Анализ стратегии ценообразования как фактора конкурентной борьбы ООО "Дверца"

Определение цены в зависимости от типа конкурентного рынка. Основные организационно-экономические характеристики ООО "Дверца". Анализ финансово-хозяйственной деятельности организации. Разработка мероприятий по реализации ценовой стратегии предприятия.

Рубрика Экономика и экономическая теория
Вид дипломная работа
Язык русский
Дата добавления 15.02.2014
Размер файла 3,2 M

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Показатель

2012 г.

2013 г., план

2014 г., прогноз

Выручка от реализации, тыс. руб.

12126

11714

11316

Темп роста цепной, %

96,6

96,6

96,6

Изменение за период, тыс. руб.

-810

Эффект от мероприятий по внедрению новой стратегии ценообразования, тыс. руб.

+879

Чистый эффект, тыс. руб.

+69

Из таблицы 22 видно, что если тенденции в деятельности компании сохраняться, то за период 2013-2014 годов падение в объеме выручки составит 810 тыс. руб.

Однако с учетом предлагаемых мероприятий уже за 2014 год падение будет компенсировано путем эффективной стратегии ценообразования.

За счет проведения других мероприятий по реализации конкурентной стратегии предприятие ООО «Дверца» сможет существенно увеличить прирост дохода.

По итогам реализации предлагаемой стратегии должна существенно улучшиться конкурентоспособность предприятия, прогноз представлен в таблице 23. Таким образом, итоговая оценка конкурентоспособности предприятия возрастет, что доказывает выдвинутую гипотезу - повышение эффективности ценовой стратегии приводит к росту конкурентоспособности предприятия.

Таблица 23. Прогноз конкурентоспособности ООО «Дверца»

Параметры

Вес

До мероприятий

После мероприятий

оценка

итог

оценка

итог

Цены

0,35

0,8

0,28

0,9

0,315

Обслуживание

0,25

0,9

0,225

0,9

0,225

Опыт работы

0,15

0,6

0,09

0,6

0,09

Качество изделий

0,1

0,8

0,08

0,8

0,08

Гарантии

0,05

0,4

0,02

0,4

0,02

Репутация

0,1

0,8

0,08

0,9

0,09

Итого

1

0,775

0,820

В итоге проведенного анализа можно заключить о достижении целей дипломного проектирования.

Выводы:

1. Подводя итоги исследования отметим, что в результате стратегического планирования определена глобальная стратегическая цель - захвата 10% рынка мебели Калининградской области.

2. Поставлены цели ценовой стратегии - обеспечить восприятие потребителем цен как самых низких при данном качестве на рынке и проводить постоянный мониторинг рыночных цен.

3. При реализации стратегии ценовой политики важно обеспечить выполнение цели финансового управления - увеличение рынка сбыта в два раза к 2016 году; клиентской перспективы - повысить лояльность клиентов и узнаваемость предприятия; маркетинговой деятельности - повысить эффективность рекламы и усовершенствовать методы ценообразования.

4. Все указанные цели - это ориентиры и основные направления разработки стратегии ценообразования.

5. Для реализации всех поставленных стратегических целей разработана автором предлагаются следующие мероприятия реализации ценовой стратегии:

- внедрение должности маркетолога, в обязанности которого будет входить ценообразование;

- разработка и реализация системы лояльности;

- внедрения политики ценообразования, в основе которой будет лежать метод ценообразования на основе восприятия.

6. Составлен план реализации мероприятий, включающий период проведения и ответственных за каждое мероприятие.

7. Рассчитан общий эффект от реализации мероприятий стратегии ценообразования, составляющий 879 тыс. руб.

8. Прогнозная оценка конкурентоспособности ООО «Дверца» при условии реализации всех предложенных мероприятия позволила доказать выдвинутую гипотезу - повышение эффективности ценовой стратегии приводит к росту конкурентоспособности предприятия. В нашем случае спрогнозирован рост конкурентоспособности ООО «Дверца» на 4,5%.

Заключение

Итак, в ходе настоящего исследования установлено следующее.

В теоретической части дипломного проекта были сделаны следующие выводы:

1. Ценовая стратегия представляет собой выбор направления действий в области ценообразования для обеспечения достижения поставленных целей.

2. Ценовая стратегия - это важный элемент конкурентной борьбы предприятия. Эффективная ценовая стратегия позволит предприятию повысить свою конкурентоспособность и наоборот.

3. Ценовая стратегия должна быть взаимосвязана с общей стратегией предприятия и стратегией конкурентной борьбы.

4. Важная составляющая ценовой стратегии - политика ценообразования или ценовая политика. Ценовая политика представляет собой процесс управления ценами и ценообразованием, т.е. установление уровня цен и возможных вариантов их изменения в зависимости от периода. При определении ценовой политики основополагающим фактором являются цели ценообразования, которые устанавливаются в рамках стратегии ценообразования.

