Внешнеэкономическая деятельность предприятия

Размещено на http://www.allbest.ru/

НОУ СПО

Ижевский кооперативный техникум экономики, управления и права УПС

Курсовая работа

Внешнеэкономическая деятельность предприятия

Выполнила студентка

гр. 4 АСА Туктамышева А.А.

Проверил:

преподаватель Егорова И.Н.

Ижевск 2014

Содержание

Введение

1. Теоретические аспекты внешнеэкономической деятельности предприятия

1.1 Понятие внешнеэкономической деятельности

1.2 Показатели эффективности внешнеэкономической деятельности

2. Анализ внешнеэкономической деятельности ДООО "ИРЗ-Локомотив"

2.1 Организационно-экономическая характеристика организации

2.2 Организация внешнеэкономической деятельности предприятия

2.3 Анализ внешнеэкономической деятельности

2.4 Предпосылки и проблемы совершенствования внешнеэкономической деятельности

Заключение

Список литературы

Введение

Развитие рыночной экономики в России и проведение реформ обусловило либерализацию внешнеэкономической деятельности (ВЭД). Для предприятий это, с одной стороны, расширяет возможности доступа на внешние рынки, с другой стороны, способствует вовлечению во внешнеторговые и валютные операции, которые оказывают влияние на общую эффективность их деятельности.

В сложившихся условиях хозяйствующий субъект экономики должен максимально учитывать складывающиеся внешние условия деятельности и, на фоне глобализированной мировой экономики, применять систему управления, ориентированную на международные требования качества, инновационности и повышать конкурентоспособность выпускаемой продукции. Вместе с тем по результатам анализа систем управления внешнеэкономической деятельностью предприятий можно сделать вывод об их неполном соответствии предъявляемым требованиям и необходимости совершенствования. Отсутствие комплексных научных разработок в области управления внешнеэкономической деятельностью, охватывающих все этапы процесса внешнеэкономических операций, приводит к снижению эффективности деятельности предприятия в целом.

Либерализация ВЭД и ее задачи в условиях рыночных отношений, а также необходимость учитывать многосторонние аспекты внешнеэкономической деятельности предприятия приводят к потребности формирования эффективного механизма управления. Практика показывает, что на этапах осуществления внешнеэкономической деятельности система управления предприятием разрознена.

Таким образом, становится актуальным разработка организационно-экономической модели, которая взаимосвязывает задачи и процесс управления ВЭД, информацию о параметрах внутренней и внешней среды и расчеты эффективности, а также реализует комплексный подход к автоматизации порядка планирования, оформления, учета и анализа операций внешнеэкономической деятельности.

Цель курсовой работы заключается в анализе внешнеэкономической деятельности предприятия.

Поставленная цель потребовала решения следующих задач, а именно:

рассмотреть теоретические основы внешнеэкономической деятельности;

провести анализ организации внешнеэкономической деятельности на предприятии;

разработать мероприятия по совершенствованию внешнеэкономической деятельности;

Объект исследования - внешнеэкономическая деятельность ДООО "ИРЗ-Локомотив".

Предметом исследования являются вопросы, связанные с анализом и оценкой эффективности осуществления и управления внешнеэкономической деятельностью ДООО "ИРЗ-Локомотив".

Теоретической и методологической основой проведенного исследования являются работы отечественных ученых экономистов, специалистов по вопросам внешнеэкономической деятельности, международного менеджмента, систем управления предприятиями.

В процессе исследования применялись методы управления, экономического, системного, сравнительного и финансового анализа.

Информационной базой курсовой работы послужили зарубежная и российская монографическая литература, нормативные, законодательные и справочные материалы, характеризующие различные аспекты функционирования внешнеэкономической деятельности предприятия.

1. Теоретические аспекты внешнеэкономической деятельности предприятия

1.1 Понятие внешнеэкономической деятельности

В настоящее время не сформировалось единого подхода к определению понятия внешнеэкономической деятельности (ВЭД), что в большей степени связано с тем, что сама внешнеэкономическая деятельность предприятий и фирм постепенно эволюционировала, развивалась, обретая новые формы, расширяя свои возможности и функции. Если в конце 80-х, начале 90-х годов субъекты ВЭД преимущественно осуществляли формы, связанные с экспортно-импортными операциями, то постепенно сфера внешнеэкономической деятельности расширялась, и в нее более активно стали включаться и другие формы, и виды ВЭД, такие как, привлечение иностранных инвестиций, торговля услугами, технологиями и интеллектуальной собственностью, кооперация и т.п. По мере интенсификации мирохозяйственных связей появляются все новые формы и виды ВЭД.

Понятие внешнеэкономической деятельности дано в Федеральном законе от 18 июля 1999 г. №183-ФЗ "Об экспортном контроле". Внешнеэкономическая деятельность - это внешнеторговая, инвестиционная и иная деятельность, включая производственную кооперацию, в области международного обмена товарами, информацией, работами, услугами, результатами интеллектуальной деятельности, в том числе исключительными правами на них (интеллектуальная собственность) [6].

С точки Гордеева Г.Д., внешнеэкономическая деятельность - совокупность производственно-хозяйственных, организационно-экономических и оперативно-коммерческих функций экспортоориентированных предприятий с учетом избранной внешнеэкономической стратегии, форм и методов работы на рынке иностранного партнера [17, с.24].

Внешнеэкономическая деятельность - это совокупность производственно-хозяйственных, организационно-экономических и коммерческих функций фирм и предприятий [26, с.14].

Внешнеэкономическая деятельность - это обособленная сфера деятельности предприятий, основой которой выступает экспортное производство в рамках единого технологического процесса создания и реализации продукции. ВЭД осуществляется на уровне производственных структур (фирм, организаций, предприятий, объединений) с полной самостоятельностью в выборе внешнего рынка и иностранного партнера, номенклатуры и ассортиментных позиций товара для экспортно-импортной сделки, в определении цены и стоимости контракта, объема и сроков поставки и является частью их производственно-коммерческой деятельности как с внутренними, так и с зарубежными партнерами [21, с.15].

Основные признаки ВЭД состоят в следующем:

а) внешнеэкономическая деятельность осуществляется на уровне производственных структур (фирм, организаций, предприятий, объединений и т.д.) с полной самостоятельностью в выборе внешнего рынка и иностранного партнера, номенклатуры и ассортиментных позиций товара для экспортно-импортной сделки, в определении цены и стоимости контракта, объема и сроков поставки и является частью их производственно-коммерческой деятельности как с внутренними, так и с зарубежными партнерами;

б) внешнеэкономическая деятельность относится к рыночной сфере, базируется на критериях предпринимательской деятельности, структурной связи с производством и отличается правовой автономностью, а также экономической и юридической независимостью;

в) исходным принципом внешнеэкономической деятельности предприятий служит коммерческий расчет на основе хозяйственной и финансовой самостоятельности и самоокупаемости с учетом собственных валютно-финансовых и материально-технических возможностей [21, с.15].

