0

0

0

0,00

0,00

0,00

29

Прочие обязательства

0

0

0

0

0,00

0,00

0,00

30

Итого по разделу IV

306

274

93

81

-32,00

-181,00

-12,00

-11,68

-194,62

-14,81

V.КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА

0

0

0

0

0,00

0,00

0,00

31

Заемные средства

44738

9884

4800

17942

-34854,00

-5084,00

13142,00

-352,63

-105,92

73,25

32

Кредиторская задолженность

84

62438

32704

13343

62354,00

-29734,00

-19361,00

99,87

-90,92

-145,10

33

Доходы будущих периодов

0

0

0

0

0,00

0,00

0,00

34

Оценочные обязательства

0

0

0

0

0,00

0,00

0,00

35

Прочие обязательства

0

0

0

0

0,00

0,00

0,00

36

Итого по разделу V

44823

72322

37504

31285

27499,00

-34818,00

-6219,00

38,02

-92,84

-19,88

37

БАЛАНС

77278

104800

66717

63849

27522,00

-38083,00

-2868,00

26,26

-57,08

-4,49

Таблица 5 - Анализ динамики доходов и расходов

Наименование показателя	Величина показателя	Изменения величины показателя
		Абсолютные	Относительные
	в тыс. руб.	в тыс. руб.	в % относительно величины предшествующей даты
	на 2013г	на 2014г	на 2015г	на 2016г	за 2014г	за 2015г	за 2016г	за 2014г	за 2015г	за 2016г
Выручка	172804	103771	125910	170855	-69033,00	22139,00	44945,00	-66,52	17,58	26,31
Себестоимость продаж	128719	79692	92712	126469	-49027,00	13020,00	33757,00	-61,52	14,04	26,69
Валовая прибыль (убыток)	44085	24079	33198	44386	-20006,00	9119,00	11188,00	-83,08	27,47	25,21
Коммерческие расходы	2465	1530	1704	1156	-935,00	174,00	-548,00	-61,11	10,21	-47,40
Управленческие расходы	38455	21437	17874	38390	-17018,00	-3563,00	20516,00	-79,39	-19,93	53,44
Прибыль (убыток) от продаж	3165	1112	13620	4840	-2053,00	12508,00	-8780,00	-184,62	91,84	-181,40
Доходы от участия в других организациях
Проценты к получению	131	13		5	-118,00	-13,00	5,00	-907,69	#ДЕЛ/0!	100,00
Проценты к уплате		444	1981	1094	444,00	1537,00	-887,00	100,00	77,59	-81,08
Прочие доходы	115423	20769	22613	33969	-94654,00	1844,00	11356,00	-455,75	8,15	33,43
Прочие расходы	17942	21290	34117	33239	3348,00	12827,00	-878,00	15,73	37,60	-2,64
Прибыль (убыток) до налогообложения	777	160	135	4481	-617,00	-25,00	4346,00	-385,63	-18,52	96,99
Текущий налог на прибыль	217	193	27	1051	-24,00	-166,00	1024,00	-12,44	-614,81	97,43
Изменение отложенных налоговых обязательств	257	32	313	11	-225,00	281,00	-302,00	-703,13	89,78	-2745,45
Изменение отложенных налоговых активов	4	6	215	24	2,00	209,00	-191,00	33,33	97,21	-795,83
Чистая прибыль (убыток)	307	5	314	3443	-302,00	309,00	3129,00	-6040,00	98,41	90,88

Таблица 6 - Анализ динамики коэффициентов ликвидности

N	Наименование коэффициента	Величина показателя	Абсолютное изменение величины показателя
		на 31.12. 2013 г	на 31.12. 2014 г	на 31.12. 2015 г	на 31.12. 2016 г	за 2014г	за 2015 г	за 2016 г
1.	Коэффициент текущей ликвидности	0,92	0,82	0,62	0,84	-0,10	-0,20	0,22
2.	Коэффициент быстрой ликвидности	4496,02	2705,02	14690,07	-11604,29	-1791,00	11985,05	4496,02
3.	Коэффициент абсолютной ликвидности	0,02	0,02	0,07	-0,29	0,00	0,05	0,02



