Разработка направления предпринимательской деятельности для конкретного образовательного учреждения

Этот дополнительный курс в дальнейшем можно предложить учащимся этого курса для создания маркетинговой службы, которая бы организовывала и проводила данные исследования по заказу любых организаций.

Учитывая, что школа уже имеет: лекционную аудиторию - есть возможность для создания ателье, не потребуется большого капиталовложения, поскольку имеется необходимое оборудование, следовательно, расходы первоначальные быстро окупятся. Далее возможно предложение учебно-производственной деятельности в 9-11 классе.

На основе этого курса имеется возможность организации ателье, что может принести дополнительный доход школе.

Разработка технологии проведения маркетинговых исследований в различных секторах рынка образовательных услуг

Маркетинговые исследования, проводимые школой имеют две цели:

Исследование существующего спроса и поиск путей для учреждения предложить свою продукцию на том или ином секторе рынка, а также поиск спроса на несуществующий пока товар или услугу и определение для себя возможности приложения своих сил в этой области.

Оценка существующего положения учреждения и выявление ее слабых и сильных сторон.

Для достижения первой цели нужно выполнить следующую последовательность действий:

Определить сегмент рынка, на котором возможна реализация уже существующей услуги или возможно существование скрытого спроса.

Выяснить социо-возрастные характеристики представителей данного сегмента рынка (возраст, уровень существующего образования, уровень дохода и т. п.).

Провести маркетинговое исследование в той или иной форме для выяснения возможностей и желания представителей данного сегмента потребителей воспользоваться предлагаемыми школой услугами, или насколько этот сегмент готов к потреблению новой услуги, которую планируется ему предложить.

Для достижения второй цели лучшим способом будут следующие действия:

Выделить сегмент рынка, мнение которого планируется выяснить данным исследованием.

Провести личную беседу или с каждым представителем выделенного сегмента, или с группой лиц, выражающих общее мнение.

При проведении любого маркетингового исследования лучшим будет личная беседа с человеком, мнение которого нужно узнать, особенно это важно на рынке образовательных услуг, специфика которого заключается в непосредственном, личном контакте обучающего и обучаемого, что делает очень важными психологические особенности того и другого. Поэтому для школы, специализирующейся в области оказания образовательных услуг, было бы весьма небезынтересным выяснить особенности психологии потребителей своей продукции на этапе предварительной встречи с человеком, в данном случае во время проведения маркетингового исследования.

Проведем не беседу, а предложим тесты и анкету профессиональной ориентации для будущих обучающихся.

Тесты профессиональной ориентации в обучении

Уже в процессе обучения по конкретной специальности некоторые студенты понимают, что сделали неверный выбор профессии. Чтобы уменьшить риск возможной ошибки или скорректировать уже совершенный выбор будущей сферы деятельности, необходимо вовремя провести диагностику интересов потребителя образовательной услуги, определить мотивы выбора будущей профессии еще в школе. Чтобы справиться с этой задачей проведем такой тест.

Тест.. Дифференциально-диагностический опросник интересов (ДДО) См.: Климов Е. Психологические тесты: Науч.-популярное издание. -- М., 1995.; Щекин Г.В. Как эффективно управлять людьми: психология кадрового менеджмента: Науч.-практ. пособие. - К.: МАУП, 1999.

Знания о профессиональных интересах, содержании и условиях труда в различных видах профессиональной деятельности влияют на формирование у человека профессиональной готовности и являются, по сути, главным фактором при выборе им жизненного пути. Определение же профессиональной готовности дает возможность представителям образовательного учреждения получить в достаточной степени достоверную информацию о наличии, взаимном сочетании, успешности реализации и эмоциональном подкреплении у испытуемого профессионально-ориентированных умений и навыков, что позволяет на основе этих данных судить о степени готовности потребителя образовательных услуг к успешному функционированию, (т.е. к учебе, работе) в определенной профессиональной деятельности.

Для выявления профессиональной направленности потребителя образовательных услуг, наряду с другими методиками, может использоваться Дифференциально-диагностический опросник интересов (ДДО), основанный на общепризнанной и наиболее используемой в профориентации классификации профессий Е. А. Климова.. Суть ее заключается в том, что в зависимости от особенностей основного предмета труда все профессии подразделяются на пять главных типов: "человек - природа", "человек - техника", "человек - человек", "человек - знаковая система", "человек - художественный образ". Далее в соответствии с особенностями основных целей деятельности профессии и специальности подразделяются на классы - гностический (распознавать, определять), преобразующий (обрабатывать, обслуживать) и изыскательский (изобретать, придумывать).

Для изучения профессиональной направленности потребителя образовательных услуг предлагается 20 утверждений, позволяющих классифицировать виды трудовой деятельности. При этом отвечать нужно на каждый вопрос, каждый раз делать выбор из двух возможностей ("а" или "б"). В бланке для ответов предпочитаемый вариант отмечается знаком "+".

Тест 1. Методика определения основных мотивов выбора профессии См.: Познай себя и других: Популярные тесты. - 3-е изд., доп. - М., 1996; Щекин Г.В. Как эффективно управлять людьми: психология кадрового менеджмента: Науч.-практ. пособие. - К.: МАУП, 1999.

Известно, что при выборе той или иной профессии человек руководствуется целым рядом мотивов. Некоторые из них являются основными (решающими), а остальные имеют второстепенное значение. Данная методика позволяет установить роль тех или иных мотивов при выборе профессии конкретным потребителем образовательных услуг.

Сущность методики заключается в следующем. Используется опросник, в котором содержится 18 суждений (оценок) о профессии. Эти суждения выражают девять групп мотивов: 1) социальные (суждения 1 и 2); 2) моральные (суждения 3 и 4); 3) эстетические (суждения 5 и 6); 4) познавательные (суждения 7 и 8); 5) творческие (суждения 9 и 10); 6) связанные с содержанием труда по избираемой профессии (суждения 11 и 12); 7) материальные (суждения 13 и 14); 8) престижные (суждения 15 и 16); 9) утилитарные (суждения 17 и 18).

Вам необходимо оценить, в какой мере каждое из 18 суждений соответствует избранной Вами профессии. Ответы могут быть такими: "да", "скорее да, чем нет", "затрудняюсь ответить", "скорее нет, чем да", "нет".

