Управління доходами торговельного підприємства від операційної діяльності (за матеріалами ТОВ "Боярські Ряди", м. Боярка)

Незважаючи на високий рівень взаємозалежності, цінові політики виробника та торговельного підприємства мають незалежний характер.

При низькому рівні ціни виробника може бути сформований високий рівень торговельної надбавки та навпаки.

На відміну від підприємств-виробників торговельні підприємства обмежені в своїй ціновій поведінці більшою кількістю факторів.

Якщо підприємство-виробник встановлює ціну реалізації в діапазоні “собівартість виробництва - попит покупців, то торговельне підприємство вимушено враховувати не тільки рівень своїх витрат на реалізацію товарів (витрати обігу), але й основну політику виробника, а також споживчий попит.

Виробнича програма підприємств-виробників охоплює обмежену кількість продукції, що визначає можливість обґрунтування рівня ціни по кожному окремому виду продукції (моно-товарна цінова політика).

Торговельні підприємства здійснюють реалізацію, як правило, більшої кількості видів та різновидів товарів. Широта та глибина товарного асортименту обумовлює використання політоварної цінової політики, при якій рівень торгової надбавки диференціюється не по товарам, а по асортиментним групам та комплексам товарів.

Виробниче підприємство має можливість “уторговувати” ціни реалізації в процесі переговорів з окремим покупцем. Це створює умови для максимально гнучкої політики, обліку усіх особистостей покупців при визначенні розміру цінових знижок, що надаються.

Ступінь гнучкості цінової політики торговельного підприємства, особливо роздрібного, вельми обмежена, носить більш стандартний характер по відношенню до окремих груп покупців, часом реалізації, цінової ситуації.

Встановлення ціни відбувається не в ході контакту з покупцем, а перед початком торгового дня. Безпосередній продавець не має можливості гнучкого змінення встановленої ціни.

Торговельне підприємство на відміну від виробничого може зрівняльно швидко змінювати профіль своєї діяльності, перейти до реалізації інших товарів в разі несприятливих змін кон'юнктури окремих сегментів споживчого ринку.

Це визначає не використання в звичайній практиці роботи торговельних підприємств стратегій ціноутворення, орієнтованих на виживання, збереження ринку збуту. Ці стратегії використовуються тільки за наявою значних товарних запасів даного товару та необхідності “розтоварювання”.

Розмір доходів торговельного підприємства, який отримується залежить від таких важливих факторів:

обсяг, склад і асортиментна структура товарообороту;

умови постачання товарів;

економічна обґрунтованість торгової надбавки;

кількість та якість додаткових послуг.

Найважливішим механізмом, що забезпечує економічний розвиток торговельного підприємства є цінова політика - одна з складових системи управління доходами підприємства.

Таким чином доходи від реалізації товарів, є функцією від обсягу товарообороту підприємства, його асортиментної структури, політики встановлення цін на товари та послуги торговельного підприємства.



РОЗДІЛ ІІ. Дослідження доходів торговельного підприємства ТОВ "Боярські ряди" від операційної діяльності

2.1 Аналіз обсягу та структури доходів підприємства ТОВ "Боярські ряди"

Горизонтальний аналіз доходів TOB «Боярські Ряди» необхідно розпочати з аналізу їх загального обсягу та складу, а також динаміки операційних доходів підприємства представлених в таблицях 2.1 та 2.2.

Як видно з таблиці 2.1, на протязі досліджуваного періоду спостерігається чітка тенденція до зростання обсягів доходу підприємства. При цьому, найбільший темп росту серед окремих складових загальних доходів спостерігається у інших операційних доходів, який у 2010 році становив 220,1 %, а в 2011 - 133,5 %. В свою чергу дохід від реалізації продукції зростає дещо меншими темпами в 2010 році порівняно з 2009 роком на 24997 тис грн., або на 122,1 % та в 2011 році порівняно з 2010 роком на 7839,6 тис грн.., або на 105,7% відповідно.

Що стосується динаміки показника фінансових доходів, то протягом періоду торговельне підприємство ТОВ «Боярські Ряди» не інвестувало коштів в асоційовані, дочірні або спільні підприємства, тобто не мало доходу від участі в капіталі. Що ж стосується показника інші фінансові доходи, то на підприємстві ТОВ «Боярські Ряди» спостерігався їх приріст у 2009 році у розмірі 8 тис. грн., але через необхідність вкладення вивільнених коштів у розширення і вдосконалення торговельної діяльності підприємства, забезпечення виробничих і соціальних потреб, у 2010 році через зменшення обсягу фінансових інвестицій фінансовий дохід в цілому скоротився на 7 тис. грн., порівняно з попереднім періодом і складав 1 тис грн.

Щодо динаміки інших доходів підприємства, до складу яких входять доходи від реалізації майна, економічні санкції на користь підприємства, доходи від операції з тарою, доходи від депозитних вкладів та інші доходи, то в цілому за період дослідження їх сума помітно зменшилася. Найбільший обсяг доходу був отриманий у 2009 році, по тій причині, що відбулась реалізація застарілого обладнання в процесі оновлення на суму 2116 тис. грн. В наступному році їх обсяг зменшився на 629 тис грн., або на 30 % і складав 1487 тис грн. В 2011 році цей показник складав 1356 тис грн.., що на 131 тис грн. (8,8 %) менше ніж у 2010 році.

В цілому по підприємству «Боярські Ряди» за період, що аналізується спостерігалось поступове збільшення обсягу доходів. Так в 2010 році їх сума складала 151635 тис грн., що на 11778,6 тис. грн. (25,7 %) більше, ніж у 2009 році. В 2011 році загальна сума доходів ТОВ «Боярські Ряди» збільшилась порівняно з 2010 роком на 11778,6 тис. грн., або на 7,8 % і складала 163413,6 тис грн.

Розглядаючи динаміку доходів від операційної діяльності, представлених в таблиці 2.2, слід зазначити, що починаючи з 2008 року підприємство здавало в оренду частину своїх приміщень. Такі заходи були прийняті керівництвом в зв'язку з тим, на TOB «Боярські Ряди» починаючи з цього періоду, як і на більшості аналогічних підприємств, в цей період спостерігалось значне зменшення обсягів реалізації і відповідно доходності торговельних та складських площ. Тому, було прийняте рішення, для збереження прибутковості підприємства здати частину приміщень в довгострокову оренду на 10 років. Зараз, у зв'язку з покращенням ринкової кон'юнктури, збільшенням попиту на товари, що реалізує підприємство і відповідно зростанням товарообороту, необхідність здачі площі стала недоцільною, тому востаннє підприємство отримувало дохід від здачі площі в оренду в 2009 році у розмірі 5513,9 тис. грн.. Така динаміка доходів від надання площі підприємства в оренду пов'язана із закінченням дії договору оренди, в процесі чого підприємство отримало всю суму заборгованості виплат за кілька останніх років. Але вже починаючи з 2010 року TOB «Боярські Ряди» не здає площу в оренду. Були переглянуті договори оренди на предмет її подальшого продовження, тому на разі у зв'язку із покращенням асортиментної політики та розширенням торговельної мережі по Україні дані площі задіяні під торгівлю.

