Доход организации и пути его повышения (на материалах ОДО "Марш")

Млн. руб.

13496

21539

+8043

Рентабельность производства

%

13,25

18,34

+5,1

Из данных этой таблицы видно, что фактический уровень рентабельности производства в 2012 году выше рентабельности чем в 2011 году на 5,1%. Это объясняется тем, что за отчетный период произошло повышение прибыли и снижение затрат на 1 рубль товарной продукции.

Резервы повышения уровня рентабельности производства заключаются в увеличении прибыли от производства продукции за счет снижения себестоимости товарной продукции, путем применения более современных и экономичных технологий, замены дорогостоящего сырья на более дешёвое.

2. Анализ рентабельности продаж

По данным отчета о прибылях и убытках можно проанализировать динамику рентабельности продаж, а так же влияние факторов на изменение этого показателя (таблица 2.11).

Таблица 2.11 - Рентабельность продаж ОДО «Марш»

Наименование показателей	Ед. изм.	Значение показателей	Отклонение (+, -)
		2011 г.	2012 г.
Выручка от реализации за вычетом НДС (В)	млн. руб.	66415	94564	+28149
Производственная себестоимость (С)	млн. руб.	53353	74365	+21012
Коммерческие расходы (КР)	млн. руб.	3132	3759	+627
Управленческие расходы	млн. руб.	6743	8867	+2124
Рентабельность продаж	%	4,8	8,0	+3,2

Рентабельность продаж (Р_п) - это отношение суммы прибыли от продаж к объему реализованной продукции:

Р_п = (В - С - КР - УР) / В * 100% = П_р / В * 100%

Из этой факторной модели следует, что на рентабельность продаж влияют те же факторы, что и на прибыль от продажи. Чтобы определить, как каждый фактор повлиял на рентабельность продаж, необходимо осуществить следующие расчеты.

В приводимых ниже формулах использованы следующие обозначения:

В₁ и В_о - отчетная и базисная выручка;

С₁ и С_о - отчетная и базисная себестоимость;

КР и КР₀ - отчетные и базисные коммерческие расходы;

УР и УР₀ - управленческие расходы в отчетном и базисном периодах.

а) Влияние изменения выручки от реализации на рентабельность продаж:

Р_п^в = (В - С_о - КРо - УРо)/В - (Во - Со - КРо - УРо/Во)/Во*100%

Р_п^в = (140118 - 84797 - 4329 - 12208) / 140118 - (114761 - 84797 - 4329 - 12208) / 114761 * 100% = +16 %.

В связи с ростом выручки от реализации в отчетном году рентабельность выросла на 16%.

б). Влияние изменения себестоимости продукции:

Р_п^с = (В₁ - С₁ - КР_о - УР_о)/В₁ - (В₁ - С_о - КР_о - УР_о)/В₁*100%

Р_п^с = (140118 - 94522 - 4329 - 12208) / 140118 - (140118 - 84797 - 4329 - 12208) / 140118 * 100 % = - 6,94 %.

Повышение себестоимости продукции привело к снижению рентабельности продаж на 6,94 %.

в) Влияние изменения коммерческих расходов:

Р_п^кр = (В₁ - С₁ - КР₁ - УР_о)/В₁ - (В₁ - С₁ - КР_о - УР_о)/В₁*100%

Р_п^кр = (140118 - 94522 - 5885 - 12208) / 140118 - (140118 - 94522 - 4329 - 12208) / 140118 * 100 % = - 1,11 %.

За счет роста коммерческих расходов рентабельность продаж снизилась на 1,11 %.

г) Влияние изменения управленческих расходов:

Р_п^ур = (В₁ - С₁ - КР₁ - УР₁)/В₁ - (В₁ - С₁ - КР₁ - УР_о)/В₁*100%

Р_п^ур = (140118 - 94522 - 5885 - 17993) / 140118 - (140118 - 94522 - 5885 - 12208) / 140118 * 100 % = - 4,15 %.

В связи с ростом управленческих расходов рентабельность продаж снизилась на 4,15 %.

Общее влияние всех факторов составит:

Р_п^общ = 16,0 - 6,94 - 1,11 - 4,15 = 3,8 %.

3. Анализ рентабельности важнейших видов продукции

Рентабельность изделий, реализуемых ОДО «Марш», оказывает существенное влияние, как на рентабельность производства, так и на рентабельность предприятия в целом.

