Влияние изменения цен на выручку и прибыль от продаж рассчитаем по формуле (1.17):



3 157,00- 2 725,28 = + 431,72 тыс. руб.

Проверка проводится согласно формуле (1.18):

(-13,46) + (-441,26) + (+431,72) = 25,00 - 48,00

- 23, 00 тыс. руб. = - 23,00 тыс. руб.

Полученные данные при экспресс-анализе совпадают с данными, полученными при факторном анализе прибыли от продаж за аналогичный анализируемый период.

Показатели рентабельности продукции предназначены для характеристики уровня эффективности продаж продукции.

Показатели рентабельности продаж можно рассчитать по данным формы №2 «Отчет о прибылях и убытках» на примере ООО «Альянс» таблица 8.

По данным таблицы 8 можно сделать следующие выводы: прибыль от продаж в отчетном периоде по сравнению с аналогичным предыдущим периодом снизилась на 23 тыс.руб., что в свою очередь привело к снижению рентабельности 0,48%, также в 2010 году возросли затраты на 1 рубль выручки на 0,48 копеек и составили 99, 21 копеек.

Таблица 8

Расчет показателей рентабельности всего объема продаж ООО «Альянс» за 2009-2010 гг. тыс. руб.

№п/п	Показатели	За предыдущий аналогичный период	За отчетный период
1	2	3	4
1	Выручка (нетто) от продаж, ф.2, стр.010	3788	3157
2	Полная себестоимость продаж, ф.2, стр.020+стр.030+стр.040	3740	3132
3	Прибыль от продаж (п.1-п.2), ф.2, стр.050	48	25
4	Рентабельность реализованной продукции в процентах к полной себестоимости (п.3:п.2х100)	1,28	0,80
5	Рентабельность реализованной продукции в процентах к выручке (нетто) от продаж (п.3:п.1х100)	1,27	0,79
6	Затраты на 1 руб.выручки (нетто) от продаж (п.2:п.1*100), коп. (%)	98,73	99,21

Показатели рентабельности в 2010 году значительно ниже показателей 2008 года, что, в свою очередь, негативно сказалось на эффективности работы предприятия: предприятие в 2010 году имеет 0,79 копеек прибыли с рубля продаж, тогда как в 2009 году данный показатель составлял 1,27 копеек.

При анализе интересно сравнить показатели рентабельности конкретных видов продукции с процентом рентабельности всего объема продаж. Это позволит выявить высоко - и низкорентабельные товары.

Определим показатели рентабельности конкретных видов продукции в расчете на единицу продукции с помощью двух вариантов:

1. по отношению к полной себестоимости единицы продукции, рассчитаем показатели согласно формуле (1.25):

- группа товаров «А»= 1,23/174,87х100= 0,70

- группа товаров «Б»= 0,80/39,60х100= 2,02

- группа товаров «В»= 0,02/0,55х100= 3,64

2. по отношению к цене единицы продукции у предприятия -изготовителя, определим по формуле (1.26):

- группа товаров «А»= 1,23/176,10х100= 0,70

- группа товаров «Б»= 0,80/40,40х100= 1,98

- группа товаров «В»= 0,02/0,57х100= 3,51



Сводный расчет показателей рентабельности конкретных видов товаров приведен в таблице 9.

Таблица 9

Отчетные показатели рентабельности конкретных видов продукции на примере ООО «Альянс» за 2010 год

Виды продукции	Показатели в расчете на единицу продукции, руб.	Рентабельность единицы продукции	Отклонение рентаб. конкретных видов товаров от рентаб. всего объема продаж (+,-), %
	цена предприятия-изготовителя (без АКЦ, НДС)	полная себестоимость	прибыль в цене единицы продукции	% к полной себестоимости	% к цене предприятия-изготовителя	по рентабель-ности к затратам	по рентабель-ности к ценам
1	2	3	4	5	6	7	8
А	176,10	174,87	1,23	0,70	0,70	-0,10	-0,09
Б	40,40	39,60	0,80	2,02	1,98	+1,22	+1,19
В	0,57	0,55	0,02	3,64	3,51	+2,84	+2,72
По всему объему продаж	х	х	х	0,80	0,79	х	х

Анализируя данные, приведенные в таблице 9, можно сделать следующие выводы: самая высокая рентабельность наблюдается по группе товаров «В», самый низкий показатель - по группе товаров «А», по группам товаров «Б» и «В» отклонения от рентабельности всего объема продаж составляют соответственно +1,22% и +2,84%, что выше общего показателя рентабельности на данном предприятии. Отклонения по группе товаров «А» ниже показателя рентабельности всего объема продаж и составляют -0,10% (по рентабельности к затратам) и -0,09% (по рентабельности к ценам), что позволяет сделать вывод о том, что группа товаров «А» на данном предприятии наименее рентабельна.

