Оценка спроса на примере магазина

Размещено на http://www.allbest.ru

Размещено на http://www.allbest.ru

Введение

Логику поведения главных субъектов рынка - покупателей и продавцов - отражают две рыночные силы: спрос и предложение. Итогом их взаимодействия становится сделка - соглашение сторон о купле-продаже товара и/или услуги в определенном количестве и по определенной цене.

Все рыночные операции взаимосвязаны между собой. Если некий товар продается любому желающему по определенной цене, то аналогичный товар не может при тех же условиях стоить дороже или дешевле. Одна сделка влияет на другую, появившийся в одном месте спрос (или предложение) воздействуют на общее состояние рынка. Другими словами, конкурентное ценообразование аккумулирует в цене огромный объем разнообразной информации о количественных и качественных характеристиках экономических процессов, формирует и информационно-побудительную основу рыночной экономики.

Спрос и предложение в известном смысле являются рыночной заменой (или рыночным эквивалентом) того механизма регулирования, который был характерен для плановой экономики, когда предполагалось, что все разнообразие экономической информации известно центральному планирующему органу. И если плановики лишь пытались на основе собственной «всеобъемлющей» информированности вырабатывать наиболее рациональные пути достижения социально-экономических целей и определять направления действий всех лиц, участвующих в экономических процессах, то механизм спроса и предложения действительно реализует все эти цели в рыночной экономике.

Основными задачами этой курсовой работы являются: рассмотрение экономической сущности спроса, индивидуального и рыночного спроса, а также проведение оценки спроса на примере магазина. Рассмотрим их.

1. Экономическая сущность спроса и его особенности

1.1 Спрос: понятие, величина, факторы

Спрос покупателей на те или иные товары формируется под влиянием потребностей, т.е. стремления человека к обеспечению для себя лучших условий жизни. Потребности весьма индивидуальны; они свои у каждого человека и складываются под воздействием целого ряда факторов, определяющих условия существования:

его самого (например, потребность или отсутствие потребности в теплой одежде определяются климатом страны, степенью закаленности человека, его вкусами);

его семьи и близкого окружения (так, потребность в обучении детей и сила ее проявления зависят от уровня развития общества и места, которое занимает в обществе данный индивид);

той социальной, национальной, религиозной и другой общности, к которой принадлежит человек (скажем, потребность в национальной обороне зависит от международного положения государства, гражданином которого является человек).

При этом из огромного спектра человеческих потребностей экономическую науку интересуют в первую очередь те, которые подкреплены соответствующими денежными возможностями, иначе говоря ее интересует «платежеспособный спрос». Таким образом, спрос - это желание и способность покупателей совершать сделки по приобретению имеющегося на рынке товара.

Объемом спроса на какой-либо товар называется максимальное количество этого товара, которое согласно купить отдельное лицо, группа людей или население в целом в единицу времени (день, месяц, год) при определенных условиях. К числу этих условий относятся:

цена данного товара;

цены других товаров;

величина денежных доходов;

вкусы и предпочтения потребителей;

накопленное имущество;

инфляционные ожидания;

экономическая политика государства.

Зависимость объема спроса от определяющих его факторов называется функцией спроса.

1.2 Закон и кривая спроса

Шкала спроса - это таблица, которая отражает связь между величиной спроса на товар и ценой этого товара. Прочие факторы, такие как цены других товаров, которые могут оказывать влияние на объем спроса, остаются неизменными при построении шкалы спроса. В качестве примера рассмотрим шкалу спроса на кофе (табл.1).

Таблица 1. Шкала спроса

Цена (Р), тыс.р.	Величина спроса (Qd), кг
5 10 15 20 25 30 35 40	1,75 1,5 1,25 1 0,75 0,5 0,25 0

Кривая спроса (D) - это графическое изображение шкалы спроса, она показывает в графическом виде величину спроса на товар при каждом значении цены и при неизменных прочих факторах, влияющих на величину спроса (рис.1).

рис.1. Кривая спроса

На рисунке получилась прямая линия, это частный случай кривой. Прямая она потому, что на единицу изменения цены приходятся одинаковые изменения величины спроса. Кривой oна будет в том случае, если на единицу изменения цены буду приходиться неодинаковые (возрастающие или убывающие) изменения величины спроса.

Исходя из шкалы спроса и кривой спроса, можно сформулировать закон спроса. Это принцип, в соответствии с которым существует обратная зависимость между ценой товара и величиной спроса. Чем выше цена товара, тем меньше величина спроса на него, и наоборот. Закон спроса можно объяснить следующими моментами:

1) он согласуется со здравым смыслом, и элементарное наблюдение показывает, что обычно люди покупают больше данного товара по низкой цене, чем по высокой;

2) если цена одного товарa падает, а цены других товаров остаются прежними, то покупатель стремится замещать дешевым товаром тe товары, которые он использовал ранее. Это называется эффектом замещения.