ВЭД относится к рыночной сфере, базируется на критериях предпринимательской деятельности и структурной связи с производством, отличается правовой автономностью, экономической, а также юридической независимостью от каких-либо отраслевых ведомств и министерств.

Сущность ВЭД в том, что она строится на принципе коммерческого расчета на основе хозяйственной и финансовой самостоятельности и самоокупаемости с учетом собственных валютно-финансовых и материально-технических возможностей.

В настоящее время страны, регионы и отдельные предприятия, интегрируясь в мировое хозяйство, также вовлекаются в процесс глобализации и испытывают его воздействие через различные формы ВЭД. Глобализация рынков открывает дополнительные возможности для выхода национальных предприятий на новые рынки, а это означает расширение их доступа к потокам капитала, технологиям, более дешевому импорту и более объемным экспортным рынкам.

ВЭД реализуется как на уровне отдельных предприятий (микроуровень), так и в масштабах национальной экономической системы (макроуровень). В первом случае она направлена на заключение и исполнение контрактов и иных договоров, получение прибыли; во втором - на установление межгосударственных основ сотрудничества, создание правовых и торгово-политических механизмов, стимулирующих развитие и повышение эффективности экономических связей.

Процессы глобализации диктуют разнообразие и гибкость развития различных форм ВЭД. При этом глобализация обусловливает их способность быстро перестраивать экономическую структуру и повышать качество выпускаемой продукции в ответ на усиление конкуренции со стороны иностранных компаний.

Субъекты ВЭД на микроуровне должны обладать отличительными преимуществами не только по сравнению с национальными предприятиями, но и с игроками на мировых рынках. В общем случае в конкурентных преимуществах и выражается необходимость конкуренции.

Место ВЭД в деятельности предприятия как экономической системы представлено на рис. 1.

Рис. 1. Роль и место ВЭД в деятельности предприятия как экономической системы

Таким образом, предприятия - участники ВЭД обладают конкурентными преимуществами (отличными от существующих внутри страны), которые в конечном итоге и характеризуют потенциал участия предприятия в мирохозяйственных связях. При этом конкурентные преимущества выступают существенной составляющей ВЭД. Следовательно, ключевая функция ВЭД на микроуровне представляется в реализации конкурентных преимуществ предприятия на международном уровне и обеспечения его участия в системе мирохозяйственных связей.

1.2 Показатели эффективности внешнеэкономической деятельности

Особое значение имеет оценка эффективности внешнеэкономической деятельности предприятия. Для определения экономической эффективности внешнеэкономической деятельности на уровне предприятия можно использовать методику, предложенную Т.В. Миролюбовой [18, с.30].

Таблица 1

Методика расчета показателей эффективности ВЭД по Миролюбовой Т.В.

Наименование показателя	Формула расчета показателя	Обозначения формулы
Показатель экономической эффективности экспорта (ЭЭэкс)	ЭЭэкс = Ов.ф.+Вр-Зэкс	Ов.ф - рублевой эквивалент отчислений в валютный фонд предприятия, рассчитываемый путем пересчета валютной выручки в рубли по курсу на дату поступления валюты, руб.; Вр - рублевая выручка от обязательной продажи валюты, руб.; Зэкс - полные затраты предприятия на экспорт, руб.
Показатель экономической эффективности экспорта (ЭЭэкс1)	ЭЭэкс1 = (Ов.ф.+Вр)/Зэкс
Показатель экономической эффективности экспорта (ЭЭэкс2)	ЭЭэкс2 = Оэкс / Сэкс	Оэкс - объем экспорта во внутренних среднегодовых ценах, руб.; Сэкс - производственная себестоимость экспортных товаров, руб.
Показатель экономической эффективности экспорта (ЭЭэкс3)	ЭЭэкс3 =	Кэкс - среднегодовая стоимость основных производственных и оборотных фондов, используемых при производстве экспортной продукции, руб.
Показатель экономической эффективности импорта (Эимп)	Эимп = Цп / ЦП	ЦП - полная цена потребления импорта, руб.; Цп - покупная цена импортного ТПрН, руб.;
Показатель экономической эффективности импорта (Эимп2)	Эимп2 = Оп / ЗимпТПрН	Оп - объем выпускаемой на данном ТПрН продукции во внутренних среднегодовых ценах, руб.; ЗимпТПрН - затраты на импорт данного ТПрН, руб.

Показатели ЭЭэкс, Ээкс1, Ээкс2 и Ээкс3 целесообразно рассчитывать при заключении каждой экспортной сделки с целью выбора наиболее оптимальной по критерию максимума ЭЭэкс и при условии Ээкс1> Ээкс2, а также при анализе внешнеэкономической деятельности предприятия за прошедший период и при планировании внешнеэкономической деятельности на предстоящий период.

На основе показателей, рассчитанных по данным формулам, можно сделать следующие выводы об экономической эффективности экспорта.

Если показатель Ээкс1> 1, а Ээкс1> Ээкс2 то экспорт соответствующих товаров является для предприятия экономически выгодным, и следует искать пути увеличения экспорта данных товаров с учетом наиболее выгодных направлений экспорта. Показатель Ээкс3, свидетельствует об уровне эффективности соответствующих товаров, причем первая часть формулы, выражающий данный показатель указывает, какой процент от результатов экспорта предприятия составляет доход от экспорта, а вторая часть этой формулы определяет, сколько раз за рассматриваемый период смог обернуться авансированный на экспорт капитал. Соответственно, чем больше обе части данной формулы и, следовательно, величина Ээкс3 - тем выгоднее экспорт соответствующих товаров.

Чем более показатель Эимп1 приближен к 1, тем импорт соответствующих товаров эффективнее. На основе этого показателя предприятие может выбрать наиболее предпочтительный товар с учетом не только его цены, но и будущих эксплуатационных расходов.

Показатель Эимп2 должен быть больше 1, он показывает количество выпускаемой на данном импортном ТПрН продукции на рубль затрат по его приобретению для предприятия. При изучении его динамики за ряд лет может быть сделан вывод об эффективности использования данного импортного ТПрН.

