Управління доходами торговельного підприємства від операційної діяльності (за матеріалами ТОВ "Боярські Ряди", м. Боярка)

Тут при призначенні цін радником може стати рівень цін за аналогічні товари і послуги. При продажі товару варто звернути увагу на ціни його аналоги в магазинах, супермаркетах, на оптових складах, магазинах знижених цін, каталогах для замовлень товарів поштою й інших можливих торгових точках. Якщо є можливість, то можна провести аналіз: із яких матеріалів зроблені аналоги, яке їхня якість. Висока ціна звичайно виправдана високоякісними матеріалами, чудовим дизайном і т.п. При такій системі краще призначати високу ціну і давати знижку, чим продавати по нормальній ціні відразу. Крім того, у торгівлі вроздріб можливо встановлення так називаних "психологічних цін", що декілька нижче круглого числа, наприклад: 9,95 грн. Головна складність ціноутворення по попиту полягає в тому, що ціна повинна бути такою, що заплатить покупець, але встановити її має продавець. Яка б ціна не була призначена, не існує гарантій, що товар буде користуватися попитом.

Таким чином, при ціноутворенні по попиту, ціна призначається на основі витрат і піднімається до рівня, який, на думку продавця, готовий заплатити покупець.

Відсутність чітко визначеної цінової стратегії сприяє невпевності в прийнятті вирішень у цій області різноманітними службами підприємства (якщо воно має складну структуру), може призвести до неузгодженості цих рішень і мати наслідком послаблення позицій підприємства на ринку, втрати у доході і прибутку.

В сучасних умовах значним резервом доходів підприємства є збільшення обсягу товарообороту та оптимізація товарного асортименту підприємства.

Динамічність зміни обсягу та структури споживчого попиту обумовлює необхідність постійного здійснення стратегічного регулювання асортиментної структури товарообороту на основі використання концепції маркетингу.

Таким чином, ефективність провадження на підприємстві асортиментної політики повинна враховувати такі чинники: наявність у магазинах різноманітних товарів; сталість і гнучкість асортименту, його відповідність змінам попиту і сезонним коливанням; раціональне розміщення товарів у магазинах та узгодженість асортименту.

Система оцінки асортименту товарів і його формування складається з наступних основних показників.

Фактична повнота асортименту і її динаміка, тобто ступінь відповідності наявного асортименту на даний момент на підприємстві попиту споживачів. Проте, повнота асортименту залежить не тільки від торгової площі магазина і обсягів товарообороту. Важливими чинниками, що забезпечують повноту асортименту, є фінансова стабільність підприємства, авторитет підприємства на ринку товарів і послуг. Адже значною довірою в постачальників товарів користуються підприємства, що приймають товар значними партіями, своєчасно роблять виміри, мають високий ступінь надійності (значні темпи товарообігу, високу рентабельність і т.д.).

Для підвищення рівня стандарту обслуговування споживачів торгово-оперативний персонал підприємства повинен приділяти особливу увагу сталості асортименту. З одного боку, цей показник істотно впливає на показник рівня обслуговування, а з іншого боку - свідчить про ритмічність постачання товарів.

Для характеристики ефективності комерційної діяльності торговельного підприємства найбільш цікавим показником є ступінь відновлення товарного асортименту, тобто його поповнення новими продуктами і виробами. Цей показник може бути визначений як коефіцієнт відновлення. Він рекомендується особливо важливим для роботи з непродовольчими товарами.

Так, коефіцієнт відновлення асортименту свідчить про розвиток і характер господарських зв'язків торгівлі як із вітчизняними, так і закордонними партнерами, а також про роботу підприємства по відновленню асортименту. Цей показник особливо важливий для оцінки роботи підприємств, що реалізують товари передбаченого асортиментного переліку.

У оперативній роботі (поповнення і регулювання асортименту торговельного підприємства) рекомендовано використовувати такий показник, як частка нових товарів (продуктів або виробів) в обсязі нових надходжень, а при оцінці тривалих господарських зв'язків - частка нових продуктів (виробів) у загальному обсязі надходження товарів у роздрібну мережу. Фахівцям варто особливо виділяти товари з поліпшеними споживчими властивостями.

Окрім цього, оцінку ефективності провадження асортиментної політики підприємства слід доповнити вимірами сталості (стабільності) асортименту, що дозволять судити про відсутність перерв у продажу окремих товарів, а також проводити оцінку стабільності реалізації товару з коливанням кількості покупок протягом дня. Введення такого обрахунку допоможе не тільки оцінювати ефективність організації товаропостачання, але і визначати раціональність асортиментної структури й ефективність асортиментної політики торгового підприємства. Аналіз широти й сталості (стабільності) асортименту необхідно проводити на базі оперативних даних про стан поточних запасів, особливо звертаючи увагу на товари з уповільненим часом обертання.

