Совершенствование комплекса маркетинга АО УК "БМЗ"

1. Обновить имеющийся парк оборудования

Предприятие ставит вперед собой цель выпускать качественную продукцию, удовлетворяющую требованиям потребителей. Использование прогрессивного оборудования повысит конкурентоспособность продукции, соответственно, эту цель можно рассматривать как стратегическую.

2. Снизить оборачиваемость складских запасов

Показатель оборачиваемости очень важен для предприятия, ведь оптимально, когда на предприятии уровень запасов минимален. Данная цель может считаться стратегической, оборачиваемость должна постоянно увеличиваться

3. Повысить эффективность производства

Стратегической эта цель является потому, что нормативное и фактическое время производства и сборки всех продуктов должны совпадать

4. Снизить стоимость вспомогательных работ

Снижение стоимости работ по ремонту, наладке оборудования, транспортных затрат в производстве позволит снизить себестоимость продукции и повысить ее конкурентоспособность

Перспектива «Управление качеством продукции»

1. Оптимизировать затраты на качество

Затраты на качество продукции неизбежны, но слишком большие затраты могут и не окупиться, поэтому стратегическая цель предприятия будет состоять в их оптимизации

2. Повысить надежность разрабатываемой продукции

Предприятию необходимо постоянно уменьшать общее число деталей, замененных в конструкции продукта на основании рекламаций. Это будет способствовать укреплению имиджа предприятия, производящего качественную продукцию

3. Повысить уровень организации обеспечения качества

Большинство бракованной продукции на предприятиях получается как раз из-за недостаточного уровня организации обеспечения качества. Поэтому стратегической целью будет являться его повышение

Перспектива «Производственный персонал»

1.Увеличить производительность труда

1. Увеличение производительности труда можно рассматривать как стратегическую цель, так как быстрое и качественное выполнение заказов улучшит имидж предприятия

2. Оптимизировать ежегодные затраты на обучение на 1 чел и время, затраченное на обучение.

Затраты на обучение персонала необходимы, но следует рационально подходить к вопросу обучения и переобучения сотрудников. Время обучения также должно варьироваться в зависимости от имеющейся квалификации конкретного работника. Поэтому данная цель может считаться стратегической

3. Повысить ответственность сотрудников

Всегда стоит стараться удержать имеющийся персонал, так как обучение новых работников потребует финансовых затрат и затрат времени. Поэтому повышение, с одной стороны, ответственности, а с другой стороны - удовлетворенности сотрудников можно рассматривать как стратегические цели

4. Повысить удовлетворенность сотрудников

Эффективность производственной деятельности предприятия характеризуется такими показателями как: объемы производства, производственная мощность предприятия, использование трудовых ресурсов.

Объем производства характеризует количество и номенклатуру выпускаемой на предприятии продукции в планируемом периоде времени. При определении объемов выпуска конкретной продукции и включении ее в годовой план производства необходимо учитывать величину существующего спроса, темпы его роста, уровень рыночных цен, размеры полученной прибыли, степень риска, влияние конкуренции, издержки производства, возможность снижения себестоимости единицы продукции и другие факторы и условия производства и сбыта изделий.

Производственная мощность характеризует потенциальную способность предприятия, цеха или участка по выпуску максимального количества продукции при оптимальном режиме работы.

Производственная мощность это один из тех факторов, тот аспект деятельности любого предприятия, который, наряду со спросом, должен учитываться в первую очередь при планировании производства продукции.



3.2 Определение параметров реализуемой ценовой стратегии предприятия

Для анализа портфеля бизнесов следует использовать матрицу МакКинзи.

Составляем матрицу «привлекательности отрасли - конкурентной позиции» для АО «УК «БМЗ»

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 7 - Матрица «привлекательность отрасли - конкурентная позиция»

Стратегические выводы из анализа на основе матрицы McKinsey очевидны: АО «УК «БМЗ» попадает в квадрат «Успех» в высокопривлекательной отрасли с хорошей конкурентной позицией.

Для позиции «успех» характерны наивысшая степень привлекательности рынка и относительно сильные преимущества на нём. Предприятие, очевидно, будет безусловным лидером или одним из лидеров на данном рынке, а угрозой для него может быть только усиление некоторых позиций отдельных конкурентов [20, с. 741].

Для анализа положения продуктов компании на рынке относительно их роста и занимаемой доли необходимо воспользоваться матрицей БКГ.

В результате анализа всей деятельности производства предприятия, можно сделать следующие выводы:

1. По финансовому потенциалу можно сказать, хотя предприятие и заморозило дизельное производство, прибыль увеличивается. Выручка с каждым годом увеличивается, к 2014 году увеличилась на 57%. Выручка тепловозного производства увеличилась на 72%, а вагонного производства на 62%. Металлургическое производство сократилось на 1%, а дизельное на 50%.

