Обґрунтування рішення щодо рівня ціни на товар на основі аналізу беззбитковості на ТОВ "Варта"

Аналіз техніко-економічних показників ТОВ "Варта". Фактори та методи ціноутворення. Дослідження процесу ціноутворення на підприємстві та його недоліки. Калькуляція собівартості продукції. Визначення ціни на товар на основі аналізу беззбитковості.

Рубрика Экономика и экономическая теория
Вид курсовая работа
Язык украинский
Дата добавления 03.12.2014
Размер файла 71,3 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Міністерство освіти і науки України

Національна металургійна академія України

Факультет економіки та менеджменту

Кафедра менеджменту зовнішньоекомічної діяльності

Курсова робота

З дисципліни "Маркетинг"

на тему: "Обгрунтування рішення щодо рівня ціни на товар на основі аналізу беззбитковості на ТОВ "Варта""

Керівник роботи, старший викладач

Фонарьова Тетяна Анатоліївна

Виконала студентка гр. МН 01 - 11

Саліженко Тетяна Вікторівна

Дніпропетровськ 2013

Зміст

  • Вступ
  • 1. Аналітичний розділ
  • 1.1 Загальна характеристика ТОВ "Варта"
  • 1.2 Аналіз техніко-економічних показників підприємства
  • 2. Проектний розділ
  • 2.1 Фактори та методи ціноутворення
  • 2.1.1 Фактори ціноутворення
  • 2.1.2 Методи ціноутворення
  • 2.2 Дослідження процесу ціноутворення на підприємстві та його недоліки
  • 2.2.1 Визначення змінних витрат
  • 2.2.2 Визначення постійних витрат
  • 2.2.3 Калькуляція собівартості продукції та визначення ціни
  • 2.3 Визначення ціни на товар на основі аналізу беззбитковості
  • Висновки
  • Перелік посилань

Вступ

Предметом даної курсової роботи є ціноутворення на підприємстві.

Кінцевим фінансовим результатом підприємницької діяльності є прибуток. Облік прибутку дозволяє встановити, наскільки ефективно ведеться господарська діяльність.

Багато чому величину прибутку і рентабельності підприємства, ефективність його господарської діяльності визначає рівень витрат і собівартості.

Умілий розрахунок витрат на виробництво і реалізацію товару є одним з найважливіших умов ефективного господарювання підприємства, так як кількість товару, яку підприємець може запропонувати на ринку, залежить, з одного боку, від рівня витрат на виробництво товару, а з іншого - від ціни, по якій він буде продаватися на ринку. Тому дуже важливо визначити необхідний обсяг виробництва і рівень ціни, що дозволяє підприємству не тільки не нести збитки, але й отримувати максимальну прибуток. Це можливо при проведенні аналізу беззбитковості виробництва.

Метою даної роботи є обгрунтування рішення щодо рівня ціни на товар на основі аналізу беззбитковості на ТОВ "Варта".

Поставлена мета передбачає виконання наступних завдань:

- визначити фактори та методи ціноутворення;

- дослідити поцес ціноутворення на даному підприємстві та визначити його недоліки;

- визначити ціну на товар на основі аналізу беззбитковості на даному підприємстві.

Об'єктом дослідження є ТОВ "Варта".

Практичне значення роботи: результати розробки ціни на основі аналізу беззбитковості можуть бути використані підприємством для покращення свого фінансового стану шляхом встановлення оптимальної ціни на свою продукцію.

1. Аналітичний розділ

1.1 Загальна характеристика ТОВ "Варта"

ТОВ "Варта" створено в 1995 році на базі Харківського консервного заводу імені 1-го Травня - найбільшого спеціалізованого підприємства з виробництва дитячого харчування в Україні з більш ніж 40-літніми традиціями і досвідом виробництва високоякісної продукції - соків і дитячого харчування. Основним напрямком діяльності підприємства є виробництво соків і нектарів в упаковці "Тетра Пак" на фірмовому обладнанні за сучасними технологіями. На сьогоднішній день продукція випускається під торговою маркою "Джусік".

Директор ТОВ "Варта" - Малькевич Евген Олегович.

Фактична і юридична адреса: м. Харків, вул. Травнева, 151.

Для забезпечення необхідного обсягу фруктів для виробництва пюре заводом було прийнято рішення про створення агропідприємства "Сади Тавриди". Підприємство орендує землі в Качинській долині Бахчисарайського району, де вже через рік після посадки був досягнутий врожай яблук 12 т/га.

Таким чином, соковий завод "Варта" - одна з найбільш вертикально інтегрованих компаній в Україні, повною мірою контролює якість:

а) вихідної сировини - кримських фруктів;

б) пюре з кримських фруктів;

в) готового продукту.

Сік поставляється споживачам в паках термоусадки місткістю: 0,2л. - по 27 шт та 1,0л. - по 12 шт.

Завод "Варта" має 9 технологічних ліній: 6 ліній з виготовлення соків і 3 - з виготовлення дитячого харчування.

ТОВ "Варта" позиціонує свій продукт як:

ціна беззбитковість товар

- натуральний: в асортименті ТОВ "Варта" 80% продукції займають натуральні соки з високоякісної натуральної сировини, яка постачається із екологічно чистих районів Криму (Бахчисарайського, Нижньогірського, Красногвардійського, Сімферопольського).

- екологічно чистий (застосовуються пакувальні матеріали, що перешкоджають проникненню в пакет сонячних променів, під впливом яких відбувається розпад корисних речовин; стерильне зберігання продукту, що збільшує термін придатності соків до 12 місяців при звичайних умовах).

- гігієнічний (стерильна питна трубочка дає можливість безпечного вживання соку в умовах, коли дотримання вимог гігієни важко - на прогулянці, під час походу, пікніка, виїзду на природу і т.п.)

- зручність (одноразова упаковка 0,2л дозволяє уникнути зловживань, пов'язаних з розведенням соків в установах громадського харчування, в тому числі і шкільних, а упаковка 1,0л є зручною тарою для сімейного споживання).

Для просування продукції власного виробництва, ТОВ "Варта" створило у 1996 році в Білорусії дистрибуційну структуру з щомісячним товарообігом по імпортних товарах до 120 тисяч дол. США, але у 2008 році вона перестала себе виправдовувати, тому зайнялась доповнено перепродажем іншої продукції інших фірм.

Для успішної реалізації соків "Джусік” по Україні в 2002 році створена дистрибуційна компанія, яка на сьогодні обслуговує близько 1200 торгових точок: магазини, кафе-бари, санаторії та пансіонати. Слід зазначити, що населення Криму в літній період складає більше 6 млн. осіб, що включають у себе не тільки укріїнців, а і людей з-за кордону, що істотно збільшує ємність ринку на дінй території України.

Річне споживання соку на душу населення зросло з 23,8 л у 2011 р. до 29,4 л у 2012 р. Плановане споживання в 2013 році 33 л на душу населення.

На даний момент прямими конкурентами ТОВ "Варта" є ЗАО "Ерлан" (ТМ "Біола"), ТОВ "Сандора" (ТМ "Sandora" Gold, "Cадочок"), СП "Вітмарк-Україна" (ТМ "Jaffa", "Наш сiк") та ТОВ "Мст-Регіон" (ТМ "Мрія", "Морс"), а частка імпортних соків на українському ринку сьогодні не перевищує 10% [1].