3) один и тот же потребитель может позволить себе покупать большее количество подешевевшего товара. Это явление называется эффектом дохода, поскольку снижение цен равносильно увеличению дохода потребителя.

Таким образом, кривая спроса выражает цену покупателя, или эффективную цену покупателя, т.е. максимальную цену, которую он готов уплатить при покупке данного товара. Если рыночная цена окажется выше, то часть потребителей уйдет с рынка, и это будет потерей для покупателя.

1.3 Эластичность спроса

Для характеристики степени влияния изменения цены на поведение покупателей и продавцов в экономике используется понятие эластичность, которую можно определить как степень реакции одной величины на изменение другой.

При изучении спроса очень важно знать, в какой степени или как сильно изменится спрос при повышении или понижении цены на данный товар. Об этом нам дает представление эластичность спроса по цене.

Эластичность спроса по цене - это важнейшая характеристика спроса, которая показывает, в какой мере изменяется спрос в ответ на изменение цены. Эластичность спроса по цене измеряется с помощью коэффициента эластичности. Рассчитывается он таким образом: процентное изменение спроса на товар делим на процентное изменение цены этого товара, в результате чего произошло изменение спроса:

Epd

где Q - величина спроса;

Q/Q - процентное изменение спроса;

Р и Р/ Р - цена и процентное изменение цены соответственно.

Рассмотрим три типа товаров с различной эластичностью спроса по цене.

Первый тип -- товары, имеющие спрос с единичной эластичностью по цене. Спрос на такие товары изменяется точно так же, как цена, в результате общая выручка при снижении или повышении цены остается неизменной (рис. 2, а).

Например, зимой яблоки стоят 30 руб. за кг. По высокой цене фирме «Яблоко» удается продать свой товар только по одному ящику в день. В разгар урожая обостряется проблема сбыта и хранения фруктов. В данном случае фирма может снизить цену, допустим, до 10 руб. за кг. Спрос увеличится, и фирма сможет продавать яблоки по три ящика в день. Что же произошло с общей выручкой или валовым доходом? При Р = 30 руб. общая выручка составила: TR = Q Ч Р = 1 Ч 30 = 30 руб. При Р = 10 руб. за кг общая выручка также составила: TR = Q Ч Р = 3 Ч 10 = 30 руб. Мы видим, что неизменность общей выручки позволяет решить проблему хранения урожая и сбыть его по более низкой цене, увеличив объем продаж, но не изменив прибыли. Коэффициент эластичности спроса на яблоки в нашем примере будет равен единице:

Epd =Q/Q:P/P = 2/3:2/3 =1

Итак, в случае единичной эластичностью спроса по цене общая выучка от продажи данного товара при повышении или снижении его цены не меняется. Это значит, что продавец может свободно манипулировать ценой в случае необходимости, например, под давлением конкурентов или правительства, при решении проблемы ускорения сбыта т.д. При этом его общий доход, а значит и размер прибыли, не пострадает.

Второй тип--товары, имеющие большую, высокую эластичность спроса (эластичный спрос) по цене. Для них характерен коэффициент эластичности больше единицы. Спрос на такие товары изменяется в большей мере, чем цена, поэтому общая выручка будет значительно сокращаться при небольшом повышении цены, и наоборот. В случае небольшого снижения цены объем продаж и общая выручка серьезно увеличиваются (рис. 2, б). Возьмем, к примеру, спрос на пирожные. Допустим, фирма «Пекарь» повышает цену на пирожные в 2 раза, с 10 до 20 руб. за шт. Спрос резко снижается, например, в 3 раза (с 30 до 10 шт. в день), ведь пирожные легко заменить другими сладостями, да и место в потреблении они занимают далеко не самое первое. Тогда коэффициент эластичности спроса на пирожные будет равен 2, т.е. Е>1. Действительно:

Epd =Q/Q:P/P = 2:1=2

При этом выручка продавца от продажи дорогих пирожных сократится. Если первоначально, при цене 10 руб. она составляла: TR = Q Ч P=30 Ч 10 = 300 руб., то после повышения цены до 20 руб. он составила: TR = Q Ч Р = 20 Ч 10 = 200 руб.

В случае понижения цены возможен обратный эффект: спрос, а следовательно, и общая выручка увеличатся больше, чем снизится цена. Этот пример показывает, что при небольшом снижении цены на товары с высокой эластичностью спроса можно значительно увеличить выручку от их продажи. Как правило, товары с высокой эластичностью имеют множество субститутов, а также не являются предметами первой необходимости; на них выгодно снижать цены. Повышение же цены на подобные товары приведет к потере общей выручки и, соответственно, к сокращению или потере прибыли.

