Прибыль от продаж определяется как разница между суммой валового дохода от продаж, рассчитанной на предстоящий период, и плановой суммой издержек обращения.

Для экономического обоснования прибыли потребительского общества «Луговое» используются следующая информация:

Материалы анализа за отчетный год;

Прогноз розничного товарооборота потребительского общества;

Прогноз дохода от продаж;

Прогноз издержек обращения.

Для планирования прибыли необходимо определить объем розничного товарооборота.

Планирование розничного товарооборота наиболее ответственный этап в системе экономического управления торговым предприятием. Это объясняется высокой ролью данного показателя в системе планов экономического и финансового развития предприятия.

Для планирования прибыли можно использовать несколько вариантов, каждый из которых предусматривает взаимосвязь между прибылью, объемом деятельности и затратами. По окончании расчетов выбирается наиболее оптимальный и вероятный вариант.

1. Опытно - статистическим методом исходя из розничного товарооборота отчетного года, среднего темпа изменения его за 5 лет (табл.3.1), и запланированного темпа инфляции.

Таблица 3.1 Динамика розничного товарооборота Потребительского общества «Луговое» за 2003-2007 годы

Год	Весь оборот, тыс. руб.	Темп прироста, %
2003	14839	110,21
2004	16592	110,67
2005	18362	111,25
2006	21008	113,18
2007	25085	119,41
Итого	95886	112,94

Средний темп роста товарооборота за 5 лет составил 13 %. запланированный уровень инфляции составит 14 %.

РТО пл. = 25085 * 1,13 * 1,14 =32314,50 тыс. руб.

Согласно данному расчету плановый розничный товарооборот на 2008 год составит 32314,50 тыс. руб., произойдет рост на 7229,5 тыс. руб. или 129%.

Рассчитав плановый розничный товарооборот необходимо найти плановый уровень дохода.

Плановый уровень дохода планируется экономико-статистическим методом, который основан на сглаживании данных о приросте уровня дохода за ряд лет, предшествующих плановому периоду.

Данные по динамике уровня валового дохода за 2003-2007 годы представлены в таблице 3.2.

Таблица 3.2 Динамика уровня дохода Потребительского общества «Луговое» за 2005-2007 годы

Год	Средний уровень дохода от продаж (в % к обороту)	Выровненные показатели
2003	17,27	-
2004	19,70	-
2005	20,46	19,14
2006	22,35	20,84
2007	22,24	21,68

Сглаживание производится с помощью скользящей средней для ближайших трех лет:

К1 = (17,27+19,70+20,46)/3 = 19,14

К2 = (19,70+20,46+22,35)/3 = 20,84

К3 = (20,46+22,35+22,24)/3 = 21,68

Среднегодовое изменение прироста уровня дохода от продаж:

К ср = ((21,68-19,14 )/(3-1)) = 1,27

Значение прироста уровня дохода от продаж на 2008 год ( К₆):

К 8 = 21,68 + 2*1,27 = 24,22

По потребительскому обществу «Луговое» на 2008 году будет запланирован доход от продаж в сумме 7826,57 тыс. руб. темп роста составит 120,7 %.

Д п = (32314,50 * 24,22)/100 = 7826,57 тыс. руб.

Для планирования прибыли методом прямого счета необходимы плановые издержки обращения.

Планирование издержек обращения направлено на ликвидацию излишних расходов, а также, чтобы при высоком качестве торгового обслуживания обойтись наименьшими потерями. Обоснование издержек обращения потребительского общества «Луговое» по статьям представлено в таблице. 3.3.

Таблица 3.3 План по статьям издержек обращения потребительского общества «Луговое» на 2008 год

Наименование статей издержек	2007 год	2008 год	Отклонения	Темп Измене ния, %
			уровень,	Сумма
	сумма	уровень, в % к РТО	сумма	уровень, в % к РТО		Отно- си тель ная	абсолютная
1	2	3	4	5	6	7	8	9
Расходы на оплату труда	2939,40	11,72	3820,31	11,82	0,10	33,77	880,91	129,97
Единый социальный налог	781,88	3,12	1016,20	3,14	0,03	8,98	234,32	129,97
Амортизация основных средств	181,50	0,72	231,47	0,72	-0,01	-2,34	49,97	127,53
Расходы на аренду и содержание зданий и сооружений.	493,63	1,97	590,99	1,83	-0,14	-44,90	97,36	119,72
Расходы на топливо, газ, электроэнергию	280,73	1,12	402,20	1,24	0,13	40,56	121,47	143,27
Расходы на рекламу	1,50	0,01	1,82	0,01	0,00	-0,11	0,32	121,33
Расходы на ремонт основных средств	78,70	0,31	95,80	0,30	-0,02	-5,58	17,10	121,73
Прочие расходы	312,02	1,24	296,66	0,92	-0,33	-105,28	-15,36	95,08
Итого расходов	5071,36	20,22	6459,45	19,99	-0,23	-73,48	1388,09	127,37
Оборот торговли	25085	х	32314,50	х	х	х	7229,50	128,82

В основу планирования расходов на оплату труда берется штатное расписание, в котором прогнозируется численность работников, месячные оклады и на их основе фонд заработной платы. На 2008 год потребительским обществом планируется довести численность работников до 60, в связи с переводом двух магазинов на круглосуточный режим работы, а также повысить среднюю заработную плату.

