Анализ стратегии ценообразования как фактора конкурентной борьбы ООО "Дверца"
Определение цены в зависимости от типа конкурентного рынка. Основные организационно-экономические характеристики ООО "Дверца". Анализ финансово-хозяйственной деятельности организации. Разработка мероприятий по реализации ценовой стратегии предприятия.
Рубрика | Экономика и экономическая теория |
Вид | дипломная работа |
Язык | русский |
Дата добавления | 15.02.2014 |
Размер файла | 3,2 M |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Показатель |
2012 г. |
2013 г., план |
2014 г., прогноз |
|
Выручка от реализации, тыс. руб. |
12126 |
11714 |
11316 |
|
Темп роста цепной, % |
96,6 |
96,6 |
96,6 |
|
Изменение за период, тыс. руб. |
-810 |
|||
Эффект от мероприятий по внедрению новой стратегии ценообразования, тыс. руб. |
+879 |
|||
Чистый эффект, тыс. руб. |
+69 |
Из таблицы 22 видно, что если тенденции в деятельности компании сохраняться, то за период 2013-2014 годов падение в объеме выручки составит 810 тыс. руб.
Однако с учетом предлагаемых мероприятий уже за 2014 год падение будет компенсировано путем эффективной стратегии ценообразования.
За счет проведения других мероприятий по реализации конкурентной стратегии предприятие ООО «Дверца» сможет существенно увеличить прирост дохода.
По итогам реализации предлагаемой стратегии должна существенно улучшиться конкурентоспособность предприятия, прогноз представлен в таблице 23. Таким образом, итоговая оценка конкурентоспособности предприятия возрастет, что доказывает выдвинутую гипотезу - повышение эффективности ценовой стратегии приводит к росту конкурентоспособности предприятия.
Таблица 23. Прогноз конкурентоспособности ООО «Дверца»
Параметры |
Вес |
До мероприятий |
После мероприятий |
|||
оценка |
итог |
оценка |
итог |
|||
Цены |
0,35 |
0,8 |
0,28 |
0,9 |
0,315 |
|
Обслуживание |
0,25 |
0,9 |
0,225 |
0,9 |
0,225 |
|
Опыт работы |
0,15 |
0,6 |
0,09 |
0,6 |
0,09 |
|
Качество изделий |
0,1 |
0,8 |
0,08 |
0,8 |
0,08 |
|
Гарантии |
0,05 |
0,4 |
0,02 |
0,4 |
0,02 |
|
Репутация |
0,1 |
0,8 |
0,08 |
0,9 |
0,09 |
|
Итого |
1 |
0,775 |
0,820 |
В итоге проведенного анализа можно заключить о достижении целей дипломного проектирования.
Выводы:
1. Подводя итоги исследования отметим, что в результате стратегического планирования определена глобальная стратегическая цель - захвата 10% рынка мебели Калининградской области.
2. Поставлены цели ценовой стратегии - обеспечить восприятие потребителем цен как самых низких при данном качестве на рынке и проводить постоянный мониторинг рыночных цен.
3. При реализации стратегии ценовой политики важно обеспечить выполнение цели финансового управления - увеличение рынка сбыта в два раза к 2016 году; клиентской перспективы - повысить лояльность клиентов и узнаваемость предприятия; маркетинговой деятельности - повысить эффективность рекламы и усовершенствовать методы ценообразования.
4. Все указанные цели - это ориентиры и основные направления разработки стратегии ценообразования.
5. Для реализации всех поставленных стратегических целей разработана автором предлагаются следующие мероприятия реализации ценовой стратегии:
- внедрение должности маркетолога, в обязанности которого будет входить ценообразование;
- разработка и реализация системы лояльности;
- внедрения политики ценообразования, в основе которой будет лежать метод ценообразования на основе восприятия.
6. Составлен план реализации мероприятий, включающий период проведения и ответственных за каждое мероприятие.
7. Рассчитан общий эффект от реализации мероприятий стратегии ценообразования, составляющий 879 тыс. руб.
8. Прогнозная оценка конкурентоспособности ООО «Дверца» при условии реализации всех предложенных мероприятия позволила доказать выдвинутую гипотезу - повышение эффективности ценовой стратегии приводит к росту конкурентоспособности предприятия. В нашем случае спрогнозирован рост конкурентоспособности ООО «Дверца» на 4,5%.
Заключение
Итак, в ходе настоящего исследования установлено следующее.
В теоретической части дипломного проекта были сделаны следующие выводы:
1. Ценовая стратегия представляет собой выбор направления действий в области ценообразования для обеспечения достижения поставленных целей.
2. Ценовая стратегия - это важный элемент конкурентной борьбы предприятия. Эффективная ценовая стратегия позволит предприятию повысить свою конкурентоспособность и наоборот.
3. Ценовая стратегия должна быть взаимосвязана с общей стратегией предприятия и стратегией конкурентной борьбы.
4. Важная составляющая ценовой стратегии - политика ценообразования или ценовая политика. Ценовая политика представляет собой процесс управления ценами и ценообразованием, т.е. установление уровня цен и возможных вариантов их изменения в зависимости от периода. При определении ценовой политики основополагающим фактором являются цели ценообразования, которые устанавливаются в рамках стратегии ценообразования.
5. При реализации ценовой стратегии необходимо определить подходящий метод ценообразования, максимально способствующий реализации поставленных стратегических целей. Различают следующие виды методов ценообразования: методы, ориентированные на 1) затраты; 2) безубыточность и получение целевой прибыли; 3) восприятие потребителем ценности товара; методы, основанные на: 4) приспособление к изменениям спроса, 5) текущих рыночных ценах.
