SWOT-анализ компании "Tikkurila"

1. Разработка новых экологичных красок и красок на основе нанотехнологийS4O3O5

2. Инвестиции в прибыльные сегменты с минимальным риском S2S3S6S7O1

3. Увеличение объемов производимой продукции, нацеленной на растущего потенциального клиента S1S5O2O4

Стратегические опции WO:

1. Создание необходимых условий труда для работников W1O3

2. Воспользоваться ростом среднего сегмента рынка и ослаблением конкурентов для популизации брендов W5O1O2O4

3. Оптимизация затрат и эффективности работы компании в кризисный периодW2W3O2

Угрозы (T)

1. Клиенты сетевых форматов

2. Застой в сегменте универсальных красок

3. Активная рекламная деятельность конкурентов. Разработка собственных колеровочных систем ключевыми игроками рынка.

4. Строгие законы, касающиеся экологических красок, из-за которых увеличивается себестоимость продукции.

Стратегические опции ST:

1. Ориентация на специализированные краски S2T2

2. Проведение агрессивной рекламной кампании для привлечения новых клиентов S5S6T3

3. Разработка наименьших по себестоимости новых продуктовS4T4

Стратегические опции WT:

1. Наладить систему дистрибуции с помощью сетевых компаний и розничных точек продажи W3T1

2. Стабилизировать каналы поставки высококачественного сырья, соответствующего всем экологическим нормам W2T4

3. Перенять опыт конкурентов, направить свои силы на усиление маркетингового отделаW4O3

3.Поэлементный SWOT-анализ

3.1Стратегические опции SO

Стратегические опции SO- это стратегии, разработанные с учетом сильных сторон и возможностей. Они наиболее оптимистичные из всех возможных стратегических опций.

3.1.1 Разработка новых экологичных красок и красок на основе нанотехнологий

Сегодня, когда не только вводятся жестокие законы об экологичности красок, но и потребителем высоко ценится качественная непахнущая продукция, не выделяющая летучих веществ, можно и следует направлять деньги на разработку и введение в производство подобных материалов. Также будущее стоит за красками на основе нанотехнологий, которые смогут обладать необычайными свойствами. Уже сейчас ходят слухи о разработке краски, которой можно будет покрывать обои, в результате чего они будут походить на керамику, например. Оба направления привлекательны с точки зрения инвестиций, так как на такую продукцию ожидается большой спрос, поэтому крайне логичным будет следовать стратегии разработки новых экологичных красок и красок на основе нанотехнологий. Подобную стратегическую опцию легче будет реализовать, так как имеет место следующая сильная сторона: «научные центры и лаборатории». Имея возможность разрабатывать краски в собственных лабораториях, компания «Tikkurila» тратит меньшее количество денег на исследования, позволяя таким образом снизить себестоимость краски, следовательно, и ее цену. Это позволит увеличить спрос, а потому и прибыль. Кроме того собственные научные центры позволяют создавать уникальный продукт или, как минимум, какое-то время быть единственным производителем, если опередить другие компании. В этом случае в производстве новой продукции будет очень незначительная конкуренция.

3.1.2 Инвестиции в прибыльные сегменты с минимальным риском

Как уже было сказано, инвестиции в средний и премиум-сегмент, а также краски для интерьера крайне привлекательны. Такую возможность можно использовать с помощью ряда сильных сторон:

· Широкий ассортимент продукции

· Собственная «Школа маляров»

· Положительный образ компании

· Бюджет формируется на основе детализированных планов

Во-первых, раз компания имеет широкий ассортимент, очевидно, что она уже занимается красками среднего и премиум-сегмента и красками для интерьера. Это означает, что не понадобиться вливать дополнительные деньги на разработки новой продукции, так как база уже есть. Надо лишь расширять производство востребованных красок. Это не так дорого, как могло бы быть. Во-вторых, наличие собственной «школы маляров», где подготавливаются продавцы высокого класса, позволяет тут же обучать новых профессионалов для продажи больших объемов краски. В-третьих, так как бюджет формируется на основе детализированных планов, можно почти максимально точно предсказать результаты подобных инвестиций. В-четвертых, положительный образ компании позволит сбывать такой объем продукции с большей легкостью, возможно, даже без рекламных кампаний. Таким образом, востребованность определенного рода продукции еще и подкреплена некоторыми сильными сторонами компании. В результате, реализация этой стратегической опции может быть проведена с минимальным риском, так как вероятность краха, когда подобные краски столь востребованы на рынке, очень мала.

