Расчет ЧОД начинается с определения потенциального валового дохода (ПВД) - ожидаемой суммарной величины рыночной арендной платы и платы от дополнительных услуг, которые сопутствуют основному виду деятельности (плата за пользование стоянкой, за установление настенной рекламы и т.д.). Следующим шагом расчета ЧОД является определение эффективного валового дохода (ЭВД). Для получения ЭВД предполагаемые потери от незанятости арендных площадей и неуплаты арендной платы вычитаются из потенциального валового дохода. Эти потери согласуются с вероятностью того, что часть арендной платы в течение прогнозируемого года не будет собрана, а часть площадей останется не занятой арендаторами. Так как в оценочной деятельности не существует стандартов для определения этих потерь, то лучшим способом для получения информации является рассмотрение сходного объекта собственности, для которого имеются данные по рентным платежам за продолжительный период времени, из которых можно узнать уровень потерь на практике.

ЧОД рассчитывается как разница между величиной ЭВД и величиной операционных расходов (ОР). Операционными расходами называются периодические расходы для обеспечения нормального функционирования объекта и воспроизводства дохода, их принято делить на:

- условно-постоянные;

- условно-переменные (эксплуатационные);

- расходы (резерв) на замещение.

К условно-постоянным ОР относятся расходы, размер которых не зависит от степени загруженности объекта. Как правило, это налоги на имущество, арендная плата за землю, НДС, расходы на страхование.

К условно-переменным ОР относятся расходы, размер которых зависит от степени загруженности объекта и уровня предоставляемых услуг. Основные условно-переменные расходы - это расходы на управление, коммунальные платежи, на обеспечение безопасности и т.д.

Расходы на замещение вычитаются как ежегодные отчисления (резерв) в фонд замещения (аналогично бухгалтерской амортизации) 1.8.

V0 = CF / R, (1.8)

где V0 - текущая стоимость (стоимость на момент оценки) бизнеса,

CF - годовой денежный поток,

R - коэффициент капитализации.

Наиболее сложным этапом оценки методом капитализации является определение коэффициента (или ставки) капитализации. В западном классическом варианте метод прямой капитализации предусматривает для капитализации использовать коэффициент (ставку), извлекаемый из рыночных сделок, по которым одновременно известны цена аренды и цена продажи. Практика показывает, что в российских условиях найти такую информацию невозможно.

Определение ставки капитализации путем корректировки ставки дисконтирования возможно, если в качестве будущего дохода выбраны дивиденды, чистая прибыль или денежный поток. Ставка капитализации вычисляется по формуле 1.9:

k = r - g , (1.9)

где k- ставка капитализации;

r- ставка дисконтирования;

g- темп роста (падения) дохода.

После определения прогнозируемого будущего дохода и ставки капитализации рассчитывается стоимость предприятия по формуле 1.10:

(1.10)

где PCI- стоимость предприятия по методу капитализации будущего дохода;

IN- прогнозируемый будущий (годовой) доход;

k- ставка капитализации.

Если для оценки стоимости применялись варианты метода капитализации будущего дохода с различными видами будущего дохода, то вычисляется средневзвешенная стоимость (предприятия и/или пакета акций) по формуле 1.11:



(1.11)

где PW- средневзвешенная стоимость;

PCI,i - стоимость по варианту i метода капитализации будущего дохода;

Wi- вес варианта i метода капитализации будущего дохода;

n- общее число использованных вариантов метода капитализации будущего дохода.

Вес каждого варианта метода капитализации будущего дохода определяется экспертным путем, исходя из значимости вариантов.

Коэффициент капитализации при оценке бизнеса обычно определяется как разница между ставкой дохода на капитал (ставкой дисконта) для оцениваемого предприятия и ожидаемым среднегодовым темпом роста дохода предприятия.

Формула для нахождения коэффициента капитализации имеет вид 1.12:

R = r - g, (1.12)

где R - коэффициент капитализации,

r - ставка дисконта,

g - ожидаемый среднегодовой темп роста дохода.

Другим методом определения коэффициента капитализации является метод суммирования (кумулятивного построения). Суть метода состоит в том, что в качестве базовой применяется безрисковая ставка процента и к ней последовательно прибавляются поправки на различные виды риска, связанные с особенностями оцениваемой недвижимости (премия за риск вложения в объект недвижимости, премия за низкую ликвидность, поправка на инвестиционный менеджмент и др.).

Как свидетельствует анализ последних периодических изданий, в западной оценочной практике главную роль в настоящее время играет метод дисконтирования денежных доходов. Метод дисконтирования денежных потоков - наиболее универсальный расчетный инструмент капитализации, позволяющий определить настоящую стоимость будущих денежных потоков. Денежные потоки могут произвольно изменяться, неравномерно поступать и отличаться высоким уровнем риска. Это связано со спецификой такого понятия, как недвижимое имущество. Недвижимое имущество приобретается инвестором в основном из-за определенных выгод в будущем. Инвестор рассматривает объект недвижимости в виде набора будущих преимуществ и оценивает его привлекательность с позиции того, как денежное выражение этих будущих преимуществ соотносится с ценой, по которой объект может быть приобретен.

При расчете рыночной стоимости объекта недвижимости методом дисконтирования денежных потоков последовательно определяются:

- срок прогнозного периода (срок проекта);

- чистый операционный доход;

- прогнозные (будущие) денежные потоки по каждому периоду проекта;

- возможный денежный поток от реверсии (продажи) объекта недвижимости в конце прогнозного периода;

- ставка дисконтирования для будущих денежных потоков;

- рыночная стоимость объекта недвижимости.

Срок прогнозного периода зависит от ряда факторов: уровня и темпа инфляции; типа объекта; климатических условий, в которых он функционирует, и др. В международной оценочной практике принято принимать средний срок проекта, если иное не предусмотрено дополнительными условиями, равным 7 - 10 годам. Для российских условий типичным сроком проекта можно принять период, равный 3-5 годам.

В соответствии с принципом ожидания основной оценки рыночной стоимости доходным методом является ЧОД, который способен генерировать в стоимость посредством дисконтирования. Этот доход должен быть спрогнозирован для каждого года использования объекта. Расчет ЧОД выполняется путем прогноза формирующих его доходов и расходов.

Для прогнозирования денежного потока от реверсии обычно выбирается один из трех способов:

1. прямое задание величины реверсии;

2. прогнозирование тенденции изменения стоимости собственности за период владения;

3. применение ставки дисконтирования к потоку денежных средств после уплаты налогов послепрогнозного периода.