Но встречаются и такие товары, спрос на которые слабо реагирует на изменение цены. Прежде всего,-- это товары, повседневного спроса, занимающие ведущее место в потреблении. У таких товаров низкая эластичность спроса (неэластичный спрос) по цене и коэффициент эластичности меньше единицы (Е < 1). В этом случае при изменении цены товара общая выручка изменяется в меньшей степени, чем цена (рис. 2, в). Возьмем, например, хлеб. Потребление хлеба в каждой семье довольно устойчиво. Он необходим при питании каждый день. Но много его не съешь и больших запасов не сделаешь, так как он не может долго храниться. Такие свойства хлеба делают спрос на него слабо зависимым от цены для большинства покупателей. Его эластичность по цене -- низкая.

Другой пример -- эксклюзивная модельная обувь. В данном случае повысить цену можно, так как постоянные покупатели, модницы, от модельной обуви все равно не откажутся. Общая выручка фирмы возрастет за счет повышения цены. Наоборот, если цену на такой товар снизить даже в 2 раза, то общая выручка так же понизится, в основном за счет снижения цены. Рассчитывать на серьезное увеличение спроса в этом случае не приходится: модельную обувь не запасешь впрок -- часто меняется стиль. Да и резкое снижение цены не заставит втиснуть непривыкшую к высокому каблуку ногу в изящную туфельку. Мы видим, что спрос на эксклюзивные товары также весьма устойчив и обладает низкой эластичностью по цене. На такие товары выгодно повышать цену, а снижать -- опасно, так как не следует ждать расширения спроса, адекватного изменению цены.

Предположим, что при цене 30 руб. было продано 10 единиц товара с высокой эластичностью спроса. Тогда общая выручка (или общий доход TR) составит 300 руб. (10Ч30 р. = 300 руб.). При снижении цены в 3 раза, до 10 руб., спрос вырос, но не в 3 раза, как цена, а только в 2. Объем продаж составил 20 единиц. В этом случае общая выручка TR составит 200 руб. (20Ч10 р. = 200 руб.).

Вывод: при низкой эластичности по цене общая выручка изменяется в меньшей степени, чем цена товара. Снижение цены не компенсируется расширением продаж. Для наглядности графическое изображение трех видов спроса с различной эластичностью изображено на рис. 2, где можно проследить, как ведет себя общая выручка при изменении цены товара в трех разных случаях эластичности спроса по цене.

рис. 2. Эластичность спроса по цене:

а - спрос с единичной эластичностью (Е=1);

б - спрос с высокой эластичностью (Е>1);

в - спрос с низкой эластичностью (E<1)

Еще одна характеристика спроса - эластичность спроса по доходу, которая показывает, как изменяется спрос в зависимости от изменения дохода покупателя. Как правило, спрос на товар увеличивается, если доход покупателя вырос. Однако, если товар низкокачественный, тo с ростом дохода потребителя спрос на этот товар уменьшается, а на высококачественный товар -- растет.

Коэффициент эластичности спроса по доходу рассчитывается следующим образом:

EId = Q / Q: I / I ,

где в уже знакомую нам формулу эластичности спроса вместо цены подставляется значение дохода -- I (income).

Итак, общая зависимость спроса от цены -- это обратная зависимость, которая соблюдается для нормальных товаров. Она выражается формулой

QD = а-b Ч Р,

где Р - цена товара;

b - показатель изменения спроса в зависимости от изменения цены, который рассчитывается на основе коэффициента эластичности (Q/P).

1.4 Парадокс Гиффена

Закон спроса имеет свои нюансы. Экономисты называют их «парадоксами» закона спроса. Рассмотрим один из них - «парадокс Гиффена».

Английский экономист Роберт Гиффен описал случай, когда во время голода в Ирландии в XIX веке спрос на картофель, цена которого существенно поднялась, также возрос. Причина состояла в том, что картофель был продуктом, потребляемым бедняками, и повышение цены на него вынудило их отказаться от других видов потребления, сведя последнее к потреблению лишь картофеля.

Аналогичную ситуацию наблюдали россияне во время августовского финансового кризиса 1998 г., когда, к примеру, только цены на растительное масло повысились в 6-8 раз. Подтверждение кривой Гиффена мы можем наблюдать в нашей повседневной жизни. При постоянном и многократном повышении цен на продукты питания спрос на некоторые из них растет, несмотря на цены. В нашей стране к таким продуктам можно отнести хлеб и картофель. Кривая спроса на эти продукты будет отличаться от типичного графика спроса (рис. 3).

рис. 3. Кривая спроса Гиффена

Временные отклонения от закона убывающего спроса наблюдаются и в тех случаях, когда выпускается новый товар с повышенной ценой. Как правило, прежде чем покупатели разберутся в свойствах нового товара, спрос на него может существенно подскочить, несмотря на высокую цену. Но как только потребители убедятся, что по своему качеству товар не лучше прежнего, спрос немедленно вернется на линию d (рис. 3).

