб, совместно с прорабом (руководителем производства от администрации) прорабатывает рабочие чертежи (вплоть до их изготовления), оговаривает сроки изготовления сруба. Как правило, бригадир самостоятельно распределяет деньги внутри бригады. Поскольку рынок очень узкий и все рабочие, так или иначе, знакомы друг с другом, у бригадира практически нет возможности для злоупотребления своей властью, так как он легко может остаться без бригады.

В большинстве случаев бригадир самостоятельно решает вопрос о привлечение в бригаду дополнительных плотников и заготовщиков, оценивает их квалификацию и определяет для них расценки в соответствии с этой квалификацией. Он так же принимает в бригаду учеников.

Повсеместно используется практика кредитования рабочих на покупку бензопил (плотники работают только своими бензопилами). В этом случае деньги выдаются бригадиру в счет заработной платы бригады. Ответственность за недобросовестность рабочего в этом случае ложится на всю бригаду.

Рабочие самостоятельно определяют режим своей работы, находясь в условиях ограничения срока и сокращения зарплаты за просрочку. Как правило, начало их рабочего дня - около 9 часов утра. При отсутствии искусственного освещения зимой конец рабочего дня обусловлен продолжительностью светового дня, летом - это 19-20 часов. Организованное питание рабочих ни разу не прижилось на аналогичных предприятиях.

Распределение заработной платы внутри бригады может осуществляться как исходя из отработанного времени (как правило, в рабочих днях, а не часах), так и исходя из выполненного объема работ.

Вмешательство во внутренние дела бригады со стороны администрации предприятия не всегда желательно. Опыт работы конкурентов показывает, что чем сильней администрация давит на рабочих, тем менее квалифицированных и менее ответственных рабочих она может удержать. Однако, полное невмешательство в процесс работы бригады также чреват негативными последствиями.

Поэтому, для управления рабочими на предприятии следует выбрать золотую середину:

1. Применение бригадного подряда.

2. Определение суммы заработной платы за выполняемый заказ по расценкам.

3. Определение заработной платы рабочих за время простоя по вине администрации предприятия.

4. Определение штрафа за несоблюдение сроков выполнения заказа по вине рабочих, согласующегося с убытками предприятия.

5. Согласование рабочих чертежей с бригадиром.

6. Самостоятельное определение рабочими графиков своей работы.

7. Формирование бригады по взаимному соглашению между администрацией предприятия и бригадиром.

8. Ведение ежедневного (еженедельного) учета выполненного объема работ каждым рабочим.

9. Распределение заработной платы между рабочими в бригаде на основании сдельных расценок и уровня квалификации рабочего по результатам учета выполненного объема работ.

10. Доплата бригадиру за руководство бригадой в размере не менее 10% от общего фонда оплаты труда бригады (включается в сдельные расценки).

11. До окончания выполнения аккордного задания выплата авансов производится за фактически выполненный объем работ (по результатам учета) в размере 75% фактической заработной платы.

Факторы, влияющие на привлечение рабочей силы:

1. Уровень заработной платы.

2. Транспортная и пешеходная доступность места работы, возможность проживания недалеко от производства.

3. Возможность кредитования рабочих на приобретение инструмента.

Факторы, влияющие на закрепление рабочей силы:

1. Фактическая заработная плата рабочего в месяц.

2. Уровень загрузки рабочих.

3. Условия труда.

4. Взаимоотношения рабочих в бригаде.

5. Взаимоотношения с бригадиром и представителями администрации.

6. Бытовые условия.

7. Возможность работы за рубежом.

8. Возможность профессионального роста.

Мероприятия, направленные на привлечение и закрепление рабочей силы могут потребовать значительных затрат. Как показывает опыт работы конкурентов, они не жалеют денег на удержание рабочей силы, улучшение условий труда и быта рабочих.

Привлечение рабочей силы можно разделить на две основные части мероприятий - привлечение квалифицированных плотников и привлечение учеников.

Для привлечения квалифицированных плотников необходимы условия для их проживания (в случае значительного удаления площадки от города). Это может быть специальное оборудование общежитий или съем необходимого жилья. Как правило, стоимость жилья в области значительно ниже, чем в городе. При этом оплата жилья должна производится плотниками самостоятельно, однако поиск жилья и заключение договоров желательно производить от имени администрации предприятия.

Высокая заработная плата квалифицированных плотников обеспечивается наймом учеников. Поэтому, при средней расценке за работу она не будет выше, чем у конкурентов, однако благодаря дифференциации заработной платы внутри бригады квалифицированный плотник будет зарабатывать в 1,5 раза выше, чем в среднем по городу.

6. Оценка риска и страхование

Основной риск для предприятий подобного рода - отсутствие заказов, когда первоначальные и текущие расходы предприятия не покрываются доходами. Этот риск можно снизить двумя путями:

1. Снижение первоначальных и текущих расходов до минимального уровня - минимизация потерь.

2. Дополнительное вложение денег в рекламу и маркетинг, увеличивающие вероятность получения заказов.

Первый путь в чистом виде не является правильным - можно вообще не вкладывать денег в создание предприятия. Чем меньше денег будет вложено в маркетинг, тем менее вероятно появление заказа.