Разработанная Миролюбовой Т.В. методика имеет ряд достоинств, в частности:

1. Оценка эффективности экономической деятельности осуществляется как с позиции экспорта, так и с позиции импорта.

2. Методика характеризуется простотой расчета показателей.

3. Методика может применяться для расчета эффективности экспорта и импорта любого вида продукции.

Но есть и недостатки данной методики, к которым можно отнести следующие:

1. Отсутствие четкой градации эффективности экспортных операций, что затрудняет выбор наиболее эффективной сделки.

2. Не учитывает другие показатели внешнеэкономической деятельности.

Учитывая выявленные недостатки методики Миролюбовой Т.В., выделим методику эффективности ВЭД, предлагаемую Яковлевым Г.И. [32, с.120].

Таблица 2

Методика расчета показателей эффективности ВЭД по Яковлеву Г.И.

Наименование показателя	Формула расчета показателя	Обозначения формулы
Индекс роста (падения) числа стран для экспорта продукции предприятия по годам (Ie)	Ie = S1 / Sо	Sо - число стран, куда вывозилась продукция в базисном году; S1 - число стран, куда вывозилась продукция в отчетном году;
Индекс объемов экспорта продукции фирмы, т.е. динамика экспортных поставок продукции за ряд лет (Iоэ)	Iоэ= ОЭ1 / ОЭо	ОЭ1 - объем производства продукции предприятия в отчетном году; ОЭо - объем производства продукции предприятия в базисном году
Доля товаров фирмы на внешнем и внутреннем рынках (Iдт)	Iдт = ДТ1 / ДТо	ДТ1 - рыночные доли товаров фирмы в отчетном году; ДТо - рыночные доли товаров фирмы в базисном году;
Экспортная квота (отношение стоимости экспорта товаров предприятия к общему объему производства) (Iэк)	Iэк = ЭК1 / ЭКо	ЭК1 - экспортная квота предприятия в отчетном году; ЭКо - экспортная квота предприятия в базисном году;

Методика оценки ВЭД Яковлева Г.И. в основном выражается фактическими показателями сбытовой деятельности, в том числе и на внешнем рынке в динамике за ряд лет. Положительным моментом, методики является достаточно большой набор конкретных показателей деятельности предприятия с целью достижения согласованного характера конкурентоспособности предприятия с показателями реализации потенциала ВЭД.

Данная методика имеет следующие недостатки:

1. Не содержит показателей для расчета прибыльности и рентабельности ВЭД.

2. Основной упор сделан на экспорт продукции.

3. Методика предназначена, в большинстве случаев, для оценки конкурентоспособности организации на мировом рынке.

Таблица 3

Методика расчета показателей эффективности ВЭД по Астахову В.П.

Наименование показателя	Формула расчета показателя	Обозначения формулы
Общая прибыль на денежную единицу экспортного оборота (ОП)	ОП=БП/ПЭ	БП - балансовая прибыль предприятия; ПЭ - экспорт предприятия в отчетном году;
Чистая прибыль на денежную единицу экспортного оборота (ЧП)	ЧП =ОЧП/ПЭ	ОЧП - объем чистой прибыли предприятия; ПЭ - экспорт предприятия в отчетном году;
Рентабельность экспорта к затратам на экспорт (РЭЗ)	РЭЗ=ПЭ/ЗЭ	ПЭ - экспорт предприятия в отчетном году; ЗЭ- затраты на экспорт в отчетном году;

Методика Астахова В.П. [10, с.63], основной свой упор делает на расчет показателей эффективности ВЭД, такие как прибыльность и рентабельность внешнеэкономических операций. Положительный момент, данной методики, в том, что методика может применяться как при анализе внешнеэкономической деятельности предприятия за определенный период, так и при экономическом обосновании отдельных предложений о продаже и закупке товаров, при планировании ВЭД на предстоящий период.

Из недостатков методики можно выделить:

1. Не учитывает темпы роста экспорта

2. Нет расчета доли экспорта на внешнем рынке.

Существует целый набор других показателей эффективности ВЭД предприятия, которые руководители и специалисты могут самостоятельно выбирать для расчета, исходя из того, какой показатель наиболее полно характеризует основные процессы и результаты ВЭД. Таким образом, проанализировав имеющиеся методики, отметим, что для наиболее точной оценки ВЭД предприятия необходимо использовать их в комплексе.

2. Анализ внешнеэкономической деятельности ДООО "ИРЗ-Локомотив"

2.1 Организационно-экономическая характеристика организации

Группа предприятий ОАО "Ижевский радиозавод" один из передовых холдингов в Удмуртии. Его деятельность основана на богатых традициях, опыте заводчан старшего поколения и высоком интеллектуальном потенциале молодых сотрудников.

ДООО "ИРЗ-Локомотив" является обществом с ограниченной ответственностью, созданным в соответствии с Гражданским Кодексом РФ по решению общего собрания участников путем объединения имущества участников для осуществления хозяйственной деятельности.

Полное наименование - Дочернее общество с ограниченной ответственностью "ИРЗ-Локомотив".

Правовое положение общества с ограниченной ответственностью и права, и обязанности его участников определяются Гражданским Кодексом РФ и Федеральным законом "Об обществах с ограниченной ответственностью".

Юридическим адресом общества является 426034 г. Ижевск, ул. Базисная, 19.

Общество является юридическим лицом и имеет в собственности обособленное имущество, отражаемое на его самостоятельном балансе, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.

Общество имеет гражданские права и несет обязанности, необходимые для осуществления видов деятельности, предусмотренных Уставом.

Предприятие имеет Устав, утвержденный решением Совета директоров 16 апреля 1996 года и зарегистрированный в установленном порядке. Учредителем предприятия является ОАО "Ижевский радиозавод".

Целью деятельности общества является получение прибыли и наиболее эффективное ее использование.

Общество вправе осуществлять любые виды деятельности, не запрещенные законом, в том числе предметом деятельности является:

1) изготовление специальной аппаратуры, предназначенной для использования на железнодорожном транспорте и в промышленности;

2) производство и реализация товаров народного потребления, продукции производственно - технического назначения;

3) обучение специалистов эксплуатирующих организаций;

4) осуществление ремонтных, строительных и пусконаладочных работ;

5) коммерческая, посредническая и финансово - инвестиционная деятельность;

6) организация ярмарок, выставок и семинаров;

7) гарантийное и послегарантийное обслуживание.

Предприятие самостоятельно осуществляет свою деятельность, распоряжается выпускаемой продукцией, полученной прибылью, оставшейся в его распоряжении после уплаты налогов и других обязательных платежей.