Таблица 7 - Анализ динамики коэффициентов деловой активности организации

N	Показатели	Расчетная формула	Величина показателя	Абсолютное изменение величины показателя
			за 2013 г	за 2014 г	за 2015 г	за 2016 г	за2014 г	за2015 г	за2016 г
1	Коэффициент оборачиваемости активов	КОа = В/итог баланса	2,45	1,59	1,47	3,74	-0,86	-0,12	2,27
2	Период оборота активов	ПОа = Д/КОа	149,05	229,62	248,60	97,60	80,58	18,98	-151,01
3	Коэффициент оборачиваемости внеоборотных активов	КОвоа= В/ВОА	1,58	1,07	1,06	1,74	-0,51	-0,01	0,68
4	Период оборота внеоборотных активов	ПОвоа=Д/КОвоа	0,62	0,06	0,14	0,48	-0,56	0,08	0,34
5	Коэффициент оборачиваемости оборотных активов	КОоа= В/ОА	0,72	1,71	0,55	0,46	0,99	-1,15	-0,09
6	Период оборота оборотных активов	ПОоа= Д/КОоа	509,34	213,85	658,52	786,77	-295,49	444,66	128,26
7	Коэффициент оборачиваемости запасов	КОз= СРТ/З	0,20	1,49	0,48	0,16	1,29	-1,01	-0,32
8	Период оборота запасов и затрат	ПОз = Д/КОз	1852,38	245,21	756,35	2261,95	-1607,17	511,13	1505,61
9	Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности	КОдз= В/ДЗ	0,28	0,13	0,06	0,26	-0,15	-0,07	0,19
10	Период оборота дебиторской задолженности	ПОдз= Д/КОдз	1305,87	2808,16	5663,23	1415,07	1502,29	2855,08	-4248,17
11	Коэффициент оборачиваемости собственного капитала.	КОск = В/СК	0,00	0,01	0,01	0,00	0,00	0,00	0,00
12	Продолжительность оборота собственного капитала	ПОск= Д/КОск	92212,66	55374,88	67188,82	91172,62	-36837,79	11813,94	23983,81
13	Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности	КОкз= В/КЗ	0,00	1,81	0,78	0,23	1,80	-1,03	-0,54
14	Продолжительность оборота кредиторской задолженности	ПОкз= Д/КОкз	250291,51	202,21	468,42	1557,92	-250089,30	266,21	1089,51

Далее рассмотрим реализацию продукции завода металлоконструкций «Альянс» за 2015-16 гг.

Рисунок 2.3 Динамика реализации продукции завода металлоконструкций «Альянс» за 2015-16 гг.

По данным таблицы 2.2 и рисунка 2.3 можно сделать вывод о том, что реализация продукции по отпускной цене увеличилась с 125 651 тыс. руб. в 2015 году до 170 855 тыс. руб. в 2016 году. Также отметим, что реализация продукции по затратам производства также увеличилась в 2016 году с 114 837 тыс. руб. в 2015 году до 166 015 тыс. руб. в 2016 году. А вот реализация продукции по прибыли от продаж снизилась с 10 814 тыс. руб. в 2015 году до 4 840 тыс. руб. в 2016 году.

Далее рассмотрим такой важный экономический показатель как прибыль завода металлоконструкций «Альянс» за 2015-16 гг.

Рисунок 2.4 Динамика прибыли до налогообложения завода металлоконструкций «Альянс» за 2015-16 гг.

По данным таблицы 2.2 и рисунка 2.4 можно сделать вывод о том, что прибыль до налогообложения завода металлоконструкций «Альянс» снизилась в анализируемом периоде с 7 365 тыс. руб. в 2015 году до 4 481 тыс.

Чистая прибыль Общества за текущий отчетный период, т.е. за 2016 год, составила 3 443,0 тыс. руб.



Дивиденды по акциям завода металлоконструкций «Альянс» за 2015 год в 2016 году не выплачивались.

Таблица 2.3 - Социальные выплаты завода металлоконструкций «Альянс» за 2016 г.

Структура социальных выплат	2016 г. (тыс. руб.)
Дивиденды	-
Содержание здравпункта	-
Материальная помощь, единовременные премии, пособие уходящим на пенсию	45
Обучение	-
Благотворительность	-
Лечение, ритуальные услуги, путевки	-
Приобретение мебели, бытовых товаров	-
Резерв СД для принятия последующих решений	-

Таблица 2.4 - Состояние чистых активов завода металлоконструкций «Альянс» за 2012-16 гг.

Показатели (в тыс. руб.)	2012 год	2013 год	2014 год	2015 год	2016 год
Стоимость чистых активов	34 226	32 233	34 858	29 305	32 646
Размер уставного капитала	227,7	227,7	227,7	227,7	227,7



Рисунок 2.5 Динамика стоимости чистых активов завода металлоконструкций «Альянс» за 2012-16 гг.

Финансово-хозяйственная и производственная деятельность завода металлоконструкций «Альянс» может быть подвержена следующим рискам:

Общероссийские и региональные риски:

- риски, которые могут возникнуть при неопределенности в проводимой экономической политике Правительства, неустойчивости власти.

- регион, в котором завод металлоконструкций «Альянс» зарегистрировано в качестве налогоплательщика и осуществляет свою основную деятельность - Иркутская область, город Братск. В данном регионе мала вероятность природных стихийных бедствий, развита транспортная сеть.