6. При разработке стратегии ценообразования необходимо учитывать уровень текущего спроса, тип конкурентного рынка и факторы, влияющие на решение потребителя о покупке. Для учета всех упомянутых аспектов необходимы маркетинговые исследования.
В практической части дипломной работы был проведен анализ деятельности общества с ограниченной ответственностью «Дверца». В процессе проведения анализа были выявлены следующие факторы:
1. Объектом исследования является предприятие, занимающееся торговлей и изготовлением мебельной продукции, комплектующих и вспомогательных товаров с 2005 года. В собственности предприятия находятся магазин, предлагающий продукцию под брендом «Випласт». Основными конкурентами компании являются ООО «Бауцентр», ООО «Входная группа», ООО «Карвеон - Мебель», ООО «Алтеза».
7. Анализ финансовый результатов позволил заключить, что выручка от продаж ООО «Дверца» за 2010-2012 годы сократилась на 3,4% с 12548 тыс. руб. до 12126 тыс. руб. Это свидетельствует о падении спроса на продукцию и необходимости предпринимать действия по улучшению ситуации. В то же время, положительную динамику имеет показатель чистой прибыли - она выросла с 881 тыс. руб. в 2010 году до 1052 тыс. руб. в 2012 году или на 19,4 %. Это говорит об эффективности финансового управления.
8. Из проведенного анализа внутренней среды сделан вывод, что слабыми сторонами деятельности организации являются: неудовлетворительная организация маркетинговой деятельности, отсутствие эффективной базы по обучению и повышению квалификации сотрудников.
9. Сильные стороны ООО «Дверца»: хорошая репутация у покупателей, большой ассортимент услуг на данный момент, опыт работ в данной области у руководящего состава, гибкие цены и система скидок.
10. По итогам анализа конкурентных сил отрасли по методу М. Портера определено, что характер воздействия конкурентных сил на деятельность ООО «Дверца», существенный. Конкурентный рынок, на котором работает ООО «Дверца» - монополистической конкуренции, что означает присутствие большого количества продавцов, предлагающих продукции каждый в своем сегменте. На таком рынке важно использовать как ценовые, так и неценовые методы конкурентной борьбы.
11. Анализ существующей ценовой стратегии выявил следующие проблемы: стратегия ценообразования не определена, метод ценообразования (начисление 45% наценки к себестоимости) не учитывает стратегии развития предприятия, не используется психологическое ценообразования, нет программ лояльности для клиентов, политики скидок, нет специалиста по ценообразованию, цены калькулирует бухгалтер.
12. В то же время определены сильные стороны существующего метода ценообразования предприятия: большинство цен установлено на уровне среднерыночных, большинство покупателей считают цены приемлемыми, четко определен размер будущих доходов, заранее задана норма прибыли (45%)
13. Исходя из результатов проведенного анализа конкурентоспособности, очевидно, что ООО «Дверца» занимает на рынке уверенную позицию, которая подтверждается оценкой системы основных критериев жизнедеятельности предприятия в разрезе сравнительного анализа с ближайшими по размеру занимаемой рыночной доли конкурентами. Однако положение предприятия не лучшее в отрасли.
В продолжение практической части, в третьей главе дипломной работы, были сформулированы следующие выводы:
14. В результате стратегического планирования определена глобальная стратегическая цель - захвата 10% рынка мебели Калининградской области.
15. Поставлены цели ценовой стратегии - обеспечить восприятие потребителем цен как самых низких при данном качестве на рынке и проводить постоянный мониторинг рыночных цен.
16. При реализации стратегии ценовой политики важно обеспечить выполнение цели финансового управления - увеличение рынка сбыта в два раза к 2016 году; клиентской перспективы - повысить лояльность клиентов и узнаваемость предприятия; маркетинговой деятельности - повысить эффективность рекламы и усовершенствовать методы ценообразования.
17. Все указанные цели - это ориентиры и основные направления разработки стратегии ценообразования.
18. Для реализации всех поставленных стратегических целей разработана автором предлагаются следующие мероприятия реализации ценовой стратегии:
- внедрение должности маркетолога, в обязанности которого будет входить ценообразование;
- разработка и реализация системы лояльности;
- внедрения политики ценообразования, в основе которой будет лежать метод ценообразования на основе восприятия.
19. Составлен план реализации мероприятий, включающий период проведения и ответственных за каждое мероприятие.
20. Рассчитан общий эффект от реализации мероприятий стратегии ценообразования, составляющий 879 тыс. руб.
21. Прогнозная оценка конкурентоспособности ООО «Дверца» при условии реализации всех предложенных мероприятия позволила доказать выдвинутую гипотезу - повышение эффективности ценовой стратегии приводит к росту конкурентоспособности предприятия. В нашем случае спрогнозирован рост конкурентоспособности ООО «Дверца» на 4,5%.
Сокращения:
Аббревитура |
Полное название |
|
Г. |
Год |
|
Кв. |
Квадратный |
|
ООО |
Общество с ограниченной ответственностью |
|
М |
Метр |
|
Млн. |
Миллион |
|
Рис. |
Рисунок |
|
Руб. |
Рублей |
|
Табл. |
Таблица |
|
Тыс. |
Тысяч |
|
Чел. |
Человек |
Список использованных источников
1. Гражданский Кодекс Российской Федерации. Части I и II (с изменениями и дополнениями). - М.: «Юридическая литература», 2009. - 180 с.
