Товарооборот как экономическая теория

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

1. Товарооборот как экономическая категория

1.1 Значение, сущность и состав розничного товарооборота

1.2 Характеристика основных видов розничного товарооборота предприятия

1.3 Основные факторы, влияющие на объем структурурозничного товарооборота

2. Анализ розничного товарооборота предприятия

2.1 Характеристика предприятия ИП «SHOPdaniel» 8

2.2 Анализ розничного товарооборота магазина ИП «SHOPdaniel»

2.3 Динамика основных экономических показателей деятельности

3. Мероприятия, направленные на увеличение розничного товарооборота предприятия ИП «SHOPdaniel»

3.1 Мероприятия по совершенствованию обороторозничной торговли ИП «SHOPdaniel»

3.2 Эффективность предлагаемых мероприятий

Заключение

Список литературы

Введение

Розничная торговля по своей сути является предпринимательской деятельностью в сфере обмена, связанной с продажей товаров конечным потребителям для личного, семейного, домашнего или коллективного пользования. Это - конечный этап сбыта. Будучи необходимым звеном системы распределения, она обеспечивает продвижение товаров от изготовителя до конечного потребителя. В условиях рыночной экономики все предприятия должны покупать и продавать, чтобы получать средства для развития хозяйственной деятельности. Экономика производства и потребления - это в то же время и экономика купли - продажи. Посредством розничной продажи получает общественное признание стоимость части общественного продукта.

Розничная продажа - акт обмена денег на товар и услуги, выгодный для участвующих сторон. Потребитель при обмене стремиться приобрести необходимый ему товар хорошего качества, а розничный торговец - прибыль. В процессе совершения акта покупки потребитель получает и определенное психологическое удовлетворение, укрепляет или повышает свой социальный статус. Покупка способствует самовыражению и самоутверждению покупателя. [1, c. 29]

Тема актуальна и современна, так как очень велико значение розничной торговли и розничного товарооборота. Через розничную торговую сеть происходит снабжение населения продуктами питания и потребительскими товарами. При увеличении розничного товарооборота в масштабах всей страны, возрастает уровень жизни населения.

При увеличении покупательской способности населения происходит увеличение розничного товарооборота.

В последнее время наблюдается значительный рост розничного товарооборота, появляется много новых, современных товаров, увеличение доходов населения ведет к тому, что люди стремятся покупать больше хороших и качественных товаров, тем самым способствуют развитию розничной торговой сети.

В последние годы открываются новые магазины, оборудованные по последнему слову техники.

Розничная торговля в настоящее время развивается в двух направления; с одной стороны создание крупных супермаркетов, в которых товарный ассортимент не ограничен, и с другой стороны приближение розничной торговли к населению за счет сети небольших круглосуточных магазинов, с самым необходимым перечнем товаров.

Чем быстрее будет реализован товар, тем быстрее будет закуплен новый, при увеличении оборота товара увеличиваются товарные запасы, тем самым происходит перестройка торговой сети.

В данное время наблюдается преобладание розничной торговли над оптовой, так как население не запасает товары народного потребления и продовольственные товары впрок, потому, что идет перенасыщение рынка товарами, то есть человек в любой момент может пойти и купить нужный ему товар.

Цель курсовой работы - изучение розничного товарооборота, проведение анализа розничного товарооборота предприятия и поиск увеличения путей товарооборота.

В задачи входит:

- проанализировать розничный товарооборот предприятия;

- сделать вывод относительно рентабельности торгового предприятия;

- предложить пути увеличения товарооборота на предприятии.

Объектом исследования является магазин модной одежды и обуви ИП «ShopDaniel» по адресу г.Омск, ул.Декабристов 45.

1. Товарооборот как экономическая категория

1.1 Значение, сущность и состав розничного товарооборота

Главная цель торговли потребительскими товарами - удовлетворение потребностей населения в товарах и услугах. Достижение этой цели характеризуется общим объемом реализации товаров населению. При реализации товаров потребителю произведенный продукт находит свое выражение в общественном признании. Товарооборот характеризует объем потребления материальных благ, выражен экономическими отношениями, возникающими в процессе движения товаров из сферы производства и обращения в сферу личного потребления. Сущность товарооборота проявляется в экономических отношениях, связанных с обменом товаров и услуг на рынке в процессе купли-продажи.

Оборот розничной торговли представляет собой продажу потребительских товаров населению за наличный расчет независимо от каналов их реализации.

Она может быть произведена:

– юридическими лицами, для которых торговая деятельность является основной (магазины, предприятия общественного питания, палатки);

– юридическими лицами, осуществляющими торговлю, но для которых торговая деятельность не является основной (фирменные магазины, магазины при промышленных предприятиях и другие);

– физическими лицами, осуществляющими продажу товаров на вещевых, смешанных и продовольственных рынках.

К розничному товарообороту относится: организационная форма (продажа товаров в розничной сети и помимо розничной сети); по составу конечных потребителей (продажа товаров непосредственнее населению; продажа товаров из розничной торговой сети предприятиям для личного потребления); по срокам расчета (с немедленной оплатой; в кредит); по формам денежных расчетов (за наличный расчет; по безналичному)

К оптовому товарообороту относится : состав конечных потребителей (продажа оптовым предприятиям; продажа товаров розничной сети; продажа товаров промышленным предприятиям); по формам товародвижения (складской;транзитный); по формам денежных расчетов (за наличный; по безналичному).

Розничный товарооборот является конечной стадией движения товаров от производства до потребителя. Розничная торговля завершает процесс обращения товаров: товар из сферы обращения переходит в сферу потребления. Розничный товарооборот - это количественный показатель, характеризующий объем продаж [20, с. 44].

Розничный товарооборот характеризует объем продажи товаров населению для личного, семейного, домашнего использования; он означает завершение процесса обращения товаров на потребительском рынке и переход товаров в личное или коллективное пользование. Его величина учитывается в розничных ценах, т.е. в ценах фактической реализации, включая все налоги, входящие в состав розничной цены.

