Был отклонён сегмент лесозаготовки, потому что большинство потенциальных потребителей в этих сегментах являются мелкими предприятиями с небольшой потребностью, а так же причиной отклонения этого сегмента было то, что лесозаготовительные предприятия сильно разбросаны по регионам. Это сильно усложняет схему сбыта и увеличивает транзакционные издержки. Были отклонены предприятия коммунального сектора, потому что большинство из них являются государственными и имеют маленькую платежеспособность. Основной причиной отклонения предприятий производителей тяжелой техники было то, что эти предприятия уже имеют устоявшихся поставщиков, с которыми у них есть долгосрочные контракты, поэтому этот сегмент очень насыщен конкурентами и является малопривлекательным для нас.

ООО "Потенциал" выходит на рынок гидроклапанов не предлагая никакого нового продукта, оно так же не усовершенствует какого либо старого, единственная причина выхода на рынок - это заполнение существующей ниши в некоторых регионах. Так же покупатель на данном рынке еще четко не сформирован, в связи с этим, а так же в связи с отсутствием, каких либо отличий от продукта конкурента, что бы захватить большую часть существующего рынка, было решено предлагать товар по более низким ценам, чем средняя цена конкурентов, необходимо предоставить строительным, горнодобывающим и рудообрабатывающим компаниям Восточной Сибири скидку в 15%.

Желательно вести агрессивную политику захвата рынка Восточной Сибири. Это поможет ООО "Потенциал" дать достойный отпор за счет большей доли рынка в случае появления на рынке конкурента с более низкими ценами. Так же активно использовать удаленность покупателей друг от друга, что затрудняет на время доступ и обмен информации о продукте конкурента.

Для освоения рынков строительных, горнодобывающих и рудообрабатывающих компаний, ООО "Потенциал" получает цену на гидроклапаны, которая выше цены конкурентов. Поэтому было решено использовать ценообразование на основе потребностей рынка, что позволит ООО "Потенциал" захватить рынок Восточной Сибири, на котором интенсивность конкуренции небольшая. Желательно держать такой уровень цен около 6 месяцев, в течение которых ООО "Потенциал" будет вести агрессивную политику по продвижению их гидроклапанов на существующий рынок. Затем стоит поднять цены до более рентабельных.

2. Совершенствование экспортно-импортной деятельности.

Анализом экспортно-импортных операций в ООО "Потенциал", занимается производственный отдел, в составе двух экономистов. Экономическое обоснование принимаемых решений по управлению внешнеэкономической деятельностью ООО "Потенциал" производится путем расчета различных показателей экономической эффективности.

Всю систему показателей экономической эффективности экспортно-импортных операций можно разделить на две группы. Первая - показатели эффекта, определяемые как абсолютные величины, выражаются в соответствующих денежных единицах как разница между результатами и затратами. Вторая - показатели эффективности, определяемые на основе отношения результатов к затратам, как правило, относительны и выражаются в относительных единицах: процентах, рублях, долларах, долях единицы и др.

В целом эта система довольно действенно отражает все нюансы экспортно-импортных операций ООО "Потенциал". В ней даже применяются методики анализа эффективности экспорта и импорта в отдельности, а также методики интегрального подсчета, которые предусматривают одновременный анализ экспортно-импортных операций. То есть данная система учитывает и импортные операции, в отличии от, например, системы бухгалтерского учета. Тем не менее, выскажем ряд замечаний по оптимизации и этой системы.

В настоящее время не существует единой признанной системы анализа эффективности экспортно-импортных операций. Это означает, что идеальных систем не бывает в принципе. В то же время можно утверждать, что сейчас разработаны методики анализа эффективности экспортно-импортных операций, которые, на наш взгляд, более эффективны в условиях небольшого предприятия которым и является означенное ООО "Потенциал".

В дальнейшем мы приведем методику, которая позволит оптимизировать анализ эффективности экспортно-импортных операций ООО "Потенциал" и в конечном итоге позволяет выявить и количественно оценить эффективность внешнеэкономической деятельности предприятия, поможет принять правильные решения, оптимизировать экономические показатели. Настоящая методика разработана и оптимизирована Н.А. Янковским.

