Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

1. Характеристика и основные этапы развития ОАО УАПО. Состояние отрасли

2. Структура управления предприятием0

3. Характеристика выпускаемой продукции

4. Ценовая политика в области снабженческо-сбытовой деятельности

5. Ценовая политика в области ценообразования на выпускаемую продукцию

6. Политика предприятия в области управления качеством

7. Маркетинговая политика предприятия

8. Внешнеэкономическая деятельность предприятия

9. Перспективный план производства до 2015 года

10. Безопасность жизнедеятельности

11. Бухгалтерского учет

12. Производственный менеджмент

Заключение

Введение

Производственная практика предусматривает закрепление и практическое применение полученных знаний по вопросам экономики, управления и организации производства и труда, финансам, бухучета и др. дисциплинам на предприятиях и в организациях, банках, налоговых инспекциях и других структурах, а также для развития навыков самостоятельной разработки курсовых работ.

Целью производственной практики является систематизация, закрепление и расширение теоретических знаний и развитие навыков практического применения их для решения конкретных экономических, организационных и социальных задач.

1. Характеристика и основные этапы развития ОАО УАПО. Состояние отрасли

Наименование предприятия

Полное - Открытое Акционерное Общество

«Уфимское агрегатное производственное объединение»

Сокращенное - ОАО «УАПО»

Код ОКПО: 07510218

Дата регистрации предприятия

Зарегистрировано постановлением Главы администрации Ленинского района городского округа г. Уфа.

Регистрационное свидетельство: № 855 от 19.07.2001г.

Местонахождение предприятия

Почтовый и юридический адрес, электронная почта.

450076, Россия, Республика Башкортостан, г. Уфа, ул. Аксакова, 97

E-mail: uapo@ufacom.ru

Вид деятельности

- производство электродвигателей, генераторов и трансформаторов

Код ОКВЭД -31.10.1

- производство бытовых электрических приборов

Код ОКВЭД- 29.71.

- разработка проектов промышленных процессов и производств, относящихся

к электротехнике, электронной технике, горному делу, химической

технологии, машиностроению, а также в области промышленного

строительства, системотехники и техники безопасности

Код ОКВЭД- 74.20.14

Организационно-правовая форма

Федеральное государственное унитарное предприятие, основанное на праве хозяйственного ведения

Код ОКОПФ - 42

Форма собственности

Федеральная государственная собственность

Код ОКФС: 12

Банковские реквизиты

ОАО «УралСиб» г. Уфа

Р/с 40502810300820000001

К/с 30101810600000000770 БИК 048073770

Налоговая инспекция, контролирующая предприятие:

Межрайонная ИФНС по крупнейшим налогоплательщикам по РБ

Адрес: г. Уфа- 78, ул. Кирова, 109

Руководитель предприятия

Порошин Юрий Георгиевич

Тел. 251-53-60

Создание предприятия

ФГУП УАПО создано в соответствия с приказом Министерства авиационной промышленности СССР от 30 ноября 1972г. № 355-с

Уставный капитал

422 798 тыс. руб.

Добавочный капитал

6 563 тыс. руб.

Лицензии.

Получена лицензия на разработку, производство и ремонт авиационной техники, в том числе авиационной техники двойного назначения. Лицензия выдана Федеральным агентством по промышленности, срок действия до

2 марта 2012г.

Основные виды деятельности

Разработка, производство, реализация разнообразной сложной техники, усовершенствование серийных и выпуск новых изделий:

- специализированная авиационная техника (генераторы, преобразователи, системы зажигания, автоматические системы регулирования)

- товары народного потребления (электронасосы, автомобильные искровые свечи зажигания)

- продукция производственно-технического назначения (взрывозащищенные электродвигатели серии АИМ, 1АС; электронасосы для перекачки агрессивных сред и ЛВЖ; свечи накаливания типа СН; электронные (бесконтактные) системы зажигания; измерители вибраций двигателей).

Федеральное государственное унитарное предприятие «Уфимское агрегатное производственное объединение» - многопрофильное производственное предприятие, оснащенное высокоточным технологическим оборудованием с замкнутым производственным циклом. Основная область деятельности - разработка, производство и реализация разнообразной сложной техники, усовершенствование серийных и выпуск новых изделий. Летопись предприятия на Башкирской земле начинается с 25 ноября 1941 года - с момента эвакуации завода № 161 из г. Москвы.

Вехи истории ОАО «УАПО»:

1941-1945 гг. Летопись завода на Башкирской земле начинается с 25 ноября 1941 года - с выпуска первой партии авиационных свечей. Завод № 161 эвакуирован из г. Москвы в г. Уфу. Директором завода назначен М.Г.Масальский; 1500 рабочих работают под девизом «Все для фронта, все для победы». В 1944 г. директором завода назначен Д.П.Чувылкин. Началось производство свечей для тракторов и мотоциклов. За трудовые заслуги в годы войны завод награжден Красным знаменем Государственного Комитета Обороны и другими наградами.

1946-1950 гг. Вступил в действие литейный цех, выпущены первые партии электротехнической продукции и свечей для реактивных двигателей. За это время сменилось несколько директоров, которые внесли свой достойный вклад в восстановление народного хозяйства (И.В. Хапов, В.П. Советов, Я.Г. Уласенко).

1951-1955 гг. Начат серийный выпуск авиасвечей с керамической изоляцией для поршневых двигателей, систем зажигания для второго поколения реактивных двигателей, производство репродукторов, электроплиток. Массовый характер приняло движение за качественное изготовление продукции и за отличное обслуживание потребителей. Директором завода назначен В.А. Сутырин (1952 г.), а с 1953-1981 г. - С.А.Герасименко.

1956-1960 гг. Завод переведён в первую категорию промышленных предприятий, а в 1957 г. передан Башсовнархозу; Опытно-Конструкторское Бюро (ОКБ) - Госкомитету по авиационной технике при СМ СССР.

Создан отдел главного металлурга, отдел автоматизации и механизации производства.

1961-1965 гг. Освоено 94 новых изделий. Создан цех длительных испытаний, инструментальный цех, термический и заготовительный участок.

