2.11.1 Расчет прибыли

Расчет прибыли

Расходы в год: 2214000 руб.

Выручка в год: 1760000 руб.

Прибыль: 454000 руб.

3. Особенности предпринимательской деятельности в сфере деятельности издательства книжной продукции

3.1 Влияние внешней и внутренней среды на предпринимательскую деятельность

3.1.1 Анализ внешней среды

Факторы внешней среды оказывают огромное влияние на деятельность любой организации, в какой бы отрасли она не функционировала. Они могут либо негативно влиять на развитие и рост компании, либо, наоборот, способствовать продвижению и прибыльности компании, создавая для неё новые благоприятные возможности.

Состояние экономики (экономический фактор)

Таблица 10 Состояние экономики

Фактор	Проявление	Ответные меры
Угроза высоких темпов инфляции	Обесценивание накоплений Трудности в работе с юридическими лицами по безналичному расчету Понижение покупательной активности физических лиц	Введение финансовых операций, сохраняющих покупательную способность денежных средств Предварительное согласование курса пересчета с клиентом Формирование кризисной ценовой политики компании, стимулирование продаж
Установление высоких налоговых ставок	Отток денежных средств из сферы продаж в бюджет, сокращение платежеспособного спроса	Завышение себестоимости и издержек, связанных с продажей и ее организацией, изыскание путей минимизации налогов
Рост безработицы	Удешевление рабочей силы, высвобождение работников	Формирование рациональной кадровой структуры компании

Курс иностранной валюты. Повышение курса евро и доллара иногда сказывается на деятельности предприятия и заставляет его искать наиболее подходящую цену, которая бы способствовала незначительному снижению спроса и сохранила бы прибыль на прежнем уровне.

Также изменение цен на сырье, транспорт, энергию, повышение арендной платы - все это заставляет повышать цены на всю продукцию.

Политический фактор

Таблица 11. Политические факторы

Фактор	Проявление	Ответные меры
Ориентация на рыночное регулирование экономики	Возможность выбора дополнительных направлений хозяйственной деятельности компании Ослабление дисциплины и регулярности платежей и поставок	Изыскание новых направлений деятельности компании, приносящих дополнительный доход Страхование поставок, стимулирование клиентов и партнеров
Снижение стабильности в обществе	Увеличение вероятности социальной дифференциации общества	Разработка новых маркетинговых программ в отношении различных групп потребителей

Технологический фактор:

Возможность использовать новые технологии продаж услуг (через интернет-магазины), доставка продукции. Появление на рынке современных безопасных технологий производства. На сегодняшний день научно-технический прогресс определяет существование фирмы. Каждая новая технология приходит на смену старой. Когда производитель не замечает новых технологий, он неизбежно терпит поражение. Фирма "IvMind" в состоянии предвидеть изменения, связанные с научно-техническим прогрессом и идет с ними в ногу. Фирма отслеживает тенденции в развитии науки и технологий.

Природный фактор:

Природная катастрофа может полностью разрушить предприятие. На случай такого происшествия надо иметь финансовый резерв на случай стихийных бедствий.

Правовой фактор:

Предприятие действует в соответствии с нормами, установленными законодательством. В целом, правовая ситуация не оказывает сильного влияния на работу компании.

Анализ конкурентной среды:

Поскольку книжный рынок относится к рынкам неценовой конкуренции, суть ее здесь выражается прежде всего в дифференциации товаров и их потребительских свойств. Неплохой иллюстрацией процесса дифференциации служат все увеличивающийся ассортимент книжной продукции и практически ежегодное падение среднего тиража. Одним из проявлений конкуренции для издателей стала необходимость постоянно отслеживать действия и продукцию тех, кто работает в одном с ними сегменте или сегментах рынка, учитывать конкурентную ситуацию в текущей деятельности и при планировании перспективных шагов. Подавляющую часть всех издательств составляют средние и преимущественно мелкие предприятия, что является отражением более обшей тенденции развития современного предпринимательства. При этом необходимо иметь в виду, что наряду с ростом числа небольших издательств и их постоянной ротацией отчетливо проявляется и противоположная тенденция концентрации книгоиздания в нескольких крупных структурах, определяющих главные направления книжного бизнеса. В руках нескольких десятков издательских домов сегодня сконцентрированы основные массы книгопроизводства и книгораспространения, причем их удельный вес как в ассортименте, так и в тиражах постоянно растет, что создает угрозу повышения степени монополизации российского книгоиздания.

Потребители продукции:

Общение с потребителями продукции издательства осуществляется в большинстве случаев через третье лицо - дистрибьюторов. Основные тенденции: увеличение роли дистрибьютера в последнее время; расширение дистрибьютерских сетей.

