Разработка экономического обоснования расчета сбытовой надбавки (на примере ОАО "Красноярскэнергосбыт")

Участником конкурса может быть любая коммерческая организация независимо от формы собственности и осуществляемых ею на розничных рынках функций, удовлетворяющая следующим требованиям:

- организация является участником оптового рынка;

- собственный капитал организации составляет не менее 15% среднемесячной стоимости электрической энергии (мощности), приобретаемой потребителями (покупателями) на розничном рынке у заменяемого гарантирующего поставщика, или заявителем заключен договор банковской гарантии либо договор страхования предпринимательских рисков заявителя с суммой покрытия, аналогичной указанному размеру собственного капитала;

- показатели финансового состояния организации соответствуют значениям показателей финансового состояния гарантирующего поставщика;

- в течение 1 года до дня подачи заявки на участие в конкурсе в отношении претендента на участие в конкурсе не проводились процедуры, применяемые в деле о банкротстве, в том числе введение наблюдения, финансового оздоровления, внешнего управления, признание должника банкротом и открытие конкурсного производства;

- заявка участника соответствует требованиям в соответствии с порядком проведения конкурса;

- заявитель не является сетевой организацией;

- заявитель не включен в реестр недобросовестных участников конкурсов.

Конкурс на присвоение статуса гарантирующего поставщика проводится при наступлении в отношении организации, имеющей статус гарантирующего поставщика, следующих обстоятельств:

- принятие в соответствии с Правилами оптового рынка решения об исключении организации, имеющей статус гарантирующего поставщика, из реестра субъектов оптового рынка или прекращение в соответствии с Правилами оптового рынка поставки электрической энергии и мощности на оптовом рынке в отношении такой организации в группе точек поставки, соответствующей зоне ее деятельности на розничном рынке в качестве

гарантирующего поставщика;

- принятие в установленном порядке решения о ликвидации организации,

имеющей статус гарантирующего поставщика;

- принятие арбитражным судом определения о признании требований заявителя о признании гарантирующего поставщика банкротом обоснованными и о введении в отношении гарантирующего поставщика наблюдения в соответствии с Федеральным законом «О несостоятельности (банкротстве)»;

- отказ организации, имеющей статус гарантирующего поставщика, от осуществления функций гарантирующего поставщика;

- отказ организации, имеющей статус гарантирующего поставщика, от осуществления функций гарантирующего поставщика в пользу организации-правопреемника.

Победителем конкурса признается заявитель, имеющий наибольший рейтинг среди заявителей, соответствующих требованиям, установленным в решении о проведении конкурса на присвоение статуса гарантирующего поставщика.

Рейтинг организации определяется исходя из следующих параметров:

- размера средств, направляемых в счет уступки требований кредиторов по задолженности, который указан заявителем в заявке на участие в конкурсе и соотнесен с текущими ценами;

- штрафного индекса, который равен 1000 в случае внесения сведений о заявителе в реестр недобросовестных участников конкурсов или 0 в случае отсутствия сведений о заявителе в указанном реестре;

- индекса величины сбытовой надбавки гарантирующего поставщика, учитывающего отношение сбытовой надбавки гарантирующего поставщика, в отношении зон деятельности которого проводится конкурс, к сбытовой надбавке, указанной заявителем на следующий период регулирования.

Гарантирующий поставщик берет на себя следующие обязательства:

- заключать договор энергоснабжения (купли-продажи) электрической энергии с любым обратившимся к нему физическим или юридическим лицом в отношении энергопринимающих устройств, расположенных в границах зоны деятельности гарантирующего поставщика;

- определять по итогам каждого расчетного периода объемы продажи электрической энергии по договорам, заключенным с производителями электрической энергии (мощности) на розничных рынках, в отношении энергопринимающих устройств, расположенных в границах зоны деятельности гарантирующего поставщика, а также осуществлять в отношении таких энергопринимающих устройств продажу электрической энергии в объеме, не обеспеченном продажей по указанным договорам;

- соблюдать определенные требования по обслуживанию потребителей;

- поддерживать показатели финансового состояния на уровне рекомендуемых;

- надлежащим образом исполнять обязательства перед потребителями, поставщиками электрической энергии на оптовом рынке и на розничных рынках, сетевыми организациями, системным оператором и субъектами оперативно-диспетчерского управления в технологически изолированных территориальных электроэнергетических системах, организациями коммерческой инфраструктуры оптового рынка;

- надлежащим образом исполнять добровольно принятые на себя обязательства, возникшие из заключенных гарантирующим поставщиком с кредиторами прежнего гарантирующего поставщика, в отношении зоны деятельности которого проводился конкурс, договоров об уступке принадлежащих таким кредиторам прав требования к прежнему гарантирующему поставщику на основании заключенных с ним договоров купли-продажи электрической энергии (мощности) и договоров об оказании услуг по передаче электрической энергии;

- предоставлять 1 раз в календарный год в орган исполнительной власти в области государственного регулирования тарифов субъекта РФ информацию о потребителях по утвержденным формам;

- представлять в уполномоченный орган субъекта РФ не позднее 10  дней со дня подачи отчетности в налоговые органы квартальную и годовую бухгалтерскую отчетность (с отметкой налогового органа) и расчет показателей финансового состояния.

Выявление нарушения гарантирующим поставщиком вышеперечисленных обязательств является основанием для проведения конкурса и смены гарантирующего поставщика. Поэтому деятельность гарантирующего поставщика должна быть направлена на соблюдение требований и обязанностей, взятых на себя.

Гарантирующий поставщик - публичная энергосбытовая организация, главной особенностью которой является невозможность отказать на территории своей зоны деятельности какому-либо потребителю электрической энергии в заключении договора на энергоснабжение. Такие организации являются ключевым звеном в цепочке между производством, поставкой электрической энергии и потребителем.

Публичность накладывает на гарантирующих поставщиков дополнительные обязанности по сравнению с другими сбытовыми организациями, и она же определяет формат их деятельности: работа со всеми клиентами, в том числе с субсидируемыми категориями, неплательщиками и территориально удаленными абонентами. Потребители электрической энергии обращаются с возникающими вопросами и проблемами в первую очередь к тому, кому они платят. Гарантирующий поставщик, не имея возможности повлиять на качество и цену энергоснабжения, обязан принимать жалобы и транслировать запросы потребителей далее другим субъектам рынка - сетевым и генерирующим компаниям.

