Ценообразование во внешнеэкономической деятельности

Результаты исследования в первой главе показали, что в мировой торговле начала XXI в. действует сложная система цен, которые изменяются под воздействием широкой совокупности разнообразных факторов - ценообразующих факторов. Для того, чтобы решить по какой цене следует продавать или покупать на внешнем рынке, надо определить мировую цену на аналогичный товар. Если на внешнем рынке найдется товар, у которого, все характеристики и коммерческие условия поставки полностью совпадают с нашим товаром то существующий уровень цен конкурентного товара является ответом на вопрос без каких либо поправок и уточнений. Поэтому каждое предприятие самостоятельно определяет основу ценообразования во внешнеэкономической деятельности и цены на свой товар. Предприятие не просто устанавливает единую цену, а скорее создает целую систему ценообразования, которая охватывает цены на различные товары и ассортимент.

2. АНАЛИЗ ПРОЦЕССА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ВО ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕПРИЯТИЯ НА ПРИМЕРЕ ОАО «ХИМЗАВОД ИМ. Л.Я.КАРПОВА»

2.1 Организационная характеристика и анализ финансово-хозяйственной деятельности ОАО «Химзавод им. Л.Я. Карпова»

Датой открытия Бондюжского химического завода считается август 1868 года, это время первой продукции - серной кислоты. Его строительство было результатом расширения дела династии купцов первой гильдии Ушковых, уже владельцев крупных Кокшанских заводов.

В досоветский период завод был одним из крупнейших химических предприятий России. Здесь основывается производство серной кислоты, сернокислого глинозема, квасцов, купоросов. В 80-х годах XIX века завод становится самым передовым в России предприятием неорганической химии.

В 1893 году на заводе побывал Дмитрий Иванович Менделеев, который находится в дружеских отношениях с Петром Капитоновичем Ушковым. В 1915 году на пост директора Бондюжского завода был приглашен талантливый инженер-химик Лев Яковлевич Карпов, имя которого носит предприятие по сей день. За период его руководства (октябрь 1915 - декабрь 1917) на заводе были налажены производство медного и железного купороса, жидкого хлора, хромовых квасцов, медицинского и технического хлороформа.

В 1921-1925 годах на базе завода было создано и девствовало первое в России производство радия. В годы Великой Отечественной воины вся производственная деятельность была подчинена потребностями военного времени. Был организован выпуск 22 новых видов продукции, необходимых фронту, в том числе для аэрофотосъемок. Большая часть рабочих-мужчин была мобилизована в армию. Работали в основном женщины, подростки - учащиеся ремесленного училища и пенсионеры.

В то трудное время коллектив завода трудился самоотверженно. Государство высоко оценило работу Бондюжского завода и в 19944 году наградило группу работников завода орденами и медалями.

В первые послевоенные годы ряд производств, вырабатывающих химикаты для нужд фронта, был закрыт.

В 1968 году завод отметил свое столетие. Указом Президиума Верховного Совета СССР от 28 август 1968 года Менделеевский химический завод имени Л.Я.Карпова был награжден орденом Трудового Красного Знамени.

С 1991 года все государственные дотации для завода были отменены. Предприятие могло существовать лишь за счет собственных средств. Производственная деятельность завода протекало в особо трудных условиях на фоне распада экономических связей со странами ближнего зарубежья, нарушения договорных поставок. Из-за отсутствия сырья была временно остановлена работа части цехов завода. Простои приводили к частым перестановкам людей, финансовым затруднениям.

16 марта 1994 года постановлением Государственного комитета Республики Татарстан по управлению государственным имуществом Менделеевский химический завод имени Л.Я.Карпова был преобразован в акционерное общество открытого типа. В условиях рыночной экономики предприятие столкнулось с новыми проблемами. На первый план выступили финансовые вопросы: платежи за сырье и энергию, получение денег с потребителей продукции.

Сегодня завод - это комплекс производств по выпуску химической продукции неорганического ряда технической, пищевой и реактивной квалификаций, лекарственных средств и субстанций, а также утеплителя нового поколения. В этом ряду технические и индикаторный силикагели, сульфат и гидрат окиси бария; соли натрия; сульфаты, сульфиты, бисульфит, тиосульфаты, гидросульфиты (метабисульфиты); хлористый кальций; магния сульфат; плавильные флюсы для литья изделий из сплавов алюминия и других цветных металлов, катализатор дегидрирования углеводородного сырья, теплоизоляционные плиты ТИМПЛЕКС.

В настоящее время идет освоение мощностей производства катализатора дегидрирования изопарафинов на собственном носителе; увеличение мощностей по выпуску щебеночной продукции.

Продукция предприятия используется практически во всех отраслях народного хозяйства России, стран ближнего и дальнего зарубежья. Для сельского хозяйства нашего региона актуальны выпускаемые на предприятии магниевое удобрение и консервант Е-223, используемый при заготовке силоса и сенажа, а также для хранения урожая овощей. В частности передовые хозяйства Приволжского федерального округа активно закупают такие вещества, как сульфат магния (удобрение), гидросульфит натрия - для заготовки силоса и сенаж. Крупные нефтяные компании используют хлористый кальций и тиосульфат натрия при добыче нефти, а также при строительстве как добавки к бетону.

В 1996 году химзавод им. Л.Я. Карпова стал членом Международного клуба лидеров торговли и обладателем Золотого приза за качество своей продукции. В 1997 году предприятие награждено Большой золотой медалью «Химия-2000» а в июле 2000 года оно получило приз «Хрустальная Ника». В августе 2003 года к 135-летию завода предприятие награждено Почетной грамотой Правительства РФ. В арсенале акционерного общества множество других дипломов; почетных грамот, сертификатов, благодарственных писем.

Серьезное внимание уделяется и экологической безопасности. Усилия химиков на этом актуальном направлении получают высокие оценки специалистов. В частности в прошлом году с республиканского форума «Человек. Природа. Наука. Техника» представители завода привезли из Казани целую коллекцию почетных дипломов.

В современных условиях доминанта практики предприятия - системность в вопросах управления качеством продукции. Она обеспечивается мониторингом и контролем на всех этапах производственной цепочки.

Благодаря проводимо работе по диверсификации производств, внедрению инноваций и ресурсосберегающих технологий коллектив акционерного общества с уверенностью смотрит в будущее.

Полное фирменное наименование - открытое акционерное общество «Химический завод им. Л.Я. Карпова».