2. По производственному потенциалу. Оборудование находится в изношенном состоянии. Предприятию необходимо закупать новое оборудование, чтобы увеличить скорость производства и улучшать качество продукции.

Нужно расширять производство и проводить реконструкции. На эти мероприятия нужны затраты в размере нескольких млрд. руб. Необходимо увеличить расходы на производство продукции, так как вводятся новые технологии для производства новых товаров.

3. Коммерческий потенциал. Сильной стороной предприятия является положительная репутация у покупателей и высокое качество продукции. Чтобы привлечь больше потребителей, нужно улучшать рекламу продукции. АО «УК «БМЗ» стоит обратить внимание на слабую сторону - высокая цена в сравнении с конкурентами. Руководству стоит обратить внимание на это сторону и стоит подумать о снижении цен на продукцию.

Не стоит забывать о воздействии внешней среды: конкуренты, государство. Повышение тарифов на электроэнергию увеличивает цену продукции.

4. Кадровый потенциал. Средняя заработная плата на заводе ниже средней по Брянской области, поэтому в ущерб производительности труда, завод планирует увеличить заработную плату, тем самым привлекая новых работников на предприятие.

Необходимо принимать работников на производство высокой квалификации, а мотивировать их увеличением средней заработной платы. А также проводить подготовку, переподготовку и обучение персонала.

5. Организационный потенциал. Положительным моментом является обстановка в коллективе предприятия. Все работники находятся на своих местах и занимают их довольно давно. Каждый из них знает свои обязанности и выполняет их достаточно хорошо.

6. Экологический потенциал. Негативно воздействует то, что ресурсов становится все меньше, и они не восполняются природой.

7. Научно-технический потенциал. Необходимо модернизировать продукцию. В 2016 году планируется модернизировать тепловозы (модифицированных маневровых тепловозов - 8 шт.) и полувагоны (модель 12-3088).

8. Инвестиционный потенциал. Заводу очень угрожают конкуренты, они достаточно сильные и заводу нужно «защищать» свое положение, с помощью дополнительных инвестиций.

В 2016 году по прогнозам будет неэффективное использование собственных средств, поэтому нужна хорошо разработанная и грамотная политика краткосрочных и долгосрочных инвестиций, иначе предприятие будет подвергаться риску. У предприятия мало активов для использования непосредственно в производстве.

По итогам проделанной работы можно сказать, что если АО «УК «БМЗ» будет придерживаться всех данных рекомендаций, то он улучшит свое положение на мировом рынке и вернет прежние отзывы о нем.

3.3 Характеристика каналов сбыта продукции

Система сбыта продукции. Основной канал сбыта продукции - РЖД, так как ему поставляется 35% изготавливаемой продукции на предприятии. Остальные 15% поставляются на другие автозаводы страны и местные рынки запчастей и транспорта, 50% приходится на зарубежные рынки.



Рисунок 8 - Рынки сбыта продукции, производимой АО «УК «БМЗ»

3.4 Коммуникативные инструменты продвижения продукции предприятия

Эффективность производства в значительной степени зависит от управления материальными ресурсами - планирования, нормирования, обеспеченности и использования, а также организации их хранения.

Важнейшим условием для совершенствования управления материальными ресурсами является снижение их затрат на единицу продукции, снижение материалоемкости. В связи с этим необходимо сжимать нормы расходования материалов.

В зависимости от характера мероприятий основные направления реализации резервов экономии ресурсов в промышленности и на производстве подразделяются на производственно-технические и организационно-экономические.

К производственно-техническим направлениям относятся мероприятия, связанные с качественной подготовкой сырья к его производственному потреблению; совершенствованием конструкции машин, оборудования и изделий; применением более экономичных видов сырья, топлива; внедрением новой техники и прогрессивной технологии, обеспечивающих максимально возможное уменьшение технологических отходов и потерь материальных ресурсов в процессе производства изделий с максимально возможным использованием вторичных материальных ресурсов.

К основным организационно-техническим направлениям экономии материальных ресурсов относятся: комплексы мероприятий, связанных с повышением научного уровня нормирования и планирования материалоёмкости промышленной продукции, разработкой и внедрением технически обоснованных норм и нормативов расхода материальных ресурсов; комплексы мероприятий, связанных с установлением прогрессивных пропорций, заключающихся в ускоренном развитии производства новых, наиболее эффективных видов сырья и материалов, топливно-энергетических ресурсов.