Головним критерієм стосовно широти асортименту є його вплив на величину прибутку: вважається доцільним доповнювати асортиментний набір чи, навпаки, виключати з нього товари лише в тому випадку, коли це призведе до зростання прибутку.

Це правило, однак, не розповсюджується на підприємства, які здійснюють продаж товарів визначеного асортименту. Наприклад, торговельні підприємства, відомі як магазини товарів масового попиту можуть, в ряді випадків, зневажити прибутковістю заради збереження "лиця фірми" і не стануть звужувати асортимент.

Таким чином, з усього переліку запропонованих резервів зростання обсягу доходу для досліджуваного торговельного підприємства ТОВ «Боярські Ряди» можливим є реалізація наступних:

Постійне поліпшення якості продукції та формування оптимального асортименту ТОВ «Боярські Ряди» за рахунок встановлення раціональних зв'язків з заводами-виробниками:

ДП «Пандора-Львів» офіційний дилер компанії «Jesper Office A/S» (Данія”). «Jesper Office A/S» - всесвітньо відомий виробник меблів для офісу та дому. Виготовляє кабінети керівників, офісні меблі для персоналу, рецепції, конференц-столи, бібліотеки та стінки. Всі меблі виготовлені з використанням шпону цінних порід деревини та дерев'яної крайки.

СП «Комекс» лідер меблевого виробництва на Прикарпатті. Працюючи 12 років на українському ринку, підприємство досягло європейського рівня якості та набуло імідж виробника сучасних меблів, що створюють особливу ауру в оселі та атмосферу комфорту в офісі чи готельному номері.

2. Постійне розширення асортименту продукції ТОВ «Боярські Ряди» товарами-новинками, що відповідає структурі споживчого ринку за рахунок укладання комерційних угод з виробниками меблів, що використовують передові технології..

ВАТ "Шепетівський деревообробний комбінат" виготовляє меблі домашні дерев'яні. Для виробництва меблів використовується тільки екологічно чисті матеріали. Матеріали для оздоблювання меблів та фурнітура поставляються провідними світовими виробниками.

Для введення на ринок товарів-новинок необхідно підготувати буклети в яких будуть представлені зразки для ознайомлення кінцевого споживача.

3.Формування гнучкої цінової політики під час закупівлі та продажу товарів шляхом обґрунтованого використання системи цінових знижок, своєчасного їх впровадження, що дозволяє забезпечити розширення обсягів реалізації товарів (під час надання знижок покупцям) чи збільшення обсягів доходів (під час уторговування знижок, які надаються постачальниками).

4.Запровадження дисконтних карток для постійних клієнтів.

5.Встановлення знижок у свята та в період несезонності продаж.

Пропозиція цього заходу основана на проведених дослідженнях торговельного підприємства ТОВ «Боярські Ряди», що були спрямовані на аналіз товарообороту у період коли діють знижки та період, коли товари продаються без знижок - буденні дні. Проведені дослідження показали, що в період, коли на товари надаються знижки товарооборот підвищується. Оскільки на підприємстві існує проблема, що пов'язана із зниженням обсягу товарообороту, реалізація цього заходу буде спрямована на її усунення.

6.Збільшення товарообороту ТОВ «Боярські Ряди», за рахунок виходу на ринок за межі міста Боярка. Це реалізація невеликих партій товару в місцеві села та невеликі містечка, що знаходяться поблизу міста - Фастів, Білогородка, Васильків та інші.

7.Формування власного іміджу підприємства за рахунок:

реклами в засобах масової інформації - телебачення, радіо, періодичних виданнях;

участі у виставках-ярмарках;

запровадження фірмового стилю підприємства (одяг, аксесуари, презентація невеликих сувенірів: ручок, календарів та інше);

притягнення на тимчасовій основі рекламних агентів, які розповсюджують рекламну продукцію (каталоги, прайс-листи, листівки з адресою підприємства ТОВ «Боярські Ряди» в кафе, ресторанах, інших місцях знаходження потенційних клієнтів (наприклад, податкова інспекція).

8. Збільшення обсягу товарообороту за рахунок реалізації товарів в кредит.

9. Застосування прогресивних методів торгівлі через мережу Internet.

Реалізація цього заходу надасть змогу підприємству збільшити кількість покупців, у тому числі постійних покупців, крім того, допоможе збільшити конкурентні переваги на ринку. Впровадження цього заходу не потребує значних витрат, оскільки підприємство має достатньо комп'ютерної техніки.