В такой ситуации одной из основных функций гарантирующего поставщика стала работа с потребителями. Фактически гарантирующие поставщики являются для потребителей «лицом» электроэнергетики. Там, где работа с потребителями ведется плохо и некачественно, у них складывается негативное представление об отрасли в целом. Поэтому работа гарантирующего поставщика должна быть направлена на формирование у потребителей правильного понимания и позитивного представления об отрасли. При работе с гражданами и предпринимателями многое зависит от доступности той или иной информации, удобства сервисов оплаты и сбора показаний приборов учета. Повышение качества обслуживания потребителей происходит посредством внедрения гарантирующими поставщиками корпоративных стандартов обслуживания и продвижения передовых способов оплаты - прежде всего через интернет. Кроме того большинством гарантирующих поставщиков организованы колл-центры, на сайтах компаний открыты интернет-приемные.

Еще одна важная особенность гарантирующего поставщика заключается в том, что фактически только он в полной мере чувствует несоответствие правил оптового и розничного рынков и ощущает разрыв между платежами на «опте» и в «рознице». Практика последних лет показала: суммарная задолженность покупателей перед генерирующими компаниями - оптовыми продавцами - снижается, между тем как задолженность розничных потребителей неуклонно растет. Гарантирующие поставщики платят генерирующим и сетевым организациям, с помощью кредитов покрывая увеличивающиеся кассовые разрывы. Получается что гарантирующий поставщик - практически единственный участник рынка, заинтересованный в 100% собираемости платежей. Следовательно, ему не может быть выгодно увеличение цен на электрическую энергию, поскольку, чем они выше, тем сложнее получать платежи потребителей.

В настоящее время на рынке появляется все большее количество независимых энергосбытовых организаций, крупные холдинги начинают создавать свои сбытовые подразделения, сами потребители стали гораздо грамотнее, внимательно отслеживают изменения в нормативной базе, ищут способы сэкономить. Поэтому у гарантирующих поставщиков, не успевающих оперативно реагировать на новые вызовы, существует вероятность потерять клиентов. Потребители имеют возможность перейти на обслуживание к конкурентам, либо самостоятельно выйти на оптовый рынок. Есть все шансы, что в дальнейшем этот процесс только ускорится.

С одной стороны, существуют клиенты, которые уходят от гарантирующих поставщиков в силу не экономических, а каких-либо других причин. Например, крупные холдинги создают энергоснабжающие структуры для своих предприятий, чтобы контролировать финансовые потоки. У таких потребителей есть определенная целевая установка, и предлагать им что бы то ни было, практически бесполезно. Их доля по стране - около половины выходящих на оптовый рынок электроэнергии. Иногда смена поставщика реализуется чисто административными методами без серьезного экономического обоснования. Таким примером служит создание ОАО «Оборонэнергосбыт», которое в приказном порядке стало обслуживать объекты Минобороны.

С другой стороны, есть возможность сохранить существенную часть потребителей, просто им нужно предложить лучшие условия или новые формы работы. Услуги энергосбытовых компаний должны подразумевать не просто покупку электроэнергии для клиентов, но и комплексное решение задачи по повышению энергоэффективности их бизнеса: снижение затрат на энергоресурсы, техническую поддержку систем энергоснабжения, внедрение современных энергосберегающих технологий. Работы по биллингу, по открытию новых центров обслуживания клиентов очень важны как для качественного обслуживания потребителей гарантирующими поставщиками, так и для собираемости платежей.

Одним из серьезнейших препятствий в реализации данным программ развития энергосбытовой деятельности в России, улучшения качества обслуживания потребителей стала низкая (на уровне 2-4%) сбытовая надбавка гарантирующих поставщиков. Размер сбытовой надбавки недостаточен по отношению к объему необходимой выручки для покрытия расходов гарантирующих поставщиков. К сожалению, в сбытовой надбавке крайне редко учитываются средства на инвестиционные программы, за счет которых должны проводиться работы по оптимизации обслуживания потребителей.

К примеру, в Италии сбытовая надбавка в конечном тарифе достигает 22%, в Бельгии - 17%, Нидерландах и Германии - 16%, Ирландии - 13%, Испании, Швеции и Финляндии - по 11%.

Очевидно, что увеличение размера сбытовой надбавки гарантирующего поставщика будет способствовать повышению финансовой устойчивости и рентабельности сбытовых компаний, что является необходимым условием полноценного становления конкурентного и клиентоориентированного энергосбытового бизнеса.

Важным шагом на пути к становлению конкурентного энергосбытового бизнеса в РФ стало утверждение новой методики расчета сбытовых надбавок, которая устанавливает дифференциацию в зависимости от категории потребителей. Дифференциация сбытовой надбавки должна выстроить прозрачную картину формирования необходимой валовой выручки гарантирующего поставщика и в дальнейшем привести к тому, что каждая группа потребителей будет оплачивать свою долю стоимости услуг, как это происходит в большинстве отраслей экономики нашей страны.



2. Характеристика сбытовой деятельности гарантирующего поставщика

2.1 Характеристика ОАО «Красноярскэнергосбыт» как субъекта хозяйственной деятельности

ОАО «Красноярскэнергосбыт» осуществляет свою основную деятельность на рынке сбыта электрической энергии Красноярского края. ОАО «Красноярскэнергосбыт» является дочерним обществом ОАО «Энергосбытовая компания РусГидро». Общество образовано 1 октября 2005 года в результате реформирования ОАО «Красноярскэнерго» на базе филиала Энергосбыт.

ОАО «Красноярскэнергосбыт», в соответствии с Постановлением Правительства РФ от 04.05.2012 № 442 «О функционировании розничных рынков электрической энергии, полном и (или) частичном ограничении режима потребления электрической энергии» и решением правления РЭК Красноярского края от 12.10.2006, является гарантирующим поставщиком на территории Красноярского края.

Границами зоны деятельности ОАО «Красноярскэнергосбыт» являются административные границы Красноярского края, за исключением территорий, соответствующих зонам деятельности следующих гарантирующих поставщиков: ООО «Русэнергосбыт», ООО «Ярцевская лесопромышленная компания», ОАО «Северное», Кодинского МУП ЖКХ Кежемского района, СПК «Родина», ФГУП «Авиапредприятие «Черемшанка», ГУП Учреждения УП-288/2 ГУИН Минюста России по Красноярскому краю, Туруханского районного МУП «Туруханскэнерго».

Основными видами деятельности ОАО «Красноярскэнергосбыт» являются реализация (продажа) электрической энергии на розничных рынках электрической энергии (мощности) потребителям (в том числе гражданам), деятельность по купле-продаже электрической энергии и мощности на оптовом рынке электрической энергии (мощности), покупка электрической энергии у производителей (поставщиков, продавцов) на розничных рынках электрической энергии.

Общество также осуществляет и другие виды деятельности, в том числе:

- по диагностике, ремонту и замене средств измерений и учета электрической энергии;

- деятельность по управлению эксплуатацией жилого и нежилого фондов в многоквартирных домах;

- проведение обследований для оценки эффективности использования энергетических ресурсов в целях принятия решений по энергосбережению и повышению энергетической эффективности исследуемых объектов.