1965-1970 гг. Заводу присвоено наименование «Уфимский агрегатный завод» (1966 г.).

Освоено 127 новых изделий. Начат выпуск бытовых насосов ВЦН-1; с конвейера сошёл 100- тысячный мотор для стиральной машины АЛБ.

1971-1975 гг. 22 декабря 1972г. заводу присвоено наименование «Уфимское агрегатное производственное объединение имени 50-летия СССР».

В июле 1975г. открыт филиал «УАПО» - УЗЭТИ - Уфимский завод электротехнических изделий по производству автомобильных искровых свечей зажигания. На демскую площадку перебазировано керамическое и литейное производство.

1976-1980 гг. Внедрены в производство 40 стандартов предприятия - базовая основа КСУКП.

1981-1985 гг. Освоена новая линия штамповки с применением координатно-вырубного пресса фирмы Behrens. Запущена в эксплуатацию ЭВМ ЕС -1022-02 для АСУ.

Проведена реконструкция цеха печатных плат с внедрением автоматических линий «Бласберг» и «Recko». С 1981г. генеральным директором объединения назначен И. Л. Дикушин.

1986-1990 гг. Объединение вошло в состав ГПО «Электрон». В 1988 г. выведено из состава ГПО «Электрон» в самостоятельное объединение. Создано подсобное хозяйство в совхозе «Первушинский». Открыт филиал «Ново-Аптиково» для выпуска товаров народного потребления. В 1986 г. генеральным директором объединения назначен С.А. Чечкин, а с 1988 года - Г.И. Васюк (1988-1996 гг.).

1991-1995 гг. Самый сложный период в жизни объединения. Резко сокращено производство изделий спецтехники. «Заморожено» строительство нового корпуса для товаров народного потребления. Сокращены штаты с 12000 до 3000 человек. Закрыты производственные участки и цеха по производству электронной техники. Согласно конверсионной программе основной продукцией становятся товары народного потребления, их модернизация и новые разработки.

1996-2000 гг. В 1996г. генеральным директором объединения назначен Порошин Ю.Г.. Стабилизировалось производство. Рост выпуска товаров народного потребления - по пылесосам - в 2 раза; по электроутюгам и насосам - в 3 раза; автомобильным свечам зажигания в 7 раз (в сравнении с 1995 г). Приобретено прогрессивное оборудование. За счет внедрения автомата модели SIР-30Z немецкой фирмы «Фритц Вернер» прирост объема выпуска автомобильных свечей составил З млн. штук в год.

Внедряются системы проектирования САПР. Внедрены в производство программы фирмы "Delkam": Power Shape - разработка объемных деталей и моделей, и Роwer Mill - разработка программ изготовления прессформ для станков с ЧПУ. Внедрены в производство 12 станков с ЧПУ для изготовления ряда деталей, подошвы электороутюгов, корпусов свечей.

Разработано и освоено: 5 моделей электроутюгов, 6 типов насосов «Агидель», 5 типов пылесосов «Ракета»; 16 видов взрывозащищенных электродвигателей, 4 типа пищевых насосов. Освоены свечи зажигания для всех отечественных автомобилей, электровентиляторы для ТЭЦ, электродвигатели общепромышленного назначения, системы зажигания для новых видов автомототехники; ряд свечей накаливания для автомобильной промышленности; комплектные электропривода задвижек для нефтемагистралей.

Продолжается изготовление спецтехники для авиации (генераторов, преобразователей, систем управления и регулирования, систем зажигания).

Выпускаемые изделия сертифицированы. Продукция «УАПО» соответствует требованиям международного стандарта ИСО-9000 и ИСО-9002-94. ФГУП УАПО постоянный участник региональных и международных выставок, смотр-конкурсов: «Новинка года», «100 лучших товаров России».

По итогам работы УАПО неоднократно присваивались передовые места среди предприятий машиностроения с вручением свидетельств. За вклад в развитие экономики Республики Башкортостан вручен диплом и переходящий Кубок Кабинета министров Республики Башкортостан.

По результатам смотр - конкурсов «100 лучших товаров России» награждены дипломами: электроутюг УТоПкР, насосы типа «Агидель», водоподающая установка АВУ, свеча А17ДВРМ.

2001-2004 гг. Утвержден новый Устав Федерального Государственного Унитарного Предприятия «Уфимское Агрегатное Производственное Объединение». «УАПО» находится в ведомственном подчинении Федерального агентства по промышленности. Учредитель «УАПО» - Министерство имущественных отношений Российской Федерации.

2005-2009г.г. В 2006г. предприятие выиграло тендер на разработку, освоение и серийные поставки плазменных систем зажигания, создается собственное ОКБ, которое занимается научно-исследовательскими и опытно-конструкторскими работами в области разработок систем зажигания для двигателей самолетов пятого поколения. Получено право на серийное производство электродвигателей для приводов используемых в атомной промышленности. Проводятся работы по совершенствованию системы организации производства на основе принципов «Lean producnion» («Бережливое производство»), создан «Методический центр развития производственной системы ФГУП «УАПО», который основываясь на учении и концепции японской системы «Кайдзен» (улучшение), проводит ряд мероприятий по реорганизации производства насосов «Агидель».

2008г. - мировой экономический кризис. Для преодоления его последствий предприятие проводит масштабное сокращение затрат: оптимизация организационной структуры и численности промышленно-производственного персонала, переход на 4-х дневный режим работы, снятие с производства не рентабельной продукции (пылесосы, утюги).

В настоящее время основной целью деятельности объединения является улучшение показателей финансовой устойчивости предприятия и повышение конкурентоспособности на рынке. Все мероприятия направлены на мобилизацию имеющихся внутренних резервов объединения:

- повышение эффективности механизма управления производством и затратами на производство;

- увеличение объемов производства и продаж за счет освоения новых видов продукции и модификации уже выпускаемых изделий;

- финансовое оздоровление и повышение рентабельности объединения;

- укрепление материальной базы;

- повышение качества выпускаемой продукции;

- изменение организационной структуры объединения;

- внедрение мероприятий «бережливого производства»;

- перевод объектов социальной сферы на самофинансирование

и самоокупаемость.