При цьому 38% зростання ринку в 2012 р. в основному припадає на зростання низько-цінового сегмента і порційної упаковки ТМ Біола. Основні бренди втрачають частки ринку на користь низько-цінового сегмента. "Сандора" і "Вітмарк" утримують майже 80% ринку. На продукцію ТОВ "Варта" припадає близько 1% [2].

Діюча ОСУ є лінійною зі своїми перевагами та недоліками. Переваги - дотримання принципу єдиноначальності, що в деякій мірі покращує діяльність працівників, та оперативність в прийнятті рішень. Недоліки - відносно невисока якість управлінських рішень через відсутність формальних зв'язків між підрозділами одного рівня.

1.2 Аналіз техніко-економічних показників підприємства

Дані по показникам заводу "Варта", які було відібрано для техніко-економічного аналізу діяльності підприємства, та розрахунки, що на них базуються, зведені у таблицю 1.1.

Таблиця 1.1 - Аналіз основних економічних показників

№ п/п

Показник

Одиниці вимірю-вання

2011

рік

2012

рік

Відхилення

Темп росту, %

Абсолютне (+/-)

Відносне, %

1

2

3

4

5

6

7

8

1

Обсяг товарної продукції

л

6480045

7922400

1442355

22,26

1,22

тис. грн

32400,23

47534,4

15134,18

46,71

1,47

2

Середня вартість основних засобів

тис. грн

1448,10

1447,6

-0,5

-0,03

1,00

3

Обсяг реалізованої продукції

л

6475621

7921261

1445640

22,32

1,22

тис. грн

32378,11

47527,57

15149,46

46,79

1,47

4

Фондовіддача

грн/грн

22,37

32,837

10,462

46,76

1,47

5

Фондоємність

грн/грн

0,04

0,030

-0,014

-31,86

0,68

6

Загальна чисельність працівників:

осіб

139

142

3

2,16

1,02

7

чисельність основних робітників

осіб

91

91

0

0,00

1,00

8

чисельність загально-виробничого і адміністративного персоналу

осіб

48

51

3

6,25

1,06

9

Фонд оплати праці

тис. грн

2293,04

2614,1

321,05

14,00

1,14

10

Середньорічна з/п основних робітників

грн/ос.

19584

23412

3828

19,55

1, 20

11

Загальна з/п загально-виробничого і адміністративного персоналу

грн/ос.

10644

9482,35

-1161,4

-10,91

0,89

12

Виробіток

грн/ос.

233095,14

334749,3

101654,15

43,61

1,44

13

Собівартість виготовленої продукції

тис. грн

22680

31451,93

8771,77

38,68

1,39

14

Собівартість реалізованої продукції

тис. грн

22665

31447,41

8782,73

38,75

1,39

15

Прибуток від виготовленої продукції

тис. грн

9720,07

16082,47

6362,40

65,46

1,65

16

Прибуток від реалізованої продукції

тис. грн

9713,43

16080,16

6366,73

65,55

1,66

17

Рентабельність виробництва

%

42,86

51,13

8,28

-

-

Як видно з таблиці, у 2012 році загальний прибуток підприємства, порівняно з 2011 роком, зріс на 6366,73 грн, не дивлячись на те, що собівартість продукції збільшилась на 38,68%. На підвищення прибутку вплинуло збільшення обсягу реалізації - на 46,79%.

Оскільки визначення ціни продукції відбувається на прикладі соку "Джусик Мультивітамін", то проаналізуємо техніко-економічні показники, які стосуються саме цього виду продукції. Показники зведені до таблиці 1.2.

Таблиця 1.2 - Аналіз динаміки зміни основних техніко-економічних показників виготовлення соку "Джус Мультивітамін"

№ п/п

Показник

Одиниці вимірю-вання

2011 рік

2012 рік

Відхилення

Темп росту, %

Абсолютне (+/-)

Відносне, %

1

2

3

4

5

6

7

8

1

Обсяг товарної

продукції

л

720005

792240

72235

10,03

1,10

тис. грн

3074,42

3707,68

633,26

20,60

1,21

2

Середня вартість основних засобів

тис. грн

144,81

131,6

-13,21

-9,12

0,91

3

Фондовіддача

грн/грн

21,23

28,17

6,94

32,69

1,33

4

Фондоємність

грн/грн

0,047

0,035

-0,012

-25,53

0,74

5

Чисельність працівників, що працюють на лінії "Джус Мультивіта-мін"

осіб

29

31

2

6,90

1,07

7

Виробіток

грн/ос.

106014,48

119602,6

13588,1

12,82

1,13

9

Собівартість продукції

тис. грн

2612

3145,2

533,2

20,4

1,2

10

Собівартість одиниці продукції.

грн/од.

3,63

3,97

0,34

9,37

0,09

11

Постійні витрати на одиницю продукції

грн/од.

1, 19

1,44

0,25

21

1,21

12

Змінні витрати на одиницю продукції:

грн/од.

2,44

2,53

0,09

3,69

1,04

13

на сировину та матеріали

грн/од

2,22

2,27

0,05

2,25

1,02

14

на з/п основних робітників

грн/од

0, 19

0,23

0,04

2,1

1,21

15

на електроенергію, яку споживає технологічна лінія

грн/од

0,03

0,03

0

0

1

16

Прибуток від виготовленої продукції

тис. грн

462,42

562,28

99,86

21,6

1,22

17

Рентабельність виробництва

%

17,7

17,89

0, 19

-

-

18

Виробнича потужність лінії

л/рік

1267200

1267200

0

0

1

19

Використання виробничої потужності

%

51,82

65,52

10,7

-

-

Проаналізувавши динаміку техніко-економічних показників, можна зробити висновок, що у 2012 році, порівняно з 2011, товарної продукції було виготовлено на 10% більше (на 72235 літрів), а прибуток від виготовленої продукції збільшився майже у два рази, на 91,9% (на 424860 грн), не дивлячись на збільшення собівартості продукції.

Середня вартість основних засобів у 2012 році зменшилась за рахунок ліквідації у 2011 році частини устаткування та заміни її на більш дешеве.

В цілому можна сказати, що підприємство не дуже ефективно працює, оскільки компанією "Варта" погано розроблена система збуту товару, тому виробнича потужність у 2012 році використовувалась на 65,52%, що усього на 10,7 відсотків більше, ніж у 2011 році.

Діяльність по виробництву продукції на підприємстві у динаміці показує майже не показує ніякого результату, про що свідчить майже незмінна рентабельність виробництва, зміна якої становить усього 0, 19%.

Також до аналізу техніко-економічних показників було додано аналіз динаміки реалізації продукції за 2011 та 2012 роки, що зведений до таблиці 1.2.