Финансовые риски:

Процентный риск. В связи с имеющимися за отчетный период финансовыми заимствованиями завода металлоконструкций «Альянс» подвержено рискам, связанным с непредвиденным изменением процентных ставок.

Валютный риск. Завод металлоконструкций «Альянс» реализует услуги на внутреннем рынке Российской Федерации с осуществлением расчетов в российских рублях (валюта Российской Федерации). Завод металлоконструкций «Альянс» не планирует осуществлять деятельность на внешнем рынке. В связи с этим финансовое состояние завода металлоконструкций «Альянс» не подвержено рискам упущенной выгоды в результате непосредственного воздействия изменения обменного курса иностранной валюты на ожидаемые денежные потоки от внешнеэкономических операций.

Инфляционный риск. Изменение индекса потребительских цен и регулярные изменения цен на энергоносители и потребляемый заводом металлоконструкций «Альянс» металлопрокат оказывают определенное влияние на уровень рентабельности завода металлоконструкций «Альянс» и, как следствие, на финансовое состояние и возможность выполнения заводом металлоконструкций «Альянс» своих обязательств, однако это влияние не является фактором прямой зависимости. Инфляционные процессы, в результате которых произойдет удорожание используемых в деятельности завода металлоконструкций «Альянс» материалов, сырья и услуг, могут оказать влияние на увеличение валюты баланса и привести к снижению чистой прибыли завода металлоконструкций «Альянс». В качестве средства минимизации инфляционного риска завода металлоконструкций «Альянс» планирует проведение оптимизации затрат и повышение оборачиваемости активов за счет изменения договорных отношений с потребителями.

Правовые риски

В связи с тем, что завод металлоконструкций «Альянс» осуществляет основную деятельность на территории РФ и не осуществляет экспорта товаров, работ и услуг, для него возможны правовые риски, возникающие при осуществлении деятельности на внутреннем рынке, что характерно для большинства субъектов предпринимательской деятельности, работающих на территории Российской Федерации, а именно:

- риски потерь, связанных с изменением законодательства, а также некорректным оформлением документов и сопровождением деятельности завода металлоконструкций «Альянс». Для минимизации таких рисков практически все операции завода металлоконструкций «Альянс» проходят обязательную предварительную юридическую экспертизу;

- риски, связанные с неоднозначными трактовками норм законодательства, которые могут вести к некорректному исчислению и уплате налогов. Для их снижения бухгалтерией совместно с юридической службой завода металлоконструкций «Альянс» постоянно ведется работа по усовершенствованию методологии расчета налоговой базы по различным налогам и контролю их соответствия действующему законодательству;

- для завода металлоконструкций «Альянс», как и для всех акционерных обществ, осуществляющих свою деятельность на территории Российской Федерации, существует риск изменения законодательства (федеральных законов и подзаконных нормативных актов), регулирующего акционерные и корпоративные взаимоотношения. На сегодняшний день возможность изменения судебной практики, связанной с деятельностью Общества, рассматривается как незначительная и не окажет существенного влияния на его деятельность.

Отраслевые риски:

Завод металлоконструкций «Альянс» регулярно принимает меры:

- по снижению влияния факторов риска на деятельность завода;

- по повышению качества изготавливаемой продукции и выполняемых работ;

- по повышению культуры взаимоотношений с контрагентами;

- по поддержанию добропорядочной репутации завода на рынке и т.д.

Осознавая наличие вышеперечисленных рисков, завод металлоконструкций «Альянс» предпринимает все зависящие от него усилия для минимизации потенциального влияния рисков и для снижения вероятности их реализации. Риски, связанные с деятельностью завода металлоконструкций «Альянс» сведены к минимуму.

На текущий момент завод металлоконструкций «Альянс» участвует в судебных процессах, которые могут повлечь риски, связанные с деятельностью завода металлоконструкций «Альянс».

Риски, связанные с возможностью потери потребителей на текущий момент отсутствуют.

Обязанность принятия мер по снижению риска возлагается на генерального директора завода металлоконструкций «Альянс», главного бухгалтера. Их деятельность обеспечивает нивелирование последствий наступления рисков и (или) снижение (снятие) возможности их наступления.

2.3 Анализ существующей схемы формирования внутрифирменных цен холдинга на примере завода «Металлоконструкций»

Основная схема ценообразования включает следующие этапы:

1. Подготовительный этап - конкретизация задач и выбор метода;

2. Этап сбора первичной информации и оперативного экономического анализа;

3. Этап определения себестоимости - расчет затрат на заработную плату, прямых, косвенных и накладных расходов;

4. Этап формирования цены - включение в структуру цены;

5. Этап коррекционной работы - ввод инфляционных коэффициентов,

расчет цен на вновь вводимые услуги, использование новых методик ценообразования.