В ноябре 2007г. подписан закон «О государственной корпорации «Ростехнология». Цель ее деятельности - содействие разработке, производству и экспорту высокотехнологичной промышленной продукции путем обеспечения поддержки на внутреннем и внешнем рынках российских организаций - разработчиков и производителей высокотехнологичной промышленной продукции, привлечения инвестиций в организации различных отраслей промышленности, включая оборонно-промышленный комплекс. В нее вошло 180 унитарных предприятий и государственные доли 249 акционерных обществ. Среди ее крупнейших активов дочерние компании «Рособоронэкспорта», «ВСМПО-Ависма», АвтоВАЗа, КамАЗа, «Русспецстали» и «Оборонпрома». Базой для создания государственной корпорации «Ростехнологии» стал государственный посредник в сфере торговли оружием - «Рособоронэкспорт». В состав корпорации передано около 30% предприятий российского ОПК. Глава «Ростехнологии считает, что «проблема ОПК во многом связана с неоптимальной схемой управления оборонными отраслями. Для оптимизации управления необходимо реформирование предприятий ОПК и промышленного комплекса».

Реализация стратегии развития авиапромышленности путем создания единой авиастроительной компании позволит сохранить технологическую независимость и позиции на мировом рынке военных самолетов, а также обеспечить возвращение на рынок гражданского самолетостроения.

2. Структура управления предприятием

Общее руководство предприятием осуществляет генеральный директор объединения, на принципах единоначалия, которому подчинены все службы и цехи предприятия (через технического директора, коммерческого директора, директора по материально-техническому снабжению и общим вопросам, директора по производству, главных специалистов, руководителей служб и подразделений).

Технический директор - первый заместитель генерального директора осуществляет решение принципиальных вопросов организации технического развития предприятия с помощью технических подразделений и вспомогательного производства, обеспечивающих развитие научно-технического прогресса на предприятии, ремонтно-энергетические работы, ремонтно-строительные работы, систематическое повышение эффективности производства. Технический директор также осуществляет руководство работой Технического совета предприятия.

Директор по производству - заместитель генерального директора руководит производственным процессом по выпуску товарной продукции, осуществляет организацию работы производственных подразделений и анализирует их деятельность, направленную на увеличение выпуска продукции и повышение ее качества, обеспечивает внедрение в производство новейших методов и систем планирования организации производства.

Коммерческий директор обеспечивает руководство маркетинговой, коммерческо-сбытовой, договорной и финансовой работой, поиском потенциальных заказчиков на выпускаемую продукцию. Также осуществляет руководство организацией и совершенствованием экономической деятельности предприятия, направленной на достижение наибольших результатов при наименьших материальных, трудовых и финансовых затратах (повышение рентабельности производства и снижение себестоимости продукции). Осуществляет организационно-методическую работу с кадрами, возглавляет работу по формированию кадровой политики и ее основных направлений в соответствии со стратегией развития предприятия, по оптимизации организационной структуры и численности предприятия. Также осуществляет руководство организацией и совершенствованием труда на предприятии, обеспечивая правильное соотношение роста производительности труда и средней заработной платы. Коммерческому директору подчиняются следующие отделы: управление продаж, отдел экономики и организации оплаты труда, бухгалтерия, отдел кадров, информационно-вычислительный центр.

Директор по материально-техническому снабжению и общим вопросам заместитель генерального директора обеспечивает материально-техническое снабжение, внешнюю кооперацию, хранение материалов, хозяйственную деятельность и транспортное обслуживание предприятия.

Директору по материально-техническому снабжению и общим вопросам подчиняются: управление материально-технического снабжения (УМТС), общий отдел (в состав общего отдела входят объекты социальной сферы), транспортный цех.

К организационной структуре управления предприятием предъявляются требования обеспечения простоты аппарата управления, уменьшения в нем количества звеньев, устранения дублирования функций управления, соблюдения норм управляемости, повышения ответственности персонала и уменьшения затрат на его содержание.

3. Характеристика выпускаемой продукции

ФГУП «УАПО» является одним из самых известных предприятий России и эту известность предприятию как в России так и за рубежом принес ассортимент высококачественной продукции.

Основная продукция, выпускаемая предприятием:

ь специализированная авиационная техника (генераторы, преобразователи, системы зажигания, автоматические системы регулирования, электронные системы управления самолетов типа АН, ИЛ, ТУ, МИГ и вертолетов КА и МИ);

ь товары народного потребления (электронасосы, автомобильные свечи зажигания);

ь продукция производственно-технического назначения (взрывозащищенные электродвигатели серии АИМ; взрывозащищенные двигатели в «атомном» исполнении, используемые в приводах на атомных электростанциях; электронасосы для перекачки агрессивных сред и ЛВЖ; электронасосы для перекачки пищевых продуктов, в том числе молока, сыворотки; интеллектуальные электропривода КЭПАМ для магистральных нефтепроводов; свечи накаливания типа СН; электронные (бесконтактные) системы зажигания; измерители вибраций двигателей; асинхронные трехфазные электродвигатели общепромышленного назначения; электровентиляторы для ТЭЦ).

4. Ценовая политика в области снабженческо-сбытовой деятельности

Ценовая политика ОАО «УАПО» вводится в действие с целью создания единой системы ценообразования в объединении, разработан на основе опыта работы объединения, а также сложившихся рыночных отношений.

Ценовая политика должна быть максимально гибкой, направленной, на увеличение объема производства и реализации продукции, рост прибыли, укрепление позиции предприятия на рынке.

Ценовая политика предприятия разработана как регламентирующий документ ценообразования. Разработка самостоятельной ценовой стратегии - непрерывный процесс. Стратегия ценообразования постоянно уточняется на основе фактически достигнутых результатов и при необходимости корректируется.

Данный документ является основным документом при формировании цен.

Формирование цен на продукцию ОАО «УАПО» должно обеспечить:

- сохранение стабильного положения предприятия на рынках сбыта, а именно выполнение миссии ОАО «УАПО»:

1. Производство высокотехнологичной конкурентоспособной продукции для авиационной и ракетно-космической промышленности

2. Производство высококачественной бытовой техники для населения России и Зарубежья с невысоким уровнем доходов

3. Увеличение объемов производства и реализации продукции за счет освоения высокотехнологичной продукции.