Таблиця 1.2 - Аналіз динаміки реалізації продукції

№ п/п

Показник

Одиниці вимірю-вання

2011 рік

2012 рік

Відхилення

Темп

росту, %

Абсолютне (+/-)

Відносне, %

1

2

3

4

5

6

7

8

1

Обсяг реалізації продукції

л

693048

782438

89390

12,8981

1,128981

2

Ціна

грн/шт

4,27

4,68

0,41

9,601874

1,096019

3

Доход (виручка) від реалізації

тис. грн

2959,31

3661,8

702,49

23,7383

1,237383

4

Собівартість реалізованої продукції

тис. грн

2515,76

3051,5

535,74

21,29535

1,212954

5

Прибуток від реалізації

тис. грн

443,55

610,3

166,75

37,59441

1,375944

6

Рентабельність

%

17,63

20

2,37

-

-

Проаналізувавши таблицю, можна зробити висновок, що в цілому динаміка реалізації показує позитивний результат, про що свідчить наступне: обсяг реалізованої продукції, порівняно з минулим роком, у 2012 році збільшився на 12,9% (на 89390 літрів), відповідно, собівартість реалізованої продукції теж зросла (на 21,3%), що відобразилось на підвищенні ціни. Та не зважаючи на це, прибуток від реалізації зріс на 166750 грн, що також призвело до збільшення рентабельності на 2,37%.

Тож можна зробити висновок, що якщо ТОВ "Варта" й надалі буде реалізовувати свою маркетингову політику на колишньому рівні, то через де-який час виробництво соку "Джусик Мультивітамін" стане невигідним.

2. Проектний розділ

2.1 Фактори та методи ціноутворення

2.1.1 Фактори ціноутворення

Фактори ціноутворення - це сукупність тих чинників, які впливають на дії продавця у процесі встановлення ним цін на продукцію. їх можна поділити на внутрішні - такі, що залежать від продавця, контролюються ним, та зовнішні - такі, що не залежать від продавця, не контролюються ним [3].

До основних внутрішніх факторів ціноутворення можна зарахувати:

а) цілі компанії, що визначені для певного періоду часу. Такими цілями можуть бути:

максимізація поточного прибутку компанії. У цій ситуації менеджери компанії повинні знайти такі підходи до ціноутворення, які б дали найбільші поточні фінансові результати. На перший погляд, цього можливо досягти за рахунок підвищення ціни. Але цей крок може й зменшити попит на продукцію компанії. Ризик є, його неможливо уникнути. Зменшення ризику досягається за рахунок глибини та системності аналізу і відповідних дій;

максимізація частки ринку компанії. Така ціль вже є не поточним, а стратегічним пріоритетом. Її реалізація вимагає чимало часу. Низькі ціни потенційно дають змогу збільшити обсяги реалізації та розширити частку ринку компанії. Низькі ціни як інструмент конкуренції, що активно використовується, вимагають досить обачного застосування. По-перше, компанія повинна мати для цього відповідний потенціал, причому стратегічного характеру, тобто розрахованого на довгострокове використання (потрібно, насамперед, постійно та ефективно працювати над вирішенням проблеми зниження витрат на одиницю продукції). По-друге, перехід до політики низьких цін, як способу розширення частки ринку, повинен враховувати відповідні можливості та політику конкурентів. Цінові війни можуть бути дуже виснажливими та небезпечними для їх учасників;

ринкове виживання. У цьому випадку все є досить прозаїчним. Низькі ціни орієнтовані на досягнення мінімального рівня рентабельної діяльності, а в деяких випадках це може бути й від'ємна рентабельність.

б) рівень витрат, пов'язаних із виробництвом і реалізацією продукції компанії. Показник, який у принципі є контрольований компанією. Але в певних межах. Так, металургійне підприємство як стратегічний ресурс може використовувати кокс або природний газ. Водночас нафтопереробне підприємство для виробництва бензину може використовувати тільки нафту. Можливо, у різних постачальників ціна нафти буде варіюватися, але, напевно, незначно. Тобто можливості підприємства контролювати цю складову витрат є дуже несуттєвими.

У будь-якому випадку рівень витрат задає мінімальний рівень ціни, за якою може продаватися вироблена продукція, якщо виходити з інтересів її продавця. Орієнтиром може бути тільки рентабельна діяльність. Потрібно покрити витрати та отримати ще й певний прибуток. Але в кожний конкретний період часу у компанії-продавця існують певні технологічні, організаційні та інші обмеження щодо того, який мінімальний рівень витрат може бути досягнуто.

в) маркетингова стратегія компанії з урахуванням таких її складових як вибір ринку, сегментування ринку та визначення тих сегментів, з якими буде працювати компанія, позиціювання продукції компанії і т.д. Ціноутворення є, з одного боку, самостійною складовою маркетингового управління компанією. Але, з іншого, ціноутворення - елемент системи. Рішення в галузі ціноутворення повинні координуватися з рішеннями в галузі дистрибуції, просування товарів тощо. Напрям розвитку системи задається шляхом визначення маркетингової стратегії компанії. Ціноутворення, цінова політика компанії повинні бути підпорядкованими маркетинговій стратегії, забезпечувати її реалізацію [4].

До основних зовнішніх факторів ціноутворення слід віднести:

а) стан і динаміка ринку. Місткість ринку є важливим показником, який визначає скільки в цілому продукції можливо тут збути. Але не менш важливою є динаміка ринку, тобто те, як змінюється місткість ринку в часі, якою є тенденція. Тенденція скорочення ринку створює бар'єри для підвищення цін, ринкова кон'юнктура є непривабливою в такій ситуації для продавців. Тенденція зростання ринку створює певні можливості для підвищення цін. Наскільки можливо їх реалізувати на практиці залежить від низки інших обставин.

Чим вищими є темпи зростання ринку, тим, в принципі, сприятливішими є цінові можливості для продавців.

б) цінова еластичність попиту. Покупці, як відомо, реагують на ціну, вона є ключовим фактором кількості товару, що купується. Виникає практично важливе питання: наскільки сильно реагують суб'єкти попиту на зміну ціни, наскільки вони є чутливими до таких змін? Які фактори впливають на ступінь такої чутливості? На різних ринках формуються різні відповіді на ці питання.

в) ціни конкурентів. Важко знайти такі компанії, які у своїй ціновій політиці не звертають увагу на ціни, цінову політику конкурентів. Абетка маркетингової цінової діяльності: знати лідерів ринку, знати ціни конкурентів, оперативно отримувати інформацію про зміни цін у конкурентів. Більш складними завданнями є оцінка можливостей для цінових маневрів у основних конкурентів, прогнозування їх можливої реакції на цінові дії учасників ринку [5].

Ціни конкурентів - один із орієнтирів ціноутворення. Ціни конкурентів потрібно пов'язувати з низкою факторів, таких, зокрема, як ринкова частка, об'єктивні властивості товарів, позиціювання, ставлення споживачів до їх товарів, комунікаційні можливості тощо. Конкурентоспроможність не обов'язково передбачає нижчі ціни. Ціна, яка є вищою, ніж у конкурентів, може бути сигналом, підтвердженням лідерства компанії за якістю [6].

г) конкурентні позиції компанії. По-перше, значення мають особливості, тип ринкового конкурентного середовища, в якому працює компанія. Так, якщо компанія є олігополістом, діє на олігополістичному ринку (олігополія - декілька продавців), то її можливості контролю за цінами, здійснення цінових маневрів є, можливо, дещо вищими, порівняно, скажімо, з тими суб'єктами пропозиції, які діють на ринку монополістичної конкуренції (багато продавців пропонують схожу продукцію, намагаючись надавати своїй продукції певні особливі якості). Олігополіст - це прив'язаність, обслуговування значної кількості покупців, це можливості створити досить значний запас фінансової міцності, інші можливості на ринку. З іншого боку, ефект зниження ціни для ініціатора-олігополіста може бути дуже коротким за часом, конкурентів небагато, у них великі частки ринку, і тому їх аналогічний маневр все поверне на свої місця, й, можливо, навіть, з втратами для компанії-ініціатора. Тимчасове цінове лідерство може обернутися стратегічними втратами.