В связи с ростом численности работников увеличатся затраты на оплату труда на 880,91 тыс. руб. Повышение средней месячной заработной платы вызовет увеличение издержек в итоге плановый фонд заработной платы запланирован в размере 3780,31 тыс. руб.

Сумму прочих расходов планируется снизить до 496,66 тыс. руб., что на 15,36 тыс. руб. меньше уровня отчетного года.

Расчеты можно представить в таблице 3.4.

Таблица 3.4 Объем реализации и прибыль на 2008 год ПО «Луговое» тыс.руб.

Показатели	Сумма
1. Объем реализации	32314,50
2. Переменные затраты	3100,54
3. Постоянные затраты	3358,91
4. Маржинальный доход	29213,96
5. Прибыль от реализации	25855,05

2. На основе расчета индекса сезонности.

Индекс сезонности определяется делением среднегодового объема продаж без НДС с учетом последних трех лет на средний объем продаж за 2007 год:

Объем продаж за 2005 год составил 18362 тыс.руб., за 2006 год 21008 тыс.руб., за 2007 год 25085 тыс.руб. найдем среднегодовой объем продаж с учетом последних трех лет:

Таким образом, объем реализации составит в 2008 году 21472,76 тыс.руб. (25085 тыс.руб. * 0,856).

Расчеты можно представить в таблице 3.5.

Таблица 3.5 Объем реализации и прибыль на 2008 год ПО «Луговое» тыс.руб.

Показатели	Сумма
1. Объем реализации	21485
2. Переменные затраты	2969
3. Постоянные затраты	3487
4. Маржинальный доход	18516
5. Прибыль от реализации	15029

3. На основе данных о емкости рынка и доле ПО «Луговое» на нем.

В районе деятельности организации ПО «Луговое» аналогичный тип деятельности осуществляют еще 11 предприятий. В 2007 году их доля на рынке составляла 46 %. Доля ПО «Луговое», соответственно, 54 %. Предприятием в 2007 году было реализовано продукции без учета НДС на сумму 25085 тыс. руб. В планируемом периоде емкость рынка должна увеличиться на 10,5 %. ПО «Луговое» планирует расширить ассортимент продаваемой продукции, а также увеличить площадь магазинов, что позволит ей увеличить свою долю на рынке на 3,2 %. Доля ПО «Луговое» на рынке на 2008 год составит, таким образом, 67,7%.

Для того чтобы рассчитать емкость рынка, надо выяснить какой объем оборота составляют конкуренты:

где V _конк объем деятельности конкурентов.

Теперь можно узнать общую емкость рынка района деятельности ПО «Луговое»:

Емкость рынка = 25085 тыс.руб. + 21368,70 тыс.руб. = 46453,70 тыс.руб.

Исходя из данных на планируемый 2008 год, что емкость рынка должна увеличиться на 10,5 %, найдем планируемую емкость рынка в регионе:

Емкость рынка план. = 46453,70 тыс.руб. + 10,5 % = 51331,34 тыс.руб.

Если долю ПО «Луговое» на рынке планируется увеличить, то планируемый объем реализации составит:

где V _{реал.план} объем реализации продукции плановый.

Исходя из данных расчетов видно, что розничный оборот ПО «Луговое» в 2008 году по сравнению с 2007 годом увеличиться на 9666,32 тыс.руб. (34751,32 тыс.руб. 25085,00 тыс.руб.).

Расчеты можно представить в таблице 3.6.

Таблица 3.6 Объем реализации и прибыль на 2008 год ПО «Луговое» тыс.руб.

Показатели	Сумма
1. Объем реализации	34751,32
2. Переменные затраты	2969
3. Постоянные затраты	3487
4. Маржинальный доход	31782,32
5. Прибыль от реализации	28295,32

В рассмотренных вариантах определен объем продаж и прибыль с учетом многих факторов. В итоге получены следующие результаты, представленные в таблице 3.7.

Таблица 3.7 Объем продаж и прибыль ПО «Луговое» на 2008 год, тыс.руб.

Варианты	Возможный объем продаж	Возможная прибыль, тыс.руб.
1. Опытно - статистический	32315	25855,55
2. Индекс сезонности	21485	15029
3. Емкость рынка и доля организации на нем	34751,32	28295,32

Оптимальность выбранного плана может быть подтверждена соответствующими расчетами. В частности, можно использовать среднее значение прогнозных расчетов оптимистического и пессимистического, полученное при использовании метода Перта. Согласно этому методу, вероятный объем продаж определяется таким образом:

V в = ,(3.1)

где V в вероятный объем продаж;

О оптимистический план продаж;

М наиболее вероятный план продаж;

П пессимистический план продаж.

При выборе наиболее оптимального плана продаж нужно руководствоваться целями торговой организации ПО «Луговое», направленными, прежде всего, на получение прибыли при дальнейшем освоении рынка продаж. Таким образом, наиболее вероятным выбран план, равный 25855,55 тыс.руб. В качестве оптимистического плана взят план, определенный емкостью рынка, в сумме 28295,32 тыс.руб. Пессимистический план определен на основе индекса рынка в сумме 15029 тыс.руб.

Согласно методике расчета, получим:

V в = =

= 25677,64 тыс.руб.