- расширение доли предприятия на данных рынках;

- получение максимальной прибыли;

- расширение экспортных возможностей ОАО «УАПО».

5 Ценовая политика в области ценообразования на выпускаемую продукцию

Установление цен на спецтехнику

Формирование цен на продукцию оборонного назначения, поставляемую по государственному оборонному заказу, осуществляется в соответствии с «Инструкцией по формированию контрактных (договорных) оптовых цен на продукцию оборонного назначения, поставляемую по государственному оборонному заказу», утвержденной Приказом Минэкономики России от 18.12.97 № 179. Методическими рекомендациями по определению уровня рентабельности на продукцию оборонного назначения, поставляемую по государственному оборонному заказу, утвержденными Приказом ФСТ № 394 от 15.12.2006г. Цена согласовывается с Военным представительством МО РФ, аккредитованным у Поставщика и Заказчика, оформляется Протоколом согласования цены, являющимся неотъемлемой частью договора.

Формирование коммерческих цен на спецтехнику, производится ежегодно с учетом повышающего коэффициента к оптовым ценам госзаказа и прогнозируемого уровня годового темпа инфляции.

Экспортные цены на спецтехнику формируются на базе коммерческих цен. Рентабельность экспортных цен не ограничена.

Стоимость ремонта агрегатов устанавливается в процентном отношении от стоимости изделий. Соотношение между ценами новых и ремонтных агрегатов устанавливается один раз в год на ценовой комиссии.

Ценовая политика, касающаяся всей ассортиментной группы спецтехники, проводится таким образом, чтобы установленные высокие цены на россыпь, групповые комплекты и запчасти стимулировали потребителей приобретать новые серийные изделия или заказывать ремонт спецтехники.

Цены на россыпь устанавливаются в зависимости от расчетной цены и повышающего коэффициента. Расчетная цена формируется исходя из нормативной себестоимости, повышающий коэффициент к расчетной цене устанавливается ценовой комиссией.

При продлении ресурса и срока службы агрегатов, стоимость работ устанавливается в зависимости от требуемого срока, на который необходимо продлить работу агрегата. При определении стоимости работ в расчет берется стоимость, приходящаяся на один год службы агрегата.

Цены на оказываемые услуги (перепроверка и проведение исследований агрегатов) устанавливаются в процентном отношении от стоимости нового агрегата и утверждаются на ценовой комиссии.

При реализации спецтехники, ОАО «УАПО» проводит дискриминационную ценовую политику. Цена на одну и ту же позицию устанавливается различной в зависимости от спроса (различной потребности в данной продукции у разных предприятий), используя все возможности для развития связей в благоприятных условиях для объединения.

Установление цен на гражданскую продукцию. Выбор метода ценообразования

В основе ценообразования на продукцию и услуги ОАО «УАПО» лежит принцип проведения активной политики ценообразования, который заключается в следующем:

- установление цен на продукцию предприятия в рамках политики управления ее сбытом, в целях достижения наиболее выгодных объемов продаж, и, как следствие, в определении объемов производства этой продукции, которые необходимы при соответствующих объемах реализации;

- достижение того уровня затрат на производство продукции предприятия, путем управления ценами в рамках определенной стратегии, который позволит предприятию добиться желаемых финансовых результатов при сбыте своей продукции.

Активная ценовая политика может быть признана успешной в том случае, если она позволяет восстановить или улучшить позиции ОАО «УАПО» на конкурентном рынке этого вида продукции.

При определении цен на продукцию, производимую на ОАО «УАПО», используются следующие методы:

1. Расчет цен, исходя из себестоимости и прибыли;

2. Ориентация на покупательский спрос продукции, выпускаемой предприятием;

3. Использование среднеотраслевых цен;

4. Ориентация на цены продукции, выпускаемой предприятиями-конкурентами (ценового лидера).

Метод ценообразования базируется на основе определения равновесия между спросом, конкурентной ценой и себестоимостью продукции (прямыми затратами).

Определение исходной цены на изделие базируется на результатах анализа спроса, емкости рынка, объемов продаж, цен конкурентов и оценки затрат объединения на производство и реализацию изделия.

Управлением продаж определяется ценовой коридор исходя из отпускной цены базовой модели, экспертного анализа потребительских свойств изделия, цен конкурентов.

Цена устанавливается исходя из базовой цены и рассчитанного ценового коридора с учетом позиции товара в данном товарном ассортименте, то есть применяется системный подход к изделию с позиции его положения в данной ассортиментной группе.

Ценообразование в рамках товарной номенклатуры (ассортиментной группы)

В том случае, если продукция является частью ассортиментной группы, разрабатывается система цен, обеспечивающая получение максимальной прибыли по ассортиментной группе в целом. Для этого определяется ступенчатое разделение цен на разные товары. При установлении ценовой ступени каждого уровня учитываются различия в себестоимости различных товаров, разница в оценках их свойств потребителями, а также цены конкурентов.

Задача ОАО «УАПО» - систематическое выявление ощущаемых потребителем качественных различий товаров, оправдывающих разницу в ценах.

Установление цен со скидками для стимулирования сбыта

Скидки лишь инструмент, который в разные периоды времени могут использоваться для решения задач. Они могут меняться в зависимости от ситуации на рынке и наличия продукции на СГП.

В работе с потребителями ОАО «УАПО» применяет следующие скидки:

1. Дилерские скидки - предоставляются посредникам, с которыми у предприятия заключены дилерские соглашения.

2. Сезонные скидки - уменьшение цен для потребителей, совершающих внесезонные покупки продукции. Эти скидки позволяют ОАО «УАПО» поддерживать более стабильный уровень производства в течение всего года.

3. Скидка за количество приобретаемой продукции - уменьшение цен для потребителей, приобретающих большие объемы продукции. На определенное количество продукции в обязательном порядке оформляется решение комиссии.

4. Скидки, используемые в случае скопления на складах больших товарных запасов, в периоды затруднения сбыта (на срок, на партию).