Общество имеет восемь межрайонных отделений на территории Красноярского края: Ачинское, Заозерновское, Канское, Кодинское, Лесосибирское, Минусинское, Шарыповское, Пригородное, в составе которых более 50 участков и центров обслуживания клиентов. Наличие отделений и участков позволяют качественно обслуживать потребителей на большей территории Красноярского края.

Для улучшения условий обслуживания потребителей только за последние 1,5 года было открыто более 5 центров обслуживания клиентов.

Большая часть прибыли ОАО «Красноярскэнергосбыт» также направляется на развитие систем учета электрической энергии в регионе и на повышение энергоэффективности. Так, 30 июня 2011 года состоялось открытие Центра энергоэффективности в главном офисе ОАО «Красноярскэнергосбыт». Деятельность Центра направлена на разработку и реализацию программ по повышению уровня знаний населения, руководства муниципальных образований и представителей бизнеса Красноярского края в области энергосбережения и повышения энергоэффективности.

В настоящее время клиентами ОАО «Красноярскэнергосбыт» являются

23 341 юридических лиц и 949 402 бытовых абонентов, проживающих на

территории Красноярского края.

Потребительский рынок представлен следующими группами потребителей:

- Промышленность (58,65% полезного отпуска на 2011 год);

- Сельское хозяйство (2,57%);

- Лесное хозяйство (0,06%);

- Транспорт и связь (2,00%);

- Строительство (2,96%);

- Жилищно коммунальное хозяйство (6,31%);

- Население (15,25%);

- Прочие отрасли (11,93%).

В 2011 году полезный отпуск электрической энергии всем группам потребителей ОАО «Красноярскэнергосбыт» составил 16 562 326 тыс. кВт•ч.

Рисунок 2 - Структура полезного отпуска электрической энергии ОАО «Красноярскэнергосбыт» по группам потребителей



Основными факторами, которые могут повлиять на снижение объемов реализации ОАО «Красноярскэнергосбыт» электрической энергии на региональном рынке, является переход крупных потребителей на обслуживание к альтернативным сбытовым компаниям.

В связи с запуском оптового рынка электроэнергии активизировали работу энергосбытовые компании, стремящиеся привлечь к себе на обслуживание крупных потребителей. К таким компаниям относятся: ООО «Русэнергосбыт Сибирь», ОАО «Оборонэнергосбыт», ООО «ГлавЭнергоСбыт», ООО «РУС-ЭНЕРГОРЕСУРС», ООО «Октябрьская ЭнергоСбытовая Компания», ООО «Искра-Энергосбыт», ООО «Крастяжмаш-энергосбыт», ОАО «АтомЭнергоСбыт».

С 1 января 2011 года вышли на оптовый рынок электроэнергии ЭСО ЗАО «Система» в отношении энергопринимающих объектов ООО «Красноярский цемент», ЗАО «МАРЭМ+» в отношении энергопринимающих объектов ООО «КраМЗ-ТЕЛЕКОМ».

С 01 июля 2012 года возможен выход следующих потребителей: ООО «Русэнергосбыт Сибирь» в отношении энергопринимающих объектов ОАО «Красцветмет», ОАО «Лесосибирский ЛДК №1», ЗАО «Новоенисейский ЛХК», ЭСО ЗАО «Система» в отношении энергопринимающего объекта ОАО «Фирма Энергозащита» филиал «Назаровский завод теплоизоляционных изделий и конструкций», ООО «Региональная энергосбытовая компания» в отношении энергопринимающих объектов ООО «Метро Кэш энд Керри», ЗАО «МАРЭМ+» в отношении энергопринимающего объекта ООО «Енисейский ЦБК».

Действия ОАО «Красноярскэнергосбыт» в этих условиях направлены на сохранение и расширение клиентской базы. К возможным мероприятиям по нейтрализации риска, связанного с потерей потребителей, относятся:

- выстраивание индивидуальных отношений с крупными потребителями;

- пропаганда надежности компании на основных потребительских рынках;

- переход на новые отношения с абонентами: качественный сервис, учет потребностей и ожиданий потребителей, строгое соблюдение обязательств;

- сохранение статуса гарантирующего поставщика за ОАО «Красноярскэнергосбыт» для концентрации клиентской базы и сокращения удельных затрат на единицу энергии.

Перспективными задачами ОАО «Красноярскэнергосбыт» на 2012 год и последующие годы являются:

- сохранение и развитие клиентской базы максимизация доходной части общества по основному и прочим видам деятельности;

- совершенствование количества и качества услуг, предоставляемых нашим абонентам, включая модернизацию залов приема и обслуживания клиентов и предоставление современных возможностей взаимодействия (электронная почта, интернет, платежи посредством сотовой связи т.д.);

- развитие новых видов работ и услуг, обеспечение их прибыльности.

Также будет продолжена работа по реализации, ремонту, установке и обслуживанию приборов учета электрической энергии, оказание сторонним организациям услуг по сбору денежных средств на основе агентских договоров, управление многоквартирными домами. Кроме этого планируется начать работу с приборами учета тепловой энергии, горячей и холодной воды.

В 2012 году ОАО «Красноярскэнергосбыт» продолжит совершенствование программного обеспечения, используемого в организации, что позволит оказывать дополнительные информационные услуги нашим абонентам, а также существенно снизить трудоемкость отдельных процессов, при этом увеличив качество их выполнения и контроль.

Основной целью общества является надежное и бесперебойное снабжение потребителей электроэнергией, обеспечивающее получение прибыли, увеличение капитализации общества и повышения его инвестиционной привлекательности.

Источником будущих доходов для энергосбытовой организации остается реализация электрической энергии, в связи с этим общество планирует развивать сервисную базу, направленную на улучшение работы с потребителями электроэнергии.

Одной из задач компании является реализация инвестиционной программы, основной целью которой является повышение прибыльности, конкурентоспособности и рыночной стоимости ОАО «Красноярскэнергосбыт» за счет эффективного вложения инвестиций.

Инвестиционная деятельность будет развиваться в следующих основных направлениях:

- информационное развитие (инвестиции в модернизацию имеющегося оборудования (сервера, ПК, каналы связи, АТС, и т.д.) с целью организации надежной работы по удовлетворению растущего спроса на данные услуги; инвестиции во внедрение систем коммерческого учета (АИИС КУЭ));

- улучшение сервисного обслуживания юридических и физических лиц: инвестиции в реконструкцию имеющихся центров обслуживания потребителей; инвестиции в развитие новых видов услуг по энергосервисному обслуживанию и энергоаудиту.