Затем определяется наиболее вероятное значение отклонения от плана:



В заключение рассчитывается оптимальный объем продаж:

Объем продаж оптимальный = V в ±? d .

оптимальный объем продажмаксимальный = 25677,64 тыс.руб. + 3608,85 тыс.руб. = 29286,49 тыс.руб.

оптимальный объем продаж

минимальный =25677,64 тыс.руб. 3608,85 тыс.руб. = 22068,75 тыс.руб.

Следовательно, если брать среднее значение, то можно остановиться на сумме 22068,75 тыс.руб., она ближе к объему продаж, выбранному в качестве наиболее возможного, 25855,55 тыс.руб., что подтверждает правильность выбора варианта.

Экономическое обоснование плана прибыли потребительского общества «Луговое» на 2008 год.

Сумма прибыли от продаж, исходя из планового дохода и плановых издержек обращения:

П пл. = 7826,57 - 6459,45 = 1367,12 тыс. руб.

На основании приведенных расчетов плановые показатели деятельности потребительского общества «Луговое» на 2008 год сведены в таблицу 3.8.

Таблица 3.8 Плановые показатели хозяйственно-финансовой деятельности потребительского общества «Луговое» на 2008 год (тыс. руб.)

Показатель	2007год	План на 2008 год	Отклонение (+,-)	Темп роста
Розничный товарооборот	25085,00	32315,00	7230,00	128,82
Доход от продаж
сумма	5578,00	7826,57	2248,57	140,31
в % к розничному товарообороту	22,24	24,22	1,98	108,92
Издержки обращения
сумма	5071,00	6459,45	1388,45	127,38
в % к розничному товарообороту	20,22	19,99	-0,23	98,88
Прибыль от продаж	507,00	1367,12	860,12	269,65
Рентабельность продаж	2,02	4,23	2,21	209,32

В 2008 году по потребительскому обществу «Луговое» планируется получить прибыль от продаж в размере 1367,12 тыс. руб. рост данного показателя составит 860,12 тыс. руб. Для определения финансовой эффективности определяется рентабельность продаж в плановом году, она должна достичь 4,23 %, что выше отчетного года на 2,21 %.

Прогнозирование прибыли до налогообложения и чистой прибыли остающейся в распоряжении фирмы.

Прибыль до налогообложения представляет собой сумму прибыли от продаж и доходов от прочих операций, уменьшенную на сумму расходов по этим операциям. В 2008 году ожидается увеличение суммы прочих доходов до 526 тыс. руб., т.е. на 161 тыс. руб. Планируется сдача в аренду складских помещений, и гаража. В то же время планируется снижение прочих расходов на 33 тыс. руб.

Таким образом, прибыль до налогообложения:

П до н. обл. = 1367,12 + 494 = 1861,12 тыс.руб.

Потребительское общество «Луговое» в связи с задолженностью по налогам и сборам планирует, что сумма налогов и иных аналогичных обязательных платежей в 2008 году должна составить -223 тыс. руб.

Планирование чистой прибыли остающейся в распоряжении потребительского общества «Луговое» рассматривается в таблице 3.9.

Таблица 3.9 Планирование суммы чистой прибыли потребительского общества «Луговое» на 2008 год (тыс. руб.)

Показатели	2007 год	План на 2008год	Отклонение (+, -)
1	2	3	4
Прибыль от продаж	507	1367,12	860,12
Доход от прочей деятельности	294	494	200
Проценты к уплате	16	10	-6
Прочие доходы	365	526	161
Прочие расходы	55	22	-33
Прибыль до налогообложения	801	1861,12	1060,12
Налог на прибыль	242	223	-19
Чистая прибыль	559	1638,12	1079,12
Рентабельность продаж, %	2,02	4,23	2,21

В плановом году увеличение прибыли до налогообложения составит 1060,12 тыс. руб. и она достигнет уровня в 1861,12 тыс. руб. Запланирована чистая прибыль в размере 1638,12 тыс. руб. произойдет её увеличение на 1079,12 тыс. руб.

Рентабельность потребительского общества «Луговое» исчисленная отношением чистой прибыли к розничному товарообороту, на будущий год прогнозируется на уровне 5,07 %. рост по сравнению с отчетным годом 2,84 %. Это свидетельствует о повышении эффективности хозяйственной деятельности.

Надежным прогнозный расчет дохода от продаж считается тогда, когда его расчетная величина удовлетворяет требованию обеспечения с одной стороны, безубыточности работы потребительского общества, с другой - получению необходимой чистой прибыли для финансирования его торгового и социального развития (для самофинансирования).

С данной целью необходимо рассчитать критическую величину доходов от продаж, точку безубыточности запас финансовой прочности.

Точка безубыточности показывает, при каком объеме продаж величина дохода от продаж покроет понесенные затраты. Её расчет производится по формуле:

(3.3)

где: Т_Б - точка безубыточности;

ИО_пост - сумма постоянных издержек обращения;

У_Дп - уровень дохода от продаж;

У_ИОпер - уровень переменных издержек обращения.

Тб = 3358,91/(24,22-9,59)*100 = 22959 тыс.руб.

Критическая величина дохода от продаж рассчитывается по формуле:

(3.4)

где К_П- коэффициент покрытия, характеризующий соотношение между величенной доходов от продажи переменными издержками:

(3.5)

где Д_П- доход от продаж;

ИО_перем - сумма переменных издержек обращения.