С вышеназванным отклонением связан так называемый "эффект Веблена", описывающий престижный спрос на дорогостоящие товары, свидетельствующий, по мнению покупателя, о его высоком социальном статусе. Это спрос на престижные марки легковых автомобилей, ювелирные изделия, модели одежды, созданные по индивидуальному заказу и т.д. Причем снижение цен на подобные товары может уменьшить их привлекательность, а следовательно, и спрос на них.

2. Элементарные методы оценки индивидуального и рыночного спроса

2.1 Индивидуальный спрос: методы оценки

В экономической теории различают индивидуальный и рыночный спрос.

Функция индивидуального спроса потребителя характеризует его реакцию на изменение цены данного блага при допущении, что его доход и цены других благ неизменны.

Индивидуальный спрос -- спрос конкретного потребителя; это соответствующий каждой данной цене объем благ, который тот или иной потребитель хотел бы купить на рынке.

рис. 4. Индивидуальный спрос

На рис. 4 показан потребительский выбор, на котором индивид останавливается, распределяя фиксированный доход между двумя благами при изменении цен на продовольствие.

Первоначально цена продуктов питания составляла 25 р., цена одежды - 50 р., а доход равнялся 500 р. Максимизирующий полезность потребительский выбор находится в точке В (рис. 4, а). В этом случае потребитель покупает 12 единиц продуктов питания и 4 единицы одежды, что дает возможность обеспечить уровень полезности, определяемый кривой безразличия со значением полезности, равным U2.

На рис. 4, б изображена взаимосвязь между ценой на продовольствие и требуемым их объемом. На оси абсцисс отложен объем потребляемого блага, как и на рис. 4, а, но на оси ординат теперь отложены цены на продовольствие. Точка Е на рис. 4, б, соответствует точке В на рис. 4, а. В точке Е цена продовольствия равна 25 р. и потребитель приобретает 12 единиц.

Допустим, что цена продовольствия повысилась до 50 руб. Поскольку бюджетная линия на рис. 4, а вращается по часовой стрелке, она становится вдвое круче. Более высокая цена на продукты питания увеличила величину угла наклона бюджетной линии, и потребитель в этом случае достигает максимальной полезности в точке А, расположенной на кривой безразличия U1. В точке А потребитель выбирает 4 единицы продовольствия и 6 единиц одежды.

На рис. 4 б, показано, что модифицированный выбор потребления соответствует точке D, изображающей, что при цене 50 р. потребуются 4 единицы продовольствия.

Предположим, что цена на продукты питания упадет до 12,5 р., что приведет к вращению бюджетной линии против часовой стрелки. Это обеспечит более высокий уровень полезности, соответствующий кривой безразличия U3 на рис. 4 а, и потребитель выберет точку С с 20 единицами продовольствия и 5 единицами одежды. Точка F на рис. 4 б, соответствует цене в 12,5 р. и 20 единицам продовольствия.

Из рис. 4 а, вытекает, что при снижении цены на продовольствие потребление одежды может как увеличиться, так и уменьшиться. Потребление продовольствия и одежды может возрасти, так как понижение цены на продукты питания увеличивает покупательную способность потребителя.

Кривая спроса на рис. 4 б, изображает объем продовольствия, которое приобретает потребитель, в виде функции от цены продуктов питания. Кривая спроса имеет две особенности.

Первая. Достигаемый уровень полезности изменяется по мере движения вдоль кривой. Чем ниже цена блага, тем выше уровень полезности.

Вторая. В каждой точке на кривой спроса потребитель максимизирует полезность согласно условию, что предельная норма замещения одежды продовольствием равна соотношению цен продовольствия и одежды. По мере снижения цен на продовольствие снижается и отношение цен, и предельная норма замещения.

Изменение вдоль кривой индивидуального спроса предельной нормы замещения свидетельствует о выгодах, доставляемых потребителям от благ.

2.2 Рыночный спрос: методы оценки

Рыночный спрос характеризует общий объем спроса всех потребителей при каждой данной цене данного блага.

Суммарная рыночная кривая спроса образуется в результате сложения по горизонтали индивидуальных кривых спроса (рис. 5).

Зависимость рыночного спроса от рыночной цены определяется посредством суммирования объемов спроса всех потребителей при данной цене.

Графический способ суммирования объемов спроса всех потребителей изображен на рис. 5.

Необходимо иметь в виду, что на рынке функционируют сотни и тысячи потребителей и объем спроса каждого из них может быть представлен в виде точки. В таком варианте точка спроса А показывается на кривой DD (рис. 5 в).