Информация, подготовленная и использованная при экспресс-анализе прибыли от продаж, позволяет также провести факторный анализ динамики показателей рентабельности продаж.

Для анализа влияния основных факторов на изменение рентабельности продаж используем метод цепных подстановок, рассчитаем рентабельность продаж за предыдущий аналогичный период - 2009 год, по формуле (1.19):

(3788-3740)/3788х100= 1,27%;

определим рентабельность продаж за отчетный период (показатели реализации отчетного периода, пересчитанные по полной себестоимости и в ценах реализации предыдущего периода) по формуле (1.20):

(2863,74-2827,60)/2863,74х100= 1,27%;

рассчитаем рентабельность продаж (показатели реализации отчетного периода, пересчитанные в ценах реализации предыдущего периода и по себестоимости отчетного периода) по формуле (1.21):

(2863,74-3132)/2863,74х100= -9,37%;

определим рентабельность продаж исходя из фактически сложившихся показателей отчетного периода - 2009 года по формуле (1.22):

(3157-3132)/3157х100= 0,79%.

Сводные данные факторного анализа динамики рентабельности продаж ООО «Альянс» представлены в таблице10.



Таблица 10

Факторный анализ динамики рентабельности всего объема продаж за период 2009-2010 гг.

№п/п	Показатели	За предыдущий аналогичный период	За отчетный период
			показатели реализации отчетного периода, пересчитанные по себестоимости и в ценах реализации предыдущего периода	показатели реализации отчетного периода, пересчитанные в ценах реализации предыдущего периода, но по себестоимости отчетного периода	фактически сложившиеся показатели отчетного периода
1	2	3	4	5	6
1	Выручка (нетто) от продаж, тыс. руб.	3788,00	2863,74	2863,74	3157,00
2	Полная себестоимость продаж, тыс. руб.	3740,00	2827,60	3132,00	3132,00
3	Прибыль от продаж (п.1 - п.2), тыс. руб.	48,00	36,14	-268,26	25,00
4	Рентабельность продаж (п.3: п.1*100), %	1,27	1,27	-9,37	0,79

Таким образом, рентабельность продаж в отчетном периоде составила 0,79%, в предыдущем - 1,27%, т.е. снизилась на 0,48%.

Определим влияние факторов на уровень рентабельности в 2010 г.:

- влияние изменения полной себестоимости продаж определим по формуле (1.23):

(-9,37)- (1,27)= -10,64;

- влияние изменения цен реализации рассчитаем по формуле (1.24):

(0,79)- (-9,37)= +10,16.



Общее изменение рентабельности продаж составит:

(-10,64)+ (+10,16)= -0,48.

Влияние повышения себестоимости продаж настолько велико, что без повышения цен на реализуемые товары организация стала бы убыточной и убыток составил бы 268,27 тыс.рублей, процент убыточности- 9,37% (таблица 10, графа 5). За счет повышения цен реализации удалось перекрыть отрицательное влияние на финансовый результат повышения издержек производства.

По результатам анализа рентабельности продаж могут быть приняты следующие управленческие решения:

- увеличение объемов продаж по группе товаров «А» (поиск новых сегментов рынка);

- изменение структуры продаж в сторону повышения удельного веса высокорентабельных видов товаров группы «В» при благоприятной конъюнктуре рынка;

- допустимое (некритическое) повышение цен на реализуемые товары группы «Б» с целью компенсации инфляционных издержек.



3. Рекомендации по совершенствованию формирования и распределения прибыли

3.1 Пример сметного расчета прибыли от продаж на основе применения индексного (аналитического) метода с использованием экспертных оценок

Процесс управления коммерческими организациями в условиях рыночной экономики усложняется. Руководителям сегодняшнего дня необходима объективная и оперативная информация для принятия управленческих решений. В современных условиях традиционные подходы должны постепенно вытесняться более совершенными.

Так, преследуя цель получения максимально возможной прибыли, руководство организации должно ориентироваться не только на внешние факторы, определяемые условиями рыночной среды, сколько на изучение внутренних факторов, влияющих на изыскание резервов увеличения прибыли.