Итак, в начале рассмотрим операции экспорта товаров. В этом случае предприятие несёт следующие издержки:

– себестоимость продукции;

– транспортные расходы;

– организационные расходы.

Транспортные расходы включают в себя расходы на транспортировку товара, которые несёт предприятие-экспортёр. Эти расходы зависят от цены контракта (CIF, FOB и т.д.). При экспорте принято использовать цену FOB товара. Организационные расходы - это расходы предприятия на заключение контракта, таможенные пошлины и сборы при перевозке товара через таможенную границу и т.д.

Таким образом, экспортные затраты равны сумме себестоимости товара, транспортных расходов и организационных расходов.

Экспортный доход предприятия от экспорта товаров - это валютная выручка, поступающая на расчетный счёт предприятия.

Для того, чтобы экспорт товара был эффективен, необходимо, чтобы экспортный доход превышал экспортные затраты. Однако это условие не является достаточным. Экспорт товара целесообразен, если экспортная прибыль превышает внутреннюю прибыль предприятия от продажи товара внутри страны. Экспортная прибыль равна экспортному доходу за вычетом экспортных затрат, а внутренняя прибыль - внутреннему доходу за вычетом себестоимости товара. При этом внутренний доход - это рублевая выручка от продажи товара, предназначенного на экспорт.

При операциях импорта товаров предприятие стремится выгодно закупить товары за рубежом с целью их дальнейшего использования в своей стране. В связи с этим предназначение товаров имеет большое значение. Предприятие может закупить товары для их последующей продажи на территории страны. Такие товары мы классифицируем как товары потребления (ТП). Предприятие может также приобрести товары для их использования в собственном производственном цикле (оборудование, сырьё и т.д.). Такие товары мы классифицируем как товары производства (ТПР).

В случае импорта товаров потребления предприятие несёт следующие издержки:

1) Стоимость товара.

2) Транспортные расходы.

3) Организационные расходы.

Стоимость товара - это контрактная цена импортируемого товара. Транспортные и организационные расходы аналогичны экспортным транспортным и организационным расходам.

Импортные затраты равны сумме стоимости товара, транспортных и организационных расходов.

Импортный доход - это рублевая выручка за импортируемый товар.

Как и в случае с экспортом товара, импорт товара выгоден, если импортный доход превышает импортные затраты. Однако это условие также не является достаточным. Необходимо выяснить, выгодна ли закупка товаров за рубежом или же их выгоднее закупить внутри страны. Если импортная прибыль превышает внутреннюю прибыль, то импортировать товары выгодно. Импортная прибыль представляет собой разность импортного дохода и импортных затрат. Внутренняя прибыль, соответственно, разность внутреннего дохода и внутренней стоимости товара. Так как цены на импортный и отечественный аналогичный товар предполагаются одинаковыми, импортный доход равен внутреннему доходу, а внутренняя стоимость - это оптовая цена на данный товар внутри страны.

При импорте товаров производства ситуация усложняется. В данном случае необходимо учитывать доход, получаемый предприятием от использования импортируемого товара, а также расходы, связанные с использованием этого товара. Таким образом, доход от товара производства равен рублевой выручке от продажи товаров, произведённых с использованием ТПР (без расходов на реализацию). Затраты на товар производства - это сумма стоимости сырья и энергии, затраты на обслуживание и рабочей силы. В случае, если товар является не оборудованием, а сырьём или запчастями, необходимо в качестве затрат и дохода от товара производства взять доли, приходящиеся на него, от общих затрат и дохода от производства товаров с использованием импортированного ТПР.

Доход от товара производства прибавляется к импортному доходу, а затраты на товар производства - к импортным затратам. Дальнейшие расчёты аналогичны расчётам при импорте товара потребления.

Как в случае экспорта, так и в случае импорта расходы на хранение товара, его дальнейшее распределение по территории страны, реализацию и т.д. не учитываются. При необходимости они могут быть учтены в экспортных затратах и импортных затратах соответственно. При этом эти же расходы необходимо учесть и во внутренних затратах, т.е. в себестоимости товара при экспорте и его внутренней стоимости при импорте.