Этим ответам соответствуют пять колонок, приведенных в бланке для заполнения. Вы должны внимательно прочесть суждение и поставить знак "V" против этого суждения в ту колонку, которая соответствует Вашей оценке.

Результаты опроса переносятся в бланк для ответов, для чего нужно обвести кружками цифры, находящиеся на пересечении колонок с номерами суждений и строк, соответствующих ответам. Эти цифры являются баллами за тот или иной ответ.

Для определения основных мотивов выбора профессии необходимо подсчитать сумму баллов каждой группе мотивов. Группы мотивов, получившие максимальное количество баллов, являются основными в оценке значимости своей профессиональной деятельности.

Бланк для заполнения

№ п/п	Суждение	Вариант ответа
		"Да"	"Скорее да, чем нет"	"Затрудняюсь ответить"	"Скорее нет, чем да"	"Нет"
1	Позволяет приносить пользу обществу
2	Моим личным участием позволяет укреплять государство
3	Позволяет всегда быть в коллективе, участвовать в его делах
4	Позволяет совершенствовать личный духовный мир
5	Позволяет ощущать радость труда
6	Способствует осознанию красоты труда
7	Позволяет использовать все личные способности
8	Позволяет постоянно самосовершенствоваться
9	Дает большие возможности для творчества
10	Позволяет быть оригинальным в работе
11	Требует большого умственного напряжения
12	Требует большого физического напряжения
13	Хорошо оплачивается
14	Обеспечивает стабильное будущее
15	Ценится среди друзей и знакомых
16	Обеспечивает быстрое повышение квалификации и профессиональный рост
17	Дает возможность работать в городе
18	Обеспечивает поступление в вуз и обучение в

Бланк для ответов

Группа мотивов	1	2	3	4	5	6	7	8	9
Номер суждения	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14	15	16	17	18
О	"Да"	5	5	5	5	5	5	5	5	5	5	5	5	5	5	5	5	5	5
Т	"Скорее да, чем нет"	4	4	4	4	4	4	4	4	4	4	4	4	4	4	4	4	4	4
В	"Затрудняюсь ответить"	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0
Е	"Скорее нет, чем да"	2	2	2	2	2	2	2	2	2	2	2	2	2	2	2	2	2	2
Т	"Нет"	1	1	1	1	1	1	1	1	1	1	1	1	1	1	1	1	1	1
Сумма баллов по группе мотивов
Занимаемое место

Группы мотивов: 1 - социальные; 2 - моральные; 3 - эстетические; 4 - познавательные; 5 - творческие; 6 - связанные с содержанием труда по избираемой профессии; 7 - материальные; 8 - престижные; 9 - утилитарные.

Опрошено по данному тесту 20 человек, посмотрим, что получилось:

Тест 1.

№	Типы профессий	Количество человек
1.	Человек-человек	8
2.	Человек-природа	0
3.	Человек-техника	4
4.	Человек-знаковая система	1
5.	Человек-художественный образ	7

Отсюда видно, что на первом месте интерес к типу «Человек-человек» (это продавцы, медсестры, закройщики). На втором - «Человек-художественный образ» (парикмахеры, модельеры). Третье место разделяют - «Человек-техника» (это слесари, водители, механизаторы). В данном случае основными предъявителями спроса являются физические лица, а наиболее популярными специальностями в этом случае являются: закройщики, продавцы, медсестры, парикмахеры, модельеры, водитель транспортных средств, швеи.

Основные требования, которые они предъявляют к подобного рода курсам:

- небольшой срок обучения

- небольшие затраты на обучение

Спрос на такие специальности появляется время от времени, в зависимости от колебания рыночной конъюнктуры, в отличие от предыдущего вида спроса, который имеет достаточно стабильный характер, и с течением времени в нем меняются лишь требования к качеству образовательных услуг и их содержанию.

В основном большинство считает, что благодаря выбранной профессии можно повысить свой материальный уровень (конечно, опрашивались сами учащиеся, их родители, потребители производимой продукции (люди, имеющие маленьких детей). Для населения (20 человек) была проведена следующая анкета по выбранному направлению:

Материальное положение.

Место работы, учебы.

Устраивает ли вас качество выбранной услуги?

Устраивает ли вас данная услуга?

Устраивают ли вас условия обучения учащихся?

Подходит ли вам длительность обучения?

Согласились бы вы, чтобы школа не оказывала такую услугу?

Наличие и качество сопутствующих услуг?

Право на предоставление учащимся социальных льгот?

Присвоение квалификации?

Контакты учреждения с магазином одежды для детей?

Согласились бы вы на обучение ребёнка в другом районе?

Предоставляет ли учреждение место для прохождения практики?

Анализируя анкеты, можно сказать, что мотивом для обучения послужило то, что после обучения можно найти место работы в районе или иметь дополнительный заработок; самое главное, что учащиеся выбирают учебно-производственную деятельность из-за небольшого срока обучения и небольших затрат на обучение. Они не согласны ездить в другой район для обучения, так как материальные затраты увеличиваются. Учреждение контактирует со службой занятости, поэтому учащимся легче найти место работы.

В дальнейшем в своей работе рассмотрим разработку выбранного направления предпринимательской деятельности - оказание услуги в образовательном учреждении учащимся по специальности - швейное производство

ГЛАВА 3.

РАЗРАБОТКА НАПРАВЛЕНИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Создание предприятия предполагает ряд обязательных этапов. Последовательность этих этапов приведена на рис.4.1.

Определение состава учредителей и разработка учредительных документов		Заключение учредителями договора о создании деятельности предприятия		Учреждение устава предприятия и оформление протокола № 1		Открытие временного счета в банке
Регистрация предприятия		Передача сведений о предприятии для включения в государственный реестр		Внесение участниками предприятия своих вкладов в банк		Открытие постоянного расчетного счёта в банке
Регистрация предприятия в районной налоговой инспекции		Получение разрешения на изготовление углового штампа		Изготовление круглой печати и углового штампа

Рис.4.1. Порядок создания предприятия.