Уровень скидок утверждается ценовой комиссией. В случае принципиальных разногласий по вопросу, касающемуся размера скидок, решение принимает Генеральный директор объединения.

Гибкая система управления ценами

В целях учета изменений в затратах, конкуренции и спросе, ОАО «УАПО» проводит инициативное снижение или повышение цен.

Цены подлежат уточнению в случае пересмотра законодательно-нормативной базы, действующей на территории РФ и РБ, влияющей на изменение состава затрат, а также изменения цен на потребляемые сырье, материалы и комплектующие изделия.

Решение по снижению цен может быть принято ценовой комиссией в следующих случаях:

1. Для увеличения объемов реализации;

2. Отрицательной динамики емкости рынка.

Решение по повышению цен принимается по следующим причинам:

1. Инфляция, обусловленная ростом затрат;

2. Наличие чрезмерного спроса.

Установление цен на новые изделия

На этапе выдвижения на рынок новой продукции к проблеме ценообразования в объединении необходимо подходить с точки зрения отнесения товара к подлинной новинке или товару, уже имеющемуся на рынке.

При выпуске на рынок подлинной новинки или товара, защищенного патентом, при установлении цены объединение выбирает или стратегию «снятия сливок», или стратегию прочного внедрения на рынок.

В первом варианте цена должна превышать среднерыночную цену, которая устанавливается с течением времени. Этот метод в объединении применяется, когда маркетинговые исследования показывают, что данная продукция будет пользоваться высоким спросом и затраты на производство не очень высоки, а также высокая начальная цена не будет привлекать новых конкурентов. Высокая цена должна поддерживать образ высокого качества продукции.

Второй вариант ценовой политики ОАО «УАПО» применяет, когда ставит цель перед собой как можно быстрее привлечь к продукции максимальное количество потребителей и занять как можно большую долю рынка. Для этого цена устанавливается на уровне ниже среднерыночной цены, при этом она должна покрывать затраты на производство.

При выпуске продукции, аналогичной уже существующей на рынке, предприятие вырабатывает стратегию, направленную на постоянное снижение цены при обеспечении постоянного роста качества. То есть отделу маркетинга необходимо обязательно проводить позиционирование нового изделия на рынке по показателям качества и цены (действия по обеспечению изделию конкурентоспособного положения на рынке и разработке соответствующего комплекса маркетинга).

Установление цен на товары народного потребления

Основным каналом сбыта товаров народного потребления является дилерская сеть. Поэтому основным направлением ценовой политики является установление дилерских скидок. Размер скидок устанавливается один раз в год ценовой комиссией и оговаривается в дилерских соглашениях.

Пересмотр цен на товары народного потребления проводится один раз в квартал, в исключительных случаях по мере необходимости.

Ассортиментная политика для товаров народного потребления подразумевает реализацию кроме основной продукции, также отдельно реализацию россыпи и запасных частей.

Цены на россыпь и запасные части формируются в зависимости от расчетной цены и повышающего коэффициента. Расчетная цена определяется исходя из нормативной себестоимости и рентабельности 5-15%. Повышающий коэффициент к расчетной цене ежегодно устанавливается ценовой комиссией.

На покупные комплектующие изделия, приобретаемые управлением материально-технического снабжения и реализуемые через фирменный магазин объединения в качестве запчастей, устанавливается наценка не менее 5% к цене приобретения, а также торговая наценка фирменного магазина в размере 5%.

Стоимость гарантийного ремонта товаров народного потребления (утюгов и пылесосов) устанавливаются в размере 7% от оптовой цены на данную продукцию согласно договору с гарантийной мастерской.

Экспортные цены на товары народного потребления определяются в долларовом эквиваленте по фиксированному курсу, утверждаемому каждый месяц коммерческим директором и действующему в течение данного периода. Экспортные цены должны быть установлены не ниже цен для дилеров.

6. Политика предприятия в области управления качеством

Общая характеристика системы менеджмента качества

Качество продукции является одним из важнейших факторов реализации технической политики, формирования плана и оптимизации затрат на производство продукции, управления персоналом и оплатой труда, финансового планирования деятельности объединения.

Главной целью политики ОАО «УАПО» в области качества остается удовлетворение и соблюдение требований Государственного Заказчика и других потребителей, понимание их текущих и будущих потребностей, стремление превзойти их ожидания высоких потребительских свойств приобретаемой продукции.

Политика в области качества является законом для каждого работника объединения и составляет часть общей технической и экономической стратегии ОАО «УАПО». Она обеспечивается при разработке и реализации конкретных программ, направленных на повышение надежности, увеличение долговечности, безотказности, эксплуатационной безопасности выпускаемой продукции.

Реализация политики в области качества достигается путем:

* Целенаправленного изучения текущих и перспективных запросов потребителей.

* Повышения конкурентоспособности выпускаемой продукции и получения устойчивой прибыли для дальнейшего развития производства.

* Высокоэффективного контроля и испытаний продукции, оказания технической помощи по ее применению.

* Приоритетности в финансировании и решении вопросов, связанных с обеспечением качества и улучшением в области системы менеджмента качества.

* Внедрения прогрессивной технологии.

* Создания условий и стимулов для постоянного повышения квалификации работников всех категорий.

* Рассмотрения системы менеджмента качества как совокупности взаимосвязанных процессов.

* Поддержания функционирования системы менеджмента качества путем проведения мониторинга, постоянного анализа и улучшений.

* Обеспечения соответствия требованиям и постоянного повышения результативности системы менеджмента качества.

Помимо политики в области качества разработаны и утверждены цели объединения в области качества, которые являются обязательными ориентирами в деятельности всех подразделений объединения.

С 1997 года на предприятии функционирует система менеджмента качества ОАО «УАПО», основанная на положениях национальных стандартов ГОСТ Р ИСО серии 9000.

В 2009 году на систему менеджмента качества ОАО «УАПО», актуализированную в соответствии с принципами и требованиями ГОСТ Р ИСО 9001-2008, ГОСТ РВ 15.002-2003 применительно к проектированию, разработке, производству, поставке, ремонту, техническому обслуживанию и утилизации продукции, получен сертификат соответствия № ВР 02.1.2829 - 2009 в системе «ВОЕННЫЙ РЕГИСТР», срок действия сертификата до 22 декабря 2012 года.

