Совершенствование системы ценообразования ООО "Пента"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис. 2.1 Организационная структура предприятия

В функции директора входит:

-заключение договоров с юридическими и физическими лицами;

-осуществление оперативного руководство деятельностью магазина;

-защита имущественных интересов и деловой репутации предприятия;

-заключение и расторжение трудовых договоров (контрактов) с работниками с соблюдением действующего законодательства и штатного расписания;

-определение состава, численности и заработной платы работникам. Бухгалтер занимается:

- ведением бухгалтерской отчетности;

-начислением заработной платы.

Администратор осуществляет:

- приемку товара по количеству и качеству;

- ведение кассовых операций;

- ведение хозяйственной деятельности;

- заказ новых коллекций.

Продавцы отдела ведут:

- приемку товара по количеству и качеству;

-помощь при выборе товара и консультацию;

- отчет о совершенных продажах.

Анализ внешних и внутренних факторов, влияющих на финансово-экономическую деятельность предприятия

Анализ рынка потребителей

Осуществление успешной коммерческой деятельности в рыночных условиях предполагает учет индивидуальных предпочтений различных категорий покупателей, что составляет основу сегментации рынка. Для сегментации рынка потребительских товаров основными признаками являются: географические, демографические, социально- экономические, психографические, поведенческие [20, c. 479].

Для более полного представления сегмента покупателей предприятия приведем классификацию по основным признакам.

По географическому признаку покупатели товаров предприятия ООО «ПЕНТА» - группы потребителей с одинаковыми или схожими потребительскими предпочтениями. Это покупатели, проживающие в Туле и Тульской области. Отсюда можно сделать вывод, что небольшой сегмент рынка имеет достаточно большое количество покупателей, приезжающих из других городов области с целью приобрести одежду известных им марок или новинку сезона.

По демографическому признаку покупатели одежды - это женщины и мужчины в возрасте от 25 до 45 лет, с уже сформировавшимся чувством стиля.

Социально-экономические признаки предполагают выделение потребителей по профессиональной принадлежности, уровню жизни и доходу. Покупателями являются в основном мужчины, имеющие стабильный доход, которые могут позволить себе приобрести одежду известного бренда по цене выше средней. Психографическая сегментация объединяет целый комплекс характеристик покупателя, который можно выразить понятием «образ жизни». Поведенческие признаки являются наиболее образными и наиболее логичной основой для формирования сегментов рынка. Сегментация по поведенческому признаку позволяет выделить ряд дополнительных и важных сегментов.

По степени приверженности покупателей к товару (определенной товарной марке) можно выделить:

-безоговорочные приверженцы - это потребители, которые все время покупают товар одной и той же модели;

-терпимые приверженцы, которые делят свои симпатии между двумя-тремя товарными марками;

-странники- потребители, не проявляющие приверженности ни к одному из марочных товаров.

Так же могут встречаться «случайные» покупатели, которые ранее не приобретали товары на данном предприятии но, если их заинтересуют товары, которые предлагаются, то они могут стать постоянными клиентами.

Так как основная группа покупателей - это мужчины и женщины в возрасте 30-40 лет, важно учитывать их предпочтения.

Характеристика конкурентов

Потенциальными конкурентами предприятия являются магазины и отделы, реализующие джинсовую одежду. Они занимают значительную долю рынка, предлагая товары различных марок.

Главная опасность подстерегает, со стороны фирм, только начинающих конкурентную борьбу, или новых технологий.

Удается ли конкурентам реализовать свои стратегии и достичь поставленных целей, зависит от их ресурсов и возможностей. Фирме необходимо собирать информацию о сильных и слабых сторонах всех соперников. И в соответствии с выводами, выбрать определенную стратегию. Предприятие может выбрать стратегию «защиты своей территории». Наиболее конструктивный ответ в данной ситуации - постоянные нововведения [28, c. 78].

Важным вопросом оптимизации является отладка системы скидок и наценок, применяющейся предприятием.

Наиболее часто применяются скидки:

-от объемов;

-от ассортимента;

-сезонные;

-накопительные.

Скидки от объемов регулируют охват предприятием мелких и средних клиентов, в той или иной мере способствуют сокращению расходов предприятия. Скидки от объемов не привязывают покупателя к предприятию как единственному поставщику.

Скидки от ассортимента способствуют решению тактических задач предприятия, интенсивной распродаже излишков товарных запасов, преимущественному продвижению собственной продукции, по сравнению с покупной. При наличии в ассортименте товаров-индикаторов, по которым потребитель судит об уровне цен предприятия, дифференцированные скидки способствуют увеличению продаж [19, c. 112].

Сезонные скидки служат целям сглаживания сезонности спроса, повышению ритмичности производства.

Накопительные скидки стимулируют покупателей совершать покупки именно в нашем магазине.

При разработке или проверке системы скидок учитываются следующие факторы:

-цели и стратегии предприятия;

-тактические задачи;

-соотношение цен на товар и расходов на доставку;

-реально сложившиеся цены в регионах;

-ценовая политика конкурентов;

-пропускная способность предприятия по обслуживанию покупателей.

Реально применение метода порождает и дополнительные проблемы:

- эффективная система скидок могла бы дать предприятию конкурентное преимущество. Можно предположить, что экономия на скидках клиентам заставляет некоторых из них обращаться к конкурентам предприятия;

- информация о скидках, полученных отдельными покупателями, так или иначе распространяется, и отнюдь не способствует улучшению имиджа предприятия.

Предприятие снижает цены на товары, если наступает новый сезон.Предлагает скидки на товары, которые не были реализованы или на товары, спрос на которые отсутствует. В этом случае проводится расширенная распродажа.

2.2 Финансово-экономический анализ предприятия ООО «ПЕНТА»

Финансово-экономический анализ позволяет оценить эффективность использования вложенных в предприятие средств, уровень риска и вероятность потери своих капиталов, а также проанализировать показатели деятельности предприятия [29, c. 25]. Для внешних пользователей важна оценка возможности возврата средств за продукцию либо предоставленные кредиты. Информационной базой для определения анализа финансово-хозяйственной деятельности являются формы отчетности Форма №1 «Бухгалтерский баланс» (Приложение 1), Форма №2 «Отчет о прибылях и убытках» (Приложение 2). Составим сравнительный аналитический баланс за 3 года и проанализируем его (табл. 2.1).

На основе сравнительного аналитического баланса может сделать выводы:

В активе предприятия уменьшилась доля основных средств: на 20% - на начало 2007 года, на 92,5% - на начало 2008 года и на 66,7% - на начало 2009 года. Структура активов становится менее устойчивой к инфляции, так как снижается доля основных средств, которые в меньшей степени подвержены инфляции. Величина медленно реализуемых активов увеличилась за 2006 год на 509 т.р., за 2007 год - на 363 т.р. и за 2008 год - на 790 т.р. Показатель медленно реализуемых активов имеет негативное значение в случае продажи, ликвидации предприятия. Для действующего предприятия, если не происходит существенного снижения продажи товаров, динамика этого показателя не имеет существенного значения. Уменьшились наиболее ликвидные активы: на 59 т.р. на начало 2007 года, на 127 т.р. - на начало 2008 года. На начало 2009 года данный показатель возрос на 62 т.р. Величина денежных средств сократилась на 59 т.р. на начало 2007 года, на 127 т.р. на начало 2008 года, а на начало 2009 года увеличиваются на 62 т.р. В связи с высоким уровнем инфляции в России в последние годы (более 5% в год) необходимо принять меры к уменьшению величины денежных средств для сохранения их от инфляции, то есть целесообразно быстрее конвертировать их в материальные оборотные или основные средства.