На основании этих теоретических положений разработаны нижеследующие коэффициенты эффективности экспорта и импорта товаров.

Рассмотрим коэффициенты эффективности экспорта: экспорт товара эффективен, если экспортный доход превышает экспортные затраты. Это отражает базовый коэффициент эффективности экспорта:

, (1)

где Ээб - базовый коэффициент эффективности экспорта,

Выручка экс. - выручка от экспорта,

Себ - ть тов - себестоимость товара,

Т расход - транспортные расходы,

Организ расходы - организационные расходы.

Если Ээб > 1, экспорт эффективен. Чем выше этот коэффициент, тем выше эффективность экспорта.

Как уже отмечалось выше, для определения эффективности экспорта расчёта только базового коэффициента эффективности экспорта недостаточно. Необходимо выяснить, является ли экспорт товара более выгодной операцией, чем продажа этого товара внутри страны. Для этого служит альтернативный коэффициент эффективности экспорта:

,(2)

где Ээа - альтернативный коэффициент эффективности экспорта,

Вв - внутренняя выручка ( выручка от продажи товара внутри страны),

остальные элементы аналогичны элементам формулы (5).

Если Ээа > 1, экспорт эффективен.

Таким образом, для определения эффективности экспорта необходимо рассчитать коэффициенты Ээб и Ээа. При этом необходимо помнить, что все выручки и расходы должны быть представлены в денежном эквиваленте в тенге. В случае, если оба они больше единицы, экспорт товара эффективен.

Если базовый коэффициент эффективности экспорта < 1, а альтернативный коэффициент эффективности экспорта > 1, то в этом случае экспорт неэффективен, так как экспортные затраты превышают экспортный доход. Если базовый коэффициент эффективности экспорта > 1, а альтернативный коэффициент эффективности экспорта < 1, то и в этом случае экспорт также неэффективен, потому что прибыль от продажи товара внутри страны будет выше, чем от его экспорта. В случае, если оба эти коэффициента меньше единицы, то экспорт товара неэффективен по вышеприведенным причинам. Пример анализа эффективности экспорта с применением этих коэффициентов представлен в таблице 4.3.

Таблица 4.3 - Анализ эффективности экспорта с применением альтернативного коэффициента эффективности экспорта и базового коэффициента эффективности экспорта

гдеВэ - Выручка от экспорта;

Ст - Себестоимость товара;

Ор - Организационные расходы;

Вв - внутренняя выручка;

Ээб - базовый коэффициент эффективности экспорт;

Ээа - альтернативный коэффициент эффективности экспорта.

Таким образом на ООО "Потенциал" следует рассчитывать ожидаемые выгоды и потери от экспортных операций.

Перейдем к коэффициентам эффективности импорта товара. Для того, чтобы импорт товара потребления был выгоден, необходимо, чтобы импортный доход превышал импортные затраты. Это отражает базовый коэффициент эффективности импорта товаров потребления:

,(3)

гдеЭитпб - базовый коэффициент эффективности импорта товаров потребления,

Вв - внутренняя выручка от продажи импортируемого товара,

Си - стоимость импортируемого товара,

Тр - транспортные расходы,

Ор - организационные расходы.

Если Эитпб > 1, импорт товара эффективен.

Как и в случае с экспортом товара, для определения эффективности импорта необходимо также рассчитать альтернативный коэффициент эффективности импорта:

,(4)

гдеЭитпа - альтернативный коэффициент эффективности импорта товаров потребления,

Св - стоимость отечественного товара, аналогичного импортному,

остальные элементы эквивалентны элементам формулы (7).

Если Эитпа > 1, импорт товара эффективен.

Преимуществом этой методики является то, что, кроме анализа базовой эффективности экспорта (т.е. покрытия затрат на экспорт выручкой от экспорта), она осуществляет также альтернативный анализ эффективности экспорта (т.е. является ли экспорт товаров за рубеж более выгодным, чем их продажа внутри страны).