Так, ОДО «Марш» реализует широкий ассортимент продукции, для анализа рентабельности изделий целесообразно рассмотреть основные виды продукции.

Уровень рентабельности изделия (Р_и) определяется по формуле:

Р_и = (П_и / С)*100%,

где П_и - прибыль по изделию, руб.;

С_и - себестоимость изделия, руб.

Для проведения анализа воспользуемся данными приложения к форме 1-С калькуляции себестоимости для чего составим аналитическую таблицу 2.12.

Таблица 2.12 - Рентабельность отдельных видов продукции

Наименование видов продукции	По отчету 2011 г. и ценам 2011 г.	По отчету 2012 г.
	Кол-во	Товарная продукция млн. руб.	Себестоимость продукции млн. руб.	Рентабельность продукции, %	Кол-во	Товарная продукция млн. руб.	Себестоимость продукции млн. руб.	Рентабельность продукции, %
Стенка бытовая	1068	22437	19682	14,0	1851	43384	33681	19,9
Шкаф - сушка	3458	10663	9395	13,5	3358	11443	9976	14,7
Колонка	4381	15884	14297	11,1	3988	14575	18990	12,2
Стол кухонный	4502	13351	12260	8,9	4703	15221	13875	9,7
Стол обеденный	9860	23156	19638	15,2	9902	27904	23429	19,1
Тумба с ящиками	2058	6134	5531	10,9	2300	8281	7430	11,5
Изделия деревообработки	-	15953	13957	14,3	-	16558	13833	19,7
Прочая продукция	-	7769	7091	9,6	-	4596	4028	14,1
Всего	-	115347	101851	13,25	-	138962	117423	18,3

Анализируя данные этой таблицы, видно, что наименьшую рентабельность имеет производство столов кухонных (9,7%), а наибольшую - производство бытовых стенок (19,9%)

4. Анализ рентабельности предприятия

По рассчитанным выше показателям рентабельности нельзя судить об эффективности использования основных производственных фондов и оборотных средств. Поэтому, наряду с рассмотренными показателями рентабельности необходимо также проанализировать уровень рентабельности в целом, а именно, общей и расчетной.

Показатель общей рентабельности рассчитывается по формуле

Р_ОБЩ. = П_БАЛ / (Ф_ОСН + Ф_ОБ),

где П_БАЛ - балансовая прибыль по предприятию, тыс. руб.

Ф_ОСН - среднегодовая стоимость ОФП, тыс. руб.

Ф_ОБ - среднегодовая стоимость нормируемых оборотных средств, тыс. руб.

Проведя преобразование формулы, можно проанализировать зависимость уровня общей рентабельности от:

- размера прибыли на 1 руб. реализованной продукции (П_БАЛ\Q_Р)

- фондоемкости (1 / Q_Р) / Ф_ОСН

- оборачиваемости оборотных средств 1 / Q_Р / Ф_ОБ

РОБЩ. = ПБАЛ / (ФОСН + ФОБ) * 100 = (ПБАЛ\QР) / [(ФОСН / QР) + (ФОБ / QР)] * 100;

Для анализа влияния отдельных факторов на уровень общей рентабельности необходимо составить следующую таблицу.

Таблица 2.13 - Исходные данные для анализа общей рентабельности.

Наименование показателей	Един. изм.	Условное обозначение	Значение показателей
			Отчет 2011 г	Отчет 2012 г
Балансовая прибыль	Тыс. руб.	ПБАЛ	13756	20677
Объем реализованной продукции	Тыс. руб.	QP	114761	140118
Среднегодовая стоимость основных производственных фондов	Тыс. руб.	ФОСН	36793	37047
Средние остатки основных оборотных средств	Тыс. руб.	ФОБ	34396	39703
Фондоотдача основных производственных фондов	Руб. / руб.	QP / ФОСН	3,12	3,78
Фондоемкость	Руб. / руб.	ФОСН / QP	0,32	0,26
Количество оборотов нормируемых оборотных средств	Число оборотов	QP / ФОБ	3,34	3,53
Коэффициент закрепления оборотных средств	Доли единиц	ФОБ / QP	0,3	0,28
Прибыль на 1 руб. реализованной продукции	Руб. / руб.	ПБАЛ / QP	0,12	0,15
Уровень общей рентабельности	%	ПБАЛ / (ФОСН + ФОБ) * 100	19,3	26,9