3.1.3 Увеличение объемов производимой продукции, нацеленной на растущего потенциального клиента

Как известно, в условиях кризиса произошел большой упадок у конкурентов, особенно у тех, основной объем которых поставлялся в крупные строительные организации. В то же время сейчас происходит восстановление строительной отрасли, которая является потенциальным клиентом компании. Очевидно, что подобной возможностью надо воспользоваться. Ведь спрос есть, а производителей, способных его удовлетворить, не так много.

Для использования этой возможности необходимо немногое: увеличивать объемы производства промышленной краски. Сбыть эти объемы помогут такие положительные качества компании, как существенный опыт в работе на северо- и восточноевропейском рынке, высокий уровень информированности потребителей о бренде и положительный образ компании. Продукция востребована, а потребитель уверен в качестве продукции, поэтому вряд ли возникнуть проблемы со сбытом.

3.2 Стратегические опции ST

Стратегические опции ST - это стратегии, направленные на борьбу с угрозами с помощью сильных сторон компании.

3.2.1 Ориентация на специализированные краски

Сейчас происходит застой в сегменте универсальных красок, которые кроме всего прочего тоже являются продукцией компании «Tikkurila». Из этого следует, что стоит постепенно перестраивать производство с универсальных красок на иной продукт. Так как компания имеет широкий ассортимент, можно переориентироваться на один из продуктов, которые уже производит «Tikkurila» и который еще и является востребованным. Вместо универсальных красок потребитель все чаще и чаще предпочитает специализированные (краски для пола, стен, обоев...) Преимуществом компании является то, что уже есть база для развития, специализированные краски не будут являться чем-то радикально новым, не понадобится осуществлять инвестиции в разработки. Производство можно постепенно перестраивать на производство именно этой продукции. Таким образом, незначительные понесенные затраты будут покрыты прибылью с продаж востребованной сегодня специализированной краски.

3.2.2 Проведение агрессивной рекламной кампании для привлечения новых клиентов

Конкуренты «Tikkurila» проводят активную рекламную деятельность, что может привести к потере компанией определенной доли рынка из-за потери клиентов. На потребителя довольно просто повлиять рядом маркетинговых ходов, поэтому необходимо постоянно давать рекламу по телевидению, радио, на рекламных щитах, проводить различные акции, предлагать скидки. «Tikkurila» тоже следует провести рекламную кампанию, причем достаточно активную, задействовав максимальное количество всевозможных средств массовой информации. Этому также будет содействовать ряд сильных сторон компании таких, как ее положительный образ, существенный опыт в работе на рынке России, высокий уровень информированности потребителей о бренде, так как потребитель уже вполне уверен в качестве продукции «Tikkurila», и ему лишь надо напомнить об этом.

3.2.3 Разработка наименьших по себестоимости новых продуктов

Законы, регулирующие количество выделяемых красками летучих веществ, становятся все более и более жестокими. Сырье для экологичного продукта и его производство стоят дороже, поэтому себестоимость растет. В результате, вырастает и цена, а потребитель может отказаться от покупки дорогой краски. Для решения этой проблемы необходимо разработать технологию производства более дешевого по себестоимости продукта, но при этом и соответствующего требованиям нормативных актов. Эта задача значительно облегчается благодаря наличию собственных научных центров и лабораторий у компании «Tikkurila». Во-первых, разработка обойдется компании дешевле, а, во-вторых, если держать технологию в секрете, «Tikkurila»сможет какое-то время являться производителем самой дешевой экологичной краски на рынке, что является одним из важнейших конкурентных преимуществ.

3.3 Стратегические опции WO

Стратегические опции данной группы направлены на минимизацию слабых сторон и одновременно на максимизацию возможностей внешней среды компании.

