30000

360000

Итого

-

-

426000

На основе реализации новой стратегии предполагается, что выручка увеличится на 5% и составит:

144000*1,15 = 165600 (тыс. руб.)

Выручка от мероприятий составит 144000 (выручка за год по данным 2 главы) *0,05= 7200 (тыс. руб)

Итого затраты: 425+128+4300 = 4853 (тыс. руб.)

Финансовый план мероприятий представлен в таблице 18.

Таблица 18 - Финансовый план стратегии гибкого ценообразования

показатель	Кварталы первого года работы маркетолога	год
	1	2	3	4
Выручка	360	1800	1800	3240	7200
Затраты	3397	485	485	485	4853
Прибыль	-3037	-1722	-407	2348	2348

Выручка распределена неравномерно - за 1 квартал не более 20 % дополнительной выручки.

Рассчитаем чистый дисконтированный доход

ЧДД = сумма годовой прибыли / (1+к) Т - инвестиционные затраты / ( (1+к) 0

где:

К - ставка дисконтирования 0,15;

Т - периоды = 1;

0 - базовый период;

ЧДД = 2348/ (1+0,15) *1 - 4853/1,15= 6261-4220= 2041 (тыс. руб.)

Рассчитаем индекс доходности:

IRR = сумма годовой прибыли / (1+к) Т / инвестиционные затраты / ( (1+к) 0

IRR = 2042/4220=0,48 руб. / руб. вложенных средств.

То есть на один рубль вложенных средств приходится 0,48 рублей, что говорит о достаточной рентабельности инвестиций. Основной риск - недостаточное количество клиентов и большие расходы на продвижение мероприятий.

Срок окупаемости - период, в течении которого окупаются затраты.

В нашем случае этот период составляет 4220/2042= 2 (года)

Заключение и выводы

Результаты исследования вопросов стратегического развития транспортно-экспедиционного предприятия, проведенного в рамках написания выпускной квалификационной работы, позволяют говорить о решении поставленных исследовательских задач.

Так, раскрытие сущность стратегии развития ТЭП выявило особенности стратегий предприятий, работающих в сфере транспортно-экспедиционных услуг. Исследование понятия транспортно-экспедиторских услуг и правового пространства, в котором работают российские ТЭП, позволило не только систематизировать нормативно-правовые документы, но и выявить юридические аспекты деятельности ТЭП (например, оформление договора транспортной экспедиции и др.). Изучение российское рынка транспортно-экспедиторских услуг позволило получить объективное представление о ситуации на данном рынке и особенностях деятельности ТЭП.

На основе результатов сравнительного анализа конкурентов и детального исследования деятельности ТЭП ООО "Веста" была предложена стратегия развития, имеющая генеральную цель - "войти в лидирующую пятерку транспортно-экспедиционных предприятий Санкт-Петербурга до 2015 года". Достижение генеральной цели возможно при реализации трёх направлений, которые, по сути, определяются стратегическими подцелями - увеличение провозных возможностей; привлечение новых клиентов; повышение качества услуг.

Экономическое обоснование реализации стратегии развития ТЭП ООО "Веста" выявило, что наиболее рентабельным и быстроокупаемым является направление развития, предлагающее увеличение провозные возможностей за счет расширения парка транспортных средств путем приобретения новых единиц техники.

Достаточно актуальным для стратегического развития ТЭП ООО "Веста" является расширение маркетинговой деятельности, которое позволит привлечение новых клиентов данного ТЭП. Следует отметить, что при реализации данного направления необходимо детально изучать возможности совершенствования маркетинга и рекламы на данном ТЭП, так как не все капиталоемкие способы (например, организация специализированных выставок и др.) гарантировано имеют положительный эффект.

Учитывая тот факт, что квалифицированный персонал является неотъемлемым условием эффективной и успешной деятельности ТЭП, целесообразным является реализация направления стратегического развития, предполагающее повышение качества оказываемых услуг за счет повышении квалификации менеджеров по продаже услуг ТЭП ООО "Веста".

Наряду с качественной оценкой стратегии развития ТЭП ООО "Веста" особую роль играют количественные характеристики. Анализ показателей экономической эффективности (NPV, PI, PP…) предложенных проектов свидетельствует о целесообразности реализации направлений разработанной стратегии развитии ТЭП.

Список использованных источников

1. Федеральный закон от 30.06.2003 №87 "О транспортно-экспедиционной деятельности"

2. ГОСТ Р 52297-2004 "Услуги транспортно-экспедиторские. Термины и определения"

3. Абалонин С.М. Конкурентоспособность транспортных услуг. - М.: Академкнига, 2014. - 172 с.

4. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. - М.: Эксмо, 2013. - 208 с.