Для удобства проведения анализа используем следующие обозначения:

Р₁ и Р₀ - общая рентабельность отчетного и базового периодов

П₁ и П₀ - прибыль на 1 руб. РП в отчетном и базовом периоде

Е₁ и Е₀ - фондорентабельность в отчетном и базовом периоде

К₁ и К₀ - коэффициент закрепления оборотных средств в отчетном и базовом периоде

Данные таблицы 2.14 показывают, что уровень общей рентабельности изменился на:

Р_ОБЩ = Р₁ - Р₀ = 26,9-19,3=7,6%

- Определяем влияние прибыльности:

Р₁ = П₁ / (Е₀ + К₀)*100 - Р₀;

Р₁ = 0,15/(0,32+0,30)*100-19,3=4,9%

В связи с увеличением прибыли на 1 руб. реализованной продукции общая рентабельность возросла на 4,9%

- Определяем влияние фондорентабельности:

Р₂ = П₁ / (Е₁ + К₀)*100 - П₁ / (Е₀ + К₀)*100;

Р₂ = 0,15-(0,26+0,30)*100-0,15/(0,32+0,30)*100=2,6 %.

Уменьшение фондорентабельности привело к росту общей рентабельности на 2,6 %.

- Определяем влияние коэффициента закрепления оборотных средств:

Р₃ = П₁ / (Е₁ + К₁)*100 - П₁ / (Е₁ + К₀)*100;

Р₃ =0,15/(0,26+0,28)*100-0,15(0,26+0,30)*100=1,1 %

За счет ускорения оборачиваемости оборотных средств общая рентабельность возросла на 1,1 %.

Общее влияние всех факторов составит:

Р_ОБЩ = 4,9+2,6+1,1=7,6%

Таким образом,

- анализ прибыли ОДО «Марш» показал, что наибольшее влияние на ее изменение оказывает рост цен как на готовую продукцию, так и на сырьевые и материальные ресурсы;

- большое влияние на увеличение прибыли имеет рост объемов производства и выручки от реализации продукции;

- на изменение балансовой прибыли ОДО «Марш» существенное влияние оказывают различного рода непроизводственные расходы;

- обновление ассортимента и его расширение при соответствующем качестве позволяет увеличить спрос на продукцию предприятия.

В связи с этим в работе предлагается техническое мероприятие, позволяющее повлиять на увеличение объемов продукции, пользующейся спросом у населения, более высокого качества и удовлетворяющей требованиям потребителей, а, следовательно, и на увеличение прибыли и повышение рентабельности ОДО «Марш».

3. Пути повышения рентабельности ОДО «Марш»

3.1 Разработка предложений по повышению рентабельности ОДО «Марш»

Финансовое состояние - это совокупность показателей, отражающих наличие, размещение и использование финансовых ресурсов. Однако цель анализа состоит не только и не столько в том, чтобы установить и оценить финансовое состояние предприятия, но еще и в том, чтобы постоянно проводить работу, направленную на его улучшение. Анализ финансового состояния показывает, по каким конкретным направлениям надо вести эту работу, дает возможность выявления наиболее важных аспектов и наиболее слабых позиций в финансовом состоянии именно на данном предприятии. В соответствии с этим результаты анализа дают ответ на вопрос, каковы важнейшие способы улучшения финансового состояния конкретного предприятия в конкретный период его деятельности.

В ходе работы было обнаружено следующее:

- выявлен дефицит собственных оборотных средств. За год произошло его увеличение на 420892 тыс. руб.;

- произведен анализ кредиторской задолженности, который показал, что большую ее часть составляют задолженность перед фондом потребления;

- отмечено значительное увеличение запасов (более чем на 80%);

- предприятию удалось увеличить сумму долгосрочного банковского кредита.

В процессе работы дана оценка финансовой устойчивости ОДО «Марш». Здесь было отмечено, что:

- организация не находится в сильной финансовой зависимости от заемных источников средств;

- для данной фирмы характерно устойчивое финансовое положение;

- предприятие обладает финансово - экономической самостоятельностью.

- предприятие работает прибыльно.