Экономическая сущность розничного товарооборота проявляется в обмене денежных доходов потребителей на товары и услуги в процессе купли-продажи и в экономических отношениях, связанных с этим обменом [10, c. 81].

Оборот розничной торговли для целей статистического наблюдения устанавливается в розничных ценах - фактических проданных ценах, включающих торговую наценку, налог на добавленную стоимость и акциз.

Оборот розничной торговли устанавливается на основании данных бухгалтерского учета. При реализации товаров за наличный расчет с использованием контрольно-кассовых машин обязательным является выдача покупателю кассового чека (счета).

Таким образом, сущность оборота розничной торговли выражают экономические отношения, связанные с обменном наличных денежных средств населения на приобретенные товары в порядке купли-продажи.

Оборот розничной торговли отражает экономический процесс обмена товаров на деньги в соответствии с требованиями рыночного механизма, социальный процесс перехода товарной массы в сферу потребления, т.е. удовлетворение покупательского спроса, финансовый процесс формирования денежной выручки. На уровне отдельных предприятий следует учитывать взаимосвязь розничного товарооборота и других показателей деятельности торговых организаций. При этом оптимальным считается такое соотношение в развитии этих показателей, которое представлено в моделях стратегического регулирования товарооборота.

Первая модель стратегического регулирования розничного товарооборота обеспечивает сбалансированность спроса и предложения товаров. Товарооборот позволяет определить условия, при которых развивается соотношение между спросом и предложением на рынке. Это позволяет установить, как реализуются на конкретном рынке отношения между производителями и потребителями товаров, какие условия определяют тенденции формирования и развития спроса и предложения в последующий период и на перспективу [22, c. 79].

Вторая модель стратегического регулирования розничного товарооборота обеспечивает повышения эффективности хозяйственной деятельности торгового предприятия.

На федеральном уровне показатель оборота организации розничной торговли используется в числе основных показателей для оценки социально-экономического положения страны при характеристике масштаба и структуры потребительского рынка. Продажи в значительной степени влияют на денежный оборот, определяет бюджетные поступления, и находят отражения во многих других макроэкономических показателях. По темпам роста продаж изменениям их структуры судят об изменениях в уровне жизни населения.

1.2 Характеристика основных видов розничного товарооборота предприятия

Оборот розничной торговли представляет стоимость проданных населению потребительских товаров за наличный расчет или оплаченных по кредитным карточкам, по расчетным чекам банков, по перечислениям со счетов вкладчиков (что также учитывается как продажа за наличный расчет)

Оборот розничной торговли приводится в розничных ценах - фактических продажных ценах, включающих торговую надбавку, налог на добавленную стоимость и налог с продаж.

Обязательным признаком операции, относимой к розничной торговле, является наличие кассового чека (документов строгой отчетности, приравниваемым к чекам).

Основными задачами оборота розничной торговли являются:

-проверка степени выполнения прогнозных продаж по объему и структуре, удовлетворения спроса покупателей на отдельные товары;

-выявление тенденции и закономерностей его развития в динамике и изменений, происходящих в них;

-определение факторов, влияющих на его изменение (количественное измерение и обобщение влияния факторов на выполнение прогнозных показателей и динамику розничного товарооборота);

-оценка внедрения прогрессивных методов торговли и их эффективности;

-выявление резервов, путей и возможностей роста объема продаж и улучшения обслуживания покупателей;

-разработка мер по устранению недостатков и повышению эффективности хозяйственно-финансовой деятельности.

Розничный товарооборот может выступать как один из показателей, определяющих мощность торгового предприятия, так как по его величине можно судить об объеме деятельности предприятия.

Розничный товарооборот может быть использован для характеристики эффективности использования ресурсов предприятия и общей суммы затрат на реализацию товаров. Поскольку товарооборот является показателем, отражающим важнейший конечный результат хозяйственной деятельности торгового предприятия, то его сопоставление с величиной затраченных ресурсов (трудовых, товарных, материальных, финансовых) даст представление об эффективности их использования, так как в обобщенном виде показатель эффективности есть соотношение результата и затрат.

Розничный товарооборот может быть использован для расчета трудоёмкости, фондоёмкости, затратоёмкости, капиталоёмкости ресурсов. С помощью этих показателей можно в первом приближении определить потребность предприятия в дополнительных ресурсах для обеспечения прироста товарооборота.

Развитие розничного товарооборота должно быть тесно cвязано с такими экономическими показателями, как спрос, поступление товаров, товарные запасы, прибыль, численность работников, расходы на оплату труда. При этом оптимальным считается такое соотношение в развитии этих показателей, которое представлено в моделях стратегического регулирования товарооборота.

В процессе розничной реализации товары полностью переходят из сферы обращения в сферу потребления. В качестве продавцов выступают, как правило, организации розничной торговли: магазины, аптеки, палатки, павильоны, киоски, бензозаправочные станции, развозная и разносная торговая сеть. Однако место, где совершается купля-продажа товаров, не является важным моментом в экономической характеристике розничного товарооборота. Продажа потребительских товаров для личного потребления может производиться также на продовольственных и непродовольственных рынках, со складов предприятий-изготовителей и оптовых предприятий, на аукционах, в мастерских, аптеках, киосках, на борту самолета, в пассажирских поездах и т.п. Кроме перечисленных это могут быть организации других отраслей, если они осуществляют продажу приобретенных на стороне потребительских товаров или потребительских товаров собственного производства населению через свою торговую сеть или с оплатой через свою кассу [9, c. 97].