Реализация инвестиционной программы Общества позволит также осуществлять ряд мероприятий, направленных на повышение финансовой устойчивости:

- совершенствование прогнозирования и управления спросом на электроэнергию;

- оказание дополнительных услуг, таких как консалтинг и энергоаудит, имеющий своей конечной целью выработку предложений по внедрению энергосберегающих технологий и мероприятий по безопасности работы электрооборудования.

2.2 Классификация затрат гарантирующего поставщика

Главная цель энергосбытовой деятельности, осуществляемой любой сбытовой организацией, - максимальная реализация энергии, поставляемой потребителям. Для достижения данной цели необходимо выполнять четко регламентированный комплекс мероприятий, направленный на:

- создание и поддержание правовых оснований для поставок электроэнергии потребителям;

- организацию и осуществление процесса сбыта электрической энергии потребителям;

- увеличение объема реализации электрической энергии потребителям.

Для осуществления деятельности в данных направлениях требуется ведение соответствующих управляющих и обеспечивающих процессов.

Классифицировать затраты гарантирующего поставщика с учетом всех сбытовых процессов можно с помощью следующих статей классификации:

- договорная работа и административные расходы;

- управление энергопотреблением;

- работа с третьими лицами;

- целевые расходы.

Статья «Договорная работа» учитывает затраты при оформлении договоров, связанных с процессом снабжения электрической энергией, определении количества отпущенной электрической энергии, ведении оборотной ведомости и выписки счетов, составлении форм отчетности, выявлении «безучетного» пользования электрической энергией в сетях абонентов, а также административные расходы.

Статья «Управление энергопотреблением» учитывает затраты на осуществление следующих процессов: направление предупреждений о нарушении условий договоров электроснабжения, составление графиков ограничения и отключения потребителей, контроль выполнения утвержденных графиков, составление заявок на отключение электроустановок и принятие участия в отключениях.

Статья «Работа с третьими лицами» учитывает затраты на работу с государственными органами, средствами массовой информации, генерацию схем взаиморасчетов с проблемными группами потребителей и взыскание ущерба от «хищений» электрической энергии с абонента.

Статья «Целевые расходы» учитывает затраты на осуществление прочих разовых процессов, применяемых при обслуживании потребителей электрической энергии.

В себестоимости оказания услуг, связанных со сбытом электрической энергии на розничном рынке наиболее весомую долю составляет заработная плата - до 60% и социальные отчисления - до 21%, так как основной ресурс сбытовой деятельности - персонал. Специфика энергосбытовой деятельности не требует значительных капитальных вложений в основные фонды, самыми значительными среди которых могут быть офисное здание/помещение, компьютеры и программные продукты, автомобили (используемые, в том числе, для разъездной работы инспекторов). Данные основные средства возможно арендовать и плата за аренду может составить до 10% общих затрат. Себестоимость оказания услуг по сбыту электроэнергии значительно снижается в случае приобретения их в собственность, т.е. без расходов на аренду. Однако в случае получения кредита на покупку вышеназванных активов, суммы выплачиваемых процентов могут оказаться большими, чем арендные платежи.

Прочие расходы (обслуживание техники, общеэксплуатационные расходы, налоги, включаемые в себестоимость, и т.д.) составляют от 17 до 30% в зависимости от количества сотрудников, полезной площади здания, уровня обеспечения оргтехникой и прикладными программами.

При анализе затрат на осуществлении энергосбытовой деятельности необходимо отметить, что в издержках сбытовой компании наибольшую долю занимает заработная плата сотрудников и общая величина издержек также напрямую зависит от количества сотрудников: социальные отчисления производятся от заработной платы каждого сотрудника, площадь арендуемых помещений зависит от нормативов площади рабочего помещения на одного сотрудника, основные средства труда - компьютеры - приобретаются в расчете на количество сотрудников, прочие затраты - коммунальные платежи, канцелярские товары и т.д., также зависят от количества сотрудников. В ОАО «Красноярскэнергосбыт» сотрудники имеют бессрочные трудовые договоры, заработная плата повременная. Таким образом, принимая организационную структуру сбытовой компании неизменной, можно считать все затраты при осуществлении энергосбытовой деятельности условно постоянными.

Исходя из необходимости компенсации гарантирующим поставщиком расходов, связанных с регулируемой деятельностью и обеспечения экономически обоснованной прибылью, рассчитывается размер сбытовой надбавки гарантирующего поставщика.

Установленная сбытовая надбавка является вознаграждением гарантирующего поставщика за осуществление сбытовой деятельности. При расчете размера сбытовой надбавки не учитываются расходы на осуществление иных видов деятельности, кроме регулируемой деятельности - поставки электрической энергии потребителям.

Доля сбытовой надбавки гарантирующего поставщика по данным НП «Совет рынка» в конечном тарифе на электрическую энергию, в среднем по Российской Федерации, составляет 2,7%. Остальные 45,8% составляет средневзвешенная цена покупки электрической энергии, 51,4% - услуги по передаче электрической энергии, 0,1% - инфраструктурные платежи (Рисунок 3).

Рисунок 3 - Структура тарифа на электрическую энергию в 2011 году по Российской Федерации

Величина сбытовой надбавки гарантирующего поставщика устанавливается органом исполнительной власти субъекта Российской Федерации в области государственного регулирования тарифов в соответствии с методическими указаниями, утверждаемыми Федеральной службой по тарифам. В Красноярском крае сбытовые надбавки гарантирующих поставщиков устанавливает Региональная энергетическая комиссия Красноярского края в соответствии с Методическими указаниями по расчету сбытовых надбавок гарантирующих поставщиков электрической энергии, утвержденными Приказом ФСТ России от 24.11.2006 № 302-э/5.

2.3 Особенности установления сбытовой надбавки на 2012 год

Методические указания по расчету сбытовых надбавок гарантирующих поставщиков электрической энергии утверждены Приказом ФСТ России от 24.11.2006 № 302-э/5. Сбытовая надбавка гарантирующих поставщиков в предшествующие периоды регулирования, в соответствии с данными методическими указаниями, устанавливалась единой для всех групп потребителей исходя из размера необходимой валовой выручки и общего объема электрической энергии, поставляемой всем потребителям.

Приказом ФСТ России от 29.12.2010 № 498-э/1 внесены изменения в Методические указания по расчету сбытовых надбавок гарантирующих поставщиков электрической энергии, которые впервые были учтены при установлении сбытовых надбавок на период регулирования 2012 года.

Перечислим основные изменения в Методических указаниях по расчету сбытовых надбавок ГП, характеризующие особенности установления сбытовой надбавки ОАО «Красноярскэнергосбыт» на 2012 год:

- устанавливается средняя величина расходов ГП по обеспечению поставки одного кВт•ч электрической энергии потребителям;

- устанавливается величина сбытовой надбавки ГП для сетевых организаций в целях компенсации потерь;

- устанавливается величина сбытовой надбавки ГП, за обеспечение поставки одного кВт•ч электрической энергии потребителям всех тарифных групп, за исключением потребителей групп «население» и «организации, оказывающие услуги по передаче электрической энергии».