Ставка дисконтирования определяется как средняя норма прибыли, которую инвесторы ожидают получить на капиталовложения в схожие объекты в условиях данного рынка. Поскольку норма прибыли прямо пропорциональна риску, ставка дисконтирования прямо зависит от того, насколько высоко средний оценивает уровень риска, связанный с вложением средств в покупку данной недвижимости. Чем выше уровень риска, тем больше ставка дисконтирования и соответственно меньше стоимость будущих доходов. При расчете ставки дисконтирования следует учитывать, что она рассматривается как нижний предельный уровень доходности вложений, при котором инвестор допускает возможность вложений своих средств в данный объект, учитывая, что имеются альтернативные вложения, предполагающие получение дохода с той или иной степенью риска. Для расчета ставки дисконтирования используется несколько методик, наиболее предпочтительными из которых являются метод цены капитальных вложений и метод суммирования.

Так как метод суммирования был рассмотрен выше, то остановимся подробнее на методе цены капитальных вложений.

Этот метод расчета ставки дисконтирования основан на анализе информации фондового рынка. Расчет производится на основании трех компонентов:

1. номинальная безрисковая ставка;

2. общая доходность рынка в целом (среднерыночный портфель ценных бумаг);

3. коэффициент бета.

При расчете номинальной безрисковой ставки можно пользоваться показателями по безрисковым операциям - как среднеевропейскими, так и российскими. Для повышения точности расчета безрисковую составляющую ставки дисконтирования можно вычислять исходя из данных о котировках отечественных и европейских ценных бумаг.

В качестве среднерыночной доходности используется доходность по сбалансированному инвестиционному портфелю ценных бумаг. Список акций на основе котировок, которых рассчитывается средняя доходность, регулярно публикуется в средствах массовой информации и в Интернете.

Метод расчета коэффициента бета заключается в анализе ключевых факторов макроэкономического, отраслевого, финансового и законодательного рисков, оказывающих влияние на компанию.

Процесс расчета настоящей стоимости осуществляется посредством приведения к текущей стоимости будущих денежных потоков по каждому периоду проекта на основе применения теории денежной стоимости во времени и заключается в последующем сложении всех полученных значений и выручки от продажи (реверсии).

Хотелось бы отметить, что в условиях развитого рынка недвижимости все три подхода при использовании достоверных данных должны приводить к примерно одинаковым результатам. Результат оценки, полученный каким-либо методом, существенно отличающийся от других, является симптомом того, что в процессе оценки была либо использована недостоверная информация, либо была допущена ошибка методического или математического характера.

Чтобы составить итоговое заключение о рыночной стоимости объекта недвижимости, необходимо провести окончательное согласование результатов оценки. Для этого нужно придать весовые коэффициенты результатам оценки, полученным каждым из трех подходов. Весовые коэффициенты показывают, какая доля стоимости, полученной в результате использования каждого из применяемых методов оценки, присутствует в итоговой величине рыночной стоимости оцениваемого объекта.

Согласование результатов, так же как и цели оценки, в какой-то степени отражает адекватность применения каждого из подходов. Так, если результаты оценки необходимы для страхования объекта, предпочтение отдается затратному подходу. Если необходимо определить рыночную стоимость объекта для купли-продажи, то чаще используют методы доходного и сравнительного подходов.

Если результаты оценки необходимы для того, инвестировать определенные средства в развитие объекта недвижимости, то лучше использовать один из методов доходного подхода.

1.3 Система информации в оценочной деятельности

Для того чтобы дать обоснованную оценку стоимости предприятия, необходимо собрать информацию по соответствующему объекту собственности. Как правило, она включает в себя так называемые общие и специальные данные. [17, с. 67]

К общим данным, необходимым для оценки деятельности предприятия, можно отнести данные о состоянии рынка, на котором функционирует оцениваемое предприятие, а также данные о местоположении предприятия.

К данным о состоянии рынка относятся существенные данные об экономических, социальных, политических, правовых и экологических факторах, действующих на рынке. К ним относятся:

- ставка банковского процента,

- покупательная способность населения,

- индексы роста цен на строительную продукцию,

- индексы изменения цен на продукцию,

- степень загрязнения окружающей среды,

- степень риска,

- уровень конкуренции и деловой активности,

- политическая обстановка в регионе.

Эту информацию можно получить из центральных, местных и специальных периодических изданий, а также в результате специального опроса руководителей исследуемого предприятия. К данным о местоположении предприятия относится информация о регионе, городе, районе, в котором располагается предприятие, в том числе:

- уровень народонаселения,

- уровень занятости,

- степень промышленного развития региона с точки зрения выпуска данного вида продукции и т.д.

К специальным данным относят данные о предприятии и сопоставимых продажах. Данные о предприятии включают информацию о документах, удостоверяющих право собственности, состав участников предприятия, их долю в уставном капитале и пр. При проведении оценки стоимости предприятия необходимо использовать текущие и перспективные планы, а также другие документы, определяющие его развитие на перспективу, в частности, сведения из следующих источников информации: [17, с. 69]

1. данные бухгалтерского учета и составленной на его основе финансовой, управленческой, налоговой отчетности;

2. статистической отчетности, данные которой позволяют выявить определенные экономические закономерности в развитии предприятия, служат для оценщика важным источником информации, особенно при выборе объектов-аналогов для проведения расчетов;

3. материалов внутриведомственной и вневедомственной ревизии и внутреннего аудита;

4. материалов лабораторного и врачебно-санитарного контроля, характеризующих состояние окружающей природной среды и вредные выбросы предприятия;

5. материалов проверок налоговой службы;

6. материалов проверок природоохранных органов;

7. материалов маркетинговых исследований;

8. переписки с вышестоящими организациями, заказчиками продукции предприятия, с финансовыми и кредитными организациями.

Основную часть сведений для использования в расчетах оценщик получает из первичных бухгалтерских документов и регистров бухгалтерского учета.

В практике происходит тесное взаимодействие дисциплин профессиональной оценки и бухгалтерского учета. Оценщики особенно ощущают потребность в профессиональной кооперации, так как процесс оценки и отчет об оценке должны соответствовать как профессиональным стандартам оценки, так и стандартам финансовой отчетности. Согласованность стандартов финансовой отчетности и стандартов оценки облегчает деятельность оценщиков, обеспечивает пользователям оценочных услуг лучшее понимание отчетов об оценке.

оценочный деятельность финансовый информация

ГЛАВА 2 АНАЛИЗ ПРОИЗВОДСТВЕННО-ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «РосАгроЦентр» ЗА 2007-2009гг.

