Всего за год 600 Ч 3 Ч 2 Ч 12 мес.

43200

Теле- и радиореклама

Ролик 8 раз в месяц по местному телевидению по 1 мин.

Всего за год 8 Ч 1000 Ч 12мес.

96000

Информация по радио "Европа плюс Смоленск" 1 раз в неделю. 221 руб. за одно сообщение.

Всего за год 221 Ч 52

11490

Рекламная полиграфическая продукция

Издание календарей 2000 экз. Ч 4 руб.

8000

Блокноты с фирменной символикой 2000 экз. Ч 10 руб.

20000

4. Наружная реклама

Рекламные щиты 4 щита Ч 15000 руб.

60000

Сувенирная продукция

Ручки с логотипом фирмы 2000 шт. Ч 4 руб.

8000

Папки пластиковые с фирменной символикой 100 шт. Ч 6 руб.

600

Всего

247290

Таким образом, основными статьями расходов ООО "Колос" на рекламную деятельность являются расходы на телерекламу, наружную рекламу и рекламу в прессе (их общий удельный вес составляет 80,55% рекламного бюджета).

В таблице 26 проведен сравнительный анализ затрат на рекламу за 2013 г. и планируемых в 2014 г.

Таблица 26 - Затраты на рекламу ООО "Колос" за 2013 - 2014 гг.

Виды рекламы	2013 г.	2014 г.	Изменение
	Сумма, руб.	Уд. вес, %	Сумма, руб.	Уд. вес, %	+,-, руб.	%
Реклама в прессе	37600	15,20	43200	17,47	5600	14,89
Телереклама	88200	35,67	96000	38,82	7800	8,84
Радиореклама	9320	3,77	11490	4,65	2170	23,28
Рекламная полиграфическая продукция	22000	8,90	28000	11,32	6000	27,27
Наружная реклама	45000	18,20	60000	24,26	15000	33,33
Сувенирная продукция	6200	2,51	8600	3,48	2400	38,71
Всего	208320	84,24	247290	100,00	38970	18,71

Из таблицы 26 видно, что на 2014 г. запланировано увеличение рекламного бюджета в целом на 18,71%. При этом увеличение затрат планируется по всем видам используемой фирмой рекламы.

Проведем оценку экономической эффективности рекламной деятельности ООО "Колос".

Определение эффективности является необходимым условием правильной организации и планирования рекламной деятельности фирмы, рационального использования труда и материальных средств, расходуемых на рекламу.

Исследование эффективности рекламы должно быть направлено на получение специальных сведений о сущности и взаимосвязи факторов, служащих достижению целей рекламы с наименьшими затратами средств и максимальной отдачей, что позволит устранить бездействующую рекламу и определить условия для оптимального ее воздействия.

Понятие эффективности рекламы, как отмечалось выше, имеет два значения: экономическая эффективность и психологическое влияние рекламы на покупателя (психологическая эффективность). В соответствии с этим определим экономическую и психологическую эффективность проводимой ООО "Колос" рекламной кампании.

Основным материалом для анализа экономической эффективности результатов рекламных мероприятий фирмы служат статистические и бухгалтерские данные о росте товарооборота. На основе этих данных можно исследовать экономическую эффективность одного рекламного средства, рекламной кампании и всей рекламной деятельности фирмы в целом.

Измерение экономической эффективности рекламы представляет большие трудности, так как реклама, как правило, не дает полного эффекта сразу. Кроме того, рост товарооборота нередко вызывается другими (не рекламными) факторами - например, изменением покупательской способности населения из-за роста цен и т.п. Поэтому получить абсолютно точные данные об экономической эффективности рекламы практически невозможно.

Существуют несколько методов определения экономической эффективности рекламы, которые применимы к оценке экономической эффективности рекламной деятельности ООО "Колос".

Простейшим методом определения экономической эффективности рекламы служит метод сравнения товарооборота до и после проведения рекламного мероприятия. По этому методу экономическая эффективность рекламы определяется либо путем сопоставления товарооборота за определенный отрезок текущего года, когда товар подвергался воздействию рекламы, с данными за аналогичный период прошлого года, когда товар не рекламировался, либо путем сопоставления ежедневного товарооборота до и после проведения рекламного мероприятия в текущем периоде времени.

Последний способ более приемлем для ООО "Колос" так как большая часть рекламы фирмы выходит в СМИ регулярно и ежемесячно.

Проанализируем объемы продаж ООО "Колос" за июнь 2013 г. (таблица 27).

Таблица 27 - Динамика объемов продаж ООО "Колос" за июнь 2013 г.

Дата	Объем продаж, руб.	Реклама
		руб.	вид рекламы
1	47500	1000	Ролик
2	50500	1000	Ролик
3	52000	221	Радио
4	51500
5	48500
6	46500
7	45500
8	47000	1000	Ролик
9	49500	1800	газета
10	52500	1000	Ролик
11	53500	221	Радио
12	52000
13	51500
14	49500
15	45500
16	43500
17	44000	1000	Ролик
18	45500	221	Радио
19	49500	1800	газета
20	52500	1000	Ролик
21	55500
22	54000
23	50500
24	47000
25	46500
26	45500	1000	Ролик
27	49500	221	Радио
28	54000	1000	Ролик
29	54500
30	52500
Итого:	1487500	12484

Из таблицы 27 видно, что общая величина выручки составила 1487,5 тыс. руб. Таким образом, среднедневная выручка составила 49,58 тыс. руб. При этом в течение месяца она изменялась от 43,5 тыс. руб. до 55,5 тыс. руб.