Приняв во внимание выявленные в ходе анализа негативные явления, можно дать некоторые рекомендации по улучшению и оздоровлению предприятия:

- принять меры по снижению кредиторской задолженности;

- следует увеличить объем инвестиций в основной капитал и его долю в общем имуществе организации;

- необходимо повышать оборачиваемость оборотных средств предприятия; особенно обратить внимание на приращение быстрореализуемых активов;

- обратить внимание на организацию производственного цикла, на рентабельность продукции, ее конкурентоспособность.

- изменить отношение к управлению производством,

- усовершенствовать структуру управления,

- совершенствовать кадровую политику,

- продумывать и тщательно планировать политику ценообразования,

- изыскивать резервы по снижению затрат на производство,

- активно заниматься планированием и прогнозированием управления финансов ОДО «Марш»;

- проведение рекламной акции с целью расширения рынка сбыта продукции ОДО Марш»;

- замена морально и физически устаревшего оборудования с целью увеличения выпуска продукции и снижения доли переменных затрат в себестоимости;

- приобретение нового оборудования предусмотреть в форме финансового лизинга;

- для повышения ценовой конкурентоспособности продукции снизить себестоимость изделий путем уменьшения затрат, в том числе за счет поиска альтернативных поставщиков сырья, и за счет замены морально и физически устаревшего оборудования на новое;

- для обеспечения большей стабильности продаж выпускаемой продукции, заложить в ценовую политику правило, в соответствии с которым скидки на продукцию должны увеличиваться в период уменьшения спроса;

- усилить контроль за качеством выпускаемой и реализуемой продукции. Повысить мотивацию на обеспечение качества продукции в цехе через внедрение новой системы оплаты труда.

Рассмотрим несколько предложений более подробно.

3.2 Проведение рекламной акции с целью расширения рынка сбыта продукции ОДО «Марш»

Грамотная финансовая политика и хорошо разработанная стратегия сбыта - главное условие для увеличения прибыли предприятия.

Проблема привлечения покупателей и сбыта продукции во всем мире решается благодаря маркетингу. Маркетинг выступает как процесс согласования возможностей предприятия и запросов потребителей. Как правило, на предприятии создается служба маркетинга под руководством заместителя руководителя. Главными инструментами маркетинга являются учет, прогнозирование спроса, анализ конъюнктуры рынка, реклама.

Организационная структура управления предприятием в ОДО «Марш» предусматривает службу маркетинга, это заместитель директора по коммерческим вопросам, возглавляющий отдел сбыта. Однако, в ОДО «Марш» рекламе уделялось явно недостаточно внимания. Обострение конкуренции на рынке потребительских товаров, в том числе и соперничество предприятий разных отраслей производства, делает основной задачей каждой фирмы активизацию всеми возможными способами спроса на свою продукцию. То, что «реклама - двигатель торговли» - знают все. Действительно, без рекламы товар трудно продать.

Реклама - это комплекс средств и приемов, направленных для достижения конечной цели - реализации товаров и услуг и создания спроса на них. Она предполагает установление контакта между продавцом и потенциальным покупателем предлагаемой продукции с целью побуждения последнего приобрести эту продукцию. Реклама продукции или услуг имеет четкую цель, для реализации которой подбираются соответствующие способы воздействия на клиента. К целям рекламы относятся: создание и расширение рынка сбыта продукции, создание имиджа предприятия, повышение уровня собственной организации производства (внутрифирменная реклама).

Реклама должна нести потенциальному покупателю аргументы в пользу продукции, убеждать в необходимости ее приобретения и использования, демонстрировать верность решения о приобретении именно данного продукта. Наиболее распространенные способы рекламы: прямая почтовая реклама, лично вручаемые информационные письма, листовки на переговорах и презентациях; выступления на семинарах, личные посещения руководителей и специалистов предприятий; реклама в прессе, по радио и телевидению. Реклама решает не только торговую задачу. Она строит фундамент уважения и доверия к фирме. Никакая реклама не поможет продать рекламируемую продукцию вторично, если в первый раз она обманула ожидание покупателя. В этом случае, чем больше размах рекламной работы, тем больше убытки.

Для того чтобы реклама имела успех, она должна быть правдивой, соответствовать действительности и выделять только те качества и достоинства, которыми обладает рекламируемый товар.

Эффективность рекламы во многом зависит от того, как часто она будет появляться в печати, на телеэкране и т.п. Поэтому, как правило, прежде чем начать рекламную компанию, организация составляет рекламный план на определенный период. В этом плане указывается, где и когда организация хочет разместить свою рекламу. Далее на основании этого плана составляется смета рекламных расходов.

