Анализ и экономическое обоснование прибыли, пути её увеличения в рыночных условиях

Тп > Тт > Ти > Тф > Тр,

где Тп - темп роста прибыли;

Тт - темп роста розничного товарооборота;

Ти - темп роста издержек обращения;

Тф - темп роста фондовооруженности работников;

Тр - темп роста численности работников.

Каждый коэффициент роста того или иного показателя исчисляются путем их последовательного соотношения. Интенсивное экономическое развитие торгового предприятия может характеризоваться не только ростом розничного товарооборота и прибыли, но и повышением производительности труда торговых работников, увеличением капитала.

Полученные результаты в ходе факторного анализа служат экономической основой подготовки и принятия управленческих решений, направленных на выбор наиболее рационального пути дальнейшего развития торгового предприятия.

По коэффициенту отношения прибыли до налогообложения и чистой прибыли ко всем затратам, т.е. экономическим издержкам, можно определить, насколько валовой доход покрывает расходы предприятия, т.е. эффективность осуществления затрат.

Снижение уровня издержек обращения в розничной торговле зависит от сокращения размера затрат на оплату труда и связанного с ними единого социального налога. Эффективное стимулирование производительности труда работников необходимо осуществлять как наряду с повышением должностных окладов, так и с помощью внедрения так называемой системы участия работников в прибылях фирмы, то есть работники приобретают акции фирмы по льготным ценам (с дисконтом), а затем получают по ним соответствующие дивиденды [2, c. 69]. Соответственно работник начинает участвовать не только в получении прибыли, но и в распределении возможных убытков фирмы, которые могут возникнуть в связи с изменениями рыночной конъюнктуры, снижением спроса населения, сокращением производства товаров и т.п.

Необходимо также отметить, что для эффективного развития предприятия и получения прибыли, отдача от увеличения затрат на оплату труда должна расти быстрее, чем размер его оплаты. Предприятие торговли распределяет ту или иную часть прибыли не в форме наличных выплат, а в форме долевого участия в собственности или переводит ее на банковские счета работников. В свою очередь средства, зачисленные на банковские счета работников, образуют своеобразный кредитный фонд, который по необходимости торговое предприятие может пустить в оборот, что в определенной мере снижает потребность в заемных средствах, при этом существенно сокращаются затраты на выплату процентов по кредитам и займам в банках.

Объем получаемой прибыли торгового предприятия напрямую зависит от объемов спроса населения на товары и их предложения на рынке. Различные трудности, возникающие при продаже товаров в виду снижения спроса на них, могут привести к уменьшению как валового дохода от реализации товаров, так и суммы прибыли. Особым регулятором соотношения уровня спроса и предложения на рынке выступают розничные цены. В соответствии экономического закона спроса и предложения: при низких ценах на товары объем спроса на них больше, а при высоких -- меньше, поскольку существуют заменители этих товаров. До определенного уровня рост розничного товарооборота приводит к увеличению нормы прибыли, затем рост ее замедляется и, наконец, она стабилизируется или снижается, что зависит от товарной структуры торгового предприятия.

Различная степень покупательского спроса (эластичный или не эластичный спрос) на те или иные товары определяет дифференциацию объемов их реализации, что в свою очередь, приводит к различным коммерческим рискам, происходящих в связи с сокращением жизненного цикла товаров. Продолжительность пребывания товара на рынке сейчас значительно сократилась в связи с постоянным обновлением потребительских требований к свойствам изделий. В условиях современного рынка восемь из десяти товаров новинок выходящих на рынок вскоре снимаются с производства, в связи с тем, что не находят спроса у потребителей, а это риск для торгового предприятия.

Элементы торгового процесса рассматриваются, с одной стороны, как основные первичные факторы увеличения розничного товарооборота, а с другой - как основные факторы, определяющие издержки. Величина и темпы роста прибыли зависят от факторов торгового процесса, воздействующих на нее через систему показателей розничного товарооборота и издержек. Издержки торговли (амортизационные отчисления, материальные затраты, оплата труда) и виды авансированных средств (стоимость основных и оборотных средств) под воздействием одних и тех же факторов могут оказывать различное влияние на прибыль.

К одному из основных объектов налогообложения предприятия помимо прибыли являются и расходы на оплату труда работников, поэтому прибыль и численность работников -- взаимовлияющие факторы. Существует прямая связь, чем больше численность занятых, тем больше расходы на оплату труда и соответственно больше налогов, исчисляемых от фактического фонда заработной платы, уплачивает предприятие торговли. В итоге это приводит к росту финансовых затрат и соответственно к уменьшению суммы прибыли.

Однако при осуществлении торгового процесса возможна ситуация, когда объем полученной прибыли, увеличивается и при нерациональном использовании основных и оборотных средств, трудовых ресурсов.

Средства и предметы труда, трудовые ресурсы не только являются собственными оборотными факторами формирования прибыли, но одновременно служат основой определения направлений ее роста. Их рациональное и эффективное использование способствует увеличению розничного товарооборота, в результате чего уменьшается объем применяемых и расходуемых средств, что, в конечном счете, находит отражение в снижении издержкоемкости, фондоемкости, трудоемкости.

Считается, что прибыль и прибыльность - это те категории, которые для сферы потребительской кооперации являются второстепенными, Однако, согласно ст. 5 Закона РФ «О потребительской кооперации», потребительское общество правомочно осуществлять предпринимательскую деятельность постольку, поскольку это служит достижению социальных целей, и распределять доходы между пайщиками в соответствии с уставом [1, c. 9]. Как первое, так и второе предполагает получение доходов и прибыли. И более полно реализуются эти правомочия при большей сумме получаемых доходов и прибыли.

Кроме того, согласно ст. 21 этого же закона, доходы от предпринимательской и других видов законной деятельности - один из главных источников формирования имущества кооперативной организации. Именно его размер сегодня в первую очередь оценивают потенциальные кредиторы и инвесторы. После внесения обязательных платежей доходы также направляются для осуществления кооперативных выплат, что является одной из форм реализации принципа экономической выгоды пайщиков.

На основе всестороннего изучения факторов влияющих на прибыль, а также показатели рентабельности, торговое предприятие должно искать внутренние резервы для максимального увеличения суммы прибыли и повышения эффективности используемых ресурсов, что имеет первостепенное значение для развития рыночных отношений, ликвидации кризисных явлений в хозяйственной деятельности торгового предприятия.

Глава 2. Анализ прибыли и рентабельности потребительского общества «Луговое» Тальменского РПС

2.1 Экономическая характеристика финансово-хозяйственной деятельности потребительского общества «Луговое»

Потребительское общество «Луговое» в соответствии с Законом «О потребительской кооперации (потребительских обществах и их союзах) в Российской Федерации (в ред. Федеральных законов от 11.07.1997 № 97 - ФЗ, от 28.04.2000 № 54-ФЗ)» является добровольным объединением пайщиков, которыми могут быть юридическими и физическими лицами.

