Совершенствование методов ведения ценовой политики предприятия

Стоит обратить внимание на то, что в зависимости от величины базиса абсолютная величина TR будет иметь значительный разброс в относительных показателях: при минимальной закупочной цене, равной 200 грн, безубыточная наценка составит 41,5%; при максимальной - 10000 грн - 0,83%; а при среднем по ряду значении закупочной цены, равном 1500 грн, ее значение составит 5,5%. Наценка в 40% для дешевого телефона не имеет смысла, поскольку цена значительно превысит среднерыночную и вследствие этого снизится спрос на такие модели, в результате чего в последствии компания будет вынуждена снизить цену, однако понесет определенные убытки за несвоевременную реализацию. Наценка же 0,83% для дорогого телефона с закупочной ценой более 10000 грн, не окупит предпринимательского риска. Исходя из этого, определим средний уровень относительного значения минимальной (безубыточной) наценки для имеющегося ряда телефонов.

В связи с этим рассмотрим существующую систему формирования цены реализации с учетом разбиения телефонов на группы в зависимости от величины закупочной цены (базиса) и соответствующим распределением коэффициентов наценки (табл. 3.11).

Как видно из табл. 3.11, распределение телефонов за рассматриваемый период претерпело определенные изменения. Особенно это коснулось групп дешевых и дорогих телефонов: доля первых сократилась (с 30 до 18% и с 13 до 3%), а последних, наоборот, возросла (с 14 до 26% и с 1 до 15%). Более того, наблюдается неравномерное распределение телефонов по выделенным группам, что подвергает сомнению эффективность реально применяемого метода группировки реализуемых телефонов по их цене и предоставляет возможность предпринять попытку его усовершенствования и адаптации к современным условиям (табл. 3.12).

Таблица 3.11 Распределение реализованных телефонов в зависимости от их закупочной цены

Год / месяц	Показатель	Закупочная цена	Всего
		до 400	до 500	до 600	до 800	до 1000	до 1200	до 1300	до 2000	более 2000
2007	Количество	57091	25969	21423	3742	18766	14295	17291	26907	3736	189220
	Доля, %	30,17	13,72	11,32	1,98	9,92	7,55	9,14	14,22	1,97	100,00
2008	Количество	102273	28741	19321	32302	27888	44829	17141	41028	13524	327047
	Доля, %	31,27	8,79	5,91	9,88	8,53	13,71	5,24	12,54	4,14	100,00
2009	Количество	72079	16984	16122	37864	55392	44003	21839	56156	20155	340594
	Доля, %	21,16	4,99	4,73	11,12	16,26	12,92	6,41	16,49	5,92	100,00
2010
январь	Количество	2117	460	394	634	917	3032	397	4672	3009	15632
	Доля, %	13,54	2,94	2,52	4,06	5,87	19,4	2,54	29,89	19,25	100,00
февраль	Количество	2357	305	381	677	1398	2679	469	4666	2563	15495
	Доля, %	15,21	1,97	2,46	4,37	9,02	17,29	3,03	30,11	16,54	100,00
март	Количество	2770	464	238	701	1515	2460	672	4059	2355	15234
	Доля, %	18,18	3,05	1,56	4,6	9,94	16,15	4,41	26,64	15,46	100,00

В табл. 3.12 рассмотрены два варианта возможного формирования групп телефонов по критерию уровня закупочной цены.

В соответствии с первым вариантом, группы формируются путем разбиения возможный значений закупочных цен на равные интервалы, то есть каждая группа охватывает совокупность телефонов, закупочная цена которых находится в пределах 500 грн.

Второй вариант отличается от предыдущего лишь двумя первыми группами, поскольку в нем в основу формирования групп положено распределение телефонов по долевому признаку в соответствии с размером закупочной цены (доля телефонов уменьшается с ростом закупочной цены).

После завершения процесса формирования необходимых групп (табл. 3.12), определим коэффициенты наценки для каждой из них.

Как уже было оговорено ранее, базу наценки составляет рассчитанная безубыточная наценка, позволяющая предприятию покрывать все издержки, т. е. прибыль от реализации равна нулю. Определим эту минимальную наценку не в абсолютном, а в относительном выражения для устранения резких «перепадов», о которых говорилось ранее. В табл. 3.13 определена минимальная наценка в интервалах цен продажи в относительном выражении.

Для определения параметров табл. 3.13 использованы соотношения:

, (3.7)

где - минимальная наценка в относительном выражении;

- минимальная наценка в абсолютном выражении;

- средний уровень интервала.

, (3.8)

где - доля группы в общем объеме реализации.

По последней формуле (3.8) была определена взвешенная средняя наценка по ряду.

Таблица 3.12 Откорректированное распределение реализованных телефонов в зависимости от их закупочной цены

	1	2	3	4	5	6	7
	1 вариант
Закупочная цена, грн	до 500	до 1000	до 1500	до 2000	до 2500	до 3000	более 3000
Доля, %	21,17	16,11	32,59	14,68	6,70	5,26	3,51
Средний уровень интервала	350,00	750,00	1250,00	1750,00	2250,00	2750,00	5000,00
	2 вариант
Закупочная цена, грн	до 900	до 1200	до 1500	до 2000	до 2500	до 3000	более 3000
Доля, %	29,36	24,07	16,44	14,68	6,70	5,26	3,51
Средний уровень интервала	550,00	1050,00	1350,00	1750,00	2250,00	2750,00	5000,00
Коэффициент «безубыточной» наценки	1,09	1,09	1,09	1,09	1,09	1,09	1,09
Общая наценка	1,19	1,18	1,17	1,16	1,15	1,14	1,13
Доля прибыли	1,10	1,09	1,08	1,07	1,06	1,05	1,04

Таблица 3.13 Определение минимальной наценки в %

	Группа	1	2	3	4	5	6	7	Средняя минимальная наценка
1	Средний уровень интервала	350,00	750,00	1250,00	1750,00	2250,00	2750,00	5000,00	-
	Минимальная наценка, %	23,71	11,07	6,64	4,74	3,69	3,02	1,66	15,11
	Минимальная наценка с учетом доли группы, %	5,02	1,78	2,16	0,70	0,25	0,16	0,06	10,13
2	Средний уровень интервала	550,00	1050,00	1350,00	1750,00	2250,00	2750,00	5000,00	-
	Минимальная наценка, %	15,09	7,90	6,15	4,74	3,69	3,02	1,66	6,04
	Минимальная наценка с учетом доли группы, %	4,43	1,90	1,01	0,70	0,25	0,16	0,06	8,50

Как видно из табл. 3.13, в результате проведенных расчетов было получено два средних значения в зависимости от используемого способа разбиения на группы. Для упрощения дальнейших расчетов примем среднюю минимальную наценку примерно на среднем уровне равной 9%.

Максимальную желаемую прибыль примем на уровне 10%, которая в процессе увеличения базиса будет снижаться на один пункт. Полученные результаты приведены в табл. 3.12.

На основе сформированной табл. 3.12 спрогнозируем финансовые результаты (валовую прибыль GP и чистую прибыль NP) (табл. 3.14 и 3.15) на расчетный период, воспользовавшись следующими формулами:

, (3.9)

где - коэффициент наценки.

, (3.10)

где - коэффициент прибыли.

Таким образом, по приведенным в табл. 3.14, 3.15 данным можно сделать следующий вывод: несмотря на то, что в обоих случаях коэффициент наценки по группам оставался одинаковым, а лишь незначительно менялось распределение телефонов внутри групп, финансовые показатели, полученные на основе второго варианта формирования групп по критерию величины закупочной цены, оказались значительно выше.