Аналізуючи динаміку доходів, пов'язаних з операційними курсовими різницями, слід зазначити, що в цілому їх сума зростає, починаючи з 2010 року через нестабільні економічні явища в країні та постійного коливання курсу валют. Додаткове значення статті було отримане в результаті укладення частини договорів на реалізацію в іноземній валюті, що вже у 2011 році спричинило отримання даного доходу у розмірі 16204 тис. грн.

Також торговельне підприємство стабільно щорічно отримує штрафи та неустойки, пов'язані з невиконанням деяких умов договорів постачальниками продукції. Найбільшого значення даний показник сягнув у 2009 році - 12 тис. грн., порівняно з 3 тис. грн. у 2011 році, що склало 0,02% питомої ваги інших операційних доходів. Така ситуація є позитивною для підприємства з точки зору отримання додаткової вигоди, але будь-яке суттєве порушення умов контракту безпосередньо відбивається на торгівельній діяльності підприємства, що відповідно може призвести до зменшення обсягів реалізації та втрати постійних клієнтів.

Таким чином, на тенденцію зміни сукупного доходу від операційної діяльності головним чином вплинула динаміка зростання доходів від реалізації продукції та значне зростання інших операційних доходів. Зростання операційного доходу є позитивним явищем для підприємства, так як за рахунок даного джерела покриваються поточні витрати, фінансуються виробничі та соціальні потреби, формується прибуток, частиною якого відповідно задовольняються інтереси власників. Приріст виручки від реалізації, попри складні економічні умови, відбувався за рахунок того, що в 2010 році були введені в експлуатацію нові торговельні площі.

Наступним етапом аналізу операційних доходів є порівняння їх обсягів із розмірами операційних витрат та прибутку.

Динаміка операційних доходів, операційних витрат та операційного прибутку ТОВ «Боярські Ряди» у 2009-2011 рр.

Отже, розглядаючи значення показників господарської діяльності, наведених у таблиці 2.3, можемо відмітити, що у 2009 році операційна діяльність підприємства не забезпечила отримання прибутку, тобто була збитковою. Операційний збиток у розмірі 197 тис. грн. виник за рахунок того, що за результатами фінансового року, валовий прибуток від здійснення торговельної діяльності був менший, ніж витрати обігу на обслуговування діяльності підприємства. Велику частку операційних витрат склали інші операційні витрати та матеріальні затрати.

Але вже у 2010 році з метою оптимізації і скорочення витрат відбулось звільнення частини працівників управлінського персоналу, що спричинило суттєве скорочення адміністративних витрат та відповідно скоротило обсяги фонду оплати праці та витрат на соціальні відрахування. Також отримання значного приросту інших операційних доходів підприємства, в основному за рахунок отримання доходів від операційної курсової різниці, сприяло позитивній тенденції перевищення операційних доходів над витратами майже вдвічі, а обсяг прибутку від операційної діяльності склав 1811 тис. грн..

У 2011 році ситуація прибуткової діяльності успішно стабілізувалась. Після проведення на підприємстві заходів щодо оптимізації операційних витрат, ми бачимо, що в цілому вони збільшились лише на 13,8% у 2011 році порівняно з 2010 роком, в основному за рахунок збільшення витрат на збут, що було пов'язано із зростанням товарообороту підприємства на 7,9%. Все це забезпечило підприємству отримання операційного прибутку в звітному році у розмірі 18536,5 тис. грн.

Отже, можна зробити висновок, що на підприємстві існує пряма залежність між операційним прибутком та обсягами товарообороту реалізації. Протягом 2009-2011 рр. спостерігається чітка динаміка збільшення операційного прибутку в основному за рахунок розширення обсягів діяльності та збільшення каналів збуту, а також оптимізації витрат обігу, проведення якої задля додаткової економії було визнано ефективним. Це є позитивним явищем, оскільки можна відмітити, що операційний прибуток торговельного підприємства TOB «Боярські Ряди» є основним джерелом отримання чистого прибутку підприємства.

Наступним завданням аналітичної роботи є проведення вертикального аналізу операційних доходів підприємства, який представлено в таблиці 2.4.

З таблиці 2.4 ми бачимо, що зміни у структурі операційних доходів протягом 2009-2011 рр. відбулись на користь зменшення питомої ваги виручки від реалізації в загальному обсязі із 95,34% у 2009 році до 89,98% у 2011 році. Натомість, спостерігалось значне збільшення питомої ваги інших операційних доходів, середньорічний приріст яких склав 46,58 %, і в 2011 році досяг значення 10,02% або 16235 тис. грн. Дана тенденція була зумовлена отриманням значних доходів від додатних операційних курсових різниць, котрі виникли в результаті заключення договорів купівлі-продажу товарів підприємства в іноземній валюті.

Розглядаючи структуру інших операційних доходів, варто зауважити, що в 2009 році підприємство востаннє отримувало дохід від здачі площі оренду в у розмірі 5513,9 тис. грн., що становило 99,78 % інших операційних доходів підприємства. Така динаміка доходів від надання площі підприємства в оренду пов'язана із закінченням дії договору оренди, в процесі чого підприємство отримало всю суму заборгованості виплат за кілька останніх років. Тому вже у 2011 році основну частину інших операційних доходів складають доходи, отримані внаслідок операційної курсової різниці, дана стаття склала 99,78% від загального обсягу і становила 16204 тис. грн..

Також підприємство отримувало штрафи та неустойки, пов'язані з невиконанням деяких умов договорів постачальниками сировини і матеріалів, а також контрагентів по закупівлі товарів дрібним оптом. Найбільшого значення даний показник сягнув у 2009 році - 12 тис. грн., порівняно з 3 тис. грн. у 2011 році, що склало 0,02% питомої ваги інших операційних доходів.

Таким чином, основним джерелом формування доходів підприємства є доходи від реалізації товарів, частка яких за період дослідження коливалася від 95,34% у 2009 р. до 89,98 % у 2011 р. І хоча обсяг загальних операційних доходів за період зріс в середньому на 16,9 %, сума виручки від реалізації постійно мала тенденцію до зниження в загальній структурі.

