Повышение эффективности коммерческой деятельности
Особенности, сущность и методы анализа коммерческой деятельности. Анализ коммерческой деятельности ИП Бездольная Т.И. "Товары для рукоделия". Мероприятия по повышению эффективности коммерческой деятельности предприятия, их экономическая эффективность.
Рубрика | Экономика и экономическая теория |
Вид | дипломная работа |
Язык | русский |
Дата добавления | 11.06.2010 |
Размер файла | 1,9 M |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
В ходе реформы за счет развития и углубления сферы деятельности субъектов принципиально изменился содержательный аспект коммерческой деятельности предприятий торговли. Сейчас значительная часть розничных предприятий сочетают оптовую и розничную продажу, а оптовые - розничную. Расширяют розничную торговлю и производственные предприятия. Тем самым обеспечивают маневренность товарных ресурсов, быстрое доведение товаров до потребителя и возвратность вложенных средств.
Отсутствие рыночной информации, данных оперативного анализа и неумение постоянно увязывать коммерческие решения с конъюнктурой рынка снижают эффективность труда специалистов торговли. Это особенно ярко проявляется в ослабленном внимании к работе по изучению спроса на товары непосредственно на торговом предприятии. Здесь ослаблена работа по формированию покупательского спроса с помощью необходимой информации и рекламы.
Мы пришли к убеждению о необходимости введения принципиально нового подхода к управлению коммерческой деятельностью. Этого можно достичь путем введения маркетинговых служб (или хотя бы их основных элементов) на каждом предприятии. Поскольку маркетинг является чисто рыночной концепцией управления коммерческой деятельностью предприятия, то он позволит наиболее гармонично сочетать рыночные интересы предприятия и потребителя. Практический маркетинг принесет реальную пользу предприятию лишь в том случае, когда его применение будет осуществлено квалифицированными специалистами, обладающими знаниями в области рыночной стратегии и тактики.
2. Организация и развитие коммерческой деятельности
2.1 Общая характеристика Индивидуального предпринимателя Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия»
Индивидуальный предприниматель Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия» (далее ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия») зарегистрировано с 12.03.2006г. Юридический адрес предприятия: 162600, Вологодская обл., г. Череповец, ул. М.Горького, д.55.
ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия», имеет в собственности обособленное имущество, которым оно отвечает по своим обязательствам. ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия» может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, а также нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.
ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия» также имеет расчетный счет в банке, круглую печать со своим наименованием, штампы, бланки и другие реквизиты.
Основными внутренними документами, регулирующим деятельность ИП Бездольная И.В. «Товары для рукоделия», являются Устав предприятия, Учредительный договор.
Главная задача ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия» - это получение максимальной прибыли на вложенный капитал путем осуществления различных видов деятельности, не противоречащих действующему законодательству.
Основным видом деятельности предприятия является розничная торговля товарами для рукоделия. На сегодняшний день ассортимент предлагаемой потребителям продукции включает в себя более 500 наименований, в том числе: наборы для вышивания, мулине, канва с рисунком, канва без рисунка, схемы для вышивания, пяльца и рамки, нитки вышивальные, вышитые работы в раме, гобеленовые иглы, иглы для вышивания; наборы для вязания «PANNA», пряжа, спицы, крючки для вязания, машины, вязаные изделия, инструменты для вязания, уход за вязаными изделиями; бисер, наборы для бисероплетения, бусины, замки, застежки, наборы для вышивания бисером, наборы для макраме, леска, резинка, станки для бисероплетения, нитки для плетения макраме, схемы для бисероплетения, держатели, зажимы «Zlatka», инструменты, иглы для бисера; швейные машины, иглы, принадлежности для швейных машин, ткани, ткани клеевые и технические, нитки, декоративные ленты, молнии, ножницы, пуговицы, украшения, фурнитура, инструменты, аксессуары, шнуры, шнурки, наборы для шитья, и многое другое (рисунок 2.1.).
Общая площадь торговой фирмы составляет 20 кв.м.
ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия» работает с крупнейшими производителями и оптовыми торговыми базами. Основными поставщиками фирмы являются:
ООО «Гамма», г. Санкт-Петербург;
ООО «Текстиль Арт», г.Москва;
ООО «Филати», г. Москва;
ООО «Вектор», г. Санкт-Петербург;
ООО «Фурком», г.Москва;
ООО «Айрис», г.Санкт-Петербург.
В настоящее время численность работников ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия» составляет 5 человек.
Рисунок 2.1. - Ассортимент продукции ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия» за 2009 год
Текучесть кадров ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия» не превышает 10%, что является достаточно хорошим показателем для торгового предприятия и свидетельствует о здоровом социально-психологическом климате и благоприятных условиях труда, созданных руководством для персонала организации.
Организационная структура ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия» представлена на рисунке 2.2.
Рисунок 2.2 - Организационная структура ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия»
Она позволяет эффективно распределить функции в соответствии с характером деятельности магазина.
Анализ маркетинговой деятельности
В ходе проводимого маркетингового исследования было опрошено 200 человек, из которых 18,1% составляли мужчины (юноши) и 81,9% женщины (девушки) различных возрастов (см. таблицу 2.1.).
Таблица 2.2
Возрастное соотношение опрошенных мужчин и женщин,%
возраст |
мужчины |
женщины |
|
До 18 лет |
1,6% |
4% |
|
18-30 |
2,8% |
65,3% |
|
30-40 |
3% |
3,3% |
|
40-50 |
2% |
8% |
|
50 и более |
7,7% |
1,3% |
В результате опроса выяснилось следующее:
товары для рукоделия покупают 18,1% опрошенных мужчин и 81,9% опрошенных женщин. Данные о частоте совершаемых покупок у опрошенных мужчин и женщин представлены в таблице 2.2.
Таблица 2.2
Частота покупок товаров для рукоделия, %
Частота занятий |
мужчины |
женщины |
|
1 раз в год |
1% |
10% |
|
1 раз в месяц |
1% |
13% |
|
1 раз в неделю |
2,7% |
28,9% |
|
Несколько раз в неделю |
4,1% |
22% |
|
Каждый день |
1,5% |
7% |
|
Не покупаю |
7,8% |
1% |
В ходе проводимого исследования выяснилось, что жители нашего города хотели бы купить следующие товары доя рукоделия (см. таблицу 2.3).
Таблица 2.3
Товары для рукоделия, которые чаще покупают, %
инвентарь |
женщины |
|
Наборы для вышивания |
36% |
|
Наборы для бисероплетения |
16% |
|
Наборы для вязания |
12% |
|
Швейная фурнитура |
13,3% |
|
Ткани |
50,7% |
В результате проводимого исследования, пришли к следующим выводам:
1. интерес к рукоделию зависит от половой принадлежности;
2. женщины относятся к товарам для вышивания более лояльно.
Таким образом, можно сделать вывод, что товарами для рукоделия в большей степени интересуются женщины.
Ключевые конкуренты:
1. Сети специализированных магазинов;
2. Предприятия массовой торговли.
2.2 Анализ конкурентной среды
Для сбора информации, необходимой для анализа конкурентной среды на рынке продажи товаров для рукоделия в г. Череповце использовался опрос по телефону и личные встречи с представителями фирм.
Преимущества того или иного магазина по рукоделию зависит от таких факторов как: его месторасположение, цена, качество, предлагаемый ассортимент. Данные о конкурентоспособности фирм г. Череповца представлены в таблице 2.4.
Таблица 2.4
Конкурентоспособность фирм г. Череповца, баллы
Факторы конкурентоспособности |
ИП Бездольная Т.И. |
Главные конкуренты |
|||
А |
В |
С |
|||
1. Товар |
|||||
1.1 Качество |
4 |
3 |
4 |
2 |
|
1.2 Выбор |
3 |
4 |
2 |
4 |
|
1.3 Уровень обслуживания |
4 |
4 |
5 |
3 |
|
1.4 Уникальность |
3 |
2 |
4 |
2 |
|
1.5 Надежность |
3 |
2 |
3 |
2 |
|
1.6 Разнообразие |
4 |
2 |
2 |
3 |
|
2. Цена |
|||||
2.1 Предоставления услуги |
4 |
4 |
2 |
3 |
|
3. Каналы сбыта |
|||||
3.1 Степень охвата рынка |
3 |
4 |
2 |
3 |
|
3.2 Размещение магазинов |
2 |
2 |
2 |
4 |
|
4. Продвижение товара на рынках |
|||||
4.1 Реклама: |
|||||
Для потребителей |
3 |
4 |
1 |
1 |
|
Общее количество баллов |
33 |
31 |
27 |
26 |
На основании проведенных маркетинговых исследований приведены оценки достоинств и недостатков как собственной фирмы, так и фирм-конкурентов. Оценки выставлялись в баллах от 0 до + 5.
