Увеличение доходности предприятия

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

Глава 1. Социально-экономическое значение увеличения доходности предприятия

1.1. Понятие и сущность дохода предприятия

1.2. Источники формирования доход предприятия

Глава 2. Анализ доходности предприятия

2.1. Общая характеристика производственно- хозяйственной деятельности ТОО «Turkuaz Group of Company» и оценка его технико-экономических показателей за 2006-2007 г.г.

2.2. Анализ показателей доходности предприятия

2.3. Анализ абсолютных показателей доходности

2.4. Анализ относительных показателей доходности

Глава 3. Пути улучшения доходности предприятия

3.1. Увеличение совокупного дохода за счет сдачи в аренду не используемые cклады

3.2. Увеличения дохода предприятия за счет сокращения стоимости оборотных фондов

Заключения

Список использованной литературы

Введение

В условиях рыночных отношений и получения предприятиями полной самостоятельности практически во всех областях предпринимательства важнейшей категорией рыночной экономики является доход. Именно при этом условии предприятие может стабильно существовать и обеспечивать себе основу для роста. Стабильный доход предприятия проявляется в виде дивиденда на вложенный капитал, способствует привлечению новых инвесторов и, следовательно, увеличению собственного капитала предприятия. Поэтому становится ясным интерес к проблемам доходности деятельности предприятия. Доход, прочие, ее максимизация выступает непосредственной целью производства в любой отрасли национальной экономики. Производители однако, могут сталкиваться с особыми ситуациями, выдвигающими на первый план решения проблем, не укладывающихся в русло максимизации дохода или даже вызывающих противоречия с этой целью: например резкое снижение цен для выхода на новые рынки или проведение дорогостоящих рекламных компаний для привлечения потребителей, осуществление мер экономического порядка.

Но все подобные шаги носят все же тактический характер и в конечном счете подчинены решению главной стратегической задачи - получение возможного большого дохода.

Основной целью данной работы является выявление путей увеличение доходов предприятия, максимальное экономичное использование денежных средств, повышение ликвидности, снижение дебиторской задолженности, улучшение экономического состояния денежных средств.

Задачей данной работы является изучение экономической сущности дохода, методов сущности доходности, показателей доходности, изложение основ анализа, проведения анализа доходности и на основе анализа вывить пути улучшения доходности.

Актуальность темы. Доходы играют большую роль для предприятия не возможно нормальное функционирование без доходов. Без доходов у предприятия нет перспектив для развития, для расширения производства, для увеличения объемов производство. Доход является кислородом, которым дышит предприятие. Доходностью предприятия интересуются акционеры, налоговые органы, партнеры, любое юридическое лицо, которое сотрудничает, и те, которые имеют какие-либо взаимоотношения.

Данная дипломная работа состоит из трех глав, введения, заключения и списка использованной литературы.

В первой главе рассмотрены теоретические аспекты доходности предприятия, виды и показатели доходности.

Во второй главе проделаны анализы доходности предприятия, абсолютные и относительные величины доходности.

В третьей главе предложены мероприятия по увеличению доходномти предприятия.

Глава 1. Социально-экономическое значение увеличения доходности предприятия

1.1. Понятие и сущность дохода предприятия

С переходом экономики государства на основы рыночного хозяйства усиливается многоаспектное значение дохода. Акционерное, арендное, частое или другой формы собственности предприятие, получив финансовую самостоятельность и независимость, вправе решать, на какие цели и в каких размерах направлять доходы оставшиеся после уплаты налогов в бюджет и других обязательных платежей и отчислений.

Получение дохода - непременное условие и цель предпринимательства любой хозяйственной структуры оценивается эффективность хозяйствования, прибыль - главный источник финансирования экономического и социального развития; прибыльность служит основным критерием выбора инвестиционных проектов и программ оптимизации текущих затрат, расходов, финансовых вложений.

Таким образом, прибыль (и ее относительная модификация - рентабельность) обрела важнейшую, ведущую роль в новом хозяйственном и финансовом механизме управления социально-экономическим развитием. Это - база финансовой устойчивости и обеспечения доходов предприятий, государства, населения.

Доход - как критерий эффективности воспроизводства и как показатель, имеющий две границы - объем производства продукции или услуг (реализации) и себестоимость - обладает одним важным свойством: она отражает конечный результат интенсивного и экстенсивного развития. Последнее связано с фактором роста объема производства и естественной экономии от относительного снижения условно-постоянных элементов себестоимости: фонд оплаты труда (соответственно - начисления, идущие во внебюджетные фонды), амортизация, энергетическое топливо, платежи бюджету за ресурсы, внепроизводственные и некоторые другие расходы. В отечественной практике при анализе дохода этот фактор выделяется редко.

Что касается процесса планирования прибыли и себестоимости, то он демократизировался, т.е. ушел от центра к предприятиям, которые избавлены от контроля сверху до момента налогообложения. Однако в случае снижения объема производства и реализации продукции падение прибыли и рентабельности происходит в опережающем снижении объема темпе. Особенно чувствительно такое негативное явление для «подстегивания» инфляции: ведь относительная экономия на условно-постоянных расходах, в частности на оплате труда (кроме сдельщиков), превращается в перерасход. И чем быстрее падает объем, тем еще резче должен сокращаться доход подрывая и без того нестабильную доходную базу бюджета.

Доход - денежные или иные ценности, получаемые в результате какой-либо деятельности.

Доход - результат производственно-хозяйственной деятельности, получаемый как разница между стоимостью реализованной продукции и услуг и произведенными затратами.