Прогресивні методи торгівлі набули широкого застосування в західних країнах. За дослідженнями, що були проведені закордонними маркетологами, підприємства, що використовують торгівлю через Internet мають можливість збільшити обсяг товарообороту на 30-40%. В м. Києві та київській області кількість людей, що мають можливість користуватися електронною поштою та мережею Internet зростає з кожним роком.

10. Поліпшення організації торгівлі шляхом притягнення додаткових матеріальних ресурсів з метою розширення обсягу складських приміщень та побудови кафе, де клієнти фірми могли б відпочити (за рахунок коштів ТОВ «Боярські Ряди») під час оформлення документів та виконання замовлення на той чи інший товар.

У цьому разі якість обслуговування справляє суттєвий плив на обсяги формування доходу.

11. Покращення умов та охорони праці. Використовувати на підприємстві систему нематеріального заохочення працівників з метою підвищення їх продуктивності праці, що призведе до збільшення обсягів товарообороту і відповідно доходів.

Більшість з перелічених резервів потребує певних витрат, тому при плануванні заходу не треба ставити мету тільки збільшити доходи, необхідно досягти випереджаючих темпів збільшення доходів над темпами збільшення витрат, що є умовою збільшення прибутку.

Наступним етапом управління прибутком є розробка політики формування затрат.

Управління витратами обертання передбачає:

Організацію обліку витрат обертання в цілому і по статтях затрат, що створює інформаційну базу для прийняття управлінських рішень.

Аналіз витрат обертання, що дозволяє оцінити стан витрат обертання, ступінь раціональності вироблених затрат, дати кількісну оцінку факторам, котрі впливають на суму і рівень витрат обертання.

Нормування витрат обертання, яке передбачає визначення граничних розмірів по окремих видах затрат (норми спецодягу, натуральний (природний) збиток, товарні запаси та ін.).

Планування (прогнозування) витрат обертання, яке дозволяє визначити мінімальні і максимальні границі витрат обертання, можливий розмір витрат обертання при плановому обсязі діяльності і рівні використання ресурсів, і вибрати такий варіант плану витрат обертання, котрий у максимальній мірі відповідає досягненню цільового розміру прибутку.

Контроль і оперативне управління затратами.

При формуванні затрат управляючого об`єкта слід виходити із наступного:

Приріст загальної суми витрат обертання не повинен перебільшувати приріст доходів, що є умовою отримання прибутку від товарообороту. Максимізація одержуваного прибутку досягається при умові рівності граничних затрат з граничними доходами.

Мінімальний рівень витрат обертання (середніх витрат) досягається при такому обсязі діяльності підприємства, коли граничні витрати обертання за своєю величиною відповідають середнім витратам. Такий обсяг діяльності є оптимальним.

Подальше збільшення обсягів діяльності призведе до збільшення розміру середніх витрат обертання, що являється неефективним.

Не завжди зниження витрат обертання свідчить про ефективність діяльності підприємства, оскільки це може призвести до зниження стандарту обслуговування покупців, а як наслідок до падіння попиту споживача, зниження товарообороту, зростання рівня затрат і втрати прибутку.

Розмір затрат залежить від вибору ресурсів, що забезпечують певний обсяг діяльності підприємства.

Підприємство повинно намагатися використовувати такий набір факторів виробництва, котрий забезпечує один і той же обсяг діяльності (товарооборот) з найменшими затратами на введенні фактори виробництва. Тому при обґрунтуванні затрат необхідно проводити розрахунки, виходячи із можливості альтернативного використання ресурсів і вибирати найбільш відповідний варіант.

Таким чином управління витратами обертання повинно бути спрямоване не на зниження розміру витрат обертання, а на їх оптимізацію.

Управління прибутком пов`язане з прийняттям рішення про розмір прибутку і рівень рентабельності на вкладений капітал на основі перевірки відповідності обсягу прибутку, який одержує підприємство (як різницю між прогнозним обсягом доходів і поточними затратами), його цільовому розміру.