2. Федеральный закон «О защите конкуренции» от 26 июля 2006 года № 135-ФЗ. - М.: Издательство «Омега-Л», 2008 - 70 с.- (Законы Российской Федерации) - 70 с.
3. Федеральный Закон от 24.07.2007 N 209-ФЗ"О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации».
4. Федеральный закон «О защите прав потребителей» (ред. от 23.11.2009 г., с изм. и доп., вступившими в силу с 01.01.2010 г.) от 07.02.1992 г. № 2300-1 -ФЗ. // СЗ РФ. - 1996. - № 3. - Ст. 140.
5. Приказ Министерства финансов РФ от 30 декабря 1996 г. № 112 «О методических рекомендациях по составлению и представлению сводной бухгалтерской отчетности».
6. Азоев, Г.Л., Челенков, А.П. Конкурентные преимущества фирмы. - М.: ОАО Типография «Новости», 2010. - 305 с.
7. 3. Анолоуи, Ф., Карами, А. Стратегических менеджмент малых и средних предприятий. - М.: ЮНИТИ, 2011.- 417 с.
8. Ансофф И. Стратегический менеджмент. - СПб: Питер, 2009. - 344 с.
9. Бакаев А.С., Безруких П.С. Бухгалтерский учет: Учебник. 4 - е изд., пераб. и доп. - М.: Бухгалтерский учет, 2013. - 719 с.
10. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента. - М.: Финансы и статистика, 2011. - 540 с.
11. Балабанов И.Т. Риск-менеджмент. - М: Финансы и статистика, 2010. - 358 с.
12. Баринов В.А. Стратегический менеджмент: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2012. - 237 с.
13. Басовский Л.Е. Экономический анализ (Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности) / А.М. Лунева, А.Л. Басовский. - Учебное пособие / Под ред. Л.Е. Бесовского. - М.: ИНФРА - М, 2010. - 222 с.
14. Бланк И.А. Торговый менеджмент. - 2-е изд., перераб. и доп. - К.: Эльга, Ника-Центр, 2009. - 784 с.
15. Бирман Л.А.Управленческие решения: Учебное пособие для вузов:- М.: Дело, 2010. - 312 с.
16. Бойдел Т. Как улучшить управление организацией: Пособие для руководителя. - М.: АО «Ассиана», 2012.- 687 с.
17. Бычков В.П. Экономика предприятия: Учебник. - М.: ИНФРА - М, 2010. - 543 с.
18. Валуев С.А., Игнатьева А.В. Организационный менеджмент. - М.: Машиностроение, 2013. - 369 с.
19. Веснин В.Р. Основы менеджмента. - М.: «Триада, Лтд», 2009. - 604 с.
20. Виханский О.С. Менеджмент: Учебник. - 3-е изд. - М.: Гардарики, 2012. - 528 с.
21. Волгин В.В. Индивидуальный предприниматель: Практическое пособие. - 6-е изд., перераб. и доп. - М.: Дашков и К, 2011. - 497 с.
22. Газизуллин Н.Ф. Проблемы современной экономики // Эксперт. 2012. №3. - С.12-15.
23. Герчикова И.Н. Менеджмент. - М.: Банки и биржи. ЮНИТИ, 2010. - 430с.
24. Глухов В.В. Менеджмент. Учебник. 2-ое изд., испр. и доп. - СПб.: Издательство «Лань», 2013. - 528 с.
25. Егорова Н.Е. Малые предприятия: предпринимательские стратегии и кооперация / М.А. Маренный. - М.: Кооперация Спутник +, 2010. - 199 с.
26. Журко, Т.В. Бизнес-планирование: Учебное пособие. - М.: МЭСИ, 2010.-104 с.
27. Жерардэнл. Исследование альтернативных картин будущего. Метод составления сценариев // Руководство по научно-техническому прогнозированию. - М.: Прогресс, 2011.-317 с.
28. Кабушкин Н.И. Основы менеджмента: Учеб пособие / Н.И. Кабушкин. - 8-е изд., стереотип. - М.: Новое знание, 2010. - 336 с.
29. Каплан Р.С. Сбалансированная система показателей. От стратегии к действию. - М.: ЗАО «Олимп-Бизнес», 2013.-210 с.
30. Казначевская Г.Б. Менеджмент. Учебник / Изд-е 4-е, доп. и перераб. - Ростов н/Д: «Феникс», 2009. - 352 с.
31. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Вильямс, 2011. - 1072 с.
32. Куренков Ю., Попов В. Конкурентоспособность России в мировой экономике // Вопросы экономики. 2012. №5. - 55с.
33. Лапуста М.Г. Малое предпринимательство: Учебник / Ю.Л. Старостин. - М.: ИНФРА - М, 2012. - 453 с.
34. Ложкин О.Б. Формула эффективности бизнеса. - М.: МГУП, 2011. - 150с.
35. Матвеева А. Руки в перчатках // Эксперт. 2012. №41. - С. 38 - 41.
36. Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. - М.: Дело, 2011. - 1048 с.
37. Минкин С.В. Невод для потребителя // Эксперт. 2011. №15. - С. 23-28.
38. Минцберг, Г. Школы стратегий. / Г. Минцберг, Б. Альстрэнд, Д. Лэмпел -- СПб.: Питер, 2009.