Второй путь, как правило, приводит к удаче, но не всегда возможен из-за ограниченности в средствах.

По сути, три маркетинговые стратегии и являются вариантами различного снижения этого риска. Оценить эффективность рекламы и маркетинга можно только на основании опыта конкурентов и экспертных оценок.

Второй риск - недобросовестность поставщиков. Прибыль от полученного заказа не покрывает расходов на материалы, кроме этого, для завершения работ предприятию может не хватить собственных оборотных средств.

Избежать этого риска возможно:

- при правильном выборе поставщика (на основе рекомендаций);

- при отсутствии предоплаты;

- при использовании аккредитива.

Третий риск, приводящий к потерям - прекращение финансирования от клиента. Для снижения этого риска необходимо:

1. Составление договора, предполагающего штрафные санкции за просрочку платежей от заказчика (100% предоплата невозможна).

2. Приостановка работ в случае задержки платежа (в этом случае потери, связанные с полным прекращением финансирования, все равно будут).

3. Максимально возможный аванс.

4. Наличие кредитной линии или собственных оборотных средств для продолжения строительства с целью сбыта сруба по более низкой цене (себестоимость минус авансовый платеж) местным покупателям для покрытия уже понесенных издержек.

Кроме этого, имеются менее вероятные риски, связанные с производством продукции:

1. Значительный рост себестоимости продукции по сравнению с планируемой (снижается при помощи резервов, заложенных в сметную стоимость сруба).

2. Задержки в поставках древесины, приводящие к простоям и увеличению как накладных расходов, так и расходов на оплату труда.

3. Непредвиденный рост курса рубля по отношению к твердой валюте (наблюдается в настоящий момент и приводит к увеличению себестоимости).

Следует выделить в отдельную группу риски, связанные с невыполнением обязательств перед заказчиком.

1. Непредвиденное увеличение срока изготовления срубов.

2. Более низкое качество сруба, нежели указано в договоре.

3. Ухудшение качества древесины, как в результате недобросовестности поставщика, так и из- за погодных условий, условий транспортировки и хранения сруба до его сборки на фундаменте.

4. Ухудшение качества сруба в результате его неправильной эксплуатации потребителем (отсутствует при работе с посредником, который принимает этот риск на себя).

Форс-мажорные риски и риски, связанные с ущербом, причиняемым третьими лицами, следует страховать как на время производства сруба, так и во время его транспортировки.

Оценка рисков представлена в таблице 6.1.

Таблица 6.1- Оценка рисков

Риск	Без мероприятий, направл. на снижение	С мероприятиями, направлен. на снижение
	Вероятность возникновения	Мат.ожидание убытка	Вероятность возникновения	Мат.ожидание убытка
Отсутствие заказов в течении квартала	20%	300	15%	225
Недобросовестность поставщиков	50%	4350	5%	435
Прекращение финансирования от клиента	20%	1380	5%	140
Значительный рост себестоимости продукции по сравнению с планируемой		300		30
Задержки в поставках древесины на 1 неделю	50%	240	30%	60
Непредвиденный рост курса рубля по отношению к твердой валюте		300		300
Непредвиденное увеличение срока изготовления срубов.	5	15	2%	6
Более низкое качество сруба, нежели указано в договоре.	10%		2%
Ухудшение качества древесины,	30%	1800	5%	300
Ухудшение качества сруба в результате его неправильной эксплуатации	20%		2%
Форсмажорные риски	3%	600	1%	200
Итого		9285		1471

Из таблицы следует, что по одному заказу математическое ожидание убытков составляет около 1500 тыс. долл. (за исключением риска отсутствия заказов).

Создание резерва в размере 5% от прямых затрат и 5-процентных страховых платежей от суммы прямых затрат полностью покрывает эту сумму.

7. Финансовый план

Потребности в инвестициях представлены в Приложении В.

Рисунок 3 - График безубыточности на 2014 год

Таблица 8.1 - Исходные данные для расчета точки безубыточности

Показатели	2013	2014	2015
Условно-постоянные издержки	145 323,80	144 937,29	145 329,60
Условно-переменные издержки	3 205 385,19	3 253 459,24	3 302 944,68
Цена за единицу продукции	20 818,22	20 818,22	20 818,22
Выручка	4 499 654,62	4 567 149,44	4 635 656,68
Объем производства, 100м3	216,14	219,38	222,67
Точка безубыточности, 100 м3	159,10883	161,40141	163,79132
Условно постоянные на ед-цу продукции	672,36	660,66	652,66
Полные затраты	3 350 708,99	3 398 396,53	3 448 274,27

Точка безубыточности в 2013 году составит 159 000 м3 срубов.

Прогноз выпуска представлен в Приложении Г.

В общем, анализ финансовой состоятельности предприятия показывает, что в период становления предприятия и наращивания объема работ значительную роль играет финансовое планирование и анализ финансовых потоков. Основным риском проекта является снижение объема заказов по сравнению с запланированным уровнем.

На объем заказов влияет большинство рыночных факторов - изменения курсов валют, уровень доходов населения, внешнеэкономическая ситуация, изменение цен, изменение предпочтений заказчиков и т.д.