Потребительского общества «Луговое» обладает обособленным имуществом, может от своего имени приобретать права и обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.

Юридический адрес: Алтайский край, Тальменский район, с. Луговое, ул. Центральная 106, 658030.

Данная организация осуществляет свою деятельность на основании устава и имеет уставный капитал в размере 8500 руб.

В состав потребительского общества «Луговое» входят 58 пайщиков. Вступающий уплачивает вступительный взнос в размере 10 руб., паевой взнос в размере 100 руб.

Потребительского общества «Луговое», как и каждое общество, имеет свою организационную структуру управления: высшие представительные, исполнительные и контрольные органы управления, формирование которой имеет некоторые особенности.

Высшим органом управления ПО «Луговое» является общее собрание пайщиков. В его компетенции находятся вопросы, касающиеся деятельности потребительского общества, в т.ч. поддержать или отменить решение совета, правления потребительского общества, К исключительной компетенции общего собрания пайщиков относится:

* принятие устава потребительского общества, внесение в него изменений и дополнений;

* определение основных видов деятельности потребительского общества;

* избрание председателя и членов совета, членов ревизионной комиссии и прекращение их полномочий, заслушивание отчетов об их деятельности, определение средств на их содержание;

* определение размеров вступительного и паевого взносов;

* исключение пайщиков из потребительского общества;

* учреждение программ развития потребительского общества, его годовых отчетов и бухгалтерских балансов;

* определение порядка распределения между пайщиками доходов от

деятельности потребительского общества;

* принятие решений о реорганизации и ликвидации потребительского общества.

Ежегодное собрание пайщиков рассматривает и утверждает отчеты о деятельности совета, правления и ревизионной комиссии, дает оценку их работе.

Вопросы, относящиеся к исключительной компетенции общего собрания пайщиков потребительского общества, не могут быть переданы им на решение совета и правления потребительского общества.

Исполнительный орган потребительского общества «Луговое» является правление в лице его председателя, который несет ответственность за всю хозяйственную деятельность потребительского общества, т.е. обязано следить за осуществлением торговой деятельности, ее развитием, имеет право первой подписи, осуществляет прием и увольнение.

Потребительское общество осуществляет только торговую деятельность без оказания услуг и выполнения работ. В своем распоряжении имеет 10 действующих магазинов.

В отчетном году розничный товарооборот по всем магазинам составил 25085 тыс. руб.

Магазины общества находятся в различных селах:

Луговое - 4 магазина;

Забродино - 1 магазин;

Выползово -1 магазин;

Кошелево - 1 магазина;

Анисимово - 1 магазин;

Староперуново - 1 магазин;

Лушниково - 1 магазин

Численность работников.

В 2007 году средне списочная численность работников потребительского общества «Луговое» составила 58 человека. В том числе:

Руководители-2;

Специалисты-5;

Продавцы-28;

Производственные рабочие и обслуживающий персонал - 23.

Поэтому можно сказать что, общество имеет небольшой масштаб деятельности, хотя её поставщиками товаров являются многие оптовые и розничные предприятия торговли из других районов.

О масштабах торгово-хозяйственной деятельности можно, прежде всего, судить по объему розничного товарооборота.

Данные по динамике объема розничного товарооборота за последние три года в потребительском обществе «Луговое» приведены в таблице 2.1.

Таблице 2.1. Показатели по динамики розничного товарооборота потребительского общества «Луговое» за 2005-2007 годы

Год	Весь борот, тыс. руб.	Темп роста, %	Темп прироста, %	Абсолютный прирост, тыс. руб.
		базис ный	цепной	базис ный	цепной	базис ный	цепно и
2005	18562	100	х	х	х	х	х
2006	21008	113,18	113,18	13,18	13,18	2446,00	2446,00
2007	25085	135,14	119,41	35,14	19,41	6523,00	4077,00
Итого	64655	х	116,30	х	16,30	х	3261,5

В потребительском обществе «Луговое» базисный темп роста за 2007 год по сравнению с 2005 годом составил 135,14 %, цепной темп роста составил 119,41 %.

Абсолютный прирост оборота (базисный) в сумме за 2005-2007 год составил 6523 тыс. руб., цепной за 2007 по сравнению с 2006 годом рассчитан в размере 4077 тыс. руб.

В потребительском обществе весь оборот за 2005-2007 год увеличился с 18562 тыс.руб. до 25085 тыс. руб. Отсюда среднегодовой темп роста составил 17 % (Трср= (25085тыс.руб/18562тыс.руб.)^1/(3-1) = (1,361)^1/2=1,17).

В среднем за анализируемый период абсолютный прирост оборота в потребительском обществе составил 3261,5 тыс. руб. [(25085 тыс. руб-18562 тыс. руб.)/(3-1)].

Основным звеном в продвижении продукции до покупателя является магазин - в связи с этим необходим анализ розничного товарооборота по каждому торговому подразделению (магазину) в динамике за 2006 - 2007 годы.

Анализ товарооборота по магазинам потребительского общества «Луговое» представлен в таблице табл. 2.2.

Таблица 2.2 Распределение розничного товарооборота по магазинам в Потребительском обществе «Луговое» за 2006- 2007 годы

Магазины, населенные пункты	Товарообо- рот тыс. руб.	Удельный вес в совокупном товарообороте	Динамикаизменения товарооборота	Динамика удельного веса товарооборота (+-)
	2006 год	2007 год	2006 год	2007 год	(+-)	в %
Магазин 1 (с.Луговое)	620	795	2,95	3,17	175	128,18	0,22
Магазин 2 (с.Выползово)	2730	3899	12,99	15,54	1170	142,86	2,55
Магазин 3 (с.Забродино)	1956	2272	9,31	9,06	316	116,14	-0,25
Магазин 4 (с.Кошелево)	1124	1397	5,35	5,57	273	124,33	0,22
Магазин 5 (с.Луговое)	2392	2561	11,39	10,21	169	107,08	-1,18
Магазин 6 (с.Луговое)	х	707	х	2,82	707	х	2,82
Магазин 7 (с.Анисимово)	3413	3728	16,25	14,86	315	109,23	-1,39
Магазин 8 (с.Луговое)	3406	3577	16,21	14,26	170	105,00	-1,96
Магазин 9 (с.Лушниково)	2865	3313	13,64	13,21	449	115,66	-0,43
Магазин 10 (с.Староперуново)	2502	2836	11,91	11,30	333	113,32	-0,61
Итого	21008	25085	100,00	100,00	4077	119,41	-

В совокупном обороте наибольший удельный вес имеет магазин № 7 16,25 % совокупного оборота или 3413 тыс. руб. в 2006 год и 14,86 % - 3728 тыс. руб. темп роста розничного товарооборота - 109,23%. Наибольший удельный вес розничном товарообороте магазин имеет, прежде всего, благодаря более широкому ассортименту, а именно мебели и электротехнической продукции.