По-друге, важливе значення має те, якою є частка ринку компанії. У принципі, чим вона є більшою, тим значнішими є можливості для здійснення цінових маневрів. Компанії з невеликими масштабами діяльності є дуже обмеженими у своїх можливостях цінового маневрування. Але при цьому не можна спрощувати ситуацію - діє дуже багато факторів, які потрібно враховувати незалежно від того, якою в ринкова частка компанії.

д) Стадія життєвого циклу товару. Залежно від того, на якій стадії свого ринкового життя знаходиться товар, коригується цінова політика компанії. Так, зрозуміло, що не може бути політики високих цін, якщо товар знаходиться на завершальній стадії свого життєвого циклу. Товар залишає ринок, попит на нього знижується, підвищення ціни може тільки прискорити процес виходу з ринку. Стадія зрілості дає непогані можливості для цінових маневрів. Але треба враховувати й багато інших факторів. Стадію зростання зазвичай характеризують як таку, коли можна поступово збільшувати ціни, а на етапі входу на ринок ціни повинні бути "лояльними" до споживачів, яких ще треба завойовувати. Але якщо на ринок виводиться новий продукт (новий не тільки для компанії, а й для ринку), то "цінова лояльність" буде недоречною, навпаки, враховуючи те, що досить швидко навички копіюються конкурентами, треба максимально використати можливості початкових стадій життєвого циклу продукту [5].

Отже, фактори ціноутворення - це те, що впливає на підходи компанії до формування цін на свої товари. Це широкий погляд на те, що потрібно і може бути враховано у розробці цінових підходів компанії. Але ринок цим аналізом не цікавиться, споживачі бачать конкретні ціни і реагують саме на них. Фактичні ціни є вершиною того айсберга, який може бути визначений як система ціноутворення компанії. Аналітичні досягнення компанії відображаються у конкретних технологіях встановлення цін на товари [7].

2.1.2 Методи ціноутворення

Метод ціноутворення - це конкретний спосіб, прийом, сукупність послідовних дій щодо визначення та обґрунтування ціни конкретного товару [8].

У практиці маркетингу застосовуються такі методи ціноутворення:

а) Методи, орієнтовані на витрати:

1) Метод витрат, або "середні витрати плюс прибуток".

2) Метод граничних витрат.

3) Метод забезпечення цільового прибутку на інвестований капітал.

4) Агрегатний метод.

б) Методи, орієнтовані на попит:

1) Метод максимізації прибутку.

2) Визначення оптимальної цінової націнки (знижки) при відомій еластичності попиту.

3) Метод гнучного беззбиткового ціноутворення. Метод встановлення договірної ціни.

4) Метод встановлення ціни виходячи з економічної ефективності використання товару споживачем.

5) Метод встановлення ціни виходячи з відчутної цінності товару.

в) Методи, орієнтовані на конкуренцію:

1) Параметричний метод.

2) Метод встановлення ціни, що забезпечує конкурентноспроможність.

3) Метод встановлення поточних цін з орієнтацією на ціну галузі.

4) Метод встановлення поточних цін з орієнтацією на лідера.

5) Встановлення ціни на основі торгів [9].

Найпоширеніші методи ціноутворення розглянемо детальніше:

а) Витратний метод. Ціна розраховується, виходячи із суми постійних і змінних витрат на одиницю продукції й запланованого прибутку з урахуванням нижнього порогу ціни. При опосередкованому збуті ціна продажу кінцевому споживачу збільшується на розмір націнки, яка залежить від особливостей товару (сезонність, мода, новизна), а також еластичності попиту за цінами. Витратний метод не враховує ринкових факторів (характер попиту, рівень платоспроможності попиту, політику конкурентів), а ціна, визначена за таким методом, практично завжди завищена і в конкурентній ситуації багата на негативні наслідки для продавця. Однак є й позитивні оцінки цієї моделі: якщо в рамках однієї галузі всі виробники використовують витратний метод ціноутворення, цінова конкуренція мінімальна, а ціни більш реальні й виключають наживу за рахунок покупців. Але подібна ситуація в будь-якому разі нереальна [10].

б) Метод на основі цільової норми прибутку. Ціна встановлюється таким чином, щоб можна було досягти бажаної норми прибутку на вкладений капітал. Необхідно взяти до уваги, що розрахунки ціни в цьому випадку залежать від обсягу виробництва та реалізації, у зв'язку з чим необхідно визначити критичну точку обсягу виробництва

Qкрит = Впост/ (Ц - Взм/од), (2.1)

де Qкрит - критична точка обсягу виробництва, товарна одиниця;

Впос - сума постійних витрат, грн;

Ц - ціна за одну товарну одиницю, грн;

Взм/од - змінні витрати на одиницю продукції, грн.

Економічний зміст цього показника - виручка, при якому прибуток дорівнює нулю. Якщо фактична виручка підприємства більше критичного значення, воно одержує прибуток, в іншому випадку - збиток.

Критичний обсяг виробництва зменшується внаслідок зниження постійних і змінних витрат, які необхідно враховувати у виробничій фірмі. Крім того, на розраховані ціни впливатимуть ще й ринкові фактори (характер попиту й конкуренція). Також, при такому методі ціноутворення, доцільно розрахувати наступні показники:

критична виручка (це така виручка від реалізації, при якій підприємство вже не має збитків, але ще не отримує прибутку):

Вкрит = Qкрит*Ц, (2.2)

де Вкрит - критична виручка, грн.; запас фінансової міцності (показує, на скільки можна знизити обсяг випуску і реалізації, щоб підприємству вдалося уникнути збитку):

З = Пр - Вкрит, (2.3)

де З - запас фінансової міцності, грн; Пр - прибуток від реалізації товарної продукції, грн.; маржа безпеки (показує в натуральному виразі наскільки компанія може скоротити обсяг продажів, перш ніж почне нести збитки):

Мб = Qр - Qкрит, (2.4)

де Мб - маржа безпеки, товарна одиниця;

Qр - об'єм реалізації, товарна одиниця.

Але кожен товаровиробник, плануючи свою діяльність, передбачає отримати певний (запланований, цільовий) прибуток. У такому випадку ціна буде визначатись слідуючим чином

Цпл = Взм/од + (Впост + Пз) /Qкрит, (2.5)

де Цпл - ціна, яка передбачає запланований прибуток, грн;

Пз - доповнений прибуток, який заплановано, грн.

А об'єм виробництва визначатиметься за формулою

Qплан = (Впост + Пз) / (Цпл - Взм/од), (2.6)

де Qплан - критичний об'єм виробництва і реалізації продукції, при якому товаровиробник покриє усі витрати на виробництво товару і отримає запланований прибуток [11].

в) Метод встановлення ціни на основі відчутної цінності товару. Зумовлений специфічними підходами до роботи на ринку. Розрахунок робиться на певну категорію покупців, які погоджуються платити гроші не тільки за вартість товару, а й за комплекс інших послуг: доплати, пов'язані з доставкою, обслуговуванням тощо. Рівень послуг, що надаються, визначити безумовно важко. Тут доречно вести мову про престижні товари, про особливі послуги, за які за різних обставин і різних умов покупець погоджується платити будь-які гроші. Ось чому для фірми важливо бути надзвичайно чутливою до змін попиту на товар [12].