Средняя стоимость одного размещения рекламного объявления в прессе - 5000 руб. Газета выходит 4 раза в месяц. Следовательно, расходы на рекламу в периодической печати в год составят 240 тыс. руб. (5000 х 4 х 12). Стоимость рекламы на телевидении в среднем составляет 30 тыс. руб. в месяц или 360 тыс. руб. в год.

Рассчитаем налог на рекламу, подлежащий уплате в бюджет рекламодателем. Согласно закону Республики Беларусь «О рекламе» ставка налога на рекламу устанавливается в размере 5 процентов налогооблагаемой базы. Налоговая база учитывает все расходы, связанные с услугами по изготовлению и распространению рекламы. В нашем случае налог на рекламу составит 3 млн. руб. в год.

Расходы на рекламу, так же как и другие расходы, связанные со сбытом товаров и услуг относятся к коммерческим расходам предприятия и списываются на себестоимость продукции. Затраты по уплате налога на рекламу относятся на внереализационные расходы.

В целях налогообложения затраты на рекламу относятся к прочим расходам, связанным с производством и реализацией. Об этом сказано в подпункте 28 пункта 1 статьи 264 Налогового кодекса. На основании пункта 4 статьи 264 НК затраты на рекламу через средства массовой информации, на любую наружную рекламу, относятся к ненормируемым расходам и полностью уменьшают налогооблагаемую прибыль. Следовательно, предприятие имеет полное право отнести все свои затраты, связанные с рекламой на себестоимость выполненных работ, и тем самым снизить налогооблагаемую базу.

Оценка экономической эффективности рекламы может производиться на основе дополнительного товарооборота, полученного в результате ее применения. Эту оценку получают путем сопоставления объема реализации товара в условиях применения рекламы с объемом товара до рекламы.

Для оценки экономической эффективности рекламы используем статистические данные о реализации товаров за один и тот же период на аналогичных предприятиях. Как правило, применение рекламных акций позволяет увеличить объем реализации товаров от 30 до 80%.

Метод оценки экономической эффективности рекламы основан на отношении дополнительной прибыли, полученной в результате применения рекламы, к затратам на рекламу.

Для расчета используем формулу:

Э_рекл = (В_рр - С_б +Р) - (В_рб - С_б) / Р * 100,

Где В_рб - выручка, полученная до применения рекламы;

В_рр - выручка, полученная после применения рекламы;

С_б - себестоимость реализованной продукции до применения рекламы;

Р - расходы на рекламу, включая налог на рекламу

Э_рекл = (169996 - (127997 +630)) - (130766-127997)/630 *100 = (41872 - 2769)/630 *100 = 207,9%.

Следовательно, экономический эффект от проведения рекламной акции составит 207,9%.

3.3 Определение экономической эффективности предложенных мероприятий

Прогнозный баланс и отчет о прибылях и убытках. Предположим, что в 2013 году предприятие увеличит выручку от реализации на 20% за счет увеличения продажи продукции.

Таблица 3.1 - Прогнозный баланс ОДО «Марш» на 2013 г., руб.

АКТИВ	На начало года	На конец года
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Нематериальные активы	27701	27701
Основные средства (01,02,03)	5839647	5839647
здания, сооружения, машины и оборудования	5839647	6108271
Незавершенное строительство (07,08,61)	1380065	1380065
Прочие внеоборотные активы	1900423	1900423
Итого по разделу I	9147835	15256107
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Запасы	2205594	220559
в том числе:
сырье, материалы, и другие аналогичные ценности	1697240	84862
малоценные и быстроизнашивающиеся предметы (12,13,16)	5920	6038
готовая продукция и товары для перепродажи (40,41)	502434	527556
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям (19)	42689	43116
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течении 12 месяцев после отчетной даты)	2248415	2250663
в том числе:
покупатели и заказчики (62,76,82)	2248415	2293383
Денежные средства	949375	949
в том числе:
касса (50)	30000	30000
расчетные счета (51)	919375	965344
Итого по разделу II	5446073	2515288
БАЛАНС	14593908	17771395
ПАССИВ
IV. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ
Уставный капитал (85)	1032731	1032731
Добавочный капитал (87)	1294696	1424165,6
Резервный капитал(86)	29682	32650,2
Фонды накопления (88)	1531148	1684262,8
Фонд социальной сферы (88)	1648427	1813269,7
Нераспределенная прибыль прошлых лет (88)	1046980	1046980
Нераспределенная прибыль отчетного года	1401250	2096483
Итого по разделу IV	7984913	9130542
V. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ПАССИВЫ
Заемные средства (92, 95)	2100671	2310738
в том числе:
кредиты банков, подлежащие погашению более чем через 12 месяцев после отчетной даты	1497571	149757,1
прочие займы, подлежащие погашению более чем через 12 месяцев после отчетной даты	603100	64472
Прочие долгосрочные пассивы
Итого по разделу V.	2100671	2524967
VI. КРАТКОСРОЧНЫЕ ПАССИВЫ
Кредиторская задолженность	1051572	1156729
в том числе:
поставщики и подрядчики (60, 76)	910687	1001756
задолженность перед бюджетом (68)	140885	154974
Фонды потребления (88)	3456752	3802427
Итого по разделу VI	4508324	6115886
БАЛАНС (сумма строк 490+590+690)	14593908	17771395

