Анализ объема производства и реализации продукции

После разработки частей плана производится их взаимная корректировка до полной увязки и сбалансированности как по материально-финансовым и трудовым ресурсам, так и по времени исполнения. Каждая часть общего плана оказывается при этом непосредственно связанной и обусловленной другими его частями.

Таким образом, по ресурсам и времени исполнения достигается сбалансированность плана. Создается динамическая система взаимосвязи производственных , технических, экономических, организационно-административных и социальных мероприятий, направленных на достижение конечной цели. Предусматриваются порядок и очередность выполнения работ, устанавливаются сроки и ответственные исполнители по всему спектру разнообразных операций, которые предусмотрены планом или вытекают из него. Определяются источники и размеры финансирования, а также предельно допустимые затраты по каждому мероприятию, этапам и видам работ (рис.4.1.2).

Контроль срочности исполнения Контроль качества и ресурсов

Рис.4.1.2 Исполнение плана на предприятии

Многие российские предприятия вследствие неустойчивости внешней среды разрабатывают упрощенные, главным образом текущие планы. В качестве планируемых показателей используется следующий их перечень:

ь номенклатура и объем выпускаемой продукции в натуральном выражении;

ь объем реализации (продаж) продукции (услуг);

ь себестоимость единицы продукции;

ь прибыль;

ь численность персонала по категориям;

ь фонд оплаты труда и средний уровень заработной платы;

ь запасы материалов, незавершенного производства и готовой продукции на складе;

ь размер оборотных средств по группам;

ь объем капитальных вложений по направлениям;

ь отдельные мероприятия по новой технике и технологии;

ь прочие показатели.

4.1.4 Связь долгосрочного, текущего и оперативно-календарного планирования

Группировка планов на долгосрочный, текущий и оперативно-календарный определяется по срокам получения конечного результата. Часть мероприятий, связанных с проектами освоения новой продукции и новых технологий, а также с инвестициями и строительством объектов, включаются в отдельные долгосрочные планы. Однако оперативная часть инвестиционных проектов, которая находится на стадии исполнения, периодически ежегодно или поквартально корректируется и поэтапно включается в общие текущие и оперативно-календарные планы. По мере реализации проекта дата отсчета планового периода приближается к дате окончания работ и достигает ее после завершения проекта.

Таблица 4.1.1

Ранжирование и детализация показателей планов на предприятиях

Основные показатели по видам планирования
Стратегическое	Долгосрочное	Текущее	Оперативно-календарное
Наименование продукции (услуг)	Перечень важнейшей номенклатуры продукции	Перечень и число позиций номенклатуры	Подетальный перечень и число позиций номенклатуры продукции
Ориентировочная, подлежащая уточнению сумма затрат	Сумма расходования ресурсов по видам и срокам	Сумма расходования ресурсов по видам, срокам и номенклатуре продукции	Подетальные и пооперационные нормы расходования ресурсов по видам продукции
Ориентировочные подвижные сроки исполнения	Календарные сроки исполнения	Точно установленные сроки исполнения	Почасовые и суточные графики исполнения
Ответственные исполнители, без указания соисполнителей	Ответственные исполнители и соисполнители по этапам и видам работ	Подробный перечень исполнителей по этапам и видам работ и по номенклатуре продукции	Подетальное распределение работ среди исполнителей
Эффективность достижения цели (сумма дохода, окупаемость затрат)	Превышение дохода над расходами (прибыль)	Сумма чистого дохода	Своевременность и полнота выполнения плана по номенклатуре изделий, технологическим операциям и видам работ

В процессе подготовки и выполнения плана все компоненты механизма управления (рис.4.1.3) взаимодействуют и на основе непрерывных операций корректируются как на уровне предприятия в целом, так и в разрезе его структурных подразделений и номенклатуры выпускаемой продукции. Чтобы не допускать сбоев и остановки производства, администрация предприятия обязана предусмотреть механизмы координации работы персонала.



Рис. 4.1.3.Взаимосвязь планирования и организации управления производством продукции (услуг) на предприятии

4.1.5 Координация планов фирмы

Разнопредметные, отдельные локальные планы (конкретных цехов, отделений и бригад) в конечном счете, должны объединяться в единый комплексный план. Ориентиром объединения планов служит выработанная и согласованная целевая установка, связывающая в единый производственный ритм работу персонала и техники предприятия. В соответствии с целевой установкой определяются приоритеты предприятия в целом и его отдельных структурных подразделений. Приоритеты выражаются в конкретных количественных и качественных показателях, достижение которых становится обязательной перспективной задачей предприятия и его отдельных структурных подразделений. В качестве главных приоритетов обычно выступают показатели, вытекающие из финансового плана и программы выпуска основной продукции (рис.4.1.4)

Рис. 4.1.4.Целевая ориентация системы планов предприятия (фирмы)

Целевая ориентация системы планов осуществляется при помощи организационно-иерархической соподчиненности и кооперации объектов планирования (табл.4.1.2). Основой системы планов является долгосрочная целевая программа, содержащая главные установочные показатели деятельности структурных единиц предприятия. При этом отдаленные долгосрочные цели не однажды проходят ступени планирования - от долгосрочных планов до оперативных.