2.1 Общая характеристика предприятия ООО «РосАгроЦентр»

ООО «РосАгроЦентр» основано в 1998 году и в данный момент считается одной из лидирующих на рынке торговли сельскохозяйственной и почвообрабатывающей техники в Ростовской области.

Уставный капитал общества составляет 89 тыс. руб. и состоит из номинальной стоимости долей его участников. Уставный капитал был внесен денежными средствами.

Основной вид деятельности - торговля сельскохозяйственной и почвообрабатывающей техникой и другие виды деятельности.

Высшим органом управления в ООО «РосАгроЦентр» является Общее собрание участников общества. Руководство текущей деятельностью общества осуществляется единоличным исполнительным органом общества (Генеральным директором). Исполнительные органы общества подотчетны общему собранию участников общества и совету директоров общества.

Учредительными документами ООО «РосАгроЦентр» являются: учредительный договор и устав, в которых указываются участники, размер уставного капитала, доля каждого участника и др. Поэтому, если один из участников продает свою долю, это неминуемо влечет изменения в уставе общества, с обязательной регистрацией этих изменений в органах государственной власти.

ООО «РосАгроЦентр» несет ответственность по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом. Общество не отвечает по обязательствам своих участников, участники общества не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости внесенных ими вкладов. Участники общества, внесшие вклады в уставный капитал общества не полностью, несут солидарную ответственность по его обязательствам в пределах стоимости неоплаченной части вклада каждого из участников общества.

В случае несостоятельности (банкротства) общества по вине его участников или по вине других лиц, которые имеют право давать обязательные для общества указания либо иным образом имеют возможность определять его действия, на указанных участников или других лиц в случае недостаточности имущества общества может быть возложена субсидиарная ответственность по его обязательствам.

Главная цель ООО «РосАгроЦентр»: поставка на поля Воронежской, Курской, Белгородской, Тамбовской, Липецкой, Волгоградской, Саратовской, Орловской, Ростовской областей, республики Башкортостан, Татарстан качественной импортной и отечественной сельскохозяйственной техники и оборудования, а предлагаемые индивидуальные финансовые программы, позволяют в течение нескольких лет обновить парк сельскохозяйственной техники и добиться наилучших результатов в земледелии. Хорошую позицию на рынке, компания достигла благодаря высокому качеству предлагаемой продукции, доступным ценам, постоянно обновляющемуся ассортименту и индивидуальному подходу к каждому клиенту.

Компания "РосАгроЦентр" предлагает современную, эффективную и надежную ресурсосберегающую сельскохозяйственную и почвообрабатывающую технику в продажу.

Компания"РосАгроЦентр" осуществляет прямые поставки из Германии бывших в употреблении кормо-, зерно-, и свеклоуборочных комбайнов, тракторов ХТЗ различной мощности.

Организационная структура ООО "РосАгроЦентр" представлена (см. рисунок 2.1).

Структура предприятия основана на специализированном разделении труда, то есть работа между людьми распределена не случайно, а закреплена за специалистами, способными выполнить ее лучше всех с точки зрения организации как единого целого.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 2.1 Схема организационной структуры ООО "РосАгроЦентр"

Организационная структура ООО "РосАгроЦентр" является иерархической (древовидной). Во главе фирмы стоит генеральный директор. Он управляет всем предприятием, и ему подчиняются все службы, входящие в состав фирмы. Он имеет право самостоятельно решать все вопросы деятельности предприятия, без особой на то доверенности действует от имени предприятия, представляет его интересы во всех отечественных и заграничных предприятиях, фирмах и организациях. Также он распоряжается в пределах предоставленному ему права имуществом, заключает договора, в том числе по найму работников. Издает приказы и распоряжения, обязательные к исполнению всеми работниками предприятия.

Директор несет в пределах своих полномочий полную ответственность за деятельность фирмы, обеспечение сохранности товарно-материальных ценностей, денежных средств и другого имущества предприятия.

В ООО "РосАгроЦентр" деятельностью экономической службы управляет директор по экономическим вопросам. В непосредственном его подчинении находятся планово-экономический отдел и бухгалтерия.

2.2 Анализ финансово-хозяйственной деятельности

Для анализа производственного потенциала компании сгруппируем данные (см. таблицу 2.1).

Таблица 2.1

Анализ производственного потенциала «РосАгроЦентр» на 2009 год

Показатели	Начало года	Конец года	Темпы роста,%	Изменения
	тыс. руб.	%	тыс. руб.	%		тыс.руб.	%
1	2	3	4	5	6	7	8
Основные средства	174 097	50,3	273 495	43,8	157,1	+99 398	-6,5
Незавершенное строительство	10 354	3,0	720	0,1	7,0	-9 634	-2,9
Производственные запасы	24 371	7,0	61 249	9,8	251,3	+36 878	+2,8
Незавершенное производство	17 913	5,2	47 162	7,5	263,3	+29 249	+2,4
Готовая продукция	119 305	34,5	242 164	38,8	203,0	+122 859	+4,3
Производственный потенциал	346 040	100,0	624 790	100,0	180,6	278 750	-
Производственный потенциал, % к имуществу	-	59,7	-	65,1	-	-	+5,4

Как видно из данных, представленных в таблице 2.1, производственный потенциал компании в период с 2008 года по 2009 год увеличился на 80,6% и составил в 2009 году 624 790 тыс. руб., или 65,1% от общей суммы имущества компании. Увеличение производственного потенциала произошло в основном за счет прироста основных средств (приобретение дополнительного производственного оборудования и оснащение производственных площадей для этого оборудования) и за счет прироста готовой продукции. Первый фактор положительно сказывается на динамике состояния компании, поскольку говорит о повышении потенциальной производительности в будущих периодах.

Для проведения оценки состава, структуры и динамики имущества организации и источников его формирования сформируем сравнительный аналитический баланс из исходного путем дополнения его показателями структуры, динамики средств и их источников за исследуемый период (см. приложение 5).

Как видно из данных Приложения 5, за отчетный период активы предприятия возросли на 379 960 тыс. руб., или на 65,51%, в том числе за счет увеличения объема внеоборотных активов - на 90 017 тыс. руб. и оборотных средств - на 289 943 тыс. руб. Таким образом, имущественная масса увеличивалась в основном за счет роста оборотных активов. Сказанное подтверждается данными об изменениях в составе имущества предприятия. Так, если в начале анализируемого периода структура активов характеризовалась значительным превышением имущества недлительного использования (62,96%) над остальными его видами, то к концу года удельный вес краткосрочных активов возрос до 71,39%. Соответственно сократился объем внеоборотных средств.