Таблица 2.1 Сравнительный аналитический баланс

Наименование статей	Коды строк	Абсолютные величины, тыс.руб.	Относительные величины, %
		01.01.2006	01.01.2007	01.01.2008	01.01.2009	Изменения (+/-) за 2006 год	Изменения (+/-) за 2007 год	Изменения (+/-) за 2008 год	в % к вел. на начало 2006 года	в % к вел. на начало 2007 года	в % к вел. на начало 2008 года
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
1.Внеоборотные активы
1.1.Нематериальные активы	Стр.110	-	-	-	-	-	-	-	-
1.2.Основные средства	Стр120	150	120	9	3	-30	-111	-6	-20	-92,5	-66,7
1.3.Прочие внеоборотные активы	Стр130, 135, 140,150	149	149	149	149	-	-	-	-	-	-
ИТОГО по разделу 1	Стр.190	299	269	158	152	-30	-111	-6	-10,03	-41,26	-3,8
2.Оборотные активы
2.1.Запасы	Стр.210	4927	5436	5799	6589	509	363	790	10,33	6,68	13,62
2.2.Дебеторская задолженность (платежи после 12 месяцев)	Стр.230	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-
2.3.Дебеторская задолженность (платежи до 12 месяцев)	Стр.240	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-
2.4.Краткосрочные финансовые вложения	Стр.250	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-
2.5.Денежная средства	Стр.260	246	187	60	122	-59	-127	62	-23,98	-67,91	103,33
ИТОГО по разделу 2	Стр.290	5173	5623	5859	6711	450	236	852	8,7	4,2	14,54
Медленно реализуемые активы	Стр.210+220+230+270	4927	5436	5799	6589	509	363	790	10,33	6,68	13,62
Наиболее ликвидные активы	Стр.250+260	246	187	60	122	-59	-127	62	-23,98	-67,91	103,33
Стоимость имущества	Стр190+290	5472	5892	6017	6863	420	125	846	7,68	2,12	14,06
3.Капитал и резервы
3.1.Уставный капитал	Стр.410	18	18	18	18	-	-	-	-	-	-
3.2.Добавочный и резервный капитал	Стр.420+430	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-
3.4.Нераспределенная прибыль	Стр.460+470-465-475	1984	2034	2054	2124	50	20	70	2,52	0,98	3,41
ИТОГО по разделу 3	Стр.490	2002	2052	2072	2142	50	20	70	2,5	0,97	3,39
4.Долгосрочные обязательства	Стр.590	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-
5.Краткосрочные обязательства
5.1.Заемные средства	Стр.610	3379	3754	3887	4627	375	133	740	11,09	3,54	19,04
5.2.Кредиторская задолженность	Стр.620	91	86	58	94	-5	-28	36	-5,49	-32,56	62,07
ИТОГО по разделу 5	Стр.690	3470	3840	3945	4721	370	105	776	10,66	2,73	19,67
ИТОГ БАЛАНСА	Стр.300 или стр.700	5472	5892	6017	6863	420	125	846	7,68	2,12	14,06
Величина собственных средств в обороте	Стр.490-190	1703	1783	1914	1990	80	131	76	4,69	7,35	3,97

Размер уставного капитала предприятия не изменился.

В анализируемом периоде стоимость имущества выросла на 420 т.р. на начало 2007 года, на 125 т.р. на начало 2008 года и на 846 т.р. на начало 2009 года. Повышается потенциал предприятия, исчисленный по имуществу на 7,68 % на начало 2007 года, на 2,12% на начало 2008 года и на 14,06% на начало 2009 года.

Величина заемных средств в пассиве предприятия увеличилась на 370 т.р. на начало 2007 года, на 105 т.р. на начало 2008 года и на 776 т.р. на начало 2009 года. Тенденция характеризуется как негативная и может привести к снижению платежеспособности.

Рост собственных средств в обороте на начало 2007 года составил 80 т.р., 131 т.р. на начало 2008 года и 76 т.р. на начало 2009 года. Тенденция положительная, направлена на повышение деловой активности предприятия.

Проанализируем отчет о прибылях и убытках (табл. 2.2).

Выручка предприятия увеличилась на 10,82% на начало 2007 года, на 23,39% на начало 2008 года и на 7,7% на начало 2009 года, в то же время прибыль от реализации уменьшилась на 5,6 % на начало 2007 года, на 11,99 % на начало 2008 года и на 4,15% на начало 2009 года. Такое нежелательное для предприятия соотношение явилось следствием того, что более высокими темпами выросли затраты на закупку продукции, на 18,53% на начало 2007 года, на 39,08% на начало 2008 года и на 10,38% на начало 2009 года.

Таблица 2.2. Анализ отчета о прибылях и убытках

Показатель	Абсолютные величины, тыс.руб.	Относительные величины, %
	2006	2007	2008	2009	Изменение (+/-) 2007 к 2006	Изменение (+/-) 2008 к 2007	Изменение (+/-) 2009 к 2008	в % к вел. на начало 2006 года	в % к вел. на начало 2007 года	в % к вел. на начало 2008 года
Выручка от реализации	10646	11 798	14 557	15 678	1152	2759	1 121	10,82	23,39	7,7
Себестои-мость проданных товаров, в том числе:	6148	7 552	10 820	12 096	1404	3268	1276	22,84	43,27	11,79
Закупочная стоимость товара	4185	5324	8276	9399	1139	2952	1123	18,53	39,08	10,38
Тек. расходы. (з/п, налоги, реклама)	1963	2228	2544	2697	265	316	153	4,31	4,19	1,41
Прибыль от реализации	4498	4246	3 737	3 582	-252	-509	-155	-5,6	-11,99	-4,15
Чистая прибыль	4498	4246	3 737	3 582	-252	-509	-155	-5,6	-11,99	-4,15

По данным Агрегированного баланса (табл. 2.3) определим базовые показатели оценки кредитоспособности предприятия (табл. 2.4).

Дадим оценку каждому из рассчитанных показателей.

Коэффициент текущей ликвидности представляет собой отношение суммы всех оборотных активов краткосрочной задолженности или долю оборотных активов приобретенных на заемные средства в общей сумме оборотных активов. Этот коэффициент должен быть равен или больше 2,0. Это значит, что оборотных активов, приобретенных на заемные средства, должно быть не больше половины всей сумме оборотных активов [4, c. 215].

Он увеличивается и варьируется в пределах нормативного значения (к 2006 году этот коэффициент составил 1,49, к 2007 году - 1,46, к 2008 г. - 1,49, а к 2009 г. - 1,42), что свидетельствует о превышении краткосрочных обязательств над оборотными активами, т.е. о неудовлетворительной структуре баланса, а это в свою очередь создает условия для не устойчивого развития производственно-финансовой деятельности и платежеспособности предприятия.