Завод металлоконструкций «Альянс» специализируеся на производстве металлоконструкций, -- это полноценные промышленные комплексы, поставляющие на рынок широкую номенклатуру продукции. При этом качество предлагаемого товара постоянно растет, что говорит о перспективности данной отрасли бизнеса.

Таблица 2.1 - Цены на металлоконструкции завода металлоконструкций «Альянс»

Объем металлоконструкций	Цена за 1 тонну (с учетом НДС)
до 50 тонн	85 000 руб.
50-100 тонн	78 000 руб.
от 100 тонн и выше	72 000 руб.

Таблица 2.2 - Цены на услуги строительного завод металлоконструкций «Альянс»

Наименование работ	Ед. изм.	Цена с НДС за ед.
Разработка чертежей КМ	тн.	от 900 р.
Разработка чертежей КМД	тн.	от 800 р.
Изготовление строительных металлоконструкций	тн.	от 19 900 т. р.
Дробеструйная очистка металлоконструкций	тн.	от 2 800 т. р.
Окраска металлоконструкций	тн.	от 1 000 т. р.
Изготовление анкерных групп	тн.	от 35 000 т.р.
Изготовление ворот	тн.	от 33 000 т.р.
Плазменная резка металлического листа	м/п	от 50 р.
Монтаж металлоконструкций *	тн.	от 8 900 т.р.
Антикоррозийная обработка металлоконструкций	2 слоя 100 мкм / м2	от 3 500 т.р.
Нанесение огнезащитной краски на металлоконструкции	м2	от 500 р.
Устройство кровли из ПВХ мембраны на мк	м2	от 400 руб.
Монтаж сэндвич-панелей на металлоконструкции	м2	от 440 р.

Также по данным таблицы 2.2 рассмотрим затраты на 1 рубль продукции завода металлоконструкций «Альянс».



Рисунок 2.6 Динамика затрат на 1 рубль продукции завода металлоконструкций «Альянс» за 2015-16 гг.

По данным таблицы 2.2 и диаграммы 2.6 можно сделать вывод о том, что затраты на 1 рубль продукции завода металлоконструкций «Альянс» увеличились в 2016 году по отношению к 2015 году.

Цена на металлоконструкции завода металлоконструкций «Альянс» зависит от:

- Качества выбранного исходного сырья / марки, стали/;

- Вида сортамента;

- Технологии обработки и производства;

- Конструкционной сложности изготавливаемого продукта.

Завод металлоконструкций «Альянс» при выборе метода ценообразования может также ориентироваться на сложившийся уровень спроса на товар. Подгруппа методов с ориентацией на спрос может быть подразделена на:

1. метод анализа пределов;

2. метод анализа пика убытков и доходов.

В этом аспекте отметим, что завод металлоконструкций «Альянс» ориентируется на данный момент методом анализа пределов, который чаще всего используется компаниями, ведущими или начинающими свою хозяйственную деятельность на несовершенном, незрелом рынке.

На данном рынке товары обычно показывают кривую спроса, понижающуюся на графике вправо, что означает их высокую ценовую эластичность, т.е. когда спрос на товары чутко реагирует на изменение цен: при ее повышении снижается объем продаж, а при ее понижении, наоборот, повышается.

В этом случае заводы-продавцы пытаются определить цену в районе точки совпадения предельных доходов и расходов, т.е. на уровне, обеспечивающем достижение максимально высокого дохода, найдя соответствующие этой точке объемы продаж и определив цену на данное время.

Однако определение цены на основе анализа пределов является уместным в случае, если фирма исходит из предпосылки достижения максимального дохода. Но даже при этом следует располагать следующими условиями:

* завод металлоконструкций должен быть в состоянии точно подсчитать и постоянные и переменные издержки;

* завод металлоконструкций должен располагать условиями, позволяющими точно спрогнозировать и графически изобразить кривую спроса;

* спрос на рынке должен находиться под влиянием изменения только или преимущественно цен, а объем продаж - показывать соответствующий уровень цены.



3. Совершенствование системы ценообразования на заводе «Металлоконструкций» на примере холдинга «Альянс»

3.1 Разработка методики ценообразования на заводе «Металлоконструкций»

На заводе «Металлоконструкций» на примере холдинга «Альянс» рекомендуется использовать комбинированный метод ценообразования. Который включает в себя ниже рассмотренные методы ценообразования.

Работа с затратными методами ценообразования на заводе «Металлоконструкций» позволит добиться достаточной точности при определении производственных затрат на производство металлоконструкций, их соотношения с возможной прибылью при разных объемах производства, также уровня продаж, рыночных цен. Относятся к числу затратных методов ценообразования:

Плюсы затратного метода ценообразования на заводе «Металлоконструкций»:

1. Производители имеют всегда больше информации о своих издержках, чем о потребительском спросе. Поэтому данный метод чрезвычайно прост для производителей металлоконструкций.