Максимальные значения объем продаж достигает в дни выхода рекламы в СМИ и в течение 2-3 дней после нее. Затем выручка падает в среднем до 90 тыс. руб. день.

Таким образом, если бы ООО "Колос" не осуществляло рекламу в СМИ в июне, то объем продаж составил бы:

45 тыс. руб. Ч 30 дней = 1300 тыс. руб.

Фактический же объем продаж составил 1487,5 тыс. руб.

Таким образом, за счет рекламы объем продаж увеличился на 137,5 тыс. руб. или на:

137,5 Ч 100 / 1300 = 10,19%.

Затраты на рекламу за апрель месяц составили 12,48 тыс. руб.

Следовательно экономический эффект рекламной кампании ООО "Колос" в июне составил:

137,5 - 12,48 = 125,02 тыс. руб.

Таким образом, применение рекламы в деятельности торгового предприятия позволит оптимизировать динамику объема продаж и ее дальнейшее использование является целесообразным.

3.3 Совершенствование системы управления товарными запасами с использованием методов прогнозирования

Следующим направлением повышения эффективности использования товарных ресурсов ООО "Колос" является совершенствование системы управления товарными запасами с использованием методов прогнозирования спроса. В настоящее время для большинства российских предприятий маркетинговое управление становится одним из условий выживания и успешного функционирования. При этом обеспечение эффективности такого управления требует умения предвидеть вероятное будущее состояние предприятия и среды, в которой оно существует, вовремя предупредить возможные сбои и срывы в работе. Это достигается с помощью прогнозирования как плановой, так и практической работы предприятия по всем направлениям его деятельности, и в частности, в области прогнозирования сбыта товаров. Многообразие проблем, возникающих при обеспечении жизнедеятельности предприятия и являющихся предметом прогнозирования, приводит к появлению большого количества разнообразных прогнозов, разрабатываемых на основе определенных методов прогнозирования. Поскольку современная экономическая наука располагает большим количеством разнообразных методов прогнозирования, каждый менеджер и специалист по планированию должен овладеть навыками прикладного прогнозирования, а руководитель, ответственный за принятие стратегических решений, должен к тому же уметь сделать правильный выбор метода прогнозирования. Исходя из сказанного, предлагаем ввести в ООО "СПК" систему прогнозирования спроса и на основании сделанного прогноза принимать соответствующие управленческие решения в сфере управления товарными запасами. Осуществим построение прогноза объема продаж товаров ООО "Колос" на примере основной ассортиментной группы - пива бутылочного. При этом учитывается, что на спрос этой группы товаров оказывает влияние сезонность. Модель прогнозирования можно представить в виде формулы:

F = Т + S + Е, (19)

где F - прогнозируемое значение; Т - тренд; S - сезонная компонента; Е - ошибка прогноза.

Построим прогноз объема продаж пива бутылочного в ООО "Колос".

В таблице 28 приведены данные об объемах продаж ООО "Колос" бутылочного пива за 2012 - 2013 гг.

Таблица 28 - Фактические объемы реализации бутылочного пива ООО "Колос" за 2012 - 2013 гг., тыс. руб.

Месяц	Объем продаж	Месяц	Объем продаж
Январь	258	Январь	378
Февраль	210	Февраль	311
Март	201	Март	300
Апрель	167	Апрель	251
Май	185	Май	275
Июнь	178	Июнь	266
Июль	166	Июль	249
Август	153	Август	231
Сентябрь	168	Сентябрь	251
Октябрь	178	Октябрь	266
Ноябрь	197	Ноябрь	292
Декабрь	260	Декабрь	378
Итого	2321	Итого	3448

На рисунке 9 показана динамика объемов продаж бутылочного пива за июль 2012 - июнь 2013 гг., а также при помощи функции "Линия тренда" программы MS Excel построены для сравнения полиноминальный тренд и линейный тренд.



Рисунок 9 - Сравнительный анализ полиномиального и линейного трендов

На рисунке 9 видно, что полиномиальный тренд аппроксимирует фактические данные гораздо лучше, чем предлагаемый обычно в литературе линейный. Коэффициент детерминации полиномиального тренда (0,7447) гораздо выше, чем линейного (0,0011).

Вычитая из фактических значений объемов продаж значения тренда, определим величины сезонной компоненты, используя при этом пакет прикладных программ MS Excel. Затем рассчитываем значения сезонной компоненты. Результаты расчетов сведены в таблицу 29.

Таблица 29 - Расчет значений сезонной компоненты для бутылочного пива за 2012 - 2013 гг., тыс. руб.

Месяц	Объем продаж	Значение тренда	Сезонная компонента
Январь 2012	258	242,2188	15,7812
Февраль 2012	210	233,2416	-23,2416
Март 2012	201	208,3944	-7,3944
Апрель 2012	167	181,1712	-14,1712
Май 2012	185	160,11	24,89
Июнь 2012	178	149,7888	28,2112
Июль 2012	166	151,7496	14,2504
Август 2012	153	165,3504	-12,3504
Сентябрь 2012	168	188,5452	-20,5452
Октябрь 2012	178	218,592	-40,592
Ноябрь 2012	197	252,6888	-55,6888
Декабрь 2012	260	288,5376	-28,5376
Январь 2013	378	242,2188	135,7812
Февраль 2013	311	233,2416	77,7584
Март 2013	300	208,3944	91,6056
Апрель 2013	251	181,1712	69,8288
Май 2013	275	160,11	114,89
Июнь 2013	266	149,7888	116,2112
Июль 2013	249	151,7496	97,2504
Август 2013	231	165,3504	65,6496
Сентябрь 2013	251	188,5452	62,4548
Октябрь 2013	266	218,592	47,408
Ноябрь 2013	292	252,6888	39,3112
Декабрь 2013	378	288,5376	89,4624

Скорректируем значения сезонной компоненты таким образом, чтобы их сумма была равна нулю (таблица 30).