Таблица 3.2 - Прогнозный баланс о прибылях и убытках ОДО «Марш»» на 2013 г.

Наименование показателя	За отчетный период	За аналогичный период прошлого года
Выручка (нетто) от реализации товаров, продукции, работ, услуг(за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей)	52816680	48015164
Себестоимость реализации товаров, продукции, работ, услуг	43883989	39894535
Коммерческие расходы	755101	686455
Управленческие расходы	5565652	5565652
Прибыль(убыток) от реализации(строки(010-020-030-040))	2611939	1868522
Проценты к уплате	429864,6	390786
Прочие операционные доходы	40535	36850
Прочие операционные расходы	7067,5	6425
Прибыль(убыток) от финансово-хозяйственной деятельности (строки (050+060-070+080+090-100))	2215542	1508161
Прочие внереализационные доходы	550027,5	500025
Прочие внереализационные расходы	7040	6400
Прибыль (убыток) отчетного периода(строки(110+120-130)	2758530	2001786
Налог на прибыль	662047	600536
Нераспределенная прибыль (убыток) отчетного периода (строки(140-150-160))	2096483	1401250

Изучив прогнозные показатели, можно сделать вывод, что предложенные мероприятия будут эффективными и улучшат финансовое состояние ОДО «Марш».

Заключение

Главная цель предприятия в современных условиях - получение максимальной прибыли, что невозможно без эффективного управления капиталом. Поиски резервов для увеличения прибыльности предприятия составляют основную задачу в управлении предприятием.

Очевидно, что от эффективности управления финансовыми ресурсами и предприятием целиком и полностью зависит результат деятельности предприятия в целом. Если дела на предприятии идут без необходимого контроля, а стиль управления в новых условиях не меняется, то финансовая устойчивость предприятия будет вызывать опасения.

Рентабельность представляет собой доходность (прибыльность) производственно-торгового процесса. Ее величина измеряется уровнем рентабельности. Если предприятие получает прибыль, оно считается рентабельным. Показатели рентабельности, применяемые в экономических расчетах, характеризуют относительную прибыльность.

Прибыль - это денежное выражение основной части денежных накоплений, создаваемых предприятиями любой формы собственности. Как экономическая категория, она характеризует финансовый результат предпринимательской деятельности и является показателем, который наиболее полно отражает эффективность производства, объем и качество производственной продукции, состояние производительности труда, уровень себестоимости.

Доходность хозяйствующего субъекта характеризуется абсолютными и относительными показателями. Абсолютный показатель доходности - сумма прибыли (доходов). Относительный показатель - уровень рентабельности.

Абсолютные показатели позволяют проанализировать динамику различных показателей прибыли за ряд лет. При этом следует отметить, что для получения более объективных результатов следует рассчитывать показатели с учетом инфляционных процессов.

Относительные показатели меньше подвержены влиянию инфляции, т.к. представляют собой различные соотношения прибыли и вложенного капитала, или прибыли и производственных затрат.

По абсолютной сумме прибыли не всегда можно судить об уровне доходности предприятия, так как на ее размер влияет не только качество работы, но и масштабы деятельности. Поэтому для характеристики эффективности работы предприятия наряду с абсолютной суммой прибыли используют относительный показатель - уровень рентабельности.