Наибольший рост розничного товарооборота показали:

магазин № 2 увеличил розничный товарооборот на 1170 тыс. руб. темп роста составил 142,86%, его доля в общем, розничном товарообороте возрастает с 12,99 % до 15,54 %;

магазин № 1 показал прирост розничного товарооборота на 175 тыс. руб. темп роста 128,18%, доля в общем, розничном товарообороте достигла 3,17 %, что на 0,22 % выше уровня 2006 года;

Высокие темпы роста розничного товарооборота и увеличение доли розничного товарооборота данных магазинах в совокупном розничном товарообороте потребительского общества «Луговое» обусловлены тем, что они были переведены на круглосуточный режим работы;

Наименьший рост розничного товарооборота показали:

магазин № 8 105 % в сумме 3577 тыс. руб. одновременно его доля в совокупном обороте сократилась на 0,43 %, это связанно с появлением в зоне его обслуживания частного магазина;

магазин № 7 розничный товарооборот 3728 тыс. руб. темп роста 109,23% и долей в совокупном розничном товарообороте 14,86 % доля снизилась на 1,39 %, снижение объясняется тем, что в селе происходит снижение численности населения.

Однако темп роста, рассчитанный на основе сравнения объемов розничного товарооборота в ценах соответствующего года, не характеризует действительного увеличения. Наряду с сопоставлением розничного товарооборота в сложившихся ценах необходимо проанализировать сумму продаж потребительского общества в сопоставимых ценах, используя для этого индекс цен.

В потребительском обществе цены на реализуемые товары возросли на 20 %. Отсюда индекс цен равен 1,2. Тогда розничный товарооборот в сопоставимых ценах составит:

РТО сопост. = 25085/1,2=20904,17 тыс.руб.

Совокупный розничный товарооборот зависит, прежде всего, от его структуры (табл. 2.3).

Таблица 2.3 Структура розничного товарооборота потребительского общества «Луговое» за 2006-2007 годы

Товарные группы	2006 год	2007 год	2006 год в % к 2007 году	Структура оборота, %	Изменение структуры оборота
				2006 год	2007 год	(+-)
1	2	3	4	5	6	7
Мясо и птица	147,06	188,14	127,94	0,70	0,75	0,05
Колбасные изделия и копчености	1913,83	2204,97	115,21	9,11	8,79	-0,32
Рыба, море продукты	33,61	45,15	134,33	0,16	0,18	0,02
Масло животное	161,76	183,12	113,20	0,77	0,73	-0,04
Молоко и молочные продукты	672,26	780,14	116,05	3,20	3,11	-0,09
Хлеб и хлебобулочные изделия	2871,79	3208,37	111,72	13,67	12,79	-0,88
Сахар	355,04	423,94	119,41	1,69	1,69	0,00
Прочие продовольственные товары	11936,75	16217,45	135,86	56,82	64,65	7,83
Итого продово-льственных товаров	18092,09	23251,29	128,52	86,13	92,69	6,56
Хлопчатобумажные ткани	224,79	258,38	114,94	1,07	1,03	-0,04
Одежда и белье	10,50	12,54	119,41	0,05	0,05	0,00
Синтетические моющие средства	170,16	185,63	109,09	0,81	0,74	-0,07
Парфюмерно- косметические товары	163,86	185,63	113,29	0.78	0,74	-0,04
Табачные изделия	680,66	775,13	113,88	3,24	3,09	-0,15
Стеклянная посуда	111,34	127,93	114,90	0,53	0,51	-0,02
Школьно-письменные товары	144,96	160,54	110,75	0,69	0,64	-0,05
Прочие непродовольственные товары	1407,54	125,43	8,91	6,70	0,50	-6,20
Итого непродовольственных товаров	2913,81	1831,21	62,85	13,87	7,31	-6,56
Совокупный розничный товарооборот	21008,00	25085,00	119,41	100	100	-

В 2006 году непродовольственные товары составляют 13,87 %, в 2007 году занимают 7,31 % в обороте розничной торговли потребительского общества.

Таким образом, подводя итоги проведенного анализа оборота розничной торговли потребительского общества «Луговое» можно сказать, что оборот торговли увеличивается недостаточно высокими темпами. Увеличение оборота розничной торговли общества, можно добиться за счет расширения ассортимента оборота торговли. Хотя и запланировано увеличение оборота за счет введения в состав непродовольственных товаров ветеринарских медикаментов и препаратов. Это позволит увеличить оборот непродовольственных товаров, тем самым, увеличив их долю в обороте розничной торговли.

Розничный товарооборот хотя и основной элемент торговой деятельности, и самый важный, но необходимо также анализировать и воздействовать на другие показатели влияющие на конечный результат всего торгового процесса - прибыль.

Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности потребительского общества «Луговое» представлены в таблице 2.4.

Таблица 2.4.Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности потребительского общества «Луговое»

Показатели	Ед. изм.	2006 год	2007 год	Отклонение (+; -)	Динамика, %
Розничный товарооборот	тыс. руб.	21008,00	25085,00	4077,00	119,41
Численность работников	чел.	50,00	58,00	8,00	116,00
Торговая площадь	м2	680,00	753,00	73,00	110,74
Розничный товарооборот на 1м торговой площади	руб.	30894,12	33313,41	2419,30	107,83
Издержки обращения	тыс.руб.	4389,01	5071,02	682,01	115,54
Уровень издержек обращения к розничному товарообороту	%	20,89	20,22	-0,68	Х
Фонд оплаты труда (ФОТ)	тыс. руб.	2208,00	2939,00	731,00	133,11
ФОТ к розничному товарообороту	%	10,51	11,72	1,21	Х
Удельный вес ФОТ в издержках	%	50,31	57,96	7,65	Х
Выработка на 1 работника	тыс. руб.	420,16	432,50	12,34	102,94
Средняя заработная плата	руб.	4416,00	5067,24	651,24	114,75
Прибыль чистая	тыс. руб.	153,00	559,00	406,00	365,36
Прибыль на 1м торговой площади	руб.	225,00	742,36	517,36	329,94

На основании приведенных данных по потребительскому обществу видно, что произошел рост по всем показателям, численность работников увеличилась на 8 человек или 116 %, торговая площадь выросла на 10,74 % - 73 м² и составила 753 м², прибыль на один метр торговой площади возросла и составила 742,36 руб., розничный товарооборот на один квадратный метр составил 33313,41 рублей. По сравнению с прошлым годом произошел рост на 107,83 рублей.