Потенциальные новые конкуренты:

Появление новых конкурентов скорее всего не предвидится, так как населенность не большая.

3.1.2 Анализ внутренней среды

Анализ внутренней среды издательства предполагает определение реального уровня его конкурентоспособности и устойчивости путем сопоставления соответствующих факторов внутренней и внешней среды. Именно здесь нужно получить ответ на вопрос о том, что нужно сделать, чтобы деятельность издательства была полностью адаптирована к динамично развивающейся рыночной среде.

Рыночная среда, на которой действует издательство, представляет собой сложное образование, состоящее из двух основных элементов. Первым элементом является рынок ресурсов, который, в свою очередь, включает ряд субрынков - финансов, рабочей силы, издательский, технических материалов, книгоиздательских проектов, продавцов-оптовиков (дилеров). Второй элемент - это рынок книжной продукции. Издательско-книжный (или просто издательский) маркетинг имеет дело с обоими этими рынками.

Книгоиздателя с группой лиц, составляющих его штат, можно рассматривать как внутреннюю среду маркетинга. Внешнюю среду составляют все вышеперечисленные рынки, входящие в состав рынка ресурсов.

Исследование рынка книжной продукции включает в себя исследование ряда факторов, воздействующих на результаты издательской деятельности. Одни из них в определенной степени поддаются контролю со стороны издателя: это тематика и идейное содержание книги (изменение идейного содержания в зависимости от конъюнктуры рынка), художественно-полиграфическое оформление книги, тираж издания. Такие факторы, как цены на бумагу и на типографско-полиграфические работы, не поддаются контролю со стороны издателя.

3.2 Управление рисками

Специализация книжного дела - издание и распространение книг. Прежде чем быть купленным, произведение проходит 5 этапов: сначала его принимают в издательство, потом редактируют и верстают, затем выпускают и распространяют как оптом, так и в розницу. Каждый этап состоит из своих этапов. Как стало видно, книжный бизнес - система, в которой работает множество ячеек. Чтобы система не давала сбой, всегда нужно следить за рисками, угрожающими издательству. Но не просто наблюдать за происходящим, а находить и избавляться от них. Риск-менеджмент тут незаменим. Он выполнит четыре этапа: проанализирует состояние компании, составит список рисков, рассмотрит возможности приобретений и потерь, составит план управления рисками.

Перебои в поставке сырья. Риски в этой части нельзя полностью уничтожить, т.к. это внешний фактор. Его следует контролировать, либо предупреждать. Сырье для книжного дела - это интеллектуальная собственность, т. е. произведение; бумага; различные книжные элементы (обложка, переплеты). Для издательства - это предупреждение риска с помощью заключение договора с автором о предоставлении материала. В случае его неисполнения - автор будет выплачивать компенсацию.

Колебания цен на товары. Можно изначально поставить высокую ставку и при колебании цен это не сильно повредит издательству.

Провал рекламы. Реклама - двигатель прогресса. Если она провалится, очень многие не захотят покупать продукт. В этом случае можно понизить цены на товар, либо создавать вторую рекламу (очень рискованно).

Проблемы с продвижением и окупаемостью в регионах. Если продукт не покупается, то следует снизить цены на книжную продукцию и ввести какие-то подарки покупателям.

Выпуск дефектной продукции. Во время производства всегда определенный процент товара выходит дефектным. В таком случае, следует заранее просчитать какое количество продукта будет брак. Нельзя всегда знать, когда выйдет "анти-мы" реклама. Есть вариант избежать эту ситуацию - всегда держать марку, не допускать ошибок, или, хотя бы, не давать им распространяться.

Логистические проблемы. Основная функция логистики - распространение товара. Риск в этом случае - срок доставки и сохранность товара. Издательство организует курьерский отдел, который осуществляет оптовую и розничную доставку. Отдел организует работу курьеров и водителей, следит за качеством работы.

Высокая конкуренция. Издательств в России довольно много, и каждое стремится процветать, изобретает методы борьбы с конкурентами. Убрать конкурентов нельзя. Надо осознавать их существование, анализировать их возможность и делать лучше по определенным пунктам: лучший автор, подарки покупателям, низкие цены.

Сезонное колебание спроса. У нас 4 сезона и из года в год спрос колеблется по сезонам. В один месяц требуется одно, в другой - другое. Предложение - рассчитать максимальную популярность каждого сезона и выпускать товар, соответствующий потребностям.

Невыполнение планов и обязательств издательства. В таком случае, если по итогам года не была выполнена определенная цель, то следует выявить причину неудачи и бороться с ней. Свои обязательства предприятие обязано выполнить (закон). За их не выполнении предусмотрено наказание. Тогда организация сталкивается с внешними фактами, заставляющими эти обязательства выполнить, либо платить неустойку. В этом случае необходимо грамотно составлять договор, сотрудничать с компаньонами, создавать денежный резерв.