Кривая спроса у каждого потребителя своя, т. е. она отличается от кривых спроса других потребителей, ибо люди неодинаковы. Некоторые имеют высокий доход, а другие - низкий. Некоторые желают кофе, а другие - чай. Чтобы получить общую рыночную кривую, необходимо рассчитать общую сумму потребления всех потребителей при каждом заданном уровне цены.

Кривая рыночного спроса, как правило, имеет меньший наклон в сравнении с кривыми индивидуального спроса, что означает, что при понижении цены блага объем рыночного спроса увеличивается в большей степени, чем объем спроса отдельного потребителя.

pис. 5. Построение рыночной кривой на основе индивидуальных кривых спроса

Рыночный спрос может быть рассчитан не только графическим способом, но и посредством таблиц и аналитическим методом.

Табличный способ. Допустим, что на рынке функционируют три потребителя, данные об индивидуальном и рыночном спросе которых представлены в табл. 2.

Из табл. 2 видно, что все три потребителя имеют различные функции спроса, причем для третьего потребителя данное благо является благом Гиффена, поскольку при повышении цены спрос на него увеличивается.

Цена, ден. ед. за единицу блага	Индивидуальный спрос потребителей	Рыночный спрос, единиц
	1-го	2-го	3-го
1,00	22,0	20,0	1,0	43,0
1,20	18,0	18,0	1,2	37,2
1,40	16,0	17,0	1,4	34,4
1,60	13,0	15,0	1,5	29,5
1,80	10,0	12,0	1,8	23,8
12,0	6,0	10,0	2,0	18,0

Основными факторами рыночного спроса являются:

доходы потребителей;

предпочтения (вкусы) потребителей;

цена данного блага;

цены товаров-заменителей и дополняющих благ;

количество потребителей данного блага;

численность населения и его возрастная структура;

распределение доходов среди демографических групп населения;

внешние условия потребления;

реклама;

стимулирование сбыта;

размер домашнего хозяйства, зависящий от количества проживающих вместе людей.

Например, тенденция к сокращению размеров семьи приведет к увеличению спроса на квартиры в многоквартирных домах и сокращению спроса на отдельные дома.

2.3 Соотношение рыночного и индивидуального спроса

Реальная хозяйственная практика обязывает нас рассматривать ситуации, в которых задействовано множество потребителей (покупателей) и производителей (продавцов). Поэтому следует различать индивидуальный и рыночный спрос на товары и услуги. Рыночный спрос -- это сумма индивидуальных спросов на все товары и услуги, предлагаемые на данном товарном рынке. Он слагается из спроса множества субъектов, выступающих в качестве покупателей данного товара в определенный промежуток времени.

Допустим, что на рынке какого-то товара в течение недели потребительский спрос наблюдается со стороны трех покупателей с различным уровнем доходов. Значит, при одной и той же цене за единицу продукции величина спроса у каждого покупателя будет различной. В соответствии с законом спроса, по мере снижения цены объем спроса будет возрастать. Рыночный спрос будет формироваться путем суммирования величин индивидуального спроса всех покупателей при каждом данном уровне цен. Это показано в табл. 3.

Таблица 3

Формирование рыночного спроса

Цена (Р) за ед.	Величина индивидуального спроса	Величина рыночного спроса
	Qd1	Qd2	Qd3
12	0	0	0	0
6	2	4	6	12
2	4	6	14	24
0	6	10	20	36

Этот же результат можно показать с помощью графика (рис. 5).

рис. 5 Индивидуальный и рыночный спрос

Кривая рыночного спроса (Dрын) показывает объем спроса всех покупателей при данной цене. Она представляет собой сумму кривых спроса всех рыночных субъектов (D1, D2, D3) и строится из кривых индивидуального спроса на данный продукт путем сложения его количеств, на которые каждый покупатель предъявляет спрос при каждой возможной цене за единицу продукта.

Изучение рыночного спроса весьма важно для государственных органов управления, крупных производственных и посреднических фирм, внешнеторговых организаций.

Если допустить, что величина дохода индивидуального покупателя фиксирована, то есть постоянна, а уровни доходов покупателей различны, то кривые индивидуального и рыночного спроса будут иметь следующую конфигурацию (рис. 6).

Конфигурацию кривой индивидуального спроса (Dи) можно объяснить таким образом. После того как основные потребности индивида оказываются насыщенными, снижение цены на потребляемый им товар не вызывает существенного изменения величины спроса. Из рис. 6 видно, что первоначальное снижение цены с Р1 до P2 вызывает прирост величины спроса, равный Q4, следующее равнозначное снижение цены с P2 до P3 вызывает значительно меньший прирост величины спроса, равный Q5, и тем более это относится к последующему снижению цены с P3 до P4. Данным обстоятельством и объясняется увеличение крутизны падения кривой Dи.