Таблица 30 - Расчет средних значений сезонной компоненты для бутылочного пива, тыс. руб.

Месяцы	2012 г.	2013 г.	Итого	Среднее	Сезонная компонента
Январь	15,7812	135,7812	151,5624	75,7812	17,1696
Февраль	-23,2416	77,7584	54,5168	27,2584	-23,2416
Март	-7,3944	91,6056	84,2112	42,1056	-7,3944
Апрель	-14,1712	69,8288	55,6576	27,8288	-14,1712
Май	24,89	114,89	139,78	69,89	24,89
Июнь	28,2112	116,2112	144,4224	72,2112	28,2112
Июль	14,2504	97,2504	111,5008	55,7504	14,2504
Август	-12,3504	65,6496	53,2992	26,6496	-12,3504
Сентябрь	-20,5452	62,4548	41,9096	20,9548	-20,5452
Октябрь	-40,592	47,408	6,816	3,408	-40,592
Ноябрь	-55,6888	39,3112	-16,3776	-8,1888	-55,6888
Декабрь	-28,5376	89,4624	60,9248	30,4624	89,4624
			Сумма	444,1116	0

Рассчитываем ошибки модели как разности между фактическими значениями и значениями модели (таблица 31).

Таблица 31 - Расчет ошибок модели, тыс. руб.

Месяц	Фактический объем продаж	Значение модели	Отклонения
Январь 2012	258	259,3884	-1,3884
Февраль 2012	210	210	0
Март 2012	201	201	0
Апрель 2012	167	167	0
Май 2012	185	185	0
Июнь 2012	178	178	0
Июль 2012	166	166	0
Август 2012	153	153	0
Сентябрь 2012	168	168	0
Октябрь 2013	178	178	0
Ноябрь 2013	197	197,0	0,0
Декабрь 2013	260	378	-118
Январь 2013	378	259,3884	118,6116
Февраль 2013	311	210	101
Март 2013	300	201	99
Апрель 2013	251	167	84
Май 2013	275	185	90
Июнь 2013	266	178	88
Июль 2013	249	166	83
Август 2013	231	153	78
Сентябрь 2013	251	168	83
Октябрь 2013	266	178	88
Ноябрь 2013	292	197,0	95,0
Декабрь 2013	378	378	0
Итого	5769	4880,8	888,2

Находим среднеквадратическую ошибку модели (Е) по формуле:

Е = О² / (T+ S)², (20)

где Т - трендовое значение объема продаж;

S - сезонная компонента;

О - отклонения модели от фактических значений.

Получим,

Е = 788940,453 / 23821982,17 = 0,0033118, или 0,331%.

Величина полученной ошибки позволяет говорить, что построенная модель хорошо аппроксимирует фактические данные, т.е. она вполне отражает экономические тенденции, определяющие объем продаж, и является предпосылкой для построения прогнозов высокого качества.

Построим модель прогнозирования:

F = T+S ± Е.

Построенная модель представлена графически на рисунке 10.

Рисунок 10 - Модель прогноза объема продаж бутылочного пива

На основе модели строим окончательный прогноз объема продаж. Для смягчения влияния прошлых тенденций на достоверность прогнозной модели предлагается сочетать трендовый анализ с экспоненциальным сглаживанием. Это позволит нивелировать недостаток адаптивных моделей, т.е. учесть наметившиеся новые экономические тенденции:

F_пр = бF_{ф t-1} + (1-б) F_{м t}, (21)

где F_пр - прогнозное значение объема продаж;

F_{ф t-1} - фактическое значение объема продаж в предыдущем году;

F_{м t} - значение модели;

б - константа сглаживания.

Константа сглаживания определяется как вероятность сохранения существующей рыночной конъюнктуры: если основные характеристики изменяются / колеблются с той же скоростью / амплитудой, что и прежде, значит, предпосылок к изменению рыночной конъюнктуры нет и, следовательно б 1; если наоборот, то б 0.

В нашем случае константу сглаживания примем, равную 0,8, считая, что в настоящее время рыночная конъюнктура меняется незначительно (объем потребительского спроса, инфляция).

Следует отметить, что для учета новых экономических тенденций руководству ООО "Колос" следует регулярно уточнять модель на основе мониторинга фактически полученных объемов продаж, добавляя их или заменяя ими данные статистической базы, на основе которой строится модель.

Прогнозные значения объемов спроса на бутылочное пиво ООО "Колос" должны использоваться для принятия управленческих решений при планировании товарных запасов, т.к. создание излишних товарных запасов приводит к дополнительным издержкам на хранение товаров и дополнительному отвлечению денежных средств из оборота.

Проверим точность прогнозных значений подели.

Так, в феврале 2013 г. объем продаж бутылочного пива составил 311 тыс.руб. Величина товарного запаса составила 323 тыс.руб. Таким образом, общее количество излишней товарной продукции составило 12 тыс.руб.

Если же воспользоваться предложенной моделью прогнозирования спроса, то можно было бы получить следующее прогнозное значение на февраль 2013 г.