В соответствии с проведенным анализом, показатели прибыли и рентабельности в отчетном периоде снизились в сравнении со значениями предыдущего периода. Каждый собственник заинтересован в том, чтобы в получить максимум прибыли и этот максимум необходимо обосновать аналитическими расчетами.

Чтобы обеспечить стабильный прирост прибыли, необходимо постоянно искать резервы ее увеличения. Резервы роста прибыли - это количественно измеримые возможности ее дополнительного получения. Они выявляются как на стадии планирования, так и в процессе выполнения планов.

Известно, что величина прибыли формируется под воздействием ряда факторов, важнейшими из которых являются: себестоимость, объем реализации, уровень действующих цен, поэтому определение резервов роста прибыли базируется на анализе этих данных.

Рассмотрим пример сметного расчета прибыли от продаж на примере коммерческой фирмы ООО «Альянс».

I-ый вариант: определим резерв роста прибыли по группе товаров «А», увеличив объем продаж и изменив уровень действующих цен.

1. Выручка (нетто) от продаж по группе товаров «А» за предыдущий 2010год составила 2 999,00 тыс. рублей.

2. Предполагаемое службой маркетинга увеличение объема продаж, в первую очередь, за счет привлечения новых покупателей и расширения рынка сбыта, составит 9%, поэтому планируемый индекс объема продаж составит 1,09.

3. Предполагаемое увеличение цен (с учетом инфляции 10% в прогнозируемом периоде) на реализуемую продукцию- 15%, отсюда планируемый индекс цен на продукцию составит 1,15.

4. Планируемая выручка (нетто) от продаж (выручка (нетто) от продаж за предыдущий год умноженная на планируемый индекс объема продаж умноженная на планируемый индекс цен на продукцию) составит:

2 999,00 х 1,09 х 1,15 = 3 759,25 тыс. рублей

5. Планируемая полная себестоимость продаж по условиям предыдущего года (затраты на 1 рубль выручки от продаж в предыдущем году равна 99,30 коп.) с учетом затрат на хранение товаров рассчитывается по формуле: планируемая выручка (нетто) от продаж) умноженная на затраты на 1 рубль выручки от продаж по данным предыдущего года деленная на 100. Таким образом, планируемая полная себестоимость продаж с учетом затрат а хранение составит:

(3 759,25 х 99,30):100 = 3 732,94 тыс. рублей



6. Планируемое удержание себестоимости продукции по внешним факторам составит 3%, индекс себестоимости по внешним факторам- 1,03.

7. Планируемая себестоимость продаж с учетом внешних факторов (планируемая полная себестоимость продаж умноженная на индекс себестоимости по внешним факторам):

3 732,94 х 1,03= 3 844,93 тыс. рублей.

8. Планируемое снижение себестоимости продаж по внутренним факторам (закупка продукции в «низкий» сезон с наибольшими скидками, переход на авансовую систему оплаты с дебиторами) составит -3,8%, индекс себестоимости по внутренним факторам- 0,96.

9. Планируемая себестоимость продаж с учетом влияния внешних и внутренних факторов (планируемая себестоимость продаж с учетом внешних факторов умноженная на индекс себестоимости по внутренним факторам) составит:

3 844,93 х 0,96 = 3 691,13 тыс. рублей.

10. Планируемая прибыль от продаж (планируемая выручка (нетто) от продаж минус планируемая себестоимость продаж с учетом влияния внешних и внутренних факторов):

3 759,25-3 691,13= 68,12 тыс. рублей.

Полученная сумма предполагаемой прибыли от продаж больше аналогичного показателя 2010 года на 47,12 тыс. рублей, прирост прибыли составит 69,17%.

II-ой вариант: определим резерв роста прибыли по группе товаров «Б», изменив уровень действующих цен.

Средняя цена единицы продукции по группе товаров «Б» в 2010 году составила 40,40 руб. Цены у конкурирующих фирм на аналогичные товары составляют:

- ООО ТД «Нефтепромкомплект» - 54,23 руб.;

- ООО «Лазар» - 65,00 руб.;

- ООО НПК «Глобал» - 72,00 руб.

1. Выручка (нетто) от продаж по группе товаров «Б» за предыдущий 2009 год составила 101,00 тыс. рублей.

2. Предполагаемое увеличение цен (с учетом инфляции 10% в прогнозируемом периоде) на реализуемую продукцию- 20%. Таким образом, средняя цена единицы продукции в прогнозируемом пеиоде составит 48,48 руб., что ниже цены на аналогичные товары у фирм-конкурентов. Отсюда планируемый индекс цен на продукцию составит 1,20.