г) Вибір ціни на основі рівня поточних цін. Орієнтує діяльність фірм щодо ціноутворення передусім не на власні витрати, а на ситуацію на ринку, на цінову політику фірм-конкурентів. Поведінка фірм адекватна їх становищу на ринку. Фірма-лідер, як правило, диктує свої умови. Дрібніші фірми орієнтуються на лідера, змінюють ціну після того, як це зробив він. Метод ціноутворення, що орієнтується на рівень поточних цін, досить поширений.

д) Установлення ціни на основі торгів. У процесі торгів кожна фірма-конкурсант призначає ціну пропозиції, стежачи за тим, щоб вона була дещо нижчою, ніж у конкурентів, але й не опускалася нижче від рівня собівартості. Остаточна ціна на товар встановлюється з урахуванням таких факторів: цінова політика фірми, психологія ціносприйняття, вплив ціни на інших учасників ринкової діяльності [13].

2.2 Дослідження процесу ціноутворення на підприємстві та його недоліки

Дослідження ціни відбуватиметься на прикладі однієї з продукцій ТОВ "Варта" - соку "Джус Мультивітамін".

На досліджуваному підприємстві ціна встановлюється за методом "Середні витрати плюс прибуток", розділяючи витрати на змінні та постійні. Розглянемо детальніше як саме розраховується ціна за даним методом на підприємстві.

2.2.1 Визначення змінних витрат

Розпочати слід з аналізу витрат на сировину та матеріали. Дані занесені до таблиці 2.1.

Таблиця 2.1 - Витрати сировини і матеріалів на виготовлення 1000л продукції

Найменування сировини та матеріалів

Кількість спожитих кг

Ціна, грн. /кг

Сума, грн.

1

2

3

4

Концентрований сік

500

3,5

1750

Цукор

50

2,5

125

Підготована вода

500

0,2

100

Вітамін С

10

3

30

Тара

1000

0,2

200

Пробка

1000

0,05

50

Всього:

-

-

2255

Відходи, які повертаються (1%)

-

-

22,55

Виходячи з даних, що наведені у таблиці, матеріальні витрати на виготовлення 1000л соку склали 2277,55 грн (витрати наведені з урахуванням відходів). Відходи, які повертаються, становлять 1%, що у даному випадку означає, що вони мають невеликий вплив на матеріальні витрати.

Підприємство працює кожен день по 8 годин і має 1 технологічну лінію з виробництва соків.

Потреба у виробничих робочих на лінію становить 10 чоловік. Проведемо розрахунок їх з/п (до з/п робочих вже включені нарахування у вигляді обов'язкових податкових зборів), що наведений у таблиці 2.2.

Таблиця 2.2 - Заробітна плата основних робочих

Робочі

Чисельність робочих, чол.

Заробітна платня

в місяць, грн.

Сума заработної платні в місяць, грн.

1

2

3

4

Основні робочі по виробництву соків

10

1500

15000

Як видно з таблиці, місячний фонд з/п основних працівників становить 15000 грн.

Розрахуємо витрати на електроенергію, що споживає технологічна лінія: виходячи із середньомісячного планового обсягу виробництва (працювати по 8 годин в день, 22 дні в місяць), в день використовується 110кВт. Тариф на електроенергію становить на 1кВт 0,78 грн.

Витрати електроенергії на технологічну лінію розраховуватимуться за формулою 2.7

Вет = QкВт*Qч*Pе, (2.7)

де Вет - витрати на електроенергію, що споживає технологічна лінія, грн/міс;

QкВт - кількість електроенергії, яку споживає технологічна лінія, кВт;

Qч - кількість часу на місяць, впродовж яких працювала технологічна лінія, днів.

Pе - ціна за 1кВт спожитої технологічною лінією енергії, грн.

Вет = 22*110*0,78 = 1887,6 грн/ міс

Отже, у місяць на електроенергію, яку споживає технологічна лінія, витрачається 1887,6 грн.

2.2.2 Визначення постійних витрат

Розрахунок витрат на утримання та експлуатацію обладнання (ВУЕО) - стаття, що на даному підприємстві включає в себе витрати на амортизацію та сировину і матеріали для обслуговування і ремонту основних виробничих фондів (ОВФ), запасні частини для них та заробітну плату ремонтних робітників.

Витрати на сировину і матеріали, запасні частини і заробітну плату ремонтних робітників приймається за 10% від початкової вартості ОВФ, а ліквідаційну вартість - за 6%. Розглянемо таблицю 2.3, в якій наведено розрахунок амортизації обладнання.

Таблиця 2.3 - Визначення суми амортизації обладнання

Вид обладнання

Первісна вартість, грн.

Ліквідаційна вартість, грн.

Термін служби, років

Амортизація,

грн /рік

1

2

3

4

5

Лінія по виробництву соків, 2000 л\смена

1400000

84000

10

131600

Розрахунок амортизації за місяць в нашому випадку здійснюється прямим методом за формулою 2.8

А = (Вп - Вл) / Т/12, (2.8)

де, А - сума амортизації за місяць, грн;

Вп - первісна вартість, грн;

Вл - ліквідаційна вартість, грн;

Т - термін служби, рр.

А = (1400000-84000) /10/12 =10966, 67 грн.

Виходячи з того, що витрати на сировину і матеріали, запасні частини і заробітну плату ремонтних робітників ми прийняли за 10% від початкової вартості ОВФ, то вони розраховуватимуться за формулою 2.9

Всм = Вп*0,1/12, (2.9)

де Всм - витрати на сировину і матеріали, запасні частини і заробітну плату ремонтних робітників на місяць, грн/міс.

Всм =1400000*0,1/12 =11666,67 грн/міс

Отже, всього ВУЕО за місяць 10966,67+11666,67= 22633,34 грн/міс.

Розглянемо таблицю 2.4 для розрахунку витрат на МШП та інвентар.

Таблиця 2.4 - Загальні витрати на придбання МШП та інвентарю

Вид МШП та інвентарю

Кількість, шт.

Ціна, грн.

Загальна вартість, грн.

1

2

3

4

Тара для соків

70

5

350

Емність для зберігання концентрованих соків

50

15

750

Інший виробничий інвентар

20

15

300

Спецодяг

30

30

900

Всього

-

-

2300

Як видно з таблиці, загальні витрати на придбання МШП і інвентарю склали 2300 грн.

Списування витрат на МШП та інвентар здійснюється згідно з правилами:

а) Списування витрат відразу ж при придбанні (термін служби - 1рік).

б) Списування 50% у момент придбання і 50% у момент ліквідації (термін служби близько 2 років).

в) Рівномірний метод списування.

Далі розглянемо таблицю 2.5 для аналізу розрахування зносу МШП та інвентарю.

Таблиця 2.5 - Зносу МШП та інвентарю

Вид МШП та инвентарю

Термін служби, років

Метод списання витрат

Загальна сума зносу за рік, грн.