Коэффициент абсолютной ликвидности предприятия показывает, какая часть обязательств может быть погашена за счет имеющейся денежной наличности. Нормальное ограничение данного показателя следующее:

К_ал 0,2 - 0,5

То есть на 01.01.2006 года предприятие могло погасить только 0,07 части своей краткосрочной задолженности, а на 01. 01. 2009 года - только 0,02. Данный коэффициент снизился и не находиться в пределах нормальных значений платежеспособности предприятия.

Таблица 2.3 Агрегированный баланс

Группа баланса	Условные обозначения	Номера строк баланса	Абсолютные величины, тыс.руб.
			01.01.2006	01.01.2007	01.01.2008	01.01.2009
I Активы
Наиболее ликвидные активы	А1	250+260	246	187	60	122
Медленнореализуемые активы	А2	210+220+230++270+140	4927	5436	5799	6589
Труднореализуемые активы	А3	190-140	299	269	158	152
Баланс	Ба	А1+А2+А3	5472	5892	6017	6863
II Пассивы
Наиболее срочные обязательства	П1	620	91	86	58	94
Краткосрочные обязательства	П2	610+660	3379	3754	3887	4627
Постоянные пассивы	П3	490+630+640++650	2002	2052	2072	2142
Баланс	Бп	П1+П2+П3	5472	5892	6017	6863

Таблица 2.4 Базовые показатели оценки кредитоспособности предприятия

Наименование показателей	Условные обозначения	Алгоритм расчета	Относительные величины, %
			01.01.2006	01.01.2007	01.01.2008	01.01.2009
I Показатели ликвидности
1. Коэффициент текущей ликвидности	Ктл	(А1+А2)/(П1+П2)	1,49	1,46	1,49	1,42
2. Коэффициент абсолютной ликвидности	Кал	А1/(П1+П2)	0,07	0,05	0,01	0,02
II Показатели финансовой устойчивости
1. Коэффициент соотношения заемных и собственных средств	Кзс	(П1+П2)/П3	1,73	1,87	1,9	2,2
2. Коэффициент маневренности	Км	((А1+А2)-(П1+П2))/П3	0,85	0,87	0,92	0,93
3. Коэффициент автономии	Ка	П3/Ба	0,36	0,35	0,34	0,31
III Показатели рентабельности (в %)
1. Рентабельность собственного капитала	Рск	Пч/П3*100	2,25	2,07	1,8	1,67
2. Рентабельность совокупных активов	Ра	Пч/Ба*100	0,82	0,72	0,62	0,52
3. Рентабельность продаж	Рп	Пч/В	0,42	0,36	0,26	0,23
IV Показатели оборачиваемости
1. Коэффициент оборачиваемости оборотных активов	Коа	В/(А1+А2)	2,05	2,09	2,48	2,34
2. Коэффициент оборачиваемости собственного капитала	Кос	В/П3	5,32	5,74	7,02	7,31

Коэффициент соотношения заемных и собственных средств ( К_з/с ), равный отношению величины обязательств предприятия к величине его собственных средств. Взаимосвязь коэффициентов К_з/с и К_А:

К_з/с = 1 / К_А - 1

откуда следует нормальное ограничение для коэффициента соотношения заемных и собственных средств:

К_з/с 1

На предприятии наблюдается увеличение коэффициента к 2007 году на 0,14, к 2008 г. на 0,03, а к 2009 г. на 0,3 , это свидетельствует о том, что в условиях рыночной экономики возможность привлечь сторонние ресурсы не так велика, и если заемный капитал соответствует по срокам его погашения дебиторской задолженности, подлежащей к взысканию в те же сроки, то предприятие может вполне успешно существовать, используя в обороте средства других организаций.

Одной из важнейших характеристик устойчивости финансового состояния предприятия, его независимости от заемных источников средств является коэффициент автономии, равный доле источников средств в общем итоге баланса [4, c. 215].

Нормальное минимальное значение коэффициента автономии ( К_А ) оценивается на уровне 0,5. Нормальное ограничение К_А 0,5 означает, что все обязательства предприятия могут быть покрыты его собственными средствами. Выполнение ограничения важно не только для самого предприятия, но и для его кредиторов. Рост коэффициента автономии свидетельствует об увеличении финансовой независимости предприятия, снижения риска финансовых затруднений в будущих периодах. Такая тенденция с точки зрения кредиторов повышает гарантированность предприятием своих обязательств.

На начало 2006 года, также как и на начало 2009 года, значения данного коэффициента были меньше нормы. Следовательно, предприятие достаточно сильно зависит от своих кредиторов.

Рентабельность собственного капитала характеризует рентабельность собственного капитала. Чистая рентабельность собственного капитала снизилась в 2007 году на 0,18, в 2008 на 0,27, в 2009 на 0,13.

Коэффициент рентабельности продаж отражает доход компании на каждый заработанный рубль. Данный коэффициент изменился с 2006 по 2009гг. (снижение произошло на 19%). Это свидетельствует о том, что прибыль снизилась в связи с ростом затрат.

Коэффициент рентабельности активов характеризует среднюю доходность, полученную на все источники капитала (собственного и заемного). Он отражает эффективность вложенных в предприятие денежных средств. С 2006 г этот коэффициент снизился на 10%, в 2007 г. на 10% в 2008 и еще на 10% в 2009 г. Это свидетельствует о том, что руководство компании стало менее эффективно использовать свои активы.

Коэффициент оборачиваемости активов характеризует скорость оборота оборотных средств предприятия. Скорость оборота отражает число кругооборотов, совершаемых оборотными средствами за определенный период. Она показывает величину реализованной продукции, приходящуюся на 1 руб. оборотных средств. С 2006 по 2009 гг. этот показатель повысился на 0,29. Увеличение показателя означает, что рост числа оборотов ведет к росту объема продаж на каждый вложенный рубль оборотных средств [27, c. 12].

Коэффициент оборачиваемости собственного капитала повысился. Это показатель роста эффективности использования имеющихся ресурсов и средств.

В целом же на основе анализов финансовой устойчивости и ликвидности предприятия можно сделать вывод, что предприятие находится в неустойчивом состоянии и платежеспособность его низка.

Имущество, в распоряжении предприятия, используется недостаточно эффективно, неполно. Возможно изменение цен на продукцию, что приведет к увеличению показателей прибыли предприятия и увеличит рентабельность.

2.3 Анализ взаимосвязи основных показателей в системе ценообразования предприятия

Проведем анализ основных показателей в системе ценообразования предприятия, а именно: объем продаж в натуральных показателях, средняя наценка, маржинальный доход, средняя цена за единицу товара. Выявим динамику вышеуказанных показателей по период 2008 - 2009 гг.

Для этого используем данные по реализации товара за 2008-2009 гг.