Организационно-правовая форма - Открытое акционерное общество;

Дата и номер основной государственной регистрации - 13.04.1994 г. №1021601116085;

Местонахождение и почтовый адрес - 423650, Республика Татарстан, г. Менделеевск, ул. Пионерская, 2;

Сведения об уставном капитале:

- уставной капитал составляет - 105 933 600 рублей.

Общее количество акций - 105 933 600 шт.

В том числе:

Обыкновенных акций - 102 897 800 штук;

Привилегированных акций - 3 035 800 штук;

Количество акционеров - 5371;

Наиболее крупные акционеры:

- ООО «Нижнекамскнефтехим-Сервис» - 16,6%;

- Дочернее ООО «Цех №4100-НКНХ» - 16,2%;

- ОАО «ТАИФ» - 48,7%,

Реестродержатель - Евроазиатский регистратор, Казанский филиал;

Средства массовой информации, в которых публикуется информация об обществе - газеты «Республика Татарстан», «Менделеевские новости», «Заводская трибуна».

Основными видами деятельности акционерного общества являются:

Производство и реализация химической продукции;

Производство и реализация товаров народного потребления

Промышленное, жилищное и иное строительство объектов повышенного риска;

Проектно-конструкторские изыскательские работы;

Ремонтные, пуско-наладочные работы, монтажные работы;

Разработка, реализация и использование полезных ископаемых;

Оказание услуг населению и предприятиям (ремонт бытовой техники, телерадиоаппаратуры, автомашин, мебели, квартир и другое)

Оказание транспортных услуг;

Торговля продовольственными и промышленными товарами;

Изготовление, монтаж, ремонт, пуско-наладка и эксплуатация паровых, водогрейных котлов теплогазоиспользующих установок, сосудов работающих под давлением;

Проведение мероприятий по устранению радиоактивного заражения местности;

Производство и реализация продукции медицинского назначения;

Производство и реализация тепловой, электрической и других видов энергии;

Подготовка и повышение квалификации кадров, в том числе эксплуатационного персонала объекта подконтрольных органам Госгортехнадзора и других технических инспекций;

Внешнеэкономическая деятельность в порядке, установленном законодательством;

Производство, переработка и реализация сельскохозяйственной продукции.

Технической и маркетинговыми службами предприятия проводится активная работа по перспективному развитию акционерного общества в тесном сотрудничестве со многими научно-исследовательскими институтами РФ, при непосредственном участии ОАО «Нижнекамскнефтехим», ОАО «Татнефтехим-инвест-Холдинг» и ОАО «Таиф».

Среднесписочная численность персонала составляет 1594 человека.

В том числе:

Промышленно-производственный персонал - 1493 человека

Из них:

Рабочие - 1060 человек

Руководители - 140 человек

Специалисты - 231 человек

Служащие - 62 человека

Непромышленный персонал - 73 человека

Из них:

Музей - 1 человек

Санаторий-профилакторий - 20 человек

Спортивно-оздоровительная база - 4 человека

Отдел торговли и общественного питания - 46 человек

Здравпункт - 3 человека

Хозобслуга - 28 человека

На предприятии применяется линейная структура управления (ПРИЛОЖЕНИЕ А). Процесс принятия решений находится в руках одного линейного (общего) руководителя, который подчинен в свою очередь вышестоящему руководителю. Здесь создается иерархия в принятии решений по линейным должностям. Каждый руководитель решает свои проблемы со своим непосредственным руководителем, а не с вышестоящим, минуя своего непосредственного руководителя.

Далее рассмотрим финансовое положение предприятия за период 2006-2008 гг.

Ликвидность баланса - это степень покрытия обязательств организации её активами, срок превращения которых в деньги соответствует сроку погашения обязательств. Анализ проводят путем сравнения средств по активу, сгруппированных по степени их ликвидности, с обязательствами; по пассиву, сгруппированными по срокам и погашения и расположенными в порядке возрастания сроков. Показатели ликвидности характеризуют устойчивость финансового состояния организации при различных методах учета ликвидности средств, а также отвечают интересам различных внешних пользователей аналитической информации.

Таблица 2.1.1

Анализ ликвидности баланса (руб.)

АКТИВ	Коды строк	на начало 2006 года	на начало 2007 года	на начало 2008 года	Платежный излишек или недостаток (+,-)
Наиболее ликвидные активы (А1)	стр. 250+260	776	1381	11931	+11155
Быстрореализуемые активы (А2)	стр.240	43285	70810	88340	+45055
Медленно реализуемые активы (А3)	стр.210+220+230+270	142577	132188	147163	+4586
Труднореализуемые активы (А4)	стр.190	314268	334424	473674	+159406
БАЛАНС		500906	538803	721108	-
ПАССИВ	Коды строк	на начало 2006 года	на начало 2007 года	на начало 2008 года	Платеж-ный излишек или недоста-ток (+,-)
Наиболее срочные обязательства (П1)	стр.620	103499	88325	99217	-4282
Краткосрочные пассивы (П2)	стр.610+630+660	81393	105244	135805	+54412
Долгосрочные пассивы (П3)	стр.590+640+650	17240	56655	193839	+176599
Постоянные пассивы (П4)	стр.490	298774	288579	292247
БАЛАНС		500906	538803	721108

Данные актива таблицы 2.1.1 показывают, что в 2008 году по сравнению с 2006 годом наиболее ликвидные активы увеличились на 11155 тыс. руб.; быстрореализуемые активы также увеличились на 45055 тыс. руб.; медленно реализуемые активы увеличились на 4586 тыс. руб. Трудно реализуемые активы увеличились на 159406 тыс. руб., это произошло в связи с введением нового производства КДИ, товарного известкового щебня и реконструкции действующих производств. Данные пассива показывают, что в 2008 году по сравнению с 2006 годом произошло уменьшение наиболее срочных обязательств на 4282 тыс. руб. за счет увеличения оборачиваемости задолженности за отгруженную готовую продукцию и оказанные услуги. Также в 2008 году по сравнению с 2006 годом произошло увеличение краткосрочных пассивов на 54412 тыс. руб., увеличение долгосрочных пассивов на 176599 тыс. руб. произошло за счет получения кредита на организацию нового производства КДИ, товарного известкового щебня. Кредиты погашаются согласно графиков, установленных кредитными договорами.

Более детальным является анализ платежеспособности при помощи финансовых коэффициентов. Для комплексной оценки ликвидности баланса в целом следует использовать общий показатель платежеспособности L1.