Следовательно, при проведении дальнейших расчетов примем во внимание этот факт и будем использовать именно второй метод формирования групп по закупочным ценам как оптимальный по критерию максимизации финансовых результатов предприятия.

В табл. 3.12 была приведена система разбиения телефонов на группы по цене закупки в укрупненном виде, без учета разницы в организации оптовых и розничных продаж.

Таблица 3.14 Предполагаемый объем валовой прибыли по группам распределения телефонов по закупочной цене, грн

Вариант	1	2	3	4	5	6	7	Всего
1 вариант	187490,75	288731,61	916160,06	541639,96	296497,01	264251,92	295666,48	2790437,79
2 вариант	408551,28	604030,29	499111,60	541639,96	296497,01	264251,92	295666,48	2909748,54

Таблица 3.15 Предполагаемый объем прибыли по группам распределения телефонов по закупочной цене, грн

Вариант	1	2	3	4	5	6	7	Всего
1 вариант	104161,53	152857,91	458080,03	252765,31	127070,15	101635,35	98555,49	1295125,78
2 вариант	226972,93	319780,74	249555,80	252765,31	127070,15	101635,35	98555,49	1376335,78

Таблица 3.16 Показатели и эффективность работы розничных точек компании, млн грн

Розничная точка	Объем продаж	Выручка	Себесто-имость	Прибыль	Доля в объеме продаж, %	Доля в выручке, %	Доля в прибыли, %	Rп, %
1	680	0,455	0,397	0,058	0,846	0,513	0,584	14,568
2	717	0,624	0,567	0,057	0,863	0,688	0,558	10,055
3	965	0,853	0,751	0,102	1,171	0,938	1,031	13,584
4	986	0,877	0,788	0,089	1,227	0,989	0,900	11,301
5	1092	0,947	0,871	0,075	1,359	1,067	0,761	8,644
6	1159	1,057	0,983	0,074	1,443	1,192	0,750	7,546
7	1505	1,391	1,222	0,170	1,873	1,568	1,714	13,883
8	1576	1,770	1,559	0,211	1,962	1,995	2,131	13,520
9	1592	1,835	1,692	0,143	1,981	2,068	1,449	8,476
10	1594	1,443	1,285	0,157	1,984	1,626	1,590	12,237
11	1635	1,322	1,162	0,159	2,035	1,490	1,612	13,722
12	2019	2,005	1,779	0,226	2,513	2,260	2,287	12,720
13	2112	2,431	2,156	0,275	2,629	2,740	2,776	12,738
14	2938	2,754	2,505	0,249	3,657	3,104	2,512	9,921
15	3122	3,019	2,680	0,339	3,886	3,403	3,428	12,658
16	4146	3,696	3,335	0,360	5,160	4,166	3,642	10,805
17	4251	5,113	4,586	0,527	5,291	5,764	5,325	11,488
18	4376	4,461	3,942	0,519	5,446	5,029	5,248	13,173
19	4597	8,706	7,440	1,266	5,722	9,814	12,790	17,009
20	5549	7,303	6,587	0,716	6,906	8,232	7,231	10,862
21	5797	7,836	6,956	0,880	7,215	8,833	8,896	12,654
22	5812	6,213	5,458	0,755	7,234	7,003	7,626	13,825
23	6035	5,665	5,161	0,504	7,511	6,386	5,095	9,768
24	6146	5,588	4,925	0,663	7,649	6,299	6,696	13,452
25	9945	11,349	10,028	1,321	12,378	12,793	13,349	13,171
Всего	80346	88,714	78,819	9,895	100	100	100

Как видно из приведенных выше данных средняя рентабельность оптовых продаж значительно ниже розничных (6% против 12%, то есть практически в 2 раза). Следовательно, коэффициенты наценки на телефоны при оптовых продажах должны быть значительно ниже, чем при розничных.

Таблица 3.17 Показатели деятельности при реализации оптом , млн грн

Год	Объем продаж	Выручка	Себестоимость	Валовая прибыль	Rп, %
2007	141882	110,505	105,778	4,727	4,468
2008	250346	213,097	203,706	9,391	4,610
2009	260248	276,653	259,959	16,694	6,422

3.3 Моделирование рыночных цен

Для определения искомых коэффициентов наценки распределим реализованные телефоны по критерию рентабельности продаж и проанализируем их динамику (табл. 3.17, 3.18).

Таблица 3.17 Распределение телефонов в зависимости от рентабельности при продаже оптом

Год / месяц	Показатель	<0	<10%	>10%	Всего
2009	количество	4523	232007	49429	285959
	удельный вес, %	1,61	82,44	17,56	100,00
2010
январь	количество	1682	3768	7927	13377
	удельный вес, %	12,57	28,17	59,26	100,00
февраль	количество	2008	3687	7473	13168
	удельный вес, %	15,25	27,99	56,75	100,00
март	количество	3061	3152	6262	12475
	удельный вес, %	24,54	25,27	50,19	100,00

В обоих случаях наблюдается тенденция увеличения нерентабельных продаж - на «опте» с 2 до 25%, на «рознице» с 5 до 30%, а в последнее время - значительное снижение продаж с высокой рентабельностью. Эти факторы следует учитывать при совершенствовании ценообразования (наценок).

Таблица 3.18 Распределение телефонов в зависимости от рентабельности при розничной продаже

Год / месяц	Показатель	<0	< 10%	< 50%	> 50%	Всего
2009	количество	2807	16083	40223	45	59158
	удельный вес, %	4,75	27,19	67,99	0,08	100,00
2010
январь	количество	732	350	1121	52	2255
	удельный вес, %	32,46	15,52	49,71	2,31	100,00
февраль	количество	708	348	1170	100	2327
	удельный вес, %	30,43	14,97	50,29	4,31	100,00
март	количество	870	282	1562	45	2759
	удельный вес, %	31,53	10,22	56,62	1,63	100,00

На «опте» средняя рентабельность равна 10%, на «рознице» - 20-25%. На основе полученных данных автор предлагает формировать группы телефонов по критерию величины закупочных цен и определять наценки (табл. 3.19, 3.20).

Таблица 3.19 Распределение телефонов на группы по закупочной цене (оптовая реализация)

Показатель	1	2	3	4	5	6	7
Закупочная цена, грн	до 900	до 1200	до 1500	до 2000	до 2500	до 3000	более 3000
Удельный вес в продажах, %	27,44	26,11	16,40	14,42	7,14	5,76	2,72
Коэффициент наценки	1,13	1,12	1,11	1,10	1,09	1,08	1,07

Таблица 3.20 Распределение телефонов на группы по закупочной цене (розничная реализация)

Показатель	1	2	3	4	5	6	7	8
Закупочная цена, грн	до 400	до 800	до 1100	до 1400	до 1600	до 1900	до 3000	более 3000
Удельный вес в продажах, %	19,88	15,28	13,11	14,12	11,08	9,81	9,70	7,02
Коэффициент наценки	1,25	1,24	1,23	1,22	1,21	1,20	1,19	1,18

При формировании вышеотмеченных групп для розничных продаж автор предлагает усовершенствовать применяемую в настоящее время систему распределения телефонов по группам и преобразовать ее в соответствии с долевым распределением реализованных телефонов по группам закупочной цены.