Сертификация системы менеджмента качества повышает статус объединения при заключении договоров на поставку продукции основным потребителям - авиастроительным и машиностроительным предприятиям. В текущей деятельности предприятия сертифицированная система менеджмента качества способствует дальнейшему совершенствованию организации производства, повышению ответственности руководителей всех уровней и непосредственно исполнителей за качество выпускаемой продукции.

Затраты на соответствие качества представляют собой совокупность затрат на:

- входной контроль;

- контроль и испытания в процессе производства;

- контроль готовой продукции и заключительные испытания;

- заработную плату работников ОТК с начислением налогов;

- поверку и обслуживание контрольно-измерительного оборудования и инструментов;

- периодические испытания изделий;

- техническое обслуживание в эксплуатации;

- маркетинговые исследования;

- исследовательские работы;

- обучение, подготовку и переподготовку кадров в области качества;

- внедрение корректирующих и предупреждающих действий;

- оплату персонала, связанного с менеджментом качества;

- сертификацию системы менеджмента качества;

- расходы по стандартизации.

Затраты на несоответствие качества представляют собой совокупность затрат на:

- брак в производстве;

- расходы, связанные с восстановлением рекламационных изделий;

- доработки изделий в эксплуатации по бюллетеням;

- штрафы за выпуск некачественной продукции;

- потери от простоев;

- потери от порчи материалов при хранении.

Соотношение фактических затрат на качество и себестоимости товарной продукции за 2007-2009г.г. представлено на диаграмме.

Экономическую эффективность работы объединения по качеству за 2005-2009 годы согласно стандарту можно оценить положительно.

План мероприятий по качеству выпускаемой продукции за 2009 год выполнен в полном объеме. Разработан План мероприятий по повышению качества на 2010 год.

Цели в области качества ОАО «УАПО»

Цели	Показатели	План
1	2	3
1. Повышать удовлетворенность потребителей и Государственного заказчика	Выполнение Государственных контрактов в установленные сроки	100%
	Выполнение договорных обязательств	100%
	Потери от внешнего брака, не более (от себестоимости)	0,01%
2. Улучшать условия и стимулы для вовлечения персонала в решение задач объединения	Коэффициент текучести (стабильность кадров), не более	0,12
	Рост средней заработной платы, не менее	10%
	Отчисления в фонд социального развития в процентах от прибыли (ЖКО, санаторий-профилакторий «Авангард», поликлиника № 44, здравпункт, лагерь «Алые паруса», культурно-массовые мероприятия, санаторно-курортные путевки, благотворительность, спонсорская помощь и т.п.), не менее	10%
3. Повышать компетентность персонала	Обучить: на курсах целевого назначения; второй профессии; новых рабочих	По заявкам служб и цехов
	Обеспечить финансирование обучения	100%
4. Расширять номенклатуру выпускаемой продукции	Освоение новых видов продукции, не менее	10 наименований
	Отчисление в фонд развития производства в процентах от прибыли (внедрение прогрессивных технологий), не менее	20 %
5. Повышать эффективность использования ресурсов	Получение прибыли в процентах от реализации, не менее	8%
	Повышение производительности труда, не менее	10%
	Оборачиваемость оборотных средств, не более	8 месяцев
6. Взаимовыгодные отношения с поставщиками материалов и комплектующих	Наличие одобрения альтернативных поставщиков в процентах от всей номенклатуры закупаемой продукции, не менее	45 %
	Снижение выпуска РО и ЭРИ, не менее	1,5%
7. Непрерывное улучшение системы менеджмента качества	Количество критических несоответствий по результатам аудиторских проверок	Отсутствие
	Снижение непроизводительных расходов в производстве, не менее	5%
	Финансирование деятельности, связанной с улучшением в области системы менеджмента качества в процентах от прибыли, не менее	0,3%

Цели в области качества являются обязательными ориентирами в деятельности всех подразделений объединения.

7. Маркетинговая политика предприятия

На предприятии принята стратегия расширения границ рынка за счет поиска и освоения не только новых рынков, но и новых сегментов рынка, путем более глубокого проникновения на каждый сегмент, с расчетом на рост повторных закупок. Цель - завоевать и расширить рыночную долю предприятия.

Анализ и оценка тенденций развития рынка товаров народного потребления

Ассортимент товаров народного потребления ОАО «УАПО» включает в себя поверхностные садовые насосы и автомобильные свечи.

За последние 3 года ассортимент товаров народного потребления уменьшился за счёт прекращения выпуска пылесосов и утюгов. В 2004 г. освоен выпуск малогабаритного электронасоса «Агидель М». В 2009 году освоен выпуск самовсасывающего электронасоса «Агидель-10» с гораздо более высокими техническими характеристиками.

Спрос на товары народного потребления производства ОАО «УАПО» за период 2007-2009г. изменялся следующим образом:

- бытовые насосы - стабильное увеличение на 5-10 %;

- автомобильные свечи - снижение реализации на 22 %.

Реализация электронасосов производства ОАО «УАПО» осуществляется в основном через дилерскую сеть.

Автомобильные свечи

В настоящее время производителями автомобильных свечей в России являются «Роберт БОШ-Саратов» (производство 4 млн. шт. в месяц) и ОАО «УАПО» (производство 600 тыс.шт. в месяц).

Номенклатура автомобильных свечей зажигания предприятия на сегодняшний день состоит из 24 наименований, в том числе 15 видов выпускается в модернизированной герметичной блистер-упаковке, защищающей от внешних механических воздействий. Упаковка выполнена на основе полноцветной печати, содержащая на обороте полную техническую информацию, а также применяемость.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Динамика реализации автомобильных свечей

В период с 2007 по 2009 гг. реализация автомобильных свечей упала на 22%.

Анализ и оценка тенденций развития рынка продукции производственно-технического назначения.