Сбытовая надбавка ГП для населения по прежнему устанавливается равной значению средней величины расходов ГП.

Необходимая валовая выручка на период регулирования для покрытия обоснованных расходов, связанных с осуществлением регулируемой деятельности с учетом корректировки по избытку (исключению необоснованных расходов) средств и возмещению недостатка средств, рассчитывается по формуле:

, (1)



где - необходимая валовая выручка ГП в расчетном периоде, обеспечивающая компенсацию экономически обоснованных расходов на осуществление регулируемой деятельности и получение прибыли, руб.;

- экономически обоснованные расходы ГП, подлежащие возмещению (со знаком «+») и исключению из (со знаком «­»), руб.

В необходимую валовую выручку ГП включаются расчетные на период регулирования расходы, уменьшающие налоговую базу налога на прибыль (расходы, относимые на регулируемую деятельность и внереализационные расходы), и расходы, не учитываемые при определении налоговой базы налога на прибыль (относимые на прибыль после налогообложения).

В случае если по итогам расчетного периода регулирования выявлены необоснованные расходы ГП за счет осуществления функций гарантирующего поставщика, регулирующие органы обязаны принять решение об исключении этих расходов из суммы расходов, учитываемых при установлении сбытовой надбавки ГП на следующий расчетный период регулирования.

В случае если ГП в течение расчетного периода регулирования понес экономически обоснованные расходы, не учтенные при установлении размера сбытовой надбавки на расчетный период регулирования, в том числе расходы, связанные с объективным и незапланированным принятием на обслуживание новых потребителей в силу публичности договорных отношений с ними и (или) с ростом цен на продукцию, потребляемую в течение расчетного периода регулирования, эти расходы учитываются регулирующим органом при установлении размера сбытовой надбавки на последующий расчетный период регулирования (включая расходы, связанные с обслуживанием заемных средств, привлекаемых для покрытия недостатка средств).

Выявленные по данным отчетности не использованные в течение базового периода регулирования средства по отдельным статьям расходов учитываются регулирующим органами при установлении сбытовой надбавки на следующий период регулирования в качестве источника покрытия расходов следующего периода регулирования.

Средняя величина расходов ГП по обеспечению поставки одного кВт·ч электрической энергии потребителям, рассчитывается по формуле:

(2)

где - необходимая валовая выручка ГП в расчетном периоде регулирования, руб.;

- суммарный объем электрической энергии в расчетном периоде регулирования, поставляемый ГП всем потребителям, кВт·ч.

Сбытовая надбавка ГП для населения устанавливается, руб./кВт·ч:

. (3)

Величина сбытовой надбавки ГП для сетевых организаций в целях компенсации потерь в объеме потерь, учтенных в сводном прогнозном балансе для сетевых организаций, определяется по формуле, руб./кВт·ч:

, (4)

где - объем электрической энергии, приобретаемый тарифной группой «организации, оказывающие услуги по передаче электрической энергии, приобретающие ее в целях компенсации потерь в сетях, принадлежащих данным организациям на праве собственности или ином законном основании» у ГП в целях компенсации потерь, равный величине потерь, учтенной в сводном прогнозном балансе в расчетном периоде регулирования, кВт·ч;

- средневзвешенная стоимость покупки единицы электрической

энергии (мощности) на оптовом рынке для целей обеспечения потребления населения ГП в регулируемом периоде, руб./кВт·ч;

- ставка сбытовой надбавки ГП для населения на один кВт·ч с учетом дифференциации (применение понижающего коэффициента), руб./кВт·ч. Для населения, проживающего в сельских населенных пунктах, а также в городских населенных пунктах в домах, оборудованных в установленном порядке стационарными электроплитами и электроотопительными установками, применяется понижающий коэффициент 0,7;

- установленный тариф на услуги по передаче электрической энергии, поставляемой населению в периоде регулирования, руб./кВт·ч;

- стоимость прочих услуг, являющихся неотъемлемой частью процесса энергоснабжения, руб./кВт·ч;

- тариф на электрическую энергию (мощность), поставляемую населению в расчетном периоде регулирования, установленный с учетом дифференциации, руб./кВт·ч;

- объем электрической энергии, поставляемый ГП населению с учетом дифференциации, кВт·ч.

Расчет сбытовой надбавки ГП, за обеспечение поставки одного кВт·ч электрической энергии потребителям всех тарифных групп, за исключением потребителей групп «население» и «организации, оказывающие услуги по передаче электрической энергии, приобретающие ее в целях компенсации потерь в сетях, принадлежащих данным организациям на праве собственности или ином законном основании» (руб./кВт·ч), производится следующим образом:

, (5)

, (6)

где - доля , формируемая за счет средств, получаемых от всех потребителей, за исключением потребителей тарифных групп «население» и «организации, оказывающие услуги по передаче электрической энергии, приобретающие ее в целях компенсации потерь в сетях, принадлежащих данным организациям на праве собственности или ином законном основании», руб.;

- объем электрической энергии, приобретаемый тарифной группой «организации, оказывающие услуги по передаче электрической энергии, приобретающие ее в целях компенсации потерь в сетях, принадлежащих данным организациям на праве собственности или ином законном основании» у ГП в целях компенсации потерь, равный величине потерь, учтенной в сводном прогнозном балансе в расчетном периоде регулирования, кВт·ч;

- суммарный объем электрической энергии, покупаемый ГП на оптовом рынке для потребителей тарифной группы «население», учтенный в сводном прогнозном балансе производства и поставок электрической энергии (мощности) по соответствующему субъекту в расчетном периоде регулирования, кВт·ч.



3. Экономическое обоснование размера сбытовой надбавки ОАО «Красноярскэнергосбыт»

3.1 Расчет размера необходимой валовой выручки общества

Необходимая валовая выручка ОАО «Красноярскэнергосбыт» складывается из следующих составляющих:

- расходы на реализацию, относимые на услуги гарантирующего поставщика, уменьшающие налогооблагаемую базу налога на прибыль;

- внереализационные расходы, относимые на услуги гарантирующего поставщика, уменьшающие налогооблагаемую базу налога на прибыль;

- необходимая прибыль.