В характеристику товара входят его качество, цена, каналы сбыта, продвижение товара на рынке.
А- сеть специализированных магазинов
В - Магазины «Ткани»
С- предприятия массовой торговли
Если посчитать сумму баллов каждой «фирмы», то получим следующие результаты: основным конкурентом ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия» являются фирмы, расположенные местах массовой торговли, немного от них отстаёт «Ткани». ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия» выигрывает в рекламе и степени охвата рынка. В остальных показателях фирмы примерно равны.
2.3 Ценообразование ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия»
На первоначальном этапе проведем анализ динамики цен на товары ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия».
Таблица 2.5
Динамика оптовых цен на ликероводочную продукцию ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия»
Наименование товара |
2007 г. |
2008 г. |
2009 г. |
|
наборы для вышивания |
20,48 |
20,52 |
20,60 |
|
наборы для шитья |
40,41 |
40,45 |
40,58 |
|
декоративные ленты |
40,42 |
40,46 |
40,60 |
|
молнии |
30,83 |
30,85 |
30,97 |
|
наборы для бисероплетения |
30,81 |
30,86 |
30,97 |
|
нитки для плетения макраме |
80,36 |
80,56 |
80,82 |
|
наборы для вязания «PANNA» |
80,97 |
90,08 |
90,35 |
|
схемы для бисероплетения |
70,93 |
80,07 |
80,31 |
|
ткани клеевые |
70,53 |
70,77 |
80,00 |
Рис. 2.3. Динамика цен ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия»
Как видно по данным табл. 2.5. цены на товары для рукоделия ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия» постоянно растут, темпы роста их значительные - в среднем от 17% до 19%.
В ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия» применяется один из наиболее распространенных методов ценообразования - метод «издержки плюс». Данный метод предполагает расчет цены продажи посредством прибавления к цене производства и к цене закупки и хранения товаров фиксированной дополнительной величины - прибыли. Главная трудность его применения - сложность определения уровня добавочной суммы, поскольку нет точного способа или формы ее расчета. Все меняется в зависимости от вида отрасли, сезона, состояния конкурентной борьбы. Уровень добавленной суммы к себестоимости товара или услуги, устраивающий продавца, может быть не принят покупателем.
Обычно под издержками понимаются затраты, включающие постоянные и переменные затраты. Издержки также рассчитываются на определенную единицу товара, и тогда определяют средние издержки, состоящие из средних постоянных затрат и средних переменных затрат. Определяют и предельные издержки, позволяющие оценить пределы изменений издержек на единицу продукции по отношению к росту объема продаж.
Далее на примере рассмотрим порядок определения цены в ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия» на наборы для шитья.
Таблица 2.6
Определение цены на нитки в ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия»
Наименование показателя |
2007 г. |
2008 г. |
2009 г. |
|
Объем реализации, шт. |
272,00 |
279,00 |
386,20 |
|
Общая сумма затрат на реализацию, тыс.руб. |
9,35 |
9,48 |
13,94 |
|
Переменные затраты, тыс.руб. |
3,64 |
3,79 |
3,51 |
|
Постоянные затраты, тыс.руб. |
5,71 |
5,69 |
10,42 |
|
Сумма переменных на единицу товара, руб. |
1,34 |
1,36 |
0,91 |
|
Сумма постоянных затрат на единицу товара, руб. |
2,10 |
2,04 |
2,70 |
|
Общая сумма затрат на единицу товара, руб. |
3,44 |
3,40 |
3,61 |
|
Сумма прибыли на единицу товара, руб. |
0,97 |
1,05 |
0,97 |
|
Цена единицы товара, руб. |
4,41 |
4,45 |
4,58 |
Таким образом, на основании табл. 2.6 можно сделать следующий вывод. Для определения цены товара необходимо рассчитать сумму затрат на единицу товара, которые увеличиваются на фиксированную величину дополнительной прибыли.
В зависимости от конкретной рыночной ситуации в ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия» могут применяться различные решения по определению конечной цены:
1. Дифференцированное ценообразование, которое может быть:
- временным;
- персонифицированным;
- количественным (цена устанавливается в зависимости от объема продаваемой партии товаров).
2. Конкурентное ценообразование, которое направлено на сохранение ценового лидерства на рынке. Здесь ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия» использует следующие методы ценообразования:
- цены «снятия сливок» (престижные цены) устанавливаются на новую продукцию. Они, как правило, рассчитаны на те сегменты рынка, где покупатели начнут их приобретать, несмотря на высокий уровень цен. По мере того как конкуренты станут предлагать аналогичные товары, и данный сегмент будет насыщаться, предприятие может перейти на новый сегмент или на новый уровень «снятия сливок»;
- «цены проникновения» -- более низкие начальные цены по отношению к ценам конкурентов. Они создают барьеры для конкурентов по созданию аналогичной продукции. Политика низких цен в большей мере преследует цель получения долговременных прибылей (по сравнению с «быстрыми» прибылями высоких цен). В ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия» цены на товары устанавливаются ниже уровня цен конкурентов, с целью сохранения завоеванных позиций на рынке;
- цены по «кривой освоения» представляют собой компромиссный вариант между ценами «снятия сливок» и «проникновения». Такой подход предполагает быстрый переход от высоких цен к более низким для привлечения широких слоев покупателей и противодействия конкурентам.
3. Ассортиментное ценообразование представляет собой достаточно большой арсенал подходов. Многие из них обоснованы на психологическом восприятии цены покупателем. Учитываются, в частности, психология ценового барьера, психология восприятия чисел, психология сравнения цен, психология престижных цен и др. К таким методам относят:
- ценовые линии. Представляют собой диапазон цен в рамках одного товарного ассортимента, где каждый из них отражает определенный уровень качества -- от низкого до лучшего. Это своеобразное деление ценовых ниш для разных потребителей (с различным уровнем доходов). Это дает возможность лучше приспособить предложение конкретного товара к восприятию, нуждам и, самое главное, возможностям широкого круга потребителей;
- цена с приманкой;
- цена комплекта -- единая цена набора продукции;
- неокругленные цены. Цены ниже круглых сумм создают у потребителя впечатление тщательного обоснования цены и способствуют снижению «порогового» восприятия цены. Психологами установлено, что некоторые числа (цены) вызывают у потребителей больше желания купить, чем другие числа. Они создают некоторую иллюзию «дешевого товара» или «выгодной покупки», с которой надо поторопиться. Так, нечетные числа больше стимулируют покупку, чем четные числа. Число «семь» в большей степени «приятно» покупателю, чем число 3 и 6. Так, например, установленная цена на набор для вышивания 97 рублей заинтересует покупателей больше, чем цена 100 руб.
4. Стимулирующее ценообразование основано на использовании различного рода скидок, бонусов, зачетов (накопительные, единовременные, за объем покупаемого товара, за частоту покупок, и т.д.). Слово «скидки» до недавнего времени имело свое магическое воздействие, так как отождествлялись с выгодной покупкой (сэкономленная разница -- как прибыль).
2.4 Оценка емкости рынка
Используя полученные данные в ходе проводимого маркетингового исследования можно оценить емкость рынка товаров для рукоделия в г. Череповце.
По результатам обработки информации и маркетинговых исследований рынок распределен следующим образом, рис. 2.3.
Рис. 2.3 - Распределение рынка товаров для рукоделия
В то же время в 2009 доля рынка «Магазины в местах массовой торговли» сократилась на 8%.
Значительно укрепились позиции «Магазин Ткани» в 3,4 раза.
Анализ конкуренции показывает, что «Ткани» использует, так же как и «Специализированные магазины» стратегию снижения цен.