На основании полученных данных определим прогнозные финансовые результаты по каждому направлению («опт» и «розница») отдельно и затем общие результаты деятельности предприятия (табл. 3.21, 3.22). При этом учтем, что оптовые продажи составляют 84% от общих продаж, а розничные - 16%. В связи с этим, ранее использованные формулы расчета финансовых результатов (3.9, 3.10) необходимо преобразовать в следующие:

, (3.11)

где - доля каждой группы в продажах определенного направления («опт» и «розница»);

- доля продаж по каждому направлению в общих продажах.

. (3.12)

Таблица 3.21 Предполагаемый объем валовой прибыли по группам распределения телефонов по закупочной цене, грн (с разбиением на оптовые и розничные продажи)

Группа	1	2	3	4	5	6	7	8	Итого
Оптовые продажи	267342,48	453268,08	339897,84	357639,30	208644,22	187074,69	144758,77	-	1958625,37
Розничные продажи	33531,54	49487,42	64413,94	87340,80	78496,78	77242,65	101595,47	142188,37	634296,96
Всего									2592922,33

Таблица 3.22 Предполагаемый объем чистой прибыли по группам распределения телефонов по закупочной цене, грн (с разбиением на оптовые и розничные продажи)

Группа	1	2	3	4	5	6	7	8
Оптовые продажи	124759,82	194257,75	130729,94	119213,10	56902,97	37414,94	16084,31	-	679362,82
Розничные продажи	22801,44	32991,61	42009,09	55580,51	48593,24	46345,59	58818,43	78993,54	386133,46
Всего									1065496,28

Проанализировав таблицу 3.16, можно сделать вывод о том, что некоторые розничные магазины более рентабельные, чем другие. Данные выводы можно сделать на основе анализа их доли в объеме продаж и в выручке: если первый показатель больше второго, магазин работает менее эффективно и развивается в экстенсивном направлении, если же наоборот - компанией используется интенсивный метод развития.

Таблица 3.23 Определение повышающего / понижающего коэффициента наценки

Розничная точка	Удельный вес в объеме продаж, %	Удельный вес в выручке, %	Повышающий/понижающий коэффициент наценки
1	0,846	0,513	0,61
2	0,863	0,688	0,80
3	1,171	0,938	0,80
4	1,227	0,989	0,81
5	1,359	1,067	0,79
6	1,443	1,192	0,83
7	1,873	1,568	0,84
8	1,962	1,995	1,02
9	1,981	2,068	1,04
10	1,984	1,626	0,82
11	2,035	1,49	0,73
12	2,513	2,26	0,90
13	2,629	2,74	1,04
14	3,657	3,104	0,85
15	3,886	3,403	0,88
16	5,16	4,166	0,81
17	5,291	5,764	1,09
18	5,446	5,029	0,92
19	5,722	9,814	1,72
20	6,906	8,232	1,19
21	7,215	8,833	1,22
22	7,234	7,003	0,97
23	7,511	6,386	0,85
24	7,649	6,299	0,82
25	12,378	12,793	1,03
Всего	100	100	0,93

Средний коэффициент корректировки наценки равен 0,93, следовательно, на него могут быть скорректированы финансовые результаты магазинов розничной продажи.

Эластичность рассчитывается по формуле:

, (3.13)

где , -- соответственно спрос в отчетном и базисном периодах;

, -- соответственно цена в отчетном и базисном периодах.

В наиболее общем виде коэффициент эластичности равен отношению процентного изменения спроса (в нашем случае товарооборота) к процентному изменению цены. Данное соотношение можно записать в виде:

(3.14)

На основании данных таблицы 2.15 и при помощи формул 3.13 и 3.14 определим эластичность спроса по цене (табл. 3.24).

Таблица 3.24 Расчет эластичности спроса по цене по выбранной модели

Год	Месяц	Эластичность спроса по цене	Эластичность спроса по цене, %
2009	август	0	0
	сентябрь	-0,20	-1,28
	октябрь	-0,74	-5,48
	ноябрь	-0,12	-1,40
	декабрь	-0,36	-7,90
2010	январь	-0,95	-40,58
	февраль	-0,16	-13,52
	март	-0,30	-29,50
Средняя эластичность	-0,41	-14,24
Эластичность за весь период	-0,25	-3,56

По результатам проведенных в табл. 3.24 расчетов можно сделать вывод о том, что спрос на реализуемую продукцию компании (мобильные телефоны) является неэластичным, поскольку коэффициент эластичности Е<1. Однако, как было ранее установлено, между данными показателями существует тесная связь и при снижении / увеличении цены на 1% спрос (объем продаж) увеличивается / снижается в среднем на 14 %. Рассчитав эластичность за весь период, получим несколько другие результаты: при изменении цены на 1% спрос изменяется в среднем на 4%. В условиях кризиса данные значения более приближены к реальности, поскольку при снижении покупательной способности населения эластичность на подобные категории товаров снижается.

Полученные данные используем для прогноза изменения объема продаж в результате изменения цен. Используя формулы (3.11) и (3.12), рассчитаем возможные финансовые результаты с учетом снижения цен на 1% и сравним с рассчитанными ранее (табл. 3.25).

Таблица 3.25 Финансовые показатели деятельности при снижении цен на 1%

Показатель	Значение	?	?, %
GP	2797427,40	204505,07	7,89
NP	1224789,54	159293,26	14,95

На основе приведенных расчетов можно сделать вывод о том, что при снижении цены на 1% объем продаж увеличится на 4%, а финансовые результаты на 8 и 15%, что лишний раз подтверждает высокую степень влияния ценообразования на деятельность предприятия.

РАЗДЕЛ 4 Охрана труда

4.1 Задачи в области охраны труда

В соответствии с Законом Украины “Об охране труда” государственная политика в области охраны труда базируется на принципах приоритета жизни и здоровья работника по отношению к результатам производственной деятельности предприятия, полной ответственности собственника за создание безопасных и безвредных условий труда;

В соответствии с Законом Украины “Об охране труда” на фирме организована служба охраны труда.

Задачи службы охраны труда:

· обеспечение безопасности производственных процессов, оборудования, здания и сооружений;

· профессиональная подготовка и повышение квалификации работников по вопросам охраны труда;

· выбор оптимальных режимов труда и отдыха работающих;

· профессиональный отбор исполнителей и др.

При отлаженной работе службы безопасности труда снижается заболеваемость работников, что влечет за собой уменьшение выплат по больничным листам, повышается производительность труда и скорость выполнения поставленных перед коллективом задач. Поэтому важно быстро и вовремя разрабатывать вопросы по охране труда и изыскивать средства и возможности для их решения.

Особенностью функционирования предприятия торговли является отсутствие химических, биологических, а также большей части физических опасных и вредных производственных факторов. Основную опасность для работников представляют психофизиологические факторы (нервно-психические и эмоциональные перегрузки), недостаточная освещенность рабочей зоны, колебания температуры и др., что будет проанализировано ниже.

4.2 Анализ условий труда

Бухгалтерия расположена в помещении салона мобильной связи на 1 этаже. Площадь помещения 20 мІ. (5 х 4)

Рис. 4.1. - Схема помещения бухгалтерии

Условные обозначения: Экспликация:

1 - рабочие столы;

- офисные стулья; 2 - шкафы;

3 - обеденный стол;

- элементы озеленения. 4 - компьютер;

5 - принтер.

Все 4 работника - женщины, что предъявляет дополнительные требования к организации рабочих мест, режиму труда и отдыха. Рабочие дни понедельник - суббота. Воскресенье выходной. Работа осуществляется в одну смену, с 9 до 17 часов. Обеденный перерыв с 13 до 14 часов.