Кп = ((7826,57 - 3100,54)/7826,57)*100=60,38%

Критическая величина дохода от продаж:

Д п Крит = (3358,91 тыс.руб./60,38)*100 = 5562,95 тыс.руб.

Величина запаса финансовой прочности (ЗФП) рассчитывается по формуле:

(3.6)

Запас финансовой прочности потребительского общества «Луговое» равен 28,92 %.

ЗФП = ((7826,57 - 5562,95)/7826,57)*100=28,92%

Произведенные расчеты показывают, что потребительское общество «Луговое» в плановом году должно получить доход от продаж в размере 7826,57 тыс. руб. При этом минимально допустимой границей дохода от продаж является его объем в сумме 5562,95 тыс. руб.

Запас финансовой прочности составит 28,92 % ,это говорит о том, что потребительское общество «Луговое» может снизить объем дохода, от продаж не понеся убытки, в пределах данной величины.

Таким образом, запланировав розничный товарооборот в размере 32315 тыс. руб. его темп роста составит 128,82 % потребительское общество «Луговое» получит плановую сумму дохода от продаж в размере 7826,57 тыс. руб. который увеличится на 2248,57 тыс. руб. или на 40,31 %.

При запланированных издержках обращения в 6459,45 тыс. руб. а по отношению к розничному товарообороту на уровне 19,99 %, прибыль от продаж должна составить 1367,12 тыс. руб.

Доход от прочей деятельности планируется в размере 494 тыс. руб. по отношению к отчетному году рост будет равен 200 тыс. руб.

В итоге прибыль до налогообложения сформируется в количестве 1861,12 тыс. руб. увеличение 1060,12 тыс.руб. Плановая чистая прибыль составит 1638,12 тыс. руб. прирост в размере 1079,12 тыс. руб.

Плановая рентабельность продаж при розничном товарообороте в 32315 тыс. руб. достигнет уровня в 4,23 %, что выше на 2,21 % показателя отчетного года. Рентабельность, исчисленная по чистой прибыли прирастет на 5,07 % и достигнет уровня в 2,84 %.

Потребительское общество на основе запланированных показателей будет иметь запас финансовой прочности в размере 28,29 %.или в сумме 2263,44 тыс. руб.

В современных рыночных условиях потребительскому обществу, ориентированному на удовлетворение покупательского спроса и получения максимальной прибыли, для выполнения своей социальной миссии, необходимо по разному подходить к определению суммы прибыли.

Поэтому потребительское общество должно выбирать те подходы и варианты к планированию, которые наиболее приемлемы условиям его функционирования, имеющейся информацией и проводимому анализу.

Так как расчет плановой суммы прибыли, прежде всего, необходим, для того чтобы выявить факторы, которые окажут влияние на её формирование, и определить показатели финансово - хозяйственной деятельности, к которым нужно стремится в предстоящем году. В ходе планирования постоянно необходимо искать пути повышения прибыли и рентабельности за счет различных факторов, для наиболее эффективной финансово-хозяйственной деятельности.

3.2 Пути повышения прибыли и рентабельности потребительского общества «Луговое»

Анализом прибыли и рентабельности подтверждено, что розничный товарооборот, издержки обращения, собственные средства, оборотные активы, трудовые ресурсы не только являются оборотными факторами формирования прибыли, но одновременно служат основой определения направлений её роста.

Резервы роста прибыли по уровню управления, от которого зависит их мобилизация, подразделяют на: внутрихозяйственные, региональные, общеэкономические.

По срокам использования резервы роста прибыли бывают текущими и перспективными. Под текущими резервами подразумевают те возможности улучшения торгового процесса, которые могут быть реализованы на протяжении ближайшего года. Для использования текущих резервов требуются улучшение торговой деятельности при имеющейся численности работников и материально - технической базе, устранение явных потерь товарных запасов, сокращение прочих расходов без привлечения дополнительных материальных и трудовых ресурсов. Для мобилизации перспективных резервов необходимо ускоренное внедрение в торговый процесс новейших достижений в области процесса торговли, модернизация торгового оборудования (холодильников, измерительных приборов, стеллажей и т.д.), а также освоение прогрессивных методов торговли (самообслуживание, торговля по каталогам) Особенностью перспективных резервов выступает неопределенность их величины.

По способам обнаружения резервы роста прибыли классифицируют на явные, фиксируемые в информации, поступающей в управляющую систему, и скрытые, обнаруживаемые путем внутрихозяйственного и межхозяйственного сравнения, а также путем использования в качестве базы сравнения передового опыта, достижений науки и техники.

Одно из направлений повышение прибыльности рост объемов хозяйственной деятельности (розничного товарооборота, дохода от продаж прочей деятельности) оптимизации организационной структуры, эффективном управлении доходами и затратами, оптимизации налоговых платежей.

Для эффективного управления формированием прибыли необходим постоянный её анализ прибыли и поиск резервов увеличения. В особенности при сложившейся ситуации, когда в потребительском обществе произошло накопление задолженности по налогам и другим обязательным платежам, и большая часть прибыли пошла на её погашение

Потребительское общество «Луговое» является рентабельным торговым предприятием, осуществляющим свою деятельность на сельском рынке.