Ассортимент ППТН ОАО «УАПО» включает в себя взрывозащищённые электродвигатели, электродвигатели в атомном исполнении, общепромышленные электродвигатели, системы зажигания на мототехнику, свечи накаливания, промышленные насосы, комплектующие на подогреватели для ОАО «Шадринский автоагрегатный завод», система зажигания для ГПА.

- За последние годы расширился ассортимент выпускаемой номенклатуры взрывозащищённых двигателей с 16 до 25, за счёт внедрения в производство взрывозащищённых электродвигателей со степенью защиты IP67 и IP68 , которые изготавливаются по требованиям АК «Транснефть» и ЗАО «Тулаэлектропривод».

- Разработаны и внедрены в производство пять типов электродвигателей в атомном исполнении для комплектации электроприводов производства ЗАО «Тулаэлектропривод» и ЗПА «Печки».

- Продолжается реализация свечей накаливания для автомобильной промышленности, где наше предприятие выступает гарантом качества, своевременных поставок. Этим самым открылась перспектива на равных конкурировать с известными фирмами зарубежных производителей.

- В то же время за последние годы утерян на 90% рынок поставок систем зажигания для мототехники. Это связано в основном по причине отказа практически всех производителей мотоблоков, кроме УМПО, устанавливать бесконтактную систему зажигания, заменив её на электронную. А также прекращения производства снегохода «Рысь» Уфимским моторостроительным производственным объединением.

В настоящее время политика объединения направлена на монополизацию производства взрывозащищённых двигателей и двигателей в атомном исполнении, двигателей спецназначения (2ДАТ - для энергетиков, АД80-80А6У2 - для птицефабрик).

Прорабатывается вопрос начала поставок электронных систем зажигания на снегоходную технику в частности на «Буран», «Тайгу» и «Тикси», а также вопрос изготовления плазменных систем зажигания на все ГПА изготавливаемые в России, что даст увеличение объёмов производства в среднем на 40%.

В 2009 году за счет реализации продукции производственно-технического назначения поступило денежных средств от реализации в размере 155382 тыс. рублей (2008 г. - 167432 тыс. руб.), темп роста составил 92,8%.

Данный спад произошел за счет снижения объемов поставок продукции (снижение спроса) вследствие финансового кризиса в России.

Несмотря глобальный финансовый кризис и нехватку финансовых средств в 2009 году руководством объединения и всеми подразделениями продолжалась работа по разработкам новой техники и снижению затрат в производстве.

В 2009 году освоены:

v атомные электродвигатели 80 габарита

v атомные двигатели для ЗАО «Печки»

v плазменные системы зажигания на ГПА для УМПО, КМПО и Пермские моторы.

v взрывозащищённые двигатели для электропривода выпускаемого «Прибор» г.Курск.

v свечи накаливания СН-11

v нагнетателей воздуха НВ-3 и НВ-4 для ШААЗ

v маховика М-4 на снегоход

v МБП-3ШМ со степенью защиты IP67

Продолжаются работы по освоению:

v - электронных систем зажигания на снегоход «Тайга» Буран» и «Тикси»

v - нового вида вентилятора ЭВ-900 для обдува трансформаторов

v -взрывозащищенная плазменная система зажигания для ГПА

Структура поставок взрывозащищенных электродвигателей по потребителям в 2010 году.



Электродвигатели в атомном исполнении.

Расширение рынка реализации этих двигателей считается перспективным направлением.

В настоящее время на предприятии освоены три наименования электродвигателя для работы в необслуживаемом помещении блока АЭС. Разработанные электродвигатели по своим техническим характеристикам устанавливаются в закрытой зоне реактора.

Динамика реализации двигателей в атомном исполнении (шт.)

Общепромышленные двигатели

Из этой серии предприятие выпускает 2ДАТ-100-250 и АД-80А6У2.



Торговая керамика

Наше предприятие имеет возможность изготовления изделий из корундовой керамики в количестве 250 наименований, которые находят применения в различных отраслях промышленности в качестве сопел, изоляторов, запорных элементов и др. Для их изготовления имеется КД, оборудование, налаживается производство оснастки.

За период с 2007 по 2009 год количество потребителей составило 126 предприятий и фирм.

Статистика количества потребителей и поступления денежных средств от реализации торговой керамики.

Год	Количество потребителей в год	Поступление денежных средств (в год с НДС, руб.)
2007г.	43	15 182,4
2008г.	49	17 338,8
2009г.	43	14 640,2

Размещено на http://www.allbest.ru/

Динамика поступления денежных средств от торговой керамики

8. Внешнеэкономическая деятельность предприятия

Внешнеэкономическая деятельность ОАО «УАПО» - это целенаправленная политика объединения по формированию внешнеэкономических связей для укрепления своего экономического потенциала. Поставки авиационной техники на экспорт производится по налаженным связям через предприятия «Рособоронэкспорт», «Авиазапчасть» и головные предприятия по изготовлению авиационной техники.

ТНП

Поставки в страны Дальнего и Ближнего Зарубежья товаров народного потребления осуществляются через систему оптовых, розничных предприятий, а также через частных предпринимателей и официальных дилеров ФГУП «УАПО». К официальным дилерам относятся представители России, Узбекистана, Азербайджана, Украины, Казахстана, Кыргызстана. Система реализации отработана и совершенствуется.

Год	Страны	Отгрузка, млн. руб.
2007г.	Азербайджан, Украина, Казахстан, Латвия, Румыния, Туркменистан, Молдова, Кыргызстан.	46,4
2008г.	Азербайджан, Украина, Казахстан, Узбекистан, Болгария, Туркменистан, Молдова	18,2
2009г.	Азербайджан, Украина, Казахстан, Латвия, Кыргызстан.	26,8

Динамика экспорта за 2007-2009 гг. товаров народного потребления, в том числе и автомобильных свечей, представлена в таблице

Наименование	Экспорт, шт.
	2007г.	2008г.	2009г.
Бытовые насосы	18 205	3 600	8 336
Свечи автомобильные	6 417 593	1 402 916	1 592 200
Итого, (руб.)	44 265 377	18 189 675	26 838 944

Доля экспорта по группам товаров народного потребления в 2009 г.