Прирост внеоборотных активов в анализируемом году был связан в первую очередь с приростом основных средств на 99 398 тыс. руб.

Увеличение оборотных активов ООО «РосАгроЦентр» в наибольшей степени обусловлено существенным ростом запасов, удельный вес которой к концу 2009г. в структуре совокупных активов возрос на 9,11 пунктов. Влияние данного приумножения на общую величину оборотных активов было усилено ростом дебиторской задолженности предприятия на 71 802 тыс. руб. (32,37%).

Положительной тенденции была подвержена и сумма денежных средств и краткосрочных финансовых вложений: в абсолютном выражении прирост составил 17 836 тыс. руб., а в относительном - 1042,43%.

Анализ пассивной части баланса показывает, что дополнительный приток средств в отчетный период в сумме 379 960 тыс. руб. был связан с увеличением краткосрочных заемных средств на 397 667 тыс. руб. и сокращением непокрытого убытка на 8 153 тыс. руб. Сумма краткосрочных обязательств возросла на 397 667 тыс. руб. (73,46%) за счет прироста кредиторской задолженности на 349 089 тыс. руб. или 92,18%. Существенно сократилась сумма долгосрочных обязательств предприятия - на 25 860 тыс. руб. или 99,26%.

Анализ структуры активов показывает, что наибольший удельный вес занимают оборотные активы, что способствует ускорению оборачиваемости средств ООО «РосАгроЦентр». О мобильности имущества также свидетельствует то, что доля основных средств в структуре совокупных активов на протяжении рассматриваемого периода не превышает 40%. Вместе с тем наблюдается снижение доли внеобортных активов с 31,83% по состоянию на начало года до 28,49% и к концу года. С учетом того, что величина внеоборотных активов организации в абсолютном выражении неуклонно растет, в первую очередь за счет увеличения основных средств, можно констатировать рост инвестиций в активы.

В составе оборотных активов присутствуют две наиболее крупные группы статей: запасы и дебиторская задолженность. Доля запасов возросла в анализируемом периоде от 28,06 до 37,17%. Основной удельный вес в запасах составляют готовая продукция и товары для перепродажи, что характерно для торгового предприятия. Следует отметить изменения, которые происходили с другой крупной статьей оборотных активов - дебиторской задолженностью. Ее доля сократилась с 38,24% по состоянию на конец 2008г. до 30,58% к концу 2009г. Можно сделать предположение, что ООО «РосАгроЦентр» имеет некоторые проблемы, связанные с оплатой реализованных товаров (работ, услуг).

При анализе структуры пассивов, прежде всего, следует оценить соотношение собственного и заемного капитала в составе совокупных источников.

Можно констатировать, что наибольший удельный вес в совокупных пассивах анализируемого предприятия занимает заемный капитал, что говорит о финансовой неустойчивости ООО «РосАгроЦентр». Наиболее значимой статьей собственного капитала является добавочный капитал. Вместе с тем следует констатировать, что доля собственного капитала снизилась на 0,01%. Удельный вес долгосрочных обязательств несущественен и сократился на 4,47%.

В составе заемного капитала следует отметить наибольший удельный вес краткосрочных обязательств, который в совокупных источниках за анализируемый период сократился с 93,33 до 97,81%.

Основной причиной этого стал значительный рост кредиторской задолженности, удельный вес которой вырос с 65,29 до 75,81%.

Это позволяет заключить, что основным источником финансирования, привлекавшимся на заемной основе, стала кредиторская задолженность. Сумма краткосрочных кредитов и займов выросла в абсолютном выражении на 48 578 тыс. руб. и их доля в совокупных источниках изменилась в сторону понижения: с 28,03 до 22 %.

Способность предприятия обеспечить неуклонный рост собственного капитала может быть оценена системой показателей финансовых результатов. Обобщенно наиболее важные показатели финансовых результатов деятельности предприятия представлены в форме № 2 годовой бухгалтерской отчетности ООО «РосАгроЦентр» (см. приложение 2 и 4).

Показатели финансовых результатов (прибыли) характеризуют абсолютную эффективность хозяйствования предприятия по всем направлениям его деятельности: производственной, сбытовой, снабженческой, финансовой и инвестиционной. Они составляют основу экономического развития предприятия и укрепления его финансовых отношений со всеми участниками коммерческого дела (см. таблицу 2.2).



Таблица 2.2

Горизонтальный и вертикальный анализ отчета формы №2 «О прибылях и убытках» ООО «РосАгроЦентр» за 2009 г. в тыс. руб.

Показатели	На начало года	На конец года	Отклонение, (+,-)	Уровень в % к выручке в 2008г.	Уровень в % к выручке в 2009г.	Отклонение уровня
1	2	3	4=3-2	5	6	7=6-5
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг	2 023 140	3 060 770	+1037630	100	100	-
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг	851 980	1 350 056	+498076	86,2	86,3	+0,1
Валовая прибыль	135 999	214 455	+78 456	13,8	13,7	-0,1
Коммерческие расходы	22 423	33 981	+11 558	2,3	2,2	-0,1
Управленческие расходы	76 103	94 182	+18 079	7,7	6,0	-1,7
Прибыль (убыток) от продаж	37 473	86 292	+48 819	3,8	5,5	+1,7
Проценты к уплате	14 199	22 935	+8 736	1,4	1,5	+0,1
Прочие доходы	61 650	94 973	+33 323	6,2	6,1	-0,2
Прочие расходы	68 991	142 069	+73 078	7,0	9,1	+2,1
Прибыль (убыток) до налогообложения	15 933	16 261	+328	1,6	1,0	-0,6
Отложенные налоговые обязательства	549	18	-531	-	-	-
Текущий налог на прибыль	8 816	8 090	-726	-	-	-
Чистая прибыль отчетного периода	899300	1 150 000	+1060070	0,8	0,5	-0,3

Сумма выручки в 2009 году увеличилась на 1037630 тыс. руб. (58,4%). Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг стала больше на 498 076 тыс. руб. (58,5%).

Также произошел рост коммерческих и управленческих расходов ООО «РосАгроЦентр» на 11 558 тыс. руб. (51,5%) и 18 079 тыс. руб. (23,8%) соответственно. Рост расходов предприятия не оказал негативного влияния на сумму прибыли от продаж: в 2009 году она возросла на 48 819 тыс. руб. (130,3%).

В сумме прочих доходов и расходов предприятия наиболее существенными являются показатели прочих доходов и расходов ООО «РосАгроЦентр»: соответственно рост в 2009г. по сравнению с 2008г. на 33 323 тыс. руб. (54,1%) и 73 078 тыс. руб. (105,9%)

Показатель чистой прибыли по сравнению с 2008г. увеличился несущественно - на 1060070 тыс. руб. или 6,4%.