2. Если таким методом пользуется большинство производителей отрасли производства металлоконструкций, то ценовая конкуренция может быть сведена к минимуму, так как цены оказываются схожими.

Минусы затратного метода ценообразования:

1. Данный метод ценообразования не связан с текущим спросом на рынке металлоконструкций.

2. Он не учитывает потребительские свойства, как данного товара, так и товаров, на которые он может быть заменен.

В комбинированный метод ценообразования в холдинге «Альянс» также включен метод полных издержек. Так как при работе с этим методом предполагается ценообразование на основе затрат на производство и реализацию продукции, распределяемых по видам продукции, используя формулу:

Ц = Спр + Скосв + П

где Спр - это себестоимость в части прямых затрат (зависит от объема выпуска продукции);

Скосв - себестоимость в части косвенных расходов, распределяемых по видам продукции определенным способом;

П - прибыль на единицу продукции.

Данный метод ценообразования предполагает ряд преимуществ, включая низкую трудозатратность, известность нижнего предела цены. Хотя он не лишен и своего недостатка - сложно определить себестоимость в части переменных затрат.

В комбинированный метод ценообразования в холдинге «Альянс» также включен метод целевой прибыли (нормы прибыли) - в его основе подбор цен, чтобы получить необходимый размер прибыли и определить безубыточный объем продаж. Для этого метода ценообразования нужно рассматривать различные варианты цен, оценивать влияние на объем продаж. Входит в число активных методов ценообразования, предполагает мониторинг изменения цен и себестоимости с применением графика безубыточности. Рекомендуется что ценовая политика в холдинге «Альянс» будет основана на оптимизации объема продаж и прибыли. Расчет может строиться на следующих формулах:

QБУ = ЗПОСТ / Ц - СПЕР

QПРОД = ЗПОСТ + ПЦЕЛЕВАЯ / Ц - СПЕР



где QБУ - безубыточный объем выпуска продукции в натуральном выражении;

QПРОД - планируемый объем выпуска продукции для получения целевой величины прибыли.

Определяться требуемая величина прибыли в холдинге «Альянс» может на основе графики безубыточности.

Данный метод ценообразования в холдинге «Альянс» имеет недостаток в том, что возможность продаж изделий металлопроката зависит от эластичности спроса по ценам. Эластичность спроса по цене обозначает степень чувствительности спроса на товар к изменению его цены, показывая - на сколько процентов предполагается изменение спроса, если цена будет изменена на 1%.

IСПРОСА = IОБЪЕМ / IЦЕНЫ = ДQ/ ДЦ * Ц / Q

Воздействие затратного механизма ценообразования приходится, в первую очередь, на цену предложения, однако продавцам в рыночных условиях приходится реагировать на спрос, ценовую реакцию покупателя, а не лишь на свои затраты, приближая цену предложения к цене спроса.

Другой вариант ценообразования - реализация дополнительных услуг или товаров. Такого результата удалось достичь бренду Gillette - сами станки очень дешевы, но основной заработок компания получает за счет расходных материалов.

4 способа назначения цены в холдинге «Альянс»:

1 способ - цена определяется по себестоимости

По мнению экспертов, это не самый оптимальный вариант. Ведь в таком случае не предусмотрен учет желания покупателей платить.

2 способ - методы ценообразования, ориентированные на рынок

Многие компании выбирают именно его. Используемый метод ценообразования основан на учете цен конкурентов. Такой вариант можно считать немного лучше, но вновь не учтена готовность покупателя платить дороже указанной цены. Тем более, для многих покупателей цена становится некоторым маркером качества продукции.

3 способ - метод ценообразования от безысходности

Такой метод ценообразования предполагает - если у человека нет выбора, он вынужден покупать у вас.

4 способ - методы ценообразования от выгоды вашего клиента

Данный метод ценообразования больше подходит для рынка b2b, чем для b2c.

Более коротко стратегию в холдинге «Альянс» в области ценообразования можно представить в виде формулы:

Формула стратегии ценообразования:

Цель предприятия +Метод установления исходной цены + Движение исходной цены = Стратегия ценообразования

Стратегия ценообразования будет зависеть от того, на какой товар в холдинге «Альянс» устанавливаем цену: на новый товар или на товар, уже имеющийся на рынке. В стратегии установления цен на уже существующие товары в холдинге «Альянс» использует установление скользящей цены. Суть его состоит в том, что цена последовательно скользит по кривой спроса, т.е. изменяется в зависимости от спроса и предложения товара.

Установлением начальной цены товара и определением направления ее желаемого изменения процесс ценообразования не заканчивается. Необходимо использовать ценовую тактику или корректировать цену. Рыночная корректировка цены в холдинге «Альянс» предполагает принятие производителем ряда решений. В результате данного этапа устанавливается окончательная цена товара.



