Товарная политика предприятия ООО "Уралочка"

В тоже время доля собственного капитала в оборонных средствах и в 2013 году хотя и достигла положительного уровня, но была мала и составила 0,04.

Коэффициент автономии (финансовой независимости) характеризует, что в ООО «Уралочка» соотношение собственного и заемного капитала организации в 2011 и 2012 годах имело отрицательное значение, так как результатом деятельности предприятия явился убыток. В 2013 году ситуация улучшилась и данный показатель составил 0,05. Это свидетельствует о том, что за анализируемый период произошла повышение уровня ликвидности активов и появилась прибыль на предприятии.

Таким образом, результатом деятельности ООО «Уралочка» явилась прибыль в размере 130 тыс.руб. Однако анализ финансовых показателей, показал, что предприятие имеет низкие показатели ликвидности. Это дает возможность значительно улучшить основные показатели финансово-хозяйственной деятельности ООО «Уралочка» в будущем.

2.3 Анализ товарной политики ООО «Уралочка» товарный политика новый продукт предприятие

Анализ товарной политики исследуемого предприятия начнем с анализа ассортиментной политики.

Основными видами хозяйственной деятельности предприятия является производство: курток, плащей; пальто мужских, женских, детских; изготавливаются изделия для различных сезонов, утепленных синтепоном, искусственным мехом, шерстяными материалами для зимы; курток на подкладке и без неё для лета и весны; женских, детских сорочек, халатов; женских блузок и юбок, брюк, блейзеров, жакетов; шорт; женских комбинезонов;одежды из джинсовой ткани: брюки, куртки, юбки; фартуков, прихваток, и др.;

С недавнего времени на предприятии начали производить изделия из махры: халаты детские и взрослые, костюмы детские и взрослые, полотенца, простыни; и т.п.

Техническая документация и модели разрабатываются модельерам конструкторами предприятия, а также в Домах моделей г. Москвы. В течение разрабатывается производиться до ста моделей изделий. Готовая продукция реализуется на всей территории России.

Для производства данного ассортимента применяются смесовые, синтетические и шерстяные ткани с различными финишными отделками, изготовленные в России и за рубежом. Материалы производства дальнего зарубежья применяются нечасто, так как по цене они значительно (в 1,5-2 раза) дороже аналогичных отечественных. А если учесть, что себестоимость халата на 70-80% определяется ценой ткани, то получается что готовый халат автоматически подорожает.

Динамика цен. Как уже отмечалось, основной фактор, от которого зависит цен; готовой продукции, - это стоимость материала. Так, в этом году произошло небольшое подорожание хлопковой одежды (примерно на 10%), поскольку год выдался для хлопка неурожайным. Операторы рынка утверждают, что такая ситуация продлится до конца 2013 года.

Второй важный ценовой фактор - сезонность продаж, которая обусловлена не только спецификой детской одежды, как, скажем, летняя или влагостойкая продукция, но и периодичностью закупок этой продукции крупными предприятиями проведением ими тендеров (обычная практика в последнее время). Объемы продаж при сезонном увеличении спроса растут не менее чем на 25%. Соответственно, е период сезона цена на определенные виды продукции поднимается на 5-20%.

Средние цены, сложившиеся на рынке домашней, детской одежды представлены в таблице 2.

Таблица 2 - Средние розничные цены на основные наименования детской одежды по региону Республики Башкортостан

Цены на продукцию ООО «Уралочка»будут соответствовать рыночным. Регион сбыта - Республика Башкортостан, это обеспечит низкие расходы при перевозке, и, соответственно, более низкую розничную цену

Следующим этапом анализа товарной политики является анализ ассортимента выпускаемой продукции и ее распределение среди потребителей. Данный анализ будем проводить за второе полугодие 2012года.

В таблице 3 представим анализ продуктов, которые составляют наибольший объем в структуре производства и распределения, по основным потребителям «Уралочка».

Таблица 3 - Распределение продуктов, которые составляют наибольший объем в структуре производства и распределения

Таблица 3 показывает, что наибольший объем производства и распределения ООО «Уралочка» принадлежит продукту «Китель демисезонный» и составляет 74023 изделия, также высокий объем продаж у продуктов «Брюки шерстяные (мужские «Милиция»)» - 34667 изделий и «Куртка демисезонная (защитного цвета)» -13000 изделий.