По данным, представленным в табл. 2.5, можно сделать вывод, что максимальный объем реализации товара достигнут в мае и сентябре каждого из анализируемых периодов. Это связано с наступления сезона, поступлением новых коллекций в магазин, и как следствие большим выбором. Минимальный объем реализации - в июле и январе. В этот период джинсы не пользуются особым спросом (рис.2.1), (табл. 2.5).

В 2009г. продажи сократились на 545 единиц, по сравнению с 2008г. Наблюдается снижение покупательской способности населения. Это связано с тяжелым экономическим положением в стране. Джинсы не являются предметом первой необходимости, что является следствием снижения объема продаж.

Таблица 2.5 Динамика объема продаж

Период	Количество продаж по периодам, ед.
	2008 год	2009 год
Январь	205	252
Февраль	359	365
Март	542	443
Апрель	667	527
Май	683	571
Июнь	398	342
Июль	355	320
Август	456	454
Сентябрь	605	601
Октябрь	432	390
Ноябрь	385	349
Декабрь	415	343
Итого	5502	4957

Рис.2.1 Динамика реализации продукции за 2008-2009 гг.

Рассмотрим изменение маржинального дохода (табл. 2.6). На основании табл. 2.6 построим график (рис. 2.2).

Маржинальный доход увеличился на 11 %, по сравнению с 2008 г. В связи с тем, что объем реализации снизился, предприятие повысило наценку на товар, что повлияло на рост выручки предприятия.

Таблица 2.6 Изменение маржинального дохода

Показатель	Значение показателя
	2008	2009
Выручка, руб.	14557069	15678123
Затраты на закупку товара, руб.	8276723	9398879
Количество продаж, номенклатурных позиций, шт.	5502	4957
Маржинальный доход на единицу товара, руб.	1141	1267

Рис. 2.2 Изменение маржинального дохода за 2008-2009 гг.

Проанализируем динамику условно-постоянных расходов (табл. 2.7), (рис. 2.3).

На основании анализа можно сделать вывод, что в общей структуре условно-постоянных затрат наибольший удельный вес занимают расходы на оплату труда - 45%. Почти 30% составляют затраты на рекламу. Что касается изменения за 2009 год значений статей затрат, то основное изменение - рост затрат на оплату труда на 2,89%.

В целом по предприятию затраты выросли на 6,06%.

Таблица 2.7 Изменение условно-постоянных расходов

Расходы	Абсолютные величины, руб.	Относительные величины, %
	2008	2009	изменение, %
Оплата труда	1130080	1203600	2,89
Налоги	383400	397800	0,57
Реклама	790420	832200	1,64
Эксплуатационные расходы	184300	203600	0,76
Охрана	55000	60000	0,20
Итого	2543200	2697200	6,06

Рис. 2.3 Изменение условно-постоянных расходов

Рассмотрим изменение прибыли на предприятии.

По данным, приведенным в табл. 2.8, видно, что прибыль уменьшилась на 4,15%, по сравнению с 2008г., в связи с ростом затрат на 11,79%.

Таблица 2.8 Изменение прибыли за 2008-2009гг.

Показатель	Значение показателя
	2008	2009	Изменение, %
Выручка, руб.	14557069	15678123	7,70
Затраты, руб.	10819923	12096079	11,79
Прибыль, руб.	3737146	3582044	-4,15

Рис. 2.4 Изменение прибыли за 2008-2009 гг.

Таким образом, можно сделать вывод, что руководство предприятия в 2009 году сделало попытку в условиях финансового кризиса компенсировать влияние всех негативных факторов внешней среды, а именно падение объемов продаж, рост условно-постоянных расходов и рост закупочных цен, используя единственный рычаг - увеличение розничных цен на реализуемую продукцию.

Определим средний рост цен на реализуемую продукцию. Проведем динамику средней цены товара (табл. 2.9).

Таблица 2.9 Расчет динамики средней цены товара по ООО «Пента»

Показатель	Наименование показателя
	2008	2009
Выручка, руб.	14557069	15666123
Количество продаж, шт.	5502	4957
Средняя цена, руб.	2646	3160

По приведенным данным можно увидеть, что средняя цена выросла к 2009 г. почти на 20%, что значительно выше официально определенного Правительством РФ уровня инфляции за 2009 год (8,8%).

Построим график временного ряда средних цен по месяцам за 2008-2009гг. и дадим прогноз средней цены на 2 месяца вперед с помощью инструмента Excel -МАСТЕР ДИАГРАММ.

Исходные данные по временному ряду представлены в табл. 2.10

Таблица 2.10 Средняя цена реализации по месяцам за 2008-2009 гг.

2008 г.	Средняя цена, руб.	2009 г.	Средняя цена, руб.
Январь	2445	Январь	2725
Февраль	2489	Февраль	2487
Март	2533	Март	3360
Апрель	2562	Апрель	3316
Май	2573	Май	3183
Июнь	2462	Июнь	3061
Июль	2283	Июль	3095
Август	2686	Август	3121
Сентябрь	3063	Сентябрь	3155
Октябрь	2790	Октябрь	3347
Ноябрь	2810	Ноябрь	3242
Декабрь	2813	Декабрь	3588

Для создания диаграммы с помощью средства Мастер диаграмм сначала выделяем данные, которые будут отображены на диаграмме (рис. 2.5).

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис. 2.5 Выделение данных перед началом работы с Мастером диаграмм.

Шаг 1. Во вкладке Стандартные выбираем вид: График с маркерами, щелкаем на кнопку Далее (рис. 2.6).

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис. 2.6 На первом этапе выбирается вид создаваемой диаграммы.

Шаг 2. Выбор и уточнение ориентации диапазона данных и ряда.

На втором этапе работы мастера диаграмм на экране появится диалоговое окно, показанное на рис. 2.7. Используя вкладку Диапазон данных, выполним следующие операции:

- выберем диапазон данных листа, используемых для диаграммы, с помощью поля «Диапазон»;

-выберем ориентацию диапазона данных диаграммы в столбцах (рис.2.8).

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис.2.8 Шаг 2. Вкладка Диапазон данных.

Шаг 3. Настройка диаграммы.

На третьем этапе работы Мастера диаграмм в появившемся диалоговом окне предлагается большое количество параметров диаграммы, используем вкладку Заголовки, впишем название ось Х - месяца, ось У - Средняя цена, руб. (рис. 2.9).

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис. 2.9 Установка параметров.

Шаг 4. Выбор месторасположения диаграммы.

На последнем шаге определяется месторасположение созданной диаграммы (рис. 2.10)

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис. 2.10 Выбор месторасположения диаграммы.

Построение линии тренда.

Линия тренда строится для описания закономерности, содержащейся в исследуемом ряду.

Для вставки линии тренда в диаграмму выполним следующие действия:

1. Щелкнем правой кнопкой мыши на одном из рядов диаграммы.

2. Выберем команду Добавить линию тренда из контекстного меню. На экране появится диалоговое окно Линия тренда (рис.2.11).

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис. 2.11 Диалоговое окно Линия тренда.

3. Выберем тип регрессии Полиномиальная, ведем значение степени 2 в поле Степень.

4. Открываем вкладку Параметры, ведем значение прогноза на 2 периода вперед (рис.2.12)



Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис.2.12 Установка прогноза на 2 периода вперед.