Вище проведений аналіз показав, що основним джерелом формування операційних доходів підприємства є доходи від реалізації товарів, тому ці доходи необхідно проаналізувати більш детально.

Аналіз динаміки комерційного доходу та його рівня в залежності від форм продажу товарів наведений в наступній таблиці 2.5

Відповідно до цієї таблиці рівень комерційного доходу за досліджуваний період постійно зростає і становить 39% у 2011 році.

Аналогічна тенденція характерна і для динаміки рівня комерційного доходу від роздрібної реалізації товарів. Рівень доходу від роздрібної реалізації, постійно збільшується, так як з 2010 року підприємство збільшило власну торговельну площу, і зменшило обсяг оптової реалізації. Отже, частка комерційного доходу від здійснення роздрібної торгівлі в загальному обсязі валового доходу збільшилась із 75% у 2009 році до 87% у 2011 році.

Суттєве зменшення у рівні доходів від реалізації спостерігаються в оптовій ланці підприємства. Рівень доходів тут коливається від 8,4 % в 2009 році до 5,1 % в 2001 році, що свідчить про зменшення обсягів даного виду діяльності.

Порівняльний аналіз динаміки комерційного доходу зі змінами обсягів витрат обігу та прибутку від реалізації дав змогу прослідкувати наступні тенденції: обсяг прибутку відображає аналогічну тенденцію, що і обсяг комерційного доходу. Коливання динаміки витрат обігу були спричинені внаслідок зменшення у 2010 році кількості адміністративних управлінців, що сприяло зниженню обсягів витрат у 2011 році, темп росту яких склав 87,5%.

Отже, можна зробити висновок, що на торговельному підприємстві ТОВ «Боярські Ряди» відбувалось зростання виручки протягом періоду що аналізується. Структурні зрушення відбулись на користь зменшення питомої ваги доходу від реалізації товару в загальному обсязі із 95,34% у 2009 році до 89,98% у 2011 році. Натомість, спостерігалось значне збільшення питомої ваги інших операційних доходів, середньорічний приріст яких склав 71,4 %, і у 2011 році досяг значення 10,02% або 16235 тис. грн.

2.2 Оцінка достатності доходів від операційної діяльності для забезпечення рентабельної діяльності підприємства

Обсяги діяльності торговельного підприємства мають певну мінімальну та максимальну межу, які потрібно враховувати при розробці стратегії його діяльності та стратегії управління доходами.

Аналіз та оцінка достатності формування операційних доходів оцінюється в цілому по підприємству на основі дослідження напрямків використання отриманих доходів (на сплату податків, покриття поточних витрат, формування чистого прибутку).

Оцінка достатності формування операційних доходів дозволяє зробити висновок стосовно забезпечення вимог самоокупності та самофінансування розвитку торговельного підприємства.

В основу аналізу критичних обсягів господарської діяльності підприємства на основі внутрішніх джерел інформації було проведено поділ витрат обігу на постійні змінні.

Змінні витрати обігу -- це ті витрати, обсяг яких залежить від обсягу товарообороту. До таких витрат було включено: витрати на маркетингові послуги, витрати на оплату праці (премії, доплати), відрахування на соціальні заходи (що нараховуються на премії та доплати) та витрати на транспортні послуги.

Постійні витрати обігу - це ті витрати, які не залежать від обсягу товарообороту. До таких витрат було включено: матеріальні витрати, витрати на оплату праці (оклади), відрахування на соціальні заходи (на окладну частину), амортизація, витрати на зв'язок, витрати на Інтернет послуги, послуги банків, податки та обов'язкові платежі.

Після проведеного аналізу складових витрат обігу підприємства, було встановлено співвідношення, тобто, умовно витрати обігу на протязі 2009- 2011 рр. розподіляються таким чином: 18,95% - змінні, 81,05% - постійні.

Однією з найважливіших характеристик взаємозв'язку затрат, обсягу реалізації і доходу є аналіз беззбитковості. Визначення мінімальної межі діяльності пов'язане з вимогами самоокупності та самофінансування діяльності господарюючого суб'єкта та базується на розрахунку точки беззбитковості («мертвої точки») та точки ліквідації.

Отже, точка ліквідації - це мінімальний обсяг випуску продукції, що дає змогу підприємству відшкодувати тільки умовно-постійні витрати. Ця точка була визначена за формулою:

(2.1)

де Вопост -- постійні витрати обігу підприємства, тис. грн;

Ам - амортизація, тис. грн;

Ркд - рівень комерційного доходу у % до товарообороту;

Рво змін -- рівень змінних витрат обігу, %.

Розрахунок точки беззбитковості, її аналіз є основними аспектами управління постійними і змінними витратами та обсягом реалізованої продукції (товарів, робіт, послуг).

Розрахунок точки беззбитковості дозволяє визначити, за якого обсягу продажу підприємство буде беззбитковим, тобто той обсяг продажу, нижче якого підприємство починає втрачати кошти. Вона показує, за якого обсягу виробництва і реалізації продукції виручка від реалізації дорівнює витратам на виробництво. Для підприємства має сенс вести господарську діяльність, якщо це дозволить забезпечити виробництво і реалізацію товару в обсязі, що перевищує поріг беззбитковості, тільки тоді проект починає приносити прибуток. За обсягів випуску продукції, що нижчі за поріг беззбитковості, підприємство понесе збитки.

Розрахунок точки беззбитковості може бути проведено за наступною формулою:

(2.2)

Визначення суми беззбитковості пов'язане із показником запасу фінансової міцності підприємства та порогом безпеки. Запас фінансової міцності - це розмір можливого зниження обсягу реалізації продукції в грошовому і у відсотковому виражені при несприятливій кон'юнктурі товарного ринку, що дозволить йому здійснювати беззбиткову операційну діяльність. Запас фінансової міцності у відсотках показує, на скільки відсотків підприємство може знизити обсяг реалізації, не зазнаючи при цьому збитків. Запас фінансової міцності в абсолютній сумі це різниця між виручкою від реалізації і порогом рентабельності.

В свою чергу поріг рентабельності являє собою обсяг виручки від реалізації, при якій підприємство досягає беззбиткової діяльності, при цьому воно не отримує прибуток, тобто виручка являється сумою всіх витрат ( це відношення постійних витрат до питомої ваги маржинального доходу у виручці від реалізації). Дані показники були визначені за наступними формулами:

(2.3)

(2.4)



Отже, для виявлення можливостей підприємства щодо покриття необхідних витрат та забезпечення можливостей розвитку господарської діяльності було проаналізовано показники, що характеризують критичні обсяги діяльності підприємства, котрі представлені в таблиці 2.6.