5. При реализации ценовой стратегии необходимо определить подходящий метод ценообразования, максимально способствующий реализации поставленных стратегических целей. Различают следующие виды методов ценообразования: методы, ориентированные на 1) затраты; 2) безубыточность и получение целевой прибыли; 3) восприятие потребителем ценности товара; методы, основанные на: 4) приспособление к изменениям спроса, 5) текущих рыночных ценах.

6. При разработке стратегии ценообразования необходимо учитывать уровень текущего спроса, тип конкурентного рынка и факторы, влияющие на решение потребителя о покупке. Для учета всех упомянутых аспектов необходимы маркетинговые исследования.

В практической части дипломной работы был проведен анализ деятельности общества с ограниченной ответственностью «Дверца». В процессе проведения анализа были выявлены следующие факторы:

1. Объектом исследования является предприятие, занимающееся торговлей и изготовлением мебельной продукции, комплектующих и вспомогательных товаров с 2005 года. В собственности предприятия находятся магазин, предлагающий продукцию под брендом «Випласт». Основными конкурентами компании являются ООО «Бауцентр», ООО «Входная группа», ООО «Карвеон - Мебель», ООО «Алтеза».

7. Анализ финансовый результатов позволил заключить, что выручка от продаж ООО «Дверца» за 2010-2012 годы сократилась на 3,4% с 12548 тыс. руб. до 12126 тыс. руб. Это свидетельствует о падении спроса на продукцию и необходимости предпринимать действия по улучшению ситуации. В то же время, положительную динамику имеет показатель чистой прибыли - она выросла с 881 тыс. руб. в 2010 году до 1052 тыс. руб. в 2012 году или на 19,4 %. Это говорит об эффективности финансового управления.

8. Из проведенного анализа внутренней среды сделан вывод, что слабыми сторонами деятельности организации являются: неудовлетворительная организация маркетинговой деятельности, отсутствие эффективной базы по обучению и повышению квалификации сотрудников.

9. Сильные стороны ООО «Дверца»: хорошая репутация у покупателей, большой ассортимент услуг на данный момент, опыт работ в данной области у руководящего состава, гибкие цены и система скидок.

10. По итогам анализа конкурентных сил отрасли по методу М. Портера определено, что характер воздействия конкурентных сил на деятельность ООО «Дверца», существенный. Конкурентный рынок, на котором работает ООО «Дверца» - монополистической конкуренции, что означает присутствие большого количества продавцов, предлагающих продукции каждый в своем сегменте. На таком рынке важно использовать как ценовые, так и неценовые методы конкурентной борьбы.

11. Анализ существующей ценовой стратегии выявил следующие проблемы: стратегия ценообразования не определена, метод ценообразования (начисление 45% наценки к себестоимости) не учитывает стратегии развития предприятия, не используется психологическое ценообразования, нет программ лояльности для клиентов, политики скидок, нет специалиста по ценообразованию, цены калькулирует бухгалтер.

12. В то же время определены сильные стороны существующего метода ценообразования предприятия: большинство цен установлено на уровне среднерыночных, большинство покупателей считают цены приемлемыми, четко определен размер будущих доходов, заранее задана норма прибыли (45%)

13. Исходя из результатов проведенного анализа конкурентоспособности, очевидно, что ООО «Дверца» занимает на рынке уверенную позицию, которая подтверждается оценкой системы основных критериев жизнедеятельности предприятия в разрезе сравнительного анализа с ближайшими по размеру занимаемой рыночной доли конкурентами. Однако положение предприятия не лучшее в отрасли.

В продолжение практической части, в третьей главе дипломной работы, были сформулированы следующие выводы:

14. В результате стратегического планирования определена глобальная стратегическая цель - захвата 10% рынка мебели Калининградской области.

15. Поставлены цели ценовой стратегии - обеспечить восприятие потребителем цен как самых низких при данном качестве на рынке и проводить постоянный мониторинг рыночных цен.

16. При реализации стратегии ценовой политики важно обеспечить выполнение цели финансового управления - увеличение рынка сбыта в два раза к 2016 году; клиентской перспективы - повысить лояльность клиентов и узнаваемость предприятия; маркетинговой деятельности - повысить эффективность рекламы и усовершенствовать методы ценообразования.

17. Все указанные цели - это ориентиры и основные направления разработки стратегии ценообразования.

18. Для реализации всех поставленных стратегических целей разработана автором предлагаются следующие мероприятия реализации ценовой стратегии:

- внедрение должности маркетолога, в обязанности которого будет входить ценообразование;

- разработка и реализация системы лояльности;

- внедрения политики ценообразования, в основе которой будет лежать метод ценообразования на основе восприятия.

19. Составлен план реализации мероприятий, включающий период проведения и ответственных за каждое мероприятие.

20. Рассчитан общий эффект от реализации мероприятий стратегии ценообразования, составляющий 879 тыс. руб.