Из анализа деятельности ОДО «Марш» за 2011-12 гг. следует, что прибыль от реализации товарной продукции увеличилась на 8291 млн. руб.

На изменение прибыли оказали влияние следующие факторы: изменение цен на реализованную продукцию; изменение объема реализованной продукции; сдвиги в структуре и ассортименте реализованной продукции; изменение производственной себестоимости реализованной продукции; изменение коммерческих расходов; приращение производственной себестоимости и коммерческих расходов.

За счет роста цен на реализованную продукцию прибыль взросла на 17359 млн. руб.

В связи с ростом объема реализации в отчетном году прибыль увеличилась на 585 млн. руб.

В связи с ростом в объеме реализации удельного веса более рентабельных изделий прибыль на предприятии возросла на 352 млн. руб.

Увеличение производственной себестоимости в отчетном году за счет повышения цен на сырье и материалы привело к снижению прибыли на 11672 млн. руб.

В связи с увеличением коммерческих расходов в отчетном году, по сравнению с предыдущим годом прибыль уменьшилась на 981 млн. руб.

Увеличение в объеме реализации удельного веса изделий, по которым производственная себестоимость снизилась, привело к повышению прибыли на 2923 млн. руб.

В связи с увеличением в объеме реализованной продукции изделий, по которым коммерческие расходы увеличились, прибыль снизилась на 273 млн. руб.

Анализ рентабельности ОДО «Марш» производился в разрезе: анализа рентабельности производства; анализа рентабельности реализации; анализа рентабельности важнейших видов продукции; анализа рентабельности предприятия.

Фактический уровень рентабельности производства в 2012 году выше рентабельности чем в 2011 году на 5,1%. Это объясняется тем, что за отчетный период произошло повышение прибыли и снижение затрат на 1 рубль товарной продукции.

Резервы повышения уровня рентабельности производства заключаются в увеличении прибыли от производства продукции за счет снижения себестоимости товарной продукции, путем применения более современных и экономичных технологий, замены дорогостоящего сырья на более дешёвое.

В связи с ростом выручки от реализации в отчетном году рентабельность выросла на 16%.

Повышение себестоимости продукции привело к снижению рентабельности продаж на 6,94 %.

За счет роста коммерческих расходов рентабельность продаж снизилась на 1,11 %.

В связи с ростом управленческих расходов рентабельность продаж снизилась на 4,15 %.

Таким образом,

- анализ прибыли ОДО «Марш» показал, что наибольшее влияние на ее изменение оказывает рост цен как на готовую продукцию, так и на сырьевые и материальные ресурсы;

- большое влияние на увеличение прибыли имеет рост объемов производства и выручки от реализации продукции;

- на изменение балансовой прибыли ОДО «Марш» существенное влияние оказывают различного рода непроизводственные расходы;

- обновление ассортимента и его расширение при соответствующем качестве позволяет увеличить спрос на продукцию предприятия.

Приняв во внимание выявленные в ходе анализа негативные явления, можно дать некоторые рекомендации по улучшению и оздоровлению предприятия:

- принять меры по снижению кредиторской задолженности;

- следует увеличить объем инвестиций в основной капитал и его долю в общем имуществе организации;

- необходимо повышать оборачиваемость оборотных средств предприятия; особенно обратить внимание на приращение быстрореализуемых активов;

- обратить внимание на организацию производственного цикла, на рентабельность продукции, ее конкурентоспособность.

- изменить отношение к управлению производством,

- усовершенствовать структуру управления,

- совершенствовать кадровую политику,

- продумывать и тщательно планировать политику ценообразования,

- изыскивать резервы по снижению затрат на производство,

- активно заниматься планированием и прогнозированием управления финансов ОДО «Марш»;

- проведение рекламной акции с целью расширения рынка сбыта продукции ОДО «Марш»;

- замена морально и физически устаревшего оборудования с целью увеличения выпуска продукции и снижения доли переменных затрат в себестоимости;

- приобретение нового оборудования предусмотреть в форме финансового лизинга;

- для повышения ценовой конкурентоспособности продукции снизить себестоимость изделий путем уменьшения затрат, в том числе за счет поиска альтернативных поставщиков сырья, и за счет замены морально и физически устаревшего оборудования на новое;

- для обеспечения большей стабильности продаж выпускаемой продукции, заложить в ценовую политику правило, в соответствии с которым скидки на продукцию должны увеличиваться в период уменьшения спроса;

- усилить контроль за качеством выпускаемой и реализуемой продукции. Повысить мотивацию на обеспечение качества продукции в цехе через внедрение новой системы оплаты труда.