Вертикальный анализ прибыли ООО «РосАгроЦентр» позволил убедиться, что наиболее существенными в уровне выручки от продажи товаров, продукции, работ, услуг являются показатели себестоимости и валовой прибыли.

Также сравнительно существенными показателями являются управленческие расходы, прочие доходы и расходы. Динамика структуры выручки от продажи товаров, продукции, работ, услуг незначительна по всем статьям.

Показатели рентабельности более полно, чем прибыль, характеризуют окончательные результаты хозяйствования, потому что их величина показывает соотношение эффекта с наличными или использованными ресурсами.

Их применяют для оценки деятельности предприятия и как инструмент инвестиционной политике и ценообразовании. Приведены показатели рентабельности ООО «РосАгроЦентр» (см. таблицу 2.3).



Таблица 2.3

Показатели рентабельности ООО «РосАгроЦентр»

Показатель	Формула расчета	2008 г.	2009 г.	Абсолютное отклонение
1	2	3	4	5=4-3
1.Рентабельность продаж	(прибыль от продаж/выручка от продаж)*100	3,79	5,51	1,72
2.Бухгалтерская рентабельность от обычных видов деятельности	(прибыль до налогообложения/ выручка от продаж)*100	1,61	1,04	-0,57
3.Чистая рентабельность	(чистая прибыль/ выручка от продаж)*100	0,77	0,52	-0,25
4.Экономическая рентабельность	(чистая прибыль/средняя стоимость имущества)*100	1,56	1,06	-0,5
5.Рентабельность собственного капитала	(чистая прибыль/средняя стоимость собственного капитала)*100	86,81	48,70	-38,11
Частные показатели
6.Валовая рентабельность	(прибыль валовая/ выручка от продаж)*100	13,76	13,71	-0,05
7. Затратоотдача	(прибыль от продаж/затраты на производство и реализацию продукции)*100	3,94	5,84	1,9
8.Рентабельность перманентного капитала	(чистая прибыль/(средняя стоимость собственного капитала + средняя стоимость долгосрочных обязательств))*100	29,64	27,30	-2,34

Расчет рентабельности продаж выявил рост прибыли на единицу реализованной продукции на 1,72%. Расчет бухгалтерской рентабельности от обычных видов деятельности показал сокращение уровня прибыли после выплаты налогов на 0,57%. При расчете чистой рентабельности наблюдается уменьшение чистой прибыли на единицу выручки на 0,25%. Расчет экономической рентабельности выявил спад эффективности использования всего имущества ООО «РосАгроЦентр» на 0,5%. За анализируемый период существенно снизилась эффективность использования собственного капитала - на 38,11%. Сравнительный анализ валовой рентабельности предприятия показал уменьшение валовой прибыли, приходящейся на единицу выручки на 0,05%. Расчет затратоотдачи выявил прирост прибыли, приходящейся на 1 тысячу рублей затрат, на 1,9%. Эффективность использования капитала, вложенного в деятельность ООО «РосАгроЦентр» сократилась на 2,34%.

2.3 Оценка имущественного положения организации

Стоимость имущества предприятия - это внеоборотные и оборотные активы, находящиеся в распоряжении предприятия. Актив бухгалтерского баланса предприятия позволяет дать оценку имущества предприятия (см. таблицу 2.4).

Таблица 2.4

Характеристика имущественного положения предприятия за 2009 год

Показатели	Абсолютные величины, тыс. руб.	Относительные величины, %
	на начало года	на конец года	изменение(+,-)	удельный вес на 31.12.2008	удельный вес на 31.12.2009	изменение удельного веса	Темп роста (снижения)	В % к изменению итога баланса
1	3	4	5=4-3	6	7	8=7-6	9=4/3*100	10
Имущество всего: в т.ч	2580023	3516000	+935977	100,00	100,00	-	165,51	100,00
I.внеоборотные активы, всего	1184643	1167357	+1167357	31,83	28,61	-3,22	148,75	23,69
Основные средства	2252602	2352000	+99 398	30,02	28,49	-1,53	157,09	26,16
II. Оборотные активы, всего	795380	1164000	+295040	68,17	71,39	+3,22	173,33	76,31
Запасы	465904	660000	+194 096	28,06	37,17	+9,11	219,27	51,08
Дебиторская задолженность	34198	106000	+71 802	38,24	30,58	-7,65	132,37	18,90
1	3	4	5=4-3	6	7	8=7-6	9=4/3*100	10
Денежные средства и краткосрочные финансовые вложения	9164	17000	+7 836	0,29	2,04	+1,74	1142,43	4,69
Коэффициент соотношения оборотных и внеоборотных активов	2,1	1,7	-0,4	*	*	*

Как видно из данных таблицы 2.4 динамика стоимости имущества в течение 2009 года положительная: 379 960 тысяч рублей. Внеоборотные активы увеличились на 90 017 тысяч рублей (на 50%), в том числе за счет увеличения основных средств на 99 398 тысяч руб. В результате удельный вес внеоборотных активов увеличился с 32,4 до 37,3 %.

Оборотные средства также увеличились на 289 943 тысяч руб. (21%). Увеличение произошло за счет запасов на 194 096 (29%) и денежных средств на 71 802 тысяч рублей (26%). В то же время наблюдался рост по статьям «дебиторская задолженность» на 17 836 тысяч рублей (21%) . В результате доля оборотных средств в составе имущества снизилась до 62,7%.

Коэффициент соотношения оборотных и внеоборотных активов снизился довольно значительно на 0,4.

Для более точной характеристики, представим анализ динамики актива баланса за три года (см. таблицу 2.5).

Таблица 2.5

Анализ динамики актива баланса за 2007-2009 г. г. в тысячах рублей

Показатели	Код строки в ф.№1	2007	2008	2009	Отклонения (%)
					2008/2007	2009/2008	2009/2007
Имущество всего: в т.ч.		1400 000	2 580 023	3 516 000	+118003	+935/977	+2116000
1. Внеообротные активы	190	924 500	1 184 643	2 352 000	+260143	+1167357	+1427500
2.Оборотные средства	290	500 340	95 380	1 164 000	+295040	+368620	+663660
Коэффициент соотношения оборотных и внеоборотных активов		2,9	2,1	1,7	-0,8	-0,4	-1,2

Динамика показателей за три года в целом положительна, произошло увеличение стоимости имущества в 2009 году по сравнению с 2007 на тысячи 663660 рублей, это произошло в основном за счет внеоборотных активов на 1427500 тысяч рублей и оборотных средств на 295 040 тысячу руб. В целом опережающий рост оборотных средств следует считать положительным явлением. К сожалению рост оборотных средств обусловлен в 2007-2009 годах в основном увеличением дебиторской задолженности.