Средняя заработная платы возросла на 114,75 рублей, таким образом, в отчетном году составила 5067,24 рублей.

К негативным факторам можно отнести и повышение уровня издержек обращения на 682,01 тыс. руб. но уровень издержек к обороту снизился на 0,68 и составил 20,22 %. Уровень ФОТ в издержках обращения увеличился на 7,65 % и составил 57,96 %.

Наиболее полное представление о финансово экономическом положении предприятия можно получить, рассчитав основные индикаторы финансового состояния потребительского общества «Луговое», такие как индикаторы платежеспособности, финансовой устойчивости и деловой активности (табл. 2.5).

Таблица 2.5 Индикаторы финансового состояния Потребительского общества «Луговое» за 2007 год

Показатели	Рекомендованные значения	На начало года	На конец года	Изменение за год
1	2	3	4	5
Индикаторы платежеспособности
Коэффициент платежеспособности	>=1	1,46	1,73	0,27
Коэффициент текущей ликвидности	>=2	1,46	1,73	0,27
Коэффициент быстрой ликвидности	0,5-1	0,17	0,05	-0,12
Коэффициент абсолютной ликвидности	0,20	0,05	0,01	-0,04
Индикаторы финансовой устойчивости
Коэффициент автономии	>=0,5	0,52	0,57	0,05
Коэффициент финансовой устойчивости		0,93	0,75	-0,17
Коэффициент маневренности	0,2-0,5	0,43	0,55	0,12
Индикаторы деловой активности
Коэффициент оборачиваемости активов, раз	Положите льной тенденцией является ускорение оборачиваемости	6,46	7,71	1,25
Коэффициент оборачиваемости собственного капитала, раз		11,80	14,08	2,29
Скорость оборота, раз		9,57	11,42	1,86
Время обращения запасов, дней		38,15	31,95	-6,20
Коэффициент соотношения дебиторской и кредиторской задолженности	0,40	0,15	0,06	0,09

Расчеты показывают реальную способность потребительского общества «Луговое» покрыть свои долги за счет текущих активов, не прибегая к распродаже имущества. Коэффициент платежеспособности достиг показателя в 1,73, произошло увеличение на 0,27. Аналогичный рост показал коэффициент текущей ликвидности, и составил 1,73. Произошло снижение коэффициента быстрой ликвидности с 0,17 до 0,05. Снижение коэффициента абсолютной ликвидности составило 0,04, данный показатель снизился до уровня в 0,01.

Несмотря на изменения большинства показателей, только коэффициент платежеспособности находится в диапазоне рекомендуемого значения. Это еще раз подтверждает то, что потребительское общество не находится в условиях абсолютной ликвидности.

Превышение собственных средств над заемными в потребительском обществе свидетельствует о запасе финансовой устойчивости и относительной независимости от внешнего финансирования.

Коэффициент финансовой устойчивости существенно ниже - на 0,17 пунктов показателя прошлого периода, что свидетельствует о зависимости потребительского общества «Луговое» от внешних источников финансирования.

Рост коэффициента автономии на 0,05 пункта свидетельствует об увеличении финансовой независимости и снижении риска финансовых затруднений потребительского общества «Луговое». Коэффициент маневренности составил 0,55, это говорит о повышении эффективности управления собственным капиталом в потребительском обществе.

Главным критерием оценки финансовой устойчивости потребительского общества является обеспеченность собственными оборотными средствами, в запасы должно вкладываются не меньше 50 % собственных средств.

В потребительском обществе этот показатель выше-61,77%. Он вырос по сравнению с началом года на 9,69%, что является положительным моментом в деятельности потребительского общества.

Деловая активность потребительского общества «Луговое» по сравнению с 2006 годом начинает возрастать по следующим показателям; коэффициент оборачиваемости активов составил 7,71 раза, что выше прошлогоднего на 1,25 раза. Также произошел рост оборачиваемости собственного капитала на 2,29 раза Ускорение времени обращения запасов на 6 дней, увеличение оборачиваемости активов и собственного капитала непосредственно влияют на повышение эффективности использования оборотного капитала и всех ресурсов потребительского общества.

Снижение коэффициента соотношения дебиторской и кредиторской задолженности на 0,09, который и так ниже рекомендованного значения, говорит об увеличении разрыва между денежными обязательствами потребительского общества и суммой задолженности ему, что не благоприятно сказывается на финансовом состоянии потребительского общества «Луговое».

В итоге на основании расчетов можно сделать вывод, что потребительское общество «Луговое» является финансово устойчивым..

Это следствие довольно эффективной работы потребительского общества «Луговое». Сохранение существующих тенденций и их развитие будут способствовать дальнейшему упрочнению позиций потребительского общества на сельском рынке.

2.2 Анализ прибыли от продаж. Оценка влияния факторов на её изменения

В современной экономике нельзя переоценить роль и значение прибыли в деятельности любой торговой организации. Наиболее полная значимость прибыли изложена в данном определении «Прибылью (рентабельностью) оценивается эффективность хозяйствования, прибыль - главный источник финансирования экономического и социального развития; прибыльность служит основным критерием выбора инвестиционных проектов и программ оптимизации текущих затрат, расходов, финансовых вложений».

Действительно, с прибылью прямо или косвенно связаны все другие экономические рычаги предпринимательской деятельности (финансы, кредиты, затраты, цены и т.п.), без которых невозможно «выжить» любому предприятию в рыночных условиях.

По этому анализ прибыли и рентабельности играет важную роль для эффективности деятельности торгового предприятия.

Основными задачами анализа прибыли являются:

Оценка достигнутого объема прибыли, изучение степени выполнения плана и динамики, выявление тенденций изменения прибыли;

Изучение структуры прибыли;

Определение и изменение факторов формирования прибыли;

Выявление резервов увеличения прибыли;

Разработка прогнозных показателей прибыли;

Анализ прибыли производится по отдельным ее источникам, то есть анализ продажи товаров, анализ прочих доходов и потерь.

При проведении анализа прибыли от продаж определяется влияние объема и структуры товарооборота, валового дохода от продаж, издержки обращения (переменные и постоянные).

В процессе анализа прибыли торгового предприятия за отчетный период необходимо определить следующие показатели:

отклонение фактической прибыли от прибыли прошлого года, то есть сумму прироста прибыли или ее снижение;

степень прироста прибыли, как отношение фактической суммы прибыли к уровню прошлого года;

фактический уровень рентабельности по отношению к товарообороту и установить его отклонение от уровня предшествующего года;

изучить показатели рентабельности и динамики прибыли;

измерить влияние факторов на прибыль и рентабельность.

Потребительское общество «Луговое» имеет следующие данные по прибыли от продаж (табл. 2.6).