Як бачимо протягом 2009-20111 рр. обсяги реалізації товарів не досягали рівня, хоча б для забезпечення відшкодування постійних витрат обігу підприємства. Тобто, це означає, що торгівельна діяльність приносила збиток підприємству, котре балансувало на межі припинення діяльності в цілому. Але в 2011 році були скорочені витрати обігу постійні на 6212,65 тис. грн, а також за рахунок збільшення кількості торговельних площ відбулось зростання товарообороту, тому підприємство спромоглося реалізувати необхідну кількість товарів для досягнення і перевищення рівня значення аналізованого показника.

Аналізуючи критичний показник беззбитковості діяльності бачимо, що в 2009 році підприємству потрібно було реалізувати продукцію на суму 135174,1 тис., щоб покрити всі витрати, при цьому прибуток дорівнював би нулю. В дійсності виручка від реалізації склала 112986 тис. грн., а запас фінансової міцності склав 22188,10 тис., або -19,64 %. В наступному 2010 році підприємству необхідно було реалізувати продукцію на суму 174153,79 тис. грн., щоб покрити всі витрати, в дійсності виручка від реалізації склала 137983 тис. грн., запас фінансової міцності склав -36170,79 тис. грн., або - 26,21 %. Тобто відбулось падіння товарообороту підприємства нижче критичного рівня реалізації. Це пояснюється збільшенням змінних та постійних витрат обігу на підприємстві, швидшими темпами, ніж зростання товарообороту та рівня комерційного доходу. У 2010 році відбулось скорочення адміністративного персоналу, за рахунок цього витрати на утримання управлінського апарату скоротились майже вдвічі, але також на початку року було реорганізовано і розширено службу збуту підприємства, що потягло за собою значний додатковий приріст витрат.

Але вже у 2011 році фінансова ситуація набагато покращилась. Товарооборот реалізації товарів не тільки забезпечив покриття всіх поточних витрат, а й зменшив нестачу, пов'язану з досягненням мінімальної рентабельності. Таке зростання показників було спричинене, по-перше, стабілізацією витрат на оплату адміністративного персоналу, по-друге, витрати на збут підприємства зросли лише на 5,15 % у 2011 році, порівняно із майже 68 % у 2010 році.

Запас фінансової міцності є в 2011 році вже є позитивним значенням і в динаміці зростає, оскільки показник являється важливим індикатором фінансової стійкості підприємства.

Таким чином в 2011 році підприємство мало запас фінансової міцності 5,01 % або 7308,26 тис. грн., що звісно покращило його фінансову стійкість на ринку та зменшило загрозу неплатоспроможності і банкрутства. Це означає, що за 2011 рік процес управління обсягом, складом, динамікою, швидкістю і структурою товарообороту з точки зору забезпечення умов для його самоокупності і самофінансування здійснювався більш ефективно.

Слід зауважити, що для власників підприємства мінімально допустимий обсяг діяльності пов'язаний із визначення точки мінімальної рентабельності.

Під точкою мінімальної рентабельності розуміється такий обсяг товарообороту, при якому розмір отриманого валового доходу дає змогу не тільки відшкодувати всі поточні витрати, пов'язані з веденням діяльності, а й отримати додатковий прибуток після сплати всіх податкових платежів, що задовольняє уявлення власника підприємства про мінімальний рівень прибутковості на вкладений капітал.

Розрахунок точки мінімальної рентабельності (Тмр) здійснюється за формулою:

(2.5)

де К - розмір вкладеного капіталу, у грошових одиницях;

МРР - мінімальний рівень рентабельності, у відсотках;

Сп - ставка податку на прибуток.

Кількісно мінімальний рівень прибутковості залежить від відсоткової депозитної ставки національного, а відповідно й комерційних банків на вкладений капітал у теперішній час.

Це зумовлюється тим, що власник капіталу не зацікавлений у капіталізації (вкладення їх в основні та оборотні активи підприємства) власних коштів, якщо отриманий чистий прибуток за результатами діяльності підприємства буде менший, ніж сума, яку б він отримав за вкладені гроші в комерційних банках або якби придбав на ці гроші цінні папери інших підприємств.

Було проведено дослідження ставок національного та комерційного банків, узагальнену інформацію про депозитні ставки для юридичних осіб [39].

На протязі 2009-2011 pp. в середньому на ринку депозитні ставки для юридичних осіб були представлені в наступній тенденції: у 2009 році ставка склала 18 %, у 2010році - 22 %, у 2011 році відбулось її пониження до 20 % в середньому.

Оскільки розмір капіталу , вкладеного власником у дане підприємство (К), а також мінімальний рівень рентабельності (МРР) можуть бути визначені кількісно і не залежати від обсягу товарообороту підприємства, сума мінімального чистого прибутку може бути розрахована так:

(2.6)

Отже, як показує таблиця 2.6, динаміка мінімального рівня рентабельності не має чітких тенденцій. У 2009 році значення даного показника, виходячи із депозитної ставки розміром у 18% та обсягом власного капіталу на суму 25832,2 тис. грн, склало 159210,47 тис. грн.

У 2010 році відбулось збільшення статутного капіталу підприємства на суму 5200 тис. грн, але в цілому сума власного капіталу зменшилась по тій причині, що політикою підприємства було передбачено майже повне споживання накопиченого нерозподіленого прибутку. Тому різкий приріст показника мінімальної рентабельності, переважно за рахунок того, що відбулось зростання ставки депозиту на ринку в середньому на 4%, значення показника склало 197877,27 тис. грн. В 2011 році спостерігалась аналогічна ситуація недосягнення необхідно рівня мінімальної рентабельності, хоча фактичні обсяги реалізації наблизились до його значення.

В цілому підприємство отримувало прибуток від ведення господарської діяльності, адже аналіз беззбитковості і мінімальної рентабельності враховує виключно торговельну діяльність, котра не забезпечувала покриття всіх поточних витрат на підприємстві у 2009 і 2010 роках.