Уфа (рисунок 2) является основным потребителем ООО «Уралочка», ему принадлежит 34 % в объеме распределения продукта «Китель демисезонный», 31 % - продукта «Куртка демисезонная (защитного цвета)» и 38 % - продукта Брюки шерстяные (мужские «Милиция»)».

Также высокий объем потребления у Стерлитамака: 22 % - продукт «Китель демисезонный», 21 % - продукт «Куртка демисезонная (защитного цвета)» и 27 % -продукт Брюки шерстяные (мужские «Милиция»)».

При этом имеется большое количество потребителей, чей объем потребления продукции ООО «Уралочка» составляет 1% и менее: Белебей, Янаул и др.

Таким образом, анализ товарной политики ООО «Уралочка» показал, что исследуемое предприятие испытывает трудности при работе с поставщиками, и что, основным потребителем является г. Уфа и г. Стерлитамак, а самым крупными потребителем является «Китель демисезонный».

Что же касается ассортимента домашней одежды. Предприятие недавно начало работу над производством этого ассортимента, но уже заняло свое место на рынке области по производству домашней одежды. ООО «Уралочка» потихоньку набирает обороты по завоеванию своего «Потребителя».

В городе в последнее время наблюдается резкий рост рождаемости, что способствует повышению работоспособности предприятия.

Число производителей в сегменте «Детская одежда» возрастает потому, что повышается спрос на нее одежду. В городе и соседних городах рождается все больше деток. Конкуренция увеличивается, поэтому появляются и новые способы отличаться от конкурентов.

Таблица 4 - Потребители домашней махровой одежды г. Уфа

Если раньше от детской одежды требовалось в основном, чтобы она защищала ребенка, была удобной, ноской и стоила недорого, то сейчас ее рассматривают еще и как средство создания репутации семьи. Одеваться хорошо это престижно.

Все большее число родителей предпочитает покупать "индивидуальную" одежду для ребенка - разработанную и изготовленную специально для него, в соответствии с их стилем.

Есть, конечно, некие проблемы по завоеванию этой части рынка, например - неосведомленность потребителя о фирме изготовителе. По этому отделом маркетинга ведется работа с местными источниками прессы. Так как ООО «Уралочка» планирует реализовывать продукцию пока в пределах республики, то конкурентные предприятия других областей России не принимаются во внимание.

3. Совершенствование товарной политики ООО «Уралочка»

3.1 Мероприятия по повышению совершенствованию товарной политики ООО «Уралочка»

Анализ ассортимента конкурентов и исследование потребностей рынка выявили целесообразность выпуска новой модель детского халата - новинки «Микки».

При этом рекомендуется закупить вспомогательные материалы и основные материалы. По карте расходов материалов, представляемой производственным отделом (разрабатывается модельером - дизайнером), бухгалтерией была сформирована следующая информация о затратах основных материалов (таблица 5).

Необходимо принять верное решение: выпускать данное количество продукции или нет. Главную роль в разрешении этого вопроса играет финансовый результат, необходимо было узнать прибыльным или убыточным будет производство такого количества продукции с учетом всех расходов, связанных с ее изготовлением и реализацией.

Таблица 5 - Халат махровый детский «Микки»

С учетом разработанных норм и всех перечисленных условий, я предлагаю:

- рассчитать расходы по статьям калькуляции для каждого вида продукции (таблица 6);

- составить нормативную калькуляцию по двум видам продукции;

- выявить финансовый результат.

Таблица 6 - Расчет материалов Детский махровый халат «Микки»

Расчет транспортно - заготовительных расходов (ТЗР) на фабрике происходит на основании условий договора по поставкам материалов. Фактические расходы подтверждаются первичными документами, а нормируемые определяются по условиям договора и предлагаемым ставкам на перевозку.

На данном предприятии процент ТЗР составляет 3%, следовательно, делаем расчет в соответствии с таблицей 7.

Таблица 7 - Расчет транспортно-заготовительных расходов (руб.)

Возвратные отходы. На фабрике использованные материалы по карте раскроя включаются в затраты по изготовлению изделия, а все возвратные отходы (таблица 8) - это остатки материалов при изготовлении этих изделий. Величина возвратных отходов выражено в процентах к планируемому расходу материалов. Мера возвратных отходов фабрики составляет 0,5%

Таблица 8 - Расчет возвратных отходов (руб.).