Проведенный анализ финансово - хозяйственной деятельности показал, что у потребительского общества имеются финансовые возможности для расширения масштабов торговли.

Рассматривая пути повышения прибыли и рентабельности потребительского общества «Луговое» в 2008 году можно выявить следующие:

На основании рассчитанных данных в таблице 3.1. рост планового розничного товарооборота произойдет на сумму 7230,00 тыс. руб. увеличение составит 128,82 %.

В связи с этим при достигнутом уровне рентабельности продаж на уровне 2,02 % доход от продаж потребительского общества «Луговое» увеличится на 236,95 тыс. руб. и достигнет уровня 7826,57 тыс. руб.

(32315-20585)*2,02 = 236,95 тыс.руб.

В 2008 году планируется реконструировать два магазина, что позволит увеличить торговую площадь еще на 15 кв. м. Розничный товарооборот потребительского общества «Луговое» 2007 года на 1 кв. м. составил 33316,41 руб.

Следовательно, при существующем розничном товарообороте на 1 кв. м. и плановом увеличении торговой площади потребительское общество получит дополнительную прибыль от продаж.

(33316,41*15*2,02%)/1000=10,09 тыс.руб.

В 2008 году планируется применить перевозную форму торговли, что позволит увеличить прибыль на 338,28 тыс. руб.

В 2008 году планируется довести численность работников до 60 человек т.е. увеличить на 2 человека. В 2007 году товарооборот на одного продавца составил 597,26 тыс. руб. Размер прироста розничного товарооборота - 1194,52 тыс. руб.

597,26 * 2 = 1194,52 тыс.руб.

Сумма дополнительного дохода от продаж 265,66 тыс. руб.

1194,52 * 22,24 = 265,66 тыс. руб.

Планируется перевести два магазина (№1 и №7) на круглосуточный режим работы, что должно привести к росту розничного товарооборота в этих магазинах на 10 %, розничный товарооборот магазинов в 2007 году составил 4523 тыс. руб.

Сумма прироста розничного товарооборота за счет перевода на круглосуточный режим работы равна 452,3 тыс. руб.

4523 * 10% = 452,3 тыс. руб.

Сумма дополнительной прибыли от продаж 9,14 тыс. руб.

452,3 * 2,02 = 9,14 тыс.руб.

Расчеты резервов увеличения прибыли от продаж потребительского общества «Луговое» представлены в таблице. 3.7.

Таблица 3.7 Резервы увеличения прибыли от продаж потребительского общества «Луговое» на 2008 год (тыс. руб.)

Общее изменение суммы прибыли от продаж товаров	За счет:
	Увеличения розничного товарооборота и цен	Ввод перевозной торговли	увеличения торговых площадей	увеличения численности продавцов	перевода магазинов на круглосу- точный режим работы
860,12	236,95	338,28	10,09	265,66	9,14

Исходя из рассчитанных резервов сумма прибыли от продаж потребительского общества «Луговое» должна увеличиться на 860,12 тыс. руб. и составит 507тыс. руб. + 860,12 тыс. руб.=1367,12 тыс. руб.

Прибыль до налогообложения будет равна 1367,12 тыс. руб. + 494 тыс. руб. = 1861,12 тыс. руб.

Сумма чистой прибыли оставшейся в распоряжении потребительского общества при запланированной сумме налога и других обязательных платежей - 223 тыс. руб., должна составить 1638,12 тыс. руб.

Постоянный анализ и планирование финансовых результатов необходим в деятельности потребительского общества, ведь с его помощью можно выявить возможные резервы роста прибыли и её максимизации, снижения влияния негативных факторов. Это возможно лишь с условием эффективной системы управления, которая должна максимально просчитывать каждый шаг, и с максимальной точностью прогнозировать деятельность

В современных рыночных условиях хозяйствования резервом роста также является более углубленное изучение покупательского спроса с помощью маркетинговой деятельности.

Маркетинговая деятельность направлена на удовлетворение потребностей покупателей, поэтому экономически выгодна, маркетинг создает и поддерживает спрос на товары и услуги, позволяет повышать объемы деятельности и деловую активность.

Маркетинг должен обеспечивать формирование потребностей сельских жителей, активную товарную политику, гибкую ценовую политику, комплекс мер по сбыту товаров и услуг, рекламу и стимулирование продажи товаров.

Потребительскому обществу следует возродить традиционные и мало затратные формы изучения спроса покупателей: учет проданных товаров по ассортиментным позициям, выборочные наблюдения, ведение книг заявок и заказов покупателей.

Наиболее перспективны следующие направления маркетинговой деятельности потребительского общества «Луговое»:

- повышение качества обслуживания;

- увеличение доли рынка;

- обеспечение конкурентоспособности товаров и услуг по цене;

Ценовая политика должна обеспечить эффективность каждой коммерческой сделки.

К стратегическим целям ценообразования относятся: оптимизация рентабельности продаж, собственного капитала, активов, достижение экономического роста, завоевание лидерства на рынке по объему продаж, обслуживания, предоставление ценовых льгот пайщикам.

При формировании ценовой политики необходимо учитывать специфику деятельности потребительского общества как социально ориентированной системы. Цены на товары и услуги должны обеспечить финансовую устойчивость организации и при этом быть максимально ориентированными на социальные задачи:

- увеличение покупательной способности обслуживаемого населения;

- стимулирование потребления социально значимых товаров;

- предоставление ценовых льгот пайщикам;

- гарантированное обеспечение жизненно важными товарами и т.п.