F_{пр февраль} = 0,8 Ч 311 + (1 - 0,8) Ч 210 = 291 (тыс.руб.).

Другими словами, предлагаемая модель позволяет достаточно точно предсказать объемы спроса на товары и осуществлять более эффективное управление запасами ООО "Колос".

Заключение

Функционирование торговли как отрасли народного хозяйства не представляется возможным без образования товарных запасов. Необходимость их существования вызвана, прежде всего, непрерывностью процессов обращения; сезонностью производства и потребления; непредвиденными колебаниями спроса; необходимостью образования страховых резервов, а также другими причинами.

Товарные запасы выполняют определенные функции:

- обеспечивают непрерывность расширенного производства и обращения, в процессе которых происходят их систематическое образование и расходование;

- удовлетворяют платежеспособный спрос населения, поскольку являются формой товарного предложения;

- характеризуют соотношение между объемом и структурой спроса и товарного предложения.

Как чрезмерное наличие запасов, так и их недостаточность приносят экономический ущерб организации. Величина товарных запасов и оборачиваемость зависят от многих факторов. Одни из этих факторов ускоряют товарооборачиваемость и тем самым объективно уменьшают необходимую величину запасов, другие, наоборот, замедляют скорость товарного обращения и тем самым увеличивают размер запасов. В конечном счете, в обоих случаях ухудшается финансовое состояние организации, поэтому вопрос о размере товарных запасов является актуальным.

В рамках данной работы были рассмотрены и проанализированы основные системы формирования товарных запасов на предприятии, охарактеризованы методики обоснования необходимых размеров товарных запасов.

В качестве объекта исследования выступила оптово-розничеая торговая организация ООО "Колос".

Деятельность ООО "Колос" в 2011 - 2013 гг. была достаточно эффективной. Валовой доход от продажи товаров в 2013 г. вырос по сравнению с 2012 г. на 2443,73 тыс. руб. или на 78,25%, прибыль от продажи товаров выросла на 1956,15 тыс. руб. или на 134,03%. Рентабельность продаж предприятия за 2013 г. составила 40,12%, что на 35,63% больше, чем за 2012 г. и на 69,5% больше, чем за 2011 г.

Перевыполнение плана товарооборота за 2013 г. произошло по всем ассортиментным группам товаров, кроме кваса, где план не выполнен на 7,3%.

В 2013 г. наиболее быстрыми темпами товарооборот вырос по таким группам товаров, как пиво бутылочное (148,5%) и газированная вода (158,4%).

Показатель товарооборачиваемости запасов составил за 2013 год - 138,4 дня, а за 2012 год - 150,2 дней.

Соответственно ускорение товарооборачиваемости составило 11,8 дней, а сумма оборотных средств, высвобожденных в результате ускорения времени обращения товаров, составила 454,73 тыс.руб.

Таким образом, предприятие достаточно эффективно использует товарные запасы.

В то же время серьезным недостатком является отсутствие у руководства ООО "Колос" долгосрочной стратегии управления запасами.

Также, анализ функционирующей системы управления товарными запасами позволил выявить следующие ее недостатки:

- существующая система формирования заказов приводит к возрастанию издержек на приобретение и хранение продукции, что отрицательно сказывается на конечном финансовом результате организации;

- высокий уровень максимального на складе желательного запаса;

- повышение затрат на содержание запасов на складе за счет увеличения площадей под запасы.

В проектной части дипломного исследования были предложены мероприятия по следующим направлениям:

- применение дифференцированных систем управления формированием товарных запасов для каждой из товарных групп;

- расширение рекламной деятельности;

- совершенствование системы управления товарными запасами с использованием методов прогнозирования спроса.

Рассчитанные в среде Microsoft Ecxel с помощью функции "Линия тренда" прогнозные значения объемов спроса на бутылочное пиво ООО "Колос" должны использоваться для принятия управленческих решений при планировании товарных запасов. Создание излишних товарных запасов приводит к дополнительным издержкам на хранение товаров и дополнительному отвлечению денежных средств из оборота.

Таким образом, цель достигнута, поставленные задачи выполнены в полном объеме.

Список литературы

1. Агафонова, М.Н. Бухгалтерский учет в оптовой и розничной торговле / М.Н. Агафонова. - М.: БераторПресс, 2011. - 504 с.

2. Акулич, В.В. Оценка розничного товарооборота / В.В. Акулич // Планово-экономический отдел. - 2011. - № 2. - С. 61 - 66

3. Алексеева, М.М. Планирование деятельности фирмы / М.М. Алексеева. - М.: Финансы и статистика, 2012. - 332 с.

4. Алтухова, Н.В. Рекламное дело: учебно-методическое пособие / Н.В. Алтухова. - Саратов: СГТУ, 2013. - 60 с.

5. Альбеков, А.У. Экономика коммерческого предприятия: учебник / А.У. Альбеков. - М.: Феникс, 2012. - 448 с.

6. Андреева, О.Д. Технология бизнеса / О.Д. Андреева. - М.: Маркетинг, 2011. - 220 с.

7. Баканов, М.И. Теория экономического анализа: учебное пособие / М.И. Баканов, А.Д. Шеремет. - М.: Финансы и статистика, 2012. - 452 с.

8. Балабанов, И.Т. Анализ и планирование финансов хозяйствующего субъекта / И.Т. Балабанов. - М.: Финансы и статистика, 2012. - 496 с.