Однак доцільність та життєздатність будь-якої діяльності залежить від умов та можливостей здійснення процесу відтворення на розширеній основі. Для безперервного процесу відтворення необхідне безперечне виконання деяких умов:

- по-перше, постійний характер одержання прибутків. Слід зазначити, що для потенційних інвесторів, акціонерів головне прибуток, який отримується не тільки у звітному періоді, але й в наступних періодах;

- по-друге, максимальне наближення значення реального прибутку до його номінальної величини. Реальний прибуток, як економічна категорія відображає життєздатність окремого підприємства, тому він повинен створювати основу для подальшої ефективної його діяльності, фінансового росту. В сучасних кризових умовах підприємства змушені широко використовувати товарообмінні (бартерні) операції, після чого, підприємство має обмежену суму грошових коштів, що стає перепоною для нормального процесу відтворення;

- по-третє, прибутки від основної діяльності підприємства повинні бути переважними серед усіх інших джерел, що свідчить про наявність попиту на продукцію, що реалізується підприємством. Наявність попиту на продукцію підприємства, підтверджує конкурентоспроможність підприємства і можливості задовольнити вимоги споживачів у продукції підприємства, а також доцільність продовження його стабільної комерційної діяльності в обраному напрямку та необхідність оцінки можливостей подальшого росту і розширення виробництва.

Заходи, спрямовані на зниження витрат ТОВ «Боярські Ряди».

1.Зменшення автотранспортних витрат ТОВ «Боярські Ряди» за рахунок посилення контролю в частині раціонального споживання палива.

2.Зменшення витрат на зв'язок шляхом використання економних пакетів обслуговування мобільного зв'язку.

3.Зміна банку «УкрСіб» в якому обслуговується ТОВ «Боярські Ряди» на інший банк, наприклад, «Приватбанк» і , таким чином, зменшити кошти за користування кредитами.

4.Створення на підприємстві комісії по контролю за виконанням заходів щодо економії матеріальних і трудових ресурсів.

5.Використання законних можливостей мінімізації податкових платежів.

6.Застосування електронно-обчислювальної техніки (ЕОТ) дозволяє суттєво поглибити економічний аналіз діяльності підприємства, використовувати сучасні (більш трудомісткі) методики його проведення.

Запровадження всіх цих заходів дасть змогу підприємству ТОВ «Боярські Ряди» розширити обсяги діяльності та додатково одержати прибуток.

Узагальнюючі все вищенаведене необхідно сказати, що прибуток, як економічний показник, дозволяє поєднувати економічні інтереси держави, підприємства, як господарчого суб'єкта, робітників та власників підприємства. Вирішення цього завдання залежить не тільки від обсягу прибутку, який залишається в розпорядженні підприємства, а також від його якості. Висока якість прибутку це такий стан прибутку суб'єкту господарювання, який забезпечує безперервний процес розширеного відтворення інвестованих у виробництво коштів.

Важливим етапом аналізу доходів від операційної діяльності, поряд з плануванням їх обсягу є побудова ефективних систем контролю за реалізацією цих планів.

Системи контролю створюються на підприємстві по лінійному і функціональному принципу або одночасно сполучають у собі обидва ці принципи. У основі цих систем лежить поділ контрольних окремих служб і їхніх менеджерів. У цих традиційних системах внутрішнього контролю органічно складовою частино є і система контролю за доходами.

У останні роки в практику країн з розвинутою ринковою економікою широке поширення одержала нова прогресивна комплексна система внутрішнього контролю, що організовується в компаніях та називається «контролінг». Принципом цієї концепції, що одержала назву «управління по відхиленнях», є оперативне порівняння основних планових і фактичних показників із метою впливу на вузлові чинники нормалізації діяльності.

Якщо в процесі контролінгу доходу буде виявлено, що фактичний обсяг реалізації перевищує плановий, то підприємство може працювати у поточному режимі. Якщо фактичне виконання плану товарообороту у 2012 році буде нижче нормативних показників, то підприємству «Боярські Ряди». слід вжити заходів по стимуляції попиту населення з метою досягнення планового доходу.

Наступна група факторів, за допомогою яких на підприємстві можна збільшити операційні доходи представлена на рис.3.2.

Размещено на http://www.allbest.ru

Мал. 3.2. Фактори збільшення операційного доходу підприємства

Отже для торговельного підприємства «Боярські Ряди» можна виділити наступні напрямки зростання обсягів діяльності, операційних доходів, економії і раціоналізації витрат обігу, які поділяються га окремі групи та передбачають певні дії відносно раціоналізації доходів.

Перша група - це вдосконалена система управління, яка передбачає:

1. Організацію детального обліку за надходженнями доходів і місцями їх виникнення - доповнити бухгалтерські програми,які застосовуються на підприємстві такими, які б могли давати оперативні сводки.

2. Поглиблення розрахункових відносин на підприємстві.

3. Організація оперативного контролю за доходами.

4.Застосування сучасних методів фінансового планування.

Друга група це - забезпечення зростання товарообороту і вдосконалення його складу і структури:

1. Вдосконалення маркетингової діяльності.

2. Збільшення питомої ваги дрібнооптової реалізації товарів.

3. Збільшення питомої ваги товарів з низьким рівнем витрато місткості.