1

2

3

4

Тара для соків

3

Рівномірний метод списування (33,3% на рік)

116,7

Ємність для зберігання концентрованих соків

6

Рівномірний метод списування (33,3% на рік)

125

Інший виробничий інвентар

4

50% у момент придбання, 50% в момент ліквідації

75

Спецодяг

1

Одразу у момент придбання

300

Всього

-

-

616,7

З таблиці видно, що сума зносу МШП та інвентарю складає в рік 616,7 грн, а в місяць 616,7/12=51,4грн.

Згідно зі штатним розкладом до персоналу, що обслуговує виробничий процес, належать:

майстер-технолог

комірник

водій

вантажник

охоронець

прибиральник

Розглянемо таблицю 2.6 для розрахунку з/п даного виду персоналу.

Таблиця 2.6 - Заробітна плата загальновиробничого і загальногосподарського персоналу

Посада

Кількість робітників

Сума з/п у місяць, що припадає на даний вид продукції, грн

Сума з/п, грн

1

2

3

4

Мастер-технолог

3

1600

4800

Комірник

2

1300

2600

Вантажник

4

1350

5400

Охоронець

4

1400

5600

Вбиральник

2

1350

2700

Водій

3

1400

4200

Всього

-

-

25300

Як бачимо з таблиці, фонд з/п загальновиробничого і загальногосподарського персоналу складає 25300 грн/міс.

Доля витрат на освітлення приміщень, що припадає на сік "Джусик Мультивітамін", складає 826,02 грн/міс, на опалення - 19500 грн/міс, водопостачання 600 грн/рік, каналізацію - 500 грн/рік.

Постійні витрати включають у себе також заробітну плату адміністративного персоналу. Згідно зі штатним розкладом до адміністративного персоналу відносяться:

Директор

Бухгалтер

Менеджер зі збуту

Дані щодо долі з/п даного виду персоналу, що відображається у ціні соку зведені у таблицю 2.7 (дані щодо з/п наведені вже з додаванням нарахувань у вигляді податків).

Таблиця 2.7 - Розрахунок заробітної плати адміністративного персоналу

Персонал

Чисельність, чол

Доля з/п у місяць,

що припадає на

сік "Джус Мультивітамін", грн.

1

2

3

Директор

1

6000

Бухгалтер

1

2100

Менеджер зі збуту

1

3200

Всього

3

11300

Проаналізувавши таблицю можна зробити висновок, що фонду з/п адміністративного персоналу - 11300 грн/міс.

Інші адміністративні витрати приймаються в розмірі 20% від загальної суми адміністративних (загальногосподарських) витрат і розраховуються за формулою 2.10

Ваін= (Fзаг+Faосоп+К+Н) 0,2, (2.10)

де Ваін - сума інших адміністративних витрат, грн;

Fзаг - фонд з/п загальногосподарського персоналу, грн;

Fa - фонд з/п адміністративного персоналу, грн;

Вос - витрати на освітлення, грн;

Воп - витрати на опалення, грн;

К - витрати на каналізацію, грн;

Н - витрати на воду, грн.

Ваін = (25300+11300+826,02+1625+500+600) *0,2 = 8030,2 грн.

Отже, розрахуємо загальну суму адміністративних витрат на місяць (включаючи інші адміністративні витрати).

Ва = (25300+11300+826,02+1625+500+600) *1,2=48181,22 грн.

Для всіх витрат, які можуть виникнути у разі форс-мажорних обставин, розраховуються інші витрати, які приймемо в розмірі 10% від собівартості продукції.

2.2.3 Калькуляція собівартості продукції та визначення ціни

При розрахунку собівартості на одиницю продукції (в нашому випадку на 1 літр) ми виходимо з наступного: денний об'єм виготовлення продукції - 3000 літрів. Отже, оскільки заплановано, що підприємство працюватиме 22 дні на місяць, то місячний об'єм виготовленої продукції становитиме

3000*22 = 66000 л

Щоб дізнатись скільки витрат прийшлось на 1 л продукції, треба виходити з наступної формули (формула 2.11)

Вn/1л = Вnміс/66000, (2.11)

де Вn/1л - витрати n-го виду на 1л продукції, грн/л;

Вnміс - витрати n-го виду за місяць, грн.

Вищерозглянуту формулу можна застосувати для всіх статей калькуляції, але, щоб дізнатись скільки сировини і матеріалів використовують у місяць (з урахуванням браку), треба виконати наступні розрахунки (за формулою 2.12)

Восн/міс = Восн*66000/1000, (2.12)

де Восн/міс - витрати на сировину і матеріали за місяць (з урахуванням браку), грн;

Восн - витрати сировини і матеріалів на 1000л (з урахуванням браку), грн.

Восн/міс = 2277,55*66000/1000 = 150318,3 грн

Розглянемо таблицю 2.8, до якої зведені усі розрахунки стосовно статей калькуляції.

Таблиця 2.8 - Собівартість 1л продукції

Статті калькуляції

Сума витрат на місяць, грн

Сума витрат на 1 л, грн

1

2

3

Сировина і матеріали (з урахуванням браку)

150318,3

2,27755

З\п основних робітників

15000

0,2272727

МШП та інвентар

51,4

0,0007788

Електроенергія, яку використовує технологічна лінія

1887,6

0,03

ВУЕО

22633,34

0,3424385

Адміністративрі витрати

48181,22

0,7300185

Разом

238131,86

3,6080585

Інші витрати (10%)

23813,186

0,3608058

Усього

261945,05

3,9688643

Як бачимо з таблиці 2.8, собівартість 1л соку становить 3,97 грн. Встановлено норму рентабельності даного виду продукції - 20%, отже, ринкову ціну соку порахуємо за формулою 2.13

Ц = С* (1+Rп), (2.13)

де Ц - ринкова ціна продукції, грн;

С - собівартість продукції, грн;

Rп - норма рентабельності продукції, %.

Ц = 3,97*1,2 = 4,764 = 4,46 грн

Отже, ринкова ціна соку складе 4,46 грн за 1л без урахування ПДВ.

Метод встановлення ціни реалізації на основі середніх витрат і прибутку має як позитивні, так і негативні сторони. Позитивні - простота, негативні - відсутність повної орієнтації на ринкові фактори ціноутворення (в першу чергу на попит). Тому при нормальному функціонуванні ринку така схема встановлення ціни абстрактна і відірвана від реальних ринкових умов ціноутворення [4]. Але у нашому випадку ринкові фактори частково були враховані при встановленні відсотку рентабельності.

2.3 Визначення ціни на товар на основі аналізу беззбитковості

Для розрахунку критичного об'єму виробництва та реалізації соків скористаємось формулою 2.1

Qкрит = 1140825,6/ (4,68-2,53) = 530616,56 (л)

Отже, щоб покрити свої витрати на виготовлення та реалізацію продукції у розмірі 1140825 л, підприємство повинно реалізувати 530616,56 л.

З формули 2.2 дізнаємось суму виручки від реалізації, при якій підприємство вже не має збитків, але ще не отримує прибутку, тобто критичну виручку

Вкрит = 530616,56*4,68 = 2483285,5 (грн)

Зробимо висновок, що підприємство повинно отримати суму 2483285,5 грн у вигляді прибутку від реалізації товару для того, щоб перекрити усі витрати, понесені на виготовлення продукції.

Щоб визначити величину запланованого прибутку, треба, перед усім, визначити ринок збуту та оцінити ціну конкурентів.