Важный этап обоснования цены - определение оптимальной рентабельности, то есть такого уровня прибыли, который отвечал бы экономическим интересам организации и был приемлемым для покупателей.

На планируемый период для исследуемой потребительского общества целесообразным является расширение торговых площадей за счет реконструкции помещений магазинов, находящихся в собственности. Это позволит значительно расширить ассортимент предлагаемых населению продукции, что отразится на росте доходов.

Для увеличения прибыли и повышения уровня рентабельности, не допускать роста издержек обращения, искать пути их нормализации.

В этой связи очень важно совершенствовать формы организации и оплаты труда.

Труд - специфический вид ресурсов, оказывающий влияние на результаты финансово-хозяйственной деятельности, а, следовательно, на прибыль

К методам стимулирования труда относится система премий, расценок, тарифов, надбавок и доплат, способствующая избавлению от уравнительности, преодолению противоречий между интересами каждого в отдельности и коллектива в целом. К ним также можно отнести мотивацию работников аппарата управления и трудовых коллективов в увеличении объемов деятельности и улучшении финансовых результатов.

Наиболее существенными мотивами к труду выступают:

- угроза не возобновления контракта (роль этого мотива усиливается по мере роста безработицы);

- механизм формирования и размер оплаты труда;

- регулярность выплаты заработной платы.

С целью повышения эффективности использования трудовых ресурсов и обоснованности размера заработной платы работников необходимо внедрять прогрессивные системы оплаты труда и методы начисления заработной платы:

- в процентах от хозрасчетного дохода;

- по пониженному нормативу от прибыли с использованием повышающего норматива при окончательном расчете;

- по бестарифной системе с использованием квалификационных коэффициентов;

- по подвижной шкале заработной платы и

- по сдельно-повременной системе и т, д.

Оплата труда работников аппарата управления должна находиться в зависимости от результатов деятельности.

Главное место должна занимать договорная (контрактная) форма социально-трудовых отношений.

Резервы роста прибыли практически неисчерпаемы. По мере ускорения научно-технического прогресса ослабляется роль резервов, связанных с экстенсивными факторами роста конечных результатов, и усиливается значение поиска резервов интенсификации производства, которые обнаруживаются путем непосредственного их изучения на рабочих местах. Эти резервы выявляются тем полнее, чем большее число работников разных профессий и специальностей участвуют в их поиске. Из этого вытекает необходимость вовлечения в поиск резервов роста прибыли всех работников.

Реализация перечисленных направлений будет способствовать росту доходности и рентабельности потребительского общества «Луговое».

Итак, в целях повышения эффективности деятельности потребительского общества «Луговое» необходимо осуществлять постоянный поиск и экономическое обоснование резервов роста на предстоящий период.

Ведь расчет плановой суммы прибыли, прежде всего, необходим для выявления факторов, которые окажут влияние на её формирование, и определить показатели финансово - хозяйственной деятельности, к которым нужно стремиться в предстоящем году. При плановом розничном товарообороте в 32315 тыс. руб. и темпом роста 28,82 %, сумма дохода от продаж должна составить 7826,57 тыс. руб.

Сумма плановых издержек обращения - 6459,45 тыс. руб. рост которых будет в размере 1388,45 тыс. руб. но по отношению к розничному товарообороту их уровень должен снизится на 0,23 %. В итоге под влиянием данных факторов прибыль от продаж должна сложится в сумме 1367,12тыс. руб.

Потребительское общество планирует сальдо дохода от прочей деятельности в размере 494 тыс. руб. прирост составит 200 тыс. руб.

В итоге прибыль до налогообложения сформируется в количестве 1861,12 тыс. руб. А сумма прибыли оставшаяся в распоряжении потребительского общества в размере 1638,12 тыс. руб.

Потребительское общество «Луговое» при запланированных результатах деятельности будет иметь запас финансовой прочности в размере 28,92%, доход критический - 5562,95 тыс. руб.

При планировании результатов деятельности на предстоящий период необходим поиск резервов по максимизации эффективности хозяйственной деятельности.

За счет основных выявленных резервов роста прибыли в 2008 году дополнительная прибыль должна составить 860,12 тыс. руб.

В итоге чистая прибыль должна быть получена в размере 1638,12 тыс. руб.

Помимо основных выявленных резервов необходимо вести поиск других за счет совершенствования всей деятельности в целом. А именно совершенствование оплаты труда - в целях повышения выработки, маркетинговой деятельности - наиболее эффективное удовлетворения потребностей через формирование ассортимента, и т.д.

Планирование прибыли, и поиск резервов её увеличения позволит потребительскому обществу наиболее эффективно вести финансово-хозяйственную деятельность и конкурировать в современных рыночных условиях.

Заключение

Прибыль выступает как экономическая категория, является оценочно - результативным показателем, служит важнейшей экономической характеристикой эффективности работы потребительского общества. Относительный показатель прибыли (ее уровень) отражает рентабельность деятельности.

Прибыль потребительского общества выступает в роли источника, для осуществления социальной миссии.