21. Прогнозная оценка конкурентоспособности ООО «Дверца» при условии реализации всех предложенных мероприятия позволила доказать выдвинутую гипотезу - повышение эффективности ценовой стратегии приводит к росту конкурентоспособности предприятия. В нашем случае спрогнозирован рост конкурентоспособности ООО «Дверца» на 4,5%.

Сокращения:

Аббревитура

Полное название

Г.

Год

Кв.

Квадратный

ООО

Общество с ограниченной ответственностью

М

Метр

Млн.

Миллион

Рис.

Рисунок

Руб.

Рублей

Табл.

Таблица

Тыс.

Тысяч

Чел.

Человек

Список использованных источников

1. Гражданский Кодекс Российской Федерации. Части I и II (с изменениями и дополнениями). - М.: «Юридическая литература», 2009. - 180 с.

2. Федеральный закон «О защите конкуренции» от 26 июля 2006 года № 135-ФЗ. - М.: Издательство «Омега-Л», 2008 - 70 с.- (Законы Российской Федерации) - 70 с.

3. Федеральный Закон от 24.07.2007 N 209-ФЗ"О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации».

4. Федеральный закон «О защите прав потребителей» (ред. от 23.11.2009 г., с изм. и доп., вступившими в силу с 01.01.2010 г.) от 07.02.1992 г. № 2300-1 -ФЗ. // СЗ РФ. - 1996. - № 3. - Ст. 140.

5. Приказ Министерства финансов РФ от 30 декабря 1996 г. № 112 «О методических рекомендациях по составлению и представлению сводной бухгалтерской отчетности».

6. Азоев, Г.Л., Челенков, А.П. Конкурентные преимущества фирмы. - М.: ОАО Типография «Новости», 2010. - 305 с.

7. 3. Анолоуи, Ф., Карами, А. Стратегических менеджмент малых и средних предприятий. - М.: ЮНИТИ, 2011.- 417 с.

8. Ансофф И. Стратегический менеджмент. - СПб: Питер, 2009. - 344 с.

9. Бакаев А.С., Безруких П.С. Бухгалтерский учет: Учебник. 4 - е изд., пераб. и доп. - М.: Бухгалтерский учет, 2013. - 719 с.

10. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента. - М.: Финансы и статистика, 2011. - 540 с.

11. Балабанов И.Т. Риск-менеджмент. - М: Финансы и статистика, 2010. - 358 с.

12. Баринов В.А. Стратегический менеджмент: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2012. - 237 с.

13. Басовский Л.Е. Экономический анализ (Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности) / А.М. Лунева, А.Л. Басовский. - Учебное пособие / Под ред. Л.Е. Бесовского. - М.: ИНФРА - М, 2010. - 222 с.

14. Бланк И.А. Торговый менеджмент. - 2-е изд., перераб. и доп. - К.: Эльга, Ника-Центр, 2009. - 784 с.

15. Бирман Л.А.Управленческие решения: Учебное пособие для вузов:- М.: Дело, 2010. - 312 с.

16. Бойдел Т. Как улучшить управление организацией: Пособие для руководителя. - М.: АО «Ассиана», 2012.- 687 с.

17. Бычков В.П. Экономика предприятия: Учебник. - М.: ИНФРА - М, 2010. - 543 с.

18. Валуев С.А., Игнатьева А.В. Организационный менеджмент. - М.: Машиностроение, 2013. - 369 с.

19. Веснин В.Р. Основы менеджмента. - М.: «Триада, Лтд», 2009. - 604 с.

20. Виханский О.С. Менеджмент: Учебник. - 3-е изд. - М.: Гардарики, 2012. - 528 с.

21. Волгин В.В. Индивидуальный предприниматель: Практическое пособие. - 6-е изд., перераб. и доп. - М.: Дашков и К, 2011. - 497 с.

22. Газизуллин Н.Ф. Проблемы современной экономики // Эксперт. 2012. №3. - С.12-15.

23. Герчикова И.Н. Менеджмент. - М.: Банки и биржи. ЮНИТИ, 2010. - 430с.

24. Глухов В.В. Менеджмент. Учебник. 2-ое изд., испр. и доп. - СПб.: Издательство «Лань», 2013. - 528 с.

25. Егорова Н.Е. Малые предприятия: предпринимательские стратегии и кооперация / М.А. Маренный. - М.: Кооперация Спутник +, 2010. - 199 с.

26. Журко, Т.В. Бизнес-планирование: Учебное пособие. - М.: МЭСИ, 2010.-104 с.

27. Жерардэнл. Исследование альтернативных картин будущего. Метод составления сценариев // Руководство по научно-техническому прогнозированию. - М.: Прогресс, 2011.-317 с.

28. Кабушкин Н.И. Основы менеджмента: Учеб пособие / Н.И. Кабушкин. - 8-е изд., стереотип. - М.: Новое знание, 2010. - 336 с.

29. Каплан Р.С. Сбалансированная система показателей. От стратегии к действию. - М.: ЗАО «Олимп-Бизнес», 2013.-210 с.