Таблица 2.1.2

Коэффициенты, характеризующие платежеспособность

Коэффициенты платежеспособности	Способ расчета	на начало 2006 года	на начало 2007 года	на начало 2008 года	Отклонение за 2 года (+,-)
1	2	3	4	5	6
1. Общий показатель платежеспособности L1	L1=(А1+0,5А2+0,3А3)/(П1+0,5П2+0,3П3)	1,32	1,32	0,45	-0,87
2. Коэффициент абсолютной ликвидности L2	L2=А1/(П1+П2)	0,01	0,01	0,05	+0,04
3. Коэффициент «критической» ликвидности L3	L3=(А1+А2)/(П1+П2)	0,24	0,37	0,43	+0,19
4. Коэффициент текущей ликвидности L4	L4=(А1+А2+А3/(П1-П2)	8,44	-12,08	-6,76	-15,20
5. Коэффициент текущей маневренности функционирования капитала L5	L5=А3/(А1+А2+А3-П1-П2)	0,87	0,60	0,52	-0,35
6. Доля оборотных средств в активах L6	L6=(А1+А2+А3)/Б	0,37	0,38	0,34	-0,03
7. Коэффициент обеспеченности собственными средствами L7	L7=(П4-А4)/(А1+А2+А3)	-0,08	-0,22	-0,73	-0,65

Данные таблицы 2.1.2 говорят, что в 2008 году по сравнению с 2006 годом изменились в сторону уменьшения такие показатели как общий показатель платежеспособности, коэффициент текущей ликвидности, коэффициент текущей маневренности функционирования капитала, доля оборотных средств в активах, коэффициент обеспеченности собственными средствами. Это значит, что платежеспособность предприятия характеризуется как низкая, что сказывается на недостатке сырья и материалов, в связи с чем возникает необходимость в остановке нескольких производственных цехов, что ведет к недополучению планируемой прибыли.

Оценка финансового состояния организации будет неполной без анализа её финансовой устойчивости. Задачей анализа финансовой устойчивости является оценка величины и структуры активов и пассивов.

Таблица 2.1.3

Оценка финансового состояния организации

Показатели	Способ расчета	на начало 2006 года	на начало 2007 года	на начало 2008 года	Отклонение за два года (+,-)
1.Коэффициент капитализации U1	U1=(стр.590+690)/ стр.490	0,68	0,87	1,47	+0,79
2.Коэффициент обеспеченности собственными источниками финансирования U2	U2=(стр.490-190)/стр.290	-0,08	-0,22	-0,73	-0,65
3. Коэффициент финансовой независимости U3	U3=стр.490/стр.700	0,60	0,54	0,41	-0,19
4.Коэффициент финансирования U4	U4=стр. 490 /(стр.590+690)	1,48	1,15	0,68	-0,8
5. Коэффициент финансовой устойчивости U5	U5=(стр. 490+590)/стр.700	0,63	0,64	0,67	0,04

Как видно из таблицы 2.1.3 в 2008 году по сравнению с 2006 годом произошло уменьшение таких показателей, как коэффициент обеспеченности собственными источниками финансирования, коэффициент финансовой независимости, коэффициент финансирования. Уменьшение данных показателей говорит о том, что на предприятии неблагоприятная финансовая обстановка. Дополнительным «тормозом» для финансового состояния завода в условиях кризиса явилась долговая нагрузка (кредит, направленный на развитие экструзионных мощностей ОАО «Химический завод им. Л.Я. Карпова»). Уплата процентов за кредит в 2008 году составила 46597 тыс. руб.

Таблица 2.1.4

Классификация типа финансового состояния организации

Показатели	Способ расчета	на начало 2006 года	на начало 2007 года	на начало 2008 года
1. Общая величина запасов и затрат ЗЗ	ЗЗ= стр.210+220	141309	131132	147163
2.Наличие собственных оборотных средств СОС	СОС=стр.490-190	-15494	-45845	-181427
3.Функционирующий капитал КФ	КФ=стр.490+590-190	1746	10810	21620
4.Общая величина источников ВИ	ВИ=стр.490+590+610-190	77035	110658	144742
5.Излишек (недостаток) СОС	Фс=СОС-ЗЗ	-156803	-176977	-328590
6.Излишек (недостаток) собственных и долгосрочных заемных источников формирования запасов и затрат	ФТ=КФ-ЗЗ	-139563	-120322	-125543
7. Излишек (недостаток) общей величины основных источников для формирования запасов и затрат	Фо=ВИ-ЗЗ	-64274	-20474	-2421
8. Трехкомпонентный показатель типа финансовой ситуации S(Ф)={S(Фс),S(Фт),S(Фо)}		(0,0,0)	(0,0,0)	(0,0,0)

Данные таблицы 2.1.4 показывают, что у организации кризисное финансовое состояние как в 2006 году, так и в последующих анализируемых годах. Предприятие целиком зависит от заемных источников финансирования. S(Ф)={0,0,0}, т.е. для финансирования материальных оборотных средств собственного капитала и долго- и краткосрочных кредитов и займов не хватает.

Объемы производства некоторых видов продукции (аммиак, карбамид, нитроаммофос) в 2003 - 2008 годах представлены в таблице 2.1.5

Таблица 2.1.5

Объем производства продукции в натуральных единицах (т.)

№	Продукт	20032 2003	2004	2005	2006	2007	2008
1	Аммиак	239650	377945	470600	497189	379695	409885
2	Нитроамм.	300800	384800	572200	601600	408800	424850
3	Карбамид	11084	171991	288640	295455	266655	282762

Данные таблицы 2.1.5 говорят, что производство всех видов продукции с каждым годом идет в сторону увеличения.

Таблица 2.1.6

Объем производства продукции в денежных единицах (руб.)

№	Продукт	20032 2003	2004	2005	2006	2007	2008
1	Аммиак	61685	212342	489760	493271	436258	451634
2	Нитроамм.	38075	151167	303571	297107	186488	261568
3	Карбамид	4717	125136	223508	179265	122836	236560

Данные таблицы 2.1.6 показывают увеличение объемов производства продукции в денежных единицах по всем анализируемым годам.

Таблица 2.1.7

Проектные мощности производств и процент загрузки мощностей

в 2003 - 2008 годах.