Организация предприятия. На начальном этапе создания предприятия разрабатываются учредительные документы: устав предприятия и договор о создании и деятельности предприятия с указанием его организационно-правовой формы. Наряду с этим оформляется протокол №1 собрания участников общества о назначении директора и председателя ревизионной комиссии. Затем открывается временный счёт в банке, куда в течение 30 дней после регистрации предприятия должно поступить не менее 50% уставного капитала. Далее предприятие регистрируется по месту своего учреждения в местном органе власти. «Для государственной регистрации в соответствующий орган предоставляются следующие документы:

- заявление учредителя;

- устав предприятия;

- решение о создании предприятия;

- договор учредителей о создании и деятельности предприятия;

- свидетельство об оплате государственной пошлины (100 руб.).

После завершения регистрации и получения свидетельства о регистрации все сведения о предприятии предаются в Министерство РФ для включения предприятия в Государственный реестр предприятий. Здесь предприятию присваиваются коды Общественного классификатора предприятий и организаций.

На заключительном этапе создания предприятия участники его вносят свои вклады, открывают постоянный расчетный счет в банке, предприятие регистрируется в районной налоговой инспекции, заказывает и получает круглую печать и угловой штамп. С этого момента предприятие функционирует как самостоятельное юридическое лицо»

(5., с.7, В.И.Андреева: Делопроизводство).

3.1 НОРМАТИВНО-ПРАВОВЫЕ АКТЫ, СОСТАВЛЯЮЩИЕ ПРАВОВУЮ БАЗУ ДЛЯ РАЗРАБОТКИ ВЫБРАННОЙ ТЕМЫ

Средняя школа № 51 действует на основании Устава зарегистрированного Постановлением Главы Шилкинского района Администрации № 102 8 апреля 2002 г.

Учредителями школы являются Администрация Шилкинского района и Управление образования администрации Шилкинского района. Средняя школа № 51 есть юридическое лицо. В ней ведется предпринимательская деятельность, предусмотренная в Уставе.

Деятельность учреждения строится на принципах демократии, гуманизма, общедоступности, гражданственности, свободного развития личности, защиты прав и интересов учащихся.

В своей деятельности школа руководствуется Федеральными Законами, указами и распоряжениями Президента РФ, постановлениями и распоряжениями Правительства РФ, решениями соответствующего органа ОУ.

Порядок регламентации и оформление отношений школы и учащихся:

- учащиеся школы привлекаются к самообслуживанию и другим видам общественно - полезного труда с учетом возраста, пола, физических возможностей, норм и требований гигиены труда и охраны здоровья;

- учащиеся руководствуются Уставом школы и Правилами учащихся, разработанные коллективом школы;

- освобождение обучающихся от уроков для выполнения общественных поручений, участия в спортивных и других мероприятиях не разрешается;

- финансовые и материальные средства школы закрепленные за ним учредителями и являющиеся ее собственностью используются по своему усмотрению в соответствии с Уставом и изъятию не подлежит.

- не использованные в текущем году финансовые средства не могут быть изъяты у школы или зачтены учредителем в объеме финансирования следующего года.

3.2 СОСТАВЛЕНИЕ СМЕТЫ ДОХОДОВ И РАСХОДОВ ПО НАПРАВЛЕНИЮ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

В п.19 раздела два Постановления № 505 отмечено: «На оказание образовательных услуг, предусмотренных договором, может быть составлена смета».

Смета является обязательным элементом организации платных услуг. Её отсутствие является нарушением налогового и бухгалтерского учета. Финансово-хозяйственная деятельность регулируется налоговым законодательством. Поэтому при составлении сметы следует пользоваться также и положениями главы 25 НК, в частности статьями, определяющими состав расходов. При проверке правильности определения налогооблагаемой базы (по налогу на прибыль) налоговые органы будут исходить из требований к расходам на оплату труда. После планирования расходов, составляющих фактическую себестоимость, необходимо соотнести объем возможной « экономической выгоды » от оказания платной услуги с целями развития материально - технической базы школы. С 1 января 2002 года « расходами признаются любые затраты при условии, что они произведены для осуществления деятельности, направленной на получение дохода» (ст.252 п.1гл.25 НК). Эта норма применяется к внебюджетной деятельности ОУ. После определения полной величины расходов, связанных с реализацией услуги, рассчитывается ее цена. Расчетная цена услуги должна быть соотнесена с рядом критериев. Во - первых, с платежеспособностью потребителей. Во - вторых, с ценами на аналогичные услуги (с ценами конкурентов). В - третьих, с условиями ценообразования, изложенными в главе 40 НК РФ.

Разработка технико-экономического обоснования и бизнес-плана

Технико-экономическое обоснование. При создании предприятия, связанного с учебной и производственной деятельностью, целесообразно разрабатывать технико-экономическое обоснование предприятия. В состав ТЭО рекомендуется включить следующее:

1.Анализ спроса на продукцию, товара и услуги, планируемые к производству.

2.Производственные показатели:

2.1 Наличие конструкторской, технологической и другой требуемой документации.

2.2 Учебно-производственная программа

2.3 Перечень необходимых для выполнения программы машин, оборудования, инструментов, других элементов основных производственных фондов, а также сырья и материалов.

2.4 Наличие проекта.

2.5 Рентабельность отдельных видов продукции и услуг.

3. Финансовые показатели:

3.1 Намечаемая выручка от реализации продукции или оказания услуг.

3.2 Размер материальных и других приравненных к ним затрат.

3.3 Предполагаемые отчисления в бюджет.

3.4 Чистая прибыль.

3.5 Фонд оплаты учащимся.

4. Социальные показатели:

4.1 Предполагаемая численность учащихся

4.2 Ожидаемый размер оплаты труда.

4.3 Средняя реализация труда.

Содержание бизнес - плана. Важным документом, предъявляющим начало деятельности предприятия, служит бизнес-план. Структура и содержание бизнес-плана строго не регламентированы. Наиболее предпочтительным будет бизнес-план, включающий семь разделов (рис.4).

Составление сметы доходов и расходов по направлению деятельности

Раньше цены на товары, работы и услуги устанавливались на основе себестоимости, которая определялась в процессе калькулирования. В настоящее время цены, как правило, устанавливаются исходя из конъюнктуры рынка, соображений выгоды, то есть на основе договора. Но это вовсе не означает, что калькулировать себестоимость больше не нужно. Ведь если организация знает, во что ей обходится изготовление продукции, она грамотно управляет своими затратами, составляет достоверную отчетность и правильно платит налоги.