3. Планируемая выручка (нетто) от продаж (выручка (нетто) от продаж за предыдущий год умноженная на планируемый индекс цен на продукцию) составит:

101,00 х 1,20 = 121, 20 тыс. рублей

4. Планируемая полная себестоимость продаж по условиям предыдущего года (затраты на 1 рубль выручки от продаж в предыдущем году равна 98,02 коп.) с учетом затрат на хранение товаров рассчитывается по формуле: планируемая выручка (нетто) от продаж) умноженная на затраты на 1 рубль выручки от продаж по данным предыдущего года деленная на 100. Таким образом, планируемая полная себестоимость продаж с учетом затрат а хранение составит:

(121,20 х 98,02):100 = 118,80 тыс. рублей.

5. Планируемое удержание себестоимости продукции по внешним факторам составит 3%, индекс себестоимости по внешним факторам- 1,03.

6. Планируемая себестоимость продаж с учетом внешних факторов (планируемая полная себестоимость продаж умноженная на индекс себестоимости по внешним факторам):

118,80х 1,03= 122,36 тыс. рублей.

7. Планируемое снижение себестоимости продаж по внутренним факторам (закупка продукции в «низкий» сезон с наибольшими скидками, переход на авансовую систему оплаты с дебиторами) составит - 3,8%, индекс себестоимости по внутренним факторам - 0,96.

8. Планируемая себестоимость продаж с учетом влияния внешних и внутренних факторов (планируемая себестоимость продаж с учетом внешних факторов умноженная на индекс себестоимости по внутренним факторам) составит:

122,36 х 0,96 = 117,47 тыс. рублей.

9. Планируемая прибыль от продаж (планируемая выручка (нетто) от продаж минус планируемая себестоимость продаж с учетом влияния внешних и внутренних факторов):

121,20- 117,47= 3,73 тыс. рублей.

Полученная сумма предполагаемой прибыли от продаж больше аналогичного показателя 2010 года на 1,73 тыс. рублей, прирост прибыли составит 15,61%.



3.2 Мероприятия по снижению кредиторской и дебиторской задолженности предприятия

Еще одним из направлений повышения рентабельности прибыли может служить снижение кредиторской и дебиторской задолженности.

Сложно представить предприятие, у которого не было бы кредиторской задолженности перед поставщиками. При умелом управлении такая задолженность может стать дополнительным, а главное, дешевым источником привлечения заемных средств. Поэтому от того, как выстраиваются отношения с контрагентами, согласовываются условия заключаемых договоров, отслеживаются сроки их оплаты, во многом зависит эффективность использования полученных средств.

Управление задолженностью компании перед поставщиками представляет собой достаточно отлаженный процесс, в котором участвуют службы продаж, поставки или снабжения, руководители проектов, финансовая, юридическая службы, служба безопасности. И это вполне оправдано, так как привлечение «чужих» средств по цене, меньшей, чем пришлось бы платить за альтернативные варианты финансирования, позволяет компании снижать свои издержки и повышать прибыль.

Для стабилизации финансового состояния ООО «Альянс» предлагается провести мероприятия по улучшению показателей деятельности предприятия, за счет эффективного управления финансами. Сравнительный анализ дебиторской и кредиторской задолженности на примере ООО «Альянс» за отчетный 2010 год представлен в таблице 11.

Данные таблицы 11 свидетельствуют, о превышении кредиторской задолженности над дебиторской по состоянию на конец отчетного года на сумму 3070 тыс. руб. (3144 тыс. руб. - 74 тыс. руб.). Превышение кредиторской задолженности над дебиторской наблюдалось по следующим позициям:

- с поставщиками на 3074 тыс. руб.;

- по оплате труда на 67 тыс. руб.;

- с государственными внебюджетными фондами на 3 тыс. руб.

Исключение составило, превышение дебиторской задолженности над кредиторской по задолженности перед бюджетом на сумму 74 тыс. рублей.

Таблица 11

Сравнительный анализ дебиторской и кредиторской задолженности на примере ООО «Альянс» за отчетный 2010 год тыс. руб.

Расчеты	Дебиторская задолженность	Кредиторская задолженность	Превышение задолженности
			Дебиторской	Кредиторской
1	2	3	4	5
С покупателями или поставщиками	319	3393	-	3074
По авансам	-	-	-	-
С бюджетом	76	2	74	-
По оплате труда	-	67	-	67
С государственными внебюджетными фондами	-	3	-	3
Итого	395	3465	74	3144

Анализируя полученные данные руководству ООО «Альянс» рекомендуется погасить часть кредиторской задолженности за счет уменьшения краткосрочной дебиторской задолженности в сумме 319 тыс. руб.