№	Продукт	Произв. мощн., тн.	20032 2003	2004	2005	2006	2007	2008
1	Аммиак	860000	27,9	43,9	54,7	57,8	44,2	47,7
2	Нитроамм.	900000	33,4	42,7	63,6	66,8	45,4	47,2
3	Карбамид	450000	2,5	38,2	64,1	65,7	59,3	62,8

Данные таблицы 2.1.7 показывают, что процент загрузки мощностей также идет в сторону увеличения по всем анализируемым годам.

Экспорт товаров в страны вне СНГ и государств-участников СНГ составил за 2008 год 3217,30 тыс. долл. США в количестве 3957,44 т.

Таблица 2.1.8

Данные об экспорте товаров

Наименование страны	Продукция	Кол-во, т.	Стоим-ть тыс. долл. США
		2006	2007	2008	2006	2007	2008
Литва	Силикагель технический	10,955	12,71	7,565	10,357	14,8	12,1
	Кальций хлористый	36		3,95	17,42		3,4
Латвия	Силикагель технический	11,7	3,95	2,2	6,453	4,9	3,1
Польша	Кальций хлористый	805,49	805	616,96	489,864	580,1	514,3
Румыния	Силикагель технический		10	10		15,3	18,9
Болгария	Силикагель технический		1,3	0,8		1,6	1,4
Молдова	Силикагель технический		5,13	26,53		5,9	39,3
	Кальций хлористый		4,992	7		5,7	5,8
Монголия	Силикагель технический			3,95			5,8
Казахстан	Силикагель технический	142,665	92,645	173,135	163,367	115,9	257,6
	Кальций хлористый	47,796	31,356	52,716	28,353	29,2	67,7
Украина	Силикагель технический	81,095	94,5	199,13	84,859	114,4	286,3
	Кальций хлористый	535,148	111,91	48,79	192,139	46,6	42,1
Узбекистан	Силикагель технический	31,79	29,36	86,64	40,545	39,1	123,7

Данные таблицы 2.1.8 показывают, что общий объем экспорта продукции в тоннах по представленным странам уменьшается, однако за счет увеличения цен на выпускаемую продукцию общий объем экспорта продукции в рублях увеличился.

2.2 Анализ формирования цен на товар во внешнеэкономической деятельности

ценообразование внешнеэкономическая деятельность

Механизм ценообразования представляет собой, с одной стороны, связь между ценой и ценообразующими факторами и, с другой - способ формирования цены, технологию процесса ее зарождения и функционирования, изменения во времени.

Формирование цены можно представить как процесс, рамками которого служат принципы ценовой политики предприятия:

цель предприятия > стратегия предприятия > цель ценообразования > стратегия ценообразования > методы > ценообразования >решение о величине цены.

Цель и стратегия предприятия составляют экономическую политику предприятия, а цель и стратегия ценообразования образуют ценовую политику. В связи с этим ценовую политику предприятия можно определить как ряд вытекающих из политики предприятия сравнительно постоянных принципов, которые применяются при решении вопросов, связанных с установлением цен. Ценовая стратегия предприятия выражает альтернативные способы достижения определенной цели при необходимости принятия решения о цене.

В рамках определенной ценовой политики возможны разные стратегии. Методы (тактика) ценообразования означают те почти стандартные, основанные на знаниях и опыте, или на расчетах затрат правила и схемы, которые применяются при формировании цен. Решение об установлении цены, принимаемое на предприятии, - это конкретная (выраженная в денежных единицах) величина, выбранная из нескольких вариантов в результате процесса ее формирования и применения различных методов ценообразования.

Ценовые решения на предприятии рождаются как результат применения на практике основных направлений ценовой политики с привлечением различных методов ценообразования. Для успешного определения ценовой политики и принятия отдельных решений о величине цены необходимы эффективная организация всего этого процесса и распределение ответственности и полномочий между сотрудниками предприятия.

Уточнение организационной структуры и границ ответственности важно потому, что недостаточно слаженно работающая оргструктура имеет склонность принимать жесткие рутинные решения, а не решения, быстро реагирующие на изменения реальной обстановки. Процесс ценообразования должен выявлять те направления деятельности, где необходимо принимать меры, ту продукцию, на которую следует делать упор, или ту продукцию, которая требует использования большого количества ресурсов и дает наибольшую или надает совсем прибыли. На малых предприятиях и предприятиях, производящих и реализующих узкую номенклатуру продукции, ценовую политику определяют владельцы предприятий или их руководство. На крупных предприятиях и на предприятиях, производящих и реализующих широкую номенклатуру продукции, организация процесса принятия решений в области ценообразования является очень сложной задачей.

Здесь необходимо решить, кто будет принимать решения о ценах, и на каком уровне организационной структуры они будут приниматься. Ценовую политику нецелесообразно отдавать на откуп какой-либо отдельной службе или отдельному специалисту, в ее определении должны участвовать представители производственного и проектно-конструкторского отдела, специалисты по учету, финансам, сбыту и информации. После того, как определена общая ценовая политика, задача формирования цен на отдельные виды продукции может быть передана на более низкие уровни организационной структуры. Между представителями различных служб предприятия по вопросам ценообразования могут возникнуть расхождения мнений. Так руководитель службы сбыта наверняка захочет установить низкую цену на товар для увеличения объема реализации. Специалисты, отвечающие за финансы, через цены с удовольствием бы быстро покрыли затраты на разработку и маркетинг. Цена имеет большое значение для содержания рекламы и выбора способа рекламирования. Интерес к величине цены будет проявлять и производственная служба, потому что цена влияет на объем реализации и через это на степень загрузки производственных мощностей. Цена на продукт является для предприятия не только важным фактором, определяющим его прибыль, но и условием успешной реализации товаров.

Это и обуславливает выработку соответствующих подходов к установлению уровня цены на выпускаемую продукцию. Решение данной задачи дело далеко не простое. Оно предполагает учет многих факторов и обстоятельств, действующих порой противоречиво и неоднозначно. Действительно, если внутри предприятия цена изделия определяется издержками на его производство, величина которых в значительной степени зависит от усилий самого предприятия, то при выходе на рынок ее уровень обуславливается складывающейся конъюнктурой рынка. Рыночная цена для предприятия является величиной, на которую оно повлиять не может. Поэтому стремление получить, как можно большую прибыль объективно вызывает проведение на каждом предприятии собственной ценовой политики.

Политика цен предприятия, в свою очередь, является основой для разработки его стратегии ценообразования, то есть набора практических факторов и методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятием.