3.2 Выбор критериев оценки результативности методики расчета

Ценностный критерий предполагает разработку цены по схеме:

покупатель > ценность > цена > затраты > технология > продукт

В число ценностных методов входят:

Критерий потребительской оценки - выделение в конечной цене надбавок за надежность, качество с публикацией данной информации. Данный критерий основан на способе сравнения вашей цены и цены конкурента. В основе этого метода - убеждение клиента. При работе со способом появляются дополнительные расходы на изучение конкурентов, исследование рынка товаров и услуг.

Цена «следование за лидером» применяется в случаях, когда сложно прогнозировать свои затраты и реакцию конкурентов:

ЦКОНК.1<Ц< ЦКОНК.2

При работе с этим критерием цена может быть равной, меньше либо больше цены конкурентов. Крупные организации устанавливают примерно одинаковые цены. В работе мелких компаний предполагается введение небольших скидок за счет снижения накладных затрат.

Установление цен со скидкой: за оплату наличными, предоставление бонусных цен, клубных карт, дилерских скидок и пр.

100 тонн х ($1100 - $1000) = $10 000 (прибыль в месяц сейчас);

100 тонн х ($1100 - $950) + 100 тонн х ($930 - $950) = $13 000 (если принять позиции и поставщика, и покупателя).

Ценообразование с ориентацией на конкуренцию распространено среди крупных поставщиков, приглашаемых к торгам. За основу цены берутся ожидаемые ценовые предложения, а не взаимоотношения спроса и цены. При установлении наименьшей цены предприятия исходят их своих расходах, а также из анализа возможностей своих конкурентов.

4 основных значения воспринимаемой ценности:

1) «Ценность -- «это низкая цена»;

2) «Ценность -- «это качество, которое я получаю за деньги, которые я плачу»;

3) «Ценность -- «выполнение всех моих требований относительно услуги»;

4) «Ценность -- «это то, что я получаю за то, что я плачу».

Как определить ценность потребителя:

1 этап - необходимо собрать информацию о том, что такое ценность для потребителей.

2 этап - необходимо помочь потребителям ясно выражать, в чем для них заключается ценность, и собрать их ключевые выгоды, единицы измерения качества.

3 этап - выявить внутренние и внешние атрибуты, которые влияют на восприятие ценности услуги, связи с атрибутами, которые их отражают.

4 этап - перевести денежную и неденежную ценность в количественную плоскость.

5 этап - определить цену, основываясь на ценности для потребителя.

Для перевода ценности, воспринимаемой потребителями, в денежное выражение, предстоит ответить на ряд вопросов:

1. Какие преимущества обеспечивает услуга для потребителей в том виде, в котором вы ее предлагаете?

2. Какая цена экономически приемлемая?

3. В какую сумму для покупателя обойдется каждое преимущество в денежном выражении?



3.3 Расчет экономической результативности от методики

Произведем расчет экономической результативности от комплексной методики ценообразования на продукцию в холдинге «Альянс».

Таблица 3.1 - Цены на металлоконструкции завода металлоконструкций «Альянс» рассчитанные по комплексной методике ценообразования

Объем металлоконструкций	Цена за 1 тонну (с учетом НДС)
до 50 тонн	87 000 руб.
50-100 тонн	81 000 руб.
от 100 тонн и выше	73 000 руб.

Таблица 3.2 - Цены на услуги строительного завод металлоконструкций «Альянс» по комплексной методике ценообразования

Наименование работ	Ед. изм.	Цена с НДС за ед.
Изготовление строительных металлоконструкций	тн.	от 21 500 т. р.
Дробеструйная очистка металлоконструкций	тн.	от 3 100 т. р.
Окраска металлоконструкций	тн.	от 950 т. р.
Изготовление анкерных групп	тн.	от 38 000 т.р.
Изготовление ворот	тн.	от 34 550 т.р.
Плазменная резка металлического листа	м/п	от 52 р.
Монтаж металлоконструкций *	тн.	от 8 750 т.р.
Антикоррозийная обработка металлоконструкций	2 слоя 100 мкм / м2	от 3 550 т.р.
Нанесение огнезащитной краски на металлоконструкции	м2	от 550 р.
Устройство кровли из ПВХ мембраны на мк	м2	от 500 руб.
Монтаж сэндвич-панелей на металлоконструкции	м2	от 470 р.

Цена на металлоконструкции завода металлоконструкций «Альянс» зависит от:

- Качества выбранного исходного сырья / марки, стали/;

- Вида сортамента;

- Технологии обработки и производства;

- Конструкционной сложности изготавливаемого продукта.

Завод металлоконструкций «Альянс» при выборе комплексного метода ценообразования может также ориентироваться на сложившийся уровень спроса на товар.