Имущество предприятия составляют основные и оборотные средства, а также другие ценности, стоимость которых отражается в самостоятельном балансе предприятия.

Хозяйственная деятельность осуществляется на принципах полной самоокупаемости; предприятие заключает договора и покупает товары, предназначенные для реализации.

Предприятие отвечает по своим обязательствам собственными средствами и имуществом, на которое по законодательству РФ может быть обращено взыскание.

В соответствии с Государственной программой по обеспечению безопасности движения на железнодорожном транспорте дочернее предприятие ОАО "Ижевский радиозавод" ДООО "ИРЗ-Локомотив" выпускает аппаратуру, которая предназначена для предотвращения аварийных ситуаций на железных дорогах.

Системы обеспечения безопасности движения серии КЛУБ, АБТЦ-М, устройства БКПТ-УМ, КЗП, ИПД и УСО разработаны ВНИИУП МПС России совместно с ОАО "Ижевский радиозавод".

ДООО "ИРЗ-Локомотив" производит:

– Комплексное локомотивное устройство безопасности, унифицированное КЛУБ-У;

– Комплексное локомотивное устройство безопасности КЛУБ-УП;

– Комплексное локомотивное устройство безопасности КЛУБ-П;

– Система автоблокировки с централизованным размещением аппаратуры, тональными рельсовыми цепями и дублирующими каналами передачи данных АБЦТ-М;

– Бесконтактный кодовый путевой трансмиттер, унифицированный модернизированный БКПТ-УМ;

– Датчик контроля заполнения путей КЗП;

– Индуктивно-проводной датчик ИПД;

– Устройство счета осей УСО;

– Комплексная система автоматического управления КСАУ СС;

– Автомобильное антенно-усилительное устройство АУУ-1МТ.

Предприятие осуществляет учет результатов работ, ведет оперативный, бухгалтерский, налоговый и статистический учет по нормам, действующим в Российской Федерации. Учетная политика Общества соответствует учетной политики ОАО "ИРЗ".

Таблица 4

Динамика показателей деятельности предприятия

Показатели	Ед. измер.	2010 г.	2011 г.	2012 г.	Абс.изм., тыс.руб.	Темп роста, %
					2011/2010	2012/2010	2011/2010	2012/2010
Выручка от реализации	тыс.руб.	1247624,00	1940150,00	1089374,00	692526,00	-158250,00	155,51	87,32
Себестоимость продукции	тыс.руб.	1086226,00	1482879,00	875596,00	396653,00	-210630,00	136,52	80,61
Прибыль от реализации	тыс.руб.	161398,00	457271,00	213778,00	295873,00	52380,00	283,32	132,45
Чистая прибыль	тыс.руб.	113075,00	342628,00	169203,00	295873,00	52380,00	283,32	132,45
Рентабельность продаж	%	12,94	23,57	19,62	229553,00	56128,00	303,01	149,64
Основные фонды	тыс.руб.	43770,00	63031,00	58709,00	10,63	6,69	182,19	151,70
Фондоотдача	Руб.	28,50	30,78	18,56	19261,00	14939,00	144,01	134,13
Численность персонала	чел.	724,00	897,00	965,00	2,28	-9,95	107,99	65,10
Из них: основные рабочие	чел.	397,00	427,00	460,00	173,00	241,00	123,90	133,29
Фонд з/п персонала	тыс.руб.	124125,46	165507,26	166254,06	30,00	63,00	107,56	115,87
Среднемесячная з/п	руб.	14287,00	15376,00	14357,00	41381,80	42128,60	133,34	133,94
Производительность труда	тыс.руб./чел.	1723,24	2162,93	1128,88	1089,00	70,00	107,62	100,49

Размещено на http://www.allbest.ru/

3

ДООО "ИРЗ-Локомотив" реализует продукцию как на внутреннем, как и на внешнем рынке.

Анализируя динамику показателей, представленных в табл.4 отметим, что ДООО "ИРЗ-Локомотив" в течение 3-х лет деятельности имело достаточно высокие показатели своей деятельности, но к 2012 г. наблюдается тенденция их снижения.

Анализируя работу предприятия в период 2010-2011 гг. можно отметить следующее. Наблюдается рост объема реализованной продукции к 2011 г. на 55,51%.

Основными факторами, повлиявшими на рост, стали:

- прежде всего, рост объема заказов в первую очередь за счет активного выхода на внешний рынок;

- изменение модификации выпускаемой продукции, переход к более сложной с точки зрения технологий и технической базы, и исполнения производственного оборудования;

- освоение выпуска нового вида продукции;

- внедрение нового высококлассного оборудования;

- изменение состава и структуры персонала, использование более квалифицированной рабочей силы, привлечение большого числа работников с инженерно-техническим образованием, а также основных рабочих с высокими профессиональными разрядами, вследствие чего произошел рост производительности труда работающих на предприятии.

Что касается 2012 г., то наблюдается сокращение (на 12,7% к уровню 2010 г.) реализованной продукции. Это можно объяснить значительным сокращением общего числа заказов ввиду отсутствия денежных средств у контрагентов.

Кроме того, в 2011 г. вырос такой показатель как себестоимость продукции. Его рост связан с:

- изменением структуры и ассортимента продукции;

- ростом цен на покупные комплектующие изделия;

- ростом затрат по обслуживанию корпуса за счет увеличения услуг цеха 320 по обустройству дополнительных площадей ДООО "Локомотив";

- изменением цен поставщиков не только на материалы, топливо и полуфабрикаты, но и на электрическую и тепловую энергию.

Рост численности персонала произошел в основном за счет присоединения еще одного цеха к предприятию, а также в связи с модернизацией производства приемом ряда специалистов-конструкторов.

Темп роста производительности на предприятии составил в 2011 г. 7,62% к уровню 2010 г., а рост средней заработной платы ППП составил 33,64%. Таким образом, можно сделать вывод, что рост средней заработной платы превышает рост производительности труда. Это противоречит одному из основных экономических законов, согласно которому темпы роста производительности труда должны опережать темпы роста оплаты труда. Темп роста производительности на предприятии в 2012 г. значительно упал и составил всего 0,49% к уровню 2010 г., а рост средней заработной платы ППП составил 33,94%, что противоречит одному из основных экономических законов.

В период 2010-2011 гг. наблюдается рост фондоотдачи с 28,50 руб. до 30,78 руб., обусловленной ростом основных фондов и объема товарной продукции. Однако к 2012 г. фондоотдача снизилась до 18,56 руб.