В бухгалтерии имеются компьютеры и принтеры

Таблица 4.1 Статистические данные, характеризующие состояние охраны труда

№ п/п	Показатели	Годы
		2008	2009
1	Численность работающих всего (чел)	51	51
2	Численность работающих, занятых на работах с вредными условиями труда:
2.1	По содержанию пыли	10	7
2.2	По микроклимату (метеоусловиям)	22	20
2.3	По шуму	5	3
2.4	По вибрации
2.5	По освещению	5	5
2.6	По электромагнитным колебаниям	3	6
2.7	По эргономическим параметрам	5	7
2.8	По другим вредным факторам	6	5
3	Число человеко-дней нетрудоспособности по причине заболеваемости в том числе:	2691	2683
3.1	Простудные заболевания	2617	2641
4	Обеспеченность санитарно-бытовыми помещениями, %	100	100
5	Затраты на мероприятия по охране труда, тыс. грн.: план/факт	1,5/1,2	1,3/1,0
6	Численность уволившихся	-	-

Представим в виде графика динамику изменений заболеваемости и затрат на мероприятия по охране труда (см. рис.4.1 и 4.2).

Из рис. 4.3 видно, что фактические затраты за весь период отстают от плановых и с 2008 г. по 2009 г. снизились на 0,3 тыс. грн.

Проанализируем условия труда в планово-экономическом отделе и сравним значения опасных и вредных производственных факторов с нормативными значениями.

Метеорологические условия производственной среды зависят от физического состояния воздушной среды и характеризуются следующими основными метеоролигическими факторами: влажность, температура, скорость движения воздуха, тепловым излучением от нагретых поверхностей оборудования. Для нормальной и высокоэффективной работы необходимо, чтобы метеорологические условия отвечали нормам.

Чел/дни

2691

2683

2641

2630

2617

2582

Рис. 4.2 Динамика изменения заболеваний

Как видно из рис. 4.2 пик простудных заболеваний приходится на 2007 г., что может быть связано с эпидемией гриппа.

Тыс. грн.

1,5

1,3

1,2

1,0

0,9

2007 2008 2009 годы

Рис. 4.3. Динамика изменения затрат на мероприятия по охране труда

Нормы метеорологических условий в рабочей зоне регламентируются ДБН 3.3.6.042-99 “Санітарні норми мікроклімату виробничих приміщень” и ГОСТ 12.1.005-88 «ССБТ. Общие санитарно-гигиенические требования к воздуху рабочей зоны».

Таблица 4.2 Нормативные значения параметров

Период года	Категория работ	Температура, є С	Относительная влажность, %	Скорость движения воздуха, м/с
		оптимальная	оптимальная	оптимальная
Холодный	легкая I а	22-24	40-60	не > 0,1
Теплый	легкая I а	23-25	40-60	не > 0,1

Таблица 4.3 Фактические значения микроклимата на рабочих местах в помещении

Период года	Категория работ	Температура, Т,єС	Относительная влажность, %	Скорость движения воздуха, м/с
		фактическая	фактическая	фактическая
Холодный	легкая I а	23-24	48	не > 0,1
Теплый	легкая I а	24-25	47	не > 0,1

Вид деятельности предприятия: умственная работа, выполняемая с часто получаемыми заданиями и требующая сосредоточения. Уровень звука не должен превышать 60 дБА. Реальный уровень находится в пределах нормы (55 дБА). Вибрация в отделе отсутствует.

Освещенность рабочей зоны нормируется ДБН В.2.5-28-2006 «Природне та штучне освітлення. Нормування».

По задачам зрительной работы - І. Зрительная работа малой точности V (размер объекта различения 0,3-0,5 мм). Контраст объекта с фоном большой. Фон светлый. Освещенность должна составлять 300 лк. Фактическая освещенность ниже и составляет 200 лк. освещенность рабочих мест недостаточна и требует определенных мер относительно ее улучшения.

Помещение можно отнести к 1-й категории помещений, то есть без повышенной опасности. В отделе находятся компьютеры, принтеры, которые питаются от сети в 220 В. Электропроводка закрыта, проверка сопротвиления электроизоляции проводится своевременно. Деревянный пол имеет достаточно высокое сопротивление, уменьшает опасность поражения электрическим током. Химически активных веществ в помещении нет.

Уровень элекробезопасности отвечает условиям ГОСТ 12.1.013-79 «Строительство. Электробезопасность. Общие требования».

Источником электромагнитного излучения в отделе является персональные компьютеры и принтеры.

ГОСТ 12.1.006-84 «ССБТ. Электромагнитные колебания. Данные аттестационных карт свидетельствуют о том, что фактические значения напряжения ЕМП по электрической и магнитной составляющих не превышают нормативных значений и не создают для работников угрозы электромагнитного облучения. Кроме того, в отделе существует режим работы компьютера и он составляет не более 6 часов.

Форма рабочей поверхности прямоугольная. Зоны предельного наблюдения - в норме. Расположение компьютеров соответствует требованиям ГОСТ 12.2.032-78.ССБТ “Рабочее место при выполнении работ сидя. Общие эргономические требования” и может легко меняться.

Психологический климат благоприятный. Официальное взаимодействие налажено оптимально. В нерабочее время отношения дружеские. Трений в коллективе нет. Конфликты носят позитивный характер и служат лучшему выполнению работы. Межличностных конфликтов нет, только производственные. Работники полностью совместимы.

4.3 Анализ пожарной безопасности

Пожарная безопасность организуется в соответствии с Правилами пожарной безопасности в Украине, СНиП 2.01.02-85 “Противопожарные нормы” и ГОСТ 12.1.004-91 “Пожарная безопасность. Общие требования”.

Имеются планы эвакуации людей при пожаре. Есть система пожарной сигнализации, пожарный щит, на котором находится следующий набор пожарных инструментов и инвентаря: топор пожарный, лом, багры железные, ведра, ключи для водопроводных кранов, песок.

На этажах имеются огнетушители, а также пожарные краны.

Обеспечение противопожарной защиты людей, здания и находящихся в нем материальных ценностей соответствует требованиям, которые предъявляются Правилами пожарной безопасности в Украине, СНиП 2.01.02-85 “Противопожарные нормы” и ГОСТ 12.1.004-91 “Пожарная безопасность. Общие требования”. Ни одного пожара не было.

4.4 Рекомендации по улучшению условий труда

Анализ метеорологических условий, проведенный ранее, показал их несоответствие оптимальным значениям для человеческого организма, которые регламентированы СНиП 2.04.05-86 “Отопление, вентиляция и кондиционирование воздуха” и ГОСТ 12.1005-88.ССБТ. “Общие санитарно-гигиенические требования к воздуху рабочей зоны”. Освещение регулируется требованиями СНиП 11-4-79 “Естественное и искусственное освещение” и ГОСТ 12.1.046-85.ССБТ. “Нормы освещения строительных площадок”.

В качестве источника света принимаем двухламповые люминесцентные светильники. Расчет необходимого светового потока одной лампы

Ф = (Ен*S*Кз*Z)/з*n (4.1)

Где Ф - световой поток одной лампы, лм;

Ен - нормированная освещенность (СниП II-4-79 или ГОСТ 12.1.046-85), лк;

S - площадь помещения, м2;

Кз -коэффициент запаса, учитывающий старение и запыление светильников;

Z - коэффициент равномерности освещения;

n - число ламп;

з - коэффициент использования светового потока, в долях единицы.