Методика определения эффективности импорта товара потребления аналогична методике определения эффективности экспорта. Примеры применения этой методики представлены в таблице 4.4.

Таблица 4.4 - Анализ эффективности экспорта с применением альтернативного коэффициента эффективности экспорта и базового коэффициента эффективности экспорта

Преимуществом этой методики является то, что, кроме анализа базовой эффективности экспорта (т.е. покрытия затрат на экспорт выручкой от экспорта), она осуществляет также альтернативный анализ эффективности экспорта (т.е. является ли экспорт товаров за рубеж более выгодным, чем их продажа внутри страны).

На основании этой методики можно составить таблицы эффективности экспорта товаров в различные страны, и при их помощи выявить наиболее эффективную для предприятия экспортную сделку. Кроме того, предприятие имеет возможность выявить наиболее эффективные пути использования полученных от экспорта валютных средств.

Вторым преимуществом этой методики является также деление импортируемых товаров на товары производства и товары потребления. Основываясь на этой классификации, предприятие имеет возможность выявить реальную окупаемость импорта сырья и оборудования.

На основании представленных коэффициентов, можно разработать систему анализа экспортно-импортных операций в ООО "Потенциал" с учётом динамики мирового рынка.

Заключение

Настоящая работа посвящена актуальным практическим вопросам работы стабильного и успешного машиностроительного предприятия ООО "Потенциал". В ходе написания отчета по производственной преддипломной практике были решены следующие поставленные задачи:

1. Дана общая характеристика предприятия ООО "Потенциал", которое было создано 12 марта 2007 года г. Челябинска. Директор организации - Лебедев Алексей Викторович.

Основным направлением деятельности ООО "Потенциал" является изготовление изделий различной сложности из стали, чугуна и цветных металлов по чертежам заказчиков. Также предприятие выполняет токарные, в том числе на станках с ЧПУ, фрезерные, координатно-расточные, шлифовальные, строгальные, зубонарезные (до М26) и другие виды работ, в том числе термообработка и гальванические покрытия.

2. Проанализированы основные показатели финансово-хозяйственной деятельности ООО "Потенциал".

Основные экономические показатели деятельности ООО "Потенциал" имеют тенденцию роста. В целом деятельность предприятия можно считать достаточно эффективной, о чем свидетельствует показатель чистой прибыли и его рост в 2014 году на 8,5 млн. рублей по сравнению с 2013 годом.

3. Проведен анализ внешней микро- и макросреды предприятия.

На основании проведенного SWOT-анализа можно сделать следующие выводы. ООО "Потенциал" имеет значительные преимущества, характерные для фирм с устойчивым положением на рынке: достаточный срок и опыт работы, сформированный круг поставщиков и покупателей, налаженные связи с общественностью, имидж компании, выпускающей качественный продукт, сервисное обслуживание.

Угрозы связаны с нестабильным экономическим положением в стране. Конъюнктура рынка складывается таким образом, что усиливается конкуренция, цены на импортное сырье не стабильны, падает спрос в связи с новыми экономическими ожиданиями покупателей.

Проанализировав существующую на сегодняшний день на предприятии ООО "Потенциал" стратегию продвижения товара на рынок, было выявлено, что она осуществляется по методу "Тяни", что даёт незначительное увеличение в объёмах реализации продукции на предприятии, и является на сегодняшний день не достаточно эффективным методом. В связи с этим предлагается использовать стратегию "Толкай", основанную на активном продвижении уже разработанных и реализуемых товаров.

4. Проведен анализ конкурентоспособности ООО "Потенциал"

Основными конкурентами ООО "Потенциал" являются ООО "Амистал", ООО "СМ - Компании". По данным статистических исследований выявили, что наибольшую долю рынка занимает ООО "СМ - Компании" (42,5%), чуть меньшую ООО "Потенциал" (30,7%), доля ООО "Амистал" - 26,8%. Что примечательно, только ООО "СМ - Компании" имеет выход на зарубежный рынок, что дает дополнительные возможности для внедрения стратегии выхода на внешний рынок.