Таблица 2.6 Прибыль по торговле потребительского общества «Луговое» за 2006-2007 годы тыс. руб.

Показатели	2006 год	2007 год	Отклонение
			в сумме	в % к прошлому году
1	2	3	4	5
Доход от продаж:
сумма	4696,00	5578,00	882,00	118,78
уровень в % к розничному товарообороту	22,35	22,24	-0,12	99,48
Издержки обращения:
сумма	4389,00	5071,00	682,00	115,54
уровень в % к розничному товарообороту	20,89	22,24	1,34	106,43
Прибыль от продаж:
сумма	307,00	507,00	200,00	165,15
уровень в % к розничному товарообороту	1,46	2,02	0,56	138,31
проценты к уплате
сумма	26,00	16,00	-10,00	61,54
уровень в % к розничному товарообороту	0,12	0,06	-0,06	51,54
Прочие доходы:
сумма	125,00	365,00	240,00	292,00
уровень в % к розничному товарообороту	0,60	1,46	0,86	244,54
Прочие расходы:
сумма	106,00	55,00	-51,00	51,89
уровень в % к розничному товарообороту	0,50	0,22	-0,29	43,45
Прибыль до налогообложения
сумма	300,00	801,00	501,00	267,00
уровень в % к розничному товарообороту	1,43	3,19	1,77	223,61
Налоги и другие обязательные платежи, взимаемые за счет прибыли
сумма	147,00	242,00	95,00	164,63
уровень в % к розничному товарообороту	0,70	0,96	0,26	137,87
Чистая прибыль	153,00	559,00	406,00	365,36
уровень в % к розничному товарообороту	0,73	2,23	1,50	305,98
Розничный товарооборот
в действующих ценах	21008	25085	4077	119,41
в сопоставимых ценах	21008	20904,17	-5,40	99,94

В 2007 году по Потребительскому общество «Луговое» сложились следующие экономические показатели.

Товарооборот составил 25085,00 тыс. руб. увеличение розничного товарооборота произошло на 4077 тыс. руб.

Потребительское общество «Луговое получило чистую прибыль в размере 559 тыс. руб., что на 406 тыс. руб. выше прошлогоднего показателя, по отношению к розничному товарообороту ее рост составил 1,50%.

Доходы от продажи сложились в сумме 5578 тыс. руб. абсолютное изменение 882 тыс. руб., темп роста 118,78 %. Издержки обращения достигли 5071 тыс. руб. это выше прошлогоднего показателя на 682 тыс. руб. их отношение к обороту розничной торговли увеличилось на 1,34 %.

Сумма прибыли от продаж равна 507 тыс. руб. по сравнению с показателем 2006 года произошло увеличение на 200 тыс. руб. или 165,15 %.

Относительно к розничному товарообороту прибыль от продаж возросла на 0,56 % её доля в розничном товарообороте составила 2,02 % .

Потребительское общество «Луговое» получило прочих доходов в 2007 году - 365 тыс. руб., по уровню к розничному товарообороту 1,46 %, то есть произошел рост в абсолютной сумме на -240 тыс. руб, а процентном на 0,86 %.

Прочие расходы в отчетном году снизились на 51 тыс. руб. по сравнению с 2006 годом, и равны 55 тыс. руб., а их уровень по отношению к розничному товарообороту составил в 0,22 %.

Прибыль до налогообложения составила 801 тыс. руб. по уровню к розничному товарообороту - 3,19%., увеличение равно 501 тыс. руб. процентный рост - 267 %, произошло также изменение её уровня к розничному товарообороту на 1,77 %.

Сумма налогов и других обязательств в 2007 году -242 тыс. руб., что выше прошлогодней суммы на 95 тыс. руб., по уровню к обороту составила 0,96 % это выше показателя 2006 года на 0,26 %.

Формирование прибыли происходит под воздействием большого количества взаимосвязанных факторов, которые влияют на результаты деятельности предприятия разнонаправлено: одни - положительно, другие - отрицательно. Иногда сильное отрицательное воздействие одних факторов способно снизить или даже свести на нет положительное влияние всех других.

К основным факторам, влияющим на прибыль от продаж товаров в потребительском обществе, относятся:

розничный товарооборот;

доходы от продаж;

издержки обращения.

Прибыль от продаж товаров в 2007 году составила 507 тыс. руб. и возросла по сравнению с 2006 годом на 200 тыс. руб.

Рост розничного товарооборота потребительского общества «Луговое» на 4077 тыс. руб. увеличил прибыль от продаж товаров на 59,52 тыс. руб.

+- П РТО= ((25085 - 21008) *1,46)/100 = +59,52 тыс.руб.

Изменение прибыли от торговой деятельности на 59,52 тыс. руб. обусловлено влиянием цен на товары и объема розничного товарооборота .

Розничный товарооборот в сопоставимых ценах в 2007 году составил 20904,17 тыс. руб. (25085 тыс. руб./1,2).

За счет роста цен на 20 % прибыль в торговле потребительского общества «Луговое» возросла на 61,04 тыс. руб.

+- П ц = ((25085-20904,17)*1,46)/100 =+ 61,04 тыс.руб.

Снижение розничного товарооборота в сопоставимых ценах (физического объема товарооборота) способствовало снижению суммы прибыли от продаж на 0,07 тыс. руб.

+- П РТО соп. = ((20904,17-21008)*1,46)/100= - 1,52 тыс.руб.

Таким образом, повышение цен на товары в 2007 году оказало положительное влияние на изменение прибыли от продаж в потребительском обществе, а вот снижение розничного товарооборота в сопоставимых ценах - отрицательное.

Снижение среднего уровня доходов от продажи товаров в потребительском обществе на -0,12 % привело к снижению суммы прибыли от продаж на 25,09 тыс. руб.

+- П дох от продаж = (25085 * (22,24-22,36))/100 = - 30,10 тыс. руб.

Снижение уровня издержек обращения на 0,31 % способствовало увеличению размера прибыли от продаж в сумме 163 тыс. руб.

+- П издержки = (25085*(20,89-20,22)/100) = + 170 тыс. руб.

Таким образом, отрицательное влияние на прибыль от продаж товаров потребительского общества «Луговое» оказали все вышеперечисленные факторы кроме цены товаров. За счет ее повышения, увеличилась и сумма прибыли от продаж в потребительском обществе.

Поэтому необходимо предпринять решения, которые способствовали бы увеличению остальных факторов товарооборота.

Традиционный подход к анализу прибыли не предусматривает деление издержек на постоянные и переменные.

Предполагается, что все издержки в равной степени зависят от розничного товарооборота. Но существует постоянная часть затрат (постоянные издержки обращения), которая способствует снижению предельных издержек при росте товарооборота.