Полное совмещение планов, а также методов учета и контроля, применяемых администрацией и бухгалтерией, достигается, как правило, лишь на завершающем этапе. Лишь связанный переход от долгосрочного плана, который разрабатывается на уровне функциональных отделов и администрации, к текущим планам внутренних подразделений предприятия позволяет решить детализированные задачи, включая:

ь выбор и конкретизацию заданий исполнителям, определение интервала их выполнения, отбор показателей планирования для каждого подразделения, выполняющего, как правило, часть общего плана предприятия;

ь выявление и устранение причин несбалансированности внутренних планов между цехами и внутри цехов;

ь разукрупнение обобщенных показателей долгосрочных и среднесрочных планов предприятия при их описании в текущих и оперативно-календарных цеховых планах;

Таблица 4.1.2

Организационно-иерархическая соподчиненность и кооперация объектов планирования

Периодичность плана	Форма заказа	Структура показателей планирования	Ответственные исполнители плана
Оперативно-календарный	Заказы потребителей	Подетально-натуральные нормы и нормативы	Цехи, участки и бригады
Текущий	Преимущественно заказы потребителей	Натуральные (по видам изделий), детализированные стоимостные и трудовые нормы и нормативы	Цехи, функциональные отделы и лаборатории
Среднесрочный	Заказы потребителей и прогнозы	Укрупненные натуральные, стоимостные и трудовые нормы и нормативы	Функциональные отделы, лаборатории и некоторые цехи
Долгосрочный	В основном прогнозы, частично заказы потребителей	Укрупненная номенклатура изделий, объем финансирования, доход	Функциональные отделы, лаборатории и некоторые цехи
Стратегический	Прогнозы	Важнейшие виды продукции, объем финансирования, эффективность	Отделы (маркетинга, технический, финансовый, капитального строительства)

ь распределение материальных, трудовых и финансовых ресурсов между цехами, службами и видами работ и их перераспределение при обнаружении диспропорций.

Главная задача руководителей и специалистов - правильно совместить требования, связанные с выполнением перспективных планов, с текущими задачами предприятия.

4.1.6 Оперативно-календарное планирование - способ реализации стратегии и тактики хозяйственного управления

Оперативно-календарное планирование (ОКП) является развернутым продолжением текущего планирования производства. Оно включает:

ь детализацию текущего плана предприятия и доведение его заданий до каждого цеха, отдела, участка, бригады и рабочего. Планы и графики при этом составляются на квартал, месяц, декаду, сутки, смену, а в отдельных случаях на каждый час;

ь организацию доставки на рабочие места материалов, заготовок, инструмента, вывоз готовой продукции, отходов производства, обеспечение исправности оборудования, подачу энергии, топлива, организацию контроля качества;

ь обеспечение сплошного контроля за исполнением и ходом производственного процесса и оперативное устранение неполадок и сбоев в работе на каждом рабочем месте.

Одной из самых распространенных, важных и наиболее сложных функций, выполняемых в системе оперативно-календарного планирования, является распределение работ по рабочим местам. С одной стороны, распределение работ по рабочим местам является заключительным процессом планового управления производством. С другой стороны, число возможных вариантов распределения работ по рабочим местам очень велико. Если распределяется число работ m по количеству взаимозаменяемых рабочих мест n, то общее число возможных вариантов распределения ВР равно:

ВР = mⁿ.

Распределение работ по рабочим местам осуществляется поэтапно: в цехах, затем на участках и, наконец, в бригадах. Основной задачей распределения является обеспечение полного и четкого выполнения заданий производственной программы и поддержание ритмичной безостановочной работы предприятия, его цехов, участков, бригад.

На практике задания по рабочим местам часто распределяются производственными мастерами или бригадами исключительно на основе их личного опыта. При отсутствии иного способа - это единственный выход.

Недостатки оперативно-календарного планирования неизбежно и незамедлительно отражаются на показателях эффективности работы предприятия: возникают простои оборудования и рабочих, ухудшаются показатели производительности труда, снижается норматив фондоотдачи, удлиняется цикл производства, что нередко приводит к срыву срока поставок продукции по заказам. Совершенствование плановых расчетов и укрепление исполнительской дисциплины на основе хорошо организованной расстановки работников и контроля - одна из главных задач управления деятельностью предприятия.

4.1.7 Формирование портфеля заказов и планирование сбыта продукции

Важнейшим условием успешной работы предприятия является обеспечение производства заказами потребителей, которые формируются за счет поддержания постоянных связей с потребителями и на основе маркетинговых исследований. На основе заказов составляются текущие и оперативно-календарные планы предприятия. План производства предприятия на основе полученных заказов формируется отделом сбыта. При этом портфель заказов отдела обычно состоит из трех разделов:

ь текущие заказы, обеспечивающие безостановочную повседневную работу предприятия;

ь среднесрочные заказы (со сроком исполнения до 1-2 лет и более);

ь перспективные заказы (в том числе прогнозные на 2-5 лет и более).

Текущие заказы в основном подкрепляются договорами, заключенными отделом сбыта на поставку продукции (выполнение работ). Изготовление продукции, на которую не заключен договор, может быть начато лишь при твердой уверенности предприятия в ее реализации. Перспективные и среднесрочные заказы также было бы желательно готовить на основе договоров. Однако, далеко не всегда можно найти заказчика, который бы гарантировал покупку продукции (особенно новой, информация о которой крайне скудна) на несколько месяцев и даже лет вперед. Между тем, если не начинать работу по освоению новой продукции, то можно в будущем вовсе потерять покупателей. Поэтому предприятия вынуждены постоянно рисковать, полагаясь на прогнозы и данные маркетинговых исследований.

Для большинства предприятий в условиях рыночных отношений избежать риска крайне трудно. Чтобы минимизировать риск, не обанкротиться и не изготавливать продукцию, не находящую спроса, многие предприятия придерживаются следующих правил:

ь ограничение процесса создания продукции, которую намечается вывести на рынок без предварительного договора на поставку, как правило, лишь подготовкой технической документации, расчетами и подготовкой необходимых производственных мощностей, а также экономическими расчетами себестоимости, перспективной цены и трудоемкости единицы изделия. Определяются потенциальные поставщики сырья, материалов, комплектующих изделий для выпуска продукции. Подготовку останавливают на этом этапе, ожидая реального заказа;

ь максимальная унификация комплектующих узлов, технологии по всей номенклатуре изготовляемых изделий с таким расчетом, чтобы при отказе потребителя от изделия, производство которого уже начато, можно было быстро и без больших потерь переключиться на изготовление другого изделия, имеющего спрос. Подобной унификации предприятию приходиться добиваться и от сторонних поставщиков материалов, комплектующих узлов и деталей;