По своей сущности розничный товарооборот - показатель синтетический, поскольку он складывается из отдельных актов купли-продажи, продаж отдельных товаров, товарооборота всех фирм или всех регионов. Товарооборот является валовым показателем реализации стоимости товаров, он зависит от общего количества проданных товаров и цены единицы товаров. Общий объем розничного товарооборота равен произведению реализованного количества товаров каждого наименования на цену за единицу товара. [18, c. 211].

Как экономический показатель розничный товарооборот имеет ряд недостатков, его рост не всегда означает действительное удовлетворение спроса. Это связано с тем, что величина объема товарооборота может значительно меняться под влиянием ценовых и структурных изменений. Например, при росте объема реализации в стоимостных показателях может наблюдаться его снижение в натуральном выражении [22, c. 83].

Розничный товарооборот относится к числу важнейших показателей экономического развития страны. В нем проявляются основные народнохозяйственные пропорции, структура валового внутреннего продукта, распределение национального дохода и т.д. Объем розничной продажи товаров оказывает большое влияние на денежное обращение в стране, так как выручка торговых организаций составляет важную часть налично-денежного обращения. В результате продажи товаров населению возмещаются произведенные затраты и реализуется вновь созданная стоимость, что дает возможность для дальнейшего роста производства.

Структура и объем розничного товарооборота характеризуют уровень потребления товаров населением, рост или снижение благосостояния народа. Посредством розничной продажи оказывается постоянное воздействие на развитие объема и структуры производства товаров народного потребления: увеличение производства недостающих товаров или сокращение производства тех товаров, которые не пользуются спросом у покупателей.

Рост продажи товаров розничной торговлей может быть обусловлен, с одной стороны, непрерывным ростом производства товаров народного потребления и, с другой - повышением покупательской способности населения. Ее развитию присущи закономерности, в которых отражаются происходящие в стране экономические и социальные процессы, которые взаимосвязаны. Так снижение инвестиций в реальный сектор экономики приводит к разрушению научно-производственного потенциала страны, утрате основных производственных фондов и источников их воспроизводства, сокращению оборотного капитала и к уменьшению объема производства, что отражается на размерах розничного товарооборота. Рост денежной массы в стране, девальвация рубля, инфляция, сокращение покупательской способности населения приводит к негативным изменениям в объеме и структуре розничного товарооборота.

Таким образом, розничный товарооборот - важнейший показатель деятельности не только отдельного торгового предприятия, но и всей страны, что показывает важность его изучения.

1.3 Основные факторы, влияющие на объем, структуру розничного товарооборота

розничный товарооборот экономический показатель

Основной из задач анализа товарооборота является изучение, количественное измерение и обобщение влияния факторов на динамику и изменение объема товарооборота. При использовании факторного метода вначале изучается влияние различных факторов на объем и структуру товарооборота, затем - связи между факторами и отбираются наиболее значимые из них, оказывающие наибольшее влияние на изменение объема реализации. Эта информация используется при планировании товарооборота.

На объем и структуру товарооборота оказывают влияние различные факторы, но, прежде всего экономические, воздействующие на величину спроса. [2, c. 58].

Цены на товары растут с разной скоростью, поэтому очень важно проанализировать воздействие различных показателей инфляции на многообразные типы товаров, которые продает предприятие. Например, высокий уровень инфляции на товары, цена на которые является определяющим фактором, может привести к резкому сокращению объема продаж. Процентная ставка по ссудам играет важную роль для торговых предприятий. Во-первых, ее изменение значительно влияет на стоимость ссуд для торговли. Во-вторых, значительное увеличение процентной ставки может оказать тормозящее воздействие на спрос, особенно для торговых фирм, специализирующихся на товарах длительного пользования.

Тенденции развития экономики, в первую очередь региональной, - стабилизация, рост или спад - будут иметь определяющее воздействие на рынок, на котором работает предприятие. [2, c. 113].

Развитие конкуренции, особенно в розничной торговле, приводит к тому, что покупатели становятся все более избирательны при выборе магазина. Несмотря на то что их интересуют прежде всего цена и качество товаров, все большее внимание покупатели обращают на уровень и методы торгового обслуживания, предоставляемые услуги, а также на стиль и дизайн торговых предприятий.

Политические факторы тесно переплетены как на общегосударственном, так и на местном уровне. Особенно важны для торговых предприятий налоги, ограничения в ценообразовании, перспективы жилищного строительства, коммерческие, дорожно-транспортные и другие проекты местных властей.

Успех деятельности торгового предприятия определяется тем, насколько полно оно будет удовлетворять потребности своих покупателей. Чтобы быстро адаптироваться к рынку, необходимо изучать возрастную структуру населения и тенденции ее изменения, экономическую деятельность, географическое распределение населения и ряд других демографических показателей, которые могут существенно повлиять на товарооборот. В целом люди стали больше потреблять материальных благ, что способствует развитию товарооборота. Поэтому очень важно своевременно определять потребности и запросы покупателей.

Особое внимание следует уделять изучению характера изменения денежных доходов домашних хозяйств, зоны деятельности фирмы и региона. Обычно при увеличении денежных доходов в среднем на одно домашнее хозяйство происходит повышение потребления непродовольственных товаров, а при их снижении растут расходы населения на покупку продовольствия.

Научно-технический прогресс ведет к возникновению новых рынков (пример тому - рынок персональных компьютеров). Кроме того, внедрение новых технологий может полностью изменить способы работы торговых предприятий, как это произошло после изобретения штриховых кодов, наносимых на товары и обрабатываемых электронными кассовыми аппаратами. Технические новинки позволяют увеличить пропускную способность магазина, совершенствовать методы продажи товаров, повысить производительность труда торговых работников, что, в свою очередь, приводит к росту товарооборота. [13, c. 165].