5. Щелкнем на кнопку ОК для завершения процесса создания линии тренда.

На рис. 2.13 приведен результат построения тренда и прогнозирования. В качестве аппроксимирующей функции выбран полином второй степени - парабола, по которой построен прогноз на два шага вперед.

Рис.2.13 Изменение средней цены по месяцам за 2008-2009 гг.

Уравнение тренда имеет вид у = -0,5368х² + 30,357х + 2393,9 ,

где у - это цена, х - период.

Рассчитаем среднюю цену на январь 2010 г.:

у₂₅ = 0,5368*25² +30,357*25+2393,9

у₂₅ = 3488,325, руб.

Рассчитаем среднюю цену на февраль 2010 г.:

у₂₆ = 0,5368*26² +30,357*26+2393,9

у₂₆ = 3546,062, руб.

По приведенным данным можно увидеть, что средняя цена выросла к 2009 г. почти на 20%, что значительно выше официально определенного Правительством РФ уровня инфляции за 2009 год (8,8%).

По проведенному анализу основных показателей можно сделать вывод, что на данном предприятии необходимо осуществлять работу по увеличению объема продаж, реструктуризации и сокращению издержек, совершенствованию системы ценообразованию.

Для достижения поставленных задач в проектной части работы разработаны предложения по:

- совершенствованию системы ценообразования с использованием затратного метода;

- внедрению маркетингового подхода в систему ценообразования предприятия.

ГЛАВА 3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СИСТЕМЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ООО «ПЕНТА»

3.1 Использование затратного подхода для определения нижнего уровня цен на реализуемую продукцию

Ценообразование является одним из важнейших элементов маркетинга. Ценовая политика - залог успеха предприятия в будущем, поскольку цена является одной из важных составляющих, которая имеет прямое отношение к доходам. Затратный метод определяет цену как сумму издержек и наценки на закупку товара, иногда встречается под названием «средние издержки плюс прибыль». Сущность метода заключается в том, что к полной сумме затрат добавляют определенную сумму, соответствующую норме прибыли [3, c. 320]. Определим цену на каждый из товаров с учетом фактических расходов и нормативной рентабельности на изделия - 30% для следующих вариантов развития событий - 1) сохранение объемов реализации на прежнем уровне; 2) для вариантов увеличения объемов реализации на 10%, 20% и 30% соответственно. В качестве примера используем данные по реализации изделий фирмы «Lee» (табл. 3.1).

Условно-постоянные расходы распределим прямо пропорционально переменным.

Таблица 3.1 Расчет минимальной цены на товар фирмы «Lee»

Наименование товара	Количество продаж за 2009г., шт.	Расходы на объем продаж за 2009г., руб.	Себестоимость товара на объем продаж, руб.	Прибыль 30%, руб.	Итого объем реализации в отпускных ценах, руб.	Цена за единицу продукции, руб.
		Переменные расходы на единицу продукции, руб.	Переменные расходы на объем продаж, руб.	Условно-постоян-ные расходы, руб.
Джинсы	635	2190	1390650	460228	1850878	555263	2406015	3789
Рубашка	256	990	253440	83875	337315	101195	438528	1713
Жакет	310	1100	341000	112852	453852	136156	589930	1903
Футболка	452	600	271200	89752	360952	108286	469176	1038
Куртка	163	2990	487370	161293	648663	194599	843199	5173
Итого	1816	-	2743660	908000	3651660	1095499	4746848	-

Таблица 3.2 Расчет минимальной цены на товар фирмы «Lee» при увеличении объема продаж на 10 %

Наименование товара	Количество продаж за 2009г., шт.	Расходы на объем продаж за 2009г., руб.	Себестоимость товара на объем продаж, руб.	Прибыль 30%, руб.	Итого объем реализации в отпускных ценах, руб.	Цена за единицу продукции, руб.
		Переменные расходы на единицу продукции, руб.	Переменные расходы на объем продаж, руб.	Условно-постоянные расходы, руб.
Джинсы	699	2190	1530810	460228	1991038	597311	2588397	3703
Рубашка	282	990	279180	83875	363055	108917	472068	1674
Жакет	341	1100	375100	112852	487952	146386	634260	1860
Футболка	497	600	298200	89752	387952	116386	504455	1015
Куртка	179	2990	535210	161293	696503	208951	905382	5058
Итого	1998	-	3018500	908000	3926500	1177951	5104562	-
Таблица 3.3 Расчет минимальной цены на товар фирмы «Lee» при увеличении объема продаж на 20 %
Наименование товара	Количество продаж за 2009г., шт.	Расходы на объем продаж за 2009г., руб.	Себестоимость товара на объем продаж, руб.	Прибыль 30%, руб.	Итого объем реализации в отпускных ценах, руб.	Цена за единицу продукции, руб.
		Переменные расходы на единицу продукции, руб.	Переменные расходы на объем продаж, руб.	Условно-постоянные расходы, руб.
Джинсы	762	2190	1668780	460228	2129008	638702	2767584	3632
Рубашка	307	990	303930	83875	387805	116342	504094	1642
Жакет	372	1100	409200	112852	522052	156616	678528	1824
Футболка	542	600	325200	89752	414952	124486	539290	995
Куртка	196	2990	586040	161293	747333	224200	971572	4957
Итого	2179	-	3293150	908000	4201150	1260346	5461068	-

Таблица 3.4 Расчет минимальной цены на товар фирмы «Lee» при увеличении объема продаж на 30 %

Наименование товара	Количество продаж за 2009г., шт.	Расходы на объем продаж за 2009г., руб.	Себестоимость товара на объем продаж, руб.	Прибыль 30%, руб.	Итого объем реализации в отпускных ценах, руб.	Цена за единицу продукции, руб.
		Переменные расходы на единицу продукции, руб.	Переменные расходы на объем продаж, руб.	Условно-постоянные расходы, руб.
Джинсы	826	2190	1808940	460228	2269168	680750	2949646	3571
Рубашка	333	990	329670	83875	413545	124064	537462	1614
Жакет	403	1100	443300	112852	556152	166846	722982	1794
Футболка	588	600	352800	89752	442552	132766	575064	978
Куртка	212	2990	633880	161293	795173	238552	1033712	4876
Итого	2362	-	3568590	908000	4476590	1342978	5818866	-

Представим изменение цен на рис. 3.1

Рис. 3.1 Изменение цен с учетом увеличения продаж.

По приведенным данным можно сделать вывод, что при увеличении продаж цена на реализацию продукции в среднем по товару уменьшается на 2,23% при увеличении объема продаж на 10%, на 4,14% при увеличении объема продаж на 20% и на 5,75% при росте объема продаж на 30%.

Проанализируем, как скажется изменение объема продаж на условно-постоянных расходах на единицу продукции, используем данные по реализации изделий фирмы «Lee» (табл. 3.5).