2.3 Аналіз факторів, що впливають на обсяг доходів підприємства від операційної діяльності

Аналіз факторів, що впливають на обсяг доходів торговельного підприємства ТОВ «Боярські Ряди» від операційної діяльності включає наступні етапи роботи:

вивчення впливу на обсяг комерційного доходу (доходу від реалізації) таких факторів, як обсяг товарообороту та середній рівень комерційного доходу шляхом застосування методу ланцюгових підстановок або індексного методу;

кількісну оцінку впливу на загальний обсяг комерційного доходу товарообороту закупівлі та середнього рівня торговельної надбавки;

дослідження впливу на обсяг комерційного доходу (доходу від реалізації) таких факторів, як обсяг товарообороту (в фактичних та співставних цінах), індексу цін, структурних зрушень в доходах від операційної діяльності та рівня комерційного доходу шляхом застосування методу ланцюгових підстановок.

Аналізуючи дану модель спостерігаємо позитивну тенденцію до зростання комерційного доходу в 2010 році на 14082 тис. грн. та в 2011 - на 4885,67 тис. грн. в цілому. Більш впливовим фактором на зміну комерційного доходу в даній моделі є зміна обсягу товарообороту. Завдяки його приросту у 2010 році на 24997 тис. грн. або 22,12%, комерційний дохід зріс на 8375,92 тис. грн.. Також в цей період спостерігалось значне підвищення рівня комерційного доходу через зростання попиту на продукцію підприємства та збільшення кількості контрактів на оптове постачання. Зростання рівня комерційного доходу в 2010 році на 4,14% призвело до збільшення обсягів комерційного доходу підприємства на 5706,08 тис. грн.

В 2011 році темпи приросту результативного показника, як і тих, що на нього впливають були в кілька разів меншими, ніж у 2010 році. Тому в загальному приріст комерційного доходу склав 4885,67 тис. грн., відповідно

за рахунок товарообороту реалізації зріс на 2951,06 тис. грн., а за рахунок рівня - на 8375,92 тис.

Також обсяг доходів торговельного підприємства прямо пропорційно залежить від середнього рівня торговельної надбавки (СРН), товарообороту закупівлі (ТО зак) та товарообороту реалізації (ТО реал). Залежність між цими чинниками може бути представлена наступним чином:

(2.7)

За допомогою даних таблиці 2.8 бачимо що на торговельному підприємстві ТОВ «Боярські Ряди» загальний обсяг комерційного доходу зростає в більшій мірі від підвищення підприємством рівня торговельної надбавки на товари, а також від збільшення товарообороту закупівлі. За рахунок зростання рівня торговельної надбавки на 9,8% і досягнення рівня 60,37 % у 2010 році обсяг комерційного доходу підприємства зріс на 8581,57 тис. грн.. Таке стрімке підвищення рівня надбавки було зумовлено закупівлею деякої групи товарів в іноземній валюті на час дестабілізації гривні в країні. Також на протязі року підприємство збільшило власну частку ринку, тому дане підвищення було обґрунтоване і доцільне. В свою чергу зріс і товарооборот закупівлі (на 10915 тис. грн.), що спричинило збільшення комерційного доходу на 5500,43 тис. грн.. В результаті загального впливу факторів обсяг комерційного доходу зріс в 2010 році на 14082,0 тис. грн.

В 2011 році темп росту всіх показників зменшились. Зростання товарообороту закупівлі забезпечило приріст комерційного доходу у розмірі 1783,2 тис. грн., а за рахунок рівня торговельної надбавки на товари - на 3102,46 тис. грн. відповідно. В результаті впливу цих факторів обсяг комерційного доходу збільшився на 4885,67 в 2011 році.

Наступною моделлю аналізу факторів, що впливають на обсяг комерційного доходу підприємства від реалізації товарів слід віднести обсяги та структуру реалізації товарів, рівень доходів від реалізації та індекс цін, що суттєво впливає на суму реальних доходів.

Взаємозалежність між цими факторами можна описати формулою:

(2.8)

де ТОсп - доходи від реалізації в співставних цінах;

Іц - індес цін;

Ркд - рівень комерційного доходу.

Аналіз цих факторів доцільно проводити методом ланцюгових підстановок. За цим методом:

Вплив факторів на зміну комерційного доходу TOB «Боярські Ряди» за 2009- 2011 рр (3 модель ) наведено в таблиці 2.9.

За даною моделлю у 2010 році найбільший вплив на зміну обсягу комерційного доходу мав товарооборот у співставних цінах, але в 2011 році найвагомішим чинником був індекс цін, за рахунок якого комерційний дохід збільшився на 2615,14 тис. грн.

Наступна модель відображає зміну комерційного доходу під впливом динаміки зміни обсягів роздрібного та оптового товарообороту.

Вплив факторів на зміну комерційного доходу TOB «Боярські Ряди» за 2009- 2011 рр (4 модель) відображає таблиця 2.10.

Отже, ми бачимо, що розмір комерційного доходу в цілому прямо пропорційно залежить від обсягів реалізації підприємством товарів. Починаючи з 2009 року підприємство збільшує торгівлю вроздріб і зменшує оптову торгівлю. Рівень оптового комерційного доходу зменшився на 0,9 % в 2010 році і на 2,4 % в 2011 році. Така тенденція пов'язана з тим, що роздрібна торгівля є більш, вигідним джерелом отримання доходів, так як має вищий рівень націнки на товари.

Таким чином ми бачимо, що в основному комерційний дохід приносить саме роздрібна торгівля. В 2010 році за рахунок збільшення на 5% рівня роздрібного комерційного доходу приріст обсягу загального комерційного доходу склав 13158,5 тис. грн., В 2011 році темпи росту товарообороту були дещо нижчими, але в цілому цей процес генерував приріст комерційного доходу на суму 4885,7 тис. грн., 4531,2 тис. грн. - саме за рахунок роздрібного товарообороту.

Остання, п'ята модель факторного аналізу демонструє нам вплив на зміну комерційного доходу зрушень в структурі реалізації за основними товарними групами.

Отже, як дані таблиці 2.11 свідчать про те, що у 2010 році більше 50 % питомої ваги комерційного доходу припадало на такі товарні групи, як гастрономія та інші, приріст яких склав 5039,3 тис. грн. та 17995,3 тис. грн. відповідно. Це вплинуло на зростання комерційного доходу на 3311,7 та 7653 тис. грн. відповідно, що становило 10964,7 тис. грн. (дані групи товарів є найдорожчими посеред інших) в сумі, або майже 77% загального приросту даного доходу.

Найменшу частину комерційного доходу склали такі товарні групи, як бакалія, реалізація яких зменшилась в порівнянні з попереднім роком на 380,7 тис. грн., а також риба та рибні продукти, приріст продажів яких становив менше 16%, так як дана група товарів в основному реалізується дрібним оптом, кількість яких серед клієнтів зменшилась по причині виходу наприкінці 2010 року деяких з них із ринку взагалі.