Анализ и управление дебиторской задолженностью имеет особое значение в период инфляции, когда подобная иммобилизация собственных оборотных средств становится особенно невыгодной. Управление дебиторской задолженностью предполагает, прежде всего контроль за оборачиваемостью средств в расчетах. Ускорение оборачиваемости в динамике рассматривается как положительная тенденция. Большое значение имеют отбор потенциальных покупателей и определение условий оплаты товаров, предусматриваемых в договорах.

Результаты анализа рассматриваемого предприятия ООО «Альянс» говорят о необходимости принятия мер по уменьшению дебиторской задолженности, которая хотя и ведет к уменьшению в течение исследуемого периода (с 2833 тыс. рублей на начало отчетного года до 319 тыс. рублей на конец отчетного года), но, тем не менее, на перспективу, организации необходимо вести контроль за дебиторами.

Предлагаются следующие мероприятия по улучшению положения с расчетами:

- установить систему взыскания долгов, при решении проблемы дебиторской задолженности предприятию необходимо отработать систему взыскания долгов: наиболее действенными способами являются направление писем, телефонные звонки, персональные визиты, продажа задолженности специальным организациям;

- для выяснения реальности взыскания долгов с покупателей и долгов, носящих сомнительный характер (задолженность свыше 3 месяцев), необходимо проверить, имеются ли акты сверки расчетов и письма, в которых дебиторы признают свою задолженность, не пропущены ли сроки исковой давности. По долгам, нереальным к взысканию, в установленном порядке сформировать резерв по сомнительным долгам. При наличии оправдательных документов безнадежные долги погасить путем списания их на убытки предприятия как дебиторскую задолженность, по которой истек срок исковой давности. Чтобы управлять дебиторской задолженностью, необходимо строже контролировать выполнение договорных обязательств;

- ежемесячно (до 15 числа) анализировать исполнение договоров по своевременной оплате покупателей по данным отдела сбыта и бухгалтерии;

- ежеквартально производить сверку расчетов (предъявленная сумма и оплата) по всем предприятиям в целях контроля дебиторской задолженности;

- предоставление скидок контрагентам - покупателям за сокращение сроков оплаты текущей задолженности. Такую операцию называют спонтанным финансированием. Кроме того, имеется формула цены отказа от скидки:

(3.1)

Если цена отказа от скидки больше ставки банковского процента, то покупателю имеет смысл воспользоваться предоставляемой скидкой.

Поскольку одна из основных задач предприятия - уменьшение дебиторской задолженности и, следовательно, ускорение оборачиваемости товарооборота, то предпочтительнее предоставить достаточно большой процент скидки за меньший период для вовлечения полученных средств в оборот. С другой стороны, должников ООО «Альянс» будут привлекать достаточно длительные сроки льготного периода.

Рассчитаем воспользуются ли покупатели ООО «Альянс» предоставленной скидкой в размере 5% при оплате задолженности в 10-дневный срок при максимальной длительности отсрочки по условиям договоров поставки в 60 дней.

Уровень банковского процента по краткосрочному кредиту примем за 24% годовых.

Поскольку данное значение превышает уровень банковского процента по краткосрочному кредиту 37,44%>24,00%, то можно рассчитывать на то, что покупатели воспользуются предложенной скидкой в 5% и в 10-дневный срок произведут оплату большее количество покупателей.

В этом случае время взыскания денежных платежей сократиться. Таким образом, имеем дело с ускорением оборота средств фирмы ООО «Альянс».

Рассчитаем экономический эффект, полученный от снижения дебиторской задолженности при использовании такого поощрения как скидка 5%:

- планируемый объем продаж в прогнозируемом периоде - 4 000 тыс.руб.;

- величина дебиторской задолженности до предоставления скидки:

4 000 тыс. руб. х 60 дн./360 дн. = 666,67 тыс. руб.;

- величина дебиторской задолженности после предоставления скидки:

4 000 тыс. руб. х 10 дн./360 дн. = 111,11 тыс. руб.

Это приведет к высвобождению денежных средств для дальнейшего инвестирования.

Размер активов, высвобождаемых у предприятия, составит:

666,67 тыс. руб. - 111,11 тыс. руб. = 555,56 тыс. руб.

Потери на скидку составят:

4 000 х 5% = 200 тыс. руб.