Наименование	Объем реализации, млн. руб.	Структура реализации, %	Объем реализации на экспорт, млн. руб.	Доля экспорта по данной группе ТНП, %
Насосы	110,3	60,6	12,2	11,0
Автомобильные свечи	71,8	39,4	14,6	20,4
ИТОГО:	182,1	100,0	26,8	16,7

Прогноз объемов экспорта на 2010 год и перспективы до 2015 года по товарам народного потребления представлен в следующей таблице.

Наименование	Прогноз объемов экспорта (шт.)
	2010г.	2011г.	2012г.	2013г.	2014г.	2015г.
Бытовые насосы	8 500	9 000	9 500	10 000	11 000	12 000
Свечи автомобильные	1 500 000	1 450 00	1 350 000	1 000 000	1 000 000	1 000 000

Основной стратегией экспортной политики предприятия на период 2010-2015гг. является дальнейшее увеличение выпуска и реализации высокорентабельной продукции спецназначения, товаров народного потребления, продукции производственно-технического назначения.

Задачи:

1. Увеличение поставок спецтехники через предприятия «Рособоронэкспорт», «Авиазапчасть»;

2. Увеличение объемов ремонта спецтехники;

3. Дальнейшее налаживание дилерской сети в странах СНГ по реализации продукции ТНП и ППТН;

4. Организация сервисного обслуживания в регионах ближнего зарубежья и своевременное обеспечение запасными частями предприятий сервисного обслуживания.

9. Перспективный план производства до 2015 года

При прогнозировании развития предприятия до 2015 года запланирован прирост объемов производства товарной продукции на 38 %, в среднем на 6 % в год, в том числе:

- прирост объемов производства продукции гражданского назначения на 54 % (в среднем на 10 % в год);

- прирост объемов производства спецтехники на 31 % (в среднем на 5 % в год).

На диаграмме представлена динамика объемов производства в 2010 - 2015 гг.

За период с 2007 по 2009 гг. ОАО «УАПО» добилось значительного расширения ассортимента выпускаемой продукции, в частности, асинхронных взрывозащищенных электродвигателей, свечей накаливания; освоено и внедрено производство плазменных систем зажигания. В связи с заменой производителями мототехники бесконтактных систем зажигания на электронные объединением ведется разработка последних с целью сохранения рыночной ниши и укрепления позиций на рынке систем зажигания.

Особое внимание уделяется установлению конкурентоспособных цен при сохранении уровня качества реализуемой продукции.

10. Безопасность жизнедеятельности

Основные факторы производственной безопасности

Сложность современного производства требует комплексного подхода к охране труда. В этих условиях предприятие решает следующие задачи по производственной безопасности:

- обучение работающих вопросам охраны труда;

- обеспечение безопасности производственного оборудования;

- обеспечение безопасности зданий и сооружений;

- обеспечение работающих средствами индивидуальной защиты;

- обеспечение оптимальных режимов труда и отдыха;

- обеспечение безопасности производственных процессов;

- нормализация условий труда и др.

Одним из важнейших факторов охраны труда на предприятиях является обеспечение работников инструкциями по охране труда. Данная работа должна осуществляться в соответствии с "Методическими указаниями по разработке правил и инструкций по охране труда", утверждёнными постановлением Минтруда РФ N 129 от 1 июля 1993 года.

Инструкция по охране труда - нормативный акт, устанавливающий требования по охране труда при выполнении работ в производственных помещениях, на территории предприятия, на строительных площадках и в иных местах, где производятся эти работы или выполняются служебные обязанности.

Инструкции по охране труда могут быть типовые (отраслевые) для работников предприятий, участков и конкретного рабочего места. Инструкции по охране труда разрабатываются на основе межотраслевых и отраслевых правил по охране труда и не должны им противоречить.

Утверждённые инструкции для работников учитываются службой охраны труда предприятия в журнале учёта. Надзор и контроль за соблюдением правил и инструкций по охране труда осуществляется федеральными органами надзора.

Инструкции для работников по профессиям и на отдельные виды работ разрабатываются в соответствии с утверждённым работодателем перечнем, который составляется при участии руководителей подразделений, служб главных специалистов и др. Разработка инструкций для работников осуществляется на основе приказа работодателя.

Инструкции для работников разрабатываются руководителями подразделений (цехов, отделов, лабораторий и др.).

Служба охраны труда организации осуществляет контроль за своевременной разработкой и пересмотром инструкций для работников, а также оказывает методическую помощь разработчикам.

Типовая инструкция и инструкция для работников должны содержать следующие разделы:

- общие требования безопасности;

- требования безопасности перед началом работ;

- требования безопасности во время работы;

- требования безопасности в аварийных ситуациях;

- требования безопасности по окончанию работы.

Если безопасность выполнения работы обусловлена определёнными нормами, то они должны быть указаны в инструкции (величина зазора, расстояния и т.п.).

Проверка инструкций на соответствие требованиям действующих государственных стандартов, санитарных норм и правил должна проводиться не реже одного раза в 5 лет.

Проверка инструкций для работников по профессиям или по видам работ, связанным с повышенной опасностью, должна проводиться не реже одного раза в 3 года.

Если в течение срока действия инструкции условия труда работников на предприятии не изменились, то приказом работодателя действие инструкции продлевается на следующий год, о чём делается запись на первой странице инструкции (штамп "Пересмотрено", дата и подпись лица, ответственного за пересмотр инструкции).

Выдача инструкций руководителям подразделений организации производится службой охраны труда с регистрацией в журнале учёта выдачи инструкций.

У руководителя подразделения организации должен постоянно храниться комплект действующих в подразделении инструкций для работников всех профессий и по всем видам работ.

Инструкции работникам могут быть выданы на руки под расписку в личной карточке инструктажа для изучения при первичном инструктаже, либо вывешены на рабочих местах или участках, либо храниться в ином месте, доступном для работников.

Контроль организации охраны труда на предприятии осуществляется:

- работодателем и руководителями подразделений;

- через совместный административно-общественный контроль;

- через контроль вышестоящей организации;

-инспекторами государственного специального надзора (Госгортехнадзор, Госэнергонадзор, Госсанэпиднадзор, Госатомнадзор и др.);