ь не6прерывный поиск надежных и выгодных для предприятия рынков сбыта продукции, имея в виду достаточную емкость и устойчивость рынка, возможность добиться нормальных договорных цен, получить гарантии оплаты за поставленную продукцию и услуги. Наряду с этим предприятию приходиться постоянно искать страховые рынки сбыта, где готовую продукцию с меньшей выгодой можно было бы реализовать, но не допустить простоя мощностей предприятия из-за отсутствия заказов потребителя (рис.4.1.5);

ь стремление к достижению, хотя бы минимальных преимуществ продукции предприятия по сравнению с продукцией конкурентов. Эти преимущества (внешний вид, прочность, простота в эксплуатации, цена и т.д.) могут касаться лишь какого-то одного параметра изделия и учитывать интересы какой-то отдельной группы потребителей, но обязательно должны присутствовать. Стремление же превзойти конкурента по всем параметрам обойдется очень дорого. Предприятие в таком случае проиграет в главном - в доходе. Однако на новые рынки (особенно зарубежные), где прочно закрепились конкуренты, предприятия должны выходить с продукцией, имеющей явные преимущества;

ь расширение рекламы продукции. Реклама должна не только уведомлять о наличии изделия, но и призвана убеждать, что именно это изделие данного предприятия надо купить;

ь стремление стать как можно более надежными партнерами со всеми потребителями, памятуя, что малозначительных упущений и второсортных потребителей не бывает. Добрая и дурная слава о предприятии распространяется очень быстро.

Большое внимание уделяется поставщикам сырья, материалов, заготовок, комплектующих узлов и деталей, топлива и энергии и прежде всего:

ь качеству поставляемой по кооперации продукции;

ь надежности поставщика;

ь цене поставляемых товаров;

ь гибкости производства поставщика, его способности быстро перестраиваться применительно к новым потребностям покупателя.

Благоприятная зона Конкурентоспособность предприятия в данном секторе

Зона риска производства и рынка определяется:

Неблагополучная зона удельным весом предприятия на рынке;

прибылью, получаемой в данном секторе рынка;

продолжительность и способностью конкурировать по качеству продукции и ценам;

важность пребывания знанием рынка и потребителей;

предприятия в данном позицией конкурентов;

секторе рынка определяется: уровнем технологии;

емкостью рынка и темпами уровнем организации и управления

его изменения; Конкурентоспособность предприятия

средней прибылью; высокая средняя низкая

конъюнктурой рынка;

сезонностью; высокая

цикличностью;

масштабами; Емкость рынка средняя

технологией;

реализацией товара;

общественно-политической низкая

и правовой ситуацией

Рис.4.1.5. Девятисекторная матрица формирования портфеля заказов

Не упускать перспективу

Безусловно, ни одному предприятию в любой ситуации нельзя упускать перспективу его деятельности. Всему персоналу, особенно специалистам и руководителям, нужно твердо знать: то, что сегодня можно относительно легко выполнить для создания хорошей перспективы будущей деятельности пр6едприятия, очень трудно или вообще невозможно будет сделать, допустим, через 3-5 лет, когда перспектива станет сегодняшним днем.

Устойчиво хорошая перспектива деятельности предприятия, его надежное положение на рынках полностью зависят от способности воспринимать и реализовывать лучшие образцы продукции, созданные передовой наукой и техникой. Поэтому на предприятии необходимо иметь хорошо налаженную систему научно-технической и рыночной информации, причем комплексной информации по всему спектру деятельности предприятия. Полученная информация в области науки и техники, конъюнктуры рынка, рекламы, организации производства и труда, а также собственные технические разработки разграничиваются, как правило, по группам на рекомендации и разработки:

ь реализацию которых следует начинать немедленно;

ь не вызывающие сомнения в их полезности, но реализацию которых следует (можно) отложить;

ь требующие дальнейшего изучения и доработки;

ь неперспективные.

Принятие к внедрению, а также перспективные для предприятия научно-технические и маркетинговые разработки подвергаются тщательному коммерческому анализу, при котором непосредственно учитываются:

ь существующие и возможные рынки сбыта продукции;

ь реальный производственно-технический и финансово-экономический потенциал фирмы, структура ее мощностей;

ь реальные и потенциальные поставщики производственных компонентов (сырья, материалов, комплектующих, оборудования, инструмента и т.д.), необходимых предприятию для производства каждого изделия, которое будет выпускаться в будущем;

ь внешнеэкономическая деятельность предприятия;

ь государственные законы, налоговая система, внутренняя и внешняя политика страны.

Значительную часть информации предприятия получают на основе маркетинговых исследований.

Организационно-техническая подготовка производства

Маркетинговые исследования в основном предоставляют информацию о внешней среде и в первую очередь о рынках товаров. Это важнейший этап работы над планом производства. Он страхует предприятие от убытков, возникающих, если его продукция не находит платежеспособного спроса. Не менее важное, а для многих предприятий главное значение имеет материально-техническое обеспечение и комплексный анализ рыночных условий и внутреннего потенциала рынка во взаимосвязи с потенциалом предприятия. Поэтому при окончательном отборе продукции для включения в план производства следует проводить тщательный технико-экономический анализ внутренней и внешней среды предприятия. Необходимо заново ранжировать продукцию по критериям текущих и потенциальных технических и организационно-хозяйственных условий производства. Среди этих критериев:

ь структура, состояние и потенциал производственных мощностей;

ь наличие кадров соответствующей квалификации;

ь платежеспособность потребителей, с которыми предполагается заключение договоров на поставку продукции;

ь реальное материально-техническое обеспечение предприятия необходимыми компонентами производства, наличие поставщиков;

ь обеспеченность транспортом, связью, топливно-энергетическими ресурсами, коммунальными и прочими услугами;

ь состояние и перспективы послепродажного обслуживания продукции предприятия;

ь экологическое состояние производства на предприятии;

ь затраты на содержание или аренду, перестройку и модернизацию производства, связанные с каждым видом выпускаемой продукции.