Активная политика предприятия в сфере ценообразования состоит в установлении цен на продукцию, выпускаемую предприятием, на основе рассмотрения следующих факторов: цены, которые могут обеспечить реализацию продукции; объемы реализации этой продукции, возможные при этих ценах; объемы производства этой продукции, которые необходимы при таких объемах реализации; средние затраты, которые соответствуют этим объемам производства; рентабельность продукции к затратам и активам предприятия, которые могут быть достигнуты при избранных ценах и достигнутых объемах производства. Активная ценовая политика может быть признана успешной в том случае, если она позволяет: восстановить или улучшить позицию предприятия на конкурентном рынке этого вида продукции (внутреннем или внешнем), а также увеличить чистую прибыль предприятия.

Политика цен рассматривается как решающий инструмент маркетинга. Уровень цен считается надежным индикатором функционирования конкуренции. Ценовая конкуренция возникает не только между товаропроизводителями, но и между производителями и торговлей. Производитель хотел бы контролировать две цены: оптовую цену предприятия и розничную цену, т.к. выручка его зависит от первой цены, а вторая влияет на позиционирование товара. Однако законодательство многих государств закрепляет право формирования розничной цены за предприятиями розничной торговли. Это ограничивает возможности производителя, т.к. ему остается только предполагать, какую цену назначит торговля при его оптовой цене и обычной торговой наценке. Под ценой в широком смысле понимаются все субъективные и объективные затраты, связанные с приобретением продукта - носителя качества.

К субъективным относятся такие невещественные затраты, как потеря времени, комфорта или появление ощущения упущенной выгоды.

Объективные затраты - это собственно цена товара и любое дополнительное отчуждение денежных или иных материальных средств покупателя данного товара, т.е. это базисная цена и цена дополнительных услуг (транспортных, скидок, затрат на ремонт и т.д.).

Под "честной" или приемлемой ценой следует понимать не конкретную величину, а область терпимости, т.е. готовность заплатить по цене. Сверху эта область ограничена ценой, которую потребитель готов заплатить за определенный продукт, нижняя определяется ценой, которая ими воспринимается еще как нормальная. Все, что находится ниже, неприемлемо для него, с точки зрения качества.

Ценообразование на практике основано не на оптимизационных методах, а на постепенном, с использованием неполноценной информации, поиске более или менее приемлемой цены.

Проблема определения цен в реальности решается исходя из трех подходов:

1) каждое предприятие должно экономически обеспечить свое существование. Это означает, что цена должна покрывать затраты, связанные с деятельностью предприятия (краткосрочно или долгосрочно);

2) наряду с покрытием затрат предприятие нацелено на получение максимальной или достаточной прибыли. Поэтому необходимо проверить, какую цену готовы принять отдельные сегменты рынка;

3) в рыночной экономике продавцы, как правило, конкурируют между собой. По этой причине величина цены, которую потребитель готов платить, существенно зависит от предложения конкурентов.

Для принятия решения о ценах при постановке задач ценообразования определяющими величинами являются затраты, поведение потребителей и влияние конкурентов. Ценообразование на предприятии может быть ориентированно на одну из этих величин.

Процесс формирования фирмой рыночных цен на свои товары включает, как минимум, шесть этапов:

· постановку задач ценообразования

· определение спроса

· оценку издержек производства

· проведение анализа цен и ассортимента товаров конкурентов

· выбор метода установления цен

· определение окончательной цены и правил ее изменений в будущем.

ОАО «Химический завод им. Л.Я. Карпова» осуществляет экспорт товаров в следующие страны: Литва, Латвия, Словакия, Польша, Казахстан, Украина, Узбекистан, Беларусь, Таджикистан, Грузия, Азербайджан. При обосновании, определении и согласовании внешнеторговой цены предприятие пользуется контрактными ценами, которые согласовали между собой продавец и покупатель в ходе переговоров (ПРИЛОЖЕНИЕ В).

Цена на продукцию устанавливается в зависимости от издержек на изготовление. Для того чтобы определить цену на свою продукцию, которая бы была конкурентоспособна и вместе с тем приносила прибыль предприятию необходимо произвести калькуляцию фактических затрат для определения безубыточной цены на реализацию товара.

Рассмотрим формирование цены на примере Сульфита натрия.

Исходные данные для расчетов:

Объем выпуска - 520 т/мес.

Норма амортизации - 20 %.

На первом этапе расчета произведем калькуляцию административных и общих расходов в расчете на год.

Таблица 2.2.9

Административные и общие расходы в расчете на год

№ п/п	Статья расходов	Сумма (руб.)
1.	Заработная плата руководства предприятия	525 000
2.	Налог на фонд заработной платы руководства предприятия	168 720
3.	Зарплата админ., технического и обслуживающего персонала	702 600
4.	Налог на фонд заработной платы работников	225 780
5.	Транспортные расходы и таможенные расходы	393 120
6.	Канцелярские расходы	67 380
7.	Плата за телефон, телефакс	108 570
8.	Арендная плата (в том числе коммунальные платежи)	936 000
9.	Расходы на рекламу	243 360
10.	Командировки	228 390
11.	Представительские расходы	224 640
12.	Непредвиденные расходы	78 720
13.	Ремонт и содержание оборудования	205 920
14.	Затраты на охрану труда	112 380
	ИТОГО	4 220 580

Определив условно-постоянные расходы и зная нормы расхода основных и вспомогательных материалов на единицу продукции, произведем расчет себестоимости переработки одной тонны нитроаммофоса.

Таблица 2.2.10

Удельные затраты на производство нитроаммофоса

№ п/п	Наименование статей затрат	Сумма (руб.) на 1т.
1.	Материальные затраты	1143,60
	в том числе:
1.1.	основные материалы	718,50
1.2.	топливо, электроэнергия	425,10
2.	Затраты на оплату труда, всего, в том числе	259,80
2.1.	основной производственный персонал	78,80
2.2.	вспомогательный производственный персонал	27,80
2.3.	административно-управленческий персонал	57,50
2.4.	сбытовой персонал	41,90
2.5.	отчисления на социальное страхование	54,60
3.	Амортизация основных фондов	240,00
4.	Накладные расходы, в том числе:	416,40
4.1.	арендная плата	150,00
4.2.	ремонт оборудования	33,00
4.3.	затраты на охрану труда	18,00
4.4.	командировочные расходы	36,60
4.5.	представительские расходы	36,00
4.6.	транспортные расходы и таможенные расходы	63,00
4.7.	затраты на рекламу и маркетинг	39,00
4.8.	канцелярские товары	10,80
4.9.	телефон, телефакс	17,40
4.10	непредвиденные расходы	12,60
ИТОГО		2059,80

Таким образом, полная себестоимость производства одной тонны Сульфита натрия составляет 2059,80руб. при планируемом выпуске - 520 т/мес.