Але наше підприємство товари з високим рівнем товаромісткості, тому на цьому питанні економії та раціоналізації витрат виграти не можна,бо існує потреба в якості товару.

Третя груп спрямована на оптимізацію складу і структури оборотних активів.

1. Раціональні використання матеріальних оборотних активів.

2. Оптимізація джерел фінансування оборотних коштів

Четверта група спрямована на вдосконалення торговельно-технологічного процесу:

1. Скорочення ланковості просування товару і відстані перевезення.

2. Впровадження прогресивної технології транспортування товарів.

3. Впровадження прогресивних форм продажу товарів і обслуговування покупців.

Це все дозволить підприємству оптимізувати і зменшити обсяг витрат,що дозволить генерувати ще більший прибуток.

Важливим критерієм , який дозволяє оцінити систему обслуговування є рівень обслуговування.

Якщо не буде забезпечено певний рівень сервісу , то це негативно вплине на попит населення, і тим самим знизить доходи торговельного підприємства «Боярські ряди» . Тобто цей напрямок має також важливе значення для торговельного підприємства «Боярські Ряди».

Отже, якщо забезпечити можливості використання всіх резервів збільшення операційних доходів з урахуванням факторів, які мають безпосередній вплив, то підприємство «Боярські Ряди» може вийти на вищий рівень прибутковості.



ВИСНОВКИ ТА ПРОПОЗИЦІЇ

Проведене в дипломній роботі дослідження теоретичних основ обґрунтування доходів від операційної діяльності, а також аналіз діючого в сучасних умовах механізму управління ними, дозволили зробити наступні висновки та внести пропозиції, направлені на розробку концепції регулювання та планування доходів торговельного підприємства ТОВ «Боярські Ряди».

1. Стосовно Положенню (стандарту) бухгалтерського обліку 15 "Дохід" визначення доходу дається таким чином: дохід - збільшення економічних вигод у вигляді надходження активів або зменшення зобов'язань, що призводять до зростання власного капіталу ( за винятком збільшення капіталу за рахунок внесків власників), за умови, що оцінка доходу може бути достовірно визначена.

2. Дохід від реалізації товарів і торгових послуг виступає у формі виторгу, чи товарообороту. Виторг складається з покупної вартості реалізованих товарів з урахуванням податку на додану вартість (ПДВ) і суми реалізованих торгових надбавок теж із ПДВ. Остання виступає виторгом від реалізації торгових послуг і разом з доходами від інших видів господарської діяльності утворює величину доходу від операційної діяльності. Покупна вартість реалізованих товарів для торгового підприємства доходом не є, а, навпаки, виступає витратою оборотних коштів, що наочно видно при попередній оплаті закупівлі товарів.

Торговельні надбавки являють собою своєрідні ціни торгових послуг по доведенню товару до кінцевого споживача й утворюють торговий чи комерційний дохід.

3. Управління доходами спрямовано на створення економічних умов, які забезпечують відшкодування постійних витрат торговельного підприємства, покриття змінних операційних витрат, які залежать від обсягу реалізації продукції, повної та своєчасної сплати всіх видів податків та обов'язкових платежів та забезпечення отримання цільового чистого прибутку.

Розробка політики управління доходами торговельного підприємства передбачає попереднє дослідження процесу формування доходів, визначення основних тенденцій та закономірностей, які притаманні; виявлення та кількісну оцінку факторів, що обумовлюють обсяг та рівень доходів.

4. Найважливішим механізмом, що забезпечує економічний розвиток торговельного підприємства є цінова політика - одна з складових системи управління доходами підприємства.

Розмір доходів торговельного підприємства, який отримується залежить від таких важливих факторів: обсяг, склад і асортиментна структура товарообороту; умови постачання товарів; економічна обґрунтованість торгової надбавки; кількість та якість додаткових послуг.

5. Для управління доходів особливе значення має інформація внутрішнього характеру: бухгалтерська, статистична, економічна. Ця інформація є основою надання поточної оцінки діяльності по управлінню господарсько-фінансовою діяльністю підприємства, і дає змогу впливати на негативні процеси ще на стадії їх утворення, що обумовлює стабілізацію процесів на кожному етапі розвитку підприємства.

6. Об'єктом дослідження даної дипломної роботи є підприємство ТОВ «Боярські Ряди», яке займається оптово-роздрібною реалізацією меблів.

Аналіз операційних доходів є дуже важливою складовою будь-якого підприємства, оскільки обсяг доходів формується та створює основу для самофінансування за умови, що їх розмір достатній для покриття витрат з реалізації товарів та інших видів діяльності, виконання зобов'язань перед бюджетом та утворення прибутку. Також розробка планів формування доходів є однією з необхідних передумов, що визначає можливості підприємства щодо рішення стратегічних цілей та завдань, забезпечення його конкурентних переваг.