Может оказаться, что далеко не вся отобранная на основе маркетинговых исследований продукция может быть принята для запуска в производство с организационно-технической точки зрения. После окончательного определения продукции, которую собирается выпускать предприятие, заключаются конкретные договоры:

ь на поставку продукции потребителям;

ь на доставку от поставщиков на предприятие необходимых компонентов производства;

ь на обслуживание производства сторонними организациями (транспорт, связь, энергия и пр.), в случае когда предприятие не в состоянии обеспечивать себя данными услугами.

По мере изменения номенклатуры и объема выпускаемой продукции на предприятии производятся перестановка персонала и наем новых работников, корректируется финансовый план.

Обеспечение устойчивости сбыта

Для решения проблемы реализации мало выйти на рынок с партией продукции и найти на нее разового покупателя. Чтобы наладить стабильную работу, предприятию необходимо обеспечить постоянно стабильный рынок сбыта. А для этого продукция должна соответствовать требованиям, которые предъявляют к ней потребители. Это главным образом качество и цена продукции.

Известно, что повышение качества изделий за пределы среднего уровня часто связано с большими дополнительными расходами. Потребительские свойства изделий изменяются при этом не значительно. Не все потребители готовы платить более высокую цену за изделие при малозаметном улучшении качества. Но для некоторых из них даже мизерное улучшение характеристик изделия имеет огромное значение, и они не считаются с повышением его цены. Вместе с тем на рынке немало покупателей, которые довольствуются средним уровнем качества.

На рынке в разное время самопроизвольно образуется точка пересечения кривых роста цены и качества продукции. Она показывает соотношение основных конкурирующих показателей - цены и качества продукции - для различных категорий потребителей, за пределами которого рост цены товара не окупается выгодой от повышения качества. При этом имеются, по крайней мере, три таких точки отсчета

Коммерческие и технические службы предприятия добиваются в первую очередь усредненного качества и цены продукции с расчетом на широкий круг покупателей. Отступление от достигнутого среднего уровня (линия 2 на рис.4.1.5) в ту или иную сторону, как правило, может производиться по особой договоренности с потребителями или посредниками.

Чтобы не отстать от конкурентов, специалисты, ответственные за конкурентоспособность продукции, осуществляют постоянный контроль цен и качества продукции на рынках сбыта. Для выявления причин снижения конкурентоспособности продукции проводиться тщательное обследование ее конструкции (модели), технологии изготовления, качества и цены материалов и комплектующих изделий, состояния организации производства и др. (табл.4.1.3).

Обследование, как правило, ведется для выявления причин отклонения параметров изделия и его компонентов от средних (высших) рыночных или отраслевых параметров, принимаемых в качестве эталона для измерения.

Таблица 4.1.3.

Причины отклонения цены и качества изделия по его отдельным параметрам

№ п/п	Параметры изделия	Недостатки в конструкции (модели)	Технология	Материалы	Комплектующие изделия	Отсутствие контроля	Низкая квалификация рабочих	Организация производства	Транспорт	Упаковка	Прочее
1	Внешний вид	+	-	+	-	-	-	-	-	+	-
2	Цена	-	+	-	-	-	+	-	-	-	-
3	Долговечность	+	+	+	-	-	-	-	-	-	-
…	………….
n

Причины снижения конкурентоспособности продукции определяются заводскими специалистами или же при помощи сторонних специалистов по договорам. Выявленные специалистами причины в дальнейшем детализируются по конкретным узлам, деталям, материалам и технологическим операциям. Конкретные направления работы по устранению недостатков четко формулируются в ведомости обследования причин снижения конкурентоспособности продукции. На основе ведомости разрабатывается план ликвидации отмеченных недостатков с целью повышения конкурентоспособности продукции предприятия на рынках сбыта. План содержит:

ь наименование изделия (узла, детали), подлежащего изменению и модернизации;

ь виды работ по устранению имеющихся недостатков при изготовлении изделия;

ь указание исполнителей, ответственных за устранение недостатков, и конкретных сроков исполнения каждого вида работ;

ь перечень и количество необходимых материалов, оборудования, инструмента и пр.;

ь сумму затрат (в рублях) по всем видам работ и материальным ресурсам;

ь сроки начала и окончания работ;

ь данные об экономической эффективности выполнения работ по устранению недостатков в производстве изделия (в рублях).

Ведомость и план работы по повышению конкурентоспособности продукции доводятся до сведения всех работников (включая мастеров и рабочих), которые имеют какое либо отношение к выполнению плана. С выполнением плана связываются оплата труда и премирование.

На отдельных более ответственных участках производства, где нередко допускаются снижение качества продукции или возможны такие случаи, согласно опыту зарубежных предприятий, целесообразно создавать группы качества. В эти группы включаются инженеры, мастера, рабочие, контролеры по качеству и экономисты. В задачу таких групп входит выявление причин снижения качества продукции, нахождение путей быстрого и экономически эффективного устранения недостатков. Организуется общественный контроль за выполнением плана повышения качества продукции. Такой порядок позволяет избежать многих ошибок, экономит время и ресурсы.

4.1.8 Расчет и планирование производственной мощности предприятия

Разработка плана выпуска и реализации продукции предприятия в соответствии с оговорами на поставку непосредственно увязывается с производственными мощностями по всей номенклатуре намеченных к изготовлению изделий.

Производственная мощность предприятия характеризуется максимальным количеством продукции соответствующего качества и ассортимента, которое может быть произведено в единицу времени при полном использовании основных средств производства в оптимальных условиях их эксплуатации.