Ряд факторов не оказывает однозначного воздействия на товарооборот, но тем не менее, они могут отразиться на его развитии. К ним можно отнести природные, климатические, культурные, религиозные и т.п. Прежде всего следует изучать те факторы, которые наиболее заметно влияют на потребительский спрос, принимая во внимание то, что для различных торговых предприятий изменения, происходящие во внешней среде, могут быть неоднозначными. Например, то, что одно предприятие воспринимает как экономическую угрозу, другое воспринимает как благоприятную возможность.

На товарооборот влияют и многие другие условия: месторасположение предприятия, интенсивность покупательских потоков, организация товароснабжения, качество товаров, широта и глубина ассортимента, реклама, квалификация персонала, культура обслуживания, внедрение новых технологий.

Общие условия деятельности торговых предприятий, стратегия поведения на рынке, товарная и ценовая политика, организационная структура, финансовое состояние, наличие ресурсов и эффективность их использования определяют внутренние факторы, влияющие на товарооборот [13, c. 211].

Соотношение различных факторов постоянно меняется. Торговое предприятие должно знать общее состояние рынка, величину существующего спроса, темпы его изменения, уровень рыночных цен, влияние конкуренции и т.п., на какие виды и сегменты ему следует ориентироваться при планировании объема и структуры товарооборота.

Анализ розничного товарооборота производят как по общему объему так и по отдельным факторам, называя такой анализ факторным. На выполнение плана и динамику розничного товарооборота оказывают влияние большое число факторов, которые принято объединять в три группы:

-факторы, связанные с товарными ресурсами;

-факторы, связанные с численностью работников и эффективностью труда;

-факторы, связанные с эффективностью использования материально-технической базы торгового предприятия и режимом его работы [17, c. 229].

Основной фактор успешного развития товарооборота - обеспеченность торгового предприятия товарными ресурсами и их рациональное использование. Объем розничного товарооборота зависит от периодичности поступления и выбытия товаров, состояния товарных запасов. Эта зависимость может быть выражена формулой [4, c. 311]:

Т = Зн + П - В (1)

где Т - объем розничного товарооборота;

3н - запасы товаров на начало периода;

П - поступление товаров;

В - выбытие товаров;

Используя способ разницы, или способ цепной подстановки, можно определить влияние каждого и отмеченных показателей на объем розничного товарооборота торгового предприятия. Значительное влияние на объем розничного товарооборота оказывает обеспеченность торгового предприятия трудовыми ресурсами и эффективность их использования. Эта зависимость выражается формулой:

Т = П · Ч, (2)

где Т - объем розничного товарооборота, руб.;

Ч - среднесписочная численность работников, чел.;

П - производительность труда одного работника, руб.

Большое влияние на динамику розничного товарооборота оказывают состояние, развитие и эффективность использования основных фондов торгового предприятия, а также режим его работы. Объем розничного товарооборота торгового предприятия может быть определен по следующей формуле:

Т = S · Ксм · Д · Bs (3)

где Т - объем розничного товарооборота, руб.;

S - площадь торгового зала предприятия, м2;

Кcм - коэффициент сменности работы предприятия;

Д - количество дней работы предприятия;

Вs - товарооборот на 1 м2 площади торгового зала в смену, руб.

Последовательно заменяя в приведенной формуле показатели предшествующего года на данные отчетного года и вычитая из полученного результата предыдущий, можно определить влияние на объем товарооборота изменения факторов, связанных с эффективностью использования материально-технической базы торгового предприятия и режимом его работы. Этот способ расчета называется методом цепной подстановки.

Аналитическая работа завершается составлением плана мероприятий по использованию выявленных резервов увеличения объема розничного товарооборота торгового предприятия. Анализ розничного товарооборота помогает руководителям предприятия вовремя выявить недостатки в структуре товарооборота по группам, зависимость товарооборота от движения и наличия запасов, численности работников и их производительности, изменения цен, учесть все это в своей работе и прогнозировать деятельность предприятия в ближайшем будущем.

2. Анализ розничного товарооборота предприятия ИП «SHOPdaniel»

2.1 Характеристика предприятия ИП «SHOPdaniel»

Предприятие было создано в июне 2009 года. Предприятие является коммерческой организацией, имеет в собственности принадлежащее ему имущество и денежные средства. ИП «SHOPdaniel» создано в соответствии с ГК РФ.

Место нахождения ИП «SHOPdaniel»: г.Омск, ул.Декабристов 45.

Цели и предмет деятельности.

Целями деятельности являются расширение рынка товаров и услуг, а также извлечение прибыли благодаря продаже товара нацеленных на разные группы населения.

Предприятие вправе осуществлять любые виды деятельности, не запрещенные законом. Предметом деятельности является:

1. Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами.

2. Розничная торговля одежды и обуви

3. Розничная торговля аксессуаров (зонты, украшения,часы,очки)

Правовой статус общества.

Предприятие считается созданным как юридическое лицо с момента государственной регистрации.

Предприятие для достижения целей своей деятельности вправе нести обязанности, осуществлять любые имущественные и личные неимущественные права, от своего имени совершать любые допустимые законом сделки, быть истцом и ответчиком в суде.

Предприятие осуществляет владения, пользование и распоряжение находящимся в его собственности имуществом по своему усмотрению. Имущество учитывается на самостоятельном балансе.

Предприятие имеет право пользоваться кредитом в рублях и иностранной валюте.

Выполнение работ и предоставление услуг осуществляются по ценам и тарифам, устанавливаемым предприятие самостоятельно.

Предприятие вправе принимать для работы российских и иностранных специалистов, самостоятельно определяя формы, размеры и виды оплаты труда.

Планирование и координация процесса управления в ИП «SHOPdaniel» осуществляется:

- первичным развитием вновь принятых на работу сотрудников, обеспечивающее возможность их наиболее полной и оперативной адаптации к условиям деятельности компании;

- проведением обучения разрабатываемые Службой управления персоналом;

- формированием и оперативным управлением резервом на выдвижение, обеспечивающее удовлетворение потребностей компании в управленческих кадрах, подготовленных из числа собственных сотрудников.