39. Менеджмент малого бизнеса: Учебник / Под ред. проф. М.М. Максимцова и проф. В.Я. Герфинкеля. - М.: Вузовский учебник, 2010. - 269 с.
40. Модели и методы управления персоналом: Российско-британское учебное пособие. / Под ред. Е.Б. Моргунова. - М.: ЗАО «Бизнес школа «Интел-Синтез», 2013. - 464 с.
41. Моргунов Е.Б. Управление персоналом: исследование, оценка, обучение: учебное пособие. - Изд.2-е, перераб. и доп. - // Управление персоналом , 2012. - № 4
42. Орлов А.И. Принятие решений. Теория и методы. - М.: ИНФРА-М, 2010. -463с.
43. Питере Т., Уотермен Р. В поисках эффективного управления. - М.: Прогресс, 2010. - 418 с.
44. Полонский Ю.Д. Предприниматель без образования юридического лица. - М.: Ось-89, 2010. - 164 с.
45. Портер М. Международная конкуренция. -- М.: Международные отношения, 2013. - 567 с.
46. Робертс Г. Рекрутмент и отбор. Подход, основанный на компетенциях. - М.: Управление персоналом, 2009. - 78с.
47. Роман М.И. Научные основы управления конкурентоспособностью. Учеб.-метод. пособие. Владимир, 2010. - 234 с.
48. Сорокина Л.А. Менеджмент в малом бизнесе: учебное пособие для вузов. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2012. - 142 с.
49. Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент: Учебник для вузов. -- М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2011. - 697 с.
50. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент: Учебник. - 7-е изд., испр. и доп. - М.: Дело, 2012. - 448 с.
51. Хэмел. Г., Прахалад К.,Томас Г., О'Нил Д. Стратегическая гибкость.-СПб.:Питер, 2010. - 384 с.
52. Цзе К. Методы эффективной торговли. Опыт Лучшей торговой фирмы года. М.: Экономика. 2011. - 317с.
53. Управление бизнесом: Экспресс-курс для деловых людей / Авт.-сост. Г.В. Щекин. - 4-е изд. Стереотип. - Краснодар: МАУП, 2012. - 232 с.
Приложение 1
Сравнительная характеристика типов конкурентных рынка
Тип конкуренции на рынке |
Число |
Тип товара |
Влияние продавцов на уровень цен |
Уровень цен |
Характер ценообразования |
Возможности проникновения на рынок |
||
продавцов |
покупателей |
|||||||
1. Свободная конкуренция |
Множество |
Множество |
Одноразовый, стандартизированный |
Незначительно или отсутствует |
Рыночный |
Свободное, конкурентное |
Препятствий нет |
|
2. Монополистическая конкуренция |
Большое количество |
Множество |
Дифференцированный, но входит в группу заменителей |
Имеется возможность влияния, но в ограниченных пределах |
Широкий |
Конкурентное с приоритетом монополизма в пределах своего сегмента |
Относительно легкие |
|
3. Олигополия |
Небольшое количество |
Множество |
Стандартизированный или дифференцированный |
Имеется, но с риском организовать «войну цен» |
Ведущего продавца |
Монополизированное, но имеется зависимость от других игроков рынка |
Затруднены или трудные |
|
4. Монополия |
Один |
Множество |
Уникальный, не имеет заменителей |
Цену устанавливает продавец |
Цена продавца |
Монополизированное |
Блокированы |
Приложение 2
Фото продукции, предлагаемой ООО «Дверца»
Приложение 3
Бухгалтерская отчетность ООО «Дверца» за 2010-2012 гг.
Бухгалтерский баланс ООО «Дверца» на 31 декабря 2012 г.
Актив |
код |
На 31 декабря 2012 г. |
На 31 декабря 2011 г. |
На 31 декабря 2010 г. |
|
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ |
|||||
Нематериальные активы |
1110 |
||||
Результаты исследований и разработок |
1120 |
||||
Нематериальные поисковые активы |
1130 |
||||
Материальные поисковые активы |
1140 |
||||
Основные средства |
1150 |
392 |
412 |
486 |
|
Доходные вложения в материальные ценности |
1160 |
||||
Финансовые вложения |
1170 |
||||
Отложенные налоговые активы |
1180 |
||||
Прочие внеоборотные активы |
1190 |
||||
Итого по разделу I |
1100 |
392 |
412 |
486 |
|
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ |
8913 |
8302 |
6578 |
||
Запасы |
1210 |
||||
Налог на добавленную стоимость |
1220 |
||||
Дебиторская задолженность |
1230 |
771 |
354 |
506 |
|
Финансовые вложения |
1240 |
||||
Денежные средства и денежные эквиваленты |
1250 |
168 |
283 |
17 |
|
Прочие оборотные активы |
1260 |
||||
Итого по разделу II |
1200 |
9852 |
8939 |
7100 |
|
БАЛАНС |
1600 |
10244 |
9351 |
7586 |
|
III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ |
30 |
30 |
|||
Уставный капитал |
1310 |
30 |
|||
Собственные акции, выкупленные у акционеров |
1320 |
||||
Переоценка внеоборотных активов |
1340 |
||||
Добавочный капитал (без переоценки) |
1350 |
||||
Резервный капитал |
1360 |
||||
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) |
1370 |
2122 |
1070 |
122 |
|
Итого по разделу III |
1300 |
2152 |
1100 |
152 |
|
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА |
856 |
628 |
|||
Заемные средства |
1410 |
5656 |
|||
Отложенные налоговые обязательства |
1420 |
||||
Оценочные обязательства |
1430 |
||||
Прочие обязательства |
1450 |
||||
Итого по разделу IV |
1400 |
5656 |
856 |
628 |
|
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА |
2303 |
||||
Заемные средства |
1510 |
||||
Кредиторская задолженность |
1520 |
2437 |
5092 |
6806 |
|
Доходы будущих периодов |
1530 |
||||
Оценочные обязательства |
1540 |
||||
Прочие обязательства |
1550 |
||||
Итого по разделу V |
1500 |
2437 |
7395 |
6806 |
|
БАЛАНС |
1700 |
10244 |
9351 |
7586 |
Отчет о прибылях и убытках ООО «Дверца» за период с 1 января по 31 декабря 2012 г.