На предприятии используется нормативный метод и за основу расчета оплаты труда берется штатное расписание и расценки на выполнение объема работ, утвержденные главным бухгалтером.

Сумма оплаты труда зависит от:

- от форм оплаты (повременная, сдельная, аккордная);

- от объема затраченного труда;

- от разработанных ставок, расценок, окладов;

Организация труда на фабрике устроена так, что одни закройщики занимаются женскими халатами, а другие мужскими, третьи детскими и т.д. Имеется швеи - мотористки у них сдельно-премиальная зарплата. При льготах необходимо будет учесть, что каждая швея - мотористка имеет иждивенцев. Бухгалтер предприятия производит отчисления от оплаты труда во внебюджетные фонды от фактически начисленной оплаты труда.

На фабрике общепроизводственные (таблица 9) и общехозяйственные (таблица 10) расходы распределяются пропорционально основной заработной плате производственных рабочих.

После расчета всех необходимых значений, можно составить нормативную калькуляцию (таблица 11).

Таблица 9 - Расчет общепроизводственных расходов (руб.)

Таблица 10 - Расчет общехозяйственных расходов (руб.)

Определение себестоимости продукции является одним из главных вопросов организации учета. Целью учета себестоимости продукции является своевременное, полное и достоверное определение фактических затрат, связанных с выпуском и реализацией продукции, исчисление фактической себестоимости отдельных ее видов и всей продукции в целом. Исчисление этого показателя необходимо для оценки выполнения плана по данному показателю и его динамики; определения рентабельности производства и отдельных видов продукции; осуществления внутрипроизводственного хозрасчета; выявления резервов снижения себестоимости продукции; определения цен на продукцию; исчисления национального дохода в масштабах страны; расчета экономической эффективности внедрения новой техники, технологии, организационно-технических мероприятий; обоснования решений о производстве новых видов продукции и снятия с производства устаревших.

Таблица 11 - Нормативная калькуляция на изготовление детского махрового халата «Микки»

Анализ себестоимости продукции в разрезе статей калькуляции дает возможность не только получить наиболее полную картину изменения затрат, но и разобраться, где произошли отклонения и кто их виновник. Анализ себестоимости в калькуляционном разрезе базируется на классификации затрат по месту их возникновения независимо от экономического содержания. Именно поэтому можно установить место возникновения отклонения: основное производство, общепроизводственные, общехозяйственные, внепроизводственные расходы.

Многие конкуренты ООО «Уралочка» представляют по доступным ценам высококачественную одежду для детей. Одежда которую будем предлагать мы будет не только практичной и функциональной, но высококачественной и нарядной. Такое разнообразие фасонов детской одежды поможет в создании индивидуального стиля ребенка в возрасте от грудничка до 15-летнего модника. Одежда нашего производства пошита из высококачественной ткани самой разной гаммы и текстуры. У многих мам будет потрясающая возможность принимать прямое участие в развитии малышей, доставить себе и «маленькому человеку» массу приятных эмоций. ООО «Уралочка» будет радо видеть покупателей в стенах фирменных магазинов «Уралочка». Кроме того, продавцы магазинов «Уралочка» проводят консультации по помощи покупателям в правильном выборе одежды, а это особенно важно для тех, кто только стал « молодой мамой». ООО «Уралочка» бережно относимся к своим покупателям, так как понимаем, что наша продукция имеет непосредственный контакт и влияние на развитие будущего нашей страны - детей.

3.2 Эффективность предложенных мероприятий

По всем показателям предприятие развивается и функционирует хорошо. Но в связи с мировым экономическим кризисом появилась потребность в поддержке государства и администрации города. Администрация предприняла ряд важных мер по поддержке предприятия ООО «Уралочка». Это позволит удержать экономическое равновесие на предприятии, и не позволит начаться сокращениям персонала. Для этого в первую очередь администрацией было предложено отделу образования заключить договор с предприятием ООО «Уралочка» на поставку детских халатов для детей дошкольных образовательных учреждений. Это договор стабильно обеспечит предприятие ООО «Уралочка» работой на время кризиса и позволит насытить рынок города Железногорска продукцией отличного качества. Что очень важно в продукции для детей.