Производственная мощность предприятия определяется по всей номенклатуре выпускаемой им продукции. Она устанавливается в тех же единицах измерения, в каких планируется производство продукции (в штуках, рублях, тоннах, квадратных метрах и т.д.). в тех случаях, когда это целесообразно, используется метод приведения номенклатуры изделий к одному или нескольким видам однородной продукции, принимаемой за единицу. Такой метод применяется главным образом на предприятиях с широким ассортиментом выпускаемой однородной продукции.

Обычно определяются среднегодовая мощность (N_c) и выходная мощность на конец расчетного периода (N_k). Выходная мощность служит показателем входной мощности на начало следующего расчетного периода. Вместе с тем период, на который рассчитывается мощность, в меру необходимости может корректироваться в любую сторону в широком диапазоне (от секунды до несколько лет). Чаще всего используется показатель среднегодовой мощности, которая определяется по формуле:

N_c = N_h + N₁n₁/12 - N₂n₂/12,

где N_h - мощность на начало года; N₁ - мощность вводимых объектов; n₁ - число полных месяцев эксплуатации с момента ввода объектов до конца планируемого года (новое строительство, реконструкция, модернизация или другие мероприятия по плану повышения эффективности производства); N₂ - мощность выбывающих объектов; n₂ - число целых месяцев, оставшихся после выбытия объектов до конца года.

N_c = 251584 рублей. (Приложение 7)

По этой мощности можно определить выходную мощность на конец расчетного периода (N_k):

N_k = N_h + N₁ - N₂.

N_k = 268500 рублей. (Приложение 7)

Для анализа загруженности мощности применяется, прежде всего, показатель, который принято называть коэффициентом использования мощности (К_и). Он определяется как отношение планового или фактического объема продукции (В_о) к рассчитанной величине мощности (N):

К_и = В_о / N.

К_и = 3,13 (Приложение 7)

Чтобы избежать перегрузки производства, нужно в 2008 году вводить новые производственные мощности.

На практике производственная мощность предприятия определяется по мощности ведущих цехов, участков, агрегатов или установок основного производства с учетом мер по ликвидации узких мест и возможностей кооперации производства. К ведущим относятся цехи, участки, агрегаты и установки, где выполняются основные технологические процессы и операции по изготовлению изделий или полуфабрикатов. При наличии на предприятии нескольких ведущих цехов, участков, агрегатов или групп оборудования, составляющих отдельные стадии технологической цепи, производственная мощность предприятия определяется по тем из них, которые выполняют наибольший по трудоемкости объем работ. При наличии нескольких ведущих цехов, участков, агрегатов и установок с замкнутым циклом производства по выпуску однородной продукции производственная мощность предприятия определяется по сумме мощностей входящих в его состав участков, агрегатов и установок. По предприятиям, цехам, агрегатам и установкам, мощности которых находятся в стадии освоения, за наличную производственную мощность принимается введенная в действие проектная мощность.

Производственная мощность предприятия - базовый показатель, на основе которого определяется план производства продукции, а следовательно, и место предприятия на рынке. Наряду с этим, производственная мощность - объект хозяйственного управления, на который в равной степени оказывают влияние не только экономические, но и инженерные службы предприятия. Поэтому показатели производственной мощности должны находиться под особым контролем администрации предприятия.

4.1.9 Анализ положения товаров на рынках сбыта

От рынков сбыта зависят объем продаж, средний уровень цен, выручка от реализации продукции, сумма полученной прибыли и т.д. В первую очередь нужно изучить динамику каждого вида продукции на рынках сбыта за последние 3-5 лет.

Таблица 4.1.4

Анализ динамики рынков сбыта продукции

Показатель	Рынок
	Годы
	2004	2005	2006
Изделие: каркас для сит
Объем реализации продукции, шт	2	4	2
Цена единицы продукции, руб.	250	161,76	140,23
Себестоимость единицы продукции, руб.	220	142,34	123,4
Прибыль, руб.	60	77,68	33,66
Рентабельность, %	13,6	13,6	13,6

Показатель	Рынок
	Годы
	2004	2005	2006
Изделие: черенки
Объем реализации продукции, шт	17	20	5
Цена единицы продукции, руб.	10	9	9
Себестоимость единицы продукции, руб.	8,8	7,92	7,92
Прибыль, руб.	20,4	21,6	5,4
Рентабельность, %	13,6	13,6	13,6

Показатель	Рынок
	Годы
	2004	2005	2006
Изделие: подмости деревянные
Объем реализации продукции, шт	2	-	-
Цена единицы продукции, руб.	2100	-	-
Себестоимость единицы продукции, руб.	1848	-	-
Прибыль, руб.	504	-	-
Рентабельность, %	13,6	-	-
Показатель	Рынок
	Годы
	2004	2005	2006
Изделие: брус
Объем реализации продукции, шт	193	471	1344
Цена единицы продукции, руб.	8	9,32	3,64
Себестоимость единицы продукции, руб.	7,04	8,2	3,2
Прибыль, руб.	185,28	527,52	591,36
Рентабельность, %	13,6	13,7	13,8

Показатель	Рынок
	Годы
	2004	2005	2006
Изделие: доски
Объем реализации продукции, м3	0,33	0,16	11
Цена единицы продукции, руб.	7000	5000	1209
Себестоимость единицы продукции, руб.	6160	4400	1063,92
Прибыль, руб.	277,2	96	1595,88
Рентабельность, %	13,6	13,6	13,6