Показатель |
Код |
За отчетный период |
За аналогичный период предыдущего года |
|
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, |
2110 |
12126 |
13847 |
|
Себестоимость продаж |
2120 |
-6268 |
-7567 |
|
Валовая прибыль |
2100 |
5858 |
6280 |
|
Коммерческие расходы |
2210 |
|||
Управленческие расходы |
2220 |
-4386 |
-4890 |
|
Прибыль (убыток) от продаж |
2200 |
1472 |
1390 |
|
Доходы от участия в других организациях |
2310 |
|||
Проценты к получению |
2320 |
|||
Проценты к уплате |
2330 |
|||
Прочие доходы |
2340 |
|||
Прочие расходы |
2350 |
-157 |
-205 |
|
Прибыль (убыток) до налогообложения |
2300 |
1315 |
1185 |
|
Текущий налог на прибыль |
2410 |
263 |
237 |
|
Изменение отложенных налоговых обязательств |
2430 |
|||
Изменение отложенных налоговых активов |
2450 |
|||
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода |
2400 |
1052 |
948 |
Отчет о прибылях и убытках ООО «Дверца» за период с 1 января по 31 декабря 2011 г.
Показатель |
Код |
За отчетный период |
За аналогичный период предыдущего года |
|
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, |
2110 |
13847 |
12548 |
|
Себестоимость продаж |
2120 |
-7567 |
-6814 |
|
Валовая прибыль |
2100 |
6280 |
5734 |
|
Коммерческие расходы |
2210 |
|||
Управленческие расходы |
2220 |
-4890 |
-4458 |
|
Прибыль (убыток) от продаж |
2200 |
1390 |
1276 |
|
Доходы от участия в других организациях |
2310 |
|||
Проценты к получению |
2320 |
|||
Проценты к уплате |
2330 |
|||
Прочие доходы |
2340 |
|||
Прочие расходы |
2350 |
-205 |
-187 |
|
Прибыль (убыток) до налогообложения |
2300 |
1185 |
1089 |
|
Текущий налог на прибыль |
2410 |
237 |
208 |
|
Изменение отложенных налоговых обязательств |
2430 |
|||
Изменение отложенных налоговых активов |
2450 |
|||
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода |
2400 |
984 |
881 |
Приложение 4
Анкета для анализа потребительских предпочтений
Здравствуйте, с целью улучшения работы ООО «Дверца» просим вас ответить на 9 несложных вопросов,
Ваше мнение очень важно для нас!
1) Как часто вы совершаете покупки в ООО «Дверца»?
a) Первый раз;
b) Второй или третий раз;
c) Я постоянный покупатель данного магазина (более 3х раз)
2) Почему вы воспользовались услугами нашего предприятия?
a) Просто проходил(а) мимо, решил(а) зайти;
b) Живу неподалеку;
c) Специально приехал(f) к вам издалека, из другого района, из другого города.
3) Другое: ______________________________________________________________
4) Как вы узнали о нашей фирме?
a) Из рекламы по телевизору;
b) Из рекламы по радио;
c) Увидел(а) рекламу в Интернете;
d) Посоветовали друзья, знакомые;
e) Живу неподалеку.
f) Другое:__________________________________________________
5) Для каких целей вы осуществлили покупку и т.д.?
a) Для собственного пользования (дома);
b) Для своей компании (в офис);
c) В подарок.
d) Другое:__________________________________________________
6) Какой фактор для вас имеет наибольшее значение при выборе изделий (не боле 3х):
a) Цена;
b) Качество, надежность;
c) Внешний вид;
d) Производитель, бренд;
e) Способ оплаты;
f) Гарантийное обслуживание;
g) Удобное расположение магазина;
h) Обстановка магазина или персонал (обслуживание).
i) Другое:__________________________________________________
7) Укажите свой уровень дохода:
a) менее 10тыс. руб.;
b) 10-14 тыс. руб.;
c) 14-18 тыс. руб.;
d) 18-22 тыс. руб.;
e) 22-26 тыс. руб.;
f) 26-30 тыс. руб.;
g) Более 30 тыс. руб.
8) С чем ассоциируется у вас компания «Дверца»? (Несколько слов)
_____________________________________________________________Укажите ваш возраст:
9) Укажите ваш пол:
a) Мужской;
b) Женский.
Хотели бы вы получать информацию о новинках и скидках? Если да, то ставьте адрес своей электронной почты. ______________________________________
Благодарим вас за отзывчивость! Ваше мнение важно для нас!!!