А бюджетное учреждение может применять калькулирование еще и для того, чтобы спрогнозировать свои внебюджетные доходы, которые необходимы для составления сметы доходов и расходов.

Смета доходов и расходов по внебюджетной деятельности

По мнению ведущих специалистов Минфина России, сметы доходов и расходов по внебюджетной деятельности руководитель учреждения должен утверждать ежеквартально. Причем сметы за 2, 3 и 4 кварталы должны составляться нарастающим итогом с начала года.

Составить смету доходов и расходов по внебюджетной деятельности можно с помощью калькуляций. Калькулирование - это система экономических расчетов себестоимости (фактической стоимости) единицы продукции. Для этого сначала делаются промежуточные плановые калькуляции по каждому изделию (работе, услуги), предназначенному для реализации на рынке, а затем по конкретным видам деятельности всего учреждения в целом.

Если же бюджетное учреждение имеет сложную организационную структуру (например, несколько филиалов, занимающихся одинаковыми видами деятельности), то делается поэтапное калькулирование. В этом случае распределять затраты следует по заранее выбранному методу. Таким же образом можно рассчитать и себестоимость сложных изделий, то есть тех, которые включают затраты разных подразделений.

Классификация расходов по внебюджетной деятельности

Расходы учреждения, связанные с предпринимательской и иной приносящей доходы деятельностью, можно классифицировать несколькими способами.

Например, способ распределения затрат по виду продукции (работ или услуг). Здесь выделяют:

- прямые расходы, которые относятся непосредственно к данному виду продукции (работ или услуг);

- косвенные расходы, связанные с производством и реализацией многих изделий (работ или услуг).

Классифицировать расходы можно и по принципу зависимости их величины от деловой активности учреждения. В этом случае они подразделяются на условно-переменные (переменные) и условно-постоянные (постоянные). Расходы, относящиеся к первой группе, зависят от объема выпускаемой продукции. Затраты же, входящие во вторую группу, прямо не связаны с ростом или сокращением этого объема.

Кроме того, расходы организации можно разделить на текущие (полностью потребляемые при изготовлении конкретного вида продукции) и долгосрочные.

И наконец, по определенному виду деятельности учреждение может нести общие и накладные (общехозяйственные) расходы.

Однако подчеркнем, что в зависимости от хозяйственных условий прямые расходы могут совпадать с переменными. Например, в косвенные затраты могут входить не только накладные (общехозяйственные) расходы, но и часть основных расходов по предпринимательской и иной приносящей доходы деятельности.

Перечень накладных (общехозяйственных) расходов бюджетного учреждения и способы их распределения

Прежде чем составлять плановые калькуляции по предпринимательской и иной приносящей доходы деятельности, бухгалтер должен определить, какие статьи расходов по такой деятельности являются основными, а какие накладными, и как распределять накладные расходы - на основании п.8 Инструкции Госналогслужбы России от 20 августа 1998 года №48 (далее - Инструкция №48) или же согласно своим внутренним организационно-распорядительным документам?

Если следовать положениям пункта 8 Инструкции №48, то распределять на бюджетную и предпринимательскую деятельность можно только расходы по перевозке административно-управленческого персонала (ст.110500), оплату услуг связи (ст.110600) и коммунальных услуг (ст. 110700). О том, как распределять остальные расходы, этот документ не говорит. К сожалению, Закон РФ от 27 декабря 1991 г. № 2116-1 «О налоге на прибыль предприятий и организаций» (далее - Закон о налоге на прибыль) не устанавливает способов раздельного учета, и в этой ситуации организация (учреждение) имеет право самостоятельно установить способ распределения затрат приказом об учетной политике.

Методы калькулирования.

Как же организация должна распределять свои расходы? Это зависит от того, какой метод применяется в бюджетной организации. Это либо «котловой», либо позаказный метод калькулирования. Однако информация о затратах, полученная «котловым» методом, является обезличенной. Поэтому на практике все чаще применяют разновидности «котлового» метода, которые позволяют получать обезличенную информацию не по учреждению в целом, а по отдельным видам деятельности, по подразделениям и т.п. Например, в сфере здравоохранения нередко применяется метод пошагового распределения затрат. Применяя его, расходы затратных подразделений можно постепенно переносить на доходные подразделения. В итоге получают среднюю себестоимость медицинской услуги конкретного доходного подразделения.

Что же касается позаказного метода калькулирования, то обычно им пользуются в ситуациях, когда требуется знать фактическую, а не среднюю стоимость отдельного изделия (услуги). Например, в бюджетных образовательных учреждениях - стоимость конкретной образовательной программы, в медицинских учреждениях - какой-либо процедуры. Однако в любом случае перед тем, как приступать к калькулированию, бухгалтер должен определить статьи расходов, а также последовательность и методы (базы) распределения косвенных и (или) накладных расходов между объектами калькулирования.

Теперь рассмотрим, как рассчитать плановые калькуляции и составим смету доходов и расходов от внебюджетных источников по выбранному направлению.

Муниципальное образовательное учреждение Шилкинская средняя общеобразовательная школа финансируется за счет средств бюджета, но планирует организовать предпринимательскую деятельность. В результате в этом учебном заведении можно будет получить специальность «Швея 1,2,3 разряда » за 3 года.

Начать обучение предполагается с 1 октября текущего года. С этого времени по программе планируется обучать 100 человек. Из них организуют 4 группы по 25 человек. В 4 квартале 2008 года предстоит освоить 120 академических часов.

Планируемые затраты разделим на прямые (они совпадают с переменными расходами, которые зависят от численности учащихся) и косвенные (условно совпадают с постоянными расходами).

Прямыми (переменными) расходами у нас являются расходы на оплату труда педагогов (код 110100).

Сразу же рассчитаем их величину.

Ставка оплаты преподавательского труда 100 руб. в час. Поэтому расходы на оплату труда педагогов персонала по программе А равны 48000 руб. (100 руб.х480ч.), по программе Б - 36000 руб. (100 руб.х360 ч.).

Начисления на заработную плату педагогов (единый социальный налог (взнос) по ставке 35.6 % и взносы в ФСС России от несчастных случаев и профзаболеваний по ставке 0.2 %) имеют код 110200. они относятся к прямым (переменным) расходам. Соответственно размер этих затрат по программе составит 17184 руб. (48000 руб.х (35.6%+0.2%)), а по программе Б - 12888 руб. (36000 руб.х (35.6%+0.2%)).