Таблица 3.5 Анализ условно-постоянных расходов по номенклатурной группе товаров фирмы «Lee»

Наименование товара	Количество продаж за 2009г., шт.	Условно-постоянные расходы, руб.	Условно-постоянные расходы на единицу продукции, руб.
Джинсы	635	460228	725
Рубашка	256	83875	328
Жакет	310	112852	364
Футболка	452	89752	199
Куртка	163	161293	990

Таблица 3.6 Анализ условно-постоянных расходов по номенклатурной группе товаров фирмы «Lee» при увеличении продаж на 10%

Наименование товара	Количество продаж за 2009г., шт.	Условно-постоянные расходы, руб.	Условно-постоянные расходы на единицу продукции, руб.
Джинсы	699	460228	658
Рубашка	282	83875	297
Жакет	341	112852	331
Футболка	497	89752	181
Куртка	179	161293	901

Таблица 3.7 Анализ условно-постоянных расходов по номенклатурной группе товаров фирмы «Lee» при увеличении продаж на 20%

Наименование товара	Количество продаж за 2009г., шт.	Условно-постоянные расходы, руб.	Условно-постоянные расходы на единицу продукции, руб.
Джинсы	762	460228	604
Рубашка	307	83875	273
Жакет	372	112852	303
Футболка	542	89752	166
Куртка	196	161293	823

Таблица 3.8 Анализ условно-постоянных расходов по номенклатурной группе товаров фирмы «Lee» при увеличении продаж на 30%

Наименование товара	Количество продаж за 2009г., шт.	Условно-постоянные расходы, руб.	Условно-постоянные расходы на единицу продукции, руб.
Джинсы	826	460228	557
Рубашка	333	83875	252
Жакет	403	112852	280
Футболка	588	89752	153
Куртка	212	161293	761

Отобразим расчеты на рис. 3.2.

Рис. 3.2 Динамика изменения условно-постоянных расходов при повышении продаж.

По приведенным данным можно сделать вывод, что при увеличении продаж доля условно-постоянных расходов уменьшиться на 9,11 %, при условии повышения продаж на 10%, на 16,66 % при увеличении на 20% и на 23,08 на 30% соответственно.

Метод полных затрат обеспечивает полное покрытие всех затрат и получение планируемой прибыли.

Достоинство метода - простота расчета, так как у продавца всегда имеются данные о собственных затратах, кроме того, большинство конкурирующих фирм используют этот метод, следовательно цены будут близкими.

3.2 Использование маркетингового подхода в системе ценообразования

На сегодняшний день в Туле продажей джинсовых изделий и сопутствующих им товаров занимается множество различных магазинов. Их можно разделить на следующие группы:

1. Джинсовые салоны - к этой категории относятся отдельные магазины, которые занимаются продажей джинсовых изделий и сопутствующих товаров.

2. Специализированные отделы - это отделы в крупных супермаркетах (зачастую отдел является как бы филиалом салона, но не всегда).

3. Небольшие отделы - отделы, торгующие как джинсовой, так и всякой другой продукцией, большое количество таких небольших отделов обнаруживается в Торговом центре.

4. Рынок - продавцы, которые занимаются продажей джинсовых изделий на вещевых рынках и ярмарках.

Проведем анализ конкурентов:

- исследуем трех основных конкурентов, продающих джинсы именно нашей марки «Lee», находящиеся в г. Туле:

- магазин «Lee Wrangler», расположенный на пр-те Ленина, д. 15, ТЦ «Парадиз»;

- магазин «L-jeans», расположенный на ул. Советская, д. 7;

- магазин «Дельта», расположенный на ул. М. Горького, д. 25.

Проведем оценку конкурентоспособности торговых точек по следующим критериям

1) Уровень обслуживания персонала;

2) Широта ассортимента;

3) Привлечение покупателей (реклама, скидки, распродажи);

4) Цена продукции;

5) Качество продукции.

Каждая составляющая оценивается по 5-ти бальной системе и определялась с точки зрения потребителя:

5 - отлично;

4 - хорошо;

3 - удовлетворительно;

2 - неудовлетворительно,

1 - плохо.

Результат представлен в табл. 3.9

Таблица 3.9 Анализ конкурентов

Критерий	Название предприятий
	«Lee Wrangler»	«L-jeans»	«Дельта»	«ПЕНТА»
1.Уровень обслуживания персонала	4	3	2	4
2. Широта ассортимента	2	2	2	3
3.Привлечение покупателей:
Реклама	4	3	3	3
Скидки	2	2	2	2
Распродажи	1	1	1	1
4. Цена продукции	2	2	3	4
5. Качество продукции	4	4	4	4
Итого	19	17	17	22

Таким образом, наибольшее количество баллов набрало предприятие «ПЕНТА» 22 балла.

Достоинства анализируемого предприятия:

- низкие цены

- широкий выбор джинсовой одежды.

- качество продукции

Рассчитаем средние продажные цены для каждой торговой точки.

Результаты расчетов представлены в табл. 3.10.

Таблица 3.10 Расчет средней продажной цены

Период	Джинсы фирмы «Lee»
	Средняя цена, руб.	Средние цены конкурентов, руб.
2009 г.	"ПЕНТА"	"Lee,Wrangler"	L-jeans	Дельта
Январь	3654	3850	4010	3780
Февраль	3720	3920	4100	3720
Март	4077	4093	4290	3990
Апрель	3848	4230	4250	3950
Май	3996	4032	4190	4150
Июнь	4048	4145	4320	4040
Июль	3630	4050	4180	3890
Август	3904	4346	4415	3963
Сентябрь	4018	4056	4540	4075
Октябрь	3992	4158	4350	4090
Ноябрь	3841	4220	4330	3980
Декабрь	3611	4340	4510	4255
Итого	46340	49440	51485	47883
Средняя цена, руб.	3862	4120	4290	3990

Представим полученные данные (табл. 3.10) на рис. 3.3

Рисунок 3.3 Динамика средней цены.

Согласно проведенному анализу можно сделать вывод, что главное достоинство анализируемого предприятия это низкие цены, это можно использовать в политике ценообразования. Следовательно, предприятие может поднять цену на джинсы именно этой фирмы приблизительно на 100 руб., но не выше, чем у конкурентов, так как это преимущество предприятия.

Рассмотрим, как отразиться изменение цены на джинсы фирмы «Lee» на прибыли (табл. 3.11).

Таблица 3.11 Реализация джинсов «Lee» за 2009г. предприятия ООО «ПЕНТА»

Показатель	Значение показателя
	2009 г.	2009 г при увеличении цены	Изменения (+/-)	Изменения в % к величине
Объем реализации,шт.	635	635	-	-
Средняя цена, руб.	3862	3962	100	2,6
Переменные расходы на объем продаж руб.	1390650	1390650	-	-
Условно-постоянные расходы на объем продаж, руб.	460228	460228	-	-
Прибыль, руб.	2452370	2515870	63500	2,6

По результатам расчета можно сделать вывод, что с ростом цены объем реализации не снизился, так как цена, остается ниже, чем у конкурентов, следовательно, и спрос остался на том же уровне.

Прибыль на джинсы фирмы «Lee» увеличилась на 2,6 %, а именно на 63500 руб., это говорит о том, что повышение цен положительно влияет на джинсы именно этой марки, так как предприятие имеет преимущество в цене у конкурентов, несмотря на ее рост.