Зная эту величину, руководство предприятия может устанавливать цену в зависимости от складывающейся на рынке, но не ниже, чем 2059,80руб. за тонну.

Таким образом знание принципов затратного метода ценообразования в условиях конкурентного рынка предприятие может оперативно регулировать свои затраты и прибыль от реализации не сдавая при этом своих конкурентных позиций.

2.3 Анализ условий безубыточности при изменениях цен

Руководителю любого предприятия на практике приходится принимать множество разнообразных управленческих решений. Каждое принимаемое решение, касающееся цены, затрат предприятия, объема и структуры реализации продукции, в конечном итоге сказывается на финансовых результатах предприятия. Простым и весьма точным способом определения взаимосвязи и взаимозависимости между этими категориями является установление точки безубыточности, то есть определение момента, начиная с которого доходы предприятия полностью покрывают его расходы. В рамках определения уровня безубыточности все затраты предприятия разделяют на две группы: условно-переменные (меняются пропорционально изменению объемов производства) и условно-постоянные (не меняются при изменении объемов производства). В классическом варианте, расчет точки безубыточности осуществляется исходя из простого соотношения, основанного на балансе выручки, при условии нулевой прибыли. В стоимостном выражении, для производства (реализации) многономенклатурной продукции:

Точка безубыточности = Постоянные затраты / (1 - Доля переменных затрат);

Доля переменных затрат = Переменные затраты / Объем производства (реализации);

В количественном выражении, для производства (реализации) монономенклатурной (или усредненной) продукции:

Точка безубыточности = Постоянные затраты / Вложенный доход на единицу продукции; (1)

Вложенный доход на единицу продукции = Цена - Переменные расходы на единицу продукции; (2)

где постоянные и переменные затраты - это затраты, относимые на себестоимость продукции.

Одним из мощных инструментов менеджеров в определении точки безубыточности является анализ безубыточности производства или анализ соотношения "издержки - объем - продукция - прибыль". Этот вид анализа позволяет руководителям предприятий выявить оптимальные пропорции между переменными и постоянными затратами, ценой и объемом реализации, минимизировать предпринимательский риск. Бухгалтеры, аудиторы, эксперты и консультанты, используя данный метод, могут дать более глубокую оценку финансовых результатов и точнее обосновать рекомендации для улучшения работы предприятия. Прежде чем рассчитывать величины безубыточности, следует убедиться, что соблюдаются следующие условия и допущения:

Издержки производства и маркетинга являются функцией объема производства или продаж (например, при использовании оборудования);

Объем производства равен объему продаж;

Постоянные эксплуатационные издержки одинаковы для любого объема производства;

Переменные издержки изменяются пропорционально объему производства, и, следовательно, полные издержки производства также изменяются пропорционально его объему;

Продажные цены на продукт или продуктовый комплекс для всех уровней выпуска (продаж) не изменяются во времени. Поэтому общая стоимость продаж является линейной функцией от продажных цен и количества проданной продукции;

Уровень продажных цен на единицу продукции, переменные и постоянные эксплуатационные издержки остаются постоянными, т.е. эластичность спроса по цене для вводимых ресурсов и продукции равна нулю;

Величины безубыточности рассчитываются для одного продукта; в случае разнообразия номенклатуры ее структура, т.е. соотношение между производимыми количествами, должна оставаться постоянной.

Анализ безубыточности позволяет определить:

Требуемый объем продаж, обеспечивающий покрытие затрат и получение необходимой прибыли;

Зависимость прибыли предприятия от изменения торговой цены, переменных и постоянных издержек;

Значение каждого продукта в доле покрытия общих затрат. К преимуществам этого метода следует отнести:

Простоту использования;

Наглядность при планировании прибыли;

Иллюстративность при демонстрации влияния операционных изменений на прибыльность предприятия;

Помощь в определении оптимального соотношения постоянных и переменных издержек.

Ключевыми элементами анализа соотношения "издержки - объем - продукция - прибыль выступают маржинальный доход, порог рентабельности (точка безубыточности), производственный леверидж и маржинальный запас прочности.

Маржинальный доход - это разница между выручкой предприятия от реализации продукции (работ, услуг) и суммой переменных затрат.

Порог рентабельности (точка безубыточности) - это такая выручка от реализации, при которой предприятие уже не имеет убытков, но еще не имеет и прибылей, т.е. результата от реализации после возмещения переменных затрат в точности хватает на покрытие постоянных затрат, и прибыль равна нулю.

Производственный леверидж - это механизм управления прибылью предприятия в зависимости от изменения объема реализации продукции (работ, услуг).

Маржинальный запас прочности - это процентное отклонение фактической выручки от реализации продукции (работ, услуг) от пороговой выручки (порога рентабельности).

Для проведения анализа безубыточности производства необходимым условием является деление затрат предприятия на постоянные и переменные. Как известно, постоянные затраты не зависят от объема производства, а переменные - изменяются с ростом (снижением) объема выпуска и продаж. Для расчета объема выручки, покрывающего постоянные и переменные затраты, производственные предприятия в своей практической деятельности используют такие показатели, как величина и норма маржинального дохода.

Величина маржинального дохода показывает вклад предприятия в покрытие постоянных затрат и получение прибыли. Существует два способа определения величины маржинального дохода. При первом способе из выручки предприятия за реализованную продукцию вычитают все переменные затраты, т.е. все прямые расходы и часть накладных расходов (общепроизводственные расходы), зависящих от объема производства и относящихся к категории переменных затрат. При втором способе величина маржинального дохода определяется путем сложения постоянных затрат и прибыли предприятия. Под средней величиной маржинального дохода понимают разницу между ценой продукции и средними переменными затратами. Средняя величина маржинального дохода отражает вклад единицы изделия в покрытие постоянных затрат и получение прибыли.

Нормой маржинального дохода называется доля величины маржинального дохода в выручке от реализации или (для отдельного изделия) доля средней величины маржинального дохода в цене товара.