Специализированные магазины отвоевали позиции в Череповце у «Рукодельницы» (30,1% от доли рынка).
Основные преимущества «Спец. магазинов»:
Опыт работы на рынке;
Наличие эффективной структуры сбыта;
Большая доля рынка обеспечивает более четкую политику цен и SP.
Анализ позиции ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия» на рынке в г. Череповце представлен в таблице 2.5.
Таблица 2.5
Матрица SWOT - АНАЛИЗА позиции ИП Бездольная Т.И.
Рыночные возможности (Opportunities) 1. Расширение ассортимента предлагаемой продукции. 2. Увеличение ценового диапазона. 3. Улучшение качества товаров. 4. Дополнительные товары |
Рыночные угрозы (Threats) 1. Наличие у конкурентов более низких цен. 2. Рост требований потребителей. 3. Новые конкуренты. |
||
Сильные стороны (Strengths) 1. Близость к местам массового пребывания людей. 2. Большой ассортимент. 3. Хорошо налаженная сеть сбыта. 4. Возможность принять большое количество клиентов. 5. Наличие ценового диапазона. |
1. Как воспользоваться возможностями: Приобретая более разнообразный товар, и используя различный диапазон цен, привлекать с помощью рекламы дополнительных клиентов. |
2. За счет чего можно снизить угрозы: Информировать клиентов о высоком качестве товара и близком расположении |
|
Слабые стороны(Weaknesses) 1. Невысокая мобильность. 2. Большое расстояние до остановки. |
3. Что может помешать воспользоваться возможностями: Финансовый кризис. |
4. Самые большие опасности для фирмы: Появившийся конкурент может предложить рынку аналогичную продукцию, по более низким ценам. |
Таким образом, анализ рыночных возможностей предприятия позволил выявить сильные и слабые стороны в работе ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия». Работая на рынке города Череповца, предприятие успело завоевать позиции в рейтинге основных конкурентов. К недостаткам работы ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия» можно отнести невысокую мобильность предприятия, небольшим товарным ассортиментом, отдаленность руководства, невыгодное месторасположение.
2.5 Анализ показателей деятельности ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия»
Главной целью ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия» является увеличение прибыли.
Наиболее информативной формой для анализа и оценки финансового состояния предприятия является бухгалтерский баланс. Актив баланса характеризует имущественную массу предприятия, то есть состав и состояние материальных ценностей, находящихся в непосредственном владении хозяйства. Пассив баланса характеризует состав и состояние прав на эти ценности, возникающих в процессе хозяйственной деятельности предприятия.
С помощью горизонтального (временного) и вертикального (структурного) анализа можно получить наиболее общее представление об имевших место качественных изменениях в структуре актива, а также динамике этих изменений. Анализ состава и структуры актива баланса ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия» за 2007-2009 гг. представлен в таблице 2.6.
Таблица 2.6
Горизонтальный анализ актива баланса
Актив баланса |
2007 г. |
2008 г. |
2009 г. |
Отклонение2008/2007 |
Отклонение 2009/2007 |
|||
+/- |
% |
+/- |
% |
|||||
Внеоборотные активы |
||||||||
Нематериальные активы |
0 |
0 |
0 |
0,00 |
- |
0,00 |
- |
|
Основные средства |
1233 |
1197 |
1333 |
-36,00 |
97,08 |
100,00 |
108,11 |
|
Незавершенное строительство |
0 |
0 |
0 |
0,00 |
- |
0,00 |
- |
|
Долгосрочные фин.вложения |
46 |
46 |
46 |
0,00 |
100,00 |
0,00 |
100,00 |
|
Прочие внеоборотные активы |
0 |
0 |
0 |
0,00 |
- |
0,00 |
- |
|
Итого по разделу 1 |
1279 |
1243 |
1379 |
-36,00 |
97,19 |
100,00 |
107,82 |
|
Оборотные активы |
||||||||
Запасы |
10857 |
12515 |
12486 |
1658,00 |
115,27 |
1629,00 |
115,00 |
|
НДС |
1 |
1 |
0 |
0,00 |
100,00 |
-1,00 |
0,00 |
|
Дебиторская задолженность |
1847 |
2420 |
2898 |
573,00 |
131,02 |
1051,00 |
156,90 |
|
Краткосрочные фин. вложения |
0 |
0 |
0 |
0,00 |
- |
0,00 |
- |
|
Денежные средства |
25 |
11 |
22 |
-14,00 |
44,00 |
-3,00 |
88,00 |
|
Прочие оборотные активы |
3 |
3 |
0 |
0,00 |
100,00 |
-3,00 |
0,00 |
|
Итого по разделу 2 |
12733 |
14950 |
15406 |
2217,00 |
117,41 |
2673,00 |
120,99 |
|
Баланс |
14012 |
16193 |
16785 |
2181,00 |
115,57 |
2773,00 |
119,79 |
В таблице 2.7. представим структуру актива баланса ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия» в процентном соотношении.
Таблица 2.7
Вертикальный анализ актива баланса ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия»,%
Активбаланса |
2007 г. |
2008 г. |
2009 г. |
Отклонение2008/2007 |
Отклонение 2009/2007 |
|
Внеоборотные активы |
||||||
Нематериальные активы |
0,00 |
0,00 |
0,00 |
0,00 |
0,00 |
|
Основные средства |
8,80 |
7,39 |
7,94 |
-1,41 |
-0,86 |
|
Незавершенное строительство |
0,00 |
0,00 |
0,00 |
0,00 |
0,00 |
|
Долгосрочные финансовые вложения |
0,33 |
0,28 |
0,27 |
-0,04 |
-0,05 |
|
Прочие внеоборотные активы |
0,00 |
0,00 |
0,00 |
0,00 |
0,00 |
|
Итого по разделу 1 |
9,13 |
7,68 |
8,22 |
-1,45 |
-0,91 |
|
Оборотные активы |
||||||
Запасы |
77,48 |
77,29 |
74,39 |
-0,20 |
-3,10 |
|
НДС |
0,01 |
0,01 |
0,00 |
0,00 |
-0,01 |
|
Дебиторская задолженность |
13,18 |
14,94 |
17,27 |
1,76 |
4,08 |
|
Краткосрочные фин. вложения |
0,00 |
0,00 |
0,00 |
0,00 |
0,00 |
|
Денежные средства |
0,18 |
0,07 |
0,13 |
-0,11 |
-0,05 |
|
Прочие оборотные активы |
0,02 |
0,02 |
0,00 |
0,00 |
-0,02 |
|
Итого по разделу 2 |
90,87 |
92,32 |
91,78 |
1,45 |
0,91 |
|
Баланс |
100,00 |
100,00 |
100,00 |
0,00 |
0,00 |
На основе данных аналитических таблиц 2.6 и 2.7 можно сделать следующие выводы:
1) общая величина имущества предприятия в сравнении с базисным 2007 годом в 2008 году увеличилась на 15,57%, а в 2009 году - на 19,79%, что свидетельствует об активизации коммерческой деятельности организации;
2) имущество ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия» более чем на 90% состоит из оборотных фондов;
3) внеоборотные активы предприятия сформированы преимущественно за счет основных фондов;
4) финансирование оборотных средств в анализируемом периоде было направлено в первую очередь на запасы и дебиторскую задолженность, что и явилось причиной роста активов;
5) отрицательно следует оценить тот факт, что предприятие не прибегает к краткосрочным финансовым вложениям, а сумма денежных средств в кассе и на расчетном счете находится на крайне низком уровне.
Для общей оценки имущественного потенциала ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия» проведем анализ состава и структуры обязательств (пассива) баланса (табл. 2.8 и 2.9).
Таблица 2.8
Горизонтальный анализ пассива баланса ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия», тыс. руб.