Совершенствование учета и хранение материалов не менее важно для предприятия. Для этого необходимо оптимизировать складские запасы на предприятии за счет снижения объемов складских запасов из-за правильного планирования закупок. Следует помнить, что чем больше товара лежит у вас на складе, тем хуже для предприятия. Также необходимо улучшить организацию хранения.

Сократить потери сырья, материалов, инструмента за счет :

- соблюдения технологической дисциплины;

- внедрения систем бездефектного изготовления деталей и маршрутных систем учета движения материалов;

- - совершенствования складского хозяйства;

- усиление контроля качества получаемого сырья, инструмента и готовой продукции.



ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В литературе по стратегическому планированию, понятие «производственная стратегия» трактуется как подсистема корпоративной стратегии, представленная в виде долгосрочной программы конкретных действий по созданию и реализации продукта организации.

Для многих организаций, в частности для промышленных компаний, производство того или иного продукта, как правило, является наиболее сложной и масштабной деятельностью. Поэтому для таких организаций (и особенно для российских промышленных предприятий) адекватной структурой деятельности оказывается та, в которой производство является главным компонентом.

Перспективными задачами, которые ставит перед собой предприятие, являются:

а) разработка эффективной системы управления предприятием и оптимальной организационной структуры соответствующих требованиям рынка;

б) совершенствование продукции и рационализация процессов продажи и обслуживания для достижения удовлетворенности постоянных и привлечения потенциальных покупателей;

в) технологическое перевооружение и модернизация оборудования и применение новых технологий;

г) расширение рынков сбыта; д) увеличение кадрового потенциала предприятия за счет привлечения опытных и высококвалифицированных рабочих и другие.

В структуре микроокружения АО «УК «БМЗ» можно выделить следующих участников рынка: прямые конкуренты, производители товаров-субститутов, поставщики, потребители, дистрибьюторы. Анализ микроокружения АО «УК «БМЗ» показал, что многие факторы представляют угрозу для предприятия, а именно: выход на рынок конкурентов с более низкими ценами, появление более экономичных источников света, нестабильные отгрузки сырья и комплектующих со стороны поставщиков.

Итак, проведя данное исследование можно сделать вывод, что наиболее положительными тенденциями развития АО «УК «БМЗ» являются:

- то, что предприятие является одним из лидеров рынка;

- эффект масштаба;

- укрепление законодательной и исполнительной власти;

- кредитно-денежная и фискальная политика государства;

- улучшение экономических и политических условий хозяйствования.

Основные отрицательные тенденции:

- спад в экономике (он всегда отражается на всех отраслях, как государства, так и предприятия);

- вхождение на рынок мощного конкурента;

- отсутствие необходимых финансовых средств;

- темпы инфляции;

Наблюдается тенденция уменьшения объема производства, что объясняется общим спадом промышленного производства практически у всех российских производителей, что связано в первую очередь с устаревшим оборудованием. Низкая производительность оборудования, устаревшая система контроля качества или ее отсутствие на разных этапах обработки и низкая автоматизация производства существенно сказываются на качестве и объеме выпуска продукции, которое уступает многим западным производителям и соответственно негативно отражается на объеме производства и реализации продукции.

Производственная деятельность АО «УК «БМЗ» вполне соответствует тем задачам, которые стоят перед предприятием в условиях плановой централизованной экономики, и вполне адекватно функционирует. Изменения внешней среды требуют соответствующей корректировки структуры, изменения подходов к управлению производственной деятельностью предприятия, важнейшим из которых должны быть производственное планирование, оперативная контрольно - аналитическая работа.

Для повышения устойчивости производственной деятельности предприятия предлагается осуществление ряда мероприятий в виде реализации разработанной производственной стратегии. Реализация этих мероприятий в полном объёме будет способствовать достижению максимально эффективной производственной деятельности.

Основной целью производственной стратегии является повышение качества продукции в течение полутора лет. Поставленная цель будет достигнута путем решения следующий задач:

- Обновление технического парка предприятия.

- Переподготовка и повышение квалификации кадров.

- Усовершенствование системы качества продукции.



СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Аакер Д.А. Стратегическое рыночное управление. - СПб: Питер, 2012. - 319 с.

2. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности // Н.А. Русак, В.И. Стражев О.Ф. Мигун и др. - 4-е изд., перераб. и доп.- М.: Финансы и статистика, 2013. - 398 с.

3. Аналоуи, Фархад. Стратегический менеджмент малых и средних предприятий: учебник для студентов вузов, обучающихся по специальности 061100 «менеджмент организаций» и 060800 «Экономика и управление на предприятии»: Пер. с англ./ Фаналоуи, А. Карами. - М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2015. - 400 с.

4. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. - СПб.: “Питер”, 2012. - 342 с.