3.3 Формирование политики ценообразования ООО «Пента»

Для усовершенствования ценовой политики предлагаю объединить затратный подход к цене и установление цены, на основе проведенного маркетингового исследования, отталкиваясь от показателей работы в 2009г., для этого:

- повысим цены на 100 руб. по каждой номенклатурной позиции фирмы «Lee»

- проведем акцию «на каждую 3-ю покупку скидка 10%».

Сущность акции состоит в том, что при покупке трех вещей покупателю на 3-ю вещь делается скидка 10%. Если покупатель купил только одну или две вещи, то ему выдается товарный чек и когда покупатель придет в магазин в следующий раз, то при предъявлении чека на 3-ю покупку ему делается скидка 10%.При этом планируется изменения на 2010 г.

- увеличение роста продаж на 5%-10%;

- сокращение условно-постоянных расходов на единицу продукции.

- увеличение прибыли

Данные для расчета представлены в табл. 3.12.

Таблица 3.12 Данные для расчета прибыли по фирме «Lee»

Наимено-вание товара	Цена реализации, руб	Коли-чество продаж, шт	Товар со скидкой, шт	Товар без скидки, шт	Выручка товара со скидкой, руб.	Выручка товара без скидки, руб.	Выручка всего, руб.	Расходы, руб.	Себестои-мость товара на объем продаж, руб.	Прибы-ль, руб
								Переменные расходы на единицу продукции, руб.	Переменные расходы на объем продаж, руб.	Условно-постоянные расходы, руб.
Джинсы	3960	635	212	423	838200	1676400	2514600	2190	1390650	460228	1850878	663722
Рубашка	1850	256	85	171	157867	315733	473600	990	253440	83875	337315	136285
Жакет	2080	310	103	207	214933	429867	644800	1100	341000	112852	453852	190948
Футболка	1190	452	151	301	179293	358587	537880	600	271200	89752	360952	176928
Куртка	5180	163	54	109	281447	562893	844340	2990	487370	161293	648663	195677

Таблица 3.13 Расчет прибыли на 2010г. по фирме «Lee», при проведении акции, повышении объема продаж на 5% и увеличения цен на 100 руб.

Наименование товара	Цена реализации, руб	Количество продаж, шт	Товар со скидкой, шт	Товар без скидки, шт	Выручка товара со скидкой, руб.	Выручка товара без скидки, руб.	Выручка всего, руб.	Расходы , руб.	Себестоимость товара на объем продаж, руб.	Прибыль, руб.
								Переменные расходы на единицу продукции, руб.	Переменные расходы на объем продаж, руб.	Условно-постоянные расходы, руб.
Джинсы	3960	667	222	445	880440	1760880	2641320	2190	1460730	460228	1920958	720362
Рубашка	1850	269	90	179	165883	331767	497650	990	266310	83875	350185	147465
Жакет	2080	325	108	217	225333	450667	676000	1100	357500	112852	470352	205648
Футболка	1190	475	158	317	188417	376833	565250	600	285000	89752	374752	190498
Куртка	5180	171	57	114	295260	590520	885780	2990	511290	161293	672583	213197

Таблица 3.14 Расчет прибыли на 2010г. по фирме «Lee», при проведении акции, повышении объема продаж на 10% и увеличения цен на 100 руб.

Наименование товара	Цена реализации, руб	Количество продаж, шт	Товар со скидкой, шт	Товар без скидки, шт	Выручка товара со скидкой, руб.	Выручка товара без скидки, руб.	Выручка всего, руб.	Расходы за 2009г., руб.	Себестоимость товара на объем продаж, руб.	Прибыль, руб.
								Переменные расходы на единицу продукции, руб.	Переменные расходы на объем продаж, руб.	Условно-постоянные расходы, руб.
Джинсы	3960	699	233	466	922680	1845360	2768040	2190	1530810	460228	1991038	777002
Рубашка	1850	282	94	188	173900	347800	521700	990	279180	83875	363055	158645
Жакет	2080	341	114	227	236427	472853	709280	1100	375100	112852	487952	221328
Футболка	1190	497	166	331	197143	394287	591430	600	298200	89752	387952	203478
Куртка	5180	179	60	119	309073	618147	927220	2990	535210	161293	696503	230717

На основании расчетов построим график (рис. 3.4)

Рис. 3.4 Изменение прибыли

Сведем данные прибыли в табл. 3.15.

Таблица 3.15 Динамика изменения прибыли

Наименование товара	Прибыль, руб.
	2009	2010(А1)	2010(А2)	Изменение в %
				2010(А1) к 2009	2010(А2) к 2009
Джинсы	663722	720362	777002	8,53	17,07
Рубашка	136285	147465	158645	8,20	16,41
Жакет	190948	205648	221328	7,70	15,91
Футболка	176928	190498	203478	7,67	15,01
Куртка	195677	213197	230717	8,95	17,91

По приведенным данным видно, что проведение акции и увеличение цены способствует росту прибыли в среднем по фирме «Lee» на 8% в первом случае и на 16% во втором случае.

Рассмотрим, как повлияло изменение цены и увеличение продаж на условно-постоянные расходы (табл. 3.16, 3.17, 3.18).

Отразим изменения на графике (рис.3.5).

Таблица 3.16 Условно постоянные расходы за 2009 г. по фирме «Lee»

Наименование товара	Количество продаж, шт.	Расходы, руб.
		Условно-постоянные расходы, руб.	Условно-постоянные расходы на ед. прод. руб.
Джинсы	635	460228	725
Рубашка	256	83875	328
Жакет	310	112852	364
Футболка	452	89752	199
Куртка	163	161293	990
Итого	1816	908000	-

Таблица 3.17 Условно-постоянные расходы на 2010 г. по фирме «Lee» при проведении акции и увеличении цены на 5%

Наименование товара	Количество продаж, шт.	Расходы, руб.
		Условно-постоянные расходы, руб.	Условно-постоянные расходы на ед. прод. руб.
Джинсы	667	460228	690
Рубашка	269	83875	312
Жакет	325	112852	347
Футболка	475	89752	189
Куртка	171	161293	943
Итого	1907	908000	-

Таблица 3.18 Условно-постоянные расходы на 2010 г. по фирме «Lee» при проведении акции и увеличении цены на 10%

Наименование товара	Количество продаж, шт.	Расходы, руб.
		Условно-постоянные расходы, руб.	Условно-постоянные расходы на ед. прод. руб.
Джинсы	698	460228	659
Рубашка	282	83875	297
Жакет	341	112852	331
Футболка	497	89752	181
Куртка	179	161293	901
Итого	1997	908000	-

Таблица 3.19 Динамика изменения условно-постоянных расходов фирмы «Lee»

Наименование товара	Условно-постоянные расходы на ед. прод. руб.
	2009	2010(А1)	2010(А2)	Изменение в %
				2010(А1) к 2009	2010(А2) к 2009
Джинсы	725	690	659	-4,83	-9,1
Рубашка	328	312	297	-4,88	-9,45
Жакет	364	347	331	-4,67	9,06
Футболка	199	189	181	-5,02	9,04
Куртка	990	943	901	-4,74	-8,99

Рис. 3.5 Изменение условно-постоянных расходов.