3.3.1 Создание необходимых условий для работников

Одним из важнейших звеньев в цепочке производства продукции концерна «Tikurila»являются сотрудники компании. Именно от их умений, навыков и трудолюбия зависит качество выпускаемых продуктов. Однако личных качеств каждого работника не достаточно для успешной, налаженной работы - необходимо создать приемлемые условия труда. Стоит вспомнить пикет 9 апреля 2010 года, когда работники концерна вышли с плакатами к центральному офису «Tikkurila»в Санкт-Петербурге. Причиной недовольства были значительные сокращения персонала, некорректная работа с персоналом и условия труда и безопасности. Данные события не только отрицательно сказываются на производственном процессе, но и на имидже компании, что скажется на доверии покупателей и приведет к минимизации прибыли.

Так как производство лакокрасочных материалов относится к химической промышленности, очень важно заботиться не только о безопасности конечной продукции, но и обо всем производственном процессе. Мы считаем, что корректная работа с персоналом является ключевым моментом, и все вложения в данную сферу будут окупаться, потому что качество и производительность заметно возрастут.

3.3.2 Возможность воспользоваться ростом среднего сегмента рынка и ослаблением конкурентов для популизации брендов

На данный момент российские бренды «Гамма», «Финнколор» и «ОХТЭК», принадлежащие компании «Tikkurila», не так широко известны среди покупателей. Для максимизации прибыли необходимо обратить внимание на популизацию брендов и поиск самого выгодного соотношения цена-качество. На данный момент произошло значительное ослабление конкурентов, что дает дополнительное время маркетинговому отделу на изучение потребительского мнения и усовершенствования отечественных брендов.

Рост среднего сегмента рынка, к которым и относятся перечисленные компании, так же позволяет увеличить известность, масштаб продаж и, соответственно, прибыль.

3.3.3 Оптимизация затрат и эффективности работы компании в кризисный период

Компания «Tikkurila» столкнулась с двумя довольно сложными проблемами: дистрибуция товара и получение необходимого сырья. Как было описано выше, руководству еще не удалось адаптировать друг к другу два совершенно разных подхода к дистрибуции товара, а именно работа напрямую с конечной розницей и сотрудничество с дистрибутерами-оптовиками. Так же довольно сложно построить стабильные, взаимовыгодные отношения с поставщиками, так как на рынке сырья России действуют по большей части компании-монополисты, которые могут диктовать условия, выгодные только одной стороне.

Данные трудности можно решить, воспользовавшись сегодняшним ослаблением конкурентов. Если «Tikkurila»станет главным и самым масштабным покупателем у поставщиков сырья на рынке, то наладить взаимовыгодные отношения будет намного легче. Это же касается трудностей с дистрибуцией - компании нужно время, чтобы наладить цепочку продаж и прийти к лучшему пути дистрибуции товара.

3.4 Стратегические опции WT

Стратегические опции данной группы представляют собой наименее благоприятные, так как они направлены одновременно на минимизацию угроз и слабых сторон. В принципе, нижеизложенные стратегические опции в основном ориентированы на избежание угроз.

3.4.1 Наладить систему дистрибуции с помощью сетевых компаний и розничных точек продажи

На сегодняшний день значительную роль в продаже продукции любой отрасли играют сетевые магазины. Например, покупатель, занятый ремонтом своего дома, идет в строительный гипермаркет и рассматривает все необходимые материалы самых разных фирм и разной ценовой категории. Компании «Tikkurila»в высшей степени необходимо представлять всю свою продукцию в сетевых магазинах, так как продукция охватывает и средний сегмент (краски отечественных компаний «Текс», «Гамма», «Финнколор»,

«ОХТЭК»)и высокий сегмент (краски финского производства). Для максимизации прибыли следует обратить внимание и на розничные точки продаж, так как финский концерн уже имеет опыт работы с розничными магазинами, которым может поделиться с российскими заводами компании.