Площадь помещения 5*4 = 20. Нормированная освещенность составляет 300 лк. Коэффициент запаса - 1,5, коэффициент равномерности освещения - 1,1. Число ламп составляет 5 шт.

Для определения коэффициента использования светового потока необходимо найти индекс помещения:

i = (A*B)/h(A+B) (4.2)

где h - расчетная высота (принимается условно равной разности между высотой помещения и расчетной рабочей поверхности то пола), м. В нашем случае она составляет 1,4 м..

А - длина помещения, м;

В - ширина помещения, м.

i = (5*4)/1,4(5+4)=1,6

Принимаем коэффициент отражения потолка, стен и пола помещения, соответственно равным 70% 50% 30% по светотехническому справочнику, находим с учетом индекса помещения, что коэффициент использования светового потока составляет 0,63.

Определим световой поток одной лампы:

Ф = (300*20*1,5*1,1)/(0,63*5) = 3143 лм

По величине необходимого светового потока выбираем тип газоразрядной лампы. Если взять лампу ЛБ-40 (световой поток равный 3000 лм и световая отдача 75 лм/Вт), то отклонение от необходимого светового потока составит 143 лм или 10,6% при допустимом отклонении 10…20%.

В следующем подразделе будет доказана социальная и экономическая эффективность при внедрении рекомендуемых мероприятий.

4.5 Эффективность рекомендуемых мероприятий

Определим экономическую эффективность рекомендуемых мероприятий.

Условное высвобождение численности:

Эч = ((ВУТб- ВУТп)/(Фб-ВУТп))*Чр (4.3)

где ВУТб -потери рабочего времени из-за травматизма и заболеваемости до внедрения мероприятий на одного рабочего;

ВУТп -потери рабочего времени после внедрения мероприятий, чел. дни;

Фб -среднегодовой фонд рабочего времени работающего, чел. дни;

Чр -среднесписочная численность работающих, чел.

Эч = ((60,0-48,0)/(252-48,0))*51 = 3 чел

Возможный рост производительности труда:

П = (Эч/(Чр-Эч))*100 (4.4)

П = (3/(44-3))*100 = 1,08%

В этом случае экономия фонда заработной платы составит:

Эз.п. = Эч*Зс*(1+(Псс/100)) (4.5)

Где Псс - процент отчислений на социальное страхование, %;

Зс -среднегодовая основная и дополнительная заработная плата работника.

Эз.п. = 3*16000*(1+(4/100)) = 686 грн

Экономия средств фонда страхования:

Эсс = Вм/Пб*(ВУТб-Утп)*Iз*Кпо*ЧП (4.6)

где Вм -сумма затрат на оплату больничных листов за базовый год;

Пб -потери рабочего времени из-за травматизма, заболеваемости в базовом году чел. дней;

Кпо - доля производственной обусловленной заболеваемости;

Iз - индекс роста среднегодовой заработной платы рабочих по плану;

Чп - расчетная среднегодовая численность работающих, чел.

Эсс = 300/60*(60-48)*1,12*0,8*45 = 2419 грн

Общая экономическая эффективность составит 3105 грн только за один год, то есть предлагаемые мероприятия выгодны экономически.

Применение ПЭВМ

Wiener4W3190

Компьютер профессионального уровня

ТЕХНИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ

ПРОИЗВОДИТЕЛЬ: компания R&K.

ПРОЦЕССОР: Pentium 4 Northwood 2,5 ГГц.

MAT. ПЛАТА: Gigabyte GA-8IE, 5 PCl, 3 DDR.

03y:512M6DDRSDRAM.

НАКОПИТЕЛИ: HDD 80 Гб Western Digital WD800JB 7200 rpm, FDD 3,5" Mitsumi, DVD-ROM NECDV-5800A16x/48x.

ВИДЕОКАРТА: MicroStar MSI-8863 nVidia GeForce 4 MX460 64 Мб DDR.

ЗВУКОВАЯ КАРТА; Creative SB Live 5.1.

ПОРТЫ: 2 СОМ, LPT, 2 PS/2, 2+4 USB 2.0, VGA, Line-In, Line-Out, Mic, MIDI.

КОРПУС: WorldTop WT U-02, ATX.

ПРОГРАММНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ: Microsoft Windows XP Home Edition.

Стандартные приложения для экономических расчетов, в частности приложение Excel пакета офисных программ, разработанных компанией Microsoft применялись в расчетах: PEST, SWOT и SNW анализа, анализа основных ТЭП, маркетингового анализа рынка мобильной связи, линейного тренда динамического ряда, уравнений регрессии, оценки эластичности, моделирования рыночных цен, оформления пояснительной записки дипломного проекта и разработке презентации.

ВЫВОДЫ

В проекте были рассмотрены теоретические основы формирования цен, их классификации, виды ценовых политик и стратегий, существующие методы ценообразования, плюсы и минусы их применения. Изучение теоретических аспектов позволило оценить многогранность выбранной проблемы. Несмотря на то, что в теории и на практике разработано и применяется значительное количество методов ценообразования, на современном этапе существует необходимость их постоянного корректирования и совершенствования в зависимости от специфики компании, целей и задач, которые она перед собой ставит, внешних и внутренних условий.

В процессе реализации поставленных целей и задач работы было проанализировано финансовое состояние предприятия, его деятельность за 3 года, существующая на предприятии ценовая политика. Сравнительный анализ трехлетней динамики показателей деятельности предприятия позволил выявить определенные тенденции в развитии компании, которые значительно изменились в условиях финансового кризиса. Было обосновано наличие влияния ценовой политики на объем продаж и как результат на показатели деятельности предприятия.

В качестве факторов, влияющих на величину цены реализации и ее изменение, были выбраны закупочная цена и курс валют (доллара). Регрессионный анализ позволил сделать вывод о наличии тесной связи между рассматриваемыми параметрами и высокой степени зависимости цены реализации от закупочной и колебания курса валют (доллара).

В третьем разделе была рассмотрена существующая система ценообразования на предприятии, сделан вывод о невозможности (неэффективности) ее применения в современных условиях, т. е. в нестабильной финансово-хозяйственной среде Украины. Проанализированы недостатки данной модели и предложены пути ее корректировки при помощи усовершенствования системы наценок, основанной на формировании групп товаров в зависимости от размера закупочной цены. Предложено введение корректирующего коэффициента наценки при розничной торговле в зависимости от удобства местоположения розничной точки. На основе реальных данных проведен расчет финансовых показателей с использованием предложенной системы формирования наценок в компании. Доказана необходимость постоянного контроля системы ценообразования и ее корректирования в связи с изменениями, происходящими как внутри самой организации, так и вне ее.

В результате проведенного исследования можно сделать вывод о достижении поставленных во введении целей и задач: обосновано наличие корреляции между ценами и финансовыми результатами деятельности предприятия; выявлены факторы, оказывающие решающее влияние на формирование цен реализации; определена степень влияния цен на объем продаж на предприятии; осуществлено экономическое обоснование наценок и сформирована их система на основе откорректированного формирования групп по величине закупочных цен; введен корректировочный коэффициент для наценок розничной реализации в зависимости от расположения розничных точек.

Подводя итог всему сказанному выше, стоит отметить, что данное исследование является актуальным для формирования системы ценообразования не только на рассматриваемом предприятии, но и на других предприятиях Украины в условиях нестабильной финансово-хозяйственной среды.