При раздельном учете переменных и постоянных издержек наиболее приемлемым и рекомендованным является - маржинальный анализ прибыли (табл. 2.7).

Таблица 2.7Динамика прибыли от продаж потребительского общества «Луговое» за 2006 -2007 годы

Показатель	2006 год	2007 год	Отклонение
			(+-)	%
Розничный товарооборот	21008,00	25085,00	4077,00	119,41
Доход от продажи товаров
сумма	4969,00	5578,00	609,00	112,26
уровень в % к обороту	23,65	22,24	-1,42	94,01
Издержки обращения
сумма	4389,00	5071,00	682,00	115,54
уровень в % к обороту	20,89	20,22	-0,68	96,76
Издержки обращения переменные	2035,03	2306,82	271,79	113,36
уровень в % к обороту	9,69	9,20	-0,49	94,93
Издержки обращения постоянные	2353,90	2764,20	410,30	117,43
уровень в % к обороту	11,20	11,02	-0,19	98,34
Прибыль от продаж:
сумма	307,00	507,00	200,00	165,15
уровень в % к обороту	1,46	2,02	0,56	138,31

На основании отклонений и темпов изменения показателей, являющихся факторами влияющими на прибыль, следует, что положительное влияние на доходы от продаж и на прибыль оказали абсолютно все показатели.

Потребительское общество «Луговое» получила в 2007 году доход от продаж в размере - 5578 тыс. руб. общее изменение составило 609 тыс. руб. или 112,26 %.

Рост оборота розничной торговли потребительского общества «Луговое» на 4077,00 тыс. руб. увеличил прибыль от продаж товаров на 59,52 тыс. руб. [(25085тыс. руб. - 21008 тыс. руб.)* 1,46%].

Изменение прибыли от торговой деятельности на 59,52 тыс. руб. обусловлено влиянием цен на товары и физического объема продаж.

Объем продаж в сопоставимых ценах в 2007 году составил 20904,17 тыс. руб. (25085 тыс. руб./1,2).

За счет роста цен на 20% прибыль в торговле потребительского общества «Луговое» возросла на 61,04 тыс. руб. [(25085 тыс. руб. - 20904,17 тыс. руб.)*1,46 %].

Снижение физического объема продаж способствовало снижению суммы прибыли от продаж на 1,52 тыс. руб. [(20904,17 тыс. руб. - 21008 тыс. руб.)* 1,46 %]. Таким образом, повышение цен на товары в 2007 году оказало положительное влияние на изменение прибыли от продаж в потребительском обществе, а вот снижение физического объема продаж - отрицательное.

Снижение среднего уровня доходов от реализации товаров в потребительском обществе на -0,12% привело к снижению суммы прибыли от продаж на 30,10 тыс. руб. (25085 тыс. руб. * 0,12%),

Снижение уровня издержек обращения на 0,68 % способствовало увеличению размера прибыли от продаж в сумме 170,58 тыс. руб. (25085 тыс.руб.* 0,68%).

Обобщение влияние факторов на прибыль от продаж товаров по потребительскому обществу «Луговое» представлено в таблице. 2.8.

Таблица 2.8 Влияние факторов на изменение прибыли от продаж по торговле потребительского общества «Луговое» за 2006-2007 год

Факторы	Размер влияния факторов, тыс. руб.
Объем продаж всего	59,52
в том числе:
изменение физической массы товаров	-1,52
рост цен	61,04
Доходы от реализации	-30,10
Издержки обращения	170,58
Абсолютное изменение суммы прибыли	200

Таким образом, положительное влияние на прибыль от продаж товаров потребительского общества «Луговое» оказало повышение цен на товары. За счет ее снижения, снизилась и сумма прибыли от продаж в потребительском обществе. Поэтому необходимо предпринять решения, которые способствовали бы увеличению физического объема продаж. Значительное и основное влияние оказало увеличение уровня доходов от реализации. Его рост не только увеличил размер прибыли от продаж потребительского общества, но и тем самым способствовал повышению рентабельности продаж в потребительском обществе «Луговое».

Выполнение торговым предприятием экономической функции перераспределение доходов возможно только при получении им более высокой суммы налогооблагаемой прибыли.

Анализ прибыли до налогообложения проводят по сумме и уровню к розничному товарообороту. В процессе анализа изучают динамику прибыли до налогообложения, измеряют влияние факторов на её размер для определения резервов роста.

Данные о структуре прибыли до налогообложения в потребительском обществе «Луговое» (табл. 2.9).

Таблица 2.9 Структура прибыли до налогообложения потребительского общества «Луговое»

Источник прибыли	2006 год	2007 год	Отклонение	Темп изменения, %
	сумма	уд. вес, %	сумма	уд. вес, %	сумма	уд. веса, %
Прибыль от продаж	307	102,33	507,00	63,30	200,00	-39,04	165,15
прочие доходы и расходы
в том числе:	-7	-2,33	294,00	36,70	294,00	39,04	0,00
проценты к уплате	26	8,67	16,00	2,00	-10,00	-6,67	61,54
прочие доходы	125	41,67	365,00	45,57	240,00	3,90	292,00
прочие расходы	106	35,33	55,00	6,87	-51,00	-28,47	51,89
Прибыль до налогообложения	300	100,00	801,00	100,00	501,00	х	267,00

На основании приведенных данных видно, что в 2007 году сумма прибыли от продаж равна 507 тыс. руб. её удельный вес в прибыли до налогообложения составил 63,3 %, в 2006 прибыль от продаж была в сумме 307 тыс. руб., а удельный вес в прибыли до налогообложения - 102,33 %. Рост прибыли от продаж составил 200 тыс. руб. при этом удельного вес снизился на - 39,04 % . Соответственно доля прибыли от прочей деятельности уменьшилась на соответствующее значение.

Из структуры прибыли до налогообложения видно, что прочие доходы составили 365 тыс. руб. по сравнению с 2006 годом произошло увеличение на 240 тыс. руб. удельный вес увеличился на 3,9 %.

Необходимо отметить положительное влияние сокращение уровня прочих расходов в прибыли до налогообложения на 28,47 %, их сумма составила 55 тыс. руб.

Экономико-хозяйственная деятельность, не говоря уже о развитии, любого предприятия торговли не возможно без получения этим предприятием прибыли, которая остается в его распоряжении - чистой прибыли.

В связи с этим анализ чистой прибыли, позволяет выявить резервы ее роста. Анализ чистой прибыли в динамике по потребительскому обществу «Луговое» представлено в таблице 2.10.

Таблица 2.10 Динамика чистой прибыли потребительского общества «Луговое» за 2006 - 2007 годы, тыс. руб.