Доход - это денежная сумма регулярно и законно поступающая в непосредственное распоряжение субъекта рыночных отношений. При этом необходимо подчеркнуть следующие моменты:

1. Доход, как правило, представлен деньгами;

2. Регулярность получения;

3. Критерий законности.

В широком смысле «доход - это денежная оценка результатов деятельности любого субъекта рыночной экономики (юридического и физического лица)». Это определение является полным, поскольку не включает в число доход от получателей тех, кто уже или еще не может участвовать в экономической деятельности. Чьи денежные доходы поступают в форме трансфертных, т.е. возвратных платежей из бюджета.

Доходы различают по источнику, способом, регулярности и очередности получения. Доход может приносить собственность на факторы производства, они могут быть получены частным лицом, предприятием, государством в наличной или безналичной форме. Причем поступать как регулярно, так и однократно, выплачивается иногда строгой последовательности (например, при банкротстве предприятия).

Можно сказать, что доходы совершает в экономике своеобразный кругооборот. Доходы поступают в семью, в обмен на факторы производства (труд, землю, капитал, предпринимательскую деятельность).

Обмениваясь на товары и предоставляя семье услуг, они превращаются в доходы тех, кто произвел эти товары и предложения услуг. Часть средств пойдет на финансирование экономической деятельности, что обеспечит семью доходами в будущем. Свою долю доходов получит и государство. Оно подлежит экономически слабых и неимущих, создаст лучшие условия для функционирования экономики в целом. Это позволит семье не только увеличить свои доходы, но и более щедро обеспечивать поступления средств в бюджет, создавая благоприятные условия для выполнения государством его функций, в том числе экономических.

Доход в рыночной экономике используется как важнейший инструмент государственного регулирования деятельности субъектов хозяйствования, прежде всего через механизм налогообложения. Расчет налогооблагаемого объекта тесно связан с порядком доходности. Многие промышленные предприятия и объединения имеет своих основных поставщиков. Их доход имеет прямое отношение к понятию себестоимости. Себестоимость складывается из затрат, связанных с использованием в процессе производства продукции природных, трудовых и материальных ресурсов, основных фондов, а также других расходов на ее выпуск и реализацию. В последнее время состав затрат, включаемых в себестоимость имеет тенденцию к возрастанию. Это в определенной мере снижает доходы бюджета. Проблема деления расходов на включаемые в себестоимость и относимые на финансовые результаты или иные источники, рассматривалась уже многими экономистами.

Из состава себестоимости следует также исключить налог на пользователей автомобильных дорог, которые по своему экономическому содержанию близок к платежам на природные ресурсы увеличение себестоимости и, следовательно, цены продукции за счет включения в нее налогов вызывает дополнительную потребность предприятий-потребителей в оборотных средствах. В целом включение налогов в себестоимость приводит к отвлечению оборотных средств потребителей от использования их на цели производства. Это также создает у предприятий дополнительную потребность в оборотных средствах, которую они вынуждены покрывать за счет кредитов банка под высокие проценты, что отрицательно сказывается на финансовом состоянии предприятий.

В состав себестоимости включаются повышенные затраты на производство новых видов продукции в период их освоения, а также расходы по подготовке и освоению выпуска изделий, не предназначенных для массового производства выпуска. Все другие расходы, связанные с подготовкой и освоением новых видов продукции и технологических процессов, возмещаются из чистого дохода. В результате у предприятий появляются возможности для включения вышеназванных расходов, относимых за счет дохода в состав себестоимости продукции. При этом создаются определенные трудности в организации контроля за правильностью формирования себестоимости. Размер же получаемого дохода и соответственно платежей в бюджет снизится.

В целях равномерного включения предстоящих расходов в издержке производства и обращения отчетного года предприятие может создавать резервы: на предстоящую оплату отпусков работникам; на выплату ежегодного вознаграждения за выслугу лет; расходов на ремонт основных средств; производственных затрат по подготовительным работам в сезонных отраслях промышленности. Среди этих резервных фондов необходимо выделить ремонтный, отчисления в который в соответствии с действующим законодательством производятся равными долями и включаются в состав себестоимости продукции. Такой порядок формирования этого рода фонда вполне обоснованно, ведь главное для него обеспечить простое воспроизводство основных средств.

Затраты, образующие себестоимость продукции (работ, услуг), группируются по экономическим элементам, одним из которых являются расходы на оплату труда. В состав последних входят премии за производственные результаты и оплаты простоев не по вине работника. Работники предприятия должны быть заинтересованы в увеличении предприятия. Если премии являются частью себестоимости продукции, снижается их заинтересованность в ее росте.

Таким образом, целесообразно ряд расходов оплачивать из доходов остающейся в распоряжении предприятия. Исключение их из себестоимости продукции будет способствовать росту конечных результатов деятельности предприятий, снижению цен, увеличению доходов бюджета, эффективному использованию имеющихся ресурсов, повышению заинтересованности в получении дохода.

Формирование прибыли в условиях рынка имеет первостепенное значение для определения налогооблагаемых сумм доходов.

Основную цель деятельности любого производителя (фирмы, делового предприятия) составляет максимизация дохода. Возможности ее получения ограничены, во-первых, издержками производства и, во-вторых, спросом на произведенную продукцию.

Производители, однако, могут сталкиваться с особыми ситуациями, выдвигающими на первый план решения проблем, неукладывающихся в русло максимизации дохода, или даже вызывающих противоречия с этой целью: например, резкое снижение цен для выхода на новые рынки или приведения дорогостоящих рекламных компаний для привлечения потребителей, осуществления мер экологического порядка и т.п. На все подобные шаги носят все же тактических характер и, в конечном счете, подчинены решению главной стратегической задачи - получения возможно большого дохода.