9. Барнгольц, С.Б. Экономический анализ хозяйственной деятельности предприятий и объединений / С.Б. Барнгольц. - М.: Финансы и статистика, 2013. - 416 с.

10. Бланк, И.А. Управление торговым предприятием / И.А. Бланк. - М.: Тандем, 2011. - 416 с.

11. Бороненкова, С.А. Управленческий анализ: учебное пособие / С.А. Бороненкова. - М.: Финансы и статистика, 2010. - 382 с.

12. Бухгалтерский учет в торговле: учебное пособие / Под ред. М.И. Баканова. - М.: Финансы и статистика, 2012. - 576 с.

13. Валевич, Р.П. Экономика торгового предприятия: учебное пособие / Р.П. Валевич, Г.А. Давыдова. - Минск: Вышэйшая школа, 2010. - 661 с.

14. Ворст, Й. Экономика фирмы / Й. Ворст, П. Ревентлоу. - перевод с дат. - М.: Высшая школа, 2011. - 272 с.

15. Гаджинский, А.М. Логистика: учебник / А.М. Гаджинский. - М.: ИВЦ "Маркетинг", 2011. - 228 с.

16. Гиляровская, Л.Т. Экономический анализ: учебное пособие / Л.Т. Гиляровская. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2011. - 427 с.

17. Голованов, Т.И. Экономическое регулирование товарооборота торгового предприятия / Т.И. Голованов. - М.: Дело, 2013. - 276 с.

18. Грузинов, В.П. Экономика предприятия: учебное пособие / В.П. Грузинов, В.Д. Грибов. - М.: Финансы и статистика, 2013. - 208 с.

19. Гудков, А.В. Информация о товаре: основы логистики / А.В. Гудков. - М.: Горячая линия "Телеком", 2013. - 336 с.

20. Ефимова, О.В. Оборотные активы предприятия и их анализ / О.В. Ефимова // Бухгалтерский учет. - 2011. - № 9. - С. 72 - 78

21. Зеваков, А.М. Логистика производственных и товарных запасов / А.М. Зеваков, В.В. Петров. - СПб.: Изд-во Михайлова В.А. - 2011. - 378 с. .

22. Зергман, П.Н. Практика управления товарными запасами / П.Н. Зергман. - М.: Дело, 2011. - 554 с.

23. Ковалева, Н.В. Прогнозирование реализации товаров на торговых предприятиях / Н.В. Ковалева // Бухгалтерский учет и анализ. - 2011. - № 1. - С. 26 - 29

24. Козловская, Э.А. Логистический менеджмент: учебно-методическое пособие / Э.А. Козловская, В.А. Козловский, Н.Т. Савруков. - М.: Лань, 2011. - 332 с.

25. Кравченко, Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле / Л.И. Кравченко. - 8-е изд., доп. и перераб. - М.: Новое знание, 2011. - 543 с.

26. Кретов, И.И. Логистика во внешнеторговой деятельности: монография / И.И. Кретов, К.В. Садченко. - М.: Дело и сервис, 2012. - 421 с.

27. Логистика: учебник / Под ред. Б.А. Аникина. - М.: ИНФРА-М, 2012. - 327 с.

28. Методика учета и анализа товарных ресурсов на предприятиях торговли: современное состояние, проблемы, перспективы развития: монография / Под ред. Мартынова Н.В., Ковалевой Н.В. - Минск: БТЭУ, 2011. - 198 с.

29. Миротин, Л.Б. Логистика для предпринимателя: основные понятия, положения, процедуры / Л.Б. Миротин, Ф.Э. Ташбаев. - М.: ИНФРА-М, 2011. - 372 с.

30. Миротин, Л.Б. Логистика интегрированных цепочек поставок: монография / Л.Б. Миротин, А.Г. Некрасов. - М.: Экзамен, 2012. - 282 с.

31. Неруш, Ю.М. Коммерческая логистика: учебное пособие / Ю.М. Неруш. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2013. - 271 с.

32. Ничипор, Д. Н. Рациональные товарные запасы в розничной и оптовой торговле / Д.Н. Ничипор // Планово-экономический отдел. - 2011. - № 10. - С. 14 - 17

33. Ничипор, Д.Н. Анализ розничного товарооборота / Д.Н. Ничипор // Планово-экономический отдел. - 2011. - № 12. - С. 14 - 17

34. Оптимальное управление складскими запасами // Режим доступа: bsp.com.ua

35. Петров, П.В. Экономика товарного обращения / П.В. Петров. - М.: ИНФРА-М, 2011. - 220 с.

36. Практикум по логистике: учебно-методическое пособие / Под ред. Б.А. Аникина. - М.: ИНФРА-М, 2012. - 270 с.

37. Савицкая, Г.В. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия: учебно-методическое пособие / Г.В. Савицкая. - М.: ИНФРА-М, 2012. - 798 с.

38. Соломатин, А.Н. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: учебное пособие / А.Н. Соломатин. - М.: ИНФРА-М, 2012. - 692 с.

39. Скриба, Н.И. Управление розничным товарооборотом / Н.И. Скриба // Финансы, учет, аудит. - 2012. - № 2. - С. 26 - 29

40. Стоянова, Е.С. Управление оборотным капиталом: учебно-методическое пособие / Е.С. Стоянова. - М.: Изд-во "Перспектива", 2011. - 128 с.

41. Стуков, С.И. Логистика и организация производства / С.И. Стуков // Финансовая газета. - 2012. - № 7 // Режим доступа: СПС "Гарант"

42. Торговое дело: экономика и организация / Под ред. Л.А. Брагина. - М.: Экономика, 2013. - 354 с.