Пассив баланса |
2007 г.. |
2008 г. |
2009 г.. |
Отклонение2008/2007 |
Отклонение 2009/2007 |
|||
+/- |
% |
+/- |
% |
|||||
Собственные средства |
||||||||
Уставный капитал |
121 |
121 |
121 |
0 |
100,00 |
0 |
100,00 |
|
Добавочный капитал |
0 |
0 |
0 |
0 |
- |
0 |
- |
|
Резервный капитал |
194 |
194 |
194 |
0 |
100,00 |
0 |
100,00 |
|
Фонд социальной сферы |
0 |
0 |
0 |
0 |
- |
0 |
- |
|
Нераспределенная прибыль |
10976 |
12227 |
14195 |
1251 |
111,40 |
3219 |
129,33 |
|
Итого по разделу 3 |
11291 |
12542 |
14510 |
1251 |
111,08 |
3219 |
128,51 |
|
Заемные средства |
||||||||
Долгосрочные кредиты и займы |
0 |
0 |
0 |
0 |
- |
0 |
- |
|
Краткоср. кредиты и займы |
793 |
1150 |
60 |
357 |
145,02 |
-733 |
7,57 |
|
Кредиторская задолженность |
1928 |
2501 |
2215 |
573 |
129,72 |
287 |
114,89 |
|
Другие краткоср.обязательства |
0 |
0 |
0 |
0 |
- |
0 |
- |
|
Итого по разделу 5 |
2721 |
3651 |
2275 |
930 |
134,18 |
-446 |
83,61 |
|
Итого обязательств |
2721 |
3651 |
2275 |
930 |
134,18 |
-446 |
83,61 |
|
Баланс |
14012 |
16193 |
16785 |
2181 |
115,57 |
2773 |
119,79 |
Таблица 2.9
Вертикальный анализ пассива баланса ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия»,%
Пассив баланса |
2007 г. |
2008 г. |
2009 г. |
Отклонение2008/2007 |
Отклонение 2009/2007 |
|
Собственные средства |
||||||
Уставный капитал |
0,86 |
0,75 |
0,72 |
-0,12 |
-0,14 |
|
Добавочный капитал |
0,00 |
0,00 |
0,00 |
0,00 |
0,00 |
|
Резервный капитал |
1,38 |
1,20 |
1,16 |
-0,19 |
-0,23 |
|
Фонд социальной сферы |
0,00 |
0,00 |
0,00 |
0,00 |
0,00 |
|
Нераспределенная прибыль |
78,33 |
75,51 |
84,57 |
-2,82 |
6,24 |
|
Итого по разделу 3 |
80,58 |
77,45 |
86,45 |
-3,13 |
5,87 |
|
Заемные средства |
||||||
Долгосрочные кредиты и займы |
0,00 |
0,00 |
0,00 |
0,00 |
0,00 |
|
Краткосрочные кредитыи займы |
5,66 |
7,10 |
0,36 |
1,44 |
-5,30 |
|
Кредиторская задолженность |
13,76 |
15,44 |
13,20 |
1,69 |
-0,56 |
|
Другие краткосрочные обязательства |
0,00 |
0,00 |
0,00 |
0,00 |
0,00 |
|
Итого по разделу 5 |
19,42 |
22,55 |
13,55 |
3,13 |
-5,87 |
|
Итого обязательств |
19,42 |
22,55 |
13,55 |
3,13 |
-5,87 |
|
Баланс |
100,00 |
100,00 |
100,00 |
0,00 |
0,00 |
На основе данных аналитических таблиц 2.8. и 2.9 можно сделать следующие выводы:
1) капитал предприятия на протяжении всего анализируемого периода приблизительно на 80% состоит из собственных средств, при этом к 2009 году их доля выросла до 86,45%;
2) собственный капитал ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия» практически полностью сформирован за счет нераспределенной прибыли, сумма которой за три года увеличилась на 29,33%;
3) предприятие не прибегает к долгосрочным заемным источникам финансирования своей деятельности, поэтому внешняя задолженность ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия» состоит из краткосрочных кредитов и займов, а также кредиторской задолженности;
4) в 2009 году краткосрочная задолженность банкам была практически полностью погашена, поэтому обязательства предприятия включали в себя в основном задолженность кредиторам.
В целом, на основе анализа структуры баланса ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия» за 2007-2009 г. можно сделать следующие выводы:
- имущество предприятия практически полностью состоит из оборотных активов, что объясняется отраслевой принадлежностью фирмы;
- в пассиве предприятия собственный капитал существенно превышает заемный, что свидетельствует о высоком уровне финансовой независимости ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия».
В ходе производственно-технологического процесса в ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия» происходит постоянное пополнение запасов товарно-материальных ценностей. В этих целях используются как собственные оборотные средства, так и заемные источники. Изучая излишек или недостаток средств для формирования запасов, устанавливаются абсолютные показатели финансовой устойчивости.
Для их определения преобразуем баланс ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия» путем агрегирования статей и их перегруппировки: в активе по степени убывания ликвидности активов, в пассиве - по степени возрастания сроков погашения обязательств. В таблицу 2.10 внесены исходные данные для анализа финансового состояния. Агрегирование статей сделано, исходя из удобства последующего расчета финансовых коэффициентов.
Таблица 2.10
Агрегированный баланс ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия», руб. В тысячах рублей
Статья |
Идентификатор |
2007г. |
2008г. |
2009г. |
|
Актив |
|||||
1. Оборотные активы |
|||||
Денежные средства и их эквиваленты (стр. 250 + 260) |
D |
25 |
11 |
22 |
|
Расчеты с дебиторами (стр. 230 + 240) |
ra |
18470 |
24200 |
28980 |
|
Запасы и прочие оборотные активы (стр. 210 + 220 + 270) |
Z |
108610 |
125190 |
124860 |
|
Итого по разделу 1 |
Ra |
127330 |
149500 |
154060 |
|
2. Внеоборотные активы |
|||||
Основные средства (стр. 120) |
12330 |
11970 |
13330 |
||
Прочие внеоборотные активы (стр. 110 + 130 + 140 + 150 + 230) |
460 |
460 |
460 |
||
Итого по разделу 2 |
F |
12790 |
12430 |
13790 |
|
Всего активов |
140120 |
161930 |
167850 |
||
Пассив |
|||||
1. Заемный капитал |
|||||
Краткосрочные пассивы (стр.690) |
Kt |
27210 |
36510 |
22750 |
|
Долгосрочные пассивы (стр.590) |
KT |
0 |
0 |
0 |
|
Итого по разделам 4 и 5 |
27210 |
36510 |
22750 |
||
2. Собственный капитал |
|||||
Уставный капитал (стр. 410) |
1210 |
1210 |
1210 |
||
Фонды и резервы, нетто (стр. 490 - 410) |
11170 |
12421 |
14389 |
||
Итого по разделу 3 |
Ис |
11291 |
12542 |
14510 |
|
Всего источников |
В |
140120 |
161930 |
167850 |
На основе данных агрегированного баланса проведем расчет трехмерного показателя финансовой устойчивости и представим его в табл. 2.11.
Таблица 2.11
Анализ финансовой устойчивости ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия», руб.
Показатель |
2007 г. |
2008 г. |
2009г. |
Отклонение2008/2007 |
Отклонение 2009/2007 |
|
1. Источники собственных средств (Ис) |
112910 |
125420 |
145100 |
12510 |
32190 |
|
2. Внеоборотные активы (F) |
12790 |
12430 |
13790 |
-360 |
1000 |
|
3. Собственные средства (Ее) (п.1 - п.2) |
100120 |
112990 |
131310 |
12870 |
31190 |
|
4. Долгосрочные кредиты и заемные средства (КТ) |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
|
5. Наличие собственных оборотных средств и долгосрочных заемных источников для формирования запасов и затрат (п.3 + п.4) |
100120 |
112990 |
131310 |
12870 |
31190 |
|
6. Краткосрочные кредиты и займы (Кt) |
27210 |
36510 |
22750 |
9300 |
-4460 |
|
7. Общая величина основных источников формирования запасов и затрат (Еs)(п.5 + п.6) |
127330 |
149500 |
154060 |
22170 |
26730 |
|
8. Величина запасов и затрат (Z) |
108610 |
125190 |
124860 |
16580 |
16250 |
|
9. Излишек (недостаток) собственных оборотных средств для формирования запасов и затрат (+/- Ес) (п.3 - п.8) |
-8490 |
-12200 |
6450 |
-3710 |
14940 |
|
10. Излишек (недостаток) собственных оборотных средств и долгосрочных заемных средств для формирования запасов и затрат (+/- Ес) (п.5 -п.8) |
-8490 |
-12200 |
6450 |
-3710 |
14940 |
|
11. Излишек (недостаток) общей величины основных источников формирования запасов и затрат (+/- Ес) (п.7-п.8) |
18720 |
24310 |
29200 |
5590 |
10480 |
|
12. Трехмерный показатель типа финансовой устойчивости(п.9; п.10; п.11) |
0;0;1 |
0;0;1 |
0;0;1 |
- |
- |
Анализируя и оценивая финансовую устойчивость предприятия, можно сделать следующий вывод: во всех трех анализируемых периодах она соответствовала третьему типу.