Для определения емкости рынка возьмем достоверные данные по магазину «Дюймовочка» из рисунка 4. Количество халатов продаваемых в этом магазине 1000 штук. По заказам отдела образования 2000 штук халатов будет поставлять ООО «Уралочка». Проведя исследования можно посчитать, что в среднем будет производиться 3000 тыс. детских халатов ежегодно. Так как есть потребность в халатах у городского населения.

Прибыль от реализации халатов рассчитаем: (руб.)

Произведя расчеты прибыли по магазину «Дюймовочка» получили результат - 103,690 тыс.

(руб.)

Путем расчета выяснили, что от детских садов прибыль будет составлять 207,380 тыс. Общая прибыль предприятия от реализации детских халатов «Микки» составит - 311,07тыс.

Эффективность мероприятий по совершенствованию деятельности ООО «ООО «Уралочка» рассчитывается по формуле:

(1)

где - эффект от мероприятия по совершенствованию деятельности, тыс. руб.;

ЗП - предполагаемые затраты на намеченные мероприятия, тыс. руб.

Следовательно, прирост прибыли от реализации при увеличении доли рынка на 20 % составит:

Также необходимо учесть расходы на предложенные мероприятия. Тогда прирост чистой прибыли составит:

Расходы на мероприятия составят 304,96 тыс. руб.

Предполагаемые затраты на намеченные мероприятия будут равны сумме расходов на мероприятия и расходов на себестоимость реализации:

ЗП = 3000*1*(0,4-0,1) +304,96 = 1204,96 (тыс. руб.)

Эффективность мероприятий по совершенствованию деятельности ООО «Уралочка»:

Итогом расчетов является результат расчетов системы показателей эффективности производства ООО «Уралочка». В общепринятую систему показателей эффективности производства, используемую для оценки эффективности производства. Данные дополнения, они являются целесообразными, т.к. они позволяют нам сделать также и дополнительные выводы об эффективности производства. Данные показатели были рассчитаны на основании исходных данных для анализа производственной деятельности ООО «Уралочка».

Следует заметить, что методики определения показателей эффективности, использованные в работе, помогут руководителям любого уровня полнее выявить резервы дальнейшего повышения эффективности производства и наметить конкретные пути его совершенствования. Обеспечение стабильной работы предприятий по выпуску конкурентоспособной продукции, является задачей первостепенной важности для управляющих всех уровней.

финансовый политика ассортимент рынок

Заключение

Товарная политика предполагает определенный курс действий товаропроизводителя или наличие у него заранее обдуманных принципов поведения.

Хорошо продуманная товарная политика не только позволяет оптимизировать процесс обновления товарного ассортимента, но и служит для руководства предприятия своего рода указателем общей направленности действий, способных скорректировать текущие ситуации. Отсутствие генерального курса, без которого нет и долгосрочной товарной политики, может привести к неправильным решениям, распылению сил и средств, отказу от запуска изделий в производство, когда на это уже затрачены огромные средства.

Разработка и осуществление товарной политики требуют соблюдения как минимум следующих условий: четкого представления о целях производства, сбыта и экспорта на перспективу; наличия стратегии производственно-сбытовой деятельности предприятия; хорошего знания рынка и характера его требований; ясного представления о своих возможностях и ресурсах (исследовательских, научно-технических, производственных, сбытовых) в настоящее время и в перспективе.

Предприятие, производящее товар (или услугу), помимо исследования этого товара, обязано обратить внимание на состояние потенциальных потребителей, на их доход. Именно доход является условием приобретения товара после того, как его функциональное назначение совпало с нуждами потребителей. Для предприятия важно следить за товарными рынками и проводить их исследование с целью наиболее удачного сбыта именно его продукции, наиболее полно удовлетворяющей нужды потребителей.

Деятельность ООО «Уралочка» заставляет желать лучшего, поскольку по показателю положение предприятия занимает предпоследнее место. Достаточно высокая степень охвата рынка при низкой рентабельности и практически неразвитым технологиям производства не позволяет предприятию эффективно функционировать.

ООО «Уралочка» за счет высокого качества изделий способно удерживать свои позиции на рынке, однако это сказывается отрицательно на рентабельности, поскольку процесс производства работает не эффективно.