Однако, как уже отмечалось выше, одним из важнейших факторов данного положения дел на предприятии стало сокращение объема заказов, и как следствие объемов реализованной продукции. Данных фактор является и одной из проблем в области ВЭД рассматриваемого предприятия, так как продукция включает в себя как продукцию, поставляемую российскому потребителю, так и поставляемую на международный рынок.

В целом, анализ экономических показателей говорит о снижении эффективности деятельности исследуемого предприятия в 2012 г. по сравнению с 2010 г.

2.2 Организация внешнеэкономической деятельности предприятия

Структура организации внешнеэкономической деятельности на ДООО "ИРЗ-Локомотив" достаточно специфичная, что во многом связано с историческими аспектами развития ВЭД на предприятии.

Основы внешнеэкономической деятельности предприятия (ДООО "ИРЗ-Локомотив") была заложена торговым центром "Ижевский радиозавод" (ЗАО "Торговый Центр "ИРЗ", ныне ООО "Торговый центр ИРЗ"). Московская фирма приобрела акции ОАО "Ижевский Радиозавод" и стала заниматься выходом продукции одного из дочерних предприятий головной компании, а именно ДООО "ИРЗ-Локомотив", на внешний рынок. В то время решением совета директоров ОАО "Ижевский радиозавод" была проведена сегментация рынка: восточное направление (Казахстан, Монголия, Китай, Индия) было закреплено за группой компаний "Ижевский радиозавод", а западное направление - за Торговым центром.

Такое разделение рынка сохранено по настоящее время. На рассматриваемом предприятии нет собственного отдела ВЭД. Торговый Центр, занимающийся поставками в страны СНГ, Прибалтики и Европу, не является структурной единицей головного предприятия ОАО "ИРЗ". Притом, что разделение рынка поставок сохраняется. Здесь необходимо отметить, что при обратном приобретении Радиозаводом своих акций у Торгового Центра был заключен дилерский договор, по которому и ТЦ ведет свою деятельность как поставщик изделий КЛУБ и сопутствующей аппаратуры.

Бюро договоров (входящее в состав отдела договоров) ДООО "ИРЗ-Локомотив", занимающееся заключением договоров на производство и поставку продукции, внутри своей структуры имеет группу внешнеторговых контрактов. Сферой деятельности группы являются Республика Беларусь и Казахстан.

Все экспортные поставки ведутся под контролем отдела ВЭД Управления стратегического маркетинга и ВЭД головного предприятия ОАО "ИРЗ" (структура представлена на рис.2). Необходимо также отметить, что отдел ВЭД лишь контролирует отдел договоров и содействует при таможенном оформлении.

Рис. 2. Структура Управления стратегического маркетинга и ВЭД

Определение экономической целесообразности намечаемой коммерческой сделки в ДООО "ИРЗ-Локомотив" предполагает соблюдение следующих основных положений:

-импортная операция основывается на принципе полной самоокупаемости (в том числе валютной), самофинансирования, т.е. основных принципов полного хозрасчета;

-объем предполагаемой сделки устанавливается исходя из имеющихся в распоряжении предприятия ресурсов: материальных, валютных, интеллектуальных;

-коммерческой сделки должны предшествовать тщательный маркетинг, технико-экономическое обоснование, должны быть просчитаны и рассмотрены многочисленные варианты возможных коммерческих сделок;

-организация коммерческой сделки должна вестись с соблюдением нормативно-правовых актов (международных, СНГ; законов, указов, постановлений; двусторонних государственных соглашений);

-обязательным условием любой сделки должно быть полное знание системы налогообложения, системы конвертации валюты, уровня мировых и внутренних цен, а также наличие определенного опыта совершения внешнеэкономических операций;

В ДООО "ИРЗ-Локомотив" вопросами внешнеторговой деятельности занимается отдел внешнеэкономических связей.

К основным функциям отдела внешнеэкономических связей можно отнести следующие:

a) определение емкости и структуры внешнего рынка продукции, поиск ниш на внешнем рынке;

b) определение наилучших условий импорта товаров предприятия, обеспечивающих максимальный эффект при оптимальных расходах по продвижению товаров;

c) установление контактов с зарубежными партнерами (ведение переговоров, деловой переписки, оформление документов и пр.);

d) контроль за выполнением другими подразделениями предприятия заключенных контрактов, участие в разработке мероприятий по их исполнению.

Одной из наиболее важных функций управления ВЭС является управление внешнеторговой деятельностью. Для этих целей на предприятии введено множество стандартов и различных карт процессов, регламентирующих цели и задачи всех подразделений так или иначе участвующих во внешнеторговой деятельности на всех этапах, начиная с поступления заявки на контракт, заканчивая доведением конечной продукции до потребителя.

Первым шагом для управления по внешнеэкономическим связям является анализ и согласование заявки на контракт, с целью определения требований потребителя к продукции и способности предприятия выполнить заявленные требования. Этот процесс можно представить на рис. 3.



Рис. 3.Анализ и согласование заявки на контракт

При заключении внешнеторгового контракта особое значение имеют базисные условия поставки, которые влияют на формирование дополнительных расходов предприятия, а, следовательно, и на ожидаемый финансовый результат по операции, поэтому необходима правильная трактовка и применение условий "Инкотермс-2011". В ходе исследования были разработаны таблицы по формированию затрат согласно базисным условиям поставки "Инкотермс", которые необходимы в работе руководства, а также специалистов, непосредственно занимающихся договорной (контрактной) работой и ведением бухгалтерского учета операций внешнеэкономической деятельности.

Таблица 5

Основные параметры внешнеторгового контракта

Состоит из трех групп знаков: 1 - код страны организации по международной классификации, 2 - код по ОКПО, 3 - порядковый номер документа в организации	Унифицированный номер контракта
Дата, место подписания, при указании стран дополнительно указывается трехзначный код согласно международному классификатору	Дата, место подписания, организация
Указывается полное наименование и характеристика товара, а также ссылки на международные и национальные стандарты	Предмет контракта
Указывается цена за единицу товара в валюте с ссылкой на "Инкотермс 2000", общая сумма контракта, наименование валюты	Цена
Финансовые условия, виды и формы расчетов, срок платежа, если предоставляется рассрочка платежа	Условия платежа
Помимо сроков определяется график поставки	Сроки поставки
Перечень событий чрезвычайного характера, сроки действия этих обстоятельств	Форс-мажор
Порядок предъявления и рассмотрения претензий. Право государства регулирующее споры	Рассмотрение споров
Перечень санкций за ненадлежащее исполнение обязательств, сторонами, подписавшими контракт	Санкции
Юридические и другие адреса	Адреса и подписи сторон
Определяется сторонами контракта по договоренности либо в соответствии с национальным правом государства, избранного сторонами	Момент перехода права собственности

При экспорте товара на стадии таможенного оформления, согласно Положению о порядке таможенного оформления экспортных и импортных грузов ОАО "ИРЗ", происходит взаимодействие с одной стороны группы внешнеторговых контрактов, а с другой - группы таможенного оформления отдела ВЭД.