В данном аспекте отметим, что завод металлоконструкций «Альянс» ориентируется на данный момент методом анализа пределов, который чаще всего используется компаниями, ведущими или начинающими свою хозяйственную деятельность на несовершенном, незрелом рынке.

На данном рынке товары обычно показывают кривую спроса, понижающуюся на графике вправо, что означает их высокую ценовую эластичность, т.е. когда спрос на товары чутко реагирует на изменение цен: при ее повышении снижается объем продаж, а при ее понижении, наоборот, повышается.



Заключение

Трудно переоценить значение, которое имеют цены в условиях рыночной экономики. В частности, они определяют структуру производства, оказывают воздействие на движение материальных потоков, влияют на распределение товарной массы, создают объемы производства, прибыли и рентабельности и т. п. Грамотная ценовая политика, ценовая стратегия и тактика -- основа успешной деятельности любого предприятия, тем более если предприятие выходит на внешний рынок, который не прощает малейших ошибок и просчетов.

Цена представляет собой денежное выражение стоимости товара (продукции, работ, услуг). Цену формирует рынок через спрос и предложение. Издержки производства воздействуют на конкурентные цены только в той степени, в какой влияют на кривую предложения. В рыночной экономике при ограничении цен спрос и предложение не равны, поскольку появляется «черный рынок» и формируется неценовой механизм нормирования производства и потребления. В условиях рынка хозяйственная справедливость устанавливается через систему налогов, а эффективность -- через рынок.

С одной стороны, механизм ценообразования является связью цены и ценообразующих факторов, с другой - способом формирования цены.

Ценообразование ставит перед собой следующие задачи:

- обеспечение существования организации;

- завоевание лидирующих позиций на рынке;

- максимальное увеличение прибыли.

Строительный холдинг «Альянс» - ведущая группа предприятий в сфере промышленного и коммерческого строительства Пермского края.

Завод металлоконструкций «Альянс» работает на строительном рынке, имеет линейно-функциональную организационную структуру и является крупным по размеру предприятием.

Реализация продукции по отпускной цене увеличилась с 125 651 тыс. руб. в 2015 году до 170 855 тыс. руб. в 2016 году. Также отметим, что реализация продукции по затратам производства также увеличилась в 2016 году с 114 837 тыс. руб. в 2015 году до 166 015 тыс. руб. в 2016 году. А вот реализация продукции по прибыли от продаж снизилась с 10 814 тыс. руб. в 2015 году до 4 840 тыс. руб. в 2016 году.

Осознавая наличие вышеперечисленных рисков, завод металлоконструкций «Альянс» предпринимает все зависящие от него усилия для минимизации потенциального влияния рисков и для снижения вероятности их реализации. Риски, связанные с деятельностью завода металлоконструкций «Альянс» сведены к минимуму.

На текущий момент завод металлоконструкций «Альянс» участвует в судебных процессах, которые могут повлечь риски, связанные с деятельностью завода металлоконструкций «Альянс».

Риски, связанные с возможностью потери потребителей на текущий момент отсутствуют.

Основная схема ценообразования включает следующие этапы:

1.Подготовительный этап - конкретизация задач и выбор метода;

2.Этап сбора первичной информации и оперативного экономического анализа;

3.Этап определения себестоимости - расчет затрат на заработную плату, прямых, косвенных и накладных расходов;

4.Этап формирования цены - включение в структуру цены;

5.Этап коррекционной работы - ввод инфляционных коэффициентов,

расчет цен на вновь вводимые услуги, использование новых методик ценообразования.

Завод металлоконструкций «Альянс» специализируеся на производстве металлоконструкций, -- это полноценные промышленные комплексы, поставляющие на рынок широкую номенклатуру продукции. При этом качество предлагаемого товара постоянно растет, что говорит о перспективности данной отрасли бизнеса.

На заводе «Металлоконструкций» на примере холдинга «Альянс» рекомендуется использовать комбинированный метод ценообразования

Цена на металлоконструкции завода металлоконструкций «Альянс» зависит от:

- Качества выбранного исходного сырья / марки, стали/;

- Вида сортамента;

- Технологии обработки и производства;

- Конструкционной сложности изготавливаемого продукта.

Завод металлоконструкций «Альянс» при выборе комплексного метода ценообразования может также ориентироваться на сложившийся уровень спроса на товар.



Список использованных источников

1. Баркан Д.И. «Маркетинг для всех» Редакционно-издательский центр «Культ - информ - пресс», социально - коммерческая фирма «Человек», 2014. г.

2. Баздникин А. С. Цены и ценообразование; Юрайт, Высшее образование - Москва, 2010. - 384 c.

3. Борисова О.В. Ценообразование в коммерческой деятельности. - М.: Академия, 2012. - 176 с.