Служба управления персоналом оценивает персонал, осуществляется контроль за проведением работ, составляются индивидуальные программы развития персонала, организуется ведение оперативного учета и кадрового делопроизводства, изучается движение и причины текучести работников и внедряются мероприятия по стабилизации трудового коллектива, что повышает результаты работы компании. Для этого проводится анализ возрастной структуры персонала

При подборе персонала основной акцент делается на возрастную категорию от 22 до 35 лет, так как они отличаются новизной знаний, оригинальностью мышления, неординарным подходом к выполнению функций, способностью использовать инновационные технологии. Поэтому основной в ИП «SHOPdaniel» составляют сотрудники с возрастной категорией от 19 до 35. Особое предпочтение отдается специалистам имеющих высшее образование, опыт работы, обладающие профессиональными навыками, высокой квалификацией, владением ПК, способностью принимать оперативные и нестандартные решения, быстро оценивать обстановку, делать правильные выводы, добиваться поставленных целей. Учитываются личностные характеристики специалиста: коммуникабельность, внимательность, стрессо-устойчивость, способность к обучению, умение работать в группе. Эта совокупность требований влияет на прогресс работы, повышение планов предприятия.

Рис. 1. Возрастная структура персонала (чел)

Организационная структура предприятия представлена на схеме (рис. 2).

Рис. 2. Схема организационной структуры ИП «SHOPdaniel»

Руководит всем предприятием директор, у которого имеются: заместитель, бухгалтер, сотрудник кадрового отдела, администратор и продавцы.

Бухгалтер , находящийся в подчинении директора, ведет весь учет на предприятии. Считает прибыль и затраты необходимые для работы предприятия. Проводить ежемесячно инвентаризацию, расчет сотрудников.

Работник кадрового отдела занимается подбором персонала, его обучением и квалификацией.

У администратора находится в подчинении продавцы. Он следит за их работой, дает указания, решает конфликтные ситуации. Также принимает заказы. Администратор занимается подбором поставщиков. Следить за качеством принимаемых товаров и сроками поставок товаров. Согласует все с директором.

В штате 12 продавцов. В каждой группе есть по одному старшему продавцу.

Можно отметить, что, несмотря на то что, на предприятии работает немного сотрудников, магазин все-таки работает прогрессивно, потому что коллектив молодой, может принимать нестандартные решения, стрессоустойчивые и оперативные.

2.2 Анализ розничного товарооборота магазина ИП «SHOPdaniel»

В состав ИП «SHOPdaniel» входит 4 магазина, которые расположены в разных районах города. Рассмотрим общие показатели деятельности одного торгового магазина за 2009-2012г.

Розничный товарооборот является одним из основных показателей, по которому оценивается хозяйственная деятельность торговой фирмы (табл. 1)

Таблица 1

Показатели товарооборота 2009-2010 гг.

Гг.	Выручка в летний сезон	Выручкав осенний сезон	Выручка в зимний сезон	Выручка в весенний сезон	Популярность магазина	Наценка на товар	Колличество сотрудников
2009	240 т.р.	300 т.р.	510 т.р.	480 т.р.	низкая	минимальна	7 чел
2010	260 т.р.	380 т.р.	630 т.р.	570 т.р.	средняя	На 10 % выше предыдущего года	10 чел

За год розничный товарооборот магазина возрос, прирост произошел за счет увеличения количества реализованных товаров, за счет изменений розничных цен на товары и за счет увеличения числа сотрудников.

По таблице видно, что на момент открытия магазина выручки от продаж были меньше из-за низкой популярности магазина. Так как он только начинал свою работу мало кто знал об открытии этого магазина. Цены на товар были минимальны. Наценка на товар была ниже среднего, чтобы привлечь клиентов. Над работой трудилось меньшее количество сотрудников. И все это сказывалось на выручке от продаж. Но уже в 2010 году стало видно прогресс. Цены начали увеличиваться. и в связи с увеличением розничных цен на товары прирост произошел за счет увеличения количества реализованных товаров. Товарооборот растет. Покупатели все чаще приобретают товар. Улучшается динамика продаж. Покупательский спрос растет. В каждый из сезонов увеличивается доход предприятия. Цены на товар поднялись на 10%. Увеличиваются объемы продаж. Необходимо ввести новых сотрудников, поэтому в штате их уже больше на 3 человека.

Анализ товарооборота показал, что прибыльным сезоном является весенний, осенний и зимний (рис. 3). В эти сезоны раскупаются объемные, дорогие вещи (куртки, пуховики, сапоги).

Рис. 3. Показатели прибыльности.

Главный фактор успешного развития товарооборота - обеспеченность и рациональность использования товарных ресурсов.

Одним из факторов успешного развития розничного товарооборота является: обеспеченность трудовыми ресурсами и эффективность труда торговых работников, а также эффективное использование торговой площади при высокой культуре обслуживания населения (табл. 2).

Таблица 2

Показатели рентабельности магазина

Гг.	Количество работников	Количество рабочих дней на одного работника	Выручка от продаж за первые пол года	Выручка от продаж за вторые пол года	Торговая площадь магазина
2009	7	23	990 т.р.	720 т.р.	40 м/2
2010	10	19	1 млн 200 т.р.	830 т.р.	60 м/2
2011	14	15	1 млн. 400 т.р.	960 т.р.	60 м/2

В данной таблице видно, что за 2 года предприятие набирает обороты. Количество работников растет, следовательно растет производительность труда, выручки от продаж увеличиваются. Магазин расширяется, увеличивается площадь. А это значит, что товара может поместиться больше и покупательская способность возрастет.

Проведенный анализ развития розничного товарооборота магазина ИП «SHOPdaniel» за 2009-2011 гг. позволяет сделать следующие выводы:

Розничный товарооборот магазина из года в год увеличивается. Темпы роста его высоки.