Приложение 5
Прайс-лист ООО «Дверца»
Водоотливы, козырьки, уголки, нащельники
Ширина, мм |
Цена (полиэстер белый RAL-9003), руб./ м.п. |
Цена (полиэстер коричневый RAL-8017), руб./ м.п. |
|
до 100 |
58 |
70 |
|
100-149 |
64 |
74 |
|
150-179 |
75 |
84 |
|
180-199 |
82 |
89 |
|
200-249 |
97 |
110 |
|
250-299 |
117 |
129 |
|
300-349 |
134 |
148 |
|
350-399 |
146 |
166 |
|
400-449 |
162 |
178 |
|
450-499 |
182 |
203 |
|
свыше 500 |
365 руб./м2 |
375 руб./м2 |
Подоконники ПВХ Empire
Ширина,, мм |
Цена в нарезку, руб./ м.п. |
Цена хлыста, руб./ 6 м.п. |
|
100 |
50 |
305 |
|
150 |
78 |
455 |
|
200 |
104 |
610 |
|
250 |
130 |
763 |
|
300 |
157 |
915 |
|
350 |
184 |
1068 |
|
400 |
210 |
1220 |
|
450 |
237 |
1375 |
|
500 |
263 |
1527 |
|
550 |
290 |
1680 |
|
600 |
316 |
1835 |
|
650 |
350 |
2040 |
|
700 |
375 |
2198 |
Наименование |
Цена, руб./шт. |
|
Заглушка для подоконника двусторонняя |
15 |
|
Соединитель подоконников универсальный |
33 |
Откосные элементы
Наименование |
Размер |
Цена, руб./м.п. |
|
Нащельник самоклеющийся с защитной пленкой |
30 х 1.5 мм |
28 |
|
40 х 1.5 мм |
30 |
||
50 х 1.5 мм |
40 |
||
60 х 1.5 мм |
50 |
||
70 х 1.5 мм |
60 |
Наименование |
Размер |
Цена, руб./м.п. |
|
Нащельник самоклеющийся без защитной пленки |
30 х 1.5 мм |
25 |
|
40 х 1.5 мм |
27 |
||
50 х 1.5 мм |
37 |
||
60 х 1.5 мм |
47 |
||
70 х 1.5 мм |
57 |
Наименование |
Размер |
Цена, руб./шт. |
|
Уголок для откосов |
20 х 20 мм (3 м) |
20 |
|
30 х 30 мм (3 м) |
26 |
||
35 х 35 мм (3 м) |
32 |
||
40 х 40 мм (3 м) |
35 |
||
45 х 45 мм (3 м) |
43 |
||
50 х 50 мм (3 м) |
50 |
||
Стартовый профиль L-образный |
30 мм (3 м) |
29 |
|
Финишный профиль F-образный |
45 мм (3 м) |
43 |
Наименование |
Цена в нарезку, руб./м2 |
Цена листа (1500 х 3000 мм), руб./лист |
|
Сэндвич-панель (пенополистирол), 10 мм |
265 |
940 |
|
Сэндвич-панель (пенополистирол), 24 мм |
1490 |
||
Сэндвич-панель (пенополистирол), 32 мм |
1780 |
Крепеж
Наименование |
Размер |
Цена, руб./шт. |
|
Анкер рамный мет. |
10 х 52 мм |
2.7 |
|
10 х 72 мм |
3.0 |
||
10 х 92 мм |
3.8 |
||
10 х 112 мм |
4,6 |
||
10 х 132 мм |
4.8 |
||
10 х 152 мм |
5.8 |
||
10 х 182 мм |
6.8 |
||
10 х 202 мм |
7.1 |
||
Шуруп по бетону |
7.5 х 52 мм |
1,6 |
|
7.5 х 72 мм |
2,1 |
||
7.5 х 92 мм |
2.4 |
||
7.5 х 112 мм |
2.7 |
||
7.5 х 132 мм |
3,0 |
||
7.5 х 152 мм |
3.1 |
||
7.5 х 182 мм |
4.1 |
||
7.5 х 202 мм |
4.5 |
||
Анкерная пластина Rehau поворотн. (1.5 мм) |
150 мм |
5.2 |
|
Анкерная пластина Rehau поворотн. (1.5 мм) |
192 мм |
7.1 |
|
Анкерная пластина Rehau неповоротн. (1.5 мм) |
165 мм |
4.1 |
|
Анкерная пластина KBE (58 серия) неповоротн. (1.5 мм) |
150 мм |
3.8 |
|
Анкерная пластина KBE (58 серия) неповоротн. (1.5 мм) |
192 мм |
5.5 |
|
Анкерная пластина KBE (70 серия) неповоротн. (1.5 мм) |
150 мм |
4.0 |
|
Анкерная пластина KBE (70 серия) неповоротн. (1.5 мм) |
192 мм |
5.5 |
Москитные сетки
Наименование |
Цена, руб./м2 |
|
Москитная сетка в сборе белая |
410 |
|
Москитная сетка в сборе коричневая |
490 |
Фурнитура
Наименование |
Цена, руб./шт. |
|
Термометр на липучке |
50 |
|
Ограничитель открывания оконный белый |
35 |
|
Ручка оконная металлическая белая |
40 |
|
Ручка оконная узкая металлическая белая |
200 |
|
Ручка оконная с ключом металлическая белая |
350 |
|
Ручка оконная двусторонняя металлическая белая |
250 |
|
Ручка балконная наружная металлическая белая |
25 |
|
Ручка балконная наружная пластиковая белая |
10 |
Пена монтажная
Наименование |
Цена, руб./шт. |
|
Пена монтажная пистолетная Penosil GoldGun 65 лето |
190 |
|
Пена монтажная пистолетная Penosil GoldGun 65 зима |
--- |
|
Пена монтажная пистолетная Penosil GoldGun 65 всесезонная |
--- |
|
Пена монтажная пистолетная Tytan Professional 65 лето |
190 |
|
Пена монтажная пистолетная Antia Professional 70 всесезон. |
170 |
ПСУЛ
Наименование |
Цена, руб./шт. |
|
ПСУЛ Penosil 50 15/30 (10 м) |
163 |
|
ПСУЛ Penosil 80 15/30 (5.6 м) |