Следует отметить и то, что предприятие не прибегает к долгосрочному заемному финансированию своей деятельности, ограничиваясь краткосрочными кредитами и займами и кредиторской задолженностью, следовательно, инвестиции в дальнейшее развитии фирмы осуществляются за счет нераспределенной прибыли прошлых лет.
Положительным моментом является тот факт, что за исследуемый временной промежуток сумма собственного оборотного капитала возросла, а его величина является достаточно высокой.
Расчет абсолютных показателей финансовой устойчивости ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия» может быть дополнен расчетом относительных показателей - коэффициентов финансовой устойчивости ( табл. 2.12)
Таблица 2.12
Расчет и анализ относительных коэффициентов финансовой устойчивости ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия», руб.
Показатель |
2007 г. |
2008 г. |
2009 г. |
Отклонение 2008/2007 |
Отклонение 2009/2007 |
|
1. Имущество предприятия, руб. (В) |
140120 |
161930 |
167850 |
21810 |
27730 |
|
2. Источники собственных средств (Ис) |
112910 |
125420 |
145100 |
12510 |
32190 |
|
3. Краткосрочные пассивы (Кt) |
27210 |
36510 |
22750 |
9300 |
-4460 |
|
4. Долгосрочные кредиты и заемные средства (КТ) |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
|
5. Итого заемных средств (Кt + КТ) |
27210 |
36510 |
22750 |
9300 |
-4460 |
|
6. Внеоборотные активы (F) |
12790 |
12430 |
13790 |
-360 |
1000 |
|
7. Оборотные активы, тыс. руб. (Ra) |
127330 |
149500 |
154060 |
22170 |
26730 |
|
8. Величина запасов и затрат (Z) |
108610 |
125190 |
124860 |
16580 |
16250 |
|
9. Собственные оборотные средства (Ее) (п.2 - п.6) |
100120 |
112990 |
131310 |
12870 |
31190 |
|
Коэффициенты, доли единиц |
||||||
10. Автономии (Ка) (п.2 : п.1) (норматив >0,5) |
0,81 |
0,77 |
0,86 |
-0,03 |
0,06 |
|
11. Соотношения заемных средств и собственных средств (Кз/с) (п.5 : п.2) (норматив <0,7) |
0,24 |
0,29 |
0,16 |
0,05 |
-0,08 |
|
12. Обеспеченности собственными средствами (Ко) (п.9 : п.7) (норматив ?0,1) |
0,79 |
0,76 |
0,85 |
-0,03 |
0,07 |
|
13. Маневренности (Км) (п.9 : п.2) (норматив ? 0,2-0,5) |
0,89 |
0,90 |
0,90 |
0,01 |
0,02 |
|
14. Соотношения мобильных и иммобилизованных средств (Км/и) (п.7 : п.6) |
9,96 |
12,03 |
11,17 |
2,07 |
1,22 |
|
15. Имущества производственного назначения (Кп.Им) [(п.6 + п.8) : п.1] (норматив ? 0,5) |
0,87 |
0,85 |
0,83 |
-0,02 |
-0,04 |
На основе данных таблицы 2.12 можно сделать вывод о том, что в 2007-2009 г.г. ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия» не зависело от внешних источников финансирования. Это подтверждается высокими значениями коэффициентов автономии и низким показателем соотношения заемных и собственных средств.
Несмотря на снижение ряда коэффициентов финансовой устойчивости в сравнении с базисным 2007 годом, их значения существенно превышают нормативы, что обусловлено благоприятной структурой капитала фирмы.
В целом результаты анализа финансовой устойчивости свидетельствуют о высоком уровне финансовой независимости ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия», поскольку, несмотря на третий тип финансовой устойчивости, соотношение собственного и заемного капитала, а также наличие собственных оборотных средств позволяют организации не опасаться за свое финансовое состояние.
На практике платежеспособность предприятия выражается через ликвидность его баланса.
Основная задача оценки ликвидности баланса - установить величину покрытия обязательств предприятия его активами, срок трансформации которых в денежные средства (ликвидность) соответствует сроку погашения обязательств (срочности возврата).
Оценка абсолютных показателей ликвидности баланса осуществляется с помощью аналитической таблицы 2.13.
Таблица 2.13
Анализ ликвидности баланса ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия», руб.
Актив |
2007г. |
2008г. |
2009г. |
Пассив |
2007г. |
2008г. |
2009г. |
Платежный излишек (недостаток) |
|||
2007г. |
2008г. |
2009г. |
|||||||||
1. Быстро- реализуемые активы (А1) стр.260+250 |
25 |
11 |
22 |
1. Наиболее срочные обязательства (П1) стр.620 |
1928 |
2501 |
2215 |
-1903 |
-2490 |
-2193 |
|
2. Средне- реализуемые активы (А2) стр.240 |
1847 |
2420 |
2898 |
2. Краткосрочные обязательства (П2) стр.690-620 |
793 |
1150 |
60 |
1054 |
1270 |
2838 |
|
3. Медленно реализуемые активы (А3) стр.210+220+ + 230+270 |
10861 |
12519 |
12486 |
3. Долго- срочные обязательства (П3) стр.510 |
0 |
0 |
0 |
10861 |
12519 |
12486 |
|
4. Трудно-реализуемые активы (А4) стр.190 |
1279 |
1243 |
1379 |
4. Постоянные (фиксированные) пассивы (П4) стр.490 |
11291 |
12542 |
14510 |
10012 |
11299 |
13131 |
|
Баланс |
14012 |
16193 |
16785 |
Баланс |
14012 |
16193 |
16785 |
Таким образом, в анализируемом периоде неравенства, характеризующие ликвидность баланса ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия», выглядели следующим образом:
2007год: A1 < П1 А2 > П2 Аз > П3 А4 < П4
2008 год: A1 < П1 А2 > П2 Аз > П3 А4 < П4
2009 год: A1 < П1 А2 > П2 Аз > П3 А4 < П4
Анализ ликвидности баланса, проведенный в таблице 2.13, свидетельствует о том, что у ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия» выполнялись три из четырех неравенств: превышение среднереализуемых активов над краткосрочными обязательствами, превышение медленнореализуемых активов над долгосрочными обязательствами и превышение постоянных пассивов над труднореализуемыми активами.
Что касается первого неравенства, характеризующего соотношение быстрореализуемых активов и наиболее срочных обязательств, то знак данного неравенства не соответствует критериям ликвидности баланса ни в одном из отчетных лет. Это говорит о том, что предприятие на протяжении всего анализируемого периода не покрывает свои обязательства по наиболее срочным пассивам. Положительным моментом является наличие у предприятия собственных оборотных средств, что подтверждает знак четвертого неравенства.
Анализ ликвидности баланса может быть дополнен расчетом относительных показателей, характеризующих уровень ликвидности и платежеспособности организации. Расчет и анализ коэффициентов ликвидности ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия» представлен в таблице 2.14.
Таблица 2.14
Расчет и анализ коэффициентов ликвидности, тыс. руб.
