- Активна робота з ціноутворення, що принесла позитивні результати. Хоча можливо що ціни були занадто завищені й це спричинило зменшення обсягів продажів.

6. ІНДИВІДУАЛЬНЕ ЗАВДАННЯ

Як і більша частина підприємств України, в період всесвітньої кризи, ВАТ «ДЗГА» зазнає значних збитків. На даний час для цього підприємства основною і єдиною проблемою є неплатоспроможність партнерів покупців. Продукція або не оплачена, або накопичується на складах і немає можливості її транспонувати до замовника, бо той не в змозі оплатити замовлення.

Для виходу з цього становища необхідно шукати ефективні шляхи покриття збитків та виявити нові напрямки збільшення прибутку.

В першу чергу треба збільшити кількість працівників відділу ЗЕЗМ і З, прийняттям до колективу ще кількох висококваліфікованих спеціалістів у сфері ЗЕД, при цьому забезпечивши їм надійну та сильну мотивацію (висока зарплатня, премії, фінансово забезпечені відпустки, висока конкурентноспроможна якість та ціна продукції, за яку набувають почуття гордості) до виконання високопродуктивної праці, які будуть безпосередньо займатися розслідуванням, виходом і завойовуванням зовнішніх ринків. Таким чином ми одночасно “вбиваємо двох зайців”, тобто у достатньо короткий час ми робимо дві дуже прибуткові справи:

· По-перше, відмовляємось від посередників. Ми працюємо з ними досить довгий час і стосунки з кінцевими покупцями вже добре налагоджені, тому варто спробувати налагодити прямий безпосередній контакт між ВАТ «ДЗГА» і кінцевим споживачем. Такий маневр дає можливість отримання всієї виручки від продажів закордоном (це буде вигідним навіть при урахуванні затрат на додаткових спеціалістів, і тим більш що на платоспроможності Центральної та Західної Європи криза відобразилась набагато менше), зменшення невизначеності при очікуванні прибутку і повний контроль над будь-якими ситуаціями в стосунках з покупцем, що є дуже важливим для швидкого і адекватного реагування на зміни в попиті, потребах, критеріях вибору. Також можна буде дозволити собі зменшувати ціну, за рахунок нової прямої торгівлі, збільшуючи обсяги продажів і отримуючи позитивні результати.

· По-друге, проникаємо на Європейський ринок, який (як вже було вище зазначено) розподілений між Німеччиною та Францією. Звісно що виробники цих держав мають міцні довгострокові відносини з покупцями їх продукції. Але висока якість, прозорі безпрецедентні зв'язки зі своїми постійними, дійсними клієнтами і достатньо низька ціна, яку запропонує український завод, є вагомим аргументом для здійснення спільних операції купівлі-продажу між клієнтами німецько-французьких фірм і українським партнерами. Тим більше при наближенні всесвітньої економічної кризи підприємства вже почали забезпечувати собі оптимізацію та зменшення витрат, що каже про пошук нових, дешевших рятувальних апаратів.

Також слід приділити увагу способам та методам виходу на міжнародний рівень. Треба застосувати метод польового (первинного, оригінального) дослідження зовнішнього ринку, хоч він і дорожчий, ніж простий аналіз опублікованих матеріалів, зате він включає отримання даних від інформаторів за допомогою інтерв'ю, анкетних опитувань тощо, що дає повне уявлення про потреби і переваги потенційних партнерів. І дуже важливо, регулярно приймати участь у міжнародних спеціалізованих виставках як в Україні, так і закордоном. Це дасть чітке уявлення про престижність ВАТ «ДЗГА».

ВИСНОВОК

Підприємство ВАТ «ДЗГА» є досить успішною організацією, що випускає продукцію своєрідного профілю. Це акціонерне товариство, 51% акцій якого належить державі. Керівництвом підприємства є загальні збори акціонерів, а безпосереднім виконавцем контролю діяльності на заводі є голова правління.

Внутрішня організації фірми є лінійно-функціональною за організаційною структурою, що є найкращим варіантом для виробничого підприємства з налагодженою системою виробництва та збуту. Підприємство використовує сучасні методи управління, успішно об'єднуючи стандартні методи з власними, корисність яких була підтверджена роками. Зовнішньоекономічна діяльність здійснюється окремим відділом та контролюється головою правління, що є дуже позитивним моментом для контролю та розвитку ЗЕД підприємства і вказує на те, що цей відділ грає одну з ключових ролей у здобутті необхідного прибутку заводу взагалі.

При проведенні аналізу фінансово-економічного стану підприємства було з'ясовано, що воно є досить стабільним та прибутковим. Недоліком є низькі темпи росту основних економічних показників. Такі темпи спричиняються основною проблемою - неплатоспроможністю основних споживачів на території колишнього СНД. Це можна вирішити шляхом підвищення пені за невиконання умов договору купівлі-продажу, а саме за несвоєчасну оплата товару. Цей підхід буде стимулювати партнерів виконувати обов'язки вчасно.

Завод не має конкуренції в межах України. Має розвинені та стабільні зовнішні зв'язки з підприємствами багатьох країн світу, повністю забезпечує внутрішній ринок та частину зовнішнього. Продукція є конкурентноспроможною, відповідає внутрішнім та Європейським стандартам якості.

При вивченні системи управління маркетингом на підприємстві були з'ясовані основні шляхи поширення, реклами та збуту продукції. На підприємстві активно використовуються сучасні технічні засоби для розповсюдження інформації в країні та за її межами, що дозволяє знаходити нові ринки збуту. Але все ж таки такий спосіб знаходження нових ринків збуту є далеко не досконалим. Не завадило б користуватися консультаціями державних установ і посольств, а на перших порах навіть скористатися спеціальними міжнародними організаціями.

Робота відділу зовнішньоекономічних відносин маркетингу і збуту є взагалі активною та досить продуктивною, але все ж таки не завадило б збільшити кількість працівників цього відділу.

Під час практики були закріплені теоретичні знання з основних предметів спеціальності, набуто практичних умінь у майбутній професії.

Додаток А

Блок-схема апарата управління ВАТ «ДЗГА»

Додаток Б

Схема організаційної структури управління ВАТ «ДЗГА»

Додаток В

Організаційна структура відділу зовнішньоекономічних зв'язків, маркетингу та збуту

Размещено на Allbest.ru