Показатель	2006 год	2007 год	Отклонение	Динамика %
	сумма	сумма	сумма
Прибыль от продаж	307	507	200	165,15
проценты к уплате	26	16	-10	61,54
прочие доходы	125	365	240	292,00
прочие расходы	106	55	-51	51,89
Прибыль до налогообложения	300	801	501	267,00
Налог на прибыль	147	242	95	164,63
Чистая прибыль	153	559	406,00	365,36
Удельный вес чистой прибыли, %	51	69,79	18,79	х

Чистая прибыль в 2007 году равна 559 тыс. руб. удельный вес в прибыли до налогообложения - 63,30 %, данный показатель возрос по сравнению с 2006 годом на 406 тыс. руб., а удельный вес на 18,79 %.

Сумма уплаченного налога на прибыль в отчетном году составляет 242 тыс. руб., в 2006 году он был равен 147 тыс. руб., произошел рост на 95 %.

Расчет влияния факторов на чистую прибыль производится по следующим формулам:

Влияние прибыли до налогообложения;

(2.7)

в том числе:

за счет прибыли от продаж;

(2.8)

за счет процентов к уплате;

+- ЧП (ПКУ)=((ПКУ1 - ПКУ0)*У вчпо)/100 (2.9)

за счет прочих доходов;

+- ЧП (ПД) = ((ПД1- ПД0)*У вчпо)/100 (2.11)

за счет прочих расходов;

+- ЧП (ПР)=((ПР1 - ПР0)* У вчпо)/100 (2.12)

За счет изменения удельного веса.

(2.11)

где П_Д.Н.О.0- прибыль до налогообложения 2006 года;

П_Д.Н.О.1- прибыль до налогообложения 2007 года;

П_{от пр.0}- прибыль от продаж 2006 года;

П_{от пр.1}-прибыль от продаж 2007 года;

ПД₀- прочие доходы 2006 года;

ПД₁- прочие доходы 2007 года;

ПР₀- прочие расходы 2006 года;

ПР₁- прочие расходы 2007 года;

ПКУ₀ - проценты к уплате 2006 года;

ПКУ₁ - проценты к уплате 2007года;

У_В.ЧП0- удельный вес чистой прибыли в прибыли от продаж 2006 года;

У_В.ЧП1- удельный вес чистой прибыли в прибыли от продаж 2007 года.

Размер влияния факторов на формирование чистой прибыли:

Прибыль до налогообложения;

+- ЧП (П д.н.о)= ((801-300)*51)/100=255,51 тыс.руб.

в том числе:

за счет прибыли от продаж;

+- ЧП (П от продаж)= ((507-307)*51)/100=102 тыс.руб.

за счет процентов к уплате;

+- ЧП (ПКУ) = ((16-26)*51)/100= + 5,1 тыс.руб.

за счет прочих доходов;

+- ЧП(ПД)= ((365-125)*51)/100=122,4 тыс.руб.

за счет прочих расходов;

+-ЧП(ПР)= ((55-106)*51)/100=+26,01 тыс.руб.

За счет изменения удельного веса.

+- ЧП (У в. ЧП.)= ((69,79-51)*801)/100=150,51 тыс.руб.

Изменение чистой прибыли под влиянием прибыли до налогообложения составило 255,51 тыс. руб. в том числе увеличение прибыли от продаж на 200 тыс. руб. привело к росту чистой прибыли на 102 тыс. руб. Повышение прочих доходов с 125 тыс. руб. до 365 тыс. руб. увеличило чистую прибыль на 122,4 тыс. руб.

За счет прочих расходов, снижение которых составил 51 тыс. руб. Чистая прибыль повысилась на 26,01 тыс. руб. В связи с повышением доли чистой прибыли в прибыли до налогообложения с 51 % до 69,79 % её суммарное увеличение составило 150,51 тыс. руб.

От степени влияния факторов напрямую зависит результат финансово - хозяйственной деятельности потребительского общества «Луговое»

На практике уже доказано, что влияние отдельных факторов количественно оценить невозможно. К примеру, деловая репутация, то есть сформировавшееся мнение о торговой организации на рынке по различным аспектам его деятельности (потенциальные возможности, кредитоспособность, качество реализуемых товаров, уровень качества обслуживания и т.п.), основой которого является безусловное выполнение обязательств и установление многолетних традиций работы.

Величина и степень влияния вышеуказанных факторов на все виды прибыли зависти не только от соотношения их самих, но и от стадии жизненного цикла предприятия, от компетенции и профессионализма его менеджеров.

Потребительское общество «Луговое» в 2007 году получило чистую прибыль в размере 559 тыс. руб. рост составил 406 тыс. руб. данный результат был, достигнут благодаря увеличению розничного товарооборота на 4077 тыс. руб.

Но необходимо отметить, что данный рост был связан с ростом цены на товары, а не увеличением физического розничного товарооборота.

Негативное влияние оказало увеличение задолженности по налогам и иным обязательным платежам, которая уменьшила сумму чистой прибыли на 95 тыс. руб.

В связи с этим потребительскому обществу необходимо: увеличить розничный товарооборот в физической массе, и быстрее погасить задолженность по налогам и сборам.

2.3 Анализ рентабельности торговли

Рентабельность деятельности организации изучается по каждому показателю в динамике за ряд лет. Также проводится факторный анализ рентабельности, призванный определить причины изменения этого показателя. Поскольку рентабельность определяется несколькими показателями, в основе расчета которых лежит прибыль от реализации, то факторы, влияющие на изменение прибыли от реализации влияют и на изменение показателей рентабельности. Также к влияющим факторам относятся: изменения в объемах собственных, основных средств, изменение себестоимости реализованной продукции и величины выручки от этой реализации, и другие, в зависимости от анализируемого показателя рентабельности.

Для проведения горизонтального анализа рентабельности необходимо составить таблицу 2.11, где указывается порядок расчета и его результат по каждому показателю рентабельности за два анализируемых года.

Как видно из таблицы 2.11, все анализируемые показатели рентабельности имеют тенденцию роста, кроме рентабельности собственного капитала. Это благоприятная тенденция для организации, она означает увеличение эффективности (доходности) всех вложенных средств. Так, например, рентабельность продаж, рассчитанная на основе разных показателей прибыли, увеличилась в среднем на 1,3%. Это говорит о том, что с каждого рубля выручки организация стала получать в 2007 году прибыли на 1,3 копеек больше, чем в 2006 году. В 2007 году с каждого рубля выручки организация стала получать 2,23 копейки чистой прибыли.