Таким образом, эффект ООО «Альянс» при предоставлении скидки 5% при оплате в 10-дневный срок составит:

555,56 тыс. руб. - 200 тыс. руб. = 355,56 тыс. руб.

Следовательно, предприятию выгодно предоставлять покупателям скидку в размере 5%, т.к. потери на скидку меньше, чем дополнительная прибыль.

3.3 Льготное налогообложение как способ увеличения чистой прибыли предприятия

Чистая прибыль - часть прибыли предприятия, остающаяся в его распоряжении после уплаты налогов, сборов, отчислений и других обязательных платежей в бюджет.

Последним этапом при исчислении чистой прибыли отчетного периода является расчет налога на прибыль.

Данные по формированию чистой прибыли ООО «Альянс» за период с 2008по 2010 год представлены в сводной таблице 12.

Таблица 12

Формирование чистой прибыли ООО «Альянс»

Отчетный период (год)	Прибыль (+)/Убыток (-) до налогообложения отчетного периода, тыс. руб.	Ставка налога на прибыль в отчетном периоде, %	Сумма налога на прибыль, тыс. руб.	Чистая прибыль (+)/убыток (-) отчетного периода, тыс. руб.
1	2	3	4	5
2008	-10,11	24%	-	-10,11
2009	44,00	24%	11,00	33,00
2010	19,00	20%	4,00	15,00

Таким образом, в 2008 году итогом хозяйственно-финансовой деятельности ООО «Альянс» стал убыток в размере 10,11 тыс. рублей.

В 2009 году ситуация в организации нормализовалась и сумма чистой прибыли составила 33,00 тыс. рублей.

В 2010 году в силу ряда причин: неясная ситуация на рынке и, как следствие, падение уровня продаж привели к сокращению чистой прибыли, ее размер составил 15, 00 тыс. рублей.

В тоже время, в связи со снижением ставки по налогу на прибыль до 20%, в 2009 году в распоряжении организации осталась большая часть чистой прибыли, чем при тех же условиях, но с прежней ставкой по налогу на прибыль. Если бы ставка по налогу на прибыль осталась на уровне 24%, то чистая прибыль уменьшилась до 14,44 тыс. рублей, а налоговая нагрузка на предприятие увеличилась на 0,56 тыс. рублей.

Закон «О налогообложении в Пермской области» №1685-296 от 30.08.2001 г. (редакция от 24.11.2009), статья 15 гласит:

«1. Установить ставку налога на прибыль организаций, подлежащего зачислению в бюджет Пермской области, в размере 13,5 процента для следующих категорий налогоплательщиков:

- организаций, среднесписочная численность работников которых за налоговый (отчетный) период, определяемая в порядке, устанавливаемом федеральным органом исполнительной власти, уполномоченным в области статистики, превышает 10 человек» [2].

Таким образом, в 2010 году ООО «Альянс» имеет право применять льготную ставку по налогу на прибыль. Рассмотрим как изменится сумма налога на прибыль и величина чистой прибыли используя данные отчетного 2010года таблица 13.

Таблица 13

Сравнительный анализ формирования чистой прибыли

Отчетный период (год)	Прибыль (+)/Убыток (-) до налогообложения отчетного периода, тыс. руб.	Ставка налога на прибыль в отчетном периоде, %	Сумма налога на прибыль, тыс.руб.	Чистая прибыль (+)/убыток (-) отчетного периода, тыс.руб.
1	2	3	4	5
2009	19,00	20%	4,00	15,00
2010	19,00	15,5%	3,00	16,00

Анализируя данные, представленные в таблице 13, можно сделать следующие выводы:

- благодаря применению в 2010 году льготной ставки по налогу на прибыль, сумма налога на прибыль составит 3,0 тыс.рублей, т.е. налоговая нагрузка на предприятие сократится на 25%;

- в свою очередь величина чистой прибыли составит 16,0 тыс. рублей, таким образом, в распоряжении предприятия останется больше прибыли на 6,25%.



ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Как показал анализ финансовых результатов коммерческой фирмы ООО «Альянс» данное предприятие успешно работает на рынке города Перми и Пермского края, оно является конкурентным, а также в рассматриваемом периоде имеет стабильные финансовые результаты.

Анализ финансовых результатов проводился в несколько этапов:

? оценивается структура и динамика показателей прибыли за анализируемый период;

? проводится факторный анализ прибыли от продаж;

? проводится экспресс-анализ прибыли от продаж по факторам индексным методом;

? оценивается динамика показателей рентабельности и проводится факторный анализ рентабельности продаж.