Косвенные (постоянные) расходы по внебюджетной деятельности могут быть следующими.

Лучше, если заработная плата администрации и обслуживающего персонала за счет внебюджетных средств (код 110100) зависит от прямой заработной платы педагогического персонала, хотя на практике ее планируют в процентах от дохода.

В нашем примере расходы по данной статье равны 25% от прямой преподавательской заработной платы. По программе они составляют 12000 руб. (48000 руб.х25%).

Начисления на заработную плату руководства и персонала (код 110200) по программе - 4306 руб.

Для того, чтобы образовательное учреждение могло применить льготу по налогу на прибыль согласно подпункту «г» пункта 1 статьи 4 Закона о налоге на прибыль, на этапе планирования ему нужно определить направления ее реинвестирования.

В нашем примере смета доходов и расходов учреждения будет выглядеть следующим образом.

Сводные данные для составления сметы доходов и расходов по платной образовательной деятельности на 4 квартал 2009 года

Наименование показателя	Код по ЭКР	Значение показателя
ДОХОДЫ ВСЕГО		381794 руб.
РАСХОДЫ ВСЕГО		318162 руб.
В том числе: Оплата труда государственных служащих	110100	105000 руб.
Начисления на оплату труда	110200	37600 руб.
Предметы снабжения и расходные материалы	110300	30000 руб.
Командировки и служебные разъезды	110400	3750 руб.
Транспортные услуги	110500	7500 руб.
Оплата услуг связи	110600	11250 руб.
Оплата коммунальных услуг	110700	56250 руб.
Прочие текущие расходы	111040	66812 руб.
ПРИБЫЛЬ до реинвестирования		63632 руб.
Реинвестирование в основную деятельность (за счет бюджета)		63632 руб.
Планируемая прибыль после реинвестирования		0 руб.

В заключение добавим, что пока бюджетное учреждение самостоятельно решает, как расходовать средства, полученные за счет внебюджетных источников. Тем не менее, в Федеральном законе от 27 декабря 2000 г. № 150-ФЗ «О федеральном бюджете на 2001 год» предусматривается, что государство вправе отслеживать формирование и расход таких средств. Эти мероприятия принято называть мониторингом объемов и направлений использования средств, полученных за счет внебюджетных источников.

3.3 БИЗНЕС-ПЛАН АТЕЛЬЕ ПО ПОШИВУ ДЕТСКОЙ ОДЕЖДЫ

Цели и задачи предпринимательской сделки
Обобщенное резюме, основные параметры и показатели бизнес-плана.		План действий и организационные меры.
Характеристики продуктов, товара, услуг, предоставляемых предпринимателем потребителю.		Ресурсное обеспечение сделки.
Анализ и оценка конъюнктуры рынка сбыта, спроса, объемов и продаж.		Эффективность сделки.

рис.5.Предпринимательский бизнес-план

Предпринимательский бизнес-план.

« Цели и задачи предпринимательской сделки» являются центральным в бизнес-плане. Главными целями предпринимательского бизнеса в образовательном учреждении являются: формирование трудовых навыков в производительном труде, получение прибыли.

Планируя намеченную сделку, следует, прежде всего, определить, на какую сумму прибыли можно рассчитывать, и убедиться в том, что проект вообще способен принести желаемую прибыль.

Показатели обобщенного резюме: общие сводные показатели, специальные (кач-во реализуемого товара и услуг. Их отличительные свойства, приспособленность к особым вкусам и запросам потребителя; срок окупаемости вложений; низкая степень риска; гарантированность получения планируемого результата.)

«Характеристики продуктов, товара, услуг, предоставляемых предпринимателем потребителю», должны быть зафиксированы: наглядные данные. Позволяющие с требуемой полнотой «осязать» предпринимательский продукт, или его характеристики описания, модели, фотографии, сведения о круге потребителей предпринимательского товара и потребностей, которые он будет удовлетворять; прогноз цен, по которым предполагается реализовать продукт предпринимательской деятельности. Программа предпринимательских действий обычно включает: а)маркетинговые исследования; б) осуществление производства продукции; в) закупку, хранение материалов, транспортировку, реализацию товаров; г) обслуживание заказчика в процессе изготовления изделия.

На первых порах деятельности предприятия следует уделить внимание поиску новых моделей одежды, обеспечению качественной работы, чтобы заказчики были заинтересованы в том, чтобы остаться постоянным клиентом.

Характеристика конкурентов.

Для оценки нашей конкурентоспособности я хочу взять таких конкурентов, как Чита (ателье), Шилка (рынок), Шилка (ателье). Чита находится недалеко от нас, но съездить туда и пошить одежду для своего ребёнка могут не многие граждане нашего города, хотя качество пошива в Чите хорошее. В ателье в Шилке хороших специалистов работает немного, процесс изготовления изделий очень длительный. На рынке в Шилке вся одежда китайского производства, изготовлена не качественно. Для сравнительного анализа конкурентов была разработана таблица:

№	Наименование	«Мы»	Конкуренты
			Чита	Шилка (ателье)	Шилка (рынок)
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.	Месторасположение Материально-техническая база Реклама Ассортимент Связь с потребителем Качество Цены Структура скидок цен на услуги Профессионализм персонала Финансово-экономические условия деятельности	+ + + + + + + + + _ -	+ + _ _ _ + _ + + +	+ + + _ _ _ _ - + +	+ + - - _ _ _ _ + _ _
	Итого:	9	7	5	3

Анализ конкурентов.

Такой наш конкурент, как Читинское ателье может быть нашим основным конкурентом, поскольку качество отшиваемых изделий, реклама, ассортимент, профессионализм персонала обеспечены на хорошем уровне, но Чита расположена от Шилки на расстоянии 250 км и не каждый житель нашего города может заказать своему ребенку там изделие. Ателье в Шилке близко по месторасположению к потребителю услуг, но там высокие цены и долгие сроки изготовления изделий. На рынке в Шилке все изделия для детей привезены из Китая, на них очень высокие цены и плохое качество. Поэтому потребителю будет выгоднее приобрести товар у нас, чем заказывать его в Чите или покупать на рынке плохого качества.

План маркетинга.