В 2011 році загальний приріст комерційного доходу склав 4885,7 тис. грн., який відбувся за рахунок збільшення реалізації таких товарних груп, як бакалія на 1550,7 тис. грн., а також зріс продаж інших груп товарів на 1327,6 тис. грн..

Таким чином, проведення подібного факторного аналізу використовується для комплексного аналізу господарської діяльності торговельного підприємства ТОВ «Боярські Ряди», пошуку і класифікації факторів, що впливають на економічні явища і процеси та дозволяє виявити причинно-наслідкових зв'язки, що впливають на зміну конкретних показників господарської діяльності.

Отже, підвівши підсумки, можемо виділити окремі кількісні фактори, що мали найбільший вплив на рівень та обсяг комерційного доходу на TOB «Боярські Ряди» протягом 2009-2011 рр. (табл. 2.12)

Також на обсяг реалізації, і відповідно отримання доходів від основної діяльності впливають .екстенсивні та інтенсивні методи ведення господарської діяльності.

Екстенсивні фактори впливають на процес одержання прибутку через "кількісні" зміни: зміни обсягу засобів і предметів праці, фінансових ресурсів, часу роботи, чисельності персоналу, фонду робочого часу тощо.

Інтенсивні фактори впливають на процес отримання прибутку через "якісні" зміни: підвищення продуктивності праці персоналу, застосування прогресивних засобів і удосконалення технології просування та реклами, прискорення обертання оборотних засобів, підвищення кваліфікації персоналу, удосконалення організації праці і більш ефективне використання

Таблиця 2.12

Фактори впливу на обсяг комерційного доходу

ТОВ «Боярські Ряди»

.Фактор	Спрямованість впливу	«Сила впливу»
Зростання обсягів реалізації товарів	Вплив мав позитивний характер, так як обсяг комерційного доходу збільшується прямо пропорційно до зміни обсягів реалізації, навіть при незмінних рівнях торговельних надбавок.	Висока
Збільшення середнього рівня торговельної надбавки	Дана тенденція була зумовлена закріпленням підприємством своїх позицій на ринку, активною маркетинговою політикою постійним пошуком нових партнерів, що забезпечило підвищення попиту населення на якісні товари, і відповідно підвищило отриманий комерційний дохід.	Висока
Зростання індексу споживчих цін	Сприяло підвищенню рівня комерційного доходу, але в меншій мірі, ніж попередні фактори.	Помірна
Збільшення продажу високоякісних товарів	Наявність високого попиту на такі групи товарів збільшило продаж в період свят та напередодні в кілька разів, що забезпечило приріст комерційного доходу.	Висока

фінансових ресурсів, підвищення рівня комерційного доходу та оптимізація рівня витрат обігу підприємства.

Таким чином, можна зробити висновок, що усі фактори взаємозалежні між собою і впливають на операційні результати діяльності підприємства в різних напрямках: одні - позитивно, інші - негативно. Тому в сучасних умовах нестабільності та невизначеності особливо актуальним постає питання дослідження та врахування всіх факторів, що впливають на фінансовий стан підприємства для його успішної діяльності.

Одним з основних завдань аналізу є вивчення впливу факторів, що впливають на зміну комерційного доходу від реалізації товарів. Такий аналіз необхідний для того, щоб забезпечити раціональне використання отриманого доходу. Вивчення впливу окремих факторів дозволяє також виявити можливості удосконалення управління доходами, визначити резерви підвищення його обсягів і рентабельності. Провівши факторний аналіз комерційного доходу за трьома моделями, було встановлено, що в кожній з них найбільший вплив на зміну його розміру мали зміна обсягів товарообороту, підвищення середнього рівня торговельної надбавки, а також рівень комерційного доходу.



РОЗДІЛ ІІІ. Обґрунтування планового обсягу доходів від операційної діяльності торговельного підприємства ТОВ «Боярські ряди»

3.1 Розрахунок планового обсягу доходу від операційної діяльності

Планування обсягу та структури доходів торговельного підприємства є одним з відповідальних етапів в системі економічного управління доходами. Це пояснюється важливим значенням цих показників в системі економічного та фінансового розвитку підприємства.

Оскільки підприємство отримує операційні доходи від різних джерел, то планування цих доходів повинно проводитись відокремлено.

Вище проведений аналіз показав, що головним джерелом отримання доходів є доходи від реалізації товарів, тобто комерційний дохід.

Основними вихідними передумовами планування цих доходів є: розроблений план реалізації товарів, що визнає обсяг та склад товарообороту підприємства за формами продажу та асортиментної структури; цільова сума прибутку підприємства, що забезпечує умови ефективного розвитку підприємства в плановому періоді; розроблена цінова політика.

Першим етапом планування доходів від реалізації є обґрунтування обсягу товарообороту в цілому та по товарним групам по підприємству ТОВ «Боярські Ряди» на 2012 рік.

Як видно з даних аналізу обсяг товарообороту підприємства ТОВ «Боярські Ряди» за 2009-2011 роки цей показник має тенденцію до росту.

Згідно з цим методом обсяг та структура реалізації товарів розраховуються таким чином:

Визначається очікуваний товарооборот за поточний період.

Розраховуються середньорічні темпи зростання товарообороту в цілому по підприємству та в розрізі товарних груп.

Середні темпи зміни обсягу товарообороту визначаються за формулою:

Т = n-1 Yk/Y0 , (3.1)

де Т - середньогеометричний темп зростання;

Yk - кінцевий показник динамічного ряду;

Y0 - початковий показник динамічного ряду;

n - кількість показників в динамічному ряді.

Наступним етапом планування товарообороту підприємства є визначення асортиментної структури роздрібного товарообороту. Необхідність цих розрахунків полягає в тому, що при формуванні ціни на різні товарні групи використовуються різні торговельні надбавки.

При плануванні обсягів реалізації на різні товарні групи використаємо економіко-статистичний метод (з використанням середнього темпу росту).

Обсяг планового товарообороту за товарними групами визначимо за формулою:

де

ТОпі	- плановий товарооборот по і-й товарній групі;
ТОі	- товарооборот по і-й товарній групі у 2011році;
ТРс	- середньорічний темп росту;
ТО1і	- товарооборот по і-й товарній групі у 2012 році.

Плановий обсяг товарообороту підприємства ТОВ «Боярські Ряди» розраховується на основі вивчення тенденцій зміни обсягів реалізації в попередні роки. При цьому необхідно мати на увазі наступне припущення: тенденції розвитку товарообороту, що склалися є об'єктивними, визначаються змінами обсягу та структури споживчого ринку, а не суб'єктивними факторами.