У відповідності з законодавством України дохід визначається під час збільшення активу або зменшення зобов'язань, що зумовлює зростання власного капіталу,за умови,що оцінка доходу може бути достовірно визначена.

Управління доходами передбачає створення інформаційного забезпечення, аналіз та планування доходів, розробку системи заходів по забезпеченню виконання доходу.

На протязі досліджуваного періоду спостерігалась чітка тенденція до зростання обсягів доходу торговельного підприємства ТОВ «Боярські Ряди». При цьому, найбільший темп росту серед окремих складових загальних доходів спостерігається у інших операційних доходів, який у 2010 році становив 220,1 %, а в 2011 - 133,5 %. В свою чергу дохід від реалізації продукції зростає дещо меншими темпами в 2010 році порівняно з 2009 роком на 24997 тис грн., або на 122,1 % та в 2011 році порівняно з 2010 роком на 7839,6 тис грн.., або на 105,7% відповідно.

Динаміка фінансових доходів підтверджує той факт, що протягом періоду 2009-2011 роки ТОВ «Боярські Ряди» не інвестувало коштів в асоційовані, дочірні або спільні підприємства, тобто не мало доходу від участі в капіталі. Щодо динаміки інших доходів підприємства, то в цілому за період дослідження їх сума помітно зменшилася. Найбільший обсяг доходу був отриманий у 2009 році, по тій причині, що відбулась реалізація застарілого обладнання в процесі оновлення на суму 2116 тис. грн.

Протягом 2009-2011 рр. спостерігається чітка динаміка збільшення операційного доходу в основному за рахунок розширення обсягів діяльності та збільшення каналів збуту, а також за рахунок оптимізації витрат обігу, проведення якої задля додаткової економії було визнано ефективним.

На протязі досліджуваного періоду підприємство «Боярські Ряди» основний дохід отримує саме від здійснення операційної діяльності. В 2011 році операційний дохід становив 162058,0 тис. грн.,що на 7,9 % більше ніж у 2010 році.

Оцінка достатності доходів та аналіз критичних обсягів діяльності показав, що протягом 2009-2011 років торгівельна діяльність була збитковою, тобто не досягався навіть рівень точки беззбитковості для покриття постійних витрат. Але за 2011 рік процес управління обсягом і структурою товарообороту з точки зору забезпечення умов для його самоокупності і самофінансування здійснювався більш ефективно.

Таким чином, у звітному році підприємство мало позитивний запас міцності 5,01 % або 7308,26 тис. грн., що звісно покращило його фінансову стійкість та зменшило ризик банкрутства.

Аналіз впливу факторів на зміну комерційного доходу віл реалізації товарів необхідний щоб забезпечити раціональне використання отриманого доходу. Вплив факторів було проаналізовані за допомогою факторних моделей, які передбачили оцінку впливу товарообороту реалізації та рівня комерційного доходу. Обсяг товарообороту мав більший вплив, внаслідок чого приріст комерційного доходу склав 8375,92 тис. грн. у 2010 році та 8375,92 тис. грн. у 2011 році. За іншою моделлю серед факторів зростання рівня торговельної надбавки, за рахунок зростання торгівельної надбавки на 19,8 % і досягнення рівня 60,37% у 2010 році обсяг комерційного доходу зріс на 7571,57 тис. грн., а в 2011 році на 310246,46 тис. грн.

Загальний план отримання доходів розраховується як сума їх планового розміру за всіма джерелами формування.

Основними вихідними передумовами планування цих доходів є: розроблений план реалізації товарів, що визнає обсяг та склад товарообороту підприємства за формами продажу та асортиментної структури; цільова сума прибутку підприємства, що забезпечує умови ефективного розвитку підприємства в плановому періоді.

При плануванні обсягів реалізації на різні товарні групи використаємо економіко-статистичний метод (з використанням середнього темпу росту).

Як бачимо із даних таблиці плановий темп росту складає 107,0 %, а плановий товарооборот 2012 рік за розрахунками складає 156030,0 тис. грн.

Розрахувавши обсяги реалізації за асортиментними групами було визначено відповідні доходи від реалізації, виходячи з планового товарообороту в розрізі асортиментних груп та рівня доходів від реалізації.

Плановий обсяг доходів від реалізації товарів на 2012 рік складає 58511,0 тис. грн.; рівень комерційного доходу становить 37,5 %.