4. Борисова О. В. Ценообразование в коммерческой деятельности; Академия - Москва, 2012. - 176 c.

5. Васюхин О.В. Основы ценообразования: Учебное пособие - СПб: СПбГУ ИТМО, 2010 - 109с.

6. Вихляев, А.А., Шавишвили Д.Ф. Розничные цены. - М.: Финансы и статистика, 2010. - 315 с.

7. Герасимова Б.И., Воронкова О.В. Цены и ценообразование. - М.: Форум, 2011. - 208 с.

8. Горина Г. А. Ценообразование; Юнити-Дана - Москва, 2010. - 128 c.

9. Грундел Л. П. Регулирование трансфертных цен как эффективный инструмент налогового контроля // Проблемы современной экономики. -- 2014. -- № 4. -- С. 156-160.

10. Данченок Л. Ценовая политика фирм.// Человек и труд. - 2011. - №12.

11. Дивеева С. А. Эффективность ценообразования как фактор конкурентоспособности предприятия // Молодой ученый. -- 2014. -- № 4.2. -- С. 121-125.

12. Емельянова Т. В., Бабушкина Е. П., Приходько В. В., Скорик Н. Я., Тишковская Т. М. Ценообразование в организации. Практикум; Высшая школа - Москва, 2011. - 336 c.

13. Завьялова Ю. Н., Хаменушко И. В. Трансфертное ценообразование: объект уничтожения или насущная потребность? // Налоговед. -- 2012. № 4.

14. Котлер Ф., Армстронг, Г. Основы маркетинга. Профессиональное издание, 12-е изд.,: Пер. с англ. -- М.: ОО «И. Д. Вильямс», 2009. -- 1072 с.

15. Кузнецова, Е. Применение трансфертного ценообразования в компаниях, осуществляющих проектную деятельность // Финансовая газета. -- 2011. -- № 44 (1036).

16. Липсиц И. В. Ценообразование; Юрайт - Москва, 2014. - 376 c.

17. Методические рекомендации Министерства экономического развития и торговли РФ (Приказ от 01.10.97 г. № 118)

18. Назипова А.Л. Потребительская корзина в России // Экономика, социология и право. - 2016. - №4. - Режим доступа. - URL: http://elibrary.ru/download/elibrary_26093959_26218240.pdf (дата обращения 16.02.2017).

19. Официальный сайт Центрального банка Российской Федерации. - Режим доступа. - URL: https://www.cbr.ru (дата обращения 16.02.2017).

20. Официальный сайт Федеральной службы государственной статистики. - Режим доступа. - URL: http://www.gks.ru (дата обращения 16.02.2017).

21. О холдингах. Проект N 99049555-2 ФЗ РФ.

22. Просвирина И. И., Вязников С. А. Особенности ценообразования в холдинговых структурах // Молодой ученый. -- 2016. -- №10.5. -- С. 38-40.

23. Управление ценами и ценовая политика в маркетинге // URL: http://www.elitarium.ru/cenovaja-politika-upravlenie-cenoobrazovanie-tovar-pribyl-marketing-jelastichnost-sprosa-torgovlja (дата обращения 28.04.2016)

24. Финансовый менеджмент: учебник / В.Ю. Барашьян, В.Д. Бджола, О.Г. Журавлева [и др.]; под ред. В.С. Золотарева, В.Ю. Барашьян. - М. : КНОРУС, 2015. - 520 с. - (Бакалавриат). - Режим доступа. - URL: http://www.knorus.ru/upload/knorus_new/pdf/9110.pdf (дата обращения 16.02.2017).

25. Финансовый менеджмент: учебник / В.Ю. Барашьян, В.Д. Бджола, О.Г. Журавлева [и др.] ; под ред. В.С. Золотарева, В.Ю. Барашьян. - М. : КНОРУС, 2015. - 520 с. - (Бакалавриат). - Режим доступа. - URL: http://www.knorus.ru/upload/knorus_new/pdf/9110.pdf (дата обращения 16.02.2017).

26. Факторы и методы ценообразования // URL: http://mkg.ucoz.com/index/faktory_i_metody_cenoobrazovanija/0-39 (дата обращения 4.05.2016)

27. Ценообразование -- главная реклама товара // URL: http://bizkiev.com/content/view/274/1 (дата обращения 27.04.16)

28. Ценообразование. Учебник и практикум; Юрайт - Москва, 2014. - 464 c.

29. Цены и ценообразование. Шпаргалка; Норматика - Москва, 2012. - 946 c.

30. Шаховская Л.С., Чигиринская Н.В., Чигиринский Ю.Л. Ценообразование. - М.: КноРус, 2014. - 258 с.

31. Шуляк П. Н. Ценообразование; Дашков и Ко - Москва, 2011. - 196 c.

Размещено на Allbest.ru