Список использованных источников

1. Азарян Е.М. Международный маркетинг. - 2-е изд. - Харьков: НВФ "Студцентр", 2001. - 202 с.

2. Акцизный сбор // Все о БУ: Спецвыпуск. - 2001. - № 65. - С. 1-48.

3. Амосова В.В., Гукасьян Г.М., Маховикова Г.А. Экономическая теория. -Спб:Питер,2001.-480с.

4. Амблер Т. Практический маркетинг / пер. с англ. под общей ред. Ю.Н. Каптуревского. - пб: Питер, 1999. - 400с.

5. Бойчик І.М. Харів П.С., Хопчан М.І., Піча Ю.В. Економіка підприємства: Навч.посібник.-К.:»каравелла»; Львів:»Новий світ»-2001.-298с.

6. Внешнеторговые сделки / Составитель И.С. Гринько. - Сумы: Фирма "Реал", 1994. - 464 с.

7. Внешнеэкономическая деятельность предприятия. Основы: Учебник для вузов / Под ред. Л.Е. Стровского. - М.: Закон и право, ЮНИТИ, 1996. - 408 с.

8. Гладких Д. Методы ценообразования // Фондовый рынок. - 2000. - № 4. - С. 31-32.

9. Гладких Д. Методы ценообразования, популярные в Украине // Фондовый рынок. - 2000. - № 30. - С. 22-23.

10. Глухов А. Оценка конкурентоспособности товара и способы ее обеспечения // Маркетинг. - 1999. - № 2. - С. 56-64.

11. Грузинов В.П. Экономика предпринимательства и предпринимательство. - М.: "Софит", 1994. - 496 с.

12. Дайновский Ю. Ценовые приемы в бизнесе // Предпринимательство, хозяйство, право. - 1999. - № 1. - С. 44-50.

13. Економіка підприємства: Підручник / За заг. ред. С.Ф. Покропивного. - 2-ге вид., перероб. та доп. - К.: КНЕУ, 2000. - 528 с.

14. Ерухимович И.Л. Ценообразование: Учебно-метод. пособие / МАУП. - К.: МАУП, 1998. - 104 с.

15. Желтякова И.А., Маховикова Г.А., Пузыня Н.Ю. Цены и ценообразование. Спб.:- «Питер»,1999.-208с.

16. Зубко Н.М. Экономическая теория. - Мн.: «НТЦ АПИ».2001.-352с.

17. Иванова О. Моделирование механизмов рыночного ценообразования // Маркетинг. - 2001. - № 2. - С. 47-50.

18. Иванова О.А., Пелихов Е.Ф. Экономика предприятия. Учебн. пособие - Х.:НУА, 2006.-172с

19. Ильницкий Д. Ценообразование в ВЭД: практические рекомендации // Бизнес: БПНК. - 2001. - № 34/2. - С. 37-43.

20. Как продать ваш товар на внешнем рынке: Справочник / Отв. ред. Савинов Ю.А. - М.: Мысль, 1990. - 364 с.

21. Короткий Ю.Г. Товарная конкурентоспособность и ее количественное представление для технически сложных изделий // Маркетинг в России и за рубежом. - 2000. - № 2. - С. 17-25.

22. Кайлюк Є.М. Маркетингова політика ціноутворення на підприємствах міського господарства. - Х.: ХНАМГ. 2001.-82с.

23. Костюк В.О. Техніко - економічний аналіз діяльності підприємств міського господарства. - Х.: ХНАМГ, 2000.- 106с.

24. Ковалевський Г.В. Статистика.-Харків.: ХНАМГ2010.-313с.

25. Ковалевський Г.В. Идеи, поиски, решения. Харьковская экономическая школа (1804-2004). Монография.-Х.: ХНАГХ, 2005.-179с.

26. Кох Р. Менеджмент и финансы от А до Я / Пер. с англ. под ред. Ю.Н. Каптуревского.- Спб: Питер, 1999. - 496с.

27. Леви М., Вейтс Б.А. основы розничной торговли / Пер. с англ. под ред. Ю.Н.Каптуревского.-Спб: Питер,2001.-448с.

28. Маркетинг: Учебник / Под ред. А.Н. Романова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. - 560 с.

29. Никитин С., Глазова Е., Степанова М. Мировые цены: особенности формирования. // МЭ и МО. - 1997. - № 3. - С. 5-12.

30. О налоге на добавленную стоимость: Закон Украины // Налоги и бухгалтерский учет. - 1999. - № 44 . - С. 1-28.

31. О налогообложении прибыли предприятий: Закон Украины // Все о бухгалтерском учете. - 1998. - № 76 . - С. 1-32.

32. Осовська Г.В., Копитова І.В. Основи менеджменту. Практикум: Навч. Посібник.-К.: Кондор, 2005. - 581 с.

33. Порошина И. Новые аспекты ценообразования // Маркетинг. - 1999. - № 6. - С. 50-54.

34. Про Єдиний митний тариф: Закон України № 2097-12 від 5.02.92 р. зі зм. і доп.// Відомості ВРУ. - 2002. - № 5 . - С. 34-47.

35. Про зовнішньоекономічну діяльність: Закон України № 959-12 від 16.04.91 р. зі зм. і доп.// Відомості ВРУ. - 2000. - № 38 . - С. 318-351.

36. Про форму зовнішньоекономічних договорів (контрактів): Положення Міністерства зовнішніх економічних зв'язків і торгівлі України № 0367-95 від 9.10.95 р. зі зм. і доп.// Ур. кур'єр. - 2000. - № 5 . - С. 34-47.

37. Про ціни і ціноутворення: Зб. систематиз. законодавства // Галицькі контракти. Зош. ІІ. - 1998. - № 16. - С. 143-167.

38. Родионова Л.Н., Кантор О.Г., Хакимова Ю.Р. Оценка конкурентоспособности продукции // Маркетинг в России и за рубежом. - 2000. - № 1. - С. 63-77.

39. Савчук А. Системный подход к анализу конкурентоспособности промышленного производства // Економіст. - 2001. - № 12. - С. 58-61.

40. Управління зовнішньоекономічною діяльністю: Навч. посібник / Під заг. ред. А.І. Кредісова. - К., 1997. - 448 с.

41. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг: Учебник. - М.: ЗАО "Бизнес-школа "Интел-Синтез", 2000. - 640 с.

42. Цена экспортируемого товара: Вопросы ценообразования в ВЭД // Баланс. - 2001. - № 41. - С. 56-60.

43. Цены и ценообразование / Под ред. В.Е. Есипова: Учебник для вузов. - 3-е изд. - СПб: "Интер", 1999. - 164 с.

44. Честикова Н. Регулирование международных экономических отношений: ценовой механизм // Бизнес-Информ. - 1998. - № 12. - С. 44-46.

45. Шихова П.З. Достижение конкурентных преимуществ во внешней торговле // Маркетинг в России и за рубежом. - 1999. - № 4. - С. 101-105.

46. Экономика предприятия: Учебник для вузов / Под ред. В.Я. Горфинкеля, В.А. Шварца. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998. - 792 с.

47. Энджел Дж., Блэкуэлл Р.Д., Миниард П.У. Поведение потребителей - Спб: Питер Ком, 2000 - 759с.

Приложение А

Общие показатели деятельности предприятия (2007 - март 2010 гг.)