5. На основании проведенного анализа разработали рекомендации по стратегии внешнеэкономической деятельности ООО "Потенциал":

1) Сегментация рынка на примере гидравлика (более конкретно на примере гидроклапана);

2) Совершенствование экспортно-импортной деятельности.

машиностроительный конкурентоспособность внешнеэкономический стратегия

Библиографический список

1 Абрютина М.С. Экономический учет и анализ деятельности предприятия // Вопросы статистики.- 2009.-№ 11.- С. 34с.

2 Архипов В. Ветошникова Ю. Стратегии выживания промышленных предприятий // Вопросы экономики. - 2008.- № 12.- С. 139с.

3 Астринский Д. Экономический анализ финансового положения предприятия // Экономист. - 2012.- №12.- С. 47 с.

4 Васильева З. А. Иерархия понятий конкурентоспособности субъектов рынка/ З. А. Васильева // Маркетинг в России и за рубежом. - 2013. - № 2. - С. 87-90.

5 Войцеховская И. Конкурентоспособность как интегральный показатель эффективности предприятий // Проблемы теории и практики управления - 2006. - N 3. - С.108

6 Гапоненко А. Конкурентоспособность хозяйственных организаций как основа социально-экономического роста // Власть. - 2010. - N 1. - С.33.

7 Журнал РИТМ, В.К. Свешников: "Основные тенденции развития мирового гидрооборудования", 07. 2014.

8 Галабурда В.Г. Маркетинг на транспорте: - М.: РосКонсульт, 2010 г.

9 Ковалев В.В. Финансовый анализ: управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчётности. - М.: Финансы и статистика, 2010 г.

10 Васильева Г.А. Коммерческое товароведение и экспертиза: учебное пособие для вузов/ Под ред. Г.А. Васильева. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ

11 Муравьев А.И. Теория экономического анализа: проблемы и решения: - М.: Финансы и статистика, 2011 г.

12 Астринский Д. Экономический анализ финансового положения предприятия // Экономист. - 2010.- №12.- С. 47 с.

13 Васильева З. А. Иерархия понятий конкурентоспособности субъектов рынка/ З. А. Васильева // Маркетинг в России и за рубежом. - 2013. - № 2. - С. 87-90.

14 Войцеховская И. Конкурентоспособность как интегральный показатель эффективности предприятий // Проблемы теории и практики управления - 2010. - N 3. - С.108

15 Гапоненко А. Конкурентоспособность хозяйственных организаций как основа социально-экономического роста // Власть. - 2014. - N 1. - С.33.

16 Журнал РИТМ, В.К. Свешников: "Основные тенденции развития мирового гидрооборудования", 07.2010.

17 Пичурин И.И. Маркетинг: общая теория. Екатеринбург. УГТУ-УПИ, 2011. 390 с.

18 Пичурин И.И. Управление качеством продукции. Екатеринбург. Изд-во ИМИР. 2013 г. 321 с.

19 Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент: учебное пособие для вузов Пер. с англ. под ред. О.А. Третьяк, Л.А. Волковой, Ю.Н. Каптуревского. - СПб: Питер, 2009 г.

20 Кунаева С.Е. Стратегия торговых предприятий: учебное пособие для вузов. - М., 2008 г.

21 Муравьев А.И. Теория экономического анализа: проблемы и решения: - М.: Финансы и статистика, 2009 г.

22 "SAUER DANFOSS" // Интернет-ресурс. Режим досупа: http://www.sauer-danfoss.com/SiteMap/index.htm, свободный

23 "Alha-Hydraulics" // Интернет-ресурс. Режим досупа: www.alha-hydraulics.ru, свободный

24 "Parker" // Интернет-ресурс. Режим досупа: http://www.parker.com/portal/site/PARKER/menuitem.com, свободный

25 "ДРАЙВ" // Интернет-ресурс. Режим досупа: http://www.drive13.ru/rvd - свободный

Приложение А

Бухгалтерский баланс

Приложение Б

Отчет о прибылях и убытках

Размещено на Allbest.ru