ТОВ "Варта" постачає продукцію майже до 1200 торгових точок України. Але реалізація продукції показує погану динаміку через майже відсутню рекламну кампанію торгової марки "Джусик". Тому розумніше всього, на даному етапі, для збільшення прибутку компанії, скорегувати маркетингову політику і перш за все встановити оптимальної ціну на лінію соків "Джусик", яка б не перевищувала середнього рівня цін конкурентів, але у якій був би закладений прибуток більший від фактичного. При цьому доцільно зазначити, що виробнича потужність дозволяє збільшити об'єми виготовлення соків майже у 2 рази.

Провівши дослідження на ринку соків, встановлено ринкову ціну конкурентних торгівельних марок. Результати дослідження занесені до таблиці 2.9.

Таблиця 2.9 - Ціна за 1л соку ТМ-конкурентів.

Назва ТМ

Ціна за 1л соку, грн

Sandora (ТОВ "Сандора”)

10,28

Cадочок (ТОВ "Сандора”)

10,27

Jaffa (СП "Витмарк-Україна”)

9,81

Наш сiк (СП "Витмарк-Україна”)

9,79

Смак (ДП "Напої”)

8,48

Мрiя (ТОВ "Мст-Регіон”)

7,76

Морс (ТОВ "Мст-Регіон”)

7,38

Фрутико (ДП "Напої”)

7,26

Проаналізувавши результати дослідження, зробимо висновок, що для успішного проведення маркетингової політики остаточна ціна на сік "Джусик Мультивітамін" не повинна перевищувати 8,87 грн/л.

Річний прибуток, який планується отримати від реалізації соку "Джусик Мультивітамін" становить 17760470, тоді запланований доповнений прибуток розраховуватиметься за формулою 2.14

Пз = Ппл - Пф, (2.14)

де Пз - доповнений запланований прибуток, грн;

Ппл - загальна сума запланованого прибутку, грн;

Пф - фактична сума прибутку, яка отримана від виготовлення запланованого об'єму продукції;

Звідси доповнений запланований прибуток становитиме

Пз = 17760470 - 16082470 = 1678000 (грн)

Знаючи доповнений запланований прибуток, визначимо планову ціну за формулою 2.5

Цпл = 2,53+ (1140825,6+1678000) /530616,56 = 2,53+5,31 = 7,84 (грн)

По результатам обчислень бачимо, що ціну можна ще збільшити, тож маємо можливість підвищити запланований додатковий прибуток до 2000000 грн. Звідси

Цпл1 = 2,53+ (1140825,6+2000000) /530616,56 = 2,53+5,92 = 8,45 (грн)

По результату бачимо, що ціна вписується в критерії, що встановлені на остаточну ціну на сік "Джус Мультивітамін". Підвищувати ціну надалі до 8,87 грн/л не будемо за для успішнішого проведення маркетингової кампанії, яку запровадимо для підвищення збуту продукції, результатом якої може стати "ефект масштабу".

Отже, загальний прибуток становитиме

16082470+2000000 = 18082470 (грн)

Знаючи планову ціну, розрахуємо плановий критичний об'єм виробництва за формулою 2.6

Qплан = (1140825,6+2000000) / (7,84 - 2,53) = 3140825,6/5,31 = 591493 (л)

З вище наведених розрахунків можна зробити висновок, що плановий критичний об'єм виробництва і реалізації продукції, при якому товаровиробник покриє усі витрати на виробництво товару і отримає запланований прибуток, становить 591493л при ціні на товар 8,45 грн/л, що на 60876 л більше ніж критичний об'єм при ціні 4,68 грн/л.

Тому слід визначити шляхи збуту товарної продукції.

По-перше, для стимулювання збуту слід впровадити ефективну рекламну кампанію, яка підвищить попит на соки даного товарного виробника навіть за умови підвищення ціни:

телевізійна реклама;

реклама на вуличних стендах (бігбордах);

промоакції і т.д.

По-друге, ефективно організувати роботу дистрибуційної компанії, що запроваджена ТОВ "Варта" в Україні для пошуку нових шляхів збуту товару.

Слід зазначити, що виробничої потужності лінії виробництва соку вистачить, оскільки вона складає 1267200л/рік.

Не виключена й можливість розширення долі ринку ТОВ "Варта".

По даним дослідження маркетингової дослідницької компанії "GBS", станом на 2012 р. ємність українського ринку соку в упаковці "Тетра Пак" складає 1176 млн л.

Оскільки однією з основних цілей ТОВ "Варта" після впровадження нових маркетингових заходів є розширення долі сокового ринку в Україні з 1% до 2%, загальний запланований об'єм випуску соку всіх видів на досліджуваному підприємстві складає

1176000000*2/100 = 23520000 (л).

Враховуючи впровадження цих заходів було прийнято рішення про повне використання виробничих потужностей лінії з виробництва соку "Джусик Мультивітамін", тобто об'єми його випуску становитимуть 1267200 л/рік.

Отже, доцільно буде розрахувати яку суму становитимуть постійні витрати після збільшення об'єму продукції. Виходячи з даних, наведених у таблиці 2.8, робимо висновок, що сума постійних витрат на місяць становить

22633,34+48181,22+23813,186 = 94627,75 (грн)

Тоді річна сума постійних витрат становитиме

94627,75 *12 = 1135533 (грн)

Сума постійних витрат, яка припадає на 1л соку "Джусик Мультивітамін" (виходячи з запланованого об'єму продукції 1267200 л/рік) становитиме

1135533/1267200 = 0,9 (грн)

Тож, за рахунок збільшення об'єму випуску продукції постійні витрати зменшились на 0,54 грн.

Отже, за формулою 2.1 розрахуємо планову критичну точку виробництва при умові, якщо продукція буде випускатись по плановій ціні (7,45 грн), але з урахуванням суми постійних витрат, яка припадає на запланований об'м випуску продукцій (1135533 грн/рік)

Qплан1 = 1135533/ (7,45 - 2,53) = 230799 (л)

Планову критичну виручку розрахуємо за формулою 2.2

Вплан1 = 230799*7,45 = 1719452,55 (грн)

Оскільки в плановій ціні вже закладено мінімальний бажаний прибуток, немає сенсу перераховувати ціну з новим додатковим прибутком.

Отже, щоб розширити долю ринку з 1 до 2% необхідно виготовити 230799 л продукції. Лише при таких об'ємах виготовлення і реалізації продукції підприємство покриє усі збитки і отримає запланований прибуток.

Дана планова критична точка майже у 2 рази менша за первісну критичну точку, яка становить 530616,56 л, а шляхи реалізації такого об'єму продукції, як було зазначено вище, визначатимуться дистрибуційною компанією ТОВ "Ватра", а підвищення попиту на продукт відбуватиметься за допомогою впровадження відповідної реклами.

Висновки

В даній роботі було обґрунтовано рішення щодо ціни на товар на основі аналізу беззбитковості на ТОВ "Варта".

Було виконано наступне:

визначені фактори та методи ціноутворення;

досліджений процес ціноутворення на даному підприємстві та визначені його суттєві недоліки;

визначена ціна на товар на основі аналізу беззбитковості на даному підприємстві.

Дослідження проводились на прикладі соку "Джус Мультивітамін".