Оптимизацию товарной политики мы будем проводить на примере внедрения товара новинки - Детского махрового халата «Микки».

Детские халаты будут реализоваться через детские сады и через розничную торговлю. Сотрудничество с детскими садами гарантирует работоспособность предприятие на сегодняшний момент времени в связи с мировым экономическим кризисом. Примерно 1200 штук ежегодно мы будем производить для детских садов и 1900 штук для розничной торговли.

Прибыль от каждого халата составила - 103, 69 руб., оптовая цена - 427,31, розничная цена - 527,03.

Рентабельность производства составила 34 %, что не плохо для нашего предприятия.

Произведя расчеты прибыли от реализации детских халатов через розничную сеть прибыль составит 298,30 тыс. руб., что для нашего небольшого предприятия это хорошая прибыль, и от продаж через детский сад прибыль составила - 124,43 тыс. руб. Общая прибыль предприятия от реализации детских халатов «Микки» составит - 422,79 тыс. руб.

Расходы на производственные расходы товара - новинки составляют - 304,96 тыс. руб., и расходы на маркетинговые исследования - 6,948 тыс. руб.

Предполагаемые затраты на намеченные мероприятия будут равны сумме расходов на мероприятия и расходов на себестоимость реализации:

Эффективность мероприятий по совершенствованию деятельности ООО «Уралочка» составит 44 %.

Список использованной литературы

1. Крум Э.В. Экономика предприятия: учебно-методическое пособие. -, 2011. - 135с.

2. Лобан Л.А., Пыко В.Т. Экономика предприятия: учебный комплекс. - М, 2012. - 261 с.

3. Магомедов А. М. Экономика предприятия: Учебник для вузов - 2-е изд., доп.- М.: Изд. «Экзамен», 2009. - 352 с.

4. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: учебник для вузов. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2009. - 437c.

5. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / Г.В.Савицкая. М.: ИНФРА - М, 2010. - 330с.

6. Сафронов, Н.А. Экономика предприятия: учебник / Н.А. Сафронов.- М.: Юристъ, 2009. - 584с

7. Семенов, В.М. Экономика предприятия / В.М. Семенов. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2012. - 312с.

8. Сергеев, И.В. Экономика предприятия / И.В. Сергеев. -М.: Финансы и статистика, 2011. - 304с.

9. Сивкова, А.Л. Практикум по анализу хозяйственной деятельности / А.Л. Сивкова, Е.К. Фрадкина.-- Ростов н/ Д: Феникс, 2011. - 448с.

10. Фирсенко С.С. Товарная политика предприятия: учеб.пособие / С.С. Фирсенко, Е.В. Щербенко; Краснояр. Гос. торг.-экон. ин-т. - Красноярск, 2009. - 376c.

11. Хрипач, В.Я. Экономика предприятия / В.Я. Хрипач, Г.З. Суша, Г.К. Оноприенко. Мн.: Экономпресс, 2010. - 464с.

12. Чернышев Б.Н., Горфинкель В.Я. Экономика организации (предприятия, фирмы). 2009. - 535с.

13. Швандар, В.А. Экономика предприятия. Тесты, задачи, ситуации:учебное пособие / В.А. Швандар, В.П. Прасолова. - М.: ЮНИТИ, 2011. 456с.

14. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. «Методика финансового анализа»- М, ИНФРА-М, 2012. - 367c.

15. Экономика предприятия (фирмы): Учебник / Под ред. проф. О. И. Волкова и доц. О.В. Девяткина.- 3-е изд., перераб. и доп.- М.: ИНФРА-М, 2009.- 601 с.

16. Экономика предприятия: Учебник / Под ред. О.И. Волкова. М.: ИНФРА-М, 2012.- 416 с.

17. Экономика предприятия: Учебник / Под ред. проф. Н.А. Сафронова. - Юристь, 2012.- 608 с.

18. Экономика. Учебник. / Под ред. А.С. Булатова - М.: БЖ, 2012. - 695 с.

19. Яковлев В.Б., Корпев Т.Н. «Анализ эффективности сельскохозяйственных производств» - М.: Госагропромиздат, 2011. - 537c.

20. Янкин В.Г. "Финансово-хозяйственная деятельность предприятия: Методика анализа", Москва, 2009. - 414c.

Размещено на Allbest.ru