рис. 6 Кривые индивидуального (Dи) и рыночного (Dрын) спроса

Если же речь идет о массе покупателей с различными доходами, то снижение цены на потребляемый ими товар означает, что в процесс потребления вовлекаются лица со все более низкими доходами. Из рис. 6 видно, что равновеликое снижение цены вызывает ее возрастающий прирост величины спроса (Q2 > Q1; Q3 > Q2). Вполне возможно, что категория покупателей с относительно более низкими доходами по мере снижения цены товара даже увеличит его потребление. Именно этим и объясняется конфигурация кривой рыночного спроса (Dрын): по мере снижения цены крутизна кривой уменьшается. Этот момент должен учитываться производителями товаров массового потребления.

Потребительское поведение отдельного индивида обусловливается степенью напряженности его потребности и уровнем дохода. На основе решений, принимаемых множеством потребителей (покупателей), формируется рыночный спрос. Его можно представить как сумму индивидуальных спросов на данную продукцию при данной величине цены:

Qi = qi Ni

где Qi - объем рыночного спроса на продукцию i-го вида, ед.;

qi - объем индивидуального спроса на продукцию i-го вида, ед.;

Ni - число покупателей продукции i-го вида по данной цене, чел.

3. Оценка спроса на примере магазина «Центр видео»

Чтобы определить, как образуется рыночный спрос на товар, нужно ответить на вопрос: каким образом формируется индивидуальный спрос каждого покупателя товара? В курсе экономической теории рассматриваются два подхода к изучению индивидуального спроса потребителей:

1) на основе «эффекта дохода» и «эффекта замещения»;

2) с использованием теории предельной полезности;

Пусть при цене диска 250 руб. покупатель приобретет 1 диск. Предположим, что цена изменилась и стала 150 руб, тогда спрос потребителя на диски возрастет. Но почему? на совокупном рынке товаров и услуг покупатель может приобретать не только диски. Располагая ограниченным бюджетом, он выделяет на приобретение дисков только часть своих средств, а остальное распределяет на приобретение всех остальных благ. Поэтому, чтобы определить реакцию потребителя на уменьшение цены, нужно выяснить, каким образом изменятся его предпочтения, желания в приобретении дисков и всех остальных товаров (возможности покупателя не изменятся, так как его бюджет остался тот же) при снижении цены.

Рассмотрим сначала эффект замещения. Когда цена на диски снижается, то для покупателя диски становятся более доступными, чем видеокассеты, поэтому он охотнее будет приобретать диски, замещая ими видеокассеты. Степень влияния эффекта замещения объясняется наличием заменителей у дисков - чем их больше, тем значительнее эффект замещения (и более эластичный спрос по цене).

На изменение приоритетов потребителя оказывает влияние еще один фактор - эффект дохода. Если цена снижается, то потребителю требуется выделять на приобретение того же количества дисков меньшую часть своего бюджета. Например, на приобретение 10 штук дисков по цене 250 руб. потребитель потратил 2500 руб. Если цена понизится до 150 руб., то на покупку дисков потребителю понадобится только 1500 руб. В итоге получается, что при неизменном денежном доходе потребителя его реальный доход возрос на 1000 руб.

Как же потребитель распорядится этой 1000 руб.? Ответ на данный вопрос не так однозначен и от этого существенно будет изменяться спрос потребителя на диски.

В зависимости от реакции покупателей на увеличение реального дохода все товары делятся на три категории:

нормальные, качественные товары;

товары низкого качества;

«гиффеновские товары»

Для нормальных товаров характерно, что часть возросшего реального дохода потребитель пускает на увеличение потребления этих же товаров, т.е. эффект замещения и эффект дохода действуют в одном направлении; если цена снизится, то вследствие увеличения в этой связи реального дохода потребитель повысит закупки дисков. Это приводит к тому, что при каждой цене дисков он будет предъявлять спрос на большее количество дисков, чем под влиянием только эффекта замещения. Нормальные товары имеют положительную величину эластичности спроса по доходу.

Эффект дохода в наибольшей степени сказывается в отношении таких товаров, как продукты питания, одежда, сигареты и т.п., расходы на которые составляют значительную часть в бюджете потребителя (иначе изменение цены товара слабо отразится на реальном доходе покупателя), но одновременно цена единицы товара невелика (покупателю трудно будет увеличить покупки дорогих товаров за счет увеличения реального дохода из-за снижения цены товара). Но с понижением цены товара его эластичность по цене падает. Следовательно, можно предположить, что эффект дохода в большей степени сказывается в неэластичной области низких цен. А так как эластичность по цене в первую очередь зависит от наличия товаров-заменителей, то можно сделать вывод, что эффект дохода и эффект замещения взаимно исключают друг друга: с ростом эффекта замещения влияние эффекта дохода сказываемся все меньше (и наоборот).