В дипломной работе предложены практические мероприятия по совершенствованию формирования прибыли. Выявлены резервы увеличения прибыли за счет расширения рынков сбыта и, как следствие, увеличения реализации продукции. Также предложены конкретные рекомендации по работе с дебиторской задолженностью, благодаря которым величина данной задолженности на предприятии может быть минимизирована.

В данной работе был проведен анализ формирования прибыли коммерческого предприятия ООО «Альянс».

Данный анализ является ретроспективным, т.к. использована информация уже свершившихся фактов хозяйственной деятельности; внутренним, т.е. изучалась деятельность только одного предприятия в динамике за 2008-2010 гг.; финансово-экономическим, т.е. его содержанием является изучение взаимодействия экономических процессов и финансовых результатов.

По использованной методике проведенный анализ является сравнительным и факторным. По охвату изучаемых объектов - выборочный и тематический, т.е. рассматривались не все стороны хозяйственной деятельности ООО «Альянс», а лишь резервы увеличения прибыли данного предприятия.

На примере предприятия показан товар, формирование прибыли и сделаны определенные выводы по улучшению реализации товара, а именно: нужно обратить внимание на товары, пользующиеся повышенным спросом с тем, чтобы обеспечить стабильный рост прибыли от продаж на данном предприятии.

Поэтому ООО «Альянс» необходимо расширить рынок сбыта товаров группы «А», также возможно предложить более конкурентоспособные цены по группе товаров «Б». Данные мероприятия позволят удержать рынок данных товаров и за счет этого получать довольно стабильный доход, а также оставаться конкурентоспособным предприятием на рынке реализации продукции сегодня.

Следуя практическим рекомендациям, приведенным в третьей главе данной работы, в 2010 году экономический эффект составит:

- предполагаемая прибыль от продаж по группе товаров «А» увеличится до 70 тыс. рублей;

- предполагаемая прибыль от продаж по группе товаров «Б» увеличится на 15,61% и составит 3,73 тыс. руб.;

- применение льготной ставки по налогу на прибыль позволит сократить налоговую нагрузку на предприятие на 25%;

- чистая прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, увеличится на 75,92% и составит 62,30 тыс. рублей.

Оценка резервов увеличения прибыли очень важная составляющая финансового планирования на любом предприятии, что подтверждают расчеты, приведенные в данной работе. Предприятие сэкономит значительные средства и увеличит свою прибыль, при условии, что в своей деятельности будет учитывать и анализировать резервы увеличения прибыли.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

Нормативно-правовые документы

1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая): федеральный закон от 30.11.1994 №51-ФЗ (принят ГД ФС РФ 21.10.1994) (ред. от 27.12.2009).

2. Закон Пермской области "О налогообложении в Пермской области" от 30.08.2001 №1685-296 (в редакции от 24.11.2009).

3. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая): федеральный закон от 05.08.2000 №117-ФЗ (принят ГД ФС РФ 19.07.2000) (ред. от 28.09.2010) (с изм. и доп., вступающими в силу с 01.10.2010).

4. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть первая) от 31.07.1998 №146-ФЗ (принят ГД ФС РФ 16.07.1998) (ред. от 28.09.2010).

5. Приказ Минфина РФ от 06.05.1999 №32н (ред. от 27.11.2006) "Об утверждении Положения по бухгалтерскому учету "Доходы организации" ПБУ 9/99" (Зарегистрировано в Минюсте РФ 31.05.1999 №1791).

6. Приказ Минфина РФ от 06.05.1999 №33н (ред. от 27.11.2006) "Об утверждении Положения по бухгалтерскому учету "Расходы организации" ПБУ 10/99" (Зарегистрировано в Минюсте РФ 31.05.1999 №1790).

7. Федеральный закон от 21.11.1996 №129-ФЗ (ред. от 28.09.2010) "О бухгалтерском учете" (принят ГД ФС РФ 23.02.1996).

Монографическая литература

8. Анализ финансового состояния и инвестиционной привлекательности предприятия: учебное пособие / под ред. Э.И. Крылова, В.М. Власова, М.Г. Егорова и др. - М.: Финансы и статистика, 2006. - 192 с.

9. Артеменко, В.Г. Анализ финансовой отчетности: учебное пособие/В. Г. Артеменко, В.В. Остапова. - 2-е изд., стер. - М.: КНОРУС, 2007. - 197с.

10. Банк, В.Р. Финансовый анализ: учебное пособие / В.Р. Банк, С.В. Банк, А.В. Тараскина. - М.: ТК Велби, 2006. - 344 с.