Таблица 2.11 Показатели рентабельности ПО «Луговое» за 2006-2007 годы, %

Показатели рентабельности	Расчет и значение	Абсолютное отклонение
	2006 год	2007 год
1	2	3	4
Рентабельность продаж (на основе прибыли от реализации)	(307 тыс. руб. / 21008 тыс. руб.)*100=1,46	(507тыс.руб. / 25085 тыс. руб.)*100=2,02	0,56
Рентабельность продаж (на основе прибыли до налогообложения)	(300 тыс. руб. / 21008 тыс. руб.)*100=1,43	(801тыс.руб. / 25085 тыс. руб.)*100=3,19	1,76
Рентабельность продаж (на основе чистой прибыли)	(153 тыс. руб. / 21008 тыс. руб.)*100=0,73	(559 тыс.руб. / 25085 тыс. руб.)*100=2,23	1,5
Рентабельность собственного капитала	(153 тыс. руб. / 1502 тыс. руб.)*100=10,19	(559 тыс.руб. / 2060 тыс. руб.)*100=27,14	17
Рентабельность собственных оборотных средств	(153 тыс. руб. /2034 тыс. руб.)*100=7,52	(559тыс.руб. /2680 тыс. руб.)*100=20,86	13,34
Рентабельность основных средств (фондорентабельность)	(153тыс. руб. /859 тыс. руб.)*100=17,81	(559тыс. руб. / 930 тыс. руб.)*100=60,11	42,3

Рентабельность основных средств характеризует эффективность вложений в основные средства. В 2007 году с каждого рубля, вложенного в основные средства, ПО «Луговое» получило 60,11 копейки чистой прибыли, что больше на 42,3 копейки, чем в 2006 году.

Рентабельность собственных оборотных средств показывает, сколько копеек чистой прибыли организация получает с каждого рубля имеющихся у нее собственных активов. В 2007 году на каждый вложенный рубль в собственные оборотные средства приходится 27,17 копейки чистой прибыли, что на 17 копеек больше, чем в 2006 году.

Показатели рентабельности являются важными характеристиками факторной среды формирования прибыли и дохода организаций. По этой причине они являются обязательными элементами сравнительного анализа и оценки финансового состояния организации. Чтобы оценить, на сколько эффективно работает компания, можно воспользоваться следующим методом:

Тр ЧП > Тр В > Тр ВБ , (2.12)

где Тр ЧП темп роста чистой прибыли;

Тр В темп роста выручки;

Тр ВБ темп роста валюты баланса.

365 % > 119,41 % > 124,78 %.

Таким образом, видно, что данное неравенство не соблюдается.

Использование эффекта «финансового рычага» позволит оценить кредитоспособность организации и ее финансовую независимость, позволит выявить недочеты и положительные качества формирования заемной политики. Данный метод рассчитывается по следующей формуле:

Эффект «финансового рычага» = (1 0,24) * (Э R_А % ст.) * , (2.13)

где (1 0,24) налоговый корректор по заемному капиталу, исчисляется как разница единицы и процентной ставки по налогу на прибыль;

Э R_А экономическая рентабельность активов;

% ст. средняя процентная ставка по заемному капиталу;

Ср. ЗК среднее значение заемного капитала;

Ср. СК среднее значение собственного капитала.

Э R_А = * 100 %. (2.14)

Э R_А 2007 года = *100 % =28%.

В организации ПО «Луговое» средняя процентная ставка по заемному капиталу исчислена в размере 16 %. Таким образом, получаем эффект «финансового рычага»:

Дифференциал данной формулы (26 % 16 %), должен быть всегда больше нуля, он равен 1 %, характеризует запас кредитоспособности организации.

Плечо финансового рычага 0,14 характеризует степень финансовой зависимости, то есть степень финансовых рисков, чем больше плечо отклоняется от единицы, тем больше финансовый риск, и тем выше ожидаемая цена на новые источники финансирования.

Таким образом, можно ожидать дополнительный прирост рентабельности собственного капитала на 5,4 % за счет использования заемного капитала. ПО «Луговое» привлекать кредит может, так как прибыль от продаж больше затрат, и плечо финансового рычага меньше единицы. Наиболее вероятно следует ожидать, что цены не поднимутся и останутся на уровне среднерыночных.

Оценить рентабельность собственного капитала или норму бизнеса можно с помощью модели Дю Пона:

где ЧП чистая прибыль;

СР. А среднее значение активов;

Ср.СК среднее значение собственного капитала.

Анализируя данные расчеты можно сделать выводы, что доходность от выручки составляет 0,022, что не является положительным моментом, происходит «омертвление» денежных средств, также это может свидетельствовать о больших товарных запасов на конец года, которые не участвуют в обращении, или затоваривание. И как следствие, ПО «Луговое» несет дополнительные затраты на хранение излишней продукции.

Коэффициент оборачиваемости активов, который равен 1,57, положительно сказывается на деятельности организации.

Финансовый рычаг, который равен 1,83, является отрицательным моментом, что означает излишнее страхование рисков, излишняя автономия, собственный капитал организации не обеспечивает активы компании.

Таким образом, норма бизнеса (рентабельность бизнеса) равная 6,3 % означает, что с каждого вложенного рубля компания получает 6,3 копеек чистой прибыли.

Результатом анализа показателей прибыли и рентабельности станет разработка мероприятий по их увеличению. Мобилизация резервов увеличения показателей прибыли и рентабельности достигается благодаря внедрению достижений науки, новой техники и технологии, совершенствованию организации производства, выявлению и распространению передового опыта, а также путем устранения потерь и непроизводительных расходов. Необходимо исключать дополнительные запасы, увеличивать обороты продаж, снижать затраты на хранение запасов, оптимально брать кредиты, желательно долгосрочные, или рассмотреть альтернативы банковскому кредитованию:

- предоплата с новых дебиторов;

- скидки, стимулирование досрочного погашения дебиторской задолженности;

- продажа имущества, обремененные активы;

- краткосрочные финансовые вложения, (расторгать договоры займа) и тому подобное.

Глава 3. Резервы и предложения по повышению эффективности деятельности потребительского общества «Луговое»

3.1 Экономическое обоснование прибыли потребительского общества «Луговое» на 2007 год

Без знания своих возможностей по получению определенной суммы прибыли нельзя принять решение по прогнозу хозяйственной деятельности на предстоящий период и невозможно выявить источники финансирования развития материально-технической базы.

В настоящее время прогнозирование суммы прибыли стало необходимостью, хотя в условиях нестабильности, неопределенности, действительно, сложно организовать процесс планирования в небольших торговых предприятиях.

Планирование прибыли представляет собой процесс разработки системы мероприятий по обеспечению её формирования в необходимом объеме и эффективного использования в соответствии с задачами развития потребительского общества в предстоящем периоде.

Целью планирования прибыли является обеспечение роста ее размера и повышения рентабельности на основе увеличения оборота и улучшения его структуры, наиболее эффективного использования материальных, трудовых и финансовых результатов при обязательном сокращении потерь времени.