Главным ограничителем дохода являются издержки производства. К их определению и измерению существуют разные подходы, в которых можно выделить взгляд экономиста, ориентированный на перспективу фирмы, и позицию бухгалтера, которых, прежде всего, интересует финансовые отчеты и балансы предприятия.

Поскольку все виды ресурсов ограничены, любое решение о производстве какого-либо товара предполагает отказ от использования тех же ресурсов для выпуска какого-то иного изделия. Таким образом, все издержки представляют собой альтернативные затраты. Точнее говоря, затраты любого ресурса привлеченные для производства товаров, отражают его ценность при наилучшем из всех альтернативных вариантов использования или ценность тех альтернативных возможностей, которыми приходится жертвовать. Например, металл, истраченный на производство вооружения уже невозможно применить для изготовления медицинского оборудования или автомобилей. И если рабочий способен производить как вооружение, так и медицинское оборудование, то издержки, которые общество несет при использовании этого рабочего на военном заводе, будут равны вкладу, который он мог бы внести в производство медицинского оборудования.

Следует дать следующее определение экономическим издержкам: экономические издержки фирмы - это те выплаты, которые она обязана сделать владельцам ресурсов, чтобы привлечь эти ресурсы для определенного производственного процесса и отвлечь их тем самым от альтернативных вариантов применения. Все альтернативные издержки, которые понесет фирма в процессе производства, могут быть либо внешними (фактическими, явными), либо внутренними (неявными).

Внешние издержки принимают форму денежных платежей поставщикам факторов производства, промежуточных изделий и деловых услуг. Здесь говорится о заработной плате рабочих и служащих, расходах на сырье и материалы, комиссионных вознаграждениях торговым фирмам, взносах банкам и другим финансовым учреждениям, расчетах за юридические консультации, транспортные услуги и т.п. Другими словами, внешние издержки представляют собой плату за ресурсы поставщикам, самостоятельным по отношению к данной фирме, не принадлежащим к числу ее владельцев.

В процессе производства фирма может также использовать ресурсы принадлежащей ей самой. В этом случае она несет внутренние издержки. Они не предусмотрены контрактами, обязательными для внешних платежей, и поэтому не приобретают денежную форму. С точки зрения фирмы, они равны денежным платежам, которые могли бы быть получены за собственный ресурс при наилучшем из альтернативных способов его применения. Так, если фирма использует одно из принадлежащих ей знаний, то она не несет никаких внешних издержек в виде арендной платы. Однако внутренние издержки есть, так как фирма теряет возможность получения денег, сдавая это здание кому-либо в аренду. Хотя внутренние издержки не отражаются в бухгалтерской отчетности, они существуют вполне реально и соответственно влияют на принятие экономических решений: которые обязательно должны учитывать упускаемые возможности лучшего использования собственных ресурсов производителя.

Величина же превышения доходов от реализации продукции над ее экономическими издержками образует экономическую или чистую прибыль, т.е. доход предпринимателя, полученный сверх нормального дохода.

Экономическую прибыль следует отличать от прибыли бухгалтерской, которая представляет собой разность валового дохода и внешних (денежных) платежей фирмы. Стало быть, экономическая прибыль превышает бухгалтерскую на величину внутренних издержек.

Затраты, которые фирма несет при производстве того или иного объема продукции зависят не только от цен на необходимые ресурсы, а и от технологии и, от того, какие именно ресурсы применяются и в каком количестве.

Сказанное позволяет различить в зависимости от времени, затрачиваемого на изменение количества используемых в производстве ресурсов, краткосрочный и долговременный периоды в деятельности фирмы. Краткосрочный - тот, в течении которого предприятие не может изменить свои производственные мощности. В этот период оно в состоянии добиваться сдвигов лишь в интенсивности использования этих мощностей - через ресурсы (сырье, топливо, энергия, живой труд и т.п.), которые поддаются быстрой корректировке. Долговременный период - такой, что достаточен для изменения количества всех привлекаемых ресурсов, включая производственные мощности.

Краткосрочный и долговременный периоды на являются строго определенными интервалами, одинаковыми для всех отраслей. Последние различаются, прежде всего, по возможностям изменения производственных мощностей, а не по продолжительности. Например, в легкой промышленности эти изменения могут быть довольно быстро осуществлены (так, предприятие по пошиву одежды расширит свои производственные мощности за несколько дней, установив дополнительные столы для раскроя тканей и швейные машины). В тяжелой промышленности этот процесс требует значительно большего времени (например, для строительства нового нефтеперерабатывающего завода может понадобиться несколько лет).

Как уже видно из сказанного, в течение краткосрочного периода фирма может изменить объем производства путем присоединения переменных ресурсов к фиксированным мощностям. К примеру, на небольшом предприятии по производству велосипедов при постоянном количестве оборудования владелец может больше рабочих для его обслуживания. Чтобы принять решение о том, сколько людей нанять, он должен знать, как возрастает количество выпускаемых изделий по мере увеличения числа работников.

В самом общем виде динамику объема производства, связанную с все более интенсивным использованием фиксированных мощностей, описывает так называемый закон убывающей отдачи, или закон убывающего предельного продукта. Согласно этому закону, последовательное присоединение добавочных единиц переменного ресурса (например, труда) к фиксированному ресурсу (например, капиталу или земле) начиная с определенного момента, приводит к уменьшению добавочного, или предельного продукта, получаемого в расчете на каждую дополнительную единицу переменного ресурса. Это означает, что если количество рабочих, обслуживающих данное производственное оборудование, будет возрастать, то наступит момент, когда рост объема производства будет происходить все медленнее по мере привлечения каждого дополнительного рабочего.

Для того, чтобы лучше понять этот закон, стоит привести пример с той же велосипедной фирмой. Предположим, что на ней было занято только трое рабочих. По мере увеличения этого количества появляется возможность и дополнительной специализации, в результате снижаются потери времени при переходе от операции к другой, производственные мощности используются более полно. Таким образом, каждый добавочный рабочий вносит все больший вклад (дает все больший добавочный, или предельный продукт) в общий объем производства. Однако на определенном этапе занятых станет слишком много; рабочее пространство, производственное оборудование окажутся «перенаселенными». Пять человек сможет обслужить линию сборки лучше, чем три, но если рабочих станет десять, они начнут мешать друг другу. Им придется простаивать, чтобы воспользоваться тем или иным оборудованием. В итоге каждый добавочный рабочий будет вносить все меньший вклад в общий объем производства по сравнению со своими предшественником. Приведенный пример относится к обрабатывающей промышленности. Но та же закономерность обнаруживается, в частности, и в сельском хозяйстве, когда в качестве переменного ресурса берутся удобрения, а фиксированного- количество обрабатываемой земли. С внесением большого количества удобрений урожай будет увеличиваться, но с определенного момента прирост на каждую дополнительную внесенную тонну станет сокращаться. Более того, переизбыток удобрений чреват полной гибелью урожая.

Закон убывающей отдачи применим ко всем производственным процессам и ко всем переменным ресурсам, когда, по меньшей мере, один производственный фактор остается неизменным.

Взаимосвязь между количеством используемых ресурсов и достигаемым объемом производства в натуральных показателях представляет собой важное ограничение деятельности фирмы, анализ которого, следовательно, должен, играть важную роль в управлении. Однако большинство деловых решений принимаются на основе не натуральных, а денежных показателей. Отсюда вытекает необходимость объединение данных о производстве, полученных на базе анализа закона убывающей отдачи, с данными о ценах на ресурсы. Такой подход позволяет определить динамику общих издержек производства различных объемов продукции и издержек в расчете на ее единицу.

Теперь ответим на вопрос: при каком уровне производства производитель получает максимальный доход? Для этого нужно проанализировать, с одной стороны, внутренние возможности фирмы (ее издержки при разных уровнях производства), а с другой стороны - внешние факторы, и, прежде всего цены, существующие на рынке. В связи с этим следует упомянуть рыночные ограничения деятельности фирм, порожденные конкуренции. Производитель может установить на свой товар любую цену, но не в его власти продать по этой цене желаемое количество продукции. Дело здесь в том, какое количество продавцов аналогичных товаров, объем их предложения, формы конкуренции, размеры потребительского спроса.

В зависимости от того, какую роль играет отдельный производитель в установлении рыночной цены, различают рынки совершенной и несовершенной конкуренции. Как известно, рынок совершенной конкуренции представляет собой идеальную модель для исследования поведения отдельных действующих лиц рыночной экономики. На рынке такого типа оперирует чрезвычайно большое количество продавцов и покупателей одноименных продуктов, доля каждого из них незначительна, а товары, предлагаемые различными фирмами, не имеют отличий. В итоге отдельный продавец не может определять цены (как, впрочем, и покупатель). Поэтому в рамках такого рынка фирма вынуждена приспосабливать свои собственные показатели (затраты, объем производства) к главному ориентиру, заданному извне, - рыночной цене. Поскольку же она выступает предопределенной и доля фирмы в общем объеме производства данного конкретного товара невелика, в глазах самой компании спрос потребителей на ее продукцию абсолютно эластичен. Иными словами, отдельная фирма может продать любое количество товара, произведенного на ее мощностях, по рыночной цене. В качестве примера, наиболее близкого к этой теоретической модели, обычно рассматривают рынок сельскохозяйственных продуктов или, реже, рынок бытовых услуг в рамках крупных промышленных центров.

Поскольку доход исчисляется как разница между доходами и издержками, возникает необходимость сопоставления этих величин при разных объемах выпуска, на который способна фирма. Здесь также есть возможность выбора: провести сравнение валовых показателей либо проанализировать предельные величины.

Сравнение валовых издержек и валового дохода дает однозначный на первый взгляд ответ: следует производить такое количество товара, при котором разница между валовым доходом и валовыми издержками будет максимальна. Но мы уже видели, что в краткосрочном периоде валовые издержки распадаются на переменные и постоянные, причем последние никак не связаны с объемом производства, существуют даже при нулевом выпуске. В случае, если по каким-то причинам фирма будет закрыта до того, как успеет произвести хотя бы одну единицу продукции, понесенные ею постоянные издержки автоматически превратятся в убытки. Если же затраты настолько велики, а ожидаемые настолько малы, что фирма не в состоянии покрыть даже переменные издержки, придется остановить производство, закрыть предприятие, распродать имущество.

В длительном периоде, в течение которого все издержки выступают как переменные, фирма должна обязательно покрывать все свои затраты. При этом убытки, возможные в какие-то кратковременные периоды, должны компенсироваться повышенными доходами в другие периоды, такое положение вполне реально во многих случаях - в связи с сезонностью производства и сбыта некоторых товаров, особенностями их продажи, динамики обновления производства. Так, на стадии освоения нового товара убытки практически неизбежны, но потом, когда резко возрастут его выпуск и сбыт, они с лихвой компенсируются. В целом, в любой ситуации важно, чтобы в течение длительного периода времени общая величина доходов превышала общую величину издержек.

Тот же процесс можно описать и с помощью предельных показателей, т.е. сравнивая предельный доход и предельные издержки. Если доход то последней единицы продукции больше, чем затраты на ее создание, то ее следует производить, так как в этом случае валовой доход увеличиться в большей степени, чем валовые издержки. В краткосрочном аспекте выгодно производить то количество товаров, при котором предельные издержки ниже предельного дохода. Сначала предельный доход, как правило, превышает предельные издержки. При определенных объемах производства эти показатели совпадут. С последующим наращиванием этих объемов предельные издержки окажутся выше предельного дохода, и общая величина прибыли начнет уменьшаться. Таким образом, для всех фирм, независимо от остроты конкуренции на рынке, действует правило: фирма получает максимальный доход при этом уровне производства, при котором предельные издержки равны предельным доходам.

Следует обратить внимание на то, что в условиях совершенной конкуренции линия предельного дохода совпадает с линией цен, так как с точки зрения отдельной фирмы спрос на ее товар абсолютно эластичен, и следовательно, не нужно понижать цену при наращивании производства и сбыта. В итоге правило максимизации дохода звучит так: фирма получает наибольшую прибыль, производя такое количество товара, которое обеспечивает равенство предельных издержек цене единицы продукции. При несовершенной конкуренции предельный доход всегда меньше цены, но условие максимизации дохода (предельный доход равен предельным издержкам) тем не менее, сохраняется.

Для полноты картины вспомним о средних издержках. Применительно к короткому периоду они разделяются на средние переменные и средние постоянные. Чем больше разница между предельными и средними издержками при том или ином объеме выпуска, тем выше доход компании. Чем выше цена, а следовательно, предельный доход, тем эта разница будет больше. Но, как мы уже видели, на небольшом отрезке времени фирма может нести убытки. Это произойдет в том случае, если предельные издержки выше средних переменных, но ниже общих средних затрат. Если же при определенной цене предельные издержки ниже средних переменных, стоит подумать, по крайней мере, о сокращении производства. Следовательно, краткосрочное предложение фирмы будет описываться отрезком кривой предельных издержек, лежащим выше точки ее пересечения с линией средних переменных издержек.

Общее рыночное предложение товара сформируется как сумма значений по всем производящим фирмам. На длительном отрезке времени предприятия могут маневрировать объем своих мощностей. И если типичная фирма на небольшом участке имела экономический доход, то это производство станет привлекательным для новых производителей. Наоборот, если большинство предприятий отрасли несет убытки, начинается отток капиталов в другие сферы экономики. Очевидно, что центром, вокруг которого происходит это движение, является точка, в которой типичная фирма имеет нулевой доход (экономическую) т.е. точка, в которой цена совпадает со средними валовыми издержками. Чем легче проникнуть в отрасль новым конкурентам, тем быстрее сократятся сверх доходы и понизятся цены. Чем легче «убежать» из отрасли, тем, при прочих равных условиях, быстрее будет достигнута повышение цен до уровня, гарантирующего нормальный доход производства. Поэтому в условиях несовершенной конкуренции отдельные фирмы стремятся проводить политику, ограничивающую доступ на рынке новым компаниям, что помогает признанным лидерам сохранять сверх дохода в течение длительного времени.

Характер долгосрочной кривой предложения зависит от того, как влияет изменение числа фирм в отрасли на величину издержек. Если отраслевой вопрос на ресурсу невелик по сравнению с общим спросом на данный ресурс, расширение отрасли не оказывает влияния на издержки производства. Такое положение характерно для производств, требующих неспециализированных ресурсов. В этом случае отраслевая кривая долговременного предложения будет абсолютно эластична. Но такой случай не типичен. В большинстве отраслей вступление на рынок новых фирм, увеличивая спрос на ресурсы по сравнению с их предложением, повышает их цены и, следовательно, издержки. Чем выше издержки, тем выше и кривая предложения, тем круче ее наклон. Поскольку рост спроса на ресурсы вызывает увеличение издержек, - как общих, так и нам единицу продукции, - увеличение отраслевого производства произойдет только при более высоких ценах на товар. Таким образом, долгосрочная линия предложения в большинстве случаев имеет восходящую форму.

Доход предприятия, как это принято в странах с рыночной системой хозяйствования, складывается из выручки от реализации продукции (работ. услуг), основных фондов (излишних) и иного имущества предприятия, а также из доходов от внереализационных операций. На практике и в теории этот доход называют совокупным (валовым). Выручку от реализации продукции и оказания услуг называют доходом от реализации. Кроме того, имеются еще такие, как средний и предельный доходы. Каждый из них играет свою роль в управлении финансово-хозяйственной деятельностью предприятия.

Валовой доход (выручка), получаемый предприятием от реализации товара, определяется как произведение рыночной цены на количество проданных единиц:

Вр=Рq

где Вр - выручка от реализации;

Р - цена единицы продукции;

q - количество проданной продукции.

Из формулы следует, что величина валового дохода зависит от уровня продажной цены (Р) и количества проданных товаров (q). В свою очередь, количество проданных товаров (величина спроса) будет завесить от уровня цены. На практике эта зависимость может быть эластичной, неэластичной и единичной, причем каждой из зависимости соответствует определенный коэффициент эластичности: в первом случае он больше единицы, во втором - меньше, в третьем - равен единице.

Физический смысл этих коэффициентов состоит в том, что при коэффициенте эластичности К_э>1 изменение цены на один процент приводит к изменению спроса более чем на один процент: при К_э=1 изменение цены на один процент приносит один процент изменения величины спроса; при К_э<1 изменение цены на один процент вызывает изменение продаж менее чем на один процент

Ориентиром, указывающем на то, когда выручка начнет уменьшаться при снижении цены, является изменение среднего и предельного доходов.

Средний доход представляет собой величину, получаемую от продаж одной единицы товара в среднем за рассматриваемый период:

Таблица 1

Влияние ценовой эластичности спроса на общую выручку (доход)

Величина коэффициента	Качественное определение эластичности спроса	Количественная характеристика эластичности спроса	Влияние на общую выручку
			Повышение	Снижение
Кэ>1	Эластичный или относительно эластичный спрос	Процентное изменение количества спрашиваемого товара превышает % изменения цены	Выручка уменьшается	Выручка увеличивается
Кэ=1	Единичная эластичность спроса	Процентное изменение количества спрашиваемого товара равно процентному изменению цены	Выручка неизменна	Выручка неизменна
Кэ<1	Неэластичный спрос	Процентное изменение количества спрашиваемого товара меньше процентного изменения цены	Выручка увеличивается	Выручка снижается

или

где Вр - валовой доход;

q - количество проданного товара;

AR - средний доход.

Иными словами, средний доход за определенный период равен средней цене единицы товара за этот же период.

Предельный доход принимается как приращение валового дохода Вр при увеличении реализации товара на одну единицу:

,

Он по существу, показывает эффект от увеличения или уменьшения объема реализации товара, т.е. направление изменений в доходе предприятия в результате принимаемых решений по изменению динамики продаж. Предельный доход является фундаментальным понятием рыночной экономики, поскольку он характеризует приращение дохода в результате увеличения или уменьшения реализации на одну единиц и позволяет предприятию ориентироваться на рынке.

Все расходы на производство несут собственники факторов производства. Поэтому доходы первоначально сосредотачиваются в их руках. А поскольку собственник каждого фактора производства выполняет определенную функцию в рыночном производстве, то первичное формирование доходов получила название «функциональное распределение доходов».

«Функциональные» доходы, зависящие от соотношения спроса и предложения на данный фактор производства, представлены следующими видами:

– зарплата наемных работников в рыночном секторе;

– жалование служащих в государственном секторе;

– прибыль крупных предпринимателей и компаний;

– рента земельных собственников и домовладельцев;

– доходы мелких собственников (комбинация зарплаты, прибыль, ренты, процента, дивидендов).

В современной рыночной экономике основная часть совокупного дохода общества выражена в «зарплате» и «жаловании».

Иной выглядит характеристика совокупного дохода, когда речь идет о фактическом распределении доходов по отдельным группам населения.

Оно уже зависит от источников поступления доходов, объединения, например прибыль предпринимателя и пособие по безработице. Поскольку фактический размер дохода устанавливает объективную имущественную иерархию социальных групп, то в этом случае принято говорить «вертикальном» распределении доходов.

Между «функциональной» и «вертикальной» характеристиками совокупного дохода имеется существенное отличие. Функциональное распределение сводит совокупный доход к доходам только собственников факторов производства. Вертикальное же распределение есть результат перераспределенного вмешательства в сферу доходов, благодаря чему доходами располагают даже такие группы (например, на трудоспособные или безработные), которые не могли бы их иметь, если бы общество удовлетворялось только функциональным распределением.

Чтобы судить о величине дохода, следует различать его «номинальное» и «реальное» выражение.

Номинальный доход - это сумма денег, поступающая в личное распоряжение получателя.

Реальный доход - это то количество товаров и услуг, которое можно приобрести на данный номинальный доход. Номинальный доход может быть фиксированным (неизменным), а может уменьшаться и расти.

Фиксированный доход. Хотя получатель дохода обладает множеством потребностей, превращение их в реальный платежеспособный спрос на соответствующие товары зависит от ряда факторов, прежде всего - от цен на товары, входящие в индивидуальный потребительский набор, и от величины номинального дохода. Понятно, что изменение соотношения цен в наборе избираемых товаров вызывает изменение платежеспособного спроса (статей расходов) даже при фиксированной величине номинального дохода.

В индивидуальном потребительском наборе всегда представлены три группы товаров: незаменяемые («неэластичные»), взаимозаменяемые («эластичные») и взаимодополняющие. Возможность маневрирования статьями расходов (а, следовательно, и мера эффективности использования фиксированного дохода) определяется удельным весом эластичных товаров в потребительском наборе. Прогрессивные тенденции динамики товарооборота состоят в том, что в его структуре постоянно возрастает доля эластичных товаров («субститутов»). При таком условии один и тот же номинальный доход может иметь различную рыночную эффективность (наполняемость).

Сначала прирост дохода направляется преимущественно на приобретение продтоваров. Однако, такой спрос растет только до «точки насыщения», после которой дополнительные доходы переключаются в основном на не продовольственные товары. Вот почему в экономической теории качество жизни населения принято оценивать по удельному весу расходов потребителей на приобретение продовольственных и промышленных товаров: чем ниже удельный вес этих расходов, тем выше качество жизни.

Использование прироста доходов на долгосрочные товары и услуги - в силу их особой дороговизны - проходит как бы «третьей волной» (после насыщения потребителей продовольственными и промышленными товарами).

Наконец, по мере насыщения продовольственными и промышленными товарами и относительного насыщения товарами длительного пользования начинает увеличиваться процентная доля сбережений в общей структуре личного дохода («норма сбережений»). Уровень нормы сбережений характеризует уровень экономического развития страны: им большая доля дохода направляется на сбережения, тем выше этот уровень.

Иногда практика показывает парадоксы: потребительские расходы отдельных групп превосходят размеры их номинального дохода. Такое возможно при условии, что потребители стали тратить ранее сделанные сбережения и покупать товары в кредит. Сбережения и особенно кредит стали в современной экономике мощным фактором расширения спроса на товары длительного пользования и дорогостоящие услуги. Но этот фактор способен обернуться невозвратностью кредита со всеми вытекающими отсюда негативными макроэкономическими последствиями.

Уменьшение дохода. Это может быть результатом как чрезмерного вмешательства государства в перераспределительные процессы, так и «роковых» рыночных обстоятельств.

Главным следствием уменьшения номинального дохода является переключение его на цели текущего потребителя. В результате возникает парадоксальная ситуация: при уменьшении абсолютных размеров доходов относительно возрастает величина платежеспособного спроса на потребительские товары. Это вызывает нарушение рыночного равновесия, ибо под давлением спроса начинается рост цен.

Второе следствие состоит в том, что сам спрос становится односторонним, он все более ограничивается «незаменяемыми» товарами, входящими в минимальный набор потребительского стандарта. На рынке возникает «перекос»: в то время как отрасли производящие предметы ширпотреба, задыхаются под натиском ажиотажного спроса, другие отрасли задыхаются как раз от отсутствия всякого спроса.

Третьим следствием уменьшения номинального дохода является резкое падение нормы сбережений. Это создаст трудности для всей экономики, так как инвестируемая часть личных сбережений населения образует один из главных источников экологического роста страны.

Таким образом, уменьшение дохода может являться исходным пунктом кризиса, возникающего сначала в виде деформации структуры спроса, но затем охватывающего все отрасли экономики. Поэтому поддержание рыночно-эффективного уровня доходов - одна из главных задач регулирования рыночной экономики.

Возрастание доходов. Это вызывает последовательно расширяющийся спрос на продовольственные товары, затем - на промышленные товары и, наконец, - на товары длительного пользования и услуг.

Сначала прирост дохода направляется преимущественно на приобретение продтоваров.

Однако, такой спрос растет только до «точки насыщения», после которой дополнительные доходы переключаются в основном на непродовольственные товары. Вот почему в экономической качество жизни населения принято оценивать по удельному весу расходов потребителей на приобретение продовольственных и промышленных товаров: чем ниже удельный вес этих расходов, тем выше качество жизни использование прироста доходов на долгосрочные товары и услуги - в силу их особой дороговизны - проходит как бы «третьей волной» (после насыщения потребителей продовольственными и промышленными товарами).

Наконец, по мере насыщения продовольственными товарами и относительного насыщения товарами длительного пользования начинает увеличиваться процентная доля сбережений в общей структуре личного дохода («норма сбережений»). Уровень нормы сбережений характеризует уровень экономического развития страны: чем большая доля дохода направляется на сбережения, тем выше этот уровень.

Иногда практика показывает парадоксы: потребительские расходы отдельных групп превосходят размеры их номинального дохода. Такое возможно при условии, что потребители стали тратить ранее сделанные сбережения и покупать товары в кредит. Сбережения и особенно кредит стали в современной экономике мощным фактором расширения спроса на товары длительного пользования и дорогостоящие услуги, но этот фактор способен обернутся невозвратностью кредита со всеми вытекающими отсюда негативными макроэкономическими последствиями.

И в заключение вопроса дадим определения основным видам доходов предприятия.

Доход от основной деятельности - валовой доход от реализации товаров или от оказания услуг. Реализацию можно учитывать различными способами - по методу накопления, по мере оплаты, предъявления расчетных документов, по мере выполнения заказа или на момент реализации.

При использовании в учете метода накопления операций признаются в момент их совершения, а не момент их возникновения, и расходы сопоставляются с соответствующими доходами (принцип сопоставления).

Доход, валовой - исчисленный в денежном выражении суммарный годовой доход предприятия (фирмы), полученный в результате производства и продажи продукции, товаров, услуг. Валовой доход определяется как разность между денежной выручкой от продажи товаров и материальными затратами на их производство.

Доход, маржинальный - превышение выручки с продаж над совокупными переменными затратами (издержками) относящиеся к определенному уровню продаж (объему производства); может рассчитываться и как удельная величина в расчете на цену единицы продукции: этот показатель широко используется в анализе поведения себестоимости и расчет цен.

Доход, облагаемый - часть валового дохода юридических и физических лиц, подлежащих обложению налогом. Облагаемый доход определяется путем вычета из валового дохода налогоплательщика установленных законов скидок и льгот.

Доход, предпринимательский - часть прибыли, остающаяся у функционирующего предпринимателя после уплаты налогов.

Доход, совокупный - разница между валовой выручкой и стоимостью использованных в процессе производства товаров (работ, услуг) сырья, материалов, комплектующих изделий, приобретенных товаров, топлив, эксплуатационных расходов, текущего ремонта, затрат на аренду помещений, и другие затраты.

Доходы организации, операционные - операционными доходами являются: поступления, связанные предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретения промышленные образцы и других видов интеллектуальной собственности: поступления, связанные с участием в уставных капиталах других организаций, поступления от продажи основных средств и иных активов, отличных от денежных средств продукции, товаров; проценты, полученные за предоставление в пользовании денежных средств организации, а также проценты за использование банком денежных средств, находящихся на счете организации в этом банке.

Доходы организации от обычных видов деятельности - доходами от обычной деятельности является выручка от продажи продукции и товаров, поступления, связанные с выполнением работ, оказанием услуг. В организациях, предметом деятельности которых является предоставление за плату во временное пользование (временное владение и пользование) своих активов по договору аренды, выручкой считаются поступления, получение которых связанно с этой деятельностью (арендная плата). Доходы, получаемые организацией от предоставления за плату во временное пользование своих активов, прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и других видов интеллектуальной собственности, и от участия в уставных капиталах других организаций, когда это не является предметом деятельности организации, относятся к операционным доходам. Выручка принимается к бухгалтерскому учету в сумме исчисленной в денежном выражении, равной величине поступления денежных средств и иного имущества и (или) величине дебиторской задолжности. Если величина поступления покрывает лишь часть выручки, то выручка, принимаемая к бухгалтерскому учету, определяется как сумма поступления и дебиторской задолжности (в части не покрытой поступлением).