Результати планування наведені в таблиці 3.1.

Як бачимо із даних таблиці плановий темп росту складає 107,0 %, а плановий товарооборот 2012 рік за розрахунками складає 156030,0 тис. грн.

Таблиця 3.1

Планування товарообороту в розрізі товарних груп ТОВ «Боярські Ряди» в 2012 році

Товарні групи	2009 рік	2010 рік	2011 рік	Темп росту	План на 2012
Меблі для офісу	25930,1	25549,4	28658,8	1,05	30091,0
Меблі для дому	34211,7	39251,0	40258,6	1,08	43478,0
Меблі для дому	9652,3	11254,5	13659,3	1,14	15571,0
М'які меблі	21936,1	22677,0	21924,3	1,03	22582,0
Меблі для кафе	21255,5	39251,1	41321,6	1,21	49998,0
Всього	112986.0	137983,0	145822,6	1,07	156030,0

Отже, розрахувавши обсяги реалізації за асортиментними групами можна визначити відповідні доходи від реалізації (див. табл.3.2.). Як видно з цієї таблиці, обсяги доходів визначаються виходячи з планового товарообороту в розрізі асортиментних груп та рівня доходів від реалізації. При цьому за рівень доходів від реалізації було взято його середньорічне значення за аналізуємий період.

Таблиця 3.2

Визначення планового обсягу комерційного доходу ТОВ «Боярські Ряди» на 2012 рік

Товарні групи	Товарооборот на 2012 рік, тис. грн..	Рівень доходів від реалізації, %	Комерційний дохід на 2012 рік, тис. грн..
Меблі для офісу	30091,0	35,5	10682,0
Меблі для дому	43478,0	33,5	14565,0
Меблі для дому	15571,0	37,5	5839,0
М'які меблі	22582,0	38,5	8694,0
Меблі для кафе	49998,0	37,3	18649,0
Всього	156030,0	37,5	58511,0

Таким чином, плановий обсяг доходів від реалізації товарів на 2012 рік складає 58511,0 тис. грн.; рівень комерційного доходу становить 37,5 %.

Наступним кроком планування доходів підприємства є визначення його доходів від іншої операційної діяльності, зокрема, доходів від надання майна в оренду, отримання операційних курсових різниць, штрафів та інших доходів. Ці статті форми №2 при плануванні не пов'язуються із обсягом товарообороту, оскільки від нього не залежать. Вони плануються на основі внутрішньої інформації підприємства.

Так, як торговельне підприємство «Боярські Ряди» починаючи з 2008 року збільшило торговельну і складську площу, за рахунок тих приміщень, які здавались в оренду, воно їх і надалі використовуватиме, тому дана стаття доходу не приноситиме фінансового результату.

Отримання планового обсягу операційної курсової різниці доцільно визначити на основі середнього абсолютного приросту за останній період, так як дана стаття доходів приносить результат лише протягом 2010-2011 років. Приріст у 2011 році порівняно з 2010 роком склав 133,5 %., тому планове значення досягне показника 20272 тис. грн.

Отримання штрафів та неустойок підприємством очікується і надалі в тому ж розмірі, адже підприємство одержувало їх в основному по причині порушення деяких умов контрактів з посередниками, а умови цих договорів у звітному 2011 році на переглядались.

Планову суму інших доходів підприємства, до складу яких входять доходи від реалізації основних фондів, нематеріальних активів та матеріальних цінностей, доходи від врегулювання сумнівної заборгованості, економічні санкції на корись підприємства і таке інше, визначити досить важко, оскільки вони є несистематичними і в певній мірі випадковими. Але , так як динаміка отримання інших доходів від операційної діяльності має чітку тенденцію до зростання протягом періоду, тому їх обсяг сплануємо через попередній темп росту показника.

Результати планування інших операційних доходів торговельного підприємства «Боярські Ряди» представлені у наступній таблиці (див табл.. 3,3)

Таким чином, як бачимо за даними таблиці, загальна сума інших операційних доходів у плановому періоді становитиме 20311,8 тис. грн.

Плановий розмір отримання можливої суми доходів повинен бути порівняний з його цільовим або необхідним розміром.

Наступним етапом планування доходів торговельного підприємства є визначення необхідної його суми, що забезпечує отримання цільової суми прибутку. Розрахунок необхідного обсягу доходів від реалізації товарів здійснюємо за допомогою методу прямого розрахунку.

Таблиця 3.3

Обсяг інших операційних доходів TOB «Боярські Ряди» у плановому періоді (тис грн.)

Показник	2009 рік	2010 рік	2011 рік	План 2012 рік
Інші операційні доходи	5526,0	12161,0	16235,0	20311,
Операційна оренда активів	5513,9	0,0	0,0	0,0
Операційна курсова різниця	0,0	12136,0	16204,0	20272,0
Штрафи, пені. неустойки	12,0	3,0	3,0	3,0
Інші доходи	0,1	22,0	31,0	36,

де ЧПціл - цільовий розмір чистого прибутку підприємства;

Сп - рівень податку на прибуток, %;

Рпдв - рівень податку на додану вартість, % до товарообороту;

ПВ - поточні витрати підприємства.

Під необхідною розуміється сума доходу, яка відповідає потребам підприємства в коштах на виробничий та соціальний розвиток, що утворюються за рахунок прибутку після сплати податків.

Розрахунок розміру цільової суми прибутку на плановий період здійснюється у наступному порядку (таблиця 3.4).

Проводиться обґрунтування потреб підприємства у фондах фінансових ресурсів на виробничий та соціальний розвиток, що утворюються за рахунок чистого прибутку підприємства.

Визначається питома вага податків і обов'язкових платежів із прибутку в його загальній величині, що склалася у передплановому періоді.

Розраховується величина необхідного прибутку (Пнеобх.) виходячи із потреби прибутку, що залишається в розпорядженні підприємства, та частки обов'язкових платежів в загальній сумі прибутку.

де ЧПцільов. - потреба в чистому прибутку підприємства в грошовому вимірі

Сп - середній рівень податків і обов'язкових платежів у відсотках до суми прибутку до оподаткування.

Необхідно зазначити про зміни, які відбулися у зв'язку з прийняттям Податкового Кодексу. При плануванні необхідно враховувати, що рівень податку на прибуток на 2012 рік складає 21 %.



Таблиця 3.4.

Планування цільового обсягу прибутку на ТОВ «Боярські Ряди» на 2012 рік

тис. грн.