Предлагаемая система реализации товаров: реализация товара будет производиться путем заказов клиентов, проведение выставок, ярмарок, сдача товаров под реализацию в магазин детской одежды.

Затраты на рекламу предлагаемого товара будут небольшие. Учащиеся изготовят плакат с изображением ребёнка под названием: «Ателье Малыш » и проведут агитацию на школьной линейке с целью привлечения других учащихся в рекламации ателье. Можно разместить рекламу бесплатных объявлений в газету «Ваша реклама», «Шилкинская правда».

Структура цены. Цены на наши комбинезоны, платья, юбки, брюки для детей мы будем рассчитывать с учетом затрат на материалы, фурнитуру. Примерная стоимость легкого костюма от 100 до 200 рублей, теплого от150 до 450 рублей (в зависимости от размера ребёнка). Эти цены сравнительно небольшие, чем в магазине, привезенные из Китая.

Рекомендации по маркетингу услуг.

«Убедите руководство, что успехи последних лет (а начинать надо именно с успехов, как бы малы они не были) - это результат фактического проявления начал маркетинга в вашем учреждении, продемонстрируйте, что эти успехи могли бы быть гораздо более значительными, если маркетинг использовался целенаправленно, организованно по основному профилю - в отношении представляемых учреждением образовательных услуг и разработок».

(1.,с.204-205.,А.П.Панкрухин: Маркетинг образовательных услуг)

Производственная программа.

Место осуществления услуги (производство товара). Предприятие рекомендуется организовать в школе №51 в кабинете технологии. Участниками учебно-производственной деятельности являются учащиеся 9-11 классов. Ателье я рекомендую организовать в школе, так как этот вид деятельности у нас ещё новый, в Шилке нет ателье по пошиву одежды для детей. Учащиеся в этих классах по учебной программе должны осуществлять производственную деятельность в учебно-производственных комбинатах (УПК).

Оценка месторасположения образовательного учреждения.

Данная школа находится в центре города, по улице Балябина. Подъездные пути обеспечены на хорошем уровне: по этой улице проходят автобусы, машины. При осуществлении реализации продукции (сотрудничество с магазином детской одежды ) есть возможность добираться до него на автобусе.

Методы осуществления контроля качества услуг и товаров.

Контроль качества осуществляется преподавателем технологии в процессе изготовления изделий пооперационно (после каждой операции). Окончательный контроль осуществляется 3 мастерами швейного производства. Мы их взяли на работу по объявлению для того, чтобы производственный процесс не останавливался, если у учащихся возникнут трудности при изготовлении одежды или во время каникул. У них должно быть образование технолога, швеи высокого разряда, качество изделий должны оценивать они. При производстве одежды для детей мы должны использовать инновационные технологии; можно найти в Интернете сайты ведущих модельеров детской одежды, где можно взять их предложения по некоторым видам одежды: комбинезоны разных фасонов, платья для девочек, брюки, рубашки. Учащиеся могут предлагать заказчикам различные виды одежды, а заказчики выбрать наиболее оптимальный вариант.

Предлагаемые издержки при производстве товаров. Технологическое оборудование мы используем школьное: швейные машины, оверлоги, петельные машины, гладильные доски, утюги. Нам его будет достаточно на начальном этапе производства. Издержки я предполагаю, могут быть при транспортировке товара в магазин для реализации. При ломке оборудования ремонт осуществляет школьный механик.

Организационная схема управления

Директор

Бухгалтер		Преподаватель технологии

Учащиеся 9-11 классов		Закройщик, 3 Мастера швейного производства

Заказчики

Финансовый план.

Первоначальный капитал, который мы взяли из фонда образовательного учреждения составил 15000 рублей. Закупку материалов мы осуществили в Китае. Было потрачено денежных средств на:

- основную и подкладочную ткань- 5000 руб.,

- фурнитуру 1500 руб.,

- грузоперевозка 1000 руб.,

- на рекламу затраты минимальные 300 руб.

Стоимость одного изделия в среднем 300 рублей. В день работает учащихся 12 человек 3 класса (9,10,11)= 36 учащихся работает в ателье. Каждый отшивает по одному изделию в день, т.е. 12 изделий в день, в месяц 12 изд.*5 дней* 4 недели =240 изделий (месяц), 240 изд.*300 руб. =72 000 руб. в месяц (доход).

Из них мы выплачиваем заработную плату:

- учителю технологии 3000 руб.

- мастеру швейного производства 3000 руб.

- каждому учащемуся 800 руб.

вычтем затраты на ткань, рекламу, грузоперевозку:72000-7800=64200

Вычтем заработную плату: 64200-6000-28800 =29400 прибыль.

15000 рублей, которые мы взяли из фонда можем вернуть школе, а на оставшиеся вполне можем закупить материалы в Китае.

Индивидуальная трудовая педагогическая деятельность.

Индивидуальная трудовая педагогическая деятельность, сопровождаемая получением доходов, рассматривается как предпринимательская и подлежит регистрации в соответствии с законодательством РФ. Индивидуальная трудовая педагогическая деятельность не лицензируется, а при регистрации представляются только заявление и документ об уплате регистрационного сбора.

Незарегистрированная индивидуальная трудовая педагогическая деятельность не допускается. Поэтому физические лица, нарушающие это положение законодательства несут установленную законодательством ответственность. Так, все доходы, полученные от такой деятельности, подлежат взысканию в доход соответствующего местного бюджета. Лицо, осуществляющее индивидуальную трудовую педагогическую деятельность, обязано вести книгу учета доходов и расходов, в которой указывать расходы, на осуществление этой деятельности и полученный доход, а также фамилии и адрес учащихся. Индивидуальная педагогическая деятельность может быть как основным видом деятельности, так и дополнительным. В соответствии с законодательством о налогах и сборах, лицо, осуществляющее индивидуальную трудовую педагогическую деятельность, обязано уплачивать налоги и по месту регистрации представлять в налоговый орган налоговую декларацию. В своей предпринимательской деятельности образовательное учреждение приравнивается к предприятию и попадает под действие законодательства РФ в области предпринимательской деятельности. Учредитель или органы местного самоуправления могут приостановить предпринимательскую деятельность образовательного учреждения, если она идет в ущерб образовательной деятельности, предусмотренной уставом; до решения суда по этому вопросу.