115 |
|
ПСУЛ WS 50 15/30 (10 м) |
150 |
Химия
Наименование |
Цена, руб./шт. |
|
Очиститель монтажной пены Penosil Foam Cleaner (500 мл.) |
100 |
|
Очиститель монтажной пены Ultima (500 мл.) |
70 |
|
Очиститель затверд. монтажной пены Penosil Foam Remover (340 мл.) |
123 |
|
Очиститель затверд. монтажной пены Ultima (500 мл.) |
70 |
|
Жидкий пластик Cosmofen Plus (200 гр.) |
100 |
|
Жидкий пластик Cosmofen 345 под пистолет (305 гр.) |
270 |
|
Клей секундный Cosmofen CA 12 (20 гр.) |
80 |
|
Клей секундный Cosmofen CA 12 (50 гр.) |
160 |
|
Очиститель ПВХ Cosmofen 5 (1000 мл.) |
175 |
|
Очиститель ПВХ Cosmofen 10 (1000 мл.) |
165 |
|
Очиститель ПВХ Cosmofen 20 (1000 мл.) |
150 |
|
Герметик для наруж. паропрониц. слоя монтажного шва WS (7 кг) |
590 |
|
Герметик для внутр. паропрониц. слоя монтажного шва WS (7 кг) |
590 |
|
Герметик силиконовый универс. Penosil U белый (310 мл) |
85 |
|
Герметик силиконовый универс. Penosil U белый (600 мл) |
157 |
|
Набор для ухода за ПВХ Service Set (3 компонента) |
190 |
Инструменты
Наименование |
Цена, руб./шт. |
|
Пистолет для монтажной пены Penosil 2002 |
1295 |
|
Пистолет для монтажной пены WS 9079T |
800 |
|
Пистолет для монтажной пены Ultima F191 |
440 |
|
Бур для перфораторов Haisser 6.0 х 110 мм |
46 |
|
Бур для перфораторов Haisser 6.0 х 160 мм |
49 |
|
Бур для перфораторов Haisser 6.0 х 210 мм |
59 |
|
Бур для перфораторов Haisser 6.5 х 210 мм |
68 |
|
Бур для перфораторов Haisser 6.5 х 260 мм |
79 |
Сопутствующие товары
Наименование |
Цена, руб./шт. |
|
Перчатки с напылением ПВХ точка 5-ти нитка (пара) |
15 |
|
Скотч малярный Boxer 50 мм (50 м) |
48 |
|
Скотч малярный Ultima 50 мм (50 м) |
58 |
Приложение 6
Утверждаю
Генеральный директор ООО «Дверца»
Прищепа В.В.
«__» ______ 2013 года
АКТ ЭКСПЕРТИЗЫ
Экспертная комиссия, назначенная приказом генерального директора ООО «Дверца» Прищепа В.В., в составе:
? генеральный директор ООО «Дверца» Прищепа В.В.
? главный бухгалтер ООО «Дверца» Ахмедова Н.Д.;
? технолог ООО «Дверца» Торлопов М.М.;
? начальник складского хозяйства ООО «Дверца» Быкова Н.В.;
? менеджер по продажам ООО «Дверца» Сигнеев К.В.
Произвела оценку результатов разработанных рекомендаций и предложений Червякова Г.Д. методом прямой оценки, предлагаемых к внедрению на ООО «Дверца».
Заключение комиссии экспертов:
1. Разработанные рекомендации и предложения имеют практическую значимость и могут быть рекомендованы для внедрения.
Общий экономический эффект от внедрения рекомендуемых мероприятий по совершенствованию системы управления составил - 879 тыс. рублей.
2. Оценена конкурентоспособность предприятия по состоянию на декабрь 2013 года (согласно Приложения).
3. Кроме того, экспертная комиссия совместно с автором (Червякова Г.Д.) предложила следующие прогнозные показатели эффективности работы предприятия на 2014 год:
А) Прогнозные показатели работы составят
Показатель |
2012 г. |
2013 г., план |
2014 г., прогноз |
|
Выручка от реализации, тыс. руб. |
12126 |
11714 |
11316 |
Б) Прогноз конкурентоспособности ООО «Дверца» на 2014 год составит
Параметры |
Вес |
До мероприятий |
После мероприятий |
|||
оценка |
итог |
оценка |
итог |
|||
Цены |
0,35 |
0,8 |
0,28 |
0,9 |
0,315 |
|
Обслуживание |
0,25 |
0,9 |
0,225 |
0,9 |
0,225 |
|
Опыт работы |
0,15 |
0,6 |
0,09 |
0,6 |
0,09 |
|
Качество изделий |
0,1 |
0,8 |
0,08 |
0,8 |
0,08 |
|
Гарантии |
0,05 |
0,4 |
0,02 |
0,4 |
0,02 |
|
Репутация |
0,1 |
0,8 |
0,08 |
0,9 |
0,09 |
|
Итого |
1 |
0,775 |
0,820 |
генеральный директор ООО «Дверца»
_________________________________________________Прищепа В.В.,
главный бухгалтер ООО «Дверца»
_______________________________________________Ахмедова Н.Д.;
технолог ООО «Дверца»
_______________________________________________Торлопов М.М.;
начальник складского хозяйства ООО «Дверца»
________________________________________________Быкова Н.В.;
менеджер по продажам ООО «Дверца»