Показатели |
2007г. |
2008г. |
2009г. |
Отклонение 2008/2007 |
Отклонение 2009/2007 |
|
1. Денежные средства (стр.260) |
25 |
11 |
22 |
-14 |
-3 |
|
2. Краткосрочные финансовые вложения (стр.250) |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
|
3. Итого денежных средств и краткосрочных вложений (Д) (стр. 250 + 260) |
25 |
11 |
22 |
-14 |
-3 |
|
4. Дебиторская задолженность (стр.230 + 240) |
1847 |
2420 |
2898 |
573 |
1051 |
|
5. Прочие оборотные активы (стр.270) |
3 |
3 |
0 |
0 |
-3 |
|
6. Итого дебиторской задолженности и прочих оборотных активов денежных средств и краткосрочных вложений (ra) (стр. 230 + 240 + 270) |
1850 |
2423 |
2898 |
573 |
1048 |
|
7. Итого денежных средств, финансовых вложений, дебиторской задолженности и прочих оборотных активов денежных средств и краткосрочных вложений (Д + ra) (стр. 250 + 260 + 230 + 240 + 270) |
1875 |
2434 |
2920 |
559 |
1045 |
|
8. Запасы и затраты (без расходов будущих периодов) (стр. 210 - 216 + 220) |
10845 |
12516 |
12441 |
1671 |
1596 |
|
9. Итого оборотных средств (Ra) (стр.290 - 216) |
12720 |
14950 |
15361 |
2230 |
2641 |
|
10. Текущие пассивы (стр.690) |
2721 |
3651 |
2275 |
930 |
-446 |
|
Коэффициенты, доли единиц |
||||||
11. Текущей ликвидности (покрытия) (Кп) (п.9 : п.10) (норматив ? 1-2) |
4,67 |
4,09 |
6,75 |
-0,58 |
2,08 |
|
12. Критической ликвидности (Ккл) (п.7 : п.10) (норматив ? 1) |
0,69 |
0,67 |
1,28 |
-0,02 |
0,59 |
|
13. Абсолютной ликвидности (Кал) (п.3 :п. 10) (норматив ? 0,2-0,5) |
0,01 |
0,00 |
0,01 |
-0,01 |
0,00 |
Анализ коэффициентов ликвидности показывает, что в сравнении с базисным 2007 годом платежеспособность и ликвидность ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия» в 2008 году несколько ухудшилась, однако в 2009 году ситуация стабилизировалась и был отмечен роста соответствующих коэффициентов.
Результаты анализа позволяют сделать вывод о том, что на протяжении всего исследуемого периода у предприятия наблюдались проблемы с абсолютной ликвидностью. Коэффициент критической ликвидности также не соответствовал рекомендуемым нормам в 2007 и 2008 гг.
Таким образом, можно сделать вывод о том, что у ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия» наблюдаются проблемы с краткосрочной ликвидностью в связи с низким уровнем денежных средств и отсутствием краткосрочных финансовых вложений, однако в целом предприятие можно отнести к платежеспособным, поскольку уровень краткосрочных обязательств существенно ниже, чем сумма оборотных активов.
Финансовые результаты деятельности предприятия характеризуются суммой полученной прибыли и уровнем рентабельности. Чем больше величина прибыли и выше уровень рентабельности, тем эффективнее функционирует предприятие, тем устойчивей его финансовое состояние. Размер прибыли, уровень рентабельности зависят от производственной, снабженческой, маркетинговой, сбытовой, инвестиционной и финансовой деятельности предприятия. Поэтому данные показатели характеризуют все стороны хозяйствования.
Проведем оценку динамики абсолютных и относительных показателей финансовых результатов ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия» по данным его бухгалтерской отчетности за 2007-2009 гг. Для этого в таблицах 2.15 и 2.16 представим горизонтальный и вертикальный анализ отчета о прибылях и убытках.
Таблица 2.15
Горизонтальный анализ отчета о прибылях и убытках ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия»
Показатель |
2007 г. |
2008 г. |
2009 г. |
Отклонение 2008/2007 |
Отклонение 2009/2007 |
|||
+/- |
% |
+/- |
% |
|||||
Выручка от реализации |
223650 |
253400 |
343120 |
29750 |
113,30 |
119470 |
153,42 |
|
Себестоимость продукции (работ, услуг) |
168460 |
188400 |
244050 |
19940 |
111,84 |
75590 |
144,87 |
|
Валовая прибыль |
55190 |
65060 |
99070 |
9870 |
117,88 |
43880 |
179,51 |
|
Коммерческие расходы |
34650 |
48310 |
91880 |
13660 |
139,42 |
57230 |
265,17 |
|
Управленческие расходы |
0 |
0 |
0 |
0 |
- |
0 |
- |
|
Прибыль от продаж |
20570 |
16750 |
7190 |
-3820 |
81,43 |
-13380 |
34,95 |
|
Сальдо от опер. деятельности |
-3620 |
-2390 |
-9550 |
1230 |
66,02 |
-5930 |
263,81 |
|
Сальдо от внереал. деятельности |
0 |
0 |
-39 |
0 |
- |
-39 |
- |
|
Прибыль до налогообложения |
16950 |
14360 |
-2750 |
-2590 |
84,72 |
-19700 |
-16,22 |
|
Налог на прибыль и другие аналогичные платежи |
430 |
0 |
0 |
-430 |
0,00 |
-430 |
0,00 |
|
Чистая прибыль |
16520 |
14360 |
-2750 |
-2160 |
86,92 |
-19270 |
-16,65 |
Как показали данные таблицы 2.15, товарооборот фирмы за исследуемый период вырос: в сравнении с базисным 2007 годом прирост выручки от реализации составил 13,3% в 2008 году и 53,42% в 2009 году. В связи с тем, что темпы роста выручки от реализации оказались выше, чем темпы роста себестоимости, валовая прибыль ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия» продемонстрировала положительную динамику. Однако в результате существенного роста коммерческих расходов, в 2009 году прибыль от продаж составила лишь 34,95% от уровня 2007 года.
Сальдо от операционной и внереализационной деятельности на протяжении всего исследуемого периода отрицательное.
Таблица 2.16
Вертикальный анализ отчета о прибылях и убытках, %
Показатель |
2007 г. |
2008 г. |
2009 г. |
Отклонение2008/2007 |
Отклонение 2009/2007 |
|
Выручка от реализации |
100,00 |
100,00 |
100,00 |
0,00 |
0,00 |
|
Себестоимость продукции (работ, услуг) |
75,32 |
74,35 |
71,13 |
-0,97 |
-4,20 |
|
Валовая прибыль |
24,68 |
25,67 |
28,87 |
1,00 |
4,20 |
|
Коммерческие расходы |
15,49 |
19,06 |
26,78 |
3,57 |
11,28 |
|
Управленческие расходы |
0,00 |
0,00 |
0,00 |
0,00 |
0,00 |
|
Прибыль от продаж |
9,20 |
6,61 |
2,10 |
-2,59 |
-7,10 |
|
Сальдо от опер. деятельности |
-1,62 |
-0,94 |
-2,78 |
0,68 |
-1,16 |
|
Сальдо от внереал. деятельности |
0,00 |
0,00 |
-0,11 |
0,00 |
-0,11 |
|
Прибыль до налогообложения |
7,58 |
5,67 |
-0,80 |
-1,91 |
-8,38 |
|
Налог на прибыль и другие аналогичные платежи |
0,19 |
0,00 |
0,00 |
-0,19 |
-0,19 |
|
Чистая прибыль |
7,39 |
5,67 |
-0,80 |
-1,72 |
-8,19 |
Положительным изменением в структуре финансовых результатов ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия» является снижение удельного веса себестоимости и соответствующее увеличение доли валовой прибыли в общем объеме продаж. Однако рост доли коммерческих расходов привел к тому, что по итогам 2009 году фирма понесла убытки.
В условиях рыночных отношений велика роль показателей эффективности коммерческой деятельности, характеризующих уровень прибыльности (убыточности) деятельности предприятия. Для оценки эффективности коммерческой деятельности предприятия традиционно используют показатели прибыльности (рентабельности) и деловой активности (оборачиваемости).
Расчет показателей рентабельности для ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия» представлен в таблице 2.17.