Определение состава расходов и оценка их экономической обоснованности производятся в соответствии с главой 25 Налогового кодекса РФ, Основами ценообразования в области регулируемых цен (тарифов) в электроэнергетике и Правилами государственного регулирования (пересмотра, применения) цен (тарифов) в электроэнергетике, утвержденными Постановлением Правительства РФ от 29.12.2011 № 1178 «О ценообразовании в области регулируемых цен (тарифов) в электроэнергетике», Постановлением правительства РФ от 04.05.2012 № 442 «О функционировании розничных рынков электрической энергии, полном и (или) частичном ограничении режима потребления электрической энергии», а также в соответствии с Методическими указаниями по расчету сбытовых надбавок гарантирующих поставщиков электрической энергии, утвержденными Приказом ФСТ России от 24.11.2006 № 302-э/5.

Распределение расходов между видами деятельности осуществляется в соответствии с учетной политикой и порядком формирования плановой сметы затрат, принятыми в ОАО «Красноярскэнергосбыт».

Расчет расходов представлен на планируемый период 2012 года

(далее - период регулирования). За базовый период принимается отчетный период 2011 года.

Экономическое обоснование для определения расходов по статьям затрат и социальным выплатам на 2012 год произведем с применением индекса дефлятора составляющего 106,5%. Индекс обусловлен прогнозируемым на 2012 год ростом цен на вспомогательные материалы, услуги производственного характера, затрат на оплату труда промышленно-производственного персонала ОАО «Красноярскэнергосбыт».

В соответствии с Методическими указаниями расчет расходов, связанных с осуществлением регулируемой деятельности, производится по следующим группам:

1 группа. Материалы, используемые для хозяйственных нужд.

Исходя из действующих норм расхода материалов и цен, определена потребность общества в материалах на период регулирования (Таблица 1).

Таблица 1 - Расход материалов ОАО «Красноярскэнергосбыт»

Статья затрат	Расшифровка статьи затрат	Базовый период, тыс. руб.	Период регулирования, тыс. руб.	Темп роста, %
1 Затраты СИТ	Запасные части для вычислительной техники	29900,0	31843,5	106,5
	Итого по статье:	29900,0	31843,5	106,5
2 Затраты ОПХО	Запасные части для автомашин	3500,0	3727,5	106,5
	Хозяйственные товары (бытовая химия, сантехнические изделия, ткани, электротехнические товары и др.)	1238,7	1319,2	106,5
	Спецодежда и средства защиты	1733,0	1845,6	106,5
	Бланки (актов, сведений, уведомлений, справок и др.)	74,3	79,1	106,5
	Канцелярские товары	6104,7	6501,5	106,5
	ТМЦ стоимостью до 40 тыс. руб. (калькуляторы, жалюзи, офисная мебель, электрочайники и др.)	1417,7	1509,9	106,5
	Почтовые конверты и марки	5716,8	6088,4	106,5
	Итого по статье:	19785,2	21071,2	106,5
3 Затраты ГО и ЧС	Спецодежда и средства защиты ГО и ЧС	630,8	671,8	106,5
	Итого по статье:	630,8	671,8	106,5
	Итого по всем статьям:	50316,0	53586,5	106,5

Рост расходов на содержание техники обусловлен естественным ростом цен на расходные материалы (картриджи, тонеры и др.), запасные части к вычислительной и оргтехнике (дисководы, модули памяти и др.), а также ростом количества копировально-множительной техники и объемом печатаемой продукции.

Затраты на запасные части для автомашин, хозяйственные товары, спецодежду и средства защиты, спецодежду и средства защиты гражданской обороны и чрезвычайных ситуаций, затраты на распечатку бланков, на приобретение канцелярских товаров, почтовых конвертов и марок, а также материальных ценностей стоимостью до 40 тыс. руб. проиндексированы на 106,5% относительно 2011 года.

Итого планируемый расход по данной группе на 2012 год составил 53586,6 тыс. руб.

2 группа. Покупная энергия всех видов, расходуемая на осуществление регулируемого вида деятельности.

Таблица 2 - Расход энергии на собственные нужды

Статья затрат	Базовый период, тыс. руб.	Период регулирования, тыс. руб.	Темп роста, %
1 Электрическая энергия	3126,6	2338,4	74,8
2 Тепловая энергия, в том числе горячее водоснабжение	4350,5	5638,1	129,6
Итого:	7477,1	7976,5	106,7

Планируемый расход электрической энергии на хозяйственные нужды составляет 2338,4 тыс. руб. исходя из действующих тарифов на электрическую энергию с учетом индексации 106,5%, что ниже уровня 2011 года на 25,2%.

Рост затрат на тепловую энергию связан с планируемым увеличением потребления на 16%, а также с ростом тарифа на тепловую энергию и горячее водоснабжение на 112,0% согласно прогноза Минэкономразвития России.

Итого планируемый расход по группе составил 7976,5 тыс. руб.

3 группа. Топливо и горюче-смазочные материалы (ГСМ) для обеспечения работы транспорта, исходя из нормативов удельного расхода топлива, утверждаемых Министерством энергетики РФ по согласованию с Федеральной службой по тарифам, цен на топливо, расчетных объемов потребления топлива с учетом структуры его использования, сложившейся за последние три года и нормативов создания запасов топлива.

Таблица 3 - Расход ГСМ

Статья затрат	Базовый период, тыс. руб.	Период регулирования, тыс. руб.	Темп роста,%
1 Бензин	13804,5	14701,8	106,5
2 ГСМ, масла	1289,8	1373,6	106,5
Итого:	15094,3	16075,4	106,5

Расходы по группе проиндексированы на 106,5% относительно сметы расходов отчетного периода и составляют 16075,4 тыс. руб.

4 группа. Амортизационные отчисления на восстановление основных фондов и нематериальных активов - по нормам амортизационных отчислений, утвержденным в установленном нормативными правовыми актами Российской Федерации порядке и в соответствии с принятым порядком начисления амортизации.

Объектами для начисления амортизационных отчислений являются основные производственные фонды ОАО «Красноярскэнергосбыт»: вычислительная и оргтехника, климатическая техника, офисная мебель, охранно-пожарная сигнализация, земельные участки. Балансовая стоимость основных производственных фондов общества на начало периода регулирования составила 441509,1 тыс. руб.

Ввод основных производственных фондов полностью соответствует инвестиционной программе, предоставляемой в составе тарифных материалов в Региональную энергетическую комиссию Красноярского края.

На оборудование и транспортные средства, здания, сооружения, числящиеся на балансе предприятия, амортизация начисляется только на полное восстановление. Не начисляется амортизация по объектам, потребительские свойства которых с течением времени не изменяются (земельные участки).

Ежемесячная амортизация по всем объектам основных производственных фондов - 3633,01 тыс. руб. Годовая сумма амортизационных отчислений составляет 43596,1 тыс. руб.

Расчет амортизационных отчислений на восстановление основных производственных фондов приведен в таблице 4.