Год/месяц	Показатели деятельности, млн грн
	Объем продаж	Себестоимость	Валовая прибыль	Затраты	Валовые затраты	Прибыль
2007	январь	8,628	7,444	1,183	0,415	7,859	0,768
	февраль	11,254	9,903	1,351	0,445	10,348	0,906
	март	11,530	10,858	0,672	0,480	11,338	0,192
	апрель	9,741	9,164	0,577	0,451	9,614	0,127
	май	8,546	8,007	0,539	0,461	8,468	0,078
	июнь	10,916	10,170	0,746	0,427	10,597	0,319
	июль	13,308	12,454	0,854	0,638	13,091	0,217
	август	16,430	15,443	0,986	0,813	16,257	0,173
	сентябрь	16,944	15,935	1,009	0,863	16,798	0,146
	октябрь	16,920	15,913	1,007	0,919	16,832	0,088
	ноябрь	16,094	15,156	0,938	0,833	15,989	0,105
	декабрь	20,120	18,994	1,126	0,966	19,959	0,161
2008	январь	13,327	12,630	0,697	0,595	13,225	0,102
	февраль	20,682	20,012	0,671	0,638	20,650	0,032
	март	16,538	15,662	0,876	0,869	16,531	0,007
	апрель	17,656	16,626	1,030	1,022	17,647	0,009
	май	18,435	17,121	1,314	1,049	18,170	0,265
	июнь	27,692	25,780	1,913	1,042	26,821	0,871
	июль	33,899	31,219	2,680	1,057	32,276	1,623
	август	32,611	29,827	2,784	1,111	30,938	1,673
	сентябрь	26,389	24,267	2,122	1,137	25,404	0,985
	октябрь	28,614	26,607	2,006	1,203	27,811	0,803
	ноябрь	32,566	30,062	2,504	1,155	31,217	1,350
	декабрь	40,644	37,416	3,228	1,158	38,574	2,070
2009	январь	21,249	19,555	1,694	1,157	20,711	0,538
	февраль	28,050	25,892	2,158	1,159	27,052	0,999
	март	29,921	27,870	2,051	1,164	29,034	0,887
	апрель	25,370	23,418	1,951	1,174	24,592	0,777
	май	24,277	22,225	2,052	1,182	23,407	0,870
	июнь	28,739	26,222	2,517	1,183	27,405	1,334
	июль	45,336	41,307	4,029	1,200	42,508	2,828
	август	46,280	41,590	4,690	1,204	42,794	3,486
	сентябрь	42,048	37,654	4,395	1,217	38,871	3,177
	октябрь	34,337	31,437	2,899	1,224	32,661	1,675
	ноябрь	23,940	22,543	1,397	1,225	23,767	0,172
	декабрь	40,667	39,997	0,669	1,227	41,225	-0,558
2010	январь	25,721	23,956	1,765	1,234	25,191	0,530
	февраль	23,963	23,064	0,898	1,246	24,311	-0,348
	март	22,973	22,407	0,566	1,254	23,661	-0,688

Приложение Б

Показатели динамики и эффективности деятельности предприятия (2007 - март 2010 гг.)

Год/месяц	Цепные темпы роста, %	Рентабельность деятельности, %	Рентабельность продаж, %
	Продаж	Затрат	Прибыли
2006	январь	-	-	-	9,774	15,898
	февраль	130,4	131,7	117,9	8,754	13,640
	март	102,5	109,6	21,2	1,695	6,188
	апрель	84,5	84,8	65,9	1,316	6,302
	май	87,7	88,1	61,4	0,918	6,730
	июнь	127,7	125,1	410,6	3,012	7,337
	июль	121,9	123,5	67,8	1,654	6,860
	август	123,5	124,2	80,0	1,066	6,388
	сентябрь	103,1	103,3	84,3	0,869	6,335
	октябрь	99,9	100,2	60,1	0,522	6,326
	ноябрь	95,1	95,0	119,1	0,654	6,189
	декабрь	125,0	124,8	153,4	0,804	5,930
2007	январь	66,2	66,3	63,6	0,016	5,522
	февраль	155,2	156,1	31,6	0,011	3,352
	март	80,0	80,1	21,6	0,042	5,591
	апрель	106,8	106,8	124,1	0,049	6,197
	май	104,4	103,0	3059,0	1,458	7,673
	июнь	150,2	147,6	328,8	3,247	7,419
	июль	122,4	120,3	186,4	5,029	8,586
	август	96,2	95,9	103,1	5,407	9,332
	сентябрь	80,9	82,1	58,9	3,877	8,743
	октябрь	108,4	109,5	81,5	2,888	7,541
	ноябрь	113,8	112,2	168,1	4,324	8,330
	декабрь	124,8	123,6	153,4	5,366	8,627
2008	январь	52,3	53,7	26,0	2,596	8,664
	февраль	132,0	130,6	185,8	3,691	8,334
	март	106,7	107,3	88,8	3,053	7,357
	апрель	84,8	84,7	87,7	3,161	8,333
	май	95,7	95,2	111,9	3,715	9,233
	июнь	118,4	117,1	153,4	4,869	9,600
	июль	157,8	155,1	212,0	6,654	9,753
	август	102,1	100,7	123,3	8,147	11,278
	сентябрь	90,9	90,8	91,1	8,173	11,671
	октябрь	81,7	84,0	52,7	5,129	9,223
	ноябрь	69,7	72,8	10,3	0,725	6,197
	декабрь	169,9	173,5	-323,8	-1,354	1,673
2009	январь	63,2	61,1	-95,0	2,105	7,366
	февраль	93,2	96,5	-65,6	-1,431	3,895
	март	95,9	97,3	197,8	-2,908	2,527

Приложение В

Показатели деятельности по реализации телефонов

Год/месяц	Показатели деятельности, млн грн
	Объем продаж	Себестоимость	Валовая прибыль	Затраты	Валовые затраты	Прибыль
2007	январь	8,550	7,304	1,245	0,412	7,716	0,834
	февраль	10,940	9,660	1,280	0,432	10,092	0,848
	март	11,067	10,402	0,665	0,460	10,862	0,205
	апрель	9,486	8,921	0,565	0,439	9,361	0,126
	май	8,253	7,730	0,523	0,445	8,175	0,078
	июнь	10,773	10,040	0,734	0,421	10,461	0,312
	июль	13,059	12,248	0,812	0,626	12,873	0,186
	август	16,034	15,163	0,871	0,794	15,957	0,077
	сентябрь	16,586	15,625	0,961	0,845	16,470	0,116
	октябрь	16,459	15,526	0,933	0,894	16,420	0,039
	ноябрь	15,372	14,520	0,853	0,796	15,316	0,057
	декабрь	19,209	18,177	1,032	0,922	19,099	0,110
2008	январь	12,273	11,678	0,595	0,548	12,226	0,047
	февраль	19,835	19,355	0,480	0,612	19,967	-0,132
	март	15,526	14,802	0,723	0,816	15,618	-0,092
	апрель	16,709	15,808	0,901	0,967	16,775	-0,066
	май	17,381	16,276	1,105	0,989	17,265	0,117
	июнь	26,531	24,879	1,652	0,998	25,877	0,654
	июль	31,884	29,581	2,303	0,994	30,576	1,309
	август	29,963	27,568	2,395	1,021	28,589	1,374
	сентябрь	23,629	21,806	1,823	1,018	22,824	0,805
	октябрь	25,984	24,402	1,581	1,093	25,495	0,489
	ноябрь	29,941	28,163	1,778	1,061	29,224	0,717
	декабрь	37,474	34,873	2,601	1,068	35,941	1,533
2009	январь	18,928	17,393	1,534	1,030	18,424	0,504
	февраль	26,544	24,625	1,919	1,097	25,722	0,822
	март	28,045	26,264	1,781	1,091	27,355	0,690
	апрель	23,647	21,887	1,760	1,094	22,981	0,666
	май	22,425	20,584	1,840	1,092	21,676	0,748
	июнь	26,534	24,390	2,144	1,092	25,482	1,052
	июль	42,625	39,033	3,591	1,129	40,162	2,463
	август	43,512	39,308	4,205	1,132	40,439	3,073
	сентябрь	39,722	35,728	3,994	1,150	36,878	2,844
	октябрь	31,781	29,475	2,306	1,133	30,608	1,173
	ноябрь	22,525	21,417	1,107	1,152	22,570	-0,045
	декабрь	39,079	38,673	0,406	1,179	39,852	-0,773
2010	январь	24,407	22,855	1,552	1,171	24,026	0,381
	февраль	22,396	21,904	0,492	1,165	23,069	-0,673
	март	21,155	21,130	0,024	1,155	22,285	-1,131