_________________________________________________Сигнеев К.В.
Подписи членов комиссии заверяю: генеральный директор ООО «Дверца»
________________________________________________Прищепа В.В.
Приложение к акту экспертизы
Исследование конкурентов ООО «Дверца»
Параметры |
Вес |
Дверца |
Бауцентр |
Карвеон-мебель |
Балт-Ламинат |
Входная группа |
алтеза |
|||||||
оценка |
итог |
оценка |
итог |
оценка |
итог |
оценка |
итог |
оценка |
итог |
оценка |
итог |
|||
Цены |
0,35 |
0,8 |
0,28 |
0,8 |
0,280 |
0,8 |
0,28 |
0,9 |
0,315 |
0,7 |
0,245 |
0,6 |
0,21 |
|
Обслуживание |
0,25 |
0,9 |
0,225 |
0,9 |
0,225 |
0,7 |
0,175 |
0,7 |
0,175 |
0,8 |
0,2 |
0,7 |
0,175 |
|
Опыт работы |
0,15 |
0,6 |
0,09 |
0,8 |
0,12 |
0,9 |
0,135 |
0,8 |
0,12 |
0,7 |
0,105 |
0,5 |
0,075 |
|
Качество изделий |
0,1 |
0,8 |
0,08 |
0,7 |
0,07 |
0,6 |
0,06 |
0,7 |
0,07 |
0,6 |
0,06 |
0,6 |
0,06 |
|
Гарантии |
0,05 |
0,4 |
0,02 |
0,8 |
0,04 |
0,9 |
0,045 |
0,8 |
0,04 |
0,4 |
0,02 |
0,4 |
0,02 |
|
Репутация |
0,1 |
0,8 |
0,08 |
0,9 |
0,09 |
0,7 |
0,07 |
0,7 |
0,07 |
0,4 |
0,04 |
0,5 |
0,05 |
|
Итого |
1 |
0,775 |
0,825 |
0,765 |
0,79 |
0,67 |
0,59 |
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
Преимущества цены как существенного элемента конкурентной политики. Определение роли ценовой политики предприятия. Этапы процесса ценообразования. Слабые стороны при формировании ценовой стратегии. Рынки несовершенной конкуренции и их характеристики.
контрольная работа [741,5 K], добавлен 31.01.2016Теоретические аспекты формирования ценовой политики предприятия. Анализ ценовой стратегии предприятия на примере ООО "Осита": изучение рынка сбыта, определение спроса, оценка издержек, анализ предложения и цен конкурентов, выбор метода ценообразования.
курсовая работа [259,0 K], добавлен 27.02.2017Исследование и анализ рынков. Формирование стратегии. Тактика конкурентной борьбы. Характеристика предприятия. Тактика и стратегия конкурентной борьбы фирмы. Основные сегменты рынка сбыта предприятия. Конкурентная среда. Конкурентоспособность продукции.
дипломная работа [146,5 K], добавлен 30.05.2002О понятиях конкуренции. Предпосылки выбора конкурентной стратегии предприятия. Характеристика предприятия–изготовителя, поставщика продукции. О методике подхода к построению конкурентной стратегии. Актуальные стратегии конкурентной борьбы на рынке.
реферат [41,6 K], добавлен 23.08.2002Ценовые стратегии предприятия, цели и задачи его ценовой политики. Этапы процесса ценообразования. Совершенствование ценовой политики и стратегии в ООО "Клементина". Совершенствования в области товарной политики. Экономическое обоснование мероприятий.
дипломная работа [1,3 M], добавлен 07.10.2013Сущность ценовой стратегии предприятия. Виды стратегий ценообразования. Оценка затрат на производство продукции. Этапы разработки ценовой стратегии. Характеристика предприятия ОАО "Золотой колос". Рекомендации по совершенствованию ценовой стратегии.
курсовая работа [206,0 K], добавлен 27.05.2013Характеристика сущности, целей и задач ценовой политики предприятия. Этапы процесса ценообразования. Анализ основных технико-экономических показателей предприятия. Направления совершенствования ценовой политики и ценовой стратегии в ООО "Клементина".
дипломная работа [346,9 K], добавлен 05.10.2013Цена как экономическая категория, ее формы и методы регулирования. Анализ финансово-хозяйственной деятельности организации. Рассмотрение применяемых методов ценообразования и ценовой стратегии в магазине "Орион". Расчет распределения постоянных затрат.
курсовая работа [97,3 K], добавлен 15.11.2013Ценовая политика предприятия как средство завоевания потребителей, ее роль в современной экономике. Основные этапы и элементы стратегий ценообразования и их классификация. Анализ уровня, объема и динамики спроса, экономические возможности покупателя.
реферат [54,7 K], добавлен 18.01.2012Анализ рынка лизинговых услуг. Анализ основных конкурентов ООО "ИНВЕСТ-лизинг". Расширение доли рынка. Стратегии обитателей ниш. Актуальность стратегического менеджмента. Алгоритм разработки конкурентной стратегии. Политика в стратегии компании.
дипломная работа [497,5 K], добавлен 19.04.2015