Таблица 4 - Расчет амортизационных отчислений на восстановление основных производственных фондов ОАО «Красноярскэнергосбыт»

Показатели в тысячах рублей

Показатели	Базовый период	Период регулирования
1 Балансовая стоимость основных производственных фондов на начало периода	397913,0	441509,1
2 Ввод основных производственных фондов	43596,1	43596,1
3 Выбытие основных производственных фондов	0,0	0,0
4 Средняя стоимость основных производственных фондов	419711,1	463307,2
5 Средняя норма амортизации	10,4	9,4
6 Сумма амортизационных отчислений	43596,1	43596,1

В соответствии с Инвестиционной программой ОАО «Красноярскэнергосбыт» на 2012 год, финансирование капитальных вложений осуществляется за счет амортизационных отчислений отчетного периода в размере 43 596,1 тыс. руб. с учетом уровня инфляции 2012 года 5,7%. Программа предусматривает следующие проекты:

- техническое перевооружение и реконструкцию зданий и сооружений (21741,2 тыс. руб.);

- проект службы информационных технологий по модернизации серверного оборудования, систем обеспечения резервного питания, приобретению копировального и печатного оборудования. Затраты на реализацию проекта составят 10006,4 тыс. руб.;

- проект автотранспортной службы по приобретению автомобилей на сумму 8059,2 тыс. руб.;

- проект отдела автоматизации информационно-измерительных систем включает затраты на обслуживание АИИС КУЭ (затраты на приобретение запасных частей, инструментов, принадлежностей и специализированного программного обеспечения) в размере 2145,3 тыс. руб.;

- проект отдела производственно-хозяйственного обеспечения по приобретению и монтажу климатической техники (кондиционеров) на сумму 1423,1 тыс. руб.

Кроме того в Инвестиционную программу включены затраты по оформлению прав на земельные участки (регистрация права собственности, землеустроительные работы, изготовление технического паспорта) на общую сумму 220,8 тыс. руб.



Рисунок 4 - Структура финансирования Инвестиционной программы ОАО «Красноярскэнергосбыт» на 2012 год

5 группа. Расходы на оплату труда персонала - исходя из определенного регулирующим органом размера фонда оплаты труда. Размер фонда оплаты труда определяется в соответствии с Отраслевым тарифным соглашением в электроэнергетике РФ, заключенным организацией, и фактическим объемом фонда оплаты труда и фактической численностью работников в последнем расчетном периоде регулирования с учетом прогнозного индекса потребительских цен 106,5%.

Увеличение затрат на оплату труда связано с планированием выплат на оплату труда в размере указанном в п. 8 Отраслевого тарифного соглашения в электроэнергетике РФ:

- выплаты, связанные с режимом работы 12,5%;

- текущее премирование 75%;

- вознаграждение за выслугу лет 15,0%;

- выплаты по итогам года 33,0%;

- выплаты по районному коэффициенту и северные надбавки 62,8%.

Расчет затрат на оплату труда промышленно-производственного персонала (ППП) приведен в таблице 5.

Таблица 5 - Расчет затрат на оплату труда промышленно-производственного персонала ОАО «Красноярскэнергосбыт»

Показатели	Базовый период	Период регулирования	Темп роста, %
1 Численность ППП, чел.	1295	1295
2 Средняя оплата труда
2.1 Тарифная ставка рабочего 1 разряда, руб.	4062,9	4327,0	106,5
2.2 Дефлятор по заработной плате	1,065	1,065
2.3 Тарифная ставка рабочего 1 разряда с учетом дефлятора, руб.	4327,0	4608,3	106,5
2.4 Средняя ступень по оплате труда	7,986	7,986
2.5 Тарифный коэффициент соответствующий ступени по оплате труда	2,326	2,326
2.6 Среднемесячная тарифная ставка ППП, руб.	10064,6	10718,8	106,5
2.7 Выплаты, связанные с режимом работы с условиями труда 1 работника
2.7.1 Процент выплаты,%	10,4	12,5	120,0
2.7.2 Сумма выплат, руб.	1048,7	1339,9	127,8
2.8 Текущее премирование
2.8.1 Процент выплаты	75,0	75,0	100,0
2.8.2 Сумма выплат	7548,4	8039,1	106,5
2.9 Вознаграждение за выслугу лет
2.9.1 Процент выплаты,%	8,4	15,0	178,6
2.9.2 Сумма выплат, руб.	845,4	1607,8	190,2
2.10 Выплаты по итогам года
2.10.1 Процент выплаты,%	16,7	33,0	198,0
2.10.2 Сумма выплат, руб.	1677,8	3537,2	210,8
2.11 Выплаты по районному коэффициенту и северные надбавки
2.11.1 Процент выплаты,%	62,8	62,8	100,0
2.11.2 Сумма выплат, руб.	13304,1	15852,5	119,2
2.12 Итого среднемесячная оплата труда на 1 работника, руб.	34489,1	41095,2	119,2
3 Расчет средств на оплату труда ППП (включенного в себестоимость), тыс. руб.	537339,0	640086,9	119,1
3.1 Льготный проезд работникам Крайнего Севера, тыс. руб.	1377,4	1466,9	106,5
3.2 Итого средства на оплату труда ППП, тыс. руб.	535959,9	638620,0	119,2

Льготный проезд работникам Крайнего Севера предусматривает обязанность оплаты работодателем раз в два года проезда на отдых в пределах территории России, и, в соответствии с Трудовым Кодексом РФ, у работодателей, не относящихся к бюджетной сфере, устанавливается коллективным договором.

6 группа. Отчисления на социальные нужды включают в себя страховые взносы во внебюджетные фонды в размере 186477,3 тыс. руб. (29,2% фонда оплаты труда) и взносы на обязательное социальное страхование от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний при распределении электрической энергии. Размер страхового взноса на обязательное социальное страхование, соответствующего 2 классу профессионального риска, составляет 0,3% от фонда оплаты труда и равен 1915,9 тыс. руб.

При расчете величины отчислений на социальные нужды учтены положения Федерального закона от 03.12.2011 № 379-ФЗ «О внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации по вопросам установления тарифов страховых взносов в государственные внебюджетные фонды», в соответствии с которым величина ставки отчислений понижена с 34% до 30% (в ПРФ -22,0%, в ФСС России - 2,9% и в ФФОМС - 5,1%).



Таблица 6 - Отчисления на социальные нужды

Статья затрат	Базовый период, тыс. руб.	Период регулирования, тыс. руб.	Темп роста, %
1 Страховые взносы во внебюджетные фонды	156500,3	186477,1	119,2
2 Взносы по обязательному социальному страхованию от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний	1607,9	1915,9	119,2
Итого:	158108,2	188392,9	119,2

Рост отчислений на социальные нужды в 2012 году на 19,2% обусловлен тем же темпом роста фонда оплаты труда.

7 группа. Расходы на ремонт основных средств.