В том случае, когда в результате уменьшения цены на диски высвобождается значительная сумма денег и реальный доход потребителя резко возрастает, реакция потребителя может быть совсем неожиданной. Если диски будет некачественным, то денежную прибавку потребитель может пустить на расширение покупок «иных товаров», а не дисков (это характерно для товаров, эластичность спроса по доходу которых отрицательна). Значит, для некачественных товаров эффект дохода и эффект замещения действуют в противоположных направлениях и эффект дохода (в этом случае его можно назвать «обратным эффектом дохода») снижает эффект замещения, в результате чего спрос на диски становится менее эластичным по цене (с увеличением цены на диски эластичность спроса по цене растет; так как эластичность спроса по цене в первую очередь зависит от наличия товаров-заменителей, то чем выше цена, тем выше эластичность по цене и сильнее сказывается эффект замещения, следовательно, тем меньше сказывается эффект дохода).

Если при каждой цене обратный эффект дохода будет полностью нейтрализовывать эффект замещения, то спрос станет абсолютно неэластичным. В этом случае потребитель будет приобретать некое количество товара при любой цене.

Эффект Гиффена в развитых странах наблюдается редко, а товары, для которых он проявляется, носят название гиффеновских товаров.

В основе использования теории предельной полезности для исследования спроса потребителей лежит предположение, что поведение индивидуального покупателя на рынке отдельного товара зависит от того, как удовлетворяются его потребности, какую полезность приносит ему тот или иной товар.

Под полезностью товара или услуги понимают удовлетворение, которое получают от их потребления. Если потребитель приобретает диски, то он делает это для удовлетворения каких-то своих нужд, то есть диски имеют определенную полезность для покупателя. Когда потребитель покупает последовательно единицы дисков, то каждая новая покупка будет увеличивать полезность, получаемую покупателем от товара. Сумма полезностей всех приобретенных единиц дисков (например, 15 дисков) называется общей полезностью (total utility - U) товара (в нашем случае - 15 дисков). Если покупатель приобретет еще одну единицу товара (16-й диск), то общая полезность возрастет на величину, которую называют предельной полезностью (marginal utility - MU). Иными словами, предельная полезность - это полезность, равная приращению общей полезности при увеличении потребления товара на одну дополнительную единицу.

Пусть потребитель приобретает диски. Зададим вопрос: одинакова ли предельная полезность каждой единицы товара? Иными словами, получает ли потребитель равное приращение общей полезности при потреблении любой единицы товара? Поскольку полезность определяет степень удовлетворения потребностей покупателя, то можно утверждать, что если потребление остальных товаров не меняется, то по мере насыщения потребности в товаре удовлетворение от потребления последующей единицы этого товара падает, т.е. предельная полезность каждой последующей единицы товара снижается. Данное положение носит фундаментальный характер, относится ко всем товарам и носит название закона убывающей предельной полезности.

Чтобы применить теорию предельной полезности к изучению спроса индивидуального потребителя на рынке продажи дисков, нужно образно положить на одну чашу диски, а на другую - «все остальные товары». Если предельную полезность «всех остальных товаров» обозначить MU0, а цену единицы принять за Р0, то можно считать, что при цене дисков в Рх' рублей потребитель предъявит спрос на Qx' единиц товара X и выполнится равенство:

 = (1.1)

Пусть цена Рх' снизится до Рх" при прочих равных условиях (т.е. MUo и Ро не меняются). Тогда равенство (1.1) нарушится и его левая часть превысит правую:

> (1.2)

Как только что было показано, это приведет к тому, что покупатель будет стремиться расширить потребление товара, т.е. QD этого товара возрастет до некоторой величины Q пока не удовлетворится равенство:

=

Новое снижение цены Рх до величины Рx"' вызовет нарушение данного равенства и вновь потребитель будет расширять QD товара X до величины Qx"', пока не выполнится условие:

=

Предположение о неизменности MU0 и Р0 не является строго необходимым. Более того, перемены в закупках товара X должны сказаться на рынке «всех остальных товаров» и изменить величины MU0 и Р0. Но для нормальных товаров процессы установления рыночного равновесия происходят таким образом, что QD товара возрастает при понижении цены Рх. Однако, когда мы изучаем некачественные или гиффеновские товары, то должны учесть, что при нарушении равенства (1.1) вследствие изменения цены Рх товара X, положим, ее снижения, неравенство (1.2) будет выравниваться не только за счет приобретения новых единиц товара и сопутствующего этому снижения MUx. Возросший доход покупателя вызовет изменение его предпочтений, в результате чего предельная полезность MUx может снизиться, а предельная полезность «всех остальных товаров» возрастет и потребитель пустит часть высвободившихся в результате снижения цены Рх денег на покупку «остальных товаров». Чем более неэластичным будет спрос на товар по цене, тем в большей степени снизится предельная полезность MUx товара при уменьшении цены Рх и тем выше станет предельная полезность MUo «всех остальных товаров». Когда товар абсолютно неэластичен, то любые изменения цены Рх товара не приводят к нарушению первоначального равенства (1.1), поскольку эффект дохода будет снижать MUx и повышать MU0, следовательно потребитель не станет изменять количество покупаемых единиц товара.