Структурному анализу активов сопутствует общая оценка динамики активов и финансовых результатов (см. таблицу 2.6).

Таблица 2.6

Сравнение динамики активов и финансовых результатов в тысячах рублей

Показатели	2007	2008	2009	Темпы роста (%)
				2008/2007	2009/2008	2009/ 2007
Выручка от реализации	1 085 230	2 023 140	3 060 770	2,0	1,4	2,8
Прибыль	598 600	899 300	1 150 000	3,5	1,8	6,3
Средняя стоимость активов	1 400 000	2 580 023	3 516 000	1,5	1,5	2,3

Из таблицы 2.6 видно, что финансовые результаты фирмы росли более быстрыми темпами, чем средняя величина активов: выручка выросла в 2,8 раза, прибыль в 6,3 раза. Это свидетельствует о росте финансовых показателей не только за счет роста цен на услуги, но и о повышении эффективности использования активов, и деятельности предприятия в целом.

2.4 Оценка финансовой устойчивости и ликвидности предприятия

Финансовое состояние предприятия с позиции краткосрочной перспективы оценивается показателями ликвидности и платежеспособности, в наиболее общем виде характеризующими, может ли оно своевременно и в полном объеме произвести расчёты по краткосрочным обязательствам перед контрагентом. Анализ ликвидности баланса целесообразно представить (см. таблицу 2.7).

Таблица 2.7

Анализ ликвидности баланса ООО «РосАгроЦентр» на 2009 год в тыс. руб.

Актив	на начало года	на конец года	Пассив	на начало года	на конец года	Платежный излишек или недостаток
						на началогода	на конец года
1	2	3	4	5	6	7=2-5	8=3-6
А1(стр.250+стр.260)	1711	19547	П1(стр.620)	378 717	727 806	-377 006	-708 259
А2(стр.240)	221 786	293 588	П2(стр.610+стр.630+стр.660)	162 591	211 169	59 195	82 419
А3(стр.210-стр.216+стр.220+стр.270)	170 738	365 933	П3(стр.590)	26 052	192	144 686	365 741
А4(стр.190-стр.230)	184 643	274 660	П4(стр.490+стр.640+стр.650-стр.216)	11 518	14 561	173 125	260 099
Итого	578 878	953 728	Итого	578 878	953 728	0	0

Более наглядно динамика показателей ликвидности баланса ООО «РосАгроЦентр» (см. рисунок 2.2)

Для определения ликвидности баланса следует сопоставить итоги приведенных групп по активу и пассиву (см. таблицу 2.8).



Рисунок 2.2 Диаграмма показателей ликвидности баланса ООО «РосАгроЦентр»

Таблица 2.8

Итоги приведенных групп по активу и пассиву 2009 года

на начало года	на конец года
А1 ? П1	А1 ? П1
А2 ? П2	А2 ? П2
АЗ ? ПЗ	АЗ ? ПЗ
А4 ? П4	А4 ? П4

Таким образом, в 2008-2009 ООО «РосАгроЦентр» не было абсолютно ликвидным, и за анализируемый период возрос платежный недостаток наиболее ликвидных активов для покрытия наиболее срочных обязательств предприятия.

Причиной снижения ликвидности явилось то, что краткосрочная задолженность увеличилась более быстрыми темпами, чем денежные средства. Если соблюдается условие (2.1):

А1+А2 ? П1+П2, (2.1)

то говорят о текущей ликвидности.

По данным ООО «РосАгроЦентр» баланса условие не выполняется как в 2008, так и в 2009г. Это свидетельствует о неплатежеспособности предприятия на ближайшую перспективу.

Расчет коэффициента абсолютной ликвидности показывает рост в рассматриваемом периоде той части текущей краткосрочной задолженности, которую ООО «РосАгроЦентр» может погасить в ближайшее время за счет денежных средств и приравненных к ним финансовым вложениям на 0,018.

Для оценки платежеспособности используется ряд коэффициентов (см. таблицу 2.9).

Таблица 2.9

Финансовые коэффициенты платежеспособности ООО «РосАгроЦентр»

Показатели	Способ расчета	Рекомендуемые значения	на начало года	на конец года	Изменение
1	2	3	4	5	6=5-4
Коэффициент абсолютной ликвидности		0,1 ? L1 ? 0,7	0,003	0,021	+0,018
Коэффициент быстрой ликвидности		0,7 ? L2 ? 0,8, желательно?1,5	0,413	0,333	-0,079
Коэффициент текущей ликвидности		L3 ? 2	0,728	0,723	-0,005
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами		L4 ? 0,1	-0,439	-0,383	+0,056

Также наблюдается снижение той части краткосрочных обязательств организации, которая может быть немедленно погашена за счет денежных средств, средств в краткосрочных в краткосрочных ценных бумагах, а также поступлений по расчетам с дебиторами до 0,333, что не соответствует рекомендуемому значению.

Расчет коэффициента текущей ликвидности свидетельствует о высоком финансовом риске предприятия, связанным с тем, что ООО «РосАгроЦентр» даже отрицательной динамике данного коэффициента не в состоянии оплатить свои счета.

Динамика коэффициента обеспеченности собственными оборотными средствами отрицательна, но и на конец 2009г. его значение отрицательно и свидетельствует о недостаточном наличие собственных оборотных средств у организации, необходимых для ее текущей деятельности.

Отображение динамика финансовых коэффициентов платежеспособности предприятия (см. рисунок 2.3).

Рисунок 2.3 Финансовые коэффициенты платежеспособности ООО «РосАгроЦентр»

Финансовая устойчивость предприятия характеризуется финансовой независимостью от внешних заемных источников, способностью предприятия маневрировать финансовыми ресурсами, наличием необходимой суммы собственных средств для обеспечения основных видов деятельности.

Расчет коэффициента обеспеченности собственными источниками финансирования показывает, что за рассматриваемый период возросла на 0,065 (14,85%) та часть оборотных активов, которая финансируется за счет собственных источников предприятия. На начало года организация привлекла на 1 руб. вложенных в активы собственных средств 45,805 руб. заемных средств, а на конец - 46,118 руб. Значение коэффициента капитализации, которое на протяжении рассматриваемого периода превышает рекомендуемого значения позволяет сделать вывод о финансовой неустойчивости ООО «РосАгроЦентр».