Достигнут рост товарооборота по всем товарным группам которыми торгует предприятие.

Прирост товарооборота, в основном, достигнут за счет эффективного использования всех видов ресурс: товарных, трудовых и др. [14, c. 97].

2.3 Динамика основных экономических показателей деятельности

Для анализа товарооборота магазина ИП «SHOPdaniel» изучим его динамику, которая позволит выявить тенденцию и закономерности его развития, выявление возможностей улучшения динамики продаж.

Таблица 3

Динамика основных экономических показателей деятельности ИП «SHOPdaniel» за 2010 - 2012 гг.

Показатели	2010г.	2011г.	2012г.	Изменения по отношению к 2012 году (+;-)
				тыс. руб. к 2010г. (4-2)	тыс. руб. к 2011г.	% к 2010г (4:2)* 100	% к 2011 г. (4:3)* 100
Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг, тыс. руб.	1524193	1719014	2051274	527081	119328	134,6	119,3
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг тыс. руб.	1201055	1283102	1521746	320791	118599	126,7	118,6
Продолжение таблицы 3
Чистая прибыль, тыс. руб.	154677	212476	307648	152971	95172	198,9	144,8
Стоимость имущества, тыс. руб.	208432	229973	284196	75764	54223	136,3	123,6
Рентабельность продаж, %	1,3	1,6	2	0,5	0,8	80,2	122,1

Исходя из данных таблицы 3, можно сделать вывод, что в 2012 году предприятие ИП «SHOPdaniel» , получило в 1,3 раза больше выручки от продаж или на 527081 тыс. рублей, по сравнению с 2010 годом и в 1,1 раза по сравнению с 2011 годом. В период с 2010-2011 год показатель выручки увеличился на 194821 тыс. рублей. Увеличение выручки в динамике лет является положительной тенденций для предприятия.

В тоже время себестоимость проданных товаров на конец анализируемого периода, также увеличилась в 1,3 раза или на 320791 тыс. рублей по сравнению с 2010 годом и в 1,2 раза или на 238644 тыс. рублей по сравнению с 2011 годом. В период с 2010-2011 года себестоимость возросла на 82147 тысяч рублей.

Чистая прибыль в 2012 году возросла в 1,9 раза или на 152971 тыс. руб., по сравнению с 2010 годом и в 1,5 раза или на 95172 тыс. рублей по сравнению с 2011 годом.

Стоимость имущества в2011 году увеличилась на 21541 тыс. рублей по сравнению с 2010 годом и концу анализируемого периода увеличилась в 1,2 раза или на 54223 тыс. рублей и составила 284196 тыс. рублей.

Рентабельность продаж к 2010 году увеличилась до 0,5 руб. на 1 рубль реализуемой продукции, а к 2011 году увеличилась до 0,8 руб., т.е. 0,5 руб. прибыли приходится на 1 рубль реализованной продукции. В 2010 году рентабельность продаж увеличилась в 1,5 раза по сравнению с 2010 годом.

Среднесписочная численность человек на предприятии в 2012 году увеличилась на 7,5 % по сравнению с 2008 годом.

Динамика показателей финансовой деятельности ИП «SHOPdaniel» за 2010-2012 гг. наглядно представлена на рис. 4.



Рис. 4. Динамика показателей финансовой деятельности ИП «SHOPdaniel» по данным за 2010 - 2012 гг.

Динамика основных финансово-экономических показателей деятельности свидетельствует об установлении стабильной тенденции роста компании ИП «SHOPdaniel» . Выручка в 2011году получена на 13% больше, чем в 2010году. В 2012 году получена выручка на 20% больше, чем в 2011 году.

В целом, ИП «SHOPdaniel» можно оценить как рентабельную, эффективно функционирующую компанию, которая стремится к совершенствованию коммерческой деятельности, увеличению прибыли и постоянно повышает уровень квалификации персонала.

3. Мероприятия, направленные на увеличение розничного товарооборота предприятия ИП «SHOPdaniel»

3.1 Мероприятия по совершенствованию оборота розничной торговли ИП «SHOPdaniel»

В результате проведенного анализа можно отметить, что предприятие ликвидное, работает с прибылью, развивается, расширяет свою деятельность, открывая новые магазины в г. Омске.

Чтобы прогрессировать предприятию необходимо проводить:

- изучение спроса покупателей на конкретные виды товаров;

- определять товары, пользующиеся наибольшим спросом и закупать этот товар больше чем другой;

-исключить из ассортимента, неходовые товары, а так же товары, не пользующиеся спросом;

-анализировать рынок поставщиков, оценивая их по категориям "цена-качество", торговая марка, "дополнительные услуги", способы оплаты и др. характеристики, влияющие на затраты и спрос продукции;

-проводить оперативный анализ выполнения товарооборота и определять причины изменений, с целью их своевременного устранения;

-стимулировать покупательскую активность, используя для этого скидки, проведение лотерей.

Немаловажное значение в данной ситуации имеет организация торговли и культура обслуживания покупателей:

-обеспечение удобства пребывания в магазине;

-рекламно-художественное оформление интерьера, одежда работников торгового зала и их доброжелательное отношение.

Повышение товарооборачиваемости связано с тем, что товары стали меньше находиться в виде товарных запасов (на складе), в результате чего увеличилась скорость превращения их в денежную форму. Повышение товарооборачиваемости положительно сказалось на величине товарооборота магазина.

Магазин работает продуктивно, товарообороты растут, продукция продается, магазины расширяются, но можно повысить эффективность и осуществить организацию рекламных мероприятий - создать сайт, давать информация по телефону, в журналах и газетах, сообщения о новинках, информирование об изменении цены.

В результате предложенных мероприятий рассмотрим одно мероприятие, которое необходимо молодому, начинающему магазину для повышения розничного товарооборота: проведение рекламной компании.