Возможные риски и влияние предпринимательской деятельности на образовательное учреждение.

При организации предпринимательской деятельности необходима всесторонняя оценка предпринимательской идеи.

«Отрицательные» стороны предпринимательской деятельности:

Несогласованность налогового кодекса РФ с законом об образовании - согласно первому любая деятельность учреждения, в результате которой получаем прибыль, является предпринимательской - противоречие закону «Об образовании».

Риск потери образовательным учреждением денежных средств, основных фондов и других активов результате убыточности предпринимательской деятельности.

Необходимость согласования технологического процесса производства с учебным процессом учебного учреждения.

В большинстве случаев-недостаток или полное отсутствие стартового капитала.

Морально и физически устаревшие основные фонды.

«Положительные» стороны предпринимательской деятельности:

Возможность совершенствования учебно-материальной базы образовательного учреждения.

Снижение «текучести» кадров учебного учреждения в результате получения дополнительного финансового стимулирования.

Повышение конкурентоспособности образовательного учреждения при правильном согласовании технологического процесса производства с учебным процессом.

Повышение уровня жизни населения (для страны в целом при развитом предпринимательстве в образовании)

Выводы по второй главе

В данной дипломной работе рассмотрена идея создания ателье для детей в образовательном учреждении, которое способно эффективно работать на открытом для всех, в том числе и для конкурентов, поле деятельности.

Ателье « Малыш » предлагает своим клиентам различные виды одежды всех размеров.

Ателье создается с целью удовлетворения потребностей населения города Шилки. Сущность проекта по открытию ателье - приобретение учебно-производственных навыков учащихся и принесение прибыли образовательному учреждению.

Определение миссии нашего ателье предполагает ответ на наш вопрос: «Какую пользу ателье может принести своим потребителям и достигнуть при этом большого успеха на рынке?» Поэтому позиции нашего ателье определяются девизом: «Красиво, качественно, удобно».

Был проведен анализ рынка с целью выявления конкурентов и отыскания своеобразной «ниши» для деятельности ателье. Одной из главных задач на сегодняшний день является способность ателье оказать потребителю услуги более высокого качества, чем у конкурентов.

Организация ателье предлагается в школе в кабинете технологии, так как не требует больших капитальных затрат на закупку нового оборудования, аренду помещения и в то же время центр города - наиболее выгодное место расположения с точки зрения потенциальных клиентов.

Рынок перспективный: в городе имеется спрос на наши услуги, нет ни одного ателье по пошиву одежды для детей и мы можем с большим успехом завоевать долю рынка в этой области.

Контакты с клиентами, исследования их вкусов, пожеланий, предпочтение тем или иным видам одежды, будут являться непременным условием поддержания конкурентоспособности ателье. В зависимости от запросов ателье будет расширять ассортимент одежды.

Вопрос закупки материалов, фурнитуры решается легко: мы заключим контракт на поставку с Китаем.

Не менее важны при организации ателье и знания о конкурентах. В работе рассматриваются основные направления достижения конкурентных преимуществ нашего ателье. Ими являются:

- ориентация на потребителя, его запросы и пожелания;

- удобное для клиентов месторасположение ателье;

- низкие издержки оптовых закупок материалов у постоянных поставщиков.

В работе приведена организационная структура ателье, определен состав персонала, описаны функции руководствующего и обслуживающего персонала, разработана система контроля, продуман вопрос с доставкой материалов и реализацией готовой продукции. Одним словом, созданы все условия для начала деятельности ателье.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Дипломная работа по теме проводилась с опорой на изучение и анализ реализованных ранее исследований. Вопросами экономического воспитания занимались выдающиеся отечественные педагоги: А.С.Макаренко, С.Т.Шацкий и др., раскрывая пути практического осуществления воспитания и образования молодежи своего времени.

В образовательной области «Технология» предпринимательская подготовка, различные аспекты подготовки учителя к обучению старшеклассников предпринимательской деятельности нашли отражение в исследованиях: П.Р.Атутова, Л.В.Козуб, А.В.Леонтьева и др.

Рассмотрев теоретические основы предпринимательской деятельности образовательного учреждения можно сделать ряд выводов:

Существующая социальная и психолого-педагогическая необходимость обучения учащихся предпринимательской деятельности в общеобразовательных школах актуализирует проблему подготовки учителя технологии к учебно-предпринимательской деятельности, поскольку:

- оптимальным вариантом обучения предпринимательству школьников является профильная технологическая подготовка, осуществляемая в форме учебно-предпринимательской деятельности.

- учебно-предпринимательская деятельность является продуктивной деятельностью и позволяет соединить теоретическое и практическое образование, может осуществляться как реальная предпринимательская деятельность, организованная в образовательном учреждении, регулируемая психолого-педагогическим и методическим сопровождением, согласованная с учебными планами.

2.Анализ существующей подготовки учителей технологии к обучению школьников предпринимательской деятельности, показал, что этот аспект недостаточно разработан и требует дополнительных педагогических средств.

Проведенный теоретический анализ, изучение различных сторон деятельности учителя технологии позволили выполнить следующее:

- разработана обобщенная модель учителя-предпринимателя;

- компоненты деятельности учителя технологии позволили выделить критерии готовности к учебно-предпринимательской деятельности, к ним относятся мотивационно-ценностный, поведенческо-волевой, когнитивный, деятельностный.

Во второй главе рассмотрена идея создания ателье по пошиву одежды для детей в образовательном учреждении, которое способно эффективно работать на открытом для всех, в том числе и для конкурентов, поле деятельности. Ателье «Малыш» предлагает своим клиентам различные виды одежды для детей всех размеров. Ателье создается с целью удовлетворения потребностей населения города Шилка. Сущность проекта по открытию ателье-приобретение учебно-производственных навыков учащихся и принесение прибыли образовательному учреждению. Позиции нашего ателье определяются девизом: «Красиво, качественно, удобно».

Проведя анализ рынка, с целью выявления конкурентов и отыскания своеобразной «ниши», я пришла к выводу: на сегодняшний день мы можем оказать потребителю услуги более высокого качества, чем конкуренты, на наши изделия имеется спрос, и мы можем с большим успехом завоевать определенную «нишу» на рынке.