30. Казначевская Г.Б. Менеджмент. Учебник / Изд-е 4-е, доп. и перераб. - Ростов н/Д: «Феникс», 2009. - 352 с.

31. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Вильямс, 2011. - 1072 с.

32. Куренков Ю., Попов В. Конкурентоспособность России в мировой экономике // Вопросы экономики. 2012. №5. - 55с.

33. Лапуста М.Г. Малое предпринимательство: Учебник / Ю.Л. Старостин. - М.: ИНФРА - М, 2012. - 453 с.

34. Ложкин О.Б. Формула эффективности бизнеса. - М.: МГУП, 2011. - 150с.

35. Матвеева А. Руки в перчатках // Эксперт. 2012. №41. - С. 38 - 41.

36. Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. - М.: Дело, 2011. - 1048 с.

37. Минкин С.В. Невод для потребителя // Эксперт. 2011. №15. - С. 23-28.

38. Минцберг, Г. Школы стратегий. / Г. Минцберг, Б. Альстрэнд, Д. Лэмпел -- СПб.: Питер, 2009.

39. Менеджмент малого бизнеса: Учебник / Под ред. проф. М.М. Максимцова и проф. В.Я. Герфинкеля. - М.: Вузовский учебник, 2010. - 269 с.

40. Модели и методы управления персоналом: Российско-британское учебное пособие. / Под ред. Е.Б. Моргунова. - М.: ЗАО «Бизнес школа «Интел-Синтез», 2013. - 464 с.

41. Моргунов Е.Б. Управление персоналом: исследование, оценка, обучение: учебное пособие. - Изд.2-е, перераб. и доп. - // Управление персоналом , 2012. - № 4

42. Орлов А.И. Принятие решений. Теория и методы. - М.: ИНФРА-М, 2010. -463с.

43. Питере Т., Уотермен Р. В поисках эффективного управления. - М.: Прогресс, 2010. - 418 с.

44. Полонский Ю.Д. Предприниматель без образования юридического лица. - М.: Ось-89, 2010. - 164 с.

45. Портер М. Международная конкуренция. -- М.: Международные отношения, 2013. - 567 с.

46. Робертс Г. Рекрутмент и отбор. Подход, основанный на компетенциях. - М.: Управление персоналом, 2009. - 78с.

47. Роман М.И. Научные основы управления конкурентоспособностью. Учеб.-метод. пособие. Владимир, 2010. - 234 с.

48. Сорокина Л.А. Менеджмент в малом бизнесе: учебное пособие для вузов. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2012. - 142 с.

49. Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент: Учебник для вузов. -- М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2011. - 697 с.

50. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент: Учебник. - 7-е изд., испр. и доп. - М.: Дело, 2012. - 448 с.

51. Хэмел. Г., Прахалад К.,Томас Г., О'Нил Д. Стратегическая гибкость.-СПб.:Питер, 2010. - 384 с.

52. Цзе К. Методы эффективной торговли. Опыт Лучшей торговой фирмы года. М.: Экономика. 2011. - 317с.

53. Управление бизнесом: Экспресс-курс для деловых людей / Авт.-сост. Г.В. Щекин. - 4-е изд. Стереотип. - Краснодар: МАУП, 2012. - 232 с.

Приложение 1

Сравнительная характеристика типов конкурентных рынка

Тип конкуренции на рынке

Число

Тип товара

Влияние продавцов на уровень цен

Уровень цен

Характер ценообразования

Возможности проникновения на рынок

продавцов

покупателей

1. Свободная конкуренция

Множество

Множество

Одноразовый, стандартизированный

Незначительно или отсутствует

Рыночный

Свободное, конкурентное

Препятствий нет

2. Монополистическая конкуренция

Большое количество

Множество

Дифференцированный, но входит в группу заменителей

Имеется возможность влияния, но в ограниченных пределах

Широкий

Конкурентное с приоритетом монополизма в пределах своего сегмента

Относительно легкие

3. Олигополия

Небольшое количество

Множество

Стандартизированный или дифференцированный

Имеется, но с риском организовать «войну цен»

Ведущего продавца

Монополизированное, но имеется зависимость от других игроков рынка

Затруднены или трудные

4. Монополия

Один

Множество

Уникальный, не имеет заменителей

Цену устанавливает продавец

Цена продавца

Монополизированное

Блокированы

Приложение 2

Фото продукции, предлагаемой ООО «Дверца»

Приложение 3

Бухгалтерская отчетность ООО «Дверца» за 2010-2012 гг.

Бухгалтерский баланс ООО «Дверца» на 31 декабря 2012 г.

Актив

код

На 31 декабря 2012 г.

На 31 декабря 2011 г.

На 31 декабря 2010 г.