Список использованной литературы

1. Абрютина, М.С. Экономический анализ торговой деятельности: Учеб. пособие. - М.: Дело и Сервис, 2008.- 512 с.

2. Аносов, В.О. О резервах роста рентабельности на современном этапе // Финансы. Учет. Аудит. - 2009. - №9. - с.21-23.

3. Баканов, М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа: Учеб. - 4-е изд. доп. и перераб. - М.: Финансы и статистика, 2007. - 416с.

4. Балабанов, И.Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта. - 2-е изд. доп. - М.: Финансы и статистика. 2008. -208 с.

5. Бердникова, Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия. - М.: Инфра - М, 2009.- 215 с.

6. Горфинкель, В.Я. Экономика организации.- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010. - 608с.

7. Жиделева, В.В., Каптейн Ю.Н. Экономика предприятия: Учеб. пособие 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Инфра-М, 2009. - 133 с.

8. Коваленко, Е.М. Оценка рентабельности продаж и факторов, влияющих на ее уровень // Экономика. Финансы. Управление. - 2007. - №3. - с.7-10.

9. Колчина, Н.В. Финансы предприятий - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009. - 447с.

10. Кравченко, А.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учеб. - 5-е изд., перераб. и доп. - Мн.: Вышейшая школа, 2008, - 430 с.

11. Крейнина, М.Н. Финансовое состояние предприятия. Методы оценки. - М.: ИКЦ «Дис», 2011.

12. Любушин, Н.П. и др. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учеб. пособие. / Любушин Н.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г.; Под ред. Н.П. Любушина. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009.- 471 с.

13. Прыкин, Б.В. Экономический анализ предприятия: Учеб. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010.- 360 с.

14. Русак Е.С. Экономика предприятия: Курс лекций.- Мн.: Академия управления при Президенте Республики Беларусь, 2010. - 244 с.

15. Сухорукова, О.А. Методика расчета и анализа показателей рентабельности организаций торговли // Бухгалтерский учет и анализ. - 2009. - №9. - с.41-44.

16. Суша, Г.З. Экономика предприятия: учебное пособие / Г.З. Суша. - 3-е изд. - М.: Новое знание, 2008. - 512с.

17. Суша, Г.З. Экономическая эффективность предприятия: теория и практика // Планово-экономический отдел. - 2009. - №5. - с.52-58.

18. Чернобривец, А.С. Анализ показателей рентабельности предприятия // Экономика. Финансы. Управление. - 2009. - №2. - с.29-34.

19. Шуляк, П.Н. Финансы предприятия: Учеб.- М.: Издательский дом "Дашков и К", 2010. - 752 с.

20. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учеб. / Под ред. А.Н. Соломатина. - М.: Инфра-М, 2010.- 295 с.

21. Экономика предприятия / Е.В. Арсенова, Я.Д. Балыков, И.В. Корнеева и др.; Под ред. Н.А. Сафронова. - М.: Юристъ, 2008. - 406с.

22. Экономика предприятия и отрасли промышленности: Учебник / Под ред. А.С. Белиха. - 4-е изд. перераб. и доп. - Ростов-на-Дону, 2009. - 354с.

23. Экономика предприятия: Практикум/Л.Н. Нехорошева и др. - Мн.: БГЭУ, 2011. - 264с.

24. Экономика предприятия: Учеб. / Под ред. А.Е. Карлика, М.Л. Шухгальтер. - М.: Инфра-М, 2008.- 432 с.

25. Экономика предприятия: Учеб. пос. / А. Ильин и др. - М.: Новое Знание, 2007. - 640с.

26. Экономика предприятия: Учебное пособие / В.П. Волков, А.И. Ильин, В.И. Станкевич и др.; Под общ. ред. А.И. Ильина. - 2-е изд., испр. - М.: Новое знание, 2008. - 216с.

27. Экономика предприятия: Учебное пособие / Л.Н. Нехорошева, Н.Б. Антонова, М.А. Зайцева и др.; Под общ. ред. Л.Н. Нехорошевой. - Мн.: Вышэйшая школа, 2009. - 482с.

Размещено на Allbest.ru