43. Ушакова, Н.М. Инвестирование. Финансирование. Кредитование / Н.М. Ушакова, Т.Э. Унковская, Н.Н. Гуляева, Н.А. Гринюк. - М.: МГТУ, 2011. - 198 с.

44. Ушакова, Н.Н. Совершенствование анализа и планирования товарооборота: учебное пособие / Н.М. Ушакова. - Киев, 2012. - 162 с.

45. Ушакова, Н.Н. Совершенствование анализа и планирования товарооборота: монография. - Киев, 2012. - 337 с.

46. Чернов, В.А. Экономический анализ: торговля, общественное питание, туристический бизнес / В.А. Чернов. - М.: ЮНИТИ, 2011. - 686 с.

47. Шевченко, Н.С. Управление затратами, оборотными средствами и производственными запасами / Н.С. Шевченко, А.Ю. Черных, С.А. Тиньков, Э.К. Кузьбожев. - Курск: КГТУ, 2011. - 154 с.

48. Шевченко, Н.С. Роль запасов в логистической системе / Н.С. Шевченко // Логистика & система. - 2012. - № 12. - С. 37 - 44

49. Экономика и организация деятельности торгового предприятия / Под ред. А.Н. Соломатина. - М.: ИНФРА-М, 2013. - 292 с.

50. Экономический анализ в торговле: учебное пособие / Под ред. М.И. Баканова. - М.: Финансы и статистика. - 2012. - 400 с.

Приложение А

Таблица А.1 - АВС - анализ за 2011 г.

Товарная группа	уд.вес., %	уд. вес с нарастающим итогом, %	Группа
Пиво "Карлсберг" (0,5 л)	5,26	5,26	А
Пиво "Балтика Кулер Лайм" (0,5 л)	4,29	9,55	А
Пиво "Балтика 7" (0,5 л)	4,25	13,8	А
Пиво "Балтика Разливное" (0,5 л)	4,24	18,04	А
Пиво "Балтика 3" (0,5 л)	4,21	22,25	А
Пиво "Балтика 6" (0,5 л)	4,20	26,45	А
Пиво "Zatecky Gus" (0,5 л)	4,12	30,57	А
Пиво "Балтика 5 золотое" (0,5 л)	3,92	34,49	А
Пиво "Балтика Лайт" (0,5 л)	3,91	38,4	А
Пиво "Кроненбург" (0,5 л)	3,82	42,22	А
Пиво "Балтика 0" (0,5 л)	3,81	46,03	А
Пиво "Балтика 9" (0,5 л)	3,81	49,84	А
Пиво "Балтика Cooler" (0,5 л)	3,63	53,47	А
Пиво "Zatecky Gus Cerny" (0,5 л)	3,63	57,1	А
Пиво "Балтика 2" (0,5 л)	2,53	59,63	А
Пиво "Балтика 8" (0,5 л)	2,52	62,15	А
Пиво "Ярпиво янтарное" (0,5 л)	2,48	64,63	А
Пиво "Арсенальное традиционное" (1,5 л)	2,47	67,1	А
Пиво "Балтика 4" (0,5 л)	2,44	69,54	А
Пиво "Невское классическое" (0,5 л)	2,23	71,77	А
Пиво "EVE со вкусом и ароматом персика" (0,33 л)	1,75	73,52	А
Пиво "Невское светлое" (0,5 л)	1,75	75,27	А
Пиво "Туборг Грин" (0,5 л)	1,67	76,94	А
Пиво "EVE со вкусом и ароматом грейпфрута" (0,33 л)	1,63	78,57	А
Пиво "Невское Айс" (0,5 л)	1,63	80,2	А
Пиво "Труборг Блэк" (0,5 л)	1,63	81,83	В
Пиво "EVE со вкусом и ароматом маракуйи" (0,33 л)	1,60	83,43	В
Пиво "Арсенальное классическое" № 3 (1,5 л)	1,57	85,0	В
Пиво "Арсенальное крепкое" (1,5 л)	1,55	86,55	В
Пиво "Туборг Лемон" (0,5 л)	1,55	88,1	В
Пиво "Невское Лайт" (0,5 л)	1,48	89,58	В
Пиво "Большая кружка Янтарное" (1,5 л)	1,46	91,04	В
Пиво "Корона Экстра" (0,33 л)	1,35	92,39	В
Газ. вода "Живой ручей" (0,5 л)	1,15	93,54	В
Газ. вода "Живой ручей" (1,5 л)	1,14	94,68	В
Питьевая вода "Живой ручей" негаз. (1,5 л)	1,11	95,79	С
Питьевая вода "Живой ручей" негаз. (0,5 л)	1,10	96,89	С
Газ. вода "Крейзи-Лимон" (1,5 л)	0,82	97,71	С
Газ. вода "Крейзи-Кола" (1,5 л)	0,80	98,51	С
Газ. вода "Фреш Энергия" (1,5 л)	0,70	99,21	С
Газ. вода " Крейзи-Апельсин" (1,5 л)	0,65	99,86	С
Квас "Хлебный край традиционный" (1,5 л)	0,14	100,00	С
ИТОГО	100,00

Приложение Б

Таблица Б.1 - АВС - анализ за 2012 г.