I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ

Нематериальные активы

1110

Результаты исследований и разработок

1120

Нематериальные поисковые активы

1130

Материальные поисковые активы

1140

Основные средства

1150

392

412

486

Доходные вложения в материальные ценности

1160

Финансовые вложения

1170

Отложенные налоговые активы

1180

Прочие внеоборотные активы

1190

Итого по разделу I

1100

392

412

486

II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ

8913

8302

6578

Запасы

1210

Налог на добавленную стоимость

1220

Дебиторская задолженность

1230

771

354

506

Финансовые вложения

1240

Денежные средства и денежные эквиваленты

1250

168

283

17

Прочие оборотные активы

1260

Итого по разделу II

1200

9852

8939

7100

БАЛАНС

1600

10244

9351

7586

III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ

30

30

Уставный капитал

1310

30

Собственные акции, выкупленные у акционеров

1320

Переоценка внеоборотных активов

1340

Добавочный капитал (без переоценки)

1350

Резервный капитал

1360

Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)

1370

2122

1070

122

Итого по разделу III

1300

2152

1100

152

IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА

856

628

Заемные средства

1410

5656

Отложенные налоговые обязательства

1420

Оценочные обязательства

1430

Прочие обязательства

1450

Итого по разделу IV

1400

5656

856

628

V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА

2303

Заемные средства

1510

Кредиторская задолженность

1520

2437

5092

6806

Доходы будущих периодов

1530

Оценочные обязательства

1540

Прочие обязательства

1550

Итого по разделу V

1500

2437

7395

6806

БАЛАНС

1700

10244

9351

7586

Отчет о прибылях и убытках ООО «Дверца» за период с 1 января по 31 декабря 2012 г.

Показатель

Код

За отчетный период

За аналогичный период предыдущего года

Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ,

2110

12126

13847

Себестоимость продаж

2120

-6268

-7567

Валовая прибыль

2100

5858

6280

Коммерческие расходы

2210

Управленческие расходы

2220

-4386

-4890

Прибыль (убыток) от продаж

2200

1472

1390

Доходы от участия в других организациях

2310

Проценты к получению

2320

Проценты к уплате

2330

Прочие доходы

2340

Прочие расходы

2350

-157

-205

Прибыль (убыток) до налогообложения

2300

1315

1185

Текущий налог на прибыль

2410

263

237

Изменение отложенных налоговых обязательств

2430

Изменение отложенных налоговых активов

2450

Чистая прибыль (убыток) отчетного периода

2400

1052

948

Отчет о прибылях и убытках ООО «Дверца» за период с 1 января по 31 декабря 2011 г.

Показатель

Код

За отчетный период

За аналогичный период предыдущего года

Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ,

2110

13847

12548

Себестоимость продаж

2120

-7567

-6814

Валовая прибыль

2100

6280

5734

Коммерческие расходы

2210

Управленческие расходы

2220

-4890

-4458

Прибыль (убыток) от продаж

2200

1390

1276

Доходы от участия в других организациях

2310

Проценты к получению

2320

Проценты к уплате

2330

Прочие доходы

2340

Прочие расходы

2350

-205

-187

Прибыль (убыток) до налогообложения

2300

1185

1089

Текущий налог на прибыль

2410

237

208

Изменение отложенных налоговых обязательств

2430

Изменение отложенных налоговых активов

2450

Чистая прибыль (убыток) отчетного периода

2400

984

881

Приложение 4

Анкета для анализа потребительских предпочтений

Здравствуйте, с целью улучшения работы ООО «Дверца» просим вас ответить на 9 несложных вопросов,

Ваше мнение очень важно для нас!

1) Как часто вы совершаете покупки в ООО «Дверца»?

a) Первый раз;

b) Второй или третий раз;

c) Я постоянный покупатель данного магазина (более 3х раз)

2) Почему вы воспользовались услугами нашего предприятия?

a) Просто проходил(а) мимо, решил(а) зайти;

b) Живу неподалеку;

c) Специально приехал(f) к вам издалека, из другого района, из другого города.

3) Другое: ______________________________________________________________

4) Как вы узнали о нашей фирме?

a) Из рекламы по телевизору;

b) Из рекламы по радио;

c) Увидел(а) рекламу в Интернете;

d) Посоветовали друзья, знакомые;

e) Живу неподалеку.

f) Другое:__________________________________________________

5) Для каких целей вы осуществлили покупку и т.д.?

a) Для собственного пользования (дома);

b) Для своей компании (в офис);

c) В подарок.

d) Другое:__________________________________________________

6) Какой фактор для вас имеет наибольшее значение при выборе изделий (не боле 3х):

a) Цена;

b) Качество, надежность;

c) Внешний вид;

d) Производитель, бренд;

e) Способ оплаты;

f) Гарантийное обслуживание;

g) Удобное расположение магазина;

h) Обстановка магазина или персонал (обслуживание).

i) Другое:__________________________________________________

7) Укажите свой уровень дохода:

a) менее 10тыс. руб.;

b) 10-14 тыс. руб.;

c) 14-18 тыс. руб.;

d) 18-22 тыс. руб.;

e) 22-26 тыс. руб.;

f) 26-30 тыс. руб.;

g) Более 30 тыс. руб.