Ввиду того, что отдел ВЭД как таковой внешнеэкономической деятельностью "Локомотива" не занимается, ТЦ не является службой ВЭД предприятия и не несет в себе никаких организационных функций и является, по сути, коммерческой единицей. И того, что отдел договоров не имеет полномочий ведения ВЭД, согласно организационным документам не выполняет функций, связанных с ВЭД, можно сделать вывод, что внешнеэкономическая деятельность на предприятии не организована и это является важнейшей проблемой предприятия в области ВЭД.

2.3 Анализ внешнеэкономической деятельности

Проведем анализ эффективности внешнеэкономической деятельности рассматриваемого предприятия. Анализ представленных в табл.6 показателей свидетельствует, о том, что, выручка от продаж продукции организации увеличилась на 62995,0 тыс. руб., в том числе от экспортных продаж на 34692,57 тыс. руб.

Таблица 6

Система частных показателей оценки ВЭД ДООО "ИРЗ-Локомотив"

Показатель	2010 г.	2011 г.	2012 г.	Абс. изм.	Темп роста, %
Выручка от продажи продукции, тыс. руб., в том числе:	1247624,00	1940150,00	1089374,00	-158250,00	87,32
-экспортной продукции, тыс. руб.	132313,99	325735,67	211763,53	79449,54	160,05
Затраты предприятия, тыс. руб., в том числе:	1086226,00	1482879,00	875596,00	-210630,00	80,61
-экспортной продукции, тыс. руб.	120405,73	301305,49	196671,15	76265,41	163,34
Прибыль от реализации, тыс. руб., в том числе:	29294,00	54715,00	25731,00	-3563,00	87,84
-экспертной продукции, тыс. руб.	11908,26	24430,17	15092,39	3184,13	126,74
Чистая прибыль, тыс.руб.	113075,00	342628,00	169203,00	56128,00	149,64
Рентабельность экспертных операций, %	9,89	8,11	7,67	-2,22	77,59

Снижение выручки от продаж составляет 12,68%, тогда как от реализации экспортной продукции рост составляет 60,05%, что свидетельствует об увеличении продажи продукции на внешнем рынке. Однако в связи с большей затратностью экспортных операций прибыль от экспорта составляет лишь 15092,39 тыс. руб. в 2012 г., ее увеличение от 2010 г. составило 26,74%. Экспертные операции рентабельны для организации, так как уровень рентабельности высок от 9,87-7,67%. Число стран, куда организация поставляет свою продукцию увеличилось на 2 страны.

В целом анализ внешнеэкономической деятельности свидетельствует об эффективности ВЭД исследуемой организации в 2010 г., но к 2012 г. наблюдается снижение показателей эффективности, несмотря на рост объема экспортируемой продукции, что свидетельствует о необходимости разработки мероприятий по ее совершенствованию.

Проведем анализ экспортных операций ДООО "ИРЗ-Локомотив", для этого проанализируем динамику и структуру экспорта продукции. Рассматриваемое предприятие в разрезе внешнеэкономической деятельности является предприятием-экспортером систем безопасности движения железнодорожного транспорта (системы КЛУБ), а также поставки запасных частей и сервисного оборудования.

Структуру экспорта ДООО "ИРЗ-Локомотив" можно представить следующим образом (табл. 7).

Таблица 7

Структура экспорта продукции ДООО "ИРЗ-Локомотив"

Показатель	2010 г.	2011 г.	2012 г.
	тыс. руб.	%	тыс. руб.	%	тыс. руб.	в %
1	2	3	4	5	6	7
Комплексное локомотивное устройство безопасности, унифицированное КЛУБ-У	75022,03	56,70	179806,09	55,20	110964,09	52,40
Комплексная система автоматического управления КСАУ СС	9658,92	7,30	20195,61	6,20	14611,68	6,90
Система автоблокировки с централизованным размещением аппаратуры, тональными рельсовыми цепями и дублирующими каналами передачи данных АБЦТ-М	21699,49	16,40	54397,86	16,70	37270,38	17,60
Бесконтактный кодовый путевой трансмиттер, унифицированный модернизированный БКПТ-УМ	18788,59	14,20	52117,71	16,00	35788,04	16,90
Индуктивно-проводной датчик ИПД	7144,96	5,40	19218,40	5,90	13129,34	6,20
Итого	132313,99	100,00	325735,67	100,00	211763,53	100,00

Таким образом, в структуре экспорта продукции наибольший удельный вес занимает следующая экспортируемая продукция: комплексное локомотивное устройство безопасности унифицированное КЛУБ-У (более 52%), система автоблокировки с централизованным размещением аппаратуры, тональными рельсовыми цепями и дублирующими каналами передачи данных АБЦТ-М (более 16%), бесконтактный кодовый путевой трансмиттер унифицированный модернизированный БКПТ-УМ (более 14%), комплексная система автоматического управления КСАУ СС (более 6%). Удельный вес той или иной продукции практически не изменяется в рассматриваемый период.

В общем можно сделать вывод, что, несмотря на то, что в связи с экономическим кризисом у предприятия снизился объем поставок за рубеж к 2012 г., общее состояние ВЭД на рассматриваемом предприятии нельзя назвать плачевным и имеются предпосылки к дальнейшему развитию зарубежных поставок производимой продукции.

По данным табл.8 можно сделать вывод вновь привлеченные партнеры, такие как Украина, Литва и Германия в период с 2010 по 2011 гг. увеличили заказы и обеспечили большой прирост в экспорте предприятия.