Товарная группа	Уд. вес, %	Уд. вес с нарастающим итогом, %	Группа
Пиво "Карлсберг" (0,5 л)	6,44	6,44	А
Пиво "Балтика 5 золотое" (0,5 л)	4,88	11,32	А
Пиво "Балтика Кулер Лайм" (0,5 л)	4,56	15,88	А
Пиво "Балтика 0" (0,5 л)	3,99	19,87	А
Пиво "Балтика 7" (0,5 л)	3,65	23,52	А
Пиво "Балтика 3" (0,5 л)	3,64	27,16	А
Пиво "Балтика Разливное" (0,5 л)	3,62	30,78	А
Пиво "Балтика 6" (0,5 л)	3,56	34,34	А
Пиво "Zatecky Gus" (0,5 л)	3,50	37,84	А
Пиво "Балтика Лайт" (0,5 л)	3,32	41,16	А
Пиво "Кроненбург" (0,5 л)	3,27	44,43	А
Пиво "Балтика 9" (0,5 л)	3,26	47,69	А
Пиво "Zatecky Gus Cerny" (0,5 л)	3,11	50,8	А
Пиво "Балтика Cooler" (0,5 л)	3,10	53,9	А
Пиво "Арсенальное традиционное" (1,5 л)	2,94	56,84	А
Пиво "Ярпиво янтарное" (0,5 л)	2,92	59,76	А
Пиво "EVE со вкусом и ароматом персика" (0,33 л)	2,55	62,31	А
Пиво "EVE со вкусом и ароматом грейпфрута" (0,33 л)	2,54	64,85	А
Пиво "Корона Экстра" (0,33 л)	2,37	67,22	А
Пиво "Балтика 2" (0,5 л)	2,18	69,4	А
Пиво "EVE со вкусом и ароматом маракуйи" (0,33 л)	2,18	71,58	А
Пиво "Балтика 8" (0,5 л)	2,15	73,73	А
Пиво "Большая кружка Янтарное" (1,5 л)	2,07	75,8	А
Пиво "Балтика 4" (0,5 л)	2,04	77,84	А
Пиво "Невское классическое" (0,5 л)	1,97	79,81	А
Пиво "Туборг Грин" (0,5 л)	1,79	81,6	В
Пиво "Невское Айс" (0,5 л)	1,72	83,32	В
Пиво "Арсенальное классическое" № 3 (1,5 л)	1,57	84,89	В
Пиво "Невское светлое" (0,5 л)	1,52	86,41	В
Пиво "Труборг Блэк" (0,5 л)	1,50	87,91	В
Пиво "Туборг Лемон" (0,5 л)	1,44	89,35	В
Газ. вода "Живой ручей" (0,5 л)	1,43	90,78	В
Газ. вода "Живой ручей" (1,5 л)	1,41	92,19	В
Пиво "Арсенальное крепкое" (1,5 л)	1,36	93,55	В
Пиво "Невское Лайт" (0,5 л)	1,31	94,86	В
Газ. вода "Крейзи-Лимон" (1,5 л)	1,00	95,94	С
Питьевая вода "Живой ручей" негаз. (1,5 л)	0,91	96,85	С
Питьевая вода "Живой ручей" негаз. (0,5 л)	0,88	97,73	С
Газ. вода " Крейзи-Апельсин" (1,5 л)	0,75	98,48	С
Газ. вода "Крейзи-Кола" (1,5 л)	0,74	99,22	С
Газ. вода "Фреш Энергия" (1,5 л)	0,72	99,94	С
Квас "Хлебный край традиционный" (1,5 л)	0,14	100,00	С
ИТОГО	100,00

Приложение В

Таблица В.1 - АВС - анализ за 2013 г.

Товарная группа	уд. вес, %	уд. вес с нарастающим итогом, %	Группа
Пиво "Карлсберг" (0,5 л)	5,15	5,15	А
Пиво "Балтика 5 золотое" (0,5 л)	4,51	9,66	А
Пиво "Zatecky Gus" (0,5 л)	4,23	13,89	А
Пиво "Балтика Кулер Лайм" (0,5 л)	3,98	17,87	А
Пиво "Балтика 7" (0,5 л)	3,74	21,61	А
Пиво "Zatecky Gus Cerny" (0,5 л)	3,73	25,34	А
Пиво "Кроненбург" (0,5 л)	3,70	29,04	А
Пиво "Балтика Лайт" (0,5 л)	3,60	32,64	А
Пиво "Балтика 3" (0,5 л)	3,54	36,18	А
Пиво "Балтика 6" (0,5 л)	3,46	39,64	А
Пиво "Балтика Разливное" (0,5 л)	3,25	42,89	А
Пиво "Балтика Cooler" (0,5 л)	3,22	46,11	А
Пиво "Арсенальное традиционное" (1,5 л)	3,18	49,29	А
Пиво "Балтика 9" (0,5 л)	3,14	52,43	А
Пиво "Балтика 0" (0,5 л)	3,10	55,53	А
Пиво "Большая кружка Янтарное" (1,5 л)	2,99	58,22	А
Пиво "EVE со вкусом и ароматом персика" (0,33 л)	2,79	61,31	А
Пиво "EVE со вкусом и ароматом грейпфрута" (0,33 л)	2,73	64,04	А
Пиво "EVE со вкусом и ароматом маракуйи" (0,33 л)	2,53	66,57	А
Пиво "Балтика 2" (0,5 л)	2,46	69,03	А
Пиво "Ярпиво янтарное" (0,5 л)	2,45	71,48	А
Пиво "Арсенальное классическое" № 3 (1,5 л)	2,37	73,85	А
Пиво "Арсенальное крепкое" (1,5 л)	2,29	76,14	А
Пиво "Балтика 4" (0,5 л)	2,18	78,32	А
Пиво "Балтика 8" (0,5 л)	2,18	80,5	А
Пиво "Корона Экстра" (0,33 л)	2,16	82,66	В
Пиво "Невское классическое" (0,5 л)	2,07	84,73	В
Пиво "Туборг Лемон" (0,5 л)	1,86	86,59	В
Пиво "Туборг Грин" (0,5 л)	1,46	88,05	В
Пиво "Невское Айс" (0,5 л)	1,44	89,49	В
Пиво "Невское светлое" (0,5 л)	1,26	90,75	В
Пиво "Труборг Блэк" (0,5 л)	1,18	91,93	В
Газ. вода "Живой ручей" (0,5 л)	1,18	93,11	В
Газ. вода "Живой ручей" (1,5 л)	1,13	94,24	В
Пиво "Невское Лайт" (0,5 л)	1,02	95,26	В
Питьевая вода "Живой ручей" негаз. (0,5 л)	0,90	96,16	С
Питьевая вода "Живой ручей" негаз. (1,5 л)	0,85	97,01	С
Газ. вода "Крейзи-Кола" (1,5 л)	0,76	97,77	С
Газ. вода "Крейзи-Лимон" (1,5 л)	0,72	98,49	С
Газ. вода " Крейзи-Апельсин" (1,5 л)	0,71	99,02	С
Газ. вода "Фреш Энергия" (1,5 л)	0,69	99,88	С
Квас "Хлебный край традиционный" (1,5 л)	0,11	100,00	С
ИТОГО	100,00