Показатель	Рынок
	Годы
	2004	2005	2006
Изделие: дверь распашная с коробкой
Объем реализации продукции, шт	4	-	-
Цена единицы продукции, руб.	1800	-	-
Себестоимость единицы продукции, руб.	1584	-	-
Прибыль, руб.	864	-	-
Рентабельность, %	13,6	-	-
Показатель	Рынок
	Годы
	2004	2005	2006
Изделие: скалка
Объем реализации продукции, шт	4	3	-
Цена единицы продукции, руб.	1500	1000	-
Себестоимость единицы продукции, руб.	1320	880	-
Прибыль, руб.	720	360	-
Рентабельность, %	13,6	13,6	-
Показатель	Рынок
	Годы
	2004	2005	2006
Изделие: прессформа
Объем реализации продукции, шт	32	56	90
Цена единицы продукции, руб.	4750	3075	2773
Себестоимость единицы продукции, руб.	3562,5	2306,25	2079,75
Прибыль, руб.	38000	43050	62392,5
Рентабельность, %	33,3	33,3	33,3

Показатель	Рынок
	Годы
	2004	2005	2006
Изделие: крышка
Объем реализации продукции, шт	1	181	-
Цена единицы продукции, руб.	500	250	-
Себестоимость единицы продукции, руб.	440	220	-
Прибыль, руб.	60	5430	-
Рентабельность, %	13,6	13,6	-

Показатель	Рынок
	Годы
	2004	2005	2006
Изделие: поддоны
Объем реализации продукции, шт	322	302	256
Цена единицы продукции, руб.	120	150	150
Себестоимость единицы продукции, руб.	96	120	120
Прибыль, руб.	7728	9060	7680
Рентабельность, %	25,0	25,0	25,0

Показатель	Рынок
	Годы
	2004	2005	2006
Изделие: ящик
Объем реализации продукции, шт	1398	1662	2010
Цена единицы продукции, руб.	146	226	203
Себестоимость единицы продукции, руб.	116,8	180,8	162,4
Прибыль, руб.	40821,6	75122,4	81606
Рентабельность, %	25,0	25,0	25,0
Показатель	Рынок
	Годы
	2004	2005	2006
Изделие: оконный блок
Объем реализации продукции, шт	78	156	46
Цена единицы продукции, руб.	1900	3766	3140
Себестоимость единицы продукции, руб.	1672	3314	2763
Прибыль, руб.	17784	70512	17342
Рентабельность, %	13,6	13,6	13,6

Показатель	Рынок
	Годы
	2004	2005	2006
Изделие: дверной блок
Объем реализации продукции, шт	19	9	19
Цена единицы продукции, руб.	2750	3900	2000
Себестоимость единицы продукции, руб.	2420	3432	1760
Прибыль, руб.	6270	4212	4560
Рентабельность, %	13,6	13,6	13,6

Показатель	Рынок
	Годы
	2004	2005	2006
Изделие: лавка
Объем реализации продукции, шт	21	3	-
Цена единицы продукции, руб.	328	150	-
Себестоимость единицы продукции, руб.	288	132	-
Прибыль, руб.	840	54	-
Рентабельность, %	13,9	13,6	-

Показатель	Рынок
	Годы
	2004	2005	2006
Изделие: обрешетка
Объем реализации продукции, шт	20	20	48
Цена единицы продукции, руб.	300	300	300
Себестоимость единицы продукции, руб.	240	240	240
Прибыль, руб.	1200	1200	2880
Рентабельность, %	25,0	25,0	25,0
Показатель	Рынок
	Годы
	2004	2005	2006
Изделие: трап
Объем реализации продукции, шт	11	20	34
Цена единицы продукции, руб.	330	200	180
Себестоимость единицы продукции, руб.	290	176	158
Прибыль, руб.	440	480	748
Рентабельность, %	13,8	13,6	13,9

Показатель	Рынок
	Годы
	2004	2005	2006
Изделие: лестница
Объем реализации продукции, шт	3	1	1
Цена единицы продукции, руб.	450	160	452,29
Себестоимость единицы продукции, руб.	396	140	398
Прибыль, руб.	162	20	54,29
Рентабельность, %	13,6	14,3	13,6

Показатель	Рынок
	Годы
	2004	2005	2006
Изделие: штапик
Объем реализации продукции, пм	600	510	1200
Цена единицы продукции, руб.	1	2,5	2
Себестоимость единицы продукции, руб.	0,93	2,3	1,86
Прибыль, руб.	42	102	168
Рентабельность, %	7,5	8,7	7,5

Показатель	Рынок
	Годы
	2004	2005	2006
Изделие: сито
Объем реализации продукции, пм	2	1	-
Цена единицы продукции, руб.	150	300	-
Себестоимость единицы продукции, руб.	132	264	-
Прибыль, руб.	36	36	-
Рентабельность, %	13,6	13,6	-
Показатель	Рынок
	Годы
	2004	2005	2006
Изделие: лопата
Объем реализации продукции, пм	1	5	-
Цена единицы продукции, руб.	50	50	-
Себестоимость единицы продукции, руб.	46	46	-
Прибыль, руб.	4	20	-
Рентабельность, %	8,7	8,7	-

Из таблицы 4.1.4. видно, что за последние два года спрос на изделия: лопата, трап, обрешетка, ящик, крышка, прессформа, доски, брус увеличился. На продукцию: сито, лестница, лавка, поддоны, скалка спрос уменьшился. А на продукцию: штапик, дверной блок и оконный блок спрос с каждым годом то растет, то падает.

Основываясь на результатах анализа, выделяют четыре категории товаров:

ь «звезды», которые приносят основную прибыль предприятию и способствуют экономическому росту;

ь «дойные коровы» - эти товары переживают период зрелости, в незначительной степени способствуют экономическому росту, не нуждаются в инвестициях, приносят прибыль, которая используется на финансирование «трудных детей»;

ь «трудные дети» - это, как правило, новые товары, нуждающиеся в рекламе, продвижении на рынок, не приносят пока прибыли, но в будущем могут стать «звездами»;

ь «мертвый груз», или «неудачники», - нежизнеспособные товары, не способствующие экономическому росту, не приносящие прибыли.