3.2 Эффективность предлагаемого мероприятия

Для проведения рекламной компании следует разместить рекламу в таких газетах, как "Из рук в руки", "Проспект", "Может быть", "Все для Вас", так как эти издания являются более распространяемыми среди населения, как показал статистический опрос продавцов киосков "Роспечати" их тиражи составляют от 55000 до 68000 экземпляров, и они являются самыми распродаваемыми. Также в таких журналах как «Выбирай», «Провинциалка», так как они являются новыми и молодежными журналами. Также организовать рекламу на телевидении и радио, выбрав для этих целей вечерние программы, которые просматривает большое число телезрителей.

Рост числа покупателей вызовет увеличение объема продаж и товарооборота, но также возрастут и издержки. Расходы на рекламу возрастут от общего объёма прибыли.

Рассмотрим более выгодное размещение информации для магазина.

Таблица 4

Виды размещения рекламы

Интернет сайт	Телефон	Газеты Журналы	Телевидение	Радио	БуклетыВизитки	Баннеры
0 руб/мес	0 руб/мес	1тыс -2тыс. руб/мес	1)Реклама - от 15 до 38 тыс. руб/мес 2)Бегущая строка - от 350 руб/мес	200 - 300 руб/мес	От 1 тыс.руб/мес	2500 тыс.руб/мес

Можно сделать вывод, что для магазина будет дорого размещать рекламу через телевидение. В газеты и журналы магазин имеет возможность подать объявление и также сделать баннеры и вывески. Менее затратным является радио, телефон и интернет сайт. Так как большинство молодежи (а у нас молодежный магазин, где товар предназначен для такой категории людей) зарегистрировано в социальных сетях, то магазин может совершенно бесплатно тоже зарегистрироваться. Там можно добавлять людей, которые будут посещать магазин, общаться с ними, добавлять фото которое можно просматривать и те вещи на фото приобретать в нашем магазине, Люди могут сами выкладывать фото со своими предпочтениями, тем самым мы сможем контролировать покупательский спрос. Получение информации о скидках и новинках, адрес, телефон, информацию о режиме работы и др. Перед людьми будет вся возможная информация на сайте. Также можно позвонить по номеру телефона и уточнить то, что интересует. Все входящие звонки для магазина бесплатны, поэтому это самое выгодное решение.

Любой уважающий себя магазин должен иметь различного рода буклеты, визитки, листовки. На распечатку не понадобятся большие затраты, поэтому это тоже вполне реально. Но также каждый месяц магазин должен платить за использование интернета, а благодаря сэкономленной сумме денег на размещении рекламы, оплата за интернет не столь велика. Можно считать, что наиболее выгодное мероприятие для улучшения товарооборота продукции можно считать создание интернет сайта и размещение рекламы на листовках, создание визиток.

По улучшению товарооборота магазина также следует учесть предпочтения покупателей. На сайте магазина можно поместить опрос: какой товар они бы хотели видеть на витринах магазина. А также, создать альбом куда потенциальные покупатели смогли бы загрузить фото понравившейся вещи. Мы все это отслеживаем и администратор вместе с руководством делает заявки на те вещи, которые пользуются спросом. Также в магазине можно завести бланки на которых покупатели оставляют свои заявки. Таким способом мы напрямую определяем товар пользуемый спросом.

Немаловажное мероприятие - это сотрудники. Благодаря расширению магазина и увеличению продукции, а за счет этого и увеличилась покупательский показатель, стало необходимым добавить в штат новых работников. Эффективное использование трудовых ресурсов обеспечивает увеличение прибыли магазина.

Эффективность внедрения дополнительных рекламных мероприятий (табл. 6)

Таблица 6

Наименование показателей	Единицы измерения	До внедрения мероприятия	Планируемое изменение	После внедрения мероприятия (3+4)	Выполнение плана (+)
Выручка от реализации продукции	Млн руб	4735.725	^ на 10%	5208.939	473.214
Полная себестоимость	Млн руб	4131.392	^ на 5%	4338.45	207.058
Цена единицы продукции	Тыс руб	8.459	^ на 10%	9.305	0.846
Себестоимость единицы продукции	Тыс руб	7.38	^ на 5%	7.75	0.37
Объем реализованной продукции	Тыс шт	559.8	^ на 5%	587.79	27.99
Прибыль от реализации продукции	Млн руб	604.333	^ на 44,04%	870.489	266.156
Рентабельность продукции	%	14.6	^ на 5,5%	20.1	5.5
Рентабельность продаж	%	12.8	^ на 3,9%	16.7	3.9

Расчеты таблицы показывают, что проведение дополнительных рекламных мероприятий на предприятии, при которых дополнительные затраты, связанные с рекламной политикой увеличат себестоимость продукции на 5%, а цену предприятие повысит на 10%, прибыль от реализации продукции увеличиться после внедрения данного мероприятия на 44,04% или 266,156 млн. руб. За счет увеличения цены единицы продукции на 10%, организация получить выручку производства в размере 5208,939 млн. руб., что выше со сравниваемым периодом на 10%. Главный показатель, который рассматривается в данном мероприятии - увеличение цены единицы продукции положительно повлияет на уровень рентабельности.

Рентабельность продаж возрастет в планируемом периоде на 3,9%, и составит 16,7% , рентабельность продукции увеличится на 5,5% и составит 20,1%. Экономический эффект от применения дополнительных рекламных мероприятий составит 5,5% роста уровня рентабельности продукции.

Заключение

Розничный товарооборот - это важнейший показатель торгового предприятия. Он характеризует объем деятельности предприятия, от него зависит объем валового дохода и прибыли.

Товарооборот - это объем продаж товаров торговой организацией в денежном выражении за определенный период времени, т.е. процесс обращения товаров.