Таблица 2.17
Анализ коэффициентов рентабельности ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия»
Показатели |
2007 г. |
2008 г. |
2009 г. |
Отклонение 2008/2007 |
Отклонение 2009/2007 |
|
Исходные данные, тыс.руб. |
||||||
1. Выручка от реализации (стр.010 ф.№2) |
223650 |
253400 |
343120 |
29750 |
119470 |
|
2. Себестоимость проданных товаров (стр.020 ф.№2) |
168460 |
188400 |
244050 |
19940 |
75590 |
|
3. Валовая прибыль (стр.050 ф.№2) |
55190 |
65060 |
99070 |
9870 |
43880 |
|
4. Операционная прибыль (стр.140 ф.№2) |
16950 |
14360 |
-2750 |
-2590 |
-19700 |
|
5. Чистая прибыль (стр.190 ф.№2) |
16520 |
14360 |
-2750 |
-2160 |
-19270 |
|
6. Сумма активов (стр. 300 ф.№1) |
140120 |
161930 |
167850 |
21810 |
27730 |
|
7. Сумма оборотных активов (стр.290 ф.№1) |
12733 |
14950 |
15406 |
2217 |
2673 |
|
8. Собственные средства (стр.490 ф.№1) |
112910 |
125420 |
145100 |
12510 |
32190 |
|
9. Внеоборотные активы (стр.190 ф.№1) |
250 |
110 |
220 |
-140 |
-30 |
|
10. Товарные запасы (стр.210 + 220 ф.№1) |
108580 |
125160 |
124860 |
16580 |
16280 |
|
Коэффициенты, доли единиц |
||||||
11. Коэффициент валовой прибыли (п.3 : п.1) |
0,25 |
0,26 |
0,29 |
0,01 |
0,04 |
|
12. Коэффициент операционной прибыли (п.4 : п.1) |
0,08 |
0,06 |
-0,01 |
-0,02 |
-0,08 |
|
13. Рентабельность продаж (п.5 : п.1) |
0,07 |
0,06 |
-0,01 |
-0,02 |
-0,08 |
|
14. Рентабельность активов (п.5 : п.6) |
0,12 |
0,09 |
-0,02 |
-0,03 |
-0,13 |
|
15. Рентабельность текущих активов (п.5 : п.7) |
0,13 |
0,10 |
-0,02 |
-0,03 |
-0,15 |
|
16. Рентабельность долгосрочных активов (п.5 : п.9) |
66,08 |
130,55 |
-12,50 |
64,47 |
-78,58 |
|
17. Рентабельность собственного капитала (п.5 : п.8) |
0,15 |
0,11 |
-0,02 |
-0,03 |
-0,17 |
Как видно из данных таблицы 2.17, почти все показатели рентабельности у ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия» за отчетный период ухудшились, что свидетельствует о снижении эффективности коммерческой деятельности предприятия (рисунок 7).
Рис. 2.4. - Динамика основных показателей рентабельности
Это связано с тем, что в сравнении с базисным 2007 годом конечные финансовые результаты работы фирмы продемонстрировали отрицательную динамику.
Так как по итогам 2009 году организация понесла убытки, ее деятельность в данном отчетном периоде следует оценить как нерентабельную.
Как известно, если рентабельность активов меньше процентной ставки за долгосрочные кредиты, то предприятие нельзя считать благополучным. У ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия» данное соотношение не выполняется ни в одном из анализируемых периодов. Это свидетельствует о том, что эффективность использования активов предприятия низка.
Расчет показателей оборачиваемости для ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия» представлен в таблице 2.18.
Таблица 2.18
Анализ показателей деловой активности ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия»
Показатели |
2007г. |
2008г. |
2009г. |
Отклонение 2008/2007 |
Отклонение 2009/2007 |
|
Исходные данные, тыс.руб. |
||||||
1. Выручка от реализации (стр.010 ф.№2) |
223650 |
253400 |
343120 |
29750 |
119470 |
|
2. Себестоимость товаров (стр.020 ф.№2) |
168460 |
188400 |
244050 |
19940 |
75590 |
|
3. Валовая прибыль (стр.050 ф.№2) |
55190 |
65060 |
99070 |
9870 |
43880 |
|
4. Чистая прибыль (стр.190 ф.№2) |
16520 |
14360 |
-2750 |
-2160 |
-19270 |
|
5. Сумма активов (стр. 300 ф.№1) |
140120 |
161930 |
167850 |
21810 |
27730 |
|
6. Сумма оборотных активов (стр.290ф.№1) |
127330 |
149500 |
154060 |
22170 |
26730 |
|
7. Собственные средства (стр.490 ф.№1) |
112910 |
125420 |
145100 |
12510 |
32190 |
|
8. Внеоборотные активы (стр.190 ф.№1) |
12790 |
12430 |
13790 |
-360 |
1000 |
|
9. Товарные запасы (стр.210 + 220 ф.№1) |
108580 |
125160 |
124860 |
16580 |
16280 |
|
10. Дебиторская задолженность (стр.230+240 ф.№1) |
18470 |
24200 |
28980 |
5730 |
10510 |
|
11. Кредиторская задолженность (стр.620 ф.№1) |
19280 |
25010 |
22150 |
5730 |
2870 |
|
Коэффициенты, доли единиц |
||||||
12. Оборачиваемость запасов (п.1 : п.9) |
2,06 |
2,02 |
2,75 |
-0,04 |
0,69 |
|
13. Длительность оборота запасов в днях (п.9 х 365 : п.1) |
177,20 |
180,28 |
132,82 |
3,08 |
-44,38 |
|
14. Оборачиваемость дебиторской задолженности (п.1 : п.10) |
12,11 |
10,47 |
11,84 |
-1,64 |
-0,27 |
|
15. Длительность оборота дебиторской задолженности в днях (п.10 х 365 : п.1) |
30,14 |
34,86 |
30,83 |
4,71 |
0,68 |
|
16. Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности (п.1 : п.11) |
11,60 |
10,13 |
15,49 |
-1,47 |
3,89 |
|
17. Длительность оборота кредиторской задолженности в днях (п.11 х 365 : п.1) |
31,47 |
36,02 |
23,56 |
4,56 |
-7,90 |
|
18. Коэффициент оборачиваемости собственного капитала (п.1 : п.7) |
1,98 |
2,02 |
2,36 |
0,04 |
0,38 |
|
19. Коэффициент отношения продаж к общим активам (п.1 : п.5) |
1,60 |
1,56 |
2,04 |
-0,03 |
0,45 |
|
20. Коэффициент отношения продаж к оборотному капиталу (п.1 : п.6) |
1,76 |
1,69 |
2,23 |
-0,06 |
0,47 |
|
21. Коэффициент отношения продаж к недвижимому имуществу (п.1 : п.8) |
17,49 |
20,39 |
24,88 |
2,90 |
7,40 |
|
22. Длительность операционного цикла (п.13 + п.15) |
207,35 |
215,14 |
163,65 |
7,79 |
-43,70 |
|
23. Длительность финансового цикла (п.13 + п.15 - п.17) |
175,88 |
179,12 |
140,09 |
3,23 |
-35,79 |
Как свидетельствуют данные таблицы 2.18, в сравнении с базисным 2007 годом деловая активность ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия» в 2008 году ухудшилась, что выразилось в увеличении длительности операционного и финансового циклов. Обращает на себя низкая оборачиваемость запасов и собственного капитала (рисунок 2.5).
Рис. 2.5 - Динамика оборачиваемости товарных запасов и собственного капитала ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия»
Однако в 2009 году ситуация изменилась и сравнение полученных результатов с данными 2007 года выявляет положительную динамику.
В целом анализ показателей деловой активности ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия» позволяет сделать вывод о том, что большинство активов предприятия в 2009 году стало использоваться более эффективно.
Одна из целей анализа финансового состояния - своевременное выявление признаков банкротства предприятия. Банкротство связано с неплатежеспособностью предприятия, т.е. с таким его состоянием, при котором оно не может погашать свои обязательства. При этом неплатежеспособность предшествует банкротству предприятия.
У ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия»коэффициент текущей ликвидности в 2009 году составил 6,75, а коэффициент обеспеченности собственными средствами - 0,85, следовательно, структура баланса предприятия является удовлетворительной по обоим критериям.
Далее рассчитывается коэффициент восстановления или утраты платежеспособности с целью проверки реальной возможности у предприятия восстановить либо утратить свою платежеспособность в течение определенного времени. Коэффициент восстановления утраты (Ку) рассчитывается, если структура баланса признана неудовлетворительной и наоборот:
(2.1)
где К1тл - К0тл) - коэффициенты текущей ликвидности соответственно на конец и начало отчетного периода;
У - период утраты платежеспособности (3 месяца);
Т - продолжительность отчетного периода.