Такая группировка продукции предприятия позволит выбрать правильную стратегию, направленную на финансирование «трудных детей», которые в ближайшее время могут стать «звездами», на поддержку достаточного количества «звезд», которые призваны обеспечить долгую жизнь предприятия, и «дойных коров», способствующих финансированию «трудных детей».

При этом нужно учитывать, на какой стадии жизненного цикла находится каждый товар на отдельных сегментах рынка:

ь нулевая стадия - изучение и апробация идеи разработки нового товара, а потом и самого товара;

ь первая стадия (выпуск товара на рынок и внедрение) - выяснение, будет ли товар име6ть успех на рынке; прибыль на этой стадии не высока, так как значительные средства расходуются на рекламу;

ь вторая стадия (рост и развитие продаж) - товар начинает приносить прибыль, он быстро покрывает все издержки и становится источником прибыли, хотя требует еще больших затрат на рекламную поддержку его продвижения на рынке;

ь третья стадия (зрелость) - товар имеет стабильный рынок, пользуется спросом и имеет регулярный доход, т.е. находится в самом прибыльном периоде, так как требует затрат не на продвижение на рынок5, а только на рекламную поддержку его «известности»;

ь четвертая стадия (насыщение и спад) - вначале незаметное, а затем резкое сокращение объема продаж по предсказуемым и непредсказуемым причинам. Способность вовремя уловить и предвосхитить спад спроса на изделие путем его совершенствования или замены другим требует определенного мастерства.

Результаты анализа должны помочь руководству предприятия разработать ассортимент товаров в соответствии с его стратегией и требованиями рыночной конъюнктуры. В процессе анализа необходимо также выявить реальных и потенциальных конкурентов, проанализировать показатели их деятельности, определить сильные и слабые стороны их бизнеса, финансовые возможности, цели и стратегию в области экспансии на рынке, технологии производства, качества продукции и ценовой политики. Это позволит предугадать образ поведения конкурентов и выбрать наиболее приемлемые способы конкурентной борьбы.

Основную прибыль предприятию приносит производство таких изделий как прессформа, трап, обрешетка, ящики.

В настоящее время налаживается производство корыт для рубки щей, которые пользуются сезонным спросом.

4.1.10Анализ качества продукции

Важным показателем деятельности промышленных предприятий является качество продукции. Его повышение - одна из форм конкурентной борьбы, завоевания и удержания позиций на рынке. Высокий уровень качества продукции способствует повышению спроса на продукцию и увеличению суммы прибыли за счет не только объема продаж, но и более высоких цен.

Обобщающие показатели характеризуют качество всей произведенной продукции независимо от ее вида и назначения:

ь удельный вес новой продукции в общем ее выпуске;

ь удельный вес продукции высшей категории качества;

ь средневзвешенный балл продукции;

ь средний коэффициент сортности (отношение стоимости произведенной продукции к ее стоимости по ценам первого сорта);

ь удельный вес аттестованной и неаттестованной продукции;

ь удельный вес сертифицированной продукции;

ь удельный вес продукции, соответствующей мировым стандартам;

ь удельный вес экспортируемой продукции, в том числе в высокоразвитые промышленные страны.

Индивидуальные (единичные) показатели качества продукции характеризуют одно из ее свойств:

ь полезность (жирность молока, зольность угля, содержание железа в руде и т.д.);

ь надежность (долговечность, безотказность в работе);

ь технологичность, т.е. эффективность конструкторских и технологических решений (трудоемкость и энергоемкость);

ь эстетичность изделий.

Косвенные показатели - это штрафы за некачественную продукцию, объем и удельный вес забракованной продукции, удельный вес продукции, на которую поступили претензии (рекламации) от покупателей, потери от брака и др.

Первая задача анализа - изучить динамику перечисленных показателей, выполнение плана по их уровню, причины их изменения и дать оценку работы предприятия по достигнутому уровню качества продукции.

Таблица 4.1.5

Анализ обобщающих показателей качества продукции

Показатель	2004	2005
		план	факт
Средневзвешенный балл качества продукции	0,70	0,75	0,74
Удельный вес, %:
продукции высшего качества	29,0	35,0	36,5
забракованной продукции	0,55	0,40	0,50

Показатель	2005	2006
		план	факт
Средневзвешенный балл качества продукции	0,74	0,80	0,79
Удельный вес, %:
продукции высшего качества	36,5	40,0	39,5
забракованной продукции	0,50	0,50	0,30

Как видно из таблицы 4.1.5. , за 2005 год на предприятии проделана определенная работа по улучшению качества продукции и повышению ее конкурентоспособности, о чем свидетельствует увеличение удельного веса продукции высшей категории качества. То же и за 2006 год.

Вторая задача анализа - определение влияния качества продукции на стоимостные показатели работы предприятия: выпуск продукции в текущих ценах (?ВП), выручку от реализации продукции (?В) и прибыль (?П). Расчет производится следующим образом:

?ВП = (Ц₁ - Ц₀) * VВП₁;

?В = (Ц₁ - Ц₀) * VРП₁;

?П = [(Ц₁ - Ц₀) * VРП₁] - [(С₁ - С₀) * VРП₁],

где Ц₀ и Ц₁ - соответственно цена изделия до и после изменения качества;

С₀ и С₁ - соответственно уровень себестоимости изделия до и после изменения качества;

VВП₁ - объем произведенной продукции повышенного качества;

VРП₁ - объем реализации продукции повышенного качества.

?ВП = 450 рублей

?В = 450 рублей

?П = 300 рублей. (Приложение 8)

В результате увеличения качества продукции прибыль составила 300 рублей.

4.1.11 Анализ конкурентоспособности продукции

Под конкурентоспособностью понимают характеристику продукции, которая отличает ее от товара конкурента как по степени соответствия конкретной общественной потребности, так и по затратам на ее удовлетворение.