Коэффициенты, характеризующие финансовую устойчивость, представлены (см. таблицу 2.10)

Таблица 2.10

Коэффициенты финансовой устойчивости ООО «РосАгроЦентр» на 2009 год

Показатели	Способ расчета	Рекомендуемые значения	На началогода	На конецгода	Изменение
1	2	3	4	5	6=5-4
Коэффициент обеспеченности собственными источниками финансирования		0,1 ? К1	-0,435	-0,370	+0,065
Коэффициент капитализации		К2 < 1,5	45,805	46,118	+0,313
Коэффициент финансирования		К3 ? 0,7	0,022	0,022	-
Коэффициент финансовой независимости		0,4 ? К4 ? 0,6	0,022	0,022	-
Коэффициент финансовой устойчивости		К5 ? 0,6	0,067	0,022	-0,045

Расчет коэффициента финансовой независимости показывает что удельный вес собственных средств в общей сумме источников финансирования предприятия не изменился и находится на очень низком уровне. На начало года ООО «РосАгроЦентр» финансировало 6,7% активов за счет устойчивых источников, а на конец года - лишь 2,2%.

Абсолютная неустойчивость финансового состояния ООО «РосАгроЦентр» свидетельствует о том, что запасы и затраты предприятия больше суммы собственных оборотных средств и кредитов банка под товарно-материальные ценности.

Обобщающим показателем финансовой независимости является излишек или недостаток источников средств для формирования запасов и затрат, расчет которого представлен (см. таблицу 2.11)

Таблица 2.11

Определение типа финансовой ситуации ООО «РосАгроЦентр» в тыс. руб.

Показатели	Расчет	на начало 2009	на конец2009	изменение
1	2	3	4	5=4-3
Общая величина запасов и затрат	ЗЗ = стр. 210	162734	356830	+194096
Наличие собственных оборотных средств	СОС=(стр.490+стр.640+стр.650)-стр.190	-171980	-253844	-81 864
Функционирующий капитал	ФК=(стр.490+стр.640+стр.650)-стр.190+стр.590	-145928	-253652	-107 724
Общая величина источников	ВИ=(стр.490+стр.640+стр.650)-стр.190+стр.590+стр.610	16663	-42483	-59 146
Излишек или недостаток собственных оборотных средств	±ФСОС = СОС - ЗЗ	-334 714	-610 674	-275 960
Излишек или недостаток собственных и долгосрочных источников формирования запасов и затрат	±ФФК = ФК - ЗЗ	-308 662	-610 482	-301 820
Излишек или недостаток общей величины источников для формирования запасов и затрат	±ФВИ= ВИ - ЗЗ	-146 071	-399 313	-253 242
Трехкомпонентный показатель типа финансовой ситуации	S = [S(±ФСОС); S(±ФФК); S(±ФВИ)]	[0; 0; 0]	[0; 0; 0]	-

По данным таблицы 2.11 можно сделать вывод об абсолютной неустойчивости финансового состояния ООО «РосАгроЦентр» (все параметры Ф < 0), однако наблюдается устойчивая тенденция к сокращению показателей финансовой неустойчивости, которая в дальнейшем может негативно сказаться на оценке финансового состояния предприятия.

Недостаток собственных оборотных активов на конец 2009 года составил 610 674 тыс. руб. и сократился по сравнению с аналогичным показателем на начало года на 275 960 тыс. руб.

Недостаток собственных и долгосрочных заемных источников формирования запасов составил 610 482 тыс. руб. и снизился на 301 820 тыс. руб. Снижение наблюдается и по недостатку общей величины основных источников для формирования запасов на 253 242 тыс. руб.

Стабильность финансового положения предприятия в условиях рыночной экономики обуславливается в немалой степени его деловой активностью. Произведен расчет основных коэффициентов деловой активности ООО «РосАгроЦентр» (см. таблицу 2.12).

Таблица 2.12

Коэффициенты деловой активности ООО «РосАгроЦентр»

№ п/п	Наименование коэффициента	Формула расчета	2008 г.	2009 г.	Абсолютное отклонение	Отклонение в процентах
1	2	3	4	5	6=5-4	7
Общие показатели оборачиваемости
1	Коэффициент общей оборачиваемости капитала	Выручка от продаж/Среднегодовая стоимость активов	2,01	2,03	+0,02	1,21
2	Коэффициент оборачиваемости оборотных средств	Выручка от продаж/Среднегодовая стоимость оборотных активов	2,81	2,90	+0,08	2,98
3	Фондоотдача	Выручка от продаж/Среднегодовая стоимость основных средств	7,65	6,99	-0,66	-8,62
4	Коэффициент отдачи собственного капитала	Выручка от продаж/Среднегодовая стоимость собственного капитала	111,88	93,46	-18,42	-16,46
Показатели управления активами
5	Оборачиваемость материальных запасов	Среднегодовая стоимость запасов*365/Выручка от продаж	59,83	60,61	+0,78	1,30
6	Оборачиваемость денежных средств	Среднегодовая стоимость денежных средств*365/Выручка от продаж	1,23	2,42	+1,19	97,33
7	Коэффициент оборачиваемости средств в расчетах	Выручка от продаж/Среднегодовая стоимость дебиторской задолженности	5,52	6,07	+0,56	10,07
8	Срок погашения дебиторской задолженности	Среднегодовая стоимость дебиторской задолженности*365/Выручка от продаж	66,17	60,12	-6,06	-9,15
Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности	Выручка от продаж/Среднегодовая стоимость кредиторской задолженности	2,87	2,83	-0,04	-1,55
Срок погашения кредиторской задолженности	Среднегодовая стоимость кредиторской задолжности	127,08	129,08	+2,00	1,57

При расчете коэффициента общей оборачиваемости капитала выявлено рост эффективности использования имущества на 1,21%. Скорость оборота капитала увеличилась на 0,02 оборота.

Скорость оборота всех оборотных средств ООО «РосАгроЦентр» возросла на 0,08 оборота или на 2,98%. Расчет показателя фондоотдачи выявил сокращение эффективности использования основных средств ООО «РосАгроЦентр» на 0,66 оборота или на 8,62%.

Скорость оборота собственного капитала организации за анализируемый период понизилась на 18,42 оборота или на 16,46%. Оборачиваемость материальных запасов возросла на 1,3%. Скорость оборота денежных средств возросла на 1,19 оборота.

Количество оборотов дебиторской задолженности за рассматриваемый период увеличилось до 6,07 оборотов.