Плановий розмір отримання можливої суми доходів було порівняно з його цільовим або необхідним розміром. Необхідна сума доходу підприємства від реалізації товарів складає 58881,0 тис. грн.; необхідний рівень комерційного доходу - 37,7 0%. Відхилення необхідної суми від можливої складає 370,0 тис. грн., відхилення в рівні доходу від реалізації товарів складає 2,53%.

Ефективність господарської діяльності підприємства характеризує обсяг чистого прибутку, розмір якого залежить від величини доходів, що одержує підприємство та від розмірів витрат.

Тому, торговельному підприємству ТОВ «Боярські Ряди» необхідно розробити комплекс заходів відповідно досягнення можливого обсягу доходів від реалізації товарів його необхідному значенню.

При цьому необхідно прагнути до максимального наближення планового обсягу доходу до його цільового розміру. Досягнення цілей підприємства та подальше збільшення ефективності господарської діяльності підприємства «Боярські Ряди» передбачає реалізацію наступних заходів:

Постійне поліпшення якості продукції та формування оптимального асортименту підприємства «Боярські Ряди» за рахунок встановлення раціональних зв'язків з заводами-виробниками.

Постійне розширення асортименту продукції ТОВ «Боярські Ряди» товарами-новинками, що відповідає структурі споживчого ринку за рахунок укладання комерційних угод з виробниками меблів, що використовують передові технології..

Формування гнучкої цінової політики під час закупівлі та продажу товарів шляхом обґрунтованого використання системи цінових знижок.

Впровадження дисконтних карток для постійних клієнтів.

5. Збільшення обсягу товарообороту за рахунок реалізації товарів в кредит.

6. Застосування прогресивних методів торгівлі через мережу Internet.

7. Формування власного іміджу підприємства.

9. Поліпшення організації торгівлі шляхом притягнення додаткових матеріальних ресурсів з метою розширення обсягу складських приміщень та побудови кафе, де клієнти фірми могли б відпочити (за рахунок коштів ТОВ «Боярські Ряди») під час оформлення документів та виконання замовлення на той чи інший товар.

10. Забезпечення необхідної ефективності комерційних угод закупівлі товарів.

11. Покращення умов та охорони праці. Використовувати на підприємстві систему нематеріального заохочення працівників з метою підвищення їх продуктивності праці, що призведе до збільшення обсягів товарообороту і відповідно доходів.

Заходи, спрямовані на зниження витрат на підприємстві ТОВ «Боярські Ряди»

Зменшення автотранспортних витрат ТОВ «Боярські Ряди» за рахунок посилення контролю в частині раціонального споживання палива.

Зменшення витрат на зв'язок шляхом використання економних пакетів обслуговування мобільного зв'язку.

Зміна банку «УкрСіб» в якому обслуговується ТОВ «Боярські Ряди» на інший банк, наприклад, «Приватбанк» і , таким чином, зменшити кошти за користування кредитами.

Створення на підприємстві комісії по контролю за виконанням заходів щодо економії матеріальних і трудових ресурсів.

Використання законних можливостей мінімізації податкових платежів.

Що стосується збільшення інших операційних доходів, то варто зазначити, що так як основними їх джерелом є операційна курсова різниця, то підприємство повинно максимально захистити себе при коливанні курсу валют.

Отримання доходів ТОВ «Боярські Ряди» свідчить проте, що продукція підприємства знайшла свого споживача, що вона відповідає вимогам та попиту ринку за ціною, якістю, іншими технічними, функціональними характеристиками та властивостями.



СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

Господарський Кодекс України від 16 січня 2003 року № 436 - ІУ // Відомості Верховної Ради № 18-22.2003.

Податковий Кодекс України від 02 грудня 2010 року №2755 - УІ// Відомості Верховної Ради № 13-14, №15-16, №17-.2011.

Закон України “Про оподаткування прибутку підприємств” від 22.05.97 р. “283/97 - ВР // Відомості Верховної ради України - 1997 р. - №27.

Положення (стандарт) бухгалтерського обліку 15 «Дохід»: затверджене наказом МФУ від 29.11.1999р. №290 // Все про бухгалтерський облік №84, 2011 р.

Фінансова звітність за національними положеннями (стандартами) бухгалтерського обліку: Практичний посібник. - Дніпрпетровськ, ООО «Баланс - Клуб», 2000. - 361 с.

Бланк И.А. Основы финансового менеджмента. Т.2. -- К.: Ника -Центр, 2008. - 448 с.

Бланк И.А. Управление прибылью. - К.: Ника-Центр, 2007. - 544с.

Валевич Р.П., Давыдова Г.А. Экономика торгового предприятия: Учеб. пособие. -Мн.: Выш. шк., 2008. - 367с.