3.4.2 Стабилизировать каналы поставки высококачественного сырья, соответствующего всем экологическим нормам

Забота о человеке и природе ввиду различных природных катаклизмов и тонн вредных веществ, выделяемых в воздух, волнует не только покупателей, но и само государство. Ужесточаются законы, направленные на контроль над количеством вредных химикатов, выбрасываемых в воздушное и водное пространство, а нарушение норм может привести к судебным разбирательствам. Компаниям выгодно еще перед запуском производства проследить за безопасностью и экологичностью всего процесса и конечного продукта. Для того, чтобы получить экологичный продукт, необходимо использовать соответствующее сырье. Так как законодательство продолжает выпускать новые законы, а особо находчивые предприниматели входят на рынок с широким предложением экологически безопасного сырья, «Tikkurila» имеет шанс оказаться в числе первых, кто заключит контракт с данными фирмами, а соответственно получит преимущество. Выгодное сотрудничество позволит уменьшить себестоимость продукции и максимизировать прибыль компании.

3.4.3 Перенять опыт конкурентов, направить свои силы на усиление маркетингового отдела

Ввиду того, что рынок лакокрасочной продукции заполнен огромным количеством компаний, борьба идет за каждого покупателя. Рекламные кампании и даже агитации являются важными стадиями продажи продукции. Как уже замечалось ранее, современные покупатели предпочитают сетевые магазины и даже гипермаркеты. Там на огромных площадях представлена продукция разнообразных производителей. Маркетологам давно известно, что яркая упаковка и кричащие заголовки привлекают внимание любой аудитории. Для успешной продажи необходимо сделать упаковку товара максимально запоминающейся и привлекающей взгляд. В данном аспекте очень полезно перенять опыт конкурентов и одновременно обратить внимание на их минусы, чтобы создать нечто еще более привлекательное для покупателя.

Заключение

Данная работа направлена на то, чтобы выявить сильные и слабые стороны компании «Tikkurila», проанализировать их с учетом влияния внешней среды и предложить возможные пути усовершенствования производства и максимизации выгоды. Мы рассмотрели все аспекты истории и нынешнее положение дел концерна беспристрастно, обращая одинаковое внимание и на сильные и на слабые стороны, и надеемся, что данный SWOT-анализ поможет компании увидеть себя со стороны и впредь предпринимать максимально выгодные решения для максимизации прибыли.

Благодаря точной расстановке акцентов, нам удалось выявить ключевые моменты и обратить на них максимальное внимание. Так, сильные стороны охватывают всю цепочку производства и продажи, начиная от собственных научных лабораторий и обучения высококвалифицированных работников и заканчивая налаженной системой работы с потребителем.

Говоря о слабых сторонах, следует отметить, что компании на русском рынке пришлось столкнуться с довольно серьезными проблемами, характерными для российской действительности, одной из которых являются компании-монополисты по поставке сырья. Это ставит компанию в довольно затруднительное и зависимое положение, что может отрицательно сказаться на дальнейшем развитии.

Так как рынок и научные разработки не стоят на месте, спектр возможностей довольно широк и предлагает развитие всех сторон бизнеса. Совместив сильные стороны и возможности, мы предложили несколько выгодных решений для компании, так как использовать нужно каждую возможность для усовершенствования всего производственного процесса и получения максимальной прибыли. Соотношение слабых сторон и возможностей позволяет уменьшить отрицательное влияние недоработок компании на прибыль.

Угрозы внешней среды опасны тем, что компания не может их контролировать. Рассмотрев угрозы с точки зрения сильных и слабых сторон, мы пришли к нескольким выгодным ходам, которые помогли бы концерну продолжать успешно конкурировать на рынке даже в условиях экономического кризиса, строгой государственной политики и падений на рынке лакокрасочных материалов.

После проделанной работы нам открылась полная картина концерна «Tikkurila».Мы видим ее как успешную компанию, успешно конкурирующую на рынке и поддерживающую положительный образ в глазах потребителя. Наше видение компании в будущем - это лидер продаж на рынке, известный, устоявшийся бренд, который сам разрабатывает новые стратегии и успешно внедряет их в отрасль.

Главной идеей SWOT-анализа является рассмотрение сильных сторон, слабых сторон, угроз и возможностей как единого целого. Это позволяет акцентировать внимание на сильных сторонах и снизить риск губительного влияния слабых сторон. Детальное рассмотрение каждого пункта в работе позволило предложить несколько важных стратегий, которые в будущем могут вывести компанию на новый уровень.

Размещено на Allbest.ru