Таблица 7 - Расходы на ремонт основных средств

Статья затрат	Базовый период, тыс. руб.	Период регулирования, тыс. руб.	Темп роста, %
Капитальный и текущий ремонт зданий и сооружений	17898,0	19747,4	110,3

Смета затрат на проведение ремонтно-отделочных работ составлена на основании результатов осмотров помещений, зданий и сооружений смотровыми комиссиями в г. Красноярске и межрайонных отделениях, технического регламента «О безопасности зданий и сооружений», нормативных документов.

Заявка на капитальный и текущий ремонт зданий и сооружений всех отделений и участков ОАО «Красноярскэнергосбыт» на 2012 год с учетом индексации 106,5% составляет 19747,4 тыс. руб., что превышает стоимость работ, проведенных в отчетном периоде на 10,3%.

8 группа. Оплата работ и услуг сторонних организаций (расходы на оплату услуг связи, вневедомственной охраны, коммунального хозяйства, юридических, информационных, аудиторских и консультационных услуг) исходя из необходимости проведения работ (оказания услуг), цен и тарифов на указанные работы и услуги.

Таблица 8 - Расходы на работы и услуги сторонних организаций

Статья затрат	Базовый период, тыс. руб.	Период регулирования, тыс. руб.	Темп роста,%
1 Услуги связи (почтово-телеграфные расходы, расходы на услуги почты по разноске квитанций, плата за телефонную связь, Internet и др.)	32747,5	47367,0	144,6
2 Услуги пожарной, вневедомственной и сторожевой охраны	14238,3	16698,6	117,3
3 Услуги коммунального хозяйства	5649,8	6016,5	106,5
3.1 Оплата гостиничных услуг командировочным	4485,3	4776,8	106,5
3.2 Оплата канализации, вывоз мусора и др.	1164,5	1239,7	106,5
4 Юридические услуги сторонних организаций (услуги адвокатов и нотариуса)	37,2	191,7	515,3
5 Информационные услуги сторонних организаций	2186,0	2176,4	99,6
5.1 Услуги на мероприятия через СМИ и телекоммуникационные сети	1994,9	1980,1	99,3
5.2 Услуги в области публичного раскрытия информации	5,4	5,1	94,4
5.3 Услуги в предоставлении статистической информации	5,0	10,7	214,0
5.4 Предоставление сведений в целях снижения предпринимательского риска при выборе предполагаемого партнера	180,7	180,5	99,9
6 Аудиторские услуги	506,0	596,4	117,9
7 Консультационные услуги	1302,4	1538,9	118,2
7.1 Услуги для центральной бухгалтерии	516,0	617,7	119,7
7.2 Услуги для юридического отдела	360,0	383,4	106,5
7.3 Услуги для отдела управления персоналом	426,4	537,8	126,1
Итого:

Подобные документы

• Предложения по совершенствованию сбытовой деятельности ООО "Бонус"

  Сущность и содержание сбытовой деятельности организации, оценка её эффективности. Основы логистического подхода. Технико-экономическая характеристика ООО "Бонус", мероприятия по совершенствованию управления запасами, экономическое обоснование проекта.
  
  дипломная работа [452,9 K], добавлен 23.07.2012
  

• Разработка сбытовой политики коммерческого предприятия на примере ООО ТД "Дойч-Авто"

  Теоретические основы сбытовой деятельности коммерческого предприятия. Содержание, функции и задачи коммерческой деятельности. Коммерческая деятельность по сбыту, её основные формы и методы. Планирование, разработка и обоснование сбытовой политики.
  
  дипломная работа [138,0 K], добавлен 03.10.2008
  

• Организация и планирование сбытовой деятельности ИП Л.Б. Волкова

  Сущность, цели и основные задачи сбытовой деятельности предприятия. Основные виды сбыта и признаки их классификации. Характеристика и основные показатели коммерческой деятельности ИП Л.Б. Волкова. Анализ регионального рынка замороженных полуфабрикатов.
  
  дипломная работа [250,6 K], добавлен 30.06.2012
  

• Совершенствование сбытовой деятельности на предприятии

  Сущность и виды сбытовой деятельности, основные методы сбыта продукции. Проведение полного анализа сбытовой деятельности предприятия на примере РУП "МТЗ", выявление резервов в деятельности предприятия и предложения по их рациональному использованию.
  
  дипломная работа [1,4 M], добавлен 27.06.2010
  

• Технико-экономическое обоснование производства фумигаторов для автомобиля КамАЗ

  Понятие технико-экономического обоснования. Анализ рынка, характеристика выпускаемой продукции (фумигаторы для автомобиля КамАЗ). Выделение сегментов рынка. Метод расчета чистого приведенного эффекта. Расчет индекса доходности и периода окупаемости.
  
  дипломная работа [191,6 K], добавлен 24.04.2010
  

• Организация коммерческой деятельности магазина "Мир Золота"

  Организационно-правовая форма и структура управления магазина "Мир Золота". Торгово-технологический процесс предприятия. Сущность, цели и задачи коммерческой и сбытовой деятельности. Анализ розничного товарооборота, издержек обращения организации.
  
  курсовая работа [918,7 K], добавлен 10.10.2013
  

• Пути повышения эффективности сбытовой деятельности

  Теоретические аспекты и внутренний контроль сбытовой деятельности предприятия. Сущность и значение каналов товародвижения. Организационно-экономическая характеристика ТОО "Global Business-Глобал Бизнес", оценка и пути повышения его сбытовой деятельности.
  
  курсовая работа [43,3 K], добавлен 04.03.2010
  

• Разработка сбытовой политики промышленного предприятия (на примере ЗАО "Евро-Жилстрой")

  Понятие сбытовой политики предприятия и ее основные элементы. Выбор канала сбыта продукции. Анализ и характеристика сбытовой политики ЗАО "Евро-жилстрой". Повышение эффективности сбытовой политики, предложения по ее повышению. Анализ реализации продукции.
  
  дипломная работа [1,8 M], добавлен 05.04.2013
  

• Анализ хозяйственной деятельности предприятия

  Структура управления предприятием. Общая характеристика системы менеджмента качества. Анализ и оценка тенденций развития рынка товаров народного потребления. Ценовая политика в области снабженческо-сбытовой деятельности. Установление цен на спецтехнику.
  
  отчет по практике [681,1 K], добавлен 06.10.2013
  

• Анализ объема продаж продукции на примере ОАО "Молочный комбинат "Южно-Сахалинский"

  Направления и информационное обеспечение анализа объемов и структуры реализации продукции. Характеристика финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Анализ его сбытовой политики. Разработка мероприятий, направленных на повышение объемов продаж.
  
  курсовая работа [170,8 K], добавлен 11.09.2013
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам