Характеристика предприятия ПРУП "МЭТЗ им. Колова" и рынков сбыта выпускаемой продукции

Основным видом продукции, производимой Минским электротехническим заводом, являются трансформаторы - электромагнитные статические преобразователи электрической энергии, имеющие две или большее количество индуктивно связанных обмоток и предназначенные для изменения напряжения переменного тока. Трансформаторы используются на всех стадиях выработки, преобразования, использования электроэнергии.

Минский электротехнический завод производит:

- трехфазные силовые трансформаторы мощностью от 25 до 1000 кВА, классов напряжения от 10 до 35 кВ, применяемые для преобразования электроэнергии в сетях энергосистем, распределительных сетях и установках, предназначенных для приема и использования электроэнергии (ТМ, ТМГ, ТМПН и др.);

- однофазные силовые трансформаторы мощностью от 5 до 330 кВА классов напряжения от 6 до 10 кВ разного назначения (ОСМ, ОСС, ТСЗМ и др.);

- трансформаторы малой мощности (до 5 кВА) для питания цепей управления местного освещения, сигнализации и автоматики напряжением до 500 В;

- комплектные трансформаторные подстанции (КТП) мощностью от 25 до 630 кВА для приема электроэнергии трехфазного переменного тока частотой 50 Гц, напряжением 6 - 10 кВ, преобразования ее в электроэнергию напряжением 0,4 кВ и снабжения ею потребителей (населенных пунктов, промышленных и сельскохозяйственных объектов и др.);

- комплектные трансформаторные подстанции мощностью от 250 до 1000 кВА, напряжением 0,4 кВ для крупных тепловых, атомных и гидроэлектростанций (КТПСН, КТПСНВ);

- устройства распределительные катодной защиты для защиты от почвенной эрозии подземных металлических сооружений с автоматическим и ручным регулированием защитного потенциала (УКЗВ, УКЗН);

- товары народного потребления:

- электрорадиаторы для обогрева бытовых помещений, сушки легких вещей ЭРМПС;

- щитки с подзарядным устройством для хозяйственных помещений типа ЩХП для стационарной установки в хозяйственных помещениях и приема, распределения электроэнергии в электрических сетях напряжением 220 В переменного тока частоты 50 Гц, для питания электрических приборов безопасным напряжением 12, 24 или 36 В и подзарядки аккумуляторных батарей легковых автомобилей с номинальным напряжением 12 В;

- трансформаторы сварочные бытовые для ручной электродуговой сварки малоуглеродистых сталей толщиной до 3 мм переменным током;

- устройства пусковые и зарядно-пусковые (автоматические) для зарядки аккумуляторных батарей легковых автомобилей для облегчения запуска двигателя автомобиля в холодное время года или при слабозаряженной аккумуляторной батарее (УП-Н, УЗА);

- устройства питающие многоцелевого назначения типа “Каскад” для поддержания номинального напряжения питания телевизоров, зарядки аккумуляторных батарей легковых автомобилей и мотоциклов, питания бытовых нагрузок пониженным напряжением суммарной мощностью 250 ВА;

- трансформаторы с подзарядным устройством для понижения сетевого напряжения 220 В до низкого (12 и 36 В) в помещениях повышенной опасности;

- электроприборы для выжигания по дереву (ЭВД);

- блоки питания (БП);

- мебель (столы ученические, кресла-качалки, столы складные, подставки для утюга).

С целью повышения конкурентоспособности, расширения рынка сбыта осуществляется обновление номенклатуры и ассортимента продукции, совершенствование процессов ее изготовления.

Технологический уровень выпускаемой продукции достаточно высок; уровень технологии производства на Минском электротехническом заводе получил высшую категорию по Акту аттестации технического уровня 26.6.1990 г. № 04-129 Министерства электротехнической промышленности СССР. Трансформаторы и другая продукция МЭТЗ конкурентоспособны на мировом рынке по техническим характеристикам. В 1999 г. завод сертифицирован Белстандартом и фирмой «Кема» на соответствие требованиям международного стандарта качества ISO 9001. Настоящий сертификат удостоверяет, что стандарты качества проектирования и производства трансформаторов силовых трехфазных мощностью до 1000 кВА и подстанций трансформаторных комплектных мощностью до 200 кВА соответствуют требованиям СТБ ИСО 9001-96.

Основными конкурентами Минского электротехнического завода являются Биробиджанский завод силовых трансформаторов, Тольяттинский завод «Трансформатор» (Россия), «Запорожтрансформатор» (г. Запорожье, Украина), «Укрэлектроаппарат» (г. Хмельницкий, Украина), СП «АББ - Укрэлектроаппарат» (г. Хмельницкий, Украина) и др.

Некоторые сравнительные технические характеристики трансформаторов, производимых МЭТЗ и его основными конкурентами (усредненно), представлены в табл. 1.

Таблица 1

Сравнительная оценка технических характеристик трансформаторов

Потребительский спрос на продукцию МЭТЗ имеет устойчивый характер, подразделяется на две основные составляющие: новое строительство и реконструкция, и замена оборудования. Новое строительство в странах СНГ и, особенно в России имеет большой потенциал в связи со структурными изменениями в экономике, появлением новых производств и технологий. Основными потребителями продукции Минского электротехнического завода являются энергетические организации, нефте и газодобывающие предприятия, которые устанавливают хозяйственные связи с МЭТЗ через создаваемые в Беларуси представительства.

Основным рынком сбыта продукции МЭТЗ являются страны СНГ, и в первую очередь, Россия. В 2003 г. 88 % продаж продукции МЭТЗ приходилось на Россию, 0,2 % - на Украину, 0,4 % - на другие страны СНГ.

Наиболее крупными покупателями продукции МЭТЗ являются Торговый дом «Лукойл» (Минск), ОАО «Газпром», РАО «ЕЭС», «Инвар-сервис», «Тех-индустрия» (Москва), АО «Вест-Конта», АО «Риал» (Санкт- Петербург), ИКП «Интертранссервис» (Самара), АО «Сургутнефтегаз» (Сургут).

Около 10 % продукции МЭТЗ реализуется на внутреннем рынке.

До 2 % продукции МЭТЗ реализуется в дальнем зарубежье. Основными конкурентами Минского электротехнического завода на мировом рынке являются фирмы «ELIN» (Австрия), «AEG» (Польша), «MATELEC» (Франция), «Trafo BB» (ФРГ), «PAUWELS International» (Бельгия) и др. Продукция МЭТЗ реализуется на рынках Ливана, Кубы, Китая, Нигерии, Кипра, Ирана, Монголии и других стран и является достаточно конкурентоспособной по техническим характеристикам.

В то же время МЭТЗ в ряде случаев проигрывает конкурентам по ценовому фактору, поскольку более 90 % потребляемых заводом ресурсов закупаются в России и цены на них часто превышают мировые. По этой причине МЭТЗ упускает возможность выхода на рынки некоторых стран, в частности, Пакистана, Египта, Сирии. Поэтому в последнее время на заводе рассматриваются возможности закупки сырья и материалов в дальнем зарубежье.

Аналогичная ситуация складывается и на рынках стран СНГ: продукция МЭТЗ иногда проигрывает конкурентам по ценовому фактору.

На Минском электротехническом заводе в этой связи разработана система скидок к ценам, зависящих от условий и сроков оплаты. Так, покупатели получают право на скидку при условии поступления денежных средств на счета предприятия по данному договору на условиях предоплаты в течение 30 календарных дней с момента первого платежа. Размер скидки зависит от суммы, поступающей на счет предприятия (от 3 до 7 % от прейскурантной цены). Минский электротехнический завод гибко подходит к запросам заказчиков, идет на изменение номенклатуры и ассортимента изготавливаемой продукции. Осуществляется изменение конструкции изделий от насыщения ее самыми сложными и высокотехнологичными комплектующими до максимального упрощения, что удешевляет изделие. В последнее время освоено производство сухих силовых трансформаторов (пожаробезопасных, со сниженными шумовыми характеристиками), трансформаторов с повышенной мощностью и напряжением обмотки, повышенной динамической стойкостью обмоток, масляных трансформаторов для работы в условиях вибрации, крена, для термообработки бетона и грунта, трансформаторы для работы в условиях холодного и тропического климата.

Помимо этого, МЭТЗ осуществляет послепродажное обслуживание продукции, производящееся специальными монтажными бригадами в соответствии с требованиями Правил устройства электроустановки (ПУЭ) и эксплуатационной документации. В настоящее время создана заводская служба по монтажу и пуску в эксплуатацию выпускаемых заводом изделий непосредственно у потребителя. Ведутся работы по созданию сервисных центров в основных регионах потребления.

Завод предпринимает также усилия по заключению договоров с торгово-финансовыми организациями на представительство своей продукции в странах СНГ. Для обеспечения устойчивого сбыта продукции создается дилерская сеть (в том числе на базе сервисных центров). Через эту сеть, в которую на данный момент входят такие фирмы, как ЗАО «Техиндустрия», «Инвар - сервис», «Эрс» (Москва), АО «Вест-Конта» (Санкт-Петербург), ООО «Электромаш» (Самара), ЗАО «Энергомаш» (Ростов-на-Дону), «Элко» (Астрахань), ТОО «Квант-С» (Смоленск), «Эленконта» (Шауляй), АО «Гаур» (Таллинн) и др., реализуется 80 % продукции МЭТЗ.

МЭТЗ применяет различные формы и методы реализации продукции, включающие лизинговые поставки продукции, взаимозачеты за энергоносители, реализацию продукции на основе переуступки долгов по взаимным требованиям и др.

Поставщиками материальных ресурсов МЭТЗ являются предприятия Российской Федерации (на них приходится 97 % общего объема поставок), Украины (2 %), Беларуси и других стран СНГ (1 %).

Основными поставщиками сырья, материалов и комплектующих изделий являются:

- по электротехнической холоднокатаной рулонной стали и листовому прокату черных металлов - АО «Новолипецкий металлургический комбинат» (Липецк), АО «Магнитогорский металлургический комбинат»;

- по легированному прокату черных металлов - АО «Мечел» (Челябинск);

- по трубам электросварным - АО «Первоуральский новотрубный завод»;

- по алюминиевому прокату - Ступинский металлургический комбинат (Ступино), ПО «Красный Выборжец» (Санкт-Петербург);

- по медному и латунному прокату - завод ОЦМ г. Кольчугино, завод ОЦМ г. Киров;

- по обмоточному проводу - завод «Гомелькабель», ОАО «Москабельмет» (Москва);

- по эмальпроводу - «Гомелькабель», ОАО «Москабельмет», АО «Псковкабель»;

- по установочному проводу, шланговому проводу, осветительному шнуру - ГП «Автопровод» (Щучин);

- по трансформаторному маслу - АО «Ангарская нефтехимическая компания» (г. Ангарск, Иркутская область), ОАО «Русойл» (Москва), АО «Синтез» (Минск);

- по полистиролу - «Прогрессцветмет» (Люберцы, Московская область), ООО «Пульсар» (Борисов);

- по лакокрасочным материалам - ОАО «Лакокраска» (Лида), НПАО «СпектрЛК» (Москва), АО «Электроизолит» (г. Хотьково), ООО «Нитролак», «АРТ» (г. Сергиев Посад), ТОО «Ярославский завод «Победа рабочих», АО “Мибел» (Минск).