Анализ каждого слагаемого прибыли предприятия имеет не абстрактный, а вполне конкретный характер, потому что позволяет выбрать значимые направления активизации деятельности предприятия торговли. Анализ прибыли и рентабельности также позволяет выработать необходимую стратегию поведения, направленную на минимизацию потерь и финансового риска от вложений в данное предприятие. Анализ прибыли и рентабельности деятельности предприятия включает в качестве обязательных элементов использование, во-первых, изменение показателей за анализируемые периоды; во-вторых, исследование структуры соответствующих показателей и их изменений; в-третьих, изучение динамики изменения показателей финансовых результатов.

Основные аспекты управления прибылью и рентабельностью в работе рассмотрены на материалах потребительского общества «Луговое».

Основным источником прибыли любого торгового предприятия является прибыль от основной, т.е. от торговой деятельности. Поэтому анализ прибыли от реализации товаров является основой системы управления прибылью и рентабельностью торгового предприятия.

Проведенный анализ деятельности потребительского общества «Луговое» показал, что происходит наращивание торговой деятельности.

В 2007 году розничный товарооборот составил 25085 тыс. руб., в предшествующем 2006 году - 21008 тыс. руб. темп роста, рассчитанный цепным способом, достиг уровня в 119,41 % увеличение на - 4077 тыс. руб.

Темп роста, рассчитанный базисным способом за 2005-2007 годы - 135,14 % то есть розничный товарооборот по сравнению с 2005 годом возрос на 35,14 % в сумме - 6523 тыс. руб. по сравнению с 2005 годом.

В потребительском обществе весь розничный товарооборот за 2005-2007 год составил 64655 тыс. руб. и увеличился с 18562 тыс. руб. до 25085 тыс. руб. Отсюда среднегодовой темп роста составил 16,30%

Оценка прибыли от продаж показала, что в 2007 году прибыль от продаж возросла на 200 тыс. руб. или 165,15 % к уровню прошлого года.

Увеличение суммы дохода от продаж до 5578,00 тыс. руб. позволило получить дополнительную прибыль от продаж в размере 200 тыс. руб.;

Прирост рост издержек обращения на 682 тыс. руб. уменьшило прибыль от продаж на 170,56 тыс. руб.

Чистая прибыль, полученная в 2007 году потребительским обществом «Луговое» равна 559,00 тыс. руб. рост составил 365,36 тыс. руб. данный результат был, достигнут благодаря увеличению розничного товарооборота на 4077,00 тыс. руб.

Негативное влияние оказало увеличение задолженности по налогам и иным обязательным платежам, которая уменьшила сумму чистой прибыли на 242 тыс. руб.

В связи с этим потребительскому обществу необходимо: увеличить розничный товарооборот в физической массе, и быстрее погасить задолженность по налогам и сборам, так как именно она является фактором, снизившим размер чистой прибыли.

Потребительское общество «Луговое» достигло значительного уровня рентабельности по сравнению с 2006 годом. Все это свидетельствует об укреплении финансовой устойчивости, повышения эффективности хозяйствования. Но следует отметить низкий уровень рентабельности продаж, который по прибыли от продаж в отчетном году составил 2,02 % к обороту.

Положительный рост рентабельности собственного капитала рассчитанного по всем видам прибыли говорит об эффективном использовании собственного капитала в финансово хозяйственной деятельности. Повышение рентабельности средств на оплату труда также является положительным моментом, это говорит о том, что темпы роста производительности труда выше темпов роста средней заработной платы на одного работника.

Все виды рентабельности служат своеобразными индикаторами правильности принимаемых решений в области торговой деятельности. И постоянный их анализ с учетом воздействующих факторов позволяет, определить и своевременно подкорректировать негативные факторы, снижающие эффективность всей торговой деятельности.

В предстоящем году потребительским обществом планируется получить прибыль от продаж в размере 1367,12 тыс. руб. рост данного показателя составит 860,12 тыс. руб.

Рентабельность продаж в плановом году, должна достичь 4,23 %, что выше отчетного года на 2,21 %., увеличение прибыли до налогообложения составит 1060,12 тыс. руб. и она достигнет уровня в 1861,12 тыс. руб. Запланирована чистая прибыль в размере 1638,13 тыс. руб. увеличение - 1079,12 тыс. руб.

Рентабельность Потребительского общества «Луговое» исчисленная отношением чистой прибыли к розничному товарообороту, на будущий год прогнозируется на уровне 5,07 %. рост по сравнению с 2007 годом 2,84 %.

На основе запланированных показателей будет иметь запас финансовой прочности в размере 28,92 % или в сумме 5562,95 тыс. руб. Это свидетельствует о повышении эффективности хозяйственной деятельности.

За счет основных выявленных резервов роста прибыли от продаж в 2008 году дополнительная прибыль должна составить 860,12 тыс. руб. В итоге чистая прибыль должна быть получена в размере 1638,12 тыс. руб.

Помимо основных выявленных резервов необходимо вести поиск других за счет совершенствования всей деятельности в целом. А именно совершенствование оплаты труда - в целях повышения выработки, маркетинговой деятельности - наиболее эффективное удовлетворения потребностей через формирование ассортимента, и т.д.

В работе проведен анализ формирования прибыли под влиянием основных экономических показателей. Спланированы результативные показатели торгово-экономической деятельности на предстоящий период, а также предложены варианты роста прибыли и рентабельности

Следует заметить, что потребительское общество «Луговое» должно повысить уровень аналитической и плановой работы, чтобы более гибко регулировать вопросы, связанные с повышением прибыльности и рентабельности деятельности.