8) С чем ассоциируется у вас компания «Дверца»? (Несколько слов)

_____________________________________________________________Укажите ваш возраст:

9) Укажите ваш пол:

a) Мужской;

b) Женский.

Хотели бы вы получать информацию о новинках и скидках? Если да, то ставьте адрес своей электронной почты. ______________________________________

Благодарим вас за отзывчивость! Ваше мнение важно для нас!!!

Приложение 5

Прайс-лист ООО «Дверца»

Водоотливы, козырьки, уголки, нащельники

Ширина, мм

Цена (полиэстер белый RAL-9003), руб./ м.п.

Цена (полиэстер коричневый RAL-8017), руб./ м.п.

до 100

58

70

100-149

64

74

150-179

75

84

180-199

82

89

200-249

97

110

250-299

117

129

300-349

134

148

350-399

146

166

400-449

162

178

450-499

182

203

свыше 500

365 руб./м2

375 руб./м2

Подоконники ПВХ Empire

Ширина,, мм

Цена в нарезку, руб./ м.п.

Цена хлыста, руб./ 6 м.п.

100

50

305

150

78

455

200

104

610

250

130

763

300

157

915

350

184

1068

400

210

1220

450

237

1375

500

263

1527

550

290

1680

600

316

1835

650

350

2040

700

375

2198

Наименование

Цена, руб./шт.

Заглушка для подоконника двусторонняя

15

Соединитель подоконников универсальный

33

Откосные элементы

Наименование

Размер

Цена, руб./м.п.

Нащельник самоклеющийся с защитной пленкой

30 х 1.5 мм

28

40 х 1.5 мм

30

50 х 1.5 мм

40

60 х 1.5 мм

50

70 х 1.5 мм

60

Наименование

Размер

Цена, руб./м.п.

Нащельник самоклеющийся без защитной пленки

30 х 1.5 мм

25

40 х 1.5 мм

27

50 х 1.5 мм

37

60 х 1.5 мм

47

70 х 1.5 мм

57

Наименование

Размер

Цена, руб./шт.

Уголок для откосов

20 х 20 мм (3 м)

20

30 х 30 мм (3 м)

26

35 х 35 мм (3 м)

32

40 х 40 мм (3 м)

35

45 х 45 мм (3 м)

43

50 х 50 мм (3 м)

50

Стартовый профиль L-образный

30 мм (3 м)

29

Финишный профиль F-образный

45 мм (3 м)

43

Наименование

Цена в нарезку, руб./м2

Цена листа (1500 х 3000 мм), руб./лист

Сэндвич-панель (пенополистирол), 10 мм

265

940

Сэндвич-панель (пенополистирол), 24 мм

1490

Сэндвич-панель (пенополистирол), 32 мм

1780

Крепеж

Наименование

Размер

Цена, руб./шт.

Анкер рамный мет.

10 х 52 мм

2.7

10 х 72 мм

3.0

10 х 92 мм

3.8

10 х 112 мм

4,6

10 х 132 мм

4.8

10 х 152 мм

5.8

10 х 182 мм

6.8

10 х 202 мм

7.1

Шуруп по бетону

7.5 х 52 мм

1,6

7.5 х 72 мм

2,1

7.5 х 92 мм

2.4

7.5 х 112 мм

2.7

7.5 х 132 мм

3,0

7.5 х 152 мм

3.1

7.5 х 182 мм

4.1

7.5 х 202 мм

4.5

Анкерная пластина Rehau поворотн. (1.5 мм)

150 мм

5.2

Анкерная пластина Rehau поворотн. (1.5 мм)

192 мм

7.1

Анкерная пластина Rehau неповоротн. (1.5 мм)

165 мм

4.1

Анкерная пластина KBE (58 серия) неповоротн. (1.5 мм)

150 мм

3.8

Анкерная пластина KBE (58 серия) неповоротн. (1.5 мм)

192 мм

5.5

Анкерная пластина KBE (70 серия) неповоротн. (1.5 мм)

150 мм

4.0

Анкерная пластина KBE (70 серия) неповоротн. (1.5 мм)

192 мм

5.5

Москитные сетки

Наименование

Цена, руб./м2

Москитная сетка в сборе белая

410

Москитная сетка в сборе коричневая

490

Фурнитура

Наименование

Цена, руб./шт.

Термометр на липучке

50

Ограничитель открывания оконный белый

35

Ручка оконная металлическая белая

40

Ручка оконная узкая металлическая белая

200

Ручка оконная с ключом металлическая белая

350

Ручка оконная двусторонняя металлическая белая

250

Ручка балконная наружная металлическая белая

25

Ручка балконная наружная пластиковая белая

10

Пена монтажная

Наименование

Цена, руб./шт.