Организуя ателье при школе в кабинете технологии, нам не потребуются большие капиталовложения, т.к. у нас имеется все необходимое оборудование для начала производственной деятельности. Школа наша находится в центре города, что обеспечивает наиболее выгодное месторасположение с точки зрения потенциальных клиентов. Контактируя с клиентами, исследуя их вкусы, пожелания по определенным видам одежды мы будем добиваться повышения качества изделий, вносить новизну, изюминку в отделку.

В работе приведена организационная структура ателье, определен состав персонала, описаны функции руководствующего и обслуживающего персонала, разработана система контроля, продуман вопрос с доставкой материалов и реализацией готовой продукции. Одним словом созданы все условия для начала деятельности ателье.

ЛИТЕРАТУРА

1. А.П. Панкрухин. Маркетинг образовательных услуг. Учебное пособие для студентов экономических и педагогических вузов и факультетов. -Москва,1995-стр.237.

2. В.Г.Губарев. Основы экономики и предпринимательства. Серия «Учебники Феникса». - Р-на-Д; «Феникс»,2008 -стр. 288.

3. Методика трудового обучения с практикумом. Учебное пособие для студентов пединститутов (Под ред. Д.А. Тхоржевского)- Москва, 1987 -стр.447

4. Введение в научное исследование по педагогике. Учебное пособие для студентов пединститутов (под ред. В.И. Журавлева) - Москва, 1988 -стр.239

5. В.И. Андреева. Делопроизводство: Настольная книга для руководителей, бухгалтеров. Москва, 2007-стр. 222.

6. М.И. Мелихова. Предпринимательство в образовании: Учебное пособие. - Чита: Изд - во Заб ГПУ, 2008 . 96 с .

7. Современный менеджмент : теория и практика /Под ред. А.Г. Комарова , Г.Г.Муфтиева . - спб : Питер , 2008 . - 432 с.

8. М.Л. Левицкий «Организация финансово-экономической деятельности в образовательных учреждениях»

9. Бусыгин А.В. «Предпринимательство: Основной курс: Учебник для ву- зов по специальности: «Менеджмент», «Национальная экономика.»- М: 1998- 607с.

10. Основы управления персоналом: Учеб.для студентов вузов по специальности «Менеджмент»/ Ред.Б.М.Генкин.- М: Высшая школа, 2007г.-382с.

11. Вифлеемский «Экономика образования» 2008.

12. .Закон Российской Федерации об образовании.

13. Щекин Г.В. «Как эффективно управлять людьми»: психология кадрового менеджмента»: Научно-практическое пособие К: МАУП, 1999.

ПРИЛОЖЕНИЯ

Зарегистрировано Утверждено

Постановлением главы комитетом по образованию

Администрации района Шилкинского района

№ 280 от «12» 04 2002 г. «8» апреля 2002 г.

МП МП

МУНИЦИПАЛЬНОГО ОБЩЕОБРАЗОВАТЕЛЬНОГО

УЧРЕЖДЕНИЯ СРЕДНЕЙ ОБЩЕОБРАЗОВАТЕЛЬНОЙ

ШКОЛЫ № 51

г. Шилка

СОГЛАСОВАНО:

Отдел по управлению

Имуществом и земельным

вопросам

Шилкинского района

МП

ПРИНЯТ

Педагогическим советом

МП

УЧРЕДИТЕЛЬНЫЙ ДОГОВОР

Настоящий договор заключен между администрацией Шилкинского района,

В лице Комитета по образованию, в дальнейшем именуемых «Учредителей»,

С одной стороны, и директором общеобразовательной школы № 51 г. Шилка, в лице директора школы Суюнда В.В., в дальнейшем именуемого «ОШ», с другой стороны.

Предмет договора и отношение сторон.

Администрация района в лице Комитета по образованию выступает в качестве учредителя «ОШ».

«ОШ» решает актуальные задачи по обучению и воспитанию детей. Настоящий договор определяет права и взаимные обязательства учредителей и « ОШ».

«ОШ» обязуется вести систематическую работу по выявлению одаренных детей и детей, нуждающихся в коррекционной работе, организации их дальнейшего обучения по индивидуальным учебным планам, проведению дифференцированной работы и индивидуального обучения, по охране психического и физического здоровья школьников.

«ОШ» обязуется проводить занятия согласно государственных программ, с учетом особенностей школы и в рамках Закона « Об образовании».

«ОШ» обязуется вести системную работу по совершенствованию учебно - воспитательного процесса в школе, подготовке и переподготовке педагогических кадров.

ПРАВА «ОШ»

Для решения стоящих перед «ОШ» задач, защиты прав ее работников она имеет право обращаться к учредителям за помощью по следующим вопросам:

- содействие и выделение «ОШ» дополнительных материальных средств;

- предоставление «ОШ» информации по вопросам, относящимся к ее деятельности;

- оказание помощи и поддержки в решении хозяйственных вопросов.

ОБЯЗАННОСТИ УЧРЕДИТЕЛЕЙ

Учредители обязуются финансировать «ОШ».

Учредители обязуются предоставить «ОШ» информацию по вопросам, относящимся к деятельности «ОШ».

Для координации действий между «ОШ» и учредителями, последний назначает куратора «ОШ» из числа ответственных сотрудников аппарата Учредителей.

Учредители обязуются довести до сведения всех территориальных структур органов образования информацию о создании «ОШ» с разъяснением стоящих перед «ОШ» задач.

ПРАВА УЧРЕДИТЕЛЕЙ

Учредитель имеет право на соуправление.

Учредитель вправе контролировать деятельность администрации «ОШ».

Учредитель вправе контролировать деятельность «ОШ».

Учредитель вправе рекомендовать «ОШ» проведение конкретных мероприятий относящихся к компетенции «ОШ», с оплатой работ по соглашению сторон.

Учредитель вправе приостановить функционирование «ОШ» в случае невыполнения Учредительного договора.

СРОК ДЕЙСТВИЯ ДОГОВОРА

Договор действует со дня подписания в течении всего срока деятельности «ОШ» .

ЮРИДИЧЕСКИЙ АДРЕС И РЕКВИЗИТЫ СТОРОН

Отдел по управлению имуществом

и земельным вопросам

Шилкинского района

Читинской области

«8» апреля 2002 г.

МП подпись

Комитет по образованию

Шилкинского района

Читинской области

«8» апреля 2002 г.

МП подпись