Библиографический список

прибыль рентабельность торговая экономическая

1. Закон о потребительской кооперации (потребительских обществах и их союзах) в Российской Федерации (в ред. Федеральных законов от 11.07.1997 № 97 - ФЗ, от 28.04.2000 № 54-ФЗ)

2. Артеменко В.Г. Беллендер М.В. Финансовый анализ: Учебное пособие. - М.: Дис, 2003. - 128 с.

3. Бабо А. Прибыль. - 4-е изд. - М.: Деловая фракция, 2000.- 176 с.

4. Барулин С.В. Самофинансирование предприятий в условиях рыночной экономики // Финансы. - 2001. - №3 - С. 13-15

5. Бланк И.А. Управление прибылью.- Киев: Ника- Центр, 2001. - 544 с.

6. Валевич Р.П., Давыдова Г.А. Экономика торгового предприятия: Учебное пособие. - Минск: Высшая школа, 2002. - 367 с.

7. Зайцев Н.Л. Экономика промышленного предприятия: Учебное пособие. - М.: Инфра-М, 2004.-284 с.

8. Ковалев А.И., Привалов В.П. Анализ финансового состояния предприятия: - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Центр экономики и маркетенга, 2002. - 192 с.

9. Комплексный анализ финансово-хозяйственной деятельности районной кооперативной организации: Учебное пособие. - 2-е изд., исправ. / Авт. колл. под рук. д.э.н., проф. З.А. Капелюк. - Новосибирск: СибУПК, 2001. - 202 с.

10. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник для вузов. - 4-е изд., перераб. и доп. - Минск: Высшая школа, 2000. - 115 с.

11. Лебедева С.Н. Экономика торгового предприятия: Учебное пособие для вузов. - Минск: Новое издание, 2003. - 239 с.

12. Основы предпринимательской деятельности: Учебник / Под ред. В.М. Власовой. - М.: Финансы и статистика, 2000. - 496 с.

13. Раицкий К.А. Экономика предприятия: Учебник для вузов. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательско - торговая корпорация "Дашков и К", 2002. - 1012 с.

14. Скляренко В.К., Прудников В.М. Экономика предприятия. - М.: Инфра - М, 2003.- 207 с.

15. Финансовый менеджмент. Теория и практика: Учебник для вузов / Под ред. Стояновой. - М.: Перспектива, 2000. - 410 с.

16. Финансовый менеджмент: Учебник / Под ред. Н.Ф. Самсонова. - М., 2000. - 400с.

17. Финансы предприятий: Учебное пособие для вузов / Под ред. Е.И. Бородиной. - М.: Банки и биржи, 2002. - 208 с.

18. Финансы: Учебное пособие для вузов / Под ред. А.М. Ковалевой. - М.: Финансы и статистика, 2005. - 336 с.

19. Фридман А.М. Экономика торговой деятельности потребительского общества: Учебное пособие. - Воронеж: Издательство ВГУ, 2003. - 176 с.

20. Хайруллина М.В. Экономический анализ как основа принятия управленческих решений: Сборник докладов. - Новосибирск, 2003.- с. 154-169.

21. Шамхалов Ф.И. Прибыль - основной показатель результатов деятельности организации // Финансы. - 2003.- №6. - с. 19-21.

22. Шеремет А,Д., Сайфулин Р.С. Методика финансового анализа. - М.: Инфра-М ,2004. - 176 с.

23. Шолиханов Ф.И. Прибыль- основной показатель результатов деятельности организации // Финансы. - 2003. - №6. - с. 19-21.

24. Экономика предприятия: Учебник для вузов / Под ред. О.И. Волкова. - 2-е изд., перераб. И доп. - М.: Инфра-М, 2003 - 519 с.

25. Экономика торгового предприятия: Учебное пособие / Под ред. А.И. Гребнева. - М.: Экономика, 2004. - 238 с.

26. Экономико-статистический анализ: Учебное пособие / Под ред. С.Д. Ильенковой. - М.: Юнити, 2002. - 212 с.

27. Юров В.Ф. Прибыль в рыночной экономике. - М.: Финансы и статистика, 2003. - 142 с.

28. Верещака В.В. Экономический анализ финансового положения предприятия / В.В. Верещака // Экономист. - 2002.- №12.- С.55-57.

29. Ефимова О.В. Анализ рентабельности капитала/О.В. Ефимова// Бухгалтерский учет.-2004.-№ 5- С. 16-20.

30. Игнатущенко В.В. Оценка качества прибыли / В.В. Игнатущенко // Деловой партнер.-2000.-№7.- С. 42-45.

31. Липатов И.В. Прогнозирование прибыли /И.В. Липатов// Финансы.-2006.-№2.- С. 12-14.

32. Медведев О.В. Анализ доходности предприятия /О.В. Медведев// Бухгалтерский учет.-2005.-№5.- С. 16-20.

33. Мелентьева В.Л. Анализ рентабельности торговых предприятий / В.Л. Мелентьева // Аудитор. - 2005.№ 910. С. 12-20.

34. Федотов М.А. Анализ прибыли предприятия /М.А. Федотов // Финансы.-2004.-№12.- С. 10-13.

Размещено на Allbest