Использование этих показателей помогает быстро решить некоторые задачи, например, определить размер прибыли при различных объемах выпуска.

При проведении данного анализа основное внимание сосредотачивается не на общей прибыльности, а лишь на ее изменение в результате ценовых решений. Соответственно точкой отсчета в данном случае становятся данные о текущих продажах и уровнях прибыльности при ныне действующей цене.

Точка отсчета - уровень показателей фирмы, который принимается в качестве ориентира при анализе управленческих, в том числе и ценовых решений.

Иначе этот вопрос можно сформулировать следующим образом: «На сколько объемы продаж должны возрасти, чтобы это компенсировало потерю выручки из-за снижения цен?» «На сколько объемы продаж могут снизиться, чтобы не исчез прирост прибыли, обеспеченный повышением цены?»

Ответы на такого рода вопросы являются отправной точкой при разработке не только эффективных ценовых решений, но и ценовой стратегии предприятия в целом, а процедура их поиска будет рассмотрена на примере ОАО «Химзавод им. Л.Я. Карпова. Желая увеличить объемы продаж нитроамофоса, идущего на экспорт, руководство компании рассматривает возможность снижения цены на 10%.

Для того чтобы узнать, на сколько должен возрасти объем продаж, чтобы компенсировать 10%-ное снижение цены, необходимо рассчитать безубыточное изменение продаж. Для варианта снижения цен он будет представлять собой тот минимальный прирост продаж, который необходим для сохранения прибыли фирмы на прежнем уровне.

Для ОАО «Химзавод им. Л.Я. Карпова» характерны следующие месячные показатели продаж:

Объем продаж, т ……….....380,00

Цена продажи, тыс. руб. .12,24

Выручка от продажи, тыс. руб…………………….4651,20

Переменные затраты, тыс. руб./т 6,73

Представим экономические результаты деятельности компании до и после снижения цены на рис.2.3.1.

Как видим, при прежнем уровне цены (Pi=12,24) объем продаж составлял 380 т. в месяц. Это обеспечивало ОАО «Химзавод им. Л.Я. Карпова» объем реализации в сумме 4651,2 тыс.руб. (на графике а ему соответствует сумма площадей прямоугольника А и В). Из этой выручки предприятие покрывало переменные затраты в сумме 2557,4 тыс.руб. на весь месячный выпуск (площадь прямоугольника В). Следовательно, до изменения цены маржинальный доход от продажи нитроамофоса составлял 2093,8 тыс. руб. (4651,2 тыс. руб. - 2557,4 тыс. руб.). Именно этой величине равна площадь прямоугольника А.

Рисунок 2.3.3 - Экономические последствия снижения цены а - до, б - после снижения цены

где А - маржинальный доход до изменения цены;

В - переменные затраты на производство;

С - потеря маржинального дохода в результате изменения цены;

D - маржинальный доход, сохранившийся после изменения цены;

Е - прирост маржинального дохода в результате изменения цены;

F - прирост переменных затрат в результате изменения цены.

В связи с вышеизложенным, можно сделать первое заключение: чтобы снижение цены оправдало себя, маржинальный доход после снижения цены должен быть в расчете на месяц больше 2093,8 тыс.руб.

Чтобы понять, при каких условиях этот результат, может быть, достигнут, посмотрим график б. На нем изображена ситуация, которая сложится после предполагаемого снижения цены на 10%, т.е. с 12,24 до 11,02 тыс.руб. (Р2). Это означает, что в расчете на прежний объем производства сокращение маржинального дохода составит 463,6 тыс.руб. (1,22 тыс.руб./т. х 380 т.). Этой сумме соответствует площадь прямоугольника С. При этом величина удельного маржинального дохода (приходящегося на каждую единицу дополнительно проданной продукции) будет равна 4,29 тыс.руб. (11,02 тыс. руб. - 6,73 тыс.руб.). И тогда при прежнем объеме производства маржинальный доход фирмы будет равен лишь 1630,2 тыс.руб. (4,29 тыс.руб./т. х 380 т.). Этой величине соответствует площадь прямоугольника D.

Ситуация изменения (в данном случае сокращения) маржинального дохода от продажи прежнего объема продукции при изменении цены называется эффектом цены. Но поскольку в большинстве случаев величина спроса возрастает при снижении цены на товар, то справедливо ожидать, что снижение цены на нитроаммофос ОАО «Химзавод им. Л.Я. Карпова» приведет к росту объемов их реализации. Однако величина выигрыша (маржинального дохода), который получит ОАО «Химзавод им. Л.Я. Карпова» в результате такого изменения ситуации (его обычно называют эффектом объема), пока неизвестна.

Единственное, что можно сейчас сказать, глядя на рис.2.3.1 - организация выиграет от снижения цены, если выигрыш, полученный в результате проявления эффекта масштаба (его величина соответствует площади прямоугольника Е), будет превышать потерю выигрыша в результате проявления эффекта цены (площадь прямоугольника С). Иными словами, изменение цены оправдает себя для ОАО «Химзавод им. Л.Я. Карпова» в том случае, если дополнительный выигрыш, полученный благодаря изменению объемов продаж, будет превышать сокращение выигрыша в расчете на прежний объем продаж из-за снижения цены. При повышении цены соответственно предприятие достигает лучших результатов в том случае, если дополнительный выигрыш от реализации продукции по более высокой цене превышает сокращение выигрыша из-за падения объемов продаж.

В этой ситуации задача анализа безубыточности состоит в определении того минимального прироста объемов продаж, который должен быть достигнут, чтобы влияние эффекта объема уравновесило влияние эффекта цены, т.е., чтобы площади прямоугольников С и Е оказались равны. Если же величина прироста маржинального дохода в результате проявления эффекта объема будет больше величины сокращения маржинального дохода, то снижение цены прямо приведет к росту прибыли фирмы.

Таким образом, необходимо определить безубыточный прирост продаж. Уже установлено, что сокращение маржинального дохода в результате снижения цены составит 463,6 тыс.руб. (именно этой величине соответствует площадь прямоугольника С). Соответственно, и величина маржинального дохода в результате проявления эффекта объема должна составить ту же сумму (прямоугольник Е). Зная также, что удельный маржинальный доход после изменения цепы будет равен 4,29 тыс.руб., можно вычислить тот дополнительный объем продаж, при котором суммарный выигрыш от увеличения продаж уравняется с потерей выигрыша в результате снижения цены. Он составит 108 т. (463,6 тыс.руб. : 4,29 тыс.руб./т.)