Приложение Г

Таблица Г.1 - Коэффициенты вариации (V) для XYZ-анализа, %

Товарная позиция	2011	2012	2013
Пиво "Арсенальное классическое" № 3 (1,5 л)	14,00	12,00	12,00
Пиво "Арсенальное крепкое" (1,5 л)	15,00	14,25	12,10
Пиво "Арсенальное традиционное" (1,5 л)	9,8	7,96	6,54
Пиво "Большая кружка Янтарное" (1,5 л)	11,10	9,98	8,65
Пиво "Балтика Cooler" (0,5 л)	9,56	8,70	6,54
Пиво "Балтика 0" (0,5 л)	9,15	8,32	7,21
Пиво "Балтика 2" (0,5 л)	9,25	9,23	9,45
Пиво "Балтика 3" (0,5 л)	8,14	8,23	7,16
Пиво "Балтика 4" (0,5 л)	9,23	9,64	9,65
Пиво "Балтика 5 золотое" (0,5 л)	8,21	7,16	6,54
Пиво "Балтика 6" (0,5 л)	9,14	8,25	7,00
Пиво "Балтика 7" (0,5 л)	9,23	9,54	9,48
Пиво "Балтика 8" (0,5 л)	9,98	10,11	12,16
Пиво "Балтика 9" (0,5 л)	9,99	9,98	10,16
Пиво "Балтика Кулер Лайм" (0,5 л)	12,25	9,21	8,36
Пиво "Балтика Лайт" (0,5 л)	13,41	17,48	9,64
Пиво "Балтика Разливное" (0,5 л)	18,20	17,41	16,23
Пиво "Карлсберг" (0,5 л)	5,23	5,68	7,21
Пиво "Кроненбург" (0,5 л)	4,12	3,65	4,41
Пиво "Zatecky Gus" (0,5 л)	12,10	13,14	7,68
Пиво "Zatecky Gus Cerny" (0,5 л)	26,10	18,65	19,70
Пиво "EVE со вкусом и ароматом маракуйи" (0,33 л)	25,01	25,14	24,85
Пиво "EVE со вкусом и ароматом грейпфрута" (0,33 л)	20,20	21,17	22,80
Пиво "EVE со вкусом и ароматом персика" (0,33 л)	15,41	9,95	8,16
Пиво "Корона Экстра" (0,33 л)	25,70	21,13	26,87
Пиво "Невское классическое" (0,5 л)	24,20	24,23	25,65
Пиво "Невское светлое" (0,5 л)	9,78	10,15	12,78
Пиво "Невское Лайт" (0,5 л)	11,44	15,45	16,74
Пиво "Туборг Грин" (0,5 л)	26,70	21,26	22,48
Пиво "Невское Айс" (0,5 л)	28,21	29,30	26,74
Пиво "Труборг Блэк" (0,5 л)	5,41	6,12	7,48
Пиво "Туборг Лемон" (0,5 л)	3,20	3,45	4,65
Пиво "Ярпиво янтарное" (0,5 л)	8,56	7,14	5,21
Газ. вода "Живой ручей" (0,5 л)	9,20	8,65	7,12
Газ. вода "Живой ручей" (1,5 л)	8,56	7,14	6,25
Питьевая вода "Живой ручей" негаз. (0,5 л)	26,78	25,20	21,47
Питьевая вода "Живой ручей" негаз. (1,5 л)	26,87	27,65	24,20
Газ. вода " Крейзи-Апельсин" (1,5 л)	32,41	25,10	24,98
Газ. вода "Крейзи-Кола" (1,5 л)	44,11	45,20	46,87
Газ. вода "Крейзи-Лимон" (1,5 л)	42,18	40,25	41,78
Газ. вода "Фреш Энергия" (1,5 л)	22,36	21,47	22,54
Квас "Хлебный край традиционный" (1,5 л)	54,68	55,21	57,44

Размещено на Allbest.ru