5. Беленов О.Н. Стратегический маркетинг. - Воронеж: Изд-во Воронежского гос.ун-та, - 2014. - 289 с.

6. Бердникова Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. пособие. - М: Инфра-М. - 2011. - 215 с.

7. Болт Г. Дж. «Практическое руководство по управлению сбытом»: Перевод с английского / Под редакцией Ф.А. Крутикова. М.: Экономика, 2015. - 289 с.

8. Боумэн К. Основы стратегического менеджмента. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2012. - 374 с.

9. Винокуров В.А. Организация стратегического управления предприятия. - М.: Изд-во «Финпресс», 2013. - 192 с.

10. Виханский О.С. Стратегическое управление. - М.: Гардарика, 2013. 489 с.

11. Герчикова И.Н. Менеджмент. - М.: ЮНИТИ, 2013. - 437с.

12. Дубровский В.Ж., Чайкин Б.И. «Экономика и управление предприятием (фирмой): Учебник. Екатеринбург: Издательство Уральского государственного экономического университета, 2012. - 488 с.

13. Забелин П.В., Моисеева Н.К. Основы стратегического управления: Учебное пособие; 2-е издание. М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2014. - 405 с.

14. Кибанов А.Я. Управление персоналом: регламентация труда: Учебное пособие - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: «Экзамен», 2013. - 480 с.

15. Коротков Э.М. Концепция менеджмента. - М.: Инжиниринго-Консалтинговая Компания «ДЕКА», 2012. - 304 с.

16. Котлер Ф. «Основы маркетинга»: Перевод с английского - М.: «Бизнес книга», Има - Кросс. Плюс, 2013. - 286 с.

17. Круглов М.И. Стратегическое управление компанией. - М.: Русская Деловая Литература, 2013. - 397 с.

18. Круглова Н.Ю., Круглов М.И. Стратегический менеджмент. - М.: Издательство РДЛ, 2013. - 468 с.

19. Лапыгин Ю.Н. Стратегический менеджмент: Учеб. пособие.-М.:ИНФРА-М, 2013. - 236 с.

20. Львов Ю.А. Основы экономики и организации бизнеса. - СПб.: Формико, 2012. - 382 с.

21. Люкшинов, А.Н. Стратегический менеджмент. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2014. - 503 с.

22. Майталь Ш. Экономика для менеджеров: Десять важных инструментов для руководителей / Пер. с англ. - М.: «Дело», 2015. - 416 с.

23. Маленков Ю.А. Стратегический менеджмент: учеб. - М.:ТК Велби, Изд-во Проспект, 2014. - 224 с.

24. Маркетинг: Учебник для студентов вузов, обучающихся по эконом. специальности / Под ред. Н.Д. Эриашвили.- М.: ЮНИТИ, 2013. - 623 с.

25. Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. - М.: Издательство «Дело», 2012. - 358 с.

26. Минаев Э.С., Агеева Н.Г., Аббата Дага А. Управление производством и операциями: 17-модульная программа для менеджеров «Управление развитием организации». Модуль 15. - М.: ИНФРА-М, 2014. - 465с.

27. Моисеева А.К., Аниськин Ю.П. «Современное предприятие, конкурентоспособность, маркетинг, обновление» М.: Внешторгиздат, 2014. - 473 с.

28. Основы стратегического менеджмента: учебник для студентов вузов, обучающихся по направлению «Менеджмент» / Дж.Д. Хангер, Т.Л. Уилен; пер. с англ. - 4 - е изд. - М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2014. - 319 с.

29. Парахина В.Н. Стратегический менеджмент: учебник. - 3-е изд., стер. - М.: КНОРУС, 2012. - 496 с.

30. Питер Диксон. Управление маркетингом. М.: ЮНИТИ, 2012. - 300 с.

31. Прилепский Б.В., Прилепский, М.В. Стратегическое планирование комплексного развития промышленного предприятия // ЭКО. - 2014. - 257с.

32. Стивенсон В.Дж. Управление производством. - М.:ООО «Лаборатория базовых знаний», ЗАО «Бином», 2013. - 394 с.

33. Стратегический менеджмент: учебное пособие / А.И. Долгов, Е.А. Прокопенко. - М.: Флинта: МПСИ, 2014. - 280 с.

34. Стратегическое планирование / под. Ред. Уткина Э.А. М.: «ЭКМОС», 2014. - 357 с.

Интернет ресурсы

35. Брянский машиностроительный завод. URL // http://www.ukbmz.ru

36. Брянский машиностроительный завод. URL // http://www.e-disclosure.ru/portal/company.aspx?id=1451



ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Устав предприятия



ПРИЛОЖЕНИЕ 2

Отчет о финансовых результатах

Размещено на Allbest.ru