5. Анисимов А.П. Экономика, планирование и анализ деятельности автотранспортных предприятий: Учебное пособие. - М.: Транспорт, 2011. - 245 с.

6. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. - СПб.: Питер Ком, 2014 г. - с.51

7. Будрина, Е.В. Основы транспортно-экспедиционной деятельности. - СПб.: СПбГИЭУ, 2013. - 139 с.

8. Виханский О.С. Стратегическое управление. - М.: Инфра-М, 2014. - 296 с.

9. Герасименко, В.В. Ценообразование: учеб. пособие для вузов по напр. "Экономика" 4-е Издание - М.: Инфра-М, 2014 г. - 419 с.

10. Головина А.С. Стратегическое управление деловой активностью субъектов малого и среднего предпринимательства // Российское предпринимательство. - 2013. - № 18 (240). - c. 20-33

11. Громов Н.Н., Персианов В.А., Усков Н.С. Менеджмент на транспорте. - М:. Академия, 2013 - 528 с.

12. Желтякова, И.А. Цены и ценообразование. Краткий курс - 4 - изание: учебное пособие - СПб.: Питер, 2014. - 176 с.

13. Идрисов А.Б. Стратегическое планирование и анализ эффективности инвестиций. - М.: Филинъ, 2014. - 782 с.

14. Коробейников О.П., Колесов В.Ю., Трифилова А.А., Стратегическое поведение: от разработки до реализации // Менеджмент в России и за рубежом / 2010 г. - №3 - с.26

15. Лапыгин Ю.Н. Стратегический менеджмент. - М.: Инфра-М, 2012. - 235 с.

16. Лихачева, О.Н. Финансовое планирование на предприятии [Текст]: учеб пособие - М.: ЗАО "ТК Велби", 2014. - 264 с.

17. Ляско В.И., Надольская Л.С., Чочуа П.М. Разработка стратегии развития автотранспортного предприятия. - М.: МАДИ ГТУ, 2013. - 61 с.

18. Маленков Ю.А. Стратегический менеджмент /М: Проспект - 2011 г. - с.94-97

19. Маркова В.Д., Кузнецова С.А. Стратегический менеджмент. - М.: ИНФРА-М, 2011 г. - с.47

20. Мерзляков В.Ф., Винокуров А.А. Разработка модели стратегии устойчивого развития фирмы // Российское предпринимательство. - 2013. - № 23 (245). - c.81-87

21. Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. Изд.6-е - М.: Дело, 2014 г. - с.11

22. Минцберг Г., Альстрэнд Б., Лэмпел Дж. Школы стратегий. Стратегическое сафари: экскурсия по дебрям стратегий менеджмента. - СПб.: Питер., 2012. - 330 с.

23. Парахина В.Н. Стратегический менеджмент. - М.: КНОРУС, 2013. - 412 с.

24. Портер М. Конкуренция. - М.: Вильямс, 2011. - 560 с.

25. Ребрин Ю.И., Управление качеством: Учебное пособие/ Ребрин Ю.И. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2009 г. - с.82

26. Ример М., КасТЭПв А., Матиенко Н. Экономическая оценка инвестиций. - СПб.: Питер, 2014. - 480 с.

27. Рубцов А.Е. Обоснование решений по стратегическому управлению автотранспортным предприятием на основе экономико-математических методов и моделей. - СПб.: СПбГИЭУ, 2011. - 220 с.

28. Рубцов А.Е. Стратегия управления транспортным предприятием. - СПб.: СПбГИЭУ, 2012. - 395 с.

29. Стратегический менеджмент / под ред.А.Н. Петрова. - СПб: Питер, 2013. - 496 с.

30. Томсон А., Стрикланд Д. Стратегический менеджмент. - М.: ЮНИТИ, 2011 г. - с.17-36

31. Транспортно-экспедиционное обслуживание/ С.Э. Сханова, О.В. Понова, А.Э. Горев. - М.: Академия, 2014. - 432 с.

32. Туревский И.С. Экономика и управление автотранспортным предприятием. - М.: Высшая школа, 2014. - 222 c.

33. Турусин Ю.Д. Стратегический менеджмент. - М.: ИНФРА-М, 2013. - 305 с.

34. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление. - М.: Инфра-М, 2012. - 312 с.

35. Херберт Нойба Уэр, Инновационная деятельность на средних и предприятиях // Проблемы теории и практики управления / 2009 г. - №3-5

36. Эсетова А.М. Обоснование стратегии развития предприятия в конкурентной среде // Экономические стратегии / 2014 г. - № 3 - с.118-123

37. По данным маркетингового исследования предприятия ИК "ГРИФОН-ЭКСПЕРТ" [Электронный ресурс] Режим доступа: http://griffon-spb. livejournal.com (Дата обращения 15.03.2015)

Размещено на Allbest.ru