11. Бланк, И.А. Управление прибылью: учебник/ И.А. Бланк.- 3-е изд., перераб. и доп. Киев: Ника-Центр, 2007. - 768 с.

12. Васильева, Л.С. Финансовый анализ: учебник / Л.С. Васильева, М.В. Петровская.-2-е изд., перераб. и доп.-М.: КНОРУС, 2007. - 816с.

13. Вахрушина, М.А. Бухгалтерский управленческий учет: учебник / М.А. Вахрушина. - 7-е изд., стер.- М.: Омега-Л, 2008. - 570 с.

14. Вахрушина, М.А. Управленческий анализ: учебник / М.А. Вахрушина. -5-е изд., стер.- М.: Омега-Л, 2008. - 399 с.

15. Дубровский, В.Ж. Экономика и управление предприятием / В.Ж. Дубровский, Б.И. Чайкин. - М.: ИНФРА-М, 2006. - 368 с.

16. Дыбаль, С.В. Финансовый анализ: теория и практика: учебное пособие/С. В. Дыбаль. - СПб.: Издательский дом «Бизнес-пресса», 2006. - 304с.

17. Комплексный экономический анализ предприятия: учебник/ под ред. Н. В. Войтоловского, А.П. Калининой, И.И. Мазуровой. - СПб.: Питер, 2009. - 576 с.

18. Кондраков, Н.П. Бухгалтерский учет: учебник / Н.П. Кондраков. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2008. - 720 с.

19. Кравченко, Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: учебник / Л.И. Кравченко. -- 8-е изд., испр. и доп. -- М.: Новое знание, 2005. -- 512 с.

20. Крылов, Э.И. Анализ финансовых результатов, рентабельности и себестоимости продукции: учебник / Э.И. Крылов, В.М. Власова, И.В. Журавкова. - М.: Финансы и статистика, 2005. - 720с.

21. Савицкая, Г.В. Анализ финансового состояния предприятия: учебник / Г.В. Савицкая. - М.: Издательство Гревцова, 2008. - 200 с.

22. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учебник/ Г.В. Савицкая.- 4-е изд., перераб. и доп. М.: ИНФРА-М, 2008. - 512 с.

23. Савицкая, Г.В. Методика комплексного анализа хозяйственной деятельности: учебник / Г.В. Савицкая. - 4-е изд., испр. - М.: ИНФРА-М, 2007. - 384 с.

24. Савицкая, Г.В. Теория анализа хозяйственной деятельности: учебник / Г.В. Савицкая. - М.: ИНФРА-М, 2009. - 304 с.

25. Савицкая, Г.В. Экономический анализ: учебник / Г.В. Савицкая. - 12-е изд., испр. и доп. - М.: Новое знание, 2006. - 651 с.

26. Финансовый анализ: система показателей и методика проведения: учебное пособие /под ред. М.В. Мельник, В.В. Бердникова. - М.: Экономистъ, 2006. - 159с.

27. Шеремет, А.Д. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: учебни к/ А.Д. Шеремет. - М.: ИНФРА-М, 2009. - 368 с.

28. Шеремет, А.Д. Методика финансового анализа деятельности коммерческих организаций: учебник/ А.Д. Шеремет, Е.В. Негашев.- 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2008. - 208 с.

29. Экономика предприятия: учебник/ под ред. О.И. Волкова. - М.: ИНФРА-М, 2007. - 416 с.

30. Экономический анализ: ситуации, тесты, примеры, задачи, выбор оптимальных решений, финансовое прогнозирование: учебное пособие/ под ред. М.И. Баканова, А.Д. Шеремет. - М.: Финансы и статистика, 2006.- 235 с.

31. Экономический анализ: учебник/под ред. Н.В. Войтоловского, А.П. Калининой, И.И. Мазуровой.- 3-е изд., перераб. и доп.- М.: Юрайт, 2010. - 512 с.

Описание электронных ресурсов

32. Бухгалтерия на программах БухСофт [Электронный ресурс].

33. Бухгалтерия Онлайн [Электронный ресурс]

34. Информационно-правовая система «КонсультантПлюс» [Электронный ресурс]

35. Министерство финансов РФ [Электронный ресурс]

36. МИЭМП: центр дистанционных образовательных технологий

37. Сайт газеты «Учет. Налоги. Право» [Электронный ресурс]

38. Сайт журнала «Главбух» [Электронный ресурс]

39. Федеральная налоговая служба [Электронный ресурс]

40. Формы документов [Электронный ресурс]

Размещено на Allbest.ru