Коэффициент утраты платежеспособности показывает наличие у предприятия реальной возможности утратить свою платежеспособность в течение определенного периода. Однако, в отличие от первых двух коэффициентов, коэффициент утраты платежеспособности - искусственный показатель, так как в числителе находится прогнозное значение коэффициента текущей ликвидности, рассчитанного на перспективу, а в знаменателе - его нормативное значение.
Если значение этого коэффициента менее 1, то существует вероятность того, что предприятие в ближайшее время не сможет выполнять свои обязательства перед кредиторами.
Поскольку структура баланса ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия» является удовлетворительной, рассчитаем коэффициент утраты платежеспособности:
Как показали произведенные расчеты, у компании нет угрозы утратить свою платежеспособность в течение ближайшего квартала, следовательно, вероятность банкротства для ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия» следует оценить как крайне низкую.
Помимо официальных рекомендаций отечественных специалистов для диагностики банкротства могут быть использованы зарубежные факторные модели. Наиболее распространенной среди них является пятифакторная модель Альтмана, которая представляет собой функцию от группы показателей, характеризующих экономический потенциал предприятия и результаты его работы, и имеет вид:
(2.2)
где К1 - прибыль до налогообложения / сумма активов;
К2 - выручка от реализации / сумма активов;
К3 - собственный капитал / привлеченный капитал;
К4 - нераспределенная прибыль / сумма активов;
К5 - собственный оборотный капитал / сумма активов.
Критическим значением Альтмана является показатель - 2,675. В зависимости от фактического значения индекса Z - степень вероятности банкротства можно подразделить на несколько групп:
Z < 1,8 - очень высокая степень вероятности банкротства;
Z 1,81 - 2,7 - высокая степень вероятности банкротства;
Z 2,71 - 2,9 - возможное банкротство;
Z > 2,9 - предприятие характеризуется достаточно устойчивым финансовым положением.
Оценка вероятности банкротства ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия»представлена в таблице 2.19.
Таблица 2.19
Оценка вероятности банкротства ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия» с использованием модели Альтмана
Показатели |
2007г. |
2008г. |
2009г. |
Отклонение 2008/2007 |
Отклонение 2009/2007 |
|
Исходные данные, тыс.руб. |
||||||
1. Прибыль до налогообложения (стр. 140 ф.№2) |
16950 |
14360 |
-2750 |
-2590 |
-19700 |
|
2. Сумма активов (стр.300 ф. №1) |
140120 |
161930 |
167850 |
21810 |
27730 |
|
3. Выручка от реализации (стр. 010 ф.№2) |
223650 |
253400 |
343120 |
29750 |
119470 |
|
4. Собственный капитал (стр. 490 ф.№1) |
112910 |
125420 |
145100 |
12510 |
32190 |
|
5. Привлеченный капитал (стр. 590+690 ф№1) |
27210 |
36510 |
22750 |
9300 |
-4460 |
|
6. Нераспределенная прибыль (стр.470 ф.№1) |
109760 |
122270 |
143890 |
12510 |
34130 |
|
7. Собственный оборотный капитал (стр.490 - 190 ф.№1) |
100120 |
112990 |
131310 |
12870 |
31190 |
|
Коэффициенты, доли единиц |
||||||
К1 (п. 1 : п. 2) |
0,1210 |
0,0887 |
-0,0164 |
-0,0323 |
-0,1374 |
|
К2 (п. 3 : п. 2) |
1,5961 |
1,5649 |
2,0442 |
-0,0313 |
0,4481 |
|
К3 (п. 4 : п. 5) |
4,1496 |
3,4352 |
6,3780 |
-0,7144 |
2,2284 |
|
К4 (п. 6 : п. 2) |
0,7833 |
0,7551 |
0,8573 |
-0,0282 |
0,0739 |
|
К5 (п. 7 : п. 2) |
0,7145 |
0,6978 |
0,7823 |
-0,0168 |
0,0678 |
|
Z |
6,1996 |
5,6769 |
8,2144 |
-0,5227 |
2,0148 |
Как видно из таблицы 2.19 и рисунка 2.6, значение коэффициента Альтмана у ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия» в течение всего анализируемого периода существенно выше критического, что свидетельствует об устойчивом финансовом положении предприятия и низкой вероятности банкротства.
Рис. 2.6 - Динамика показателя вероятности банкротства по методике Э. Альтмана
Подводя итоги анализу коммерческой деятельности ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия», можно сделать следующие выводы:
1) увеличение производственного потенциала предприятия сопровождалось увеличением финансирования оборотных активов в структуре имущества и ростом нераспределенной прибыли и кредиторской задолженности в структуре капитала;
2) благоприятная структура капитала фирмы позволяет высоко оценить ее финансовую независимость;
3) во всех трех отчетных периодах баланс ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия» нельзя назвать абсолютно ликвидным, поскольку не выполняется первое неравенство, характеризующее степень абсолютной ликвидности предприятия;
4) в целом во всех отчетных периодах ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия» может быть признано платежеспособным предприятием, поскольку коэффициент текущей ликвидности соответствует нормативам, однако у предприятия наблюдаются проблемы с краткосрочной ликвидностью;
5) несмотря на рост товарооборота, существенные затраты привели к тому, что по итогам 2009 года ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия» был получен убыток;
6) показатели рентабельности у ИП Бездольная Т.И. «Товары для рукоделия» за анализируемый период снизились, а в 2009 году деятельности фирмы была нерентабельной;
Подобные документы
История коммерческой деятельности в России. Анализ современной коммерческой деятельности. Методы оценки эффективности коммерческой деятельности. Основные методы и приемы современной коммерции. Воздействие на психологию. Обратная связь с потребителем.
курсовая работа [40,6 K], добавлен 09.12.2014Организационно-экономические условия деятельности коммерческого предприятия и показатели ее оценки. Оценка конкурентного положения предприятия, анализ эффективности использования его основных ресурсов. Повышение эффективности коммерческой деятельности.
дипломная работа [286,9 K], добавлен 08.05.2010Сущность и законы коммерческой деятельности, роль в ней планирования. Проведение анализа финансовой устойчивости предприятия на рынке и источники необходимой для него информации. Разработка мероприятий по повышению эффективности деятельности предприятия.
дипломная работа [539,6 K], добавлен 04.09.2009Понятие коммерческой деятельности, ее сущность и особенности, содержание, функции и основные задачи. Формы коммерческой деятельности и их характеристика. Анализ и оценка коммерческой деятельности предприятия, выявление проблем и пути их решения.
дипломная работа [251,3 K], добавлен 10.02.2009Роль транспортного обеспечения коммерческой деятельности в условиях развития рыночных отношений. Технико-эксплуатационные показатели работы предприятия. Оформление договора и заявки на перевозку. Мероприятия по улучшению коммерческой деятельности.
курсовая работа [218,3 K], добавлен 25.04.2015Экономическая эффективность производства. Анализ технико-экономических показателей и рентабельности белорусской геологоразведочной экспедиции. Мероприятия по повышению эффективности коммерческой деятельности белорусской геологоразведочной экспедиции.
дипломная работа [562,2 K], добавлен 26.06.2010Понятие, сущность и задачи коммерческой деятельности. Организационно-экономическая характеристика предприятия Организация работы с поставщиками сырья и покупателями готовой продукции. Пути повышения эффективности коммерческой деятельности предприятия.
курсовая работа [57,8 K], добавлен 10.09.2008Сущность, принципы и основные функции коммерческой деятельности. Показатели эффективности коммерческой деятельности предприятия. Анализ и планирование розничного товарооборота, динамики состава издержек обращения, трудового обеспечения предприятия.
дипломная работа [1,2 M], добавлен 29.09.2012Понятие эффекта и характеристика показателей эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия. Комплексная оценка результатов коммерческой деятельности розничного торгового предприятия ООО "Универсал". Управление доходами и расходами фирмы.
дипломная работа [803,0 K], добавлен 29.06.2013Теоретико-методологические основы оценки эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия. Общая характеристика деятельности ИП Адаменкова М.И. на региональном рынке. Предложения по повышению эффективности управленческих решений предприятия.
контрольная работа [256,3 K], добавлен 09.10.2014