Пена монтажная пистолетная Penosil GoldGun 65 лето

190

Пена монтажная пистолетная Penosil GoldGun 65 зима

---

Пена монтажная пистолетная Penosil GoldGun 65 всесезонная

---

Пена монтажная пистолетная Tytan Professional 65 лето

190

Пена монтажная пистолетная Antia Professional 70 всесезон.

170

ПСУЛ

Наименование

Цена, руб./шт.

ПСУЛ Penosil 50 15/30 (10 м)

163

ПСУЛ Penosil 80 15/30 (5.6 м)

115

ПСУЛ WS 50 15/30 (10 м)

150

Химия

Наименование

Цена, руб./шт.

Очиститель монтажной пены Penosil Foam Cleaner (500 мл.)

100

Очиститель монтажной пены Ultima (500 мл.)

70

Очиститель затверд. монтажной пены Penosil Foam Remover (340 мл.)

123

Очиститель затверд. монтажной пены Ultima (500 мл.)

70

Жидкий пластик Cosmofen Plus (200 гр.)

100

Жидкий пластик Cosmofen 345 под пистолет (305 гр.)

270

Клей секундный Cosmofen CA 12 (20 гр.)

80

Клей секундный Cosmofen CA 12 (50 гр.)

160

Очиститель ПВХ Cosmofen 5 (1000 мл.)

175

Очиститель ПВХ Cosmofen 10 (1000 мл.)

165

Очиститель ПВХ Cosmofen 20 (1000 мл.)

150

Герметик для наруж. паропрониц. слоя монтажного шва WS (7 кг)

590

Герметик для внутр. паропрониц. слоя монтажного шва WS (7 кг)

590

Герметик силиконовый универс. Penosil U белый (310 мл)

85

Герметик силиконовый универс. Penosil U белый (600 мл)

157

Набор для ухода за ПВХ Service Set (3 компонента)

190

Инструменты

Наименование

Цена, руб./шт.

Пистолет для монтажной пены Penosil 2002

1295

Пистолет для монтажной пены WS 9079T

800

Пистолет для монтажной пены Ultima F191

440

Бур для перфораторов Haisser 6.0 х 110 мм

46

Бур для перфораторов Haisser 6.0 х 160 мм

49

Бур для перфораторов Haisser 6.0 х 210 мм

59

Бур для перфораторов Haisser 6.5 х 210 мм

68

Бур для перфораторов Haisser 6.5 х 260 мм

79

Сопутствующие товары

Наименование

Цена, руб./шт.

Перчатки с напылением ПВХ точка 5-ти нитка (пара)

15

Скотч малярный Boxer 50 мм (50 м)

48

Скотч малярный Ultima 50 мм (50 м)

58

Приложение 6

Утверждаю

Генеральный директор ООО «Дверца»

Прищепа В.В.

«__» ______ 2013 года

АКТ ЭКСПЕРТИЗЫ

Экспертная комиссия, назначенная приказом генерального директора ООО «Дверца» Прищепа В.В., в составе:

? генеральный директор ООО «Дверца» Прищепа В.В.

? главный бухгалтер ООО «Дверца» Ахмедова Н.Д.;

? технолог ООО «Дверца» Торлопов М.М.;

? начальник складского хозяйства ООО «Дверца» Быкова Н.В.;

? менеджер по продажам ООО «Дверца» Сигнеев К.В.

Произвела оценку результатов разработанных рекомендаций и предложений Червякова Г.Д. методом прямой оценки, предлагаемых к внедрению на ООО «Дверца».

Заключение комиссии экспертов:

1. Разработанные рекомендации и предложения имеют практическую значимость и могут быть рекомендованы для внедрения.

Общий экономический эффект от внедрения рекомендуемых мероприятий по совершенствованию системы управления составил - 879 тыс. рублей.

2. Оценена конкурентоспособность предприятия по состоянию на декабрь 2013 года (согласно Приложения).

3. Кроме того, экспертная комиссия совместно с автором (Червякова Г.Д.) предложила следующие прогнозные показатели эффективности работы предприятия на 2014 год:

А) Прогнозные показатели работы составят

Показатель

2012 г.

2013 г., план

2014 г., прогноз

Выручка от реализации, тыс. руб.

12126

11714

11316

Б) Прогноз конкурентоспособности ООО «Дверца» на 2014 год составит

Параметры

Вес

До мероприятий

После мероприятий

оценка

итог

оценка

итог

Цены

0,35

0,8

0,28

0,9

0,315

Обслуживание

0,25

0,9

0,225

0,9

0,225

Опыт работы

0,15

0,6

0,09

0,6

0,09

Качество изделий

0,1

0,8

0,08

0,8

0,08

Гарантии

0,05

0,4

0,02

0,4

0,02

Репутация

0,1

0,8

0,08

0,9

0,09

Итого

1

0,775

0,820

генеральный директор ООО «Дверца»

_________________________________________________Прищепа В.В.,

главный бухгалтер ООО «Дверца»