Таблица 8

Динамика экспорта предприятия по странам

Показатель	2010 г.	2011 г.	2012 г.
Объем экспорта продукции, тыс. руб., в т.ч.:	132313,99	325735,67	211763,53
Казахстан	87137,23	196042,35	96525,60
Китай	0,00	0,00	51524,87
Беларусь	5874,00	13268,83	0,00
Украина	1391,28	79041,77	23863,53
Латвия	4895,78	5186,53	37,79
Литва	3384,69	10338,74	27320,38
Германия	29631,01	16082,44	0,00
Польша	0,00	2247,15	3024,16
Узбекистан	0,00	0,00	6738,30
Италия	0,00	3527,85	2728,91
Объем экспорта продукции, %, в т.ч.:	100	100	100
Казахстан	65,86	60,18	45,58
Китай	0,00	0,00	24,33
Беларусь	4,44	4,07	0,00
Украина	1,05	24,27	11,27
Латвия	3,70	1,59	0,02
Литва	2,56	3,17	12,90
Германия	22,39	4,94	0,00
Польша	0,00	0,69	1,43
Узбекистан	0,00	0,00	3,18
Италия	0,00	1,08	1,29

Огромный прирост экспорта в Казахстан связан с тем, что один из основных контрагентов, завод им. Кирова является дилером предприятия и поставляет продукцию ДООО "ИРЗ - Локомотив" другим предприятиям Казахстана.

Также этот факт и отсутствие заказов со стороны Китая объясняется тем фактом, что Казахстан производит локомотивы по китайскому заказу на условии обязательного оборудования их системами безопасности движения предприятия. Поставки в Латвию на протяжении трех лет являются стабильными. Поставки на Украину и в Литву выросли в разы.

Также необходимо отметить, что с 2011 г. предприятие начало сотрудничать с такими партнерами как Шкода АГ, АО Железнодорожный транспорт ПЕСА, Польша и АО "Альстом Ферравиариа", Италия. С последним из них наблюдается тенденция к постоянному сотрудничеству.

Поставки итальянскому контрагенту в 2011 и 2012 гг. достаточно стабильны. По итогу прошедших месяцев текущего года имеются положительные итоги переговоров на очередную партию поставок оборудования. Отсутствие поставок в Беларусь в 2012 г. связаны с неудачно проведенными переговорами.

Анализируемое предприятие осуществляет экспортные операции купли - продажи.

Все договоры заключаются с условием предоплаты. При этом возможна работа по 0, 25, 50 и 100% предоплате.

Так, договоры, идущие через Торговый центр, заключаются на условиях 25 или 50%-ной предоплаты в зависимости от контрагента и заказа. Остальная сумма выплачивается по готовности продукции в отгрузке. А договоры, заключаемые самим предприятием (бюро договоров), предусматривают форму договоров, в основном, со 100%-ной оплатой по готовности продукции (то есть без предоплаты).

Также для заказов до 500 тыс. руб. предусмотрена форма договора со 100%-ной предоплатой.

Далее в табл. 9 представлен анализ контрактных отношений предприятия ДООО "ИРЗ - Локомотив" с контрагентами с 2004 г.

Как видно из табл.10, до 2009 г. наблюдалось 100%-е выполнение заключенных договоров. Выросший процент отказа в 2010-2011 г. связан с разразившимся мировым финансовым кризисом и отсутствием у контрагентов финансовых средств. С последним связано и невыполнение двух договоров в 2012 г.

Таблица 9

Анализ контрактных отношений

Год	Количество договоров	Количество выполненных	% выполнения	Причина
2006	4	4	100,00
2007	2	2	100,00
2008	8	8	100,00
2009	15	14	93,33	отсутствие финансирования
2010	18	16	88,89	отказ; не состоялся
2011	34	27	79,41	3 - отказ, 2 - аннулированы, 2 - пролонгация на 2011
2012	24	22	91,67	отсутствие финансирования

Далее рассчитаем эффект и эффективность экспортных операций (по основной продукции - КЛУБ-У) рассматриваемого предприятия за 2011 и 2012 гг.

Таблица 10

Расчет эффекта и эффективности экспортных операций КЛУБ-У в 2011-2012 гг.

Показатели	2011 г.	2012 г.
1	2	3
Объем продаж, шт.	1741	1355
Производственная себестоимость ед. продукции, тыс.руб.	152,4	165,5
Цена продукции
на внутреннем рынке, тыс. руб.	397,7	421,6
на внешнем рынке, тыс. руб.	509,6	540,2
Коммерческие затраты, связанные с реализацией на внутреннем рынке, тыс. руб./шт.	1,916	21,848
Коммерческие затраты, связанные с реализацией на внешнем рынке, тыс.руб./шт.	28,42	29,1
Затраты, тыс. руб.
при реализации на внутреннем рынке	265 328,4	253 856,54
при реализации на внешнем рынке	314 807,62	263 683
Результаты, тыс. руб.
при реализации на внутреннем рынке	692 395,7	571 268
при реализации на внешнем рынке	887 213,6	731 971
Эффект, тыс. руб.
при продаже на внутреннем рынке	427 067,3	317 411,46
при продаже на внешнем рынке	572 405,98	468 288
Эффективность, %
при продаже на внутреннем рынке	2,61	2,25
при продаже на внешнем рынке	2,82	2,77

Расчеты, приведенные выше, говорят о том, что за последние два года экспорт продукции ДООО "ИРЗ-Локомотив", несмотря на некоторую отрицательную динамику, был эффективен.

В общем, можно сделать вывод, что на предприятии динамично развиваются внешние поставки, причем не только в ближнее зарубежье, но и в европейские страны. В 2011 г. наблюдался самый большой прирост экспорта продукции в общем, а в 2012 г. - наибольший прирост экспорта КЛУБов. Основным импортером систем безопасности движения поездов стал Казахстан.

Также с 2011 г. появились новые Европейские партнеры - Италия, Польша, Чехия. При этом необходимо отметить, что эти страны закупают комплексные локомотивные устройства безопасности по такой же схеме как Казахстан, покупающий оборудование для оснащения поставляемых локомотивов в Китай. Кроме того, вышеназванные европейские производители локомотивных устройств, приобретают по заказу стран Прибалтики, заказывающих в Европе подвижные составы.

Анализ контрактных отношений показал, что на предприятии высокая договорная дисциплина. А наибольший процент невыполнения договоров связан с мировым кризисом и отсутствием финансирования со стороны контрагентов.

внешнеэкономический экспортный производство предприятие

2.4 Предпосылки и проблемы совершенствования внешнеэкономической деятельности

Рынок средств железнодорожной автоматики объективно неоднороден, его составляют несколько специализированных сегментов, в которых в различной степени конкурируют несколько игроков рынка. В целом рынок имеет определенные входные барьеры для вхождения в него новым конкурентам, В первую очередь это связано процедурой сертификации и допуска продукции к эксплуатации на железных дорогах.