Низкая лояльность потребителей. Лояльность потребителей - это их отношение к вашей компании. Чем больше поощрять потребителей, тем больше будет продаваться товара. Различные подарки, акции, поощрения.

Страховой риск. Каждая организация страхует свой бизнес, чтобы в будущем компенсировать возможные потери. При этом неправильное составление страхового пакета может навредить издательству. В этом случае организации необходимы юристы, которые смогут составить наиболее благоприятный для издательства страховой пакет.

Судебные риски. Для решения проблем в сфере законодательства издательству требуется юридический отдел. Он занимается защитой прав в суде. Для снижения уровня риска необходимо иметь грамотных юридический коллектив. Решением здесь может быть ужесточение работы сотрудников (проигрыш наказывается рублем).

Поломка оборудования. Такой риск можно сократить до минимума, если постоянно контролировать состояние техники.

Пожары в офисах и на предприятиях. В издательстве контролировать соблюдение пожарной безопасности. Организовывать проверки.

Некачественная работа сотрудников. Это самый страшный риск. Если вы имеете в команде плохих работников, то это может полностью разрушить весь бизнес. При приеме на работу серьёзно относиться к собеседованиям. Для сотрудников, давно работающих, проводить политику кнута и пряника. За хорошую работу - поощрять - за плохую - наказывать.

Конфликты внутри организации. В компании работает много людей, в их отношениях могут быть конфликты, для издательства это будет невыгодно. Для решения этой проблемы можно организовать мероприятия, объединяющие людей.

Качество продукции. Качество - это марка издательства. Покупатель, приобретая книги, должен быть всегда уверен в его качестве. Для этого надо организовать штаб управления качеством. Он будет следить за работой от начала до конца производства.

3.3 Пути повышения конкурентоспособности предприятия

Можно выделить три основных стратегических подхода к ведению конкурентной борьбы:

· стремление иметь самые низкие издержки производства (стратегия руководящей роли в области издержек производства);

· поиск путей дифференциации производимой продукции от продукции конкурентов (стратегия дифференциации);

· фокусирование на узкой части, а не на всем рынке (стратегия фокуса или ниши).

Наибольший эффект может дать дифференциация, основывающаяся на:

· технологическом превосходстве;

· высоком качестве продукции;

· предоставлении потребителям большего набора сопутствующих услуг;

· предоставлении потребителям большей "ценности" за ту же цену.

Контроль затрат - это неотъемлемая функция управления фирмы "IvMind".Фирма "IvMind" готова предоставить полный комплекс услуг: профессиональную фотосъемку, дизайн, цветопробу, изготовление тиража, доставку.

Заключение

В курсовом проекте была рассмотрена возможность создания бизнеса по производству книжной продукции.

При решении данного вопроса в проектной части работы был проведен анализ требований, предъявляемых к бизнесу, анализ рынка, конкурентов на нем, спроса и потребителей, был разработан комплекс маркетинговых решений, были приняты решения про ценовой и сбытовой политики.

Затем был произведен расчет затрат на создание и поддержание работы предприятия в первый год. По этим данным была посчитана себестоимость продукции и произведен расчет чистой прибыли предприятия.

В результате расчетов оказалось, что создание предприятия по изготовлению книжной продукции будет очень успешным ввиду отсутствия конкуренции на рынке высококачественной продукции. Отчет о проделанной работе выполнен в соответствии с ГОСТами и требованиями, предъявляемыми к технической документации.

Список литературы

1. Бусыгин А.В. Предпринимательство: Учеб. пособ., 2-е испр. - М.: Дело, 2000. - 640 с.

2. Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Планирование предпринимательской деятельности предприятия. - М.: ИНФРА-М, 2001.

3. Кулаков В.В. Организационно-правовые основы предпринимательской деятельности в РФ. - М.: ЮНИТИ, 2000.

4. Основы предпринимательского дела / Под рук.и ред. Ю.М. Осипова. - М.: Перспектива, 2002.

5. Основы предпринимательской деятельности / Под ред. Власовой В.П. - М.: Финансы и статистика, 2000.

6. Балабанов И.Т. Анализ и планирование финансов хозяйствующего субъекта. - М.: Финансы и статистика, 1998.

7. Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций, Анализ отчетности. - М.: Финансы и статистика, 1998.

8. Кузьмичев А.Д., Шапкин И.Н. Отечественное предпринимательство: Очерк истории. - М.: Информационно-издательский дом "Филин", 1999.

Размещено на Allbest.ru