Для гиффеновских же товаров снижение цены товара с величины Рх' до Рх" приводит к обратному неравенству:

<

Чтобы максимизировать общую полезность, потребитель предъявит спрос на большее количество «всех остальных товаров» и снизит запросы на приобретение товара.

Теория предельной полезности показывает, что любой индивид, предъявляя спрос на тот или иной товар, сугубо субъективно оценивает свой бюджет и предельную полезность единицы каждого товара. Приобретет он тот товар, который на одну и ту же потраченную сумму денег обеспечит наивысший прирост общей полезности, т.е. будет иметь максимальную предельную полезность. Точно так же, при изменении цены на диски, потребитель будет предъявлять спрос на них до тех пор, пока, по его мнению, прирост общей полезности (предельная полезность) единицы товара и единицы «всех остальных товаров», вследствие затрат на их приобретение одних и тех же сумм денег, не станет одинаковым.

Заключение

В данной курсовой были рассмотрены экономическая сущность спроса, индивидуального и рыночного спроса, а также проведена оценка спроса на примере магазина.

Итак, спрос - это желание и способность покупателей совершать сделки по приобретению имеющегося на рынке товара.

Согласно закону спроса потребителями, при прочих равных условиях, будет куплено тем большее количество товаров, чем ниже их рыночная цена. Из закона спроса имеется одно исключение, названное парадоксом Гиффена.

При изучении спроса очень важно знать, в какой степени или как сильно изменится спрос при повышении или понижении цены на данный товар. Об этом нам дает представление эластичность спроса по цене.

Принято различать три варианта ценовой эластичности:

эластичный спрос

спрос с единичной эластичностью

неэластичный спрос

В экономической теории различают индивидуальный (спрос, предъявляемый на рынке отдельным покупателем) и рыночный (суммарный спрос, предъявляемый на рынке всеми покупателями) спрос.

Определив спрос на товар и выявив степень влияния тех или иных факторов, можно выяснить, как поведут себя производители товаров и их потребители при определенных обстоятельствах.

рыночный спрос цена

Список литературы

Вечканов Г.С., Вечканова Г.Р. Микроэкономика. СПб.: Питер, 2003. с.110-114

Гальперин В.М., Игнатьев С.М. Микроэкономика в 2-х т. СПб.: Экономическая школа, 1996. т.1, с.173-177

Грязнова А.Г., Юданов А.Ю. Микроэкономика. Теория и российская практика: учебник. М.: КНОРУС, 2008. с.148-154

Липсиц И.В. Экономика: учебник для студентов вузов. М.: Омега-Л, 2007. с. 67-71

Макконел К.Р., Брю С.Л. Экономикс: принципы, проблемы и политика. М.: ИНФРА - М, 2007. с. 48-54

Максимова В.Ф. Микроэкономика. М.: «Соминтэк», 1996. с. 72-93

Мэнкью Н.Г. Принципы экономикс. СПб.: Питер, 2001. с. 50-57

Пиндайк Р.C., Рубинфельд Д.Л. Микроэкономика.М.: Изд-во «Дело», 2001. с. 118-126, 134-136

Плотницкий М.И., Корольчук А.К. Микроэкономика: Учеб.пособие. Мн.: Новое знание, 2002. с. 70-92

Плотницкий М.И., Воробьева Л.В. Микро- и макроэкономика: Учеб.пособие. Мн.: Книжный дом; Мисанта, 2004. с. 17-20, 28-32

Рычкова Н.В. Маркетинговые инновации: учебное пособие. М.: КНОРУС, 2009. с. 72-76

Сафрончук М.В. Микроэкономика: учебное пособие. М.: КНОРУС, 2009. с.88-92

Селищев А.С. Микроэкономика. СПб.: Питер, 2002. с. 43-48, с. 91-95

Симкина Л.Г., Корнейчук Б.В. Микроэкономика. СПб.: Питер, 2002. с. 37-40, 52-56

Фоломьев А.Н. Микроэкономика: инновационные аспекты: Учебно-методический комплекс для подготовки магистров. М.: Изд-во РАГС, 2008. с . 45-48

Яковлева Е.Б. Микроэкономика. М.: АКАЛИС,1997. с.30-33

Размещено на Allbest.ru