Срок погашения дебиторской задолженности ООО «РосАгроЦентр» снизился на 6 дней или 9,15%. Количество оборотов кредиторской задолженности сократилось на 1,55%, а срок ее погашения возрос на 2 дня.



ГЛАВА 3. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ УВЕЛИЧЕНИЯ ОЦЕНКИ (СТОИМОСТИ) ООО «РосАгроЦентр»

3.1 Анализ внутренней и внешней среды предприятия

Анализ внутренней и внешней среды в настоящее время является одним из важнейших направлений при оценке деятельности предприятия.

В странах с рыночной экономикой получил распространение SWOT-анализ деятельности предприятия.

Это сокращенное название, складывающееся из первых букв слов: Strengths- Преимущества, Weaknesses- Недостатки, Opportunities- Возможности, Threats- Угрозы. SWOT-анализ по своей сути является заключительным этапом ситуационного анализа.

При оценке Преимуществ и Недостатков главное внимание уделяется внутренним факторам предприятия, а Возможностей и Угроз на рынке - факторам, определяющим внешнюю среду.

Так же необходимым условием успешного функционирования исследуемого предприятия в условиях рынка является высокая конкурентоспособность услуг, предоставляемых потребителям.

Проведем сравнительную оценку уровня конкурентоспособности ООО «РосАгроЦентр» по расширенному набору оцениваемых параметров, сравнивая с фирмами - конкурентами. Оценка параметров конкурентоспособности проводилась по 5 бальной системе, советом экспертов, занимающимся аналогичным видом бизнеса и сопоставимые по масштабам деятельности с оцениваемым предприятием. Данные фирмы-конкуренты были выбраны по следующим критериям.

Во-первых, необходимо было наличие фирм с разными ценовыми уровнями: дешево, цена ниже среднего уровня, цена выше среднего уровня, дорого.

Во-вторых, фирмы известные и менее известные, с различным качеством сервиса.

В-третьих, фирмы должны быть расположены в различных местах города, и обладать неравными экономическими возможностями.

Основными конкурентами ООО «РосАгроЦентр» являются:

1. ООО «Ростовагролизинг»,

2. ООО «Росмаш» (комбайновый завод),

3. ООО «Севкавэлеваторспецстрой»,

4. ООО «Сельхозкомплект».

Оценим преимущества каждой приведенной фирмы, а результаты оценки сведем (см. таблицу 3.1).

В таблицу вносятся среднее значение оценки от 1 (наиболее слабые позиции по данному фактору конкурентоспособности) до 5 баллов (лучшие позиции на рынке или эталон).

Формирование требований к услуге-эталону основывается на сравнении характеристик анализируемой продукции с конкретной потребностью и выявлении их соответствия друг другу.

Для объективной оценки необходимо использовать те же критерии, которыми оперирует потребитель, выбирая товар на рынке. Следовательно, должна быть решена задача определения номенклатуры параметров, подлежащих анализу и существенных с точки зрения потребителя.

Использованная информация при расчетах: бухгалтерский баланс и отчет о прибылях и убытках на 01.01.09г., средние отраслевые коэффициенты, взятые из сайта http:/www.skrin.ru.IssuerInfoHelp.htm

Из проведенного сравнительного анализа, видно, что ООО «РосАгроЦентр», занимает довольно твёрдую позицию, хотя и не является лидером по приведенным сравнительным параметрам оценке конкурентоспособности (см. таблицу 3.1).



Таблица 3.1

Оценка параметров конкурентоспособности ООО «РосАгроЦентр»

Параметры конкурентоспособности	ООО«Сельхозкомплект»	ООО«Росмаш»	ООО «Севкавэлеваторспецстрой»	ООО«РосАгроЦентр»
1	2	3	4	5
Данные фирмы:
1. Известность организации	3	5	4	5
2. Географическое расположение на территории города	3	5	4	5
3. Время существования фирмы на рынке	4	5	5	5
4 .Деловая репутация	4	5	4	4
5. Обслуживаемые клиенты	1	5	2	5
Сервис: торговое обслуживание
6. Наличие прайс-лист	3	4	3	4
7. Вежливость и предупредительность в обслуживании	3	4	4	4
8. Профессиональные консультации	4	5	4	5
9. Наличие скидок	3	4	5	4
Сервис: Техническое обслуживание
10. Безопасность перевозимых грузов	4	5	4	5
11. Надежность перевозок	2	4	3	4
12. Качество осуществления перевозок	4	5	3	5
1.3 Стоимость перевозок	4	4	3	2
Общее количество баллов:	42	60	48	57

Из пункта 13, видно, что предприятие имеет очень слабую позицию по данному направлению, поэтому необходимо разработать мероприятия по сокращению стоимости перевозок и увеличения конкурентоспособности. Определим потенциальные внутренние сильные и слабые стороны ООО «РосАгроЦентр» (см. таблицу 3.2).

Таблица 3.2

Сильные и слабые стороны ООО «РосАгроЦентр»

Сильные стороны	Слабые стороны
Достоверный мониторинг рынка	Сбои в снабжении
Отлаженная сбытовая сеть	Низкая рентабельность
Широкий ассортимент продукции	Средний уровень цен
Высокий контроль качества	Низкий уровень сервиса (дополнительные услуги)
Хорошая мотивация персонала	Недостаточное количество транспортных средств
Неучастие персонала в принятии управленческих решений	Слабые межличностные коммуникации
Высокая квалификация персонала	Недостаточный контроль исполнения приказов и распоряжений

Из выше приведенных характеристик слабых и сильных сторон ООО «РосАгроЦентр», представленных в таблице 3.2, можно сделать вывод, что в целом предприятие работает устойчиво, но для повышения конкурентоспособности на региональном рынке, необходимо увеличить число транспортных средств. Это мероприятие поможет предприятию ООО «РосАгроЦентр» усилить слабые позиции и занять лидирующее место на рынке продажи сельскохозяйственной техники.

Любое сегментирование начинается с всестороннего изучения рыночной ситуации, в которой работает компания, и оценки типов возможностей и угроз, с которыми она может столкнуться. Отправной точкой для подобного обзора служит SWOT-анализ, один из самых распространенных видов анализа в маркетинге.

Проще говоря, SWOT-анализ позволяет выявить и структурировать сильные и слабые стороны фирмы, а также потенциальные возможности и угрозы. Достигается это за счет того, что менеджеры должны сравнивать внутренние силы и слабости своей компании с возможностями, которые дает им рынок. Исходя из качества соответствия, делается вывод о том, в каком направлении организация должна развивать свой бизнес и в конечном итоге определяется распределение ресурсов по сегментам.