По данному анализу можно сделать вывод, что проведение акции и увеличение цены способствует сокращению условно-постоянных расходов на единицу продукции в среднем по фирме «Lee» на 4,8% в первом случае и на 9% во втором случае.

В целом проект по совершенствованию ценообразования на данном предприятии способствует повышению спроса, снижению постоянных затрат на единицу продукции и соответственно увеличению прибыли, следовательно предложенная политика эффективна и может использоваться на предприятии.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Выбранная мною тема является актуальной, т.к. в условиях рыночной экономики цена является одним из наиболее важных экономических показателей, существенно влияющих на финансовое положение предприятия.

По результатам исследования первой главы удалось выяснить, что управление ценами - один из важных элементов экономики предприятия, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами покупок.

В условиях рыночной экономики коммерческий успех любого предприятия во многом зависит от правильно выбранной стратегии и тактики ценообразования на товары и услуги. Сложность ценообразования состоит в том, что цена - категория конъюнктурная. На ее уровень оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов. Сегодня цена может определяться фактором затрат, а завтра ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей.

Во второй главе данной работы произведен финансово-экономический анализ деятельности предприятия. На основе анализов финансовой устойчивости и ликвидности предприятия можно сделать вывод, что предприятие находится в неустойчивом состоянии и платежеспособность его низка.

Коэффициент рентабельности продаж отражает доход компании на каждый заработанный рубль. Данный коэффициент изменился с 2006 по 2009гг. (снижение произошло на 19%). Это свидетельствует о том, что прибыль снизилась в связи с ростом затрат.

В 2009г. продажи сократились на 545 единиц, по сравнению с 2008г. Наблюдается снижение покупательской способности населения. Это связано с тяжелым экономическим положением в стране. Джинсы не являются предметом первой необходимости, что является следствием снижения объема продаж.

Также во второй главе построили график временного ряда средних цен по месяцам за 2008-2009гг. и дали прогноз средней цены на 2 месяца вперед с помощью инструмента Excel -Мастер Диаграмм. По приведенным данным можно увидеть, что средняя цена выросла к 2009 г. почти на 20%, что значительно выше официально определенного Правительством РФ уровня инфляции за 2009 год (8,8%).

В третьей главе была осуществлена работа по увеличению объема продаж, реструктуризации и сокращению издержек, по совершенствованию системы ценообразованию.

Для достижения поставленных задач в проектной части работы разработаны предложения по:

- совершенствованию системы ценообразования с использованием затратного метода.

- внедрению маркетингового подхода в систему ценообразования предприятия.

На основе затратного метода, был произведен анализ: как повышение объема продаж повлияет на цену реализации продукции и постоянные расходы на единицу продукции. По приведенным данным можно сделать вывод, что при увеличении продаж на 10 % цена на реализацию продукции в среднем по товару уменьшается на 2,23%, а доля условно-постоянных расходов на 9,11%, при увеличении объема продаж на 20% цена снизилась на 4,14%, а условно-постоянные расходы на 16,66%, и на 5,75% сократилась цена при росте объема продаж на 30%, а условно-постоянные расходы на 23,08% соответственно.

Метод полных затрат обеспечивает полное покрытие всех затрат и получение планируемой прибыли.

С помощью маркетингового подхода в системе ценообразования выяснили, что на сегодняшний день в Туле продажей джинсовых изделий и сопутствующих им товаров занимается множество различных магазинов. Было произведено исследование трех основных конкурентов по джинсовой фирме «Lee». Согласно проведенному анализу можно сделать вывод, что главное достоинство анализируемого предприятия это низкие цены.

Для усовершенствования ценовой политики было предложено объединить затратный подход к цене и установление цены, на основе проведенного маркетингового исследования. Целью данного проекта является увеличение роста продаж на 5%-10%, сокращение условно-постоянных расходов на единицу продукции, увеличение прибыли. Для этого:

- повысили цены на 100 руб. по каждой номенклатурной позиции фирмы «Lee»

- провели акцию «на каждую 3-ю покупку скидка 10%».

По данному предложению, можно сделать вывод, что проведение акции и увеличение цены, которая остается чуть ниже, чем у конкурентов, способствует повышению спроса, сокращению условно-постоянных расходов и увеличению прибыли. Это говорит о том, что данная политика эффективна на данном предприятии.

Список использованной литературы

1. Методические положения по оценке финансового состояния предприятий и установлению неудовлетворительной структуры баланса: распоряжение Федерального управления по делам о несостоятельности (банкротстве) от 12 августа 1994 г. №31-р // ПБД «Консультант Плюс» [Электрон. ресурс]: ежедневн. пополнение / ЗАО «Консультант Плюс», НПО «ВМИ». - Загл. с экрана.

2. Баздникин А.С. Цены и ценообразование: учебное пособие для вузов / А.С. Баздникин. - М.: Юрайт-Издат, 2006. - 332 с.

3. Бариленко В.И. Анализ финансовой отчетности: учебное пособие для вузов / В.И. Бариленко. - М.: КНОРУС, 2005. - 86-89 с.

4. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: учебное пособие для вузов / И.К. Беляевский. - М.: Финансы и статистика, 2001. - 320 с.

5. Бердникова Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: учебное пособие для вузов / Т.Б. Бердникова. - М.: ИНФРА-М, 2004. - 215 с.

6. Бланк И.А. Финансовый менеджмент: учебное пособие для вузов / И.А. Бланк.- К.: «Ника-Центр», - 2001. - 528 с.

7. Герасименко В.В. Ценообразование: учебное пособие для вузов / В.В. Герасименко. - М.: ИНФРА - М, 2008. - 422 с.

8. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: учебное пособие / Е.П. Голубков. - М.: Финпресс, 2003. - 378 с.

9. Данченок Л.А. Маркетинговое ценообразование: политика, методы, практика: учебное пособие для вузов / Л.А. Данченок, А.Г. Иванова. - М.: Эксмо, 2006. - 464 с.

10. Данько Т.П. Управление маркетингом: учебное пособие для вузов / Т.П. Данько. - М.: ИНФРА-М, 2005. - 323 с.

11. Лихачева О.Н. Долгосрочная и краткосрочная финансовая политика предприятия: учебное пособие для вузов / О.Н. Лихачева, С.А. Щуров; под ред. И.Я. Лукасевича. - М.: Вузовский учебник, 2007. - 288 с.

12. Лукасевич И.Я. Финансовый менеджмент: учебное пособие для вузов / И.Я. Лукачевич. - М.: Эксмо, 2008. - 768 с.

13. Любушин Н.П. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: учебное пособие для вузов / Н.П. Любушин. - М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2008.- 471 с.

14. Каратуев А. Г. Финансовый менеджмент: учебно-справочное пособие / А.Г. Каратуев. - М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2001.- 496 с.

15. Куликов А.Л. Цены и ценообразование в вопросах и ответах: учебное пособие для вузов / А.Л. Куликов. - М.: ТК Велби; Изд-во Проспект, 2006. - 200 с.