Доходы организации, чрезвычайные - чрезвычайными доходами считаются поступления, возникающие как последствия чрезвычайных обстоятельств хозяйственной деятельности (стихийного бедствия, пожара, аварии, и т.д.): страховое возмещение, стоимость материальных ценностей, остающихся от списания непригодных к восстановлению и дальнейшему использованию активов.

1.2. Источники формирования доходов предприятия

Четкая классификация доходов и расходов является базой обоснованного определения чистого результата деятельности за определенный период. Помимо этого, классификация необходима для:

определения, из какого источника получена основная часть доходов и прибыли отчетного периода;

разделения производственной себестоимости продукции и непроизводственных расходов, в том числе расходов по управлению и реализации, а также расходов по финансовой деятельности;

разделения постоянных и переменных расходов в целях управленческого и финансового анализа.

Для определения источников получения доходов вся деятельность предприятия разделяется на:

основную или операционную деятельность (производство и реализация продукции, работ и услуг предприятия);

финансовую деятельность (получение кредитов и выдача их другим предприятиям; участие предприятия в деятельности других кампаний; операции предприятия на финансовых рынках, курсовые разницы и др.);

чрезвычайные статье (операции, не являющиеся характерными для деятельности предприятия).

Такое деление весьма важно, поскольку оно позволяет определить, каков удельный вес доходов, полученных как от основной деятельности предприятия, так и из других источников, в особенности из таких, которые вообще не являются характерными для деятельности данного предприятия и не могут рассматриваться как постоянный источник получения его доходов.

Таким образом, в системе финансового управления необходимо иметь следующие показатели:

Показатели доходов и прибыли:

а) чистая выручка от реализации продукции (работ, услуг) - это валовая выручка от реализации за вычетом налог на добавленную стоимость, акцизов, возвращенных товаров и ценовых скидок. Именно этот показатель и оценки рентабельности предприятия;

б) валовая прибыль от реализации - чистая выручка от реализации за вычетом производственных расходов на реализованную продукцию. Этот показатель позволяет анализировать эффективность производственной деятельности предприятия;

с) прибыль (убыток) от основной деятельности (операционная прибыль или операционный убыток) - валовая прибыль от реализации за вычетом расходов по управлению и расходов по сбыту. Этот показатель отражается влияние расходов по управлению и сбыту на финансовый результат от реализации;

д) прибыль от финансовой деятельности - сальдо доходов и расходов по финансовой деятельности. Этот показатель необходим, для того чтобы отделить прибыль от производственно - хозяйственной деятельности предприятия от таких источников прибыли, как получение процентов и дивидендов предприятием, операции с иностранной и др.

е ) прибыль от обычной хозяйственной деятельности - сумма прибылей от основной хозяйственной деятельности и прибылей от финансовой деятельности;

ж) чрезвычайные прибыли;

з) прибыль (убыток) до уплаты налога. Этот показатель является точкой перехода от бухгалтерской прибыли к налогооблагаемой прибыли. Бухгалтерская (или отчетная) прибыль - это прибыль, рассчитанная в соответствии с требованиями бухгалтерского учета. Основная цель определения бухгалтерской прибыли -показать эффективность деятельности предприятия за отчетный период. Бухгалтерского учета для того и существует, чтобы собрать и обработать информацию о доходов и расходов предприятия, а также о чистом результате его деятельности для принятия управленческих решений на будущие периоды. После того как этой цели добились полученный результат (прибыль до уплаты налога) должен корректироваться в соответствии с налоговым законодательством страны. Таким образом, налогооблагаемая прибыль - это бухгалтерская прибыль, пересчитанная согласно налоговым требованиям;

и) чистая прибыль (чистый убыток) - прибыль после уплаты налога. В условиях рыночной экономики это важнейший показатель деятельности предприятия. Именно он находится в центре внимания управляющих предприятия и финансовых рынков. От его динамики зависит само существование предприятия, рабочие места для его работников, выплата дивидендов в акционерной компании.

Разделение производственной себестоимости и общехозяйственных расходов периода, а также расходов по сбыту необходимо, чтобы оценить, какое влияние на конечные результаты оказала производственная деятельность. Так, невысокое значение показателя ''Валовая прибыль от реализации продукции '' свидетельствует о том, что предприятию требуется внести изменения в производственный процесс с целью повышения его эффективности. Невысокое значение показателя ''Прибыль от основной деятельности'' (операционная прибыль) при хорошем уровне валовой прибыли от реализации отражает проблемы предприятия в системе общехозяйственного управления производственным процессом и сбытом.

Разделение постоянных и переменных расходов важно для целей финансового планирования. Основная задача здесь заключается в том, чтобы определить, как должны изменить постоянные и переменные расходы при планируемых темпах роста объема реализованной продукции с учетом того, что только переменные затраты изменяются пропорционально росту или падению объема производства и реализации.

Самый хороший менеджер мало чего сможет добиться на рынке, если у предприятия, которым он руководит, будет серьезный недостаток денежных средств. Казахстанская практика дает этому множество подтверждений. Поэтому задача привлечения и максимального использования денежного капитала - одна из ключевых в наших современных условиях. Поскольку о привлечении и использовании денежных ресурсов на короткие сроки (оборотных средств) речь пойдет ниже, прежде всего остановимся на денежных затратах с длинным циклом освоения - инвестициях и капиталовложениях.