_______________________________________________Ахмедова Н.Д.;

технолог ООО «Дверца»

_______________________________________________Торлопов М.М.;

начальник складского хозяйства ООО «Дверца»

________________________________________________Быкова Н.В.;

менеджер по продажам ООО «Дверца»

_________________________________________________Сигнеев К.В.

Подписи членов комиссии заверяю: генеральный директор ООО «Дверца»

________________________________________________Прищепа В.В.

Приложение к акту экспертизы

Исследование конкурентов ООО «Дверца»

Параметры

Вес

Дверца

Бауцентр

Карвеон-мебель

Балт-Ламинат

Входная группа

алтеза

оценка

итог

оценка

итог

оценка

итог

оценка

итог

оценка

итог

оценка

итог

Цены

0,35

0,8

0,28

0,8

0,280

0,8

0,28

0,9

0,315

0,7

0,245

0,6

0,21

Обслуживание

0,25

0,9

0,225

0,9

0,225

0,7

0,175

0,7

0,175

0,8

0,2

0,7

0,175

Опыт работы

0,15

0,6

0,09

0,8

0,12

0,9

0,135

0,8

0,12

0,7

0,105

0,5

0,075

Качество изделий

0,1

0,8

0,08

0,7

0,07

0,6

0,06

0,7

0,07

0,6

0,06

0,6

0,06

Гарантии

0,05

0,4

0,02

0,8

0,04

0,9

0,045

0,8

0,04

0,4

0,02

0,4

0,02

Репутация

0,1

0,8

0,08

0,9

0,09

0,7

0,07

0,7

0,07

0,4

0,04

0,5

0,05

Итого

1

0,775

0,825

0,765

0,79

0,67

0,59

Размещено на Allbest.ru


Подобные документы

  • Преимущества цены как существенного элемента конкурентной политики. Определение роли ценовой политики предприятия. Этапы процесса ценообразования. Слабые стороны при формировании ценовой стратегии. Рынки несовершенной конкуренции и их характеристики.

    контрольная работа [741,5 K], добавлен 31.01.2016

  • Теоретические аспекты формирования ценовой политики предприятия. Анализ ценовой стратегии предприятия на примере ООО "Осита": изучение рынка сбыта, определение спроса, оценка издержек, анализ предложения и цен конкурентов, выбор метода ценообразования.

    курсовая работа [259,0 K], добавлен 27.02.2017

  • Исследование и анализ рынков. Формирование стратегии. Тактика конкурентной борьбы. Характеристика предприятия. Тактика и стратегия конкурентной борьбы фирмы. Основные сегменты рынка сбыта предприятия. Конкурентная среда. Конкурентоспособность продукции.

    дипломная работа [146,5 K], добавлен 30.05.2002

  • О понятиях конкуренции. Предпосылки выбора конкурентной стратегии предприятия. Характеристика предприятия–изготовителя, поставщика продукции. О методике подхода к построению конкурентной стратегии. Актуальные стратегии конкурентной борьбы на рынке.

    реферат [41,6 K], добавлен 23.08.2002

  • Ценовые стратегии предприятия, цели и задачи его ценовой политики. Этапы процесса ценообразования. Совершенствование ценовой политики и стратегии в ООО "Клементина". Совершенствования в области товарной политики. Экономическое обоснование мероприятий.

    дипломная работа [1,3 M], добавлен 07.10.2013

  • Сущность ценовой стратегии предприятия. Виды стратегий ценообразования. Оценка затрат на производство продукции. Этапы разработки ценовой стратегии. Характеристика предприятия ОАО "Золотой колос". Рекомендации по совершенствованию ценовой стратегии.

    курсовая работа [206,0 K], добавлен 27.05.2013

  • Характеристика сущности, целей и задач ценовой политики предприятия. Этапы процесса ценообразования. Анализ основных технико-экономических показателей предприятия. Направления совершенствования ценовой политики и ценовой стратегии в ООО "Клементина".

    дипломная работа [346,9 K], добавлен 05.10.2013

  • Цена как экономическая категория, ее формы и методы регулирования. Анализ финансово-хозяйственной деятельности организации. Рассмотрение применяемых методов ценообразования и ценовой стратегии в магазине "Орион". Расчет распределения постоянных затрат.

    курсовая работа [97,3 K], добавлен 15.11.2013

  • Ценовая политика предприятия как средство завоевания потребителей, ее роль в современной экономике. Основные этапы и элементы стратегий ценообразования и их классификация. Анализ уровня, объема и динамики спроса, экономические возможности покупателя.

    реферат [54,7 K], добавлен 18.01.2012

  • Анализ рынка лизинговых услуг. Анализ основных конкурентов ООО "ИНВЕСТ-лизинг". Расширение доли рынка. Стратегии обитателей ниш. Актуальность стратегического менеджмента. Алгоритм разработки конкурентной стратегии. Политика в стратегии компании.

    дипломная работа [497,5 K], добавлен 19.04.2015

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.