В настоящее время, в связи с продолжающимся финансовым кризисом и влиянием его последствий на экономику России, когда ОАО "РЖД" вынуждено было корректировать стратегические планы по реализации инфраструктурных проектов, связанных со строительством, реконструкцией основных железнодорожных магистралей, техническому перевооружению хозяйств. В такой ситуации, учитывая, что ОАО "РЖД" является основным потребителем, перед коллективом ДООО "ИРЗ-Локомотив" стоят задачи расширения поставок потребителям на мировой рынок.

Позиции ДООО "ИРЗ-Локомотив" на рынке производителей средств железнодорожной автоматики и телемеханики

ДХООО "ИРЗ-Локомотив" - это одно из основных предприятий на российском рынке производителей средств железнодорожной автоматики и телемеханики для железнодорожного транспортного комплекса Российской Федерации.

Положительные позиции ДООО "ИРЗ-Локомотив" на рынке производителей средств железнодорожной автоматики в сравнении с потенциальными конкурентами в основном характеризуются:

- отлаженной производственной структурой

- разветвленной системой кооперации

- обширной клиентской базой.

Проектные организации в технических и схемных решениях используют строго ограниченную номенклатурную базу изделий, прошедших адаптацию и допущенных к эксплуатации. В связи с этим понятие заменителя или взаимозаменяемого товара в практике производства средств железнодорожной автоматики практически отсутствует. Предприятия конкуренты ДООО "ИРЗ-Локомотив" в основном стремятся к освоению производства средств и систем ЖАТ новых поколений, в связи, с чем ДООО "ИРЗ-Локомотив" на определенном временном этапе может сохранять исторически сложившиеся конкурентные преимущества на рынке традиционных средств автоматики и телемеханики и конкурировать на рынке продукции новых поколений. Однако такое положение не может сохраняться длительное время, поскольку основное направление в технической политике практически всех потребителей продукции это внедрение современных технических средств управления технологическими процессами, которое не ведется ДООО "ИРЗ-Локомотив" в силу ряда причин, главная из которых -действующая ценовая политика.

Техническое перевооружение производства, а также диверсификация рынков сбыта за счет производства экспортно-ориентированной продукции и продукции для других отраслей экономики усиливают конкурентные преимущества ДООО "ИРЗ-Локомотив" на российском рынке средств автоматики, хотя и вовлечет в жесткую конкурентную борьбу за внешние рынки.

Сегодня основными конкурентами ДООО "ИРЗ-Локомотив" на рынке производителей средств железнодорожной автоматики и телемеханики, обладающими собственными производственными ресурсами, являются: ОАО "Термотрон-Завод", ЗАО "ТрансСигнал", ФГУП ПО "Октябрь", ЗАО "Дальневосточные технологии", ОАО "Радиоавионика", совместное российско-шведское предприятие ООО "Бомбардье Транспортейшн" (Сигнал), ЗАО "ГЭКСАР", ПРУП "Брестский ЭТЗ", ООО НПП "Стальэнерго" и некоторые другие.

Если в краткосрочной перспективе (2012-2014) в целом не ожидается серьезное усиление позиций на рынке зарубежных компаний производителей средств железнодорожной автоматики, то уже в среднесрочной перспективе просматривается тенденция укрепления позиций крупнейших международных компаний, специализирующихся на производстве электротехнического оборудования и средств железнодорожной автоматики. Таких как канадская машиностроительная корпорация "Bombardier Transportation", французская компания "Thales", итальянская "Finmeccanica", французская машиностроительная корпорация "Alcatel", немецкий концерн "Siemens". Эти крупнейшие компании обладают значительным научным, конструкторским и технологическим потенциалом, инвестируют свои и привлеченные средства в развитие полномасштабного бизнеса, связанного с полным циклом производства и высоким уровнем сервиса на поставляемую Заказчику продукцию.

Из приведенного анализа ситуации на рынке производителей электротехнического оборудования и средств железнодорожной автоматики следует вывод о том, что основной задачей, как текущего этапа, так и среднесрочной перспективе является развитие ВЭД исследунмлой организации.

Для ДООО "ИРЗ-Локомотив" необходим выход за рамки чистого производителя изделий на уровень крупной мультимодальной Компании, предусматривающей развитие системы сервисных центров в России и за рубежом, создание собственной дистрибьюторской базы, а также создание зарубежных представительств, в первую очередь в странах СНГ и ближнего зарубежья.

Развитие ДООО "ИРЗ-Локомотив" необходимо направить на диверсификацию и расширение бизнеса под брендом "СЖА-КЛУБ-Локомотив".

Необходимость участия специалистов ДООО "ИРЗ-Локомотив" в каждом этапе жизненного цикла изделий автоматики от разработки изделия и проектной документации, производства и сервисного обеспечения эксплуатации у потребителя. Стабильный надежный комплексный сервис, является привлекательным фактором для крупных заказчиков электротехнической продукции и средств железнодорожной автоматики за рубежом.

Таблица 11

Проблемы ООО "ИРЗ-Локомотив" на международном рынке

Внешние проблемы	Внутренние проблемы
Высокий уровень конкуренции на международных рынках Таможенные барьеры Культурные различия Недоверие к российским предприятиям (в том числе "криминальный имидж")	Несовершенство законодательства Несоответствие продукции международным стандартам качества Отсутствие грамотных рыночных стратегий

Однако можно выделить следующие предпосылки совершенствования ВЭД:

1. Немногочисленность участников рынка

2. Уникальные свойства товара, его технические характеристики, возможность эффективного позиционирования на рынке

3. Постоянная модернизация продукции

Таким образом, проведенный анализ позволил нам выявить проблему в деятельности организации, обусловленную плохим сбытом продукции.

Организация столкнулась с проблемами, без решения которых трудно конкурировать с западными фирмами:

1) Внешние проблемы:

- высокий уровень конкуренции на международных рынках;

- таможенные барьеры;

- культурные различия;

- недоверие к российским предприятиям (в том числе "криминальный имидж").

2) Внутренние проблемы:

- несовершенство законодательства;

- несоответствие продукции международным стандартам качества;

- отсутствие грамотных рыночных стратегий;

Основными мероприятиями по совершенствованию ВЭД ДООО "ИРЗ-Локомотив" являются:

1. Совершенствование организации управления ВЭД на предприятии.

2. Совершенствование сбытовой деятельности организации на международном рынке.

3. Снижение издержек на осуществление экспортных операций.

Предлагаемые мероприятия по развитию на ДООО "ИРЗ-Локомотив" процесса управления таможенными операциями при импорте товаров способны содействовать успешному функционированию и развитию предприятия, принятию обоснованных решений и поиску путей повышения эффективности работы за счет сокращения расходов на проведение экономических таможенных операций.