Величина минимального прироста продаж, необходимого для сохранения прежней общей суммы выигрыша (маржинального дохода), может быть рассчитана и арифметически с помощью следующей формулы:

BSCp = -дР : (СМр + дР) * 100, (3)

где BSPp - безубыточный объем продаж в результате изменения цены, % (англ. percentage breakeven sales change);

дР - изменение цены;

СМр - удельный маржинальный доход.

В этом уравнении величины изменений цен и маржинального дохода могут быть выражены любым, но одинаковым образом (в абсолютных величинах или в процентах). В итоге все равно будет получен процентный показатель того, на сколько должно измениться число продаваемых товаров, чтобы и после изменения цены общая сумма маржинального дохода фирмы осталась неизменной.

Чем больше масштаб снижения цены, тем более существенно надо прирастить число продаваемых товаров, чтобы сохранить хотя бы прежнюю общую величину маржинального дохода от продажи такого товара.

Возвращаясь к расчетам, проверим правильность их проведения при помощи формулы:

BSCp = -1,22 : (5,51 - 1,22) * 100 = 28,44, (4)

где 5,51 - величина удельного маржинального дохода до изменения цены (12,24 тыс. руб. - 6,73 тыс. руб.).

Таким образом, 10%-ое снижение цены окупится лишь в том случае, если объем продаж возрастет на 28% (что соответствует результату, полученному ранее: прирост в 180 т. составляет как раз 28% от прежнего объема продаж).

Следовательно, безубыточный прирост продаж (в абсолютном выражении) может быть найден с помощью формулы:

BSCa = (BSCp * Q1) : 100, (5)

где BSCa, BSCp - безубыточный прирост продаж при изменении цен, соответственно в абсолютном и в процентном выражении;

Q1 - объем продаж до изменения цен, натуральных единиц.

Соответственно, если реальный прирост объема продаж превышает величину безубыточного прироста, то фирма не только ничего не теряет в результате изменения цены, но даже получает дополнительную прибыль. И эта логика существенно может влиять на формирование коммерческой политики фирмы.

Скажем, если руководство ОАО «Химзавод им. Л.Я. Карпова» на данном этапе заинтересовано преимущественно в захвате большей доли рынка, а не в увеличении массы прибыли, то оно может пойти на снижение цены даже в том случае, если прирост объема продаж не превысит безубыточного количества (в данном случае 180 т.). Напротив, если основной задачей данной организации в данном периоде является максимизация прибыли, то она может идти на такое снижение цен лишь в том случае, если имеются веские основания ожидать увеличения объема продаж на 28%.

Однако, в случае с ОАО «Химзавод им. Л.Я. Карпова» 28%-ое увеличение объема продаж после снижения цены всего лишь на 10% является нереальным. Поэтому продолжим анализ условий безубыточности и рассмотрим другие варианты ценовых решений, смоделировав последствия изменения цен в диапазоне ±20% при помощи формул. Результаты расчетов приведены в таблице 2.3.11.

Таблица 2.3.11

Определение безубыточного объема продаж нитроаммофоса при различных вариантах изменения цен

Изменение цены	Новая цена тыс. руб.	Безубыточный прирост продаж	Безубыточный объем продаж т.
%	тыс. руб.		%	т.
1	2	3	4	5	6
20	2,448	14,668	-30,8	-117,04	262,96
15	1,836	14,076	-25	-95	289
10	1,224	13,464	-18,2	-69,16	310,84
5	0,612	12,852	-10	-38	342
0	0	12,24	0	0	380
-5	-0,612	11,628	12,5	47,5	427,5
10	-1,224	11,016	28,6	108,68	488,68
-15	-1,836	10,404	50	190	570
-20	-2,448	9,792	80	304	684

Для того чтобы полученными данными было удобнее пользоваться, представим их в графической форме (рис.2.3.4), позволяющей четко увидеть зависимость между различными изменениями исходной цены и теми изменениями объемов продаж, которые необходимы (допустимы), чтобы величина прибыли фирмы осталась прежней и при новом уровне цены. Этот график обычно называют кривой безубыточных продаж (BSC, англ. break-even sales curve).

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 2.3.4 - Кривая безубыточных продаж

Кривая безубыточных продаж -- линия, описывающая изменения объемов продаж, при которых изменения цен не ведут к сокращению объемов прибыли, получаемой фирмой при прежнем уровне цены.

Рис.2.3.4 графически отражает тот набор альтернатив «цена - объем продаж», который позволяет фирме как минимум сохранять ранее достигнутый объем прибыли (тот, что соответствует «точке отсчета»).

Кривая безубыточных продаж позволяет в некотором смысле объединить

практические ценовые расчеты, основанные на концепции безубыточности, и экономической теорией (прежде всего, теорией спроса и его эластичности).

Действительно, вид кривой безубыточных продаж очень напоминает вид стан дартной кривой спроса, показывающей зависимость между уровнями цен и величинами спроса, которые предъявляются на рынке при этих уровнях цен. На такой кривой ее наклон между двумя соседними точками определяет эластичность спроса по цене, т.е. меру его чувствительности к изменению цены. И если такая кривая спроса известна, то на основе экономической теории можно найти тот уровень цены, при котором фирма может получить на данном рынке максимальную прибыль.

К сожалению, на практике такое удается не всегда, и если фирма не может точно представить кривую спроса на своем рынке и соответственно эластичность спроса при изменениях своей цены в ту или иную сторону от сложившегося уровня, то с помощью описанного выше подхода можно взглянуть на эту проблему под иным углом.

Для этого надо лишь переформулировать основной вопрос: «Какова эластичность спроса для данного товара нашей фирмы?» в вопрос следующего вида: «Какая минимальная эластичность спроса требуется фирме, чтобы не проиграть при намеченном изменении цены?»

Действительно, если взглянуть на проведенные выше расчеты и построенные графики под этим углом зрения, то можно увидеть, что они позволяют определить:

минимальные эластичности, которые позволяют фирме избежать падения прибыли при том или ином снижении цены;

максимальную эластичность, которая позволяет фирме избежать падения прибыли при том или ином повышении цены.

Такая взаимосвязь между кривой безубыточных продаж и кривой спроса хорошо видна на рис. 2.3.5 и 2.3.6.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 2.3.5 - Изменение прибыльности фирмы при спросе более эластичном, чем необходимо для обеспечения безубыточности