Показники	Прогнозне значення показника
Фонд виробничого розвитку	12000,0
Резервний фонд	765,0
Фінансування інших цілей	2535,0
Чистий прибуток	15300,0
Платежі до бюджету	4570,0
Прибуток від звичайної діяльності до оподаткування	19870,0

При розрахунку необхідної суми комерційного доходу на плановий період цільовий обсяг прибутку визначено в розмірі 15300,0 тис. грн. на 2012 рік для ТОВ «Боярські ряди»».

Розрахунок необхідної суми комерційного доходу наведено в таблиці 3.5.

Тобто розроблена політика формування доходів підприємства у плановому періоді буде визнана ефективною, якщо зможе забезпечити отримання хоча б середнього розміру чистого прибутку. Як видно з таблиці 3.5. необхідна сума доходу підприємства від реалізації товарів складає 58881,0 тис. грн.; необхідний рівень комерційного доходу - 37,7 0%.

Наступним етапом планування доходів підприємства є порівняння можливої та необхідної суми доходів ТОВ «Боярські Ряди» на 2012 рук (див. табл. 3.6). Відповідно до цієї таблиці необхідна сума доходу від реалізації товарів дещо перевищує можливу його суму на 370,0 тис. грн., відхилення в рівні доходу від реалізації товарів складає 2,53%. Тому підприємству у плановому періоді необхідно збільшити обсяг доходів у порівнянні з передплановим періодом.



Таблиця 3.5.

Розрахунок необхідної суми комерційного доходу ТОВ «Боярські Ряди» на 2012 рік

№	Показник	Сума
	Цільовий чистий прибуток, тис. грн.	15300,0
	Ставка податку на прибуток, %	23,0
	Сума податку на прибуток, тис. грн.	4570,0
	Сума прибутку до оподаткування, тис. грн.	19870,0
	Поточні витрати, тис. грн.	29197,0
	Необхідна сума комерційного доходу без ПДВ, тис. грн.	49067,5
	Необхідна сума комерційного доходу з ПДВ, тис. грн.	58881,0
	Товарооборот, тис. грн.	156030,0
	Необхідний рівень комерційного доходу	37,7

Таблиця 3.6

Перевірка відповідності необхідної суми доходу від операційної діяльності його можливому значенню на 2012 рік на ТОВ «Боярські Ряди»

№	Показник	Сума
	Можлива сума доходу від реалізації товарів (комерційний дохід), тис. грн.	58511,0
	Необхідна сума доходу від реалізації товарів, тис. грн.	58881,0
	Відхилення необхідної від можливої суми доходів, тис. грн.	- 370,0
	Рівень можливого доходу від реалізації товарів, %	37,5
	Рівень необхідного доходу від реалізації товарів, %	37,7
	Відхилення у рівні доходу від реалізації товарів, %	-0,2

Ефективність господарської діяльності підприємства характеризує обсяг чистого прибутку, розмір якого залежить від величини доходів, що одержує підприємство та від розмірів витрат.

Тому, торговельному підприємству ТОВ «Боярські Ряди» необхідно розробити комплекс заходів відповідно досягнення можливого обсягу доходів від реалізації товарів його необхідному значенню.



3.2 Резерви підвищення доходів від операційної діяльності та управлінські рішення відповідно його досягнення

Працюючи в умовах жорсткої конкуренції, збільшення місць стихійної торгівлі, для ТОВ «Боярські Ряди» головна мета діяльності повинна бути спрямована на виживання. Виживання в цих умовах стає більш пріоритетним, ніж отримання прибутку, але це не означає, що підприємство може бути збитковим.

У зв'язку з цим політика управління доходами повинна бути підпорядкована саме виконанню цієї мети за умови забезпечення мінімального прибутку, оскільки саме прибуток є джерелом власних коштів для розвитку підприємства, забезпечення його конкурентоспроможності та збільшення доходів у майбутньому.

Розробка стратегії управління доходами передбачає:

створення інформаційної бази для прийняття управлінських рішень;

проведення аналізу обсягу та складу отримання доходів; чинників, які визначають їх розмір та рівень; ступінь достатності отримання доходів для забезпечення самофінансування розвитку підприємства;

проведення політики отримання доходів, вибір інститутів та важелів її реалізації;

розробка прогнозу можливих варіантів отримання доходів за видами діяльності та їх експертиза щодо можливості реалізації;

формування оптимального варіанту плану доходів підприємства.

Резерви збільшення операційних доходів торговельного підприємства «Боярські Ряди» можна поділити на резерви від основної (торгівельної) діяльності та резерви від інших видів діяльності (див. рис. 3.1).

Размещено на http://www.allbest.ru

Мал.3.1. Резерви збільшення операційних доходів

Розмір доходів торговельного підприємства, який отримується від реалізації товарів залежить від кількості реалізованих товарів, ціни їх закупівлі та ціни реалізації. Відповідно, основними резервами доходів є:

Зниження ціни закупівлі товарів.

Підвищення ціни реалізації товарів.

Зростання обсягів реалізації товарів.

Деякі групи резервів між собою взаємозв'язані. Так, підвищення ціни реалізації товарів може призвести до зменшення попиту на них, а також, до зменшення обсягів їх реалізації, і навпаки.

Зниження ціни закупівлі товарів може бути досягнуто підприємством за рахунок наступних факторів:

скорочення кількості посередників при закупівлі товарів (цей резерв є для підприємства одним з найбільших, оскільки воно реалізує товари тривалого строку зберігання та має досить великі складські площі. Головним обмеженням для підприємства тут є обмеженість обігових коштів) ;

використання системи цінових знижок при закупівлі партій товарів; закупівля окремих товарів за кордоном, особливо в умовах сприятливого співвідношення курсів національної та іноземної валют;

закупівля товарів на сезонних розпродажах.

Підвищення ціни реалізації товарів для торговельного підприємства можливе при:

здійсненні ефективної цінової політики підприємства на споживчому ринку;

використанні сприятливої торговельної кон'юнктури в окремі періоди року;

скороченні частки товарів, які реалізуються за регульованими цінами в рамках окремих асортиментних груп;

експорті конкурентноздатних товарів з урахуванням співвідношення курсів національної та іноземної валюти;

розширенні продажу товарів у період, попередній початку сезону;

Цінова політика є не тільки однією з головних складових системи управління доходами торговельного підприємства, але і найважливішим механізмом, що забезпечує значні пріоритети його економічного розвитку. Вона істотно впливає на обсяги господарської діяльності торговельного підприємства, формування його іміджу у покупців, рівень фінансового стану. Крім того, цінова політика торговельного підприємства являє собою діючий інструмент його