Остальные факторы, не связанные с объемом заказов, влияют на показатели проекта косвенно, так что невозможно отследить их влияние на плановые показатели, либо так, что это приводит к пропорциональному изменению всех показателей плана. Так, например, увеличение цены на сырье повлечет за собой увеличение цен на всем рынке, следовательно, рынок увеличит цены на продукцию. При незначительном повышении цен это просто увеличит затраты и прибыль одновременно, а в случае высокого повышения - приведет к сокращению спроса и, соответственно, сокращению числа заказов. Поэтому в качестве параметра при анализе чувствительности проекта использовался именно объем заказов.

Изменение объема заказов в сторону увеличения рассматривался для оценки возможного ухудшения показателей проекта. Анализ показал, что при увеличении объема заказов показатели проекта не ухудшаются, дополнительных вложений в оборотные средства при этом не требуется.

Заключение

Таким образом, актуальность создания производства рубленных домов обусловлена, тем что рубленые дома ручной работы высокого качества производятся ограниченным числом предприятий. С одной стороны, их цена слишком велика, что бы обеспечить массовый сбыт в Республике Беларусь, с другой - производство требует высококвалифицированной рабочей силы, качественного леса и проч. Поэтому в настоящее время потребности рынка в этой продукции удовлетворены не полностью.

В данном бизнес-плане на базе ОАО «ФанДОК» предлагается создать дочернюю фирму по производству рубленных домов.

Планируется реализовывать продукцию на рынки Западной Европы и Республики Беларусь. Предприятие может успешно конкурировать с западноевропейскими и североамериканскими производителями как по цене, так и по качеству; на отечественном рынке у предприятия имеются как преимущества, так и недостатки по сравнению с конкурентами.

Продвижение товара: участие в специализированных выставках в Минске и за рубежом, реклама в Internet, переписка с заказчиками из Западной Европы по e mail, распространение рекламных листовок, буклетов и проспектов, реклама в периодических изданиях; демонстрация производства и продукции, выбор или разработка проектов домов, консультации по вопросам технологии и качества продукции, прочее. Объем инвестиций составит $250 000. Продукция будет производиться на производственной площадке предприятия, а затем транспортируется к месту сборки и собирается на фундаменте. Для производства требуется открытая площадь, подъемные механизмы и высококачественный инструмент.

По экспертной оценке риск инвестирования средств в данное производство составляет около 10% ( 90% вероятности высокодоходного вложения средств).

Список использованных источников

1. Инвестиционный Кодекс Республики Беларусь: Закон 22 июня 2001 г. N 37-З; в ред. Закона от 9 ноября 2009 г. № 55-З // [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://etalonline.by/. Дата доступа 31.08.2013.

2. Правила по разработке бизнес-планов инвестиционных проектов: Постановление Министерства экономики Республики Беларусь от 31.08.2005 N 158; в ред. постановления Минэкономики от 07.12.2007 N 214 // [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://imo.bsu.by/news/88/. Дата доступа 31.08.2013

3. Бизнес-план: порядок составления для получения кредита, инвестиций, создания совместного предприятия / Под ред. В.Г. Гавриленко. - Мн.: Право и экономика, 2012. - 230 с.

4. Организация производства рубленных домов (срубов) ООО «Теремок» [Электронный ресурс] / Режим доступа: http://www.beldiplom.by/econom_kurs42.html

5. Буров В.П. и др. Бизнес-план. Методика составления. Реальный пример. М.: ЦИПКК, 2011. - 120 с.

6. Горемыкин В.А. Планирование на предприятии. - М.: Филинъ, 2012. - 320 с.

7. Ильин А.И. Планирование на предприятии: Учебное пособие: 2. ч. - Мн.: ООО «Мисанта», 2012. - 450 с.

8. Производственный менеджмент. Управление предприятием: Учеб. пособие / С. А. Пелих, А. И. Гоев, М. И. Плотницкий и др.; Под ред. проф. С. А. Пелиха. Мн.: БГЭУ, 2012. 555 с.

9. Радиевский М.В., Ковальков М.П. Бизнес-план предприятия. Методические рекомендации для работников предприятий, организаций и предпринимателей. - Мн.: Госэкономплан РБ, НИЭИ, 2012. - 352 с.

10. Раицкий К. А. Экономика предприятия: Учебник для ВУЗов. - 3-е изд., перераб. и доп. М.: «Дашков и К», 2008. 1012 с.

11. Романовский В. М. и др. Финансы предприятий. СПб.: Издательский дом «Бизнес-пресса», 2011. - 528 с.

12. Экономика предприятия: Учебник/ Под ред. Проф. Н. А. Сафронова. - М.: «Юристъ», 2011. - 584 с.

13. Экономика, организация и планирование промышленного производства: Учеб. Пособие для вузов/ Н. А. Лисицын, Ф. П. Висюлин, В.И. Выборнов и др.; Под общ. Ред. Н. А. Лисицын. - 2-е изд.; перераб. и доп. - Мн.: Выш. шк., 2010. - 446 с.

Размещено на Allbest.ur