Оценка конкурентоспособности продукции основывается на исследовании потребностей покупателя и требований рынка. Чтобы товар удовлетворял потребности покупателя, он должен соответствовать определенным параметрам:

ь техническим (свойства товара, область его применения и назначения);

ь эстетическим (внешний вид товара);

ь эргономическим (соответствие товара свойствам человеческого организма);

ь нормативным (соответствие товара действующим нормам и стандартам);

ь экономическим (уровень цен на товар, сервисное его обслуживание, размер средств, имеющихся у потребителя для удовлетворения данной потребности).

Методика анализа конкурентоспособности продукции рассмотрена на рис.4.1.7.

Для оценки конкурентоспособности продукции по этой методике необходимо сопоставить параметры анализируемого изделия и товара-конкурента. С этой целью рассчитывают единичные, групповые и интегральный показатели конкурентоспособности продукции.

Единичные показатели (g) отражают процентное отношение уровня какого-либо технического или экономического параметра (P) к величине того же параметра продукта-конкурента (P₁₀₀), принимаемого за 100%:

g = P/P₁₀₀ * 100.



Рис.4.1.7 Блок-схема анализа конкурентоспособности продукции

Групповой показатель (G)объединяет единичные показатели (g_i) по однородной группе параметров (технических, экономических, эстетических) с помощью весовых коэффициентов (a_i), определяемых экспертным путем:

G = ?a_i * g_i.

Интегральный показатель (I) представляет собой отношение группового показателя по техническим параметрам (G_т) к групповому показателю по экономическим параметрам (G_э):

I = G_т / G_э.

Если I<1, то анализируемое изделие уступает образцу, а если I>1, то оно превосходит изделие-образец или изделие конкурента по своим параметрам.

В рассматриваемом примере (табл. 4.1.6.) оцениваемый оконный блок не уступает базовому образцу по техническим параметрам и превосходит его по экономическим параметрам, что делает его конкурентоспособным.

Кроме рейтинговой оценки конкурентоспособности товаров для определения фактического положения изделия на определенном рынке можно определить долю рынка, контролируемую данной фирмой.

Таблица 4.1.6.

Единичные и групповые показатели конкурентоспособности оконных блоков

Показатель	Оцениваемый вариант	образец	gi	ai	G
Технические параметры
Размер	1,9*1,35	1,9*1,35	1	0,25	0,25
Средний срок службы, лет	10	10	1	0,25	0,25
Итого	-	-	-	-	0,5
Экономические параметры
Цена, рублей	4130,00	4617,00	0,956	0,4	0,3824
Итого	-	-	-	-	0,3824

I = 1,307.

Чем больше эта доля, тем выше фактическая конкурентоспособность товаров фирмы на данном рынке, и наоборот. С этой же целью рассчитывают и такой показатель, как отношение доли, занимаемой фирмой на рынке, к доле наиболее крупного конкурента. Если это отношение больше единицы, то доля фирмы считается высокой, если меньше - низкой.

Важное направление повышения конкурентоспособности продукции - совершенствование организации торговли, сервисного обслуживания покупателей, рекламы продукции, которые являются мощными инструментами стимулирования спроса.

4.1.12 Анализ ритмичности работы предприятия

Ритмичность - это равномерный выпуск и отгрузка продукции в соответствии с графиком в объеме и ассортименте, предусмотренных планом.

Ритмичная работа является основным условием своевременного выпуска и реализации продукции. Неритмичность ухудшает все экономические показатели: снижается качество продукции; увеличивается объем незавершенного производства и сверхплановые остатки готовой продукции на складах и как следствие - замедляется оборачиваемость капитала; не выполняются поставки по договорам, и предприятие платит штрафы за несвоевременную отгрузку продукции; несвоевременно поступает выручка, из-за чего возникает дефицит денежного потока; перерасходуется фонд заработной платы в связи с тем, что в начале месяца рабочим платят за простои, а в конце - за сверхурочные работы. Все это приводит к повышению себестоимости продукции, уменьшению суммы прибыли, ухудшению финансового состояния предприятия.

Для оценки ритмичности работы используются прямые и косвенные показатели.

Прямые показатели - это коэффициент ритмичности, коэффициент вариации, удельный вес производства продукции за i-й период (декаду, месяц, квартал) в годовом объеме производства.

Косвенные показатели - это наличие доплат за сверхурочные работы, оплата простоев по вине предприятия, потери от брака, уплата штрафов за недопоставку и несвоевременную отгрузку продукции и др.

Один из наиболее распространенных показателей - коэффициент ритмичности определяется суммированием фактического удельного веса выпуска продукции за каждый период, но не более планового уровня. Исчислим его значение по данным табл. 4.1.7.

К_ритм. = 25+25+25+14,4 = 89,4% (выпуска продукции)

Таблица 4.1.7

Ритмичность выпуска продукции по кварталам 2007г

Квартал	Выпуск продукции, тыс.руб	Удельный вес продукции,%
	t0	t1	t0	t1
Первый	200000	294080	25,0	31,2
Второй	200000	282552	25,0	30,0
Третий	200000	229829	25,0	24,4
Четвертый (не полный)	200000	136133	25,0	14,4
Всего за год	800000	942594	100,0	100,0

Ритмичность реализации продукции по кварталам 2007г

Квартал	Выпуск продукции, тыс.руб	Удельный вес продукции,%
	t0	t1	t0	t1
Первый	200000	294080	25,0	31,2
Второй	200000	282552	25,0	30,0
Третий	200000	229829	25,0	24,4
Четвертый (не полный)	200000	136133	25,0	14,4
Всего за год	800000	942594	100,0	100,0

К_ритм. = 25+25+25+14,4 = 89,4% (реализации продукции)

Коэффициент вариации (К_в) определяется как отношение среднеквадратического отклонения от планового задания за сутки (декаду, месяц, квартал) к среднесуточному (среднедекадному, среднемесячному, среднеквартальному) плановому выпуску продукции:

_____________

К_в = v? (x_i - x_ср)² / n ,