Васильева Н.Э., Козлова Л.И. Формирование цены в рыночных условиях. - М.: АО «Бизнес - Школа «Интел - Синтез», 1999. - б2с.

Ганджинский А.М. Логистика: Учеб. - М.: ИВЦ «Маркетинг», 2008. -228с.

Денисова И.П. Цены и ценообразование: Учебное пособие. - М.: Экспертное бюро - М, 2007. - 64с.

Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учеб. для вузов. -- 4- е изд., перераб. и доп. -- Мн.: Выш. шк., 2009. -- 415с.

Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник для вузов. -- М.:БЕК, 2005.-353с.

Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 2005. - 669с.

Маркетинг / Под ред. проф. Э.А. Уткина. - М.: ЭКМОС, 2008. - 320с.

Мазаракі А.А., Лігоненко Л.О., Ушакова Н.М. Економіка торговельного підприємства. К.: "Хрещатик", 2009. - 800 с.

Общая теория статистики: Статистическая методология в изучении коммерческой деятельности / Харламов А.И., Башина О.Э., Бабурин В.Т. и др. / П од ред. А.А. Спирина, О.Э. Башиной. - М.: Финансы и статистика, 2008. -- 296с.

Общая теория статистики / Боярский А.Я., Викторова Л.Л., Гольдберг А.М. и др. / Под ред. А.М. Гольдберга, В.С. Козлова. - М.: Финансы и статистика, 2009.-367с.

Покропивний С.Ф., Колот В.М. Підприємництво: стратегія, організація, ефективність: Навч. Посібник / Міністерство освіти України, Київський національне - економічний університет. К.: Б.в., 2009. - 346с.

Райсберг Б.А. Основы бизнеса. - М.: Ось - 89, 2006. - 192с.

Ряузов Н.Н. Общая теория статистики: Учебник. -- 4-е изд., перераб. и доп. -- М.: Финансы и статистика, 2007. -- 343с.

Суслов И.П. Общая теория статистики. -- М.: Статистика, 2005. -- 310с.

Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. -- 2-е изд., перераб. и доп. - Мн.: ИП «Экоперспектива», 2008. - 498с.

Статистика: підручник/ Головач А.В., Єріна А.М., Козирєв О.В. та ін./ За ред. А.В. Головача А.М., Єріной О.В., Козирєва. -К.: Вища школа, 2008.-623с.

Финансовый анализ деятельности фирмы. - М.: Ист - Сервис, 2008. -240с.

Хелферт Э. Техника финансового анализа / Под ред. Л.П. Белых. - М.: Экономика, 2007. -- 232с.

Ценообразование: Учебное пособие для вузов / Салимжанов И.К., Португалова О.В., Рощина Т.И. и др. / Под ред. И.К. Салимжанова. - 2-е изд., доп. -М.: АО «Финстатинформ», 2006. - 159с.

Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Методика финансового анализа. - М.: Экономика, 2004. -- 232с.

Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Методика комплексного анализа хозяйственной деятельности промышленных предприятий. -- М.: Экономика, 2006. -- 232с.

Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия: Методическое пособие. - М.: Инфра - М, 2007. - 215с.

Экономика торгового предприятия : Учебник для торговых вузов/ А.И. Гребнев, Ю.К. Баженов и др./ Под общ. ред. А.И. Гребнева. М.: Экономика, 2002.

Самсоненко Л. Економічні реформи без інвестицій неможливі // Урядовий кур- єр. - 1998. - №203 - 201 - С.4.

Экономика торговли: Учебник для экон. фак. торг. вузов / Под общ. ред. А.И. Покровского. - М.: Экономика, 2008. - 392с.

Экономика торговли: Учеб. для торг. вузов / Соловьев Б.А., Алькевич Л.А., Андросов В.И. и др. - М.: Экономика, 2006. - 414с.

Экономика торговли: Учебник для экон. фак. торг. вузов / Орлов А.В., Покровский А.И., Мочалов Б.М. и др. / Под ред. А.И. Покровского. - М.: Экономика, 2009.-391с.

Эванс дж.р., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика, 2000. - 351с.

Экономика предприятия: Учебное пособие / Кутыркин А.Н., Дядечко Л.П., Конищева Н.И. и др. - Донецк: ДИЭХП, 2006. - 332с.

Каращук О.С. Формування торговельних надбавок в сучасних умовах господарювання // Торгівля і ринок України: Тематичний збірник наукових праць з проблем торгівлі і громадського харчування. Випуск 7. - Донецьк: ДонДУЕТ.- 2008.-С. 127-132.

Размещено на www.allbest.