Розничный товарооборот - это важнейший показатель торгового предприятия. Его можно рассматривать как результат деятельности предприятия торговли, и от него зависит объем валового дохода и прибыли, характеризующий эффективность торговой деятельности. О значимости данного предприятия на рынке потребительских товаров можно судить по объему товарооборота, который выражается размером денежной выручки за проданные товары.

На развитие розничного товарооборота оказывают влияние как внешние, так и внутренние факторы.

В работе анализ проводился на материалах компании ИП «SHOPdaniel»

ИП «SHOPdaniel» -это магазин модной одежды и аксессуаров, которая представлена сетью магазинов по г.Омску. Основной вид деятельности - розничная торговля одежды и обуви, аксессуаров по лояльным ценам. Эти товары могут позволить себе каждый.

Миссия предприятия ИП «SHOPdaniel» - предоставление качественных товаров соответствующих современным тенденциям.

Изучив особенности деятельности ИП «SHOPdaniel» , рассмотрев организацию работы на предприятии, оценив результаты его торговой деятельности, можно сделать следующие выводы:

Данные таблиц свидетельствуют о том, что в 2012 году произошел прирост товарооборота на 95172 т.р. или на 144,7%, что является свидетельством расширения деятельности компании в 2012 году. Также в ходе исследования заметна тенденция развития товарооборота. Увеличение выручки в динамике лет является положительной тенденций для предприятия.

На увеличение прибыли в 2010-2011 влияет расширение деятельности магазина (количество работников, площадь магазина)

Благодаря введенным мероприятиям можно наблюдать динамику рентабельности предприятия и прогнозировать ее прибыль.

Среди основных мероприятий по увеличению товарооборота компании предложены:

-проводить изучение спроса покупателей на конкретные виды товаров; определять товары, пользующиеся наибольшим спросом и закупать этот товар больше чем другой;

-исключить из ассортимента, неходовые товары, а так же товары, не пользующиеся спросом;

-анализировать рынок поставщиков, оценивая их по категориям "цена-качество", торговая марка, "дополнительные услуги", способы оплаты и др. характеристики, влияющие на затраты и спрос продукции;

-проводить оперативный анализ выполнения товарооборота и определять причины изменений, с целью их своевременного устранения;

-стимулировать покупательскую активность, используя для этого скидки, проведение лотерей.

-обеспечение удобства пребывания в магазине, рекламно-художественное оформление интерьера, одежда работников торгового зала и их доброжелательное отношение.

-Не задерживать товар на складе, ведь нужно превращать их в денежную форму

-Создание рекламных мероприятий

Чтобы увеличилась выручка данного предприятия, надо чтобы как можно больше реализовывалось товаров. Должна расти численность работников на предприятии, производительность труда каждого работника.

Розничный товарооборот - это важнейший показатель торгового предприятия. Он характеризует объем деятельности предприятия, от него зависит объем валового дохода.

Список литературы

розничный товарооборот экономический показатель

1. Экономическая стратегия фирмы: Учеб. пособ. / Под ред. А.П. Градова.- 3-е изд.,испр.- СПб.: Спецлит,2010.- 589 с

2. Абрютина М. С. Экономический анализ торговой деятельности. - М.: Издательство "Дело и Сервис", 2005. - 512 с.

3. Агафонова М. Н. Бухгалтерский учет в оптовой и розничной торговле. - М.: Бератор-Пресс, 2007. - 504 с.

4. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия / Под ред. П. П. Табурчака и др. - Ростов на Дону: Феникс, 2006. - 352 с.

5. Баканов И.И. Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. - М.: "Финансы и статистика", 2007. - 340 с.

6. Баканов М. И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: - М: Экономика, 2007 - 352 с.

7. Баканов М. И., Капепюш С. М. Калькуляция издержек обращения в торговле: Учебное пособие для вузов. - М.: Экономика, 2008. - 232 с.

8. Бандурин А. В., Чиненов А. В. Проблемы управления финансами корпораций по материалам Волгоградской области. - М.: "ТДДС Столица-8", 2008. - 176 с.

9. Баскакова О.В. Экономика организаций (предприятий) - М., 2006.- 256с.

10. Бахтина В. Новые нормы в действии. Налог на прибыль на примерах. // Двойная запись. - 2008. № 1

11. Брен И. П., Митрофанов Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятий торговли и общественного питания: - 2-е изд., перераб. и доп. - К. Высш. шк., 2005. - 231 с.

12. Джоунз Гари. Торговый бизнес: как организовать и управлять / Пер. с англ. - М.: Инфра-М, 2007. - 304 с.

13. Карпова Е.В. Ресурсы торгового предприятия. - М.: КНОРУС, 2007.

14. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: . - 6-е изд., перераб. - М.: Новое издание, 2007. - 526 с.

15. Лебедева С.Н. Экономика торгового предприятия: / С.Н. Лебедева, Н.А. Казиначикова, А.В. Гавриков; Под ред. С.Н. Лебедевой. Минск: Новое знание; 2005. - 239 с.

16. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - Минск, 2007. - 228с.

17. Чернов В.А. Экономический анализ: торговля, общественное питание, туристский бизнес / Под. ред. М.И. Баканова. - М.: ЮНИТИ, 2007. - 686 с.

18. Экономика предприятий торговли / Н.В. Максименко. - Мн.: Вышейшая школа, 2006. - 544 с.

19. Экономика предприятий торговли и общественного питания / Т.И. Николаевой и Н.Р. Егоровой, М.: КНОРУС, 2008. - 400 с.

20. Экономика торгового предприятия. / Под ред. Л.А. Брагиной. М: Инфра-М, 2008. - 314с.

21. Экономика торгового предприятия. / Под ред. С.Н. Лебедевой. Мн.: Новое знание, 2008. - 240 с.

22. Экономический анализ в торговле / М.И. Баканова. - М.: Финансы и статистика, 2008. - 400 с.

Размещено на Allbest.ru