При аналізі техніко-економічних показників підприємства у першому розділі було виявлено, що динаміка реалізації досліджуваної продукції не дуже висока: реалізована продукція у 2012 році збільшилась порівняно з 2011 роком усього на 12%. А потужність виробничої лінії використовується на 65,5% через відсутність конкретизованої маркетингової політики і, як наслідок, недостатнього об'єму реалізації продукції.

У другому розділі було проведено дослідження ціноутворення на підприємстві і виявлено, що хоч ціна на продукцію і є найнижчою серед конкурентів, рівень реалізації продукції все одно не приносить максимального прибутку.

Пропозиція оптимальної ціни грунтувалась на основі аналізу беззбитковості. Було запропоновано для досягнення бажаного прибутку встановити ціну, яка не перевищує середній рівень цін конкурентів. А задля того, щоб рівень реалізації продукції не став ще нижчим від фактичного через підвищення ціни, запропоновано впровадити рекламну кампанію і зінтенсифікувати працю дистрибуційної компанії ТОВ "Варта". Оскільки раніше рекламна компанія була майже відсутньою і дуже слабкою, наразі вона повинна дати хороший результат.

Було запропоновано два рішення питання щодо планової критичної точки:

а) встановлення планової критичної точки на основі фактичного рівня виготовлення і реалізації продукції;

б) встановлення планової критичної точки у разі, якщо ТОВ "Варта" вирішить розширити долю свого ринку з 1% до 2%. При цьому були визначені нові об'єми виготовлення і реалізації досліджуваного виду продукції та перераховано постійні витрати. Було виявлено, що плановий критичний об'єм за таких умов є майже у 2 рази меншим за критичний об'єм.

Я вважаю, що за умови впровадження ефективної маркетингової кампанії ТОВ "Варта" зможе здійснити свій план щодо розширення долі ринку з 1% до 2%. Адже ціна за 1л соку становить 7,45 і є не найвищою. За те критичні об'єми виготовлення і реалізації продукції значно менші.

Тож можна зробити висновок, що ефективніше буде використовувати максимальну виробничу потужність лінії для виготовлення соку, ніж залишати об'єми реалізації на теперішньому рівні. При цьому буде отримано прибуток, який заплановано.

Перелік посилань

1. Бєляєва І.Ю. Ціни та ціноутворення. Управлінський аспект: Журнал / Н.Ю. Бєляєва, О.В. Пашина, В.В. Головинський. - 05.04.2012р.

2. Афанасьєва Л.П. Економіка підприємства: практикум: / Л.П. Афанасьєва (и др.); під ред. О.І. Волкова, В.Я. Позднякова. - М.: ИНФРА - М, 2003.

3. Уткін. Е.А. Ціни. Ціноутворення. Цінова політика: Підручник / Е.А. Уткін. - М.: Тандем, 2004.

4. Яковлєв.Н.Я. Ціни і ціноутворення: Навчальний посібник / Н.Я. Яковлєв. - М.: Видавничий книготорговий центр "Маркетинг", 2003.

5. Селезньова Н.Н. Іонова А.Ф. Фінансовий аналіз: Навчальний посібник. - М.: ЮНІТІ - ДАНА, 2001. - 479 с.

6. Шеремет А.Д. Сайфулін Р.С., Негащев Є.В. Методика фінасового аналізу. - 3-є вид. - М.: ІНФРА-М, 2001. - 208 с.

7. И.К. Салімжанова. "Ціни и ціноутворення: підручник" - . М.: "Фінстатінформ", 2001. - 304 с.

8. Н.Л. Зайцев - "Маркетинг" - М.: Економіст, 2005 - 428с.

9. Ватаманюк 3., Панчишин С. Економіка. - К.: Либідь. 2004.

10. Веліченков А., Куліков В. "Тіньові" параметри економіки. // РЭЖ - 1996 - №9 - с.28.

11. Борисов Є.Ф., Волков Ф.М. Основи економічної теорії. М.: Вищ. шк., 1994. - 224 с.

12. Авадшева С.Б., Розанова Н.М. Теорія організаціїї галузевих ринків. М.: Магістр, 1998. - 320с.

13. Ціна і економіка. Під ред. Вигодского С.А. М.: Мысль, 1965. - 480 с.

Размещено на Allbest.ru


Подобные документы

  • Ціна як важлива складова ринкової економіки та еквівалент обміну товарів. Попит і пропозиція у формуванні ціни. Основні види ринкових цін і їх структура. Принципи та методи ціноутворення. Державне регулювання сучасного ціноутворення в Україні.

    курсовая работа [67,6 K], добавлен 19.06.2008

  • Аналіз складу та структури роздрібної ціни. Визначення ціни нового товару з орієнтацією на витрати, попит і конкуренцію. Поняття прибутку і збитку та побудова графіку кривої беззбитковості. Розрахунок та визначення ціни пропозиції для участі в тендері.

    задача [133,2 K], добавлен 15.06.2009

  • Загальні поняття процесу оцінки вартості продукції, механізм ціноутворення. Аналіз господарської діяльності кондитерської фабрики ВАТ "Тера". Методи калькулювання собівартості продукції. Рекомендації по вдосконаленню ціноутворення на підприємстві.

    дипломная работа [259,6 K], добавлен 31.01.2011

  • Величина інвестиційних витрат. Вплив інвестицій на фінансові показники діяльності. Визначення собівартості і ціни реалізації продукції. Алгебраїчний та графічний методи аналізу беззбитковості інвестиційного проекту. Розрахунок обсягу необхідного кредиту.

    курсовая работа [1,7 M], добавлен 17.02.2014

  • Встановлення ціни як один із найважливіших етапів цінової політики підприємства. Інформація про урядову політику та власне виробництво. Методи обліку ціни продукції в рамках витратного підходу. Методи визначення ціни на основі попиту споживачів.

    доклад [12,6 K], добавлен 10.11.2010

  • Дослідження ринку за допомогою методів технічного аналізу. Прогнозування зміни ціни в майбутньому на основі аналізу зміни ціни у минулому. Вихідні дані для побудови лінійного графіка. Випадки застосування фундаментального аналізу ринку разом із технічним.

    реферат [276,3 K], добавлен 27.04.2016

  • Ціни і ціноутворення як важливі складові функціонування ринкового механізму, головний елемент маркетингового інструментарію по отриманню прибутку. Фактори, що впливають на визначення цін на продукцію підприємства, типові стратегії ціноутворення.

    контрольная работа [56,6 K], добавлен 28.11.2009

  • Теоретичні основи визначення собівартості продукції підприємства: поняття, структура, шляхи формування, методика аналізу витрат на виробництво. Аналіз основних техніко-економічних показників на ВАТ "ЦГЗК". Шляхи зменшення резервів собівартості продукції.

    дипломная работа [589,7 K], добавлен 08.06.2011

  • Розкриття суті ціни товару як ключового економічного інструменту ринку. Визначення круга актуальних проблем ціноутворення для компаній на зовнішніх ринках. Оцінка ролі і завдань формування конкурентної ціни товару на прикладі підприємства ВАТ "Іскра".

    практическая работа [347,9 K], добавлен 10.04.2019

  • Кількість виготовленої на підприємстві продукції. Прибуток товаровиробника при випуску певної кількості продукції. Собівартість одиниці продукції. Затрати на виробництво куртки з натуральної шкіри. Визначення ціни пропозиції і витрат товаровиробника.

    задача [18,6 K], добавлен 22.02.2009

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.