Приложение Г

Показатели динамики и эффективности реализации телефонов

Год/месяц	Цепные темпы роста, %	Рентабельность деятельности	Рентабельность продаж
	Продаж	Затрат	Прибыли
2007	январь	-	-	-	10,807	17,051
	февраль	128,0	130,8	101,7	8,399	13,251
	март	101,2	107,6	24,2	1,886	6,396
	апрель	85,7	86,2	61,3	1,342	6,330
	май	87,0	87,3	62,1	0,955	6,771
	июнь	130,5	128,0	400,2	2,986	7,308
	июль	121,2	123,1	59,5	1,443	6,626
	август	122,8	124,0	41,6	0,484	5,743
	сентябрь	103,4	103,2	149,8	0,702	6,149
	октябрь	99,2	99,7	34,1	0,240	6,011
	ноябрь	93,4	93,3	143,7	0,370	5,872
	декабрь	125,0	124,7	194,3	0,576	5,678
2008	январь	63,9	64,0	42,6	0,383	5,095
	февраль	161,6	163,3	-281,8	-0,660	2,482
	март	78,3	78,2	70,1	-0,592	4,885
	апрель	107,6	107,4	71,6	-0,394	5,698
	май	104,0	102,9	-176,2	0,675	6,791
	июнь	152,6	149,9	561,0	2,526	6,638
	июль	120,2	118,2	200,3	4,281	7,786
	август	94,0	93,5	105,0	4,807	8,687
	сентябрь	78,9	79,8	58,6	3,526	8,359
	октябрь	110,0	111,7	60,7	1,917	6,481
	ноябрь	115,2	114,6	146,7	2,453	6,315
	декабрь	125,2	123,0	213,8	4,265	7,457
2009	январь	50,5	51,3	32,9	2,737	8,822
	февраль	140,2	139,6	163,0	3,195	7,792
	март	105,7	106,3	83,9	2,522	6,781
	апрель	84,3	84,0	96,6	2,899	8,043
	май	94,8	94,3	112,3	3,451	8,941
	июнь	118,3	117,6	140,6	4,128	8,792
	июль	160,6	157,6	234,1	6,132	9,201
	август	102,1	100,7	124,8	7,598	10,697
	сентябрь	91,3	91,2	92,6	7,713	11,180
	октябрь	80,0	83,0	41,2	3,832	7,823
	ноябрь	70,9	73,7	-3,8	-0,200	5,169
	декабрь	173,5	176,6	1715,9	-1,940	1,051
2010	январь	62,5	60,3	-49,3	1,585	6,791
	февраль	91,8	96,0	-176,7	-2,917	2,245
	март	94,5	96,6	168,0	-5,073	0,116

Приложение Д

Структура реализации телефонов и ее динамика (по месяцам)

Год / месяц	Объем продаж, шт	Темп роста продаж	Объем продаж на рознице, шт	Темп роста продаж на рознице	Доля розницы в общих продажах, %	Объем продаж на опте, шт	Темп роста продаж на опте	Доля опта в общих продажах, %
2007	189220		47338		25,02	141882		74,98
январь	12080		2894		23,96	9186		76,04
февраль	13881	1,15	2575	0,89	18,55	11306	1,23	81,45
март	13784	0,99	3319	1,29	24,08	10465	0,93	75,92
апрель	11878	0,86	3429	1,03	28,87	8449	0,81	71,13
май	10985	0,92	3094	0,90	28,17	7891	0,93	71,83
июнь	12599	1,15	3263	1,05	25,90	9336	1,18	74,10
июль	15559	1,23	3914	1,20	25,16	11645	1,25	74,84
август	19586	1,26	4693	1,20	23,96	14893	1,28	76,04
сентябрь	19611	1,00	4684	1,00	23,88	14927	1,00	76,12
октябрь	18847	0,96	4787	1,02	25,40	14060	0,94	74,60
ноябрь	18042	0,96	4004	0,84	22,19	14038	1,00	77,81
декабрь	22368	1,24	6682	1,67	29,87	15686	1,12	70,13
2008	327047	1,73	76701	1,62	23,45	250346	1,76	76,55
январь	14862	0,66	3902	0,58	26,25	10960	0,70	73,75
февраль	22726	1,53	3851	0,99	16,95	18875	1,72	83,05
март	18191	0,80	4737	1,23	26,04	13454	0,71	73,96
апрель	18841	1,04	4899	1,03	26,00	13942	1,04	74,00
май	20899	1,11	5093	1,04	24,37	15806	1,13	75,63
июнь	31279	1,50	6550	1,29	20,94	24729	1,56	79,06
июль	37384	1,20	7857	1,20	21,02	29527	1,19	78,98
август	33706	0,90	7991	1,02	23,71	25715	0,87	76,29
сентябрь	28237	0,84	7614	0,95	26,96	20623	0,80	73,04
октябрь	30545	1,08	7166	0,94	23,46	23379	1,13	76,54
ноябрь	31524	1,03	6580	0,92	20,87	24944	1,07	79,13
декабрь	38853	1,23	10461	1,59	26,92	28392	1,14	73,08
2009	340594	1,04	80346	1,05	23,59	260248	1,04	76,41
январь	19681	0,51	6181	0,59	31,41	13500	0,48	68,59
февраль	26537	1,35	6880	1,11	25,93	19657	1,46	74,07
март	29023	1,09	8094	1,18	27,89	20929	1,06	72,11
апрель	23303	0,80	6807	0,84	29,21	16496	0,79	70,79
май	22878	0,98	6331	0,93	27,67	16547	1,00	72,33
июнь	26075	1,14	6538	1,03	25,07	19537	1,18	74,93
июль	39865	1,53	6821	1,04	17,11	33044	1,69	82,89
август	40647	1,02	8427	1,24	20,73	32220	0,98	79,27
сентябрь	35070	0,86	7597	0,90	21,66	27473	0,85	78,34
октябрь	27484	0,78	7081	0,93	25,76	20403	0,74	74,24
ноябрь	22752	0,83	5466	0,77	24,02	17286	0,85	75,98
декабрь	27278	1,20	4122	0,75	15,11	23156	1,34	84,89
2010
январь	15632	0,57	2255	0,55	14,43	13377	0,58	85,57
февраль	15495	0,99	2327	1,03	15,02	13168	0,98	84,98
март	15234	0,98	2461	